财富第五波

維生素 營養補充品 健康食品 健康食物餐廳 減重產品 健身和運動器材 健身俱樂部 整形美容
皮膚美容 牙齒美容和矯治 自願性的眼睛手術 自願性藥物 醫療性儲存帳戶 扣除額的健保 預防性醫學 基因工程(胎兒性
別、不孕)
营养补充食品
在美国，膳食补充剂（dietary supplement）的定义由1994年美国国会通过的 《膳食补充剂健康教育法》（Dietary Supplement Health and Education Act of 1994）给出：
食品 安全
医疗 费用 高昂
我们
空气 污染
饮水 污染
需求
• 青春：拒绝束手无策的老化 • 复古：喜欢她們年轻時的東西(音乐、车子、
服饰、房屋、家具、商业活動…) • 下一代还会跟随她們的喜好迈进
两种需求
• 数量需求 消费者想拥有更多已经购买的产品
• 品质需求 数量需求反应的是消费者对既有产品大量供应的 需求，而品质需求指的是对不同或改良产品的渴 望。
人人买得起(Affordability)
口耳相传(Legs)。 持续性消费(Contiunal consumption)
老少咸宜(Universal appeal) 缩短消费时间(Low consumption time)
• 人人買的起？
一般餐廳也提供低價的健康食物 健身教練價格日漸降低 品質良好的維生素與補充物隨處可以買到
中国婴儿潮
• 1962-1980年中国迎来了人口增长的高峰期， 目前这批“婴儿潮一代”的年龄在26~44岁之 间，正是人生的黄金时期，有43%的人口居住 在城市。以20岁为起点，他们谋划事业的发展， 努力追求更好的生活，组织自己的家庭，首次 购房安身立命，继续置业改善居住质量……每 走一步都伴随着相应的投资和消费行为。近五 年来国内房地产行业得以迅速发展，很大程度 上得益于这部分人群对居住的真实性需求
两种需求的演变
品 质 需 求
产品数量
数 量 需 求
产品升级
品质 需求
产品数量
数量需 求
产品更新
愈能摆脱对现有市场地位情感因素的企业，就愈容易了解数量需求 和品质需求，并且操纵两种需求。创造永恒，持续性的需求。
保健品需求
• 每个人在第一次使用某种保健产品和服务之后，就会 引发数量需求——购买更多相同的产品，虽然他们并 不知道这些产品早已经存在。
• 1.正确的饮食（例如不饱和脂肪酸，豆类，纤 维素）和适量的饮食（热量）以维持健康和避 免肥胖。
• 2.避开食物中有害的化学物质和荷尔蒙，尤其 是乳制品和肉类制品。
• 3.饮食内容（含补充品）要能供应每天所需的 维生素，抗物质和基本氨基酸。
• 4.每天运动量要和自然运动量相同。
那些项目值得我们去做呢？
• 3.第三次婴儿潮出现在1986年至1991年，是因为中国主力婴儿潮成家立 业，进入生育年龄而产生，称作回声婴儿潮。其中1990年是这5年中出生 人口最多的一年。由于计划生育政策，此次婴儿潮出生人口总量虽不及主 力婴儿潮，但也有1.3亿，接近当前全国人口的10%。
美国婴儿潮
• 20世纪80、90年代，步入消费黄金期的婴儿 潮人口又带动了个人电脑和互联网的成长。美 国经济学家保罗•皮尔泽指出，“婴儿潮”出生 的人虽然只占现美国人口的28％，但所创造的 经济价值却占美国整体经济10兆美元的一半， 婴儿潮人口创造了历史上最大的股市涨幅、房 屋需求、国际航空、个人计算机、电脑网络和 运动休闲工具的需求”。
食品问题
•更可口 添加脂肪
避免微生物污 染
杀菌或者高热 方式处理,以防 止食品受到污 染，但营养素 被破坏殆尽
•保存时间更长
•防腐剂(盐)， 导致味蕾钝化， 需要更多的盐
•以化学方法改 变口味
•使对单一产品 嗜食成癮，而 丧失寻找各類 食品的本能
食物的两大问题： 1.饮食过量，尤其是脂肪 2.营养素摄入严重不足
• 能夠口耳相傳？
養生有道，人人稱羨 減肥成功，大家有興趣
• 能持續性消費嗎？
維生素、運動、食物以及其他保健產品與服務是經濟體系中，消費頻率最 高的 是永無止境
• 保健產業是解決老化問題的良方人們有時間消費嗎？(縮短消費時間)
富有的人比貧窮的人更忙 過去是買不起，現在是沒時間享受 癥結：科技能否提供使用者不花時間就可以享受的產品與服務？
1.它是作为饮食的补充剂并含有下列一种或多种成分： 维生素， 矿物质， 药草或其它植物制剂（不包括烟草）， 氨基酸， 可以帮助增加每日进食量的补充剂， 浓缩素， 代谢物、组成物或提取物。 2.它以片剂、胶囊、液体等形式供人摄入。 3.它不能取代某种传统食物或成为饮食的唯一来源 。 4.它需要标记有＂dietary supplement＂。 5.多种调节人体机能的功能性。
纽崔莱 “问鼎五冠”
1 市场占有率 No. 1 产品渗透率 No. 1 品脾第一提及率 No. 1 安利(中国)全球纽崔莱销量 No. 1 信誉品牌 No.
连续4届获《读者文摘》颁发 “信誉品牌” 白金奖
21世纪的配销
• 传递与消费者有关的改善生活的产品和服 务的新资讯
• 配销产品和服务到消费者手上的实体通路
• 空气问题
PM2.5 • 水问题
自来水出厂合格率有83%，到户合格率仅为五成
哪个产业未来能给 我们解决这些问题 呢？
保健业
改变不了周遭，就提升自我素质
人类排斥新观念
传统的医学与营养学的排斥 • 医学：症状导向。 • 营养学：病因导向
西医鼻祖理论：
今天所谈的预防或保健医学。最重要是遵循最早 由希波拉低所倡导的自然饮食形态和自然运动 习惯。其对现在人生活的启示是：
商业链
1钱 2 商业结构
3
市场结构 4 需求结构 5 人口结构
婴儿潮
• 婴儿潮（baby boom），指的是在某一时期及 特定地区，出生率大幅度提升的现象。历史上 有记载的几次婴儿潮，通常是起因于有振奋人 心的因素，像是农作物丰收、打赢战争及赢得 体育竞赛等。但也有因为迷信的因素。在英文， 形容婴儿潮时期出生的人为“baby boomer”。
大背景
搜寻商机的信息
2006年，苏丹红；2008年，三聚氰 胺；2009年，瘦肉精；2010年，地 沟油；2011年，染色馒头；2011年， 牛肉膏；2011年，毒豆芽；2011年， 塑化剂；2012年，皮鞋胶囊；2012 年，人造猪耳；2012年，“农残” 茶；2012年，甲醛白菜……终有一 天，吃出一个未知元素来！
• 1934年 卡尔*宏邦经过深入研究后，提出了当 时很革命性的想法，就是把所有人体需要的维 生素和矿物质结合成一款产品。生产出全球第 一颗综合维生素和矿物质——doubleX。
• 宏邦成功地利用技术解决由另一项技术（食品 加工）所造成的饮食供应问题（缺乏维生素和 矿物质）。今天的食品加工和速食业衍生同样 的问题。如何解决也同样蕴藏庞大的商机。
• 更重要的是，当这些保健产品和服务发挥作用后，就 会引发品质需求，要求不同或更好的保健产品和服务。
• 由于数量和品质需求的作用，一位对保健产品满意的 消费者，可能在人生的各阶段都会使用改善生活品质 的保健产品和服务，而成为终生保健消费者。正由于 保健产品和服务具有这种无止境消费的倾向所以该产 业产值在2010年前将达到1兆美元
但是，只要这些新产品的价格大众化， 很快就会从一项单纯的新产品摇身成为 日常工作或生活不可或缺的必需品
人人买得起(Affordability) 口耳相传(Legs)
持续性消费(Contiunal consumption) 老少咸宜(Universal appeal)
缩短消费时间(Low consumption time)
第一项已经不 现实了，那么 第二项呢？
配销-造就的富翁们
Sam*Walton ——沃尔玛 Frederick W. Smith——联邦快递 Jeff Bezos——亚马逊网络 马云——阿里巴巴 黄光裕——国美 王卫——顺丰快递
今天的配销通路尤为重要， 因为大多商品的零售价格的70%是配销成本
介绍一家生产商给你
• 中华人民共和国成立之后先后出现过3次婴儿潮：
• 1.第一次出现在中华人民共和国成立后不久，为全球战后婴儿潮的组成部 分之一，只因为国共内战缘故起步略迟，当时政府实行鼓励生育政策，人 口增长率将近300%。但因当时人口基数小（只有4亿），故此战后婴儿潮 人口的绝对数量相对不大。
• 2.第二次出现在1962年三年自然灾害结束后，高峰在1965年，持续至 1975年，当时由于国民经济情况逐渐好转，补偿性生育来势很猛，人口出 生率在30‰~40‰之间，平均达到33‰，10年全国共出生近2.5亿人。占 当前中国总人口数的约20%。是中国历史上出生人口最多、对后来经济影 响最大的主力婴儿潮。
帮别人开创某一类的 保健事业可能比自己 亲自经营更成功
未来健康产业方向
• 基因产业
例如，一个人的基因如果容易罹患骨质疏松 症，年轻时就应该直接摄取钙质补充品。或是 一个人的基因容易罹患前列腺的毛病，也可以 即早服用锯棕榈。
• 人类基因图谱、个体基因分析 • 在口腔内轻轻一刮，即可检测出你的
DNA，以此推测出若干年后您罹患某 种疾病的可能性 • 科学家预测：2015年前基因测试普及 化 • 纽崔莱计划：2010年前基因测试商品 市场化
• 以上
我们问题是：
三分之一~四分之一的膳食补充剂会出现以下问 题：
• 1. 产品成分标示不实。 • 2. 产品并未警告所含的危险物质。
赚取财富的原则
• 只要假以时日，专业 分工自然产生现金技 术，于是个人得以无 限制地生产单一产品 或服务（也就是无限 财富）。
• 因此社会的整体财富 只是受限于配销：消 费人数和交换自己专 业的生产和工具