商业计划书的写作指南
商业计划书撰写指南
商业计划书撰写指南第1章引言 (3)1.1 商业计划书的重要性 (3)1.2 撰写商业计划书的前期准备 (4)第2章企业概述 (4)2.1 企业简介 (4)2.2 企业愿景与使命 (4)2.2.1 企业愿景： (5)2.2.2 企业使命： (5)2.3 企业核心价值观 (5)第3章市场分析 (5)3.1 行业背景分析 (5)3.1.1 市场规模及增长趋势 (5)3.1.2 行业政策环境 (5)3.1.3 行业产业链分析 (6)3.2 目标市场分析 (6)3.2.1 市场细分 (6)3.2.2 市场需求分析 (6)3.2.3 市场供应分析 (6)3.3 竞争对手分析 (6)3.3.1 竞争格局 (6)3.3.2 竞争对手产品或服务分析 (6)3.3.3 竞争对手市场策略 (6)3.3.4 竞争对手发展动态 (6)第4章产品与服务 (6)4.1 产品/服务概述 (6)4.2 产品/服务优势 (7)4.3 知识产权与专利情况 (7)第5章营销与销售策略 (7)5.1 营销策略 (8)5.1.1 目标市场定位 (8)5.1.2 产品差异化策略 (8)5.1.3 价格策略 (8)5.1.4 渠道拓展策略 (8)5.1.5 营销活动策划 (8)5.2 销售策略 (8)5.2.1 销售团队建设 (8)5.2.2 销售激励机制 (8)5.2.3 客户关系管理 (8)5.2.4 销售数据分析 (8)5.3 品牌建设与推广 (9)5.3.1 品牌定位 (9)5.3.3 品牌宣传与推广 (9)5.3.4 品牌口碑营销 (9)第6章组织与管理团队 (9)6.1 组织结构 (9)6.1.1 决策层 (9)6.1.2 管理层 (9)6.1.3 执行层 (9)6.2 管理团队介绍 (9)6.2.1 董事长 (10)6.2.2 总经理 (10)6.2.3 技术总监 (10)6.2.4 财务总监 (10)6.2.5 人力资源总监 (10)6.3 人力资源规划 (10)6.3.1 人才招聘 (10)6.3.2 培训与发展 (10)6.3.3 薪酬福利 (10)6.3.4 员工关系 (10)6.3.5 人力资源信息系统 (11)第7章运营计划 (11)7.1 生产计划 (11)7.1.1 生产目标 (11)7.1.2 生产流程 (11)7.1.3 产能规划 (11)7.1.4 生产设备 (11)7.2 供应链管理 (11)7.2.1 供应商选择 (11)7.2.2 物流管理 (11)7.2.3 库存管理 (11)7.3 质量控制与售后服务 (11)7.3.1 质量控制 (12)7.3.2 质量改进 (12)7.3.3 售后服务 (12)7.3.4 售后保障 (12)第8章财务规划与预测 (12)8.1 资金需求分析 (12)8.1.1 初创期资金需求 (12)8.1.2 成长期资金需求 (12)8.1.3 成熟期资金需求 (13)8.2 财务预测 (13)8.2.1 营业收入预测 (13)8.2.2 成本费用预测 (13)8.2.3 税收预测 (13)8.2.5 现金流预测 (13)8.3 风险评估与应对措施 (13)8.3.1 财务风险识别 (13)8.3.2 风险应对措施 (14)第9章投资建议 (14)9.1 投资亮点 (14)9.1.1 市场潜力巨大 (14)9.1.2 技术创新优势 (14)9.1.3 团队经验丰富 (14)9.1.4 盈利模式清晰 (14)9.1.5 政策支持 (15)9.2 资金用途与退出机制 (15)9.2.1 资金用途 (15)9.2.2 退出机制 (15)9.3 投资回报分析 (15)第10章结论与建议 (16)10.1 商业计划书总结 (16)10.2 发展规划与展望 (16)10.3 建议与邀请函 (16)第1章引言1.1 商业计划书的重要性商业计划书是企业发展的关键文件，它详细描述了企业的业务模式、市场定位、发展战略、财务规划和经营目标。
商业计划书撰写七部终极指南
商业计划书撰写七部终极指南商业计划书撰写七部终极指南撰写商业计划书，乍听起来就是⼀项光荣⽽⼜艰巨的任务，在实际操作中也确实会让企业家们感到头疼。
我们应当理解创业者们分秒必争的⼼态—他们的企业可能时刻处于⽣死的边缘。
他们寄希望于通过不断产品或服务更新和与时俱进的优化商业理念，使企业得到最⼤⽣存和壮⼤的可能，⽽避免这些复杂⽽⼜繁冗的商业规划步骤。
毕竟企业的⽣存才是唯⼀的“硬道理”。
但我们要强调的是，商业计划就像是⼀份充满泥泞和未知道路的“探索地图”。
它不仅是⾃我商业逻辑的梳理，做好充⾜准备去向投资⼈解释——“为什么你的项⽬值得他们慷慨解囊”？也是让投资者更加清晰地了解他们即将把资⾦投⼊怎样⼀个项⽬？将你的想法组织成书⾯语⾔，可能会引导你更深⼊地审视你的企业，也会让你所提出的策略更具现实意义。
你应该做的不仅仅是强调筹资的⽬的，⽽是全⾯展⽰企业能⼒与资源，回答为什么你能够做这个项⽬，具体需要多少资⾦，以及你将如何使⽤这些资⾦等问题。
同时，编写商业计划书还会帮助你理清⾃⼰的商业思路，明确⾃⼰的⽬标客户是谁，他们需要什么，以及如何吸引这些客户。
⽽以上这些仅仅是你撰写商业计划书过程中需要解决的⼀⼩部分问题⽽已。
学习并撰写商业计划书是⼀次漫长的征程，但我们可以为你提供⼀些帮助，以尽可能地帮助您节省时间，提⾼质量。
以下七个板块，是撰写商业计划书必要的⼏个板块，我们会在接下来的⽂章中，对其⼀⼀进⾏详细讲解：第⼀步：编写商业计划书的执⾏摘要部分完整商业计划书⼀般包括四个表达形态，⼀份简短的执⾏摘要，⼀份完整的商业计划书BP（word），⼀份⽤于展⽰的PPT和⼀份财务预测套表（Excel）。
执⾏摘要可以独⽴存在，也可以和商业计划书结合。
当和BP结合时，⼤家⾸先看到的是执⾏摘要，这是对整个商业计划中所有关键要素的简要介绍。
当其独⽴存在时，可以当作投⽯问路的⼯具，试探投资⼈是否对项⽬感兴趣，也可以作为电⼦邮件的内容部分，增加投资⼈阅读附件完整版商业计划书的概率。
商业计划书撰写指引
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4 3Cs综合法适用于分析各类经营问题
pany：市场营销 生产运营、财务 管理、战略规划
petition竞争：行业竞争态势波特 五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户：市场细分、容 量、增长、变化趋势、价格敏感度
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一自身定位
阶段定位—— 市场定位—— 特色定位——
种子期 成长期 扩张期 国外 国内 区域 核心优势 主要劣势
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二调查研究
重点—— 竞争对手
工艺 成本、营销状况 消费者群
现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险
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与国内外产品技术性能比较及优势分析
同类产品性能指标对比列表 在行业中获得有利或牢固地位的领先优势 压倒性优势：
专利 专有技术 是否填补市场空白 竞争者和行业专家认可的突出优势
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四市场调研与分析
内容要点
行业背景介绍
主要竞争对手的定位及其市场状况35年;持续性， 潜力
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5 收入成本法适用于利润的预算和变动 分析
利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本
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理
➢为正常运作提供 人力和财力上的保障
➢让这些资源合理配置
保证持续 生存和发展
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核心竞争力
风险管理
商业计划书模板编写指南
商业计划书模板编写指南在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面且具有说服力的商业计划书是企业成功的基石。
它不仅能够帮助创业者梳理思路，明确目标，还能为潜在的投资者、合作伙伴提供决策依据。
接下来，我将为您详细介绍如何编写一份实用的商业计划书模板。
一、执行摘要执行摘要是商业计划书的精华部分，通常放在最前面，字数控制在两页以内。
它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测以及融资需求等。
这部分内容要能够在短时间内吸引读者的注意力，让他们对项目产生兴趣并愿意继续深入了解。
二、企业概述1、企业简介介绍企业的名称、成立时间、注册地址、法定代表人等基本信息。
阐述企业的使命、愿景和价值观，让读者了解企业的定位和发展方向。
2、企业发展历程简述企业从成立至今的重要发展阶段和关键事件，包括产品或服务的推出、市场拓展、合作伙伴关系的建立等。
3、企业组织架构展示企业的内部组织结构，包括各个部门的职责和分工，以及管理团队的成员及其背景。
三、产品或服务1、产品或服务描述详细介绍企业的核心产品或服务，包括其功能、特点、优势、应用场景等。
如果有多个产品或服务，可以分别进行描述，并说明它们之间的关系。
2、产品或服务的创新性强调产品或服务的创新之处，如独特的技术、设计、商业模式等，以及这些创新如何为客户创造价值。
3、知识产权保护如果企业拥有相关的专利、商标、版权等知识产权，要在这部分进行说明，并介绍企业为保护知识产权所采取的措施。
四、市场分析1、目标市场明确企业的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地域、职业、收入水平、消费习惯等特征。
对目标市场进行细分，以便更好地满足客户需求。
2、市场规模和增长趋势通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长趋势。
引用权威的数据和报告来支持您的观点，让读者对市场前景有清晰的认识。
3、竞争分析对市场上的主要竞争对手进行分析，包括他们的产品或服务、市场份额、竞争优势、营销策略等。
商业计划书写作指南
商业计划书写作指南一、商业计划书格式样例
二、商业计划书排版要求
1. 基本情况
①序号、编号。
（由组委会编号，但在作品上方要留出空格）
②项目名称
③目录、创业计划书正文、附录、证明材料等
2. 文字格式
①字体：宋体
②字号：
a.标题：二号，粗体
b.一级标题：三号，粗体；二级标题：小三号，粗体；
三级标题：四号，粗体；四级标题：小四号，粗体；
正文：小四号；例证加斜体。
c.图、表标题：五号。
③行距：单倍行距
3. 版面格式
①加页眉，内容为：第X届XXXX大学生创业计划竞赛参赛作品；
字体为：小五号；居中。
②页面设置
a.页边距：上：2.5厘米下：2.5厘米
左：3厘米右：3厘米
装订线：0.5厘米
b.页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米
c.纸型：A4，纵向
③插入页码
位置：页面底端
对齐方式：居中
④注释（字体：五号）
采用尾注，自定义标记为[1]，[2]，[3]……
注：专著为[M]，报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]
⑤参考文献
格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。
4. 其他问题
其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》。
5. 装订
作品附封面，要求朴素整齐。
装订位置于页面左侧，一律用胶水装订，禁用夹子或其它附属材料。
6. 特别注意
在报送的作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院（系）、指导教师姓名等与作品无关的内容。
如何撰写商业计划书[共五篇]
![如何撰写商业计划书[共五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/b88645add5d8d15abe23482fb4daa58da0111ce0.png)
如何撰写商业计划书[共五篇]第一篇：如何撰写商业计划书网络搜索了解模板计划书：概述产品或服务概念，市场，财务，管理团队（团队交流过程），运作模式一种风险投资，系统过程创业计划竞赛目的：取得风险投资实质：商业可行性报告核心：提供市场前景新产品或服务形式：游说风险投资家企业概述，业务与业务展望，风险评价，回报策略，组织管理，财务是为了吸引风险投资才去做，可靠，不能空想赢的条件：选题：具有时代特征，符合国家政策和大学生实际特色：鲜明的创意，对生活的观察计划书：切实可行，较强说服力展示：引人入胜，打动评委和风险投资人士实战：创业实践经验和经历关键环节：计划书+项目团队+答辩+项目实践竞赛项目的基本分类创业计划书：内容创新+切实可行（专利，是否会被人模仿）+文本规范书写规范：文本不规范，错别字，数据不客观不真实成功的创业计划书：1、计划清楚，文本简洁，商业可行；2、展示市场调查，成本控制合理；3、说服力；4、头脑中要有一个投资退出策略不是写论文，考虑到商业投资家并非教授，背景不需要太多1、概念新2、投其所好：报告对象时投资者3、市场：现金流4、科学的方法5、注重文本自身：逻辑关系，文字，语句，文本格式，外包装常见的问题：1、知识产权不明（核心竞争力）2、3、4、缺乏细节（概念太多，缺少执行的细节，如规避风险的方案）商业逻辑不够严密（数据空想过于乐观）展示说明不尽人意（讲不清楚，忽视竞争环境和各种威胁）如何开展创业计划书：1、寻找好的项目（高科技、变化、顾客需求、负面现象中）2、建立高效团队（成员交叉，聘请指导老师）3、项目进展计划（项目构思，团队分工，时间安排，工作内容）4、撰写创业计划书5、科学的方法计划书核心内容：产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测精干的管理队伍明确的投资回收方式（非同一年级同一专业）1，概要（执行总结）最为重要简明扼要，具有鲜明的特色。
包括产品/服务的介绍（创新）、机会概述、目标市场的描述和预测、经营策略、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益（简单来说：什么产品或服务，优势，如何盈利，谁来盈利）2，产品/服务（核心内容一定要讲清楚）如何满足目标客户需求；进入策略和市场开发策略，市场机会；说明其专利权、著作权，政府批文，鉴定材料等目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化（简单：是不是好东西，why，出具证明材料）产品描述，优势，领先优势，产业化，3，市场市场容量与趋势，市场竞争状况，市场变化趋势及潜力，细分目标市场及棵树描述估计市场份额和销售额。
商业计划书写作知识写作指导
商业计划书写作知识写作指导1.明确目标和结构商业计划书应该清晰地阐述企业的目标和愿景。
在文档开头，简要介绍企业背景和创始人，然后明确指出计划书的目的。
按照逻辑顺序排列各个部分，如市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测等。
2.市场分析在市场分析部分，深入研究目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。
提供有关目标客户群体的详细信息，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等。
还应分析竞争对手的优势和劣势，找出企业在市场中的独特定位。
3.产品或服务描述详细描述企业的产品或服务，突出其特点和优势。
解释产品如何满足市场需求，与竞争对手相比有何不同。
提供有关产品研发、生产过程和供应链的信息。
还应阐述产品的知识产权和专利情况。
4.营销策略在营销策略部分，描述企业如何吸引和保留客户。
阐述营销计划、推广活动和销售策略。
说明企业将如何利用广告、公关和社交媒体等手段扩大品牌知名度。
同时，分析不同市场细分群体的需求，制定有针对性的营销方案。
5.运营计划运营计划部分应详细介绍企业的日常运营流程。
包括生产、供应链管理、人力资源、质量控制等方面。
阐述企业如何确保高效运营，提高生产效率和产品质量。
还应介绍企业的组织结构和人力资源计划。
6.财务预测财务预测部分是商业计划书的关键部分之一。
提供企业的收入预测、利润和亏损预测、现金流预测等。
还应包括资产负债表和现金流量表等财务报表。
在预测财务数据时，要考虑到各种可能的情况和风险，给出合理的假设和解释。
7.团队介绍团队是企业成功的基石。
在商业计划书中，介绍团队成员的背景、经验和专业技能。
强调团队成员的互补性，以及他们在过去成功项目的经验。
还可以提及企业的顾问团队和合作伙伴。
8.附录和附件附录和附件可以提供更多关于企业的信息和证明。
包括市场研究数据、产品图片、合作协议、客户推荐信等。
在附录中，还可以添加有关企业文化和价值观的描述，以增加投资者的信任感。
商业计划书写作知识写作指导补充点：1.行业趋势和政策分析在市场分析部分，除了考虑市场规模和竞争状况，还应关注行业趋势和政策变化。
如何撰写商业计划书（通用8篇）
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书（通用8篇）日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。
想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的如何撰写商业计划书（通用8篇），欢迎阅读与收藏。
如何撰写商业计划书篇1这是引资程序中一个很重要的环节。
为了帮助商业计划书的起草者写好这一重要文件，我们收集了多种外商投资项目的商业计划书，加以汇总整理，并参照国际惯例，撰写了这份商业计划书的格式和提纲，以供参考。
项目引资（包括游乐项目的引资）过程中，国外投资商常常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书，用以对投资项目作更为深入的了解和考查。
同时，一份周密的、切合实际的商业计划书，也是项目经营者一份可操作的行动纲领。
所以写好商业计划书十分重要。
根据惯例，商业计划书的格式和提纲大体如下：首先，请牢记你准备商业计划的两个原因：①要清晰、简要、准确地描述你的公司，目前的状况及将要计划怎样。
②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。
一份精心研究，悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项目。
你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业计划书的过程，成为创造一个有效营销工具的过程。
以下将要叙述的问题涉及许多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营项目的类型。
你可以运用自己的判断，决定在你的计划中采用哪些要点。
你也许想涉及商业活动的所有基本方面，但应避免太多的注意细节，以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。
一方面，要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到确定和简洁；一份五十页的计划书，对于大多数经营项目来说都已经足够了。
你的商业计划应当精心组织使之便于阅读。
考虑到要使投资者对该项目给予充分的关注，商业计划书应采用一种清晰、全面的格式。
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商业计划书的写作指南
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。
下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
（一）执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
（二）公司概况
公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
（三）产品或服务
此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？
（四）市场分析
此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。
（五）竞争分析
此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要
体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争
对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势
是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的
创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，
法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。
（六）营销策略及销售
是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告
推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪
进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销
售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。
（七）财务分析
需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如
何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投
资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财
务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
（八）风险分析
风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取
资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存
在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？
（九）附录
支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的
地方。
二、商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。
整个商业计划的写作是
一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。
可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。
分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。
在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
（此计划供参考）。