销售分公司销售管理制度(DOC格式).DOC
分公司管理制度范例(4篇)
分公司管理制度范例第一章总则第一条为规范分公司的管理行为，确保分公司的正常运营，提高公司整体的经营效益，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司设立的各个分公司。
第三条分公司应遵守国家法律法规、公司章程以及总公司的管理制度。
第四条分公司应负责落实总公司的决策和方针，保障总公司与分公司的良好沟通和合作。
第五条分公司应建立健全各项管理制度，确保公司的规范运作。
第二章组织架构和岗位职责第六条分公司应根据业务规模和特点确定相应的组织架构，并报总公司备案。
第七条分公司应设立总经理、财务经理、业务经理等重要岗位，明确各个岗位的职责和权限。
第八条分公司应建立健全内部控制制度，确保资金的安全和合理使用。
第九条分公司应建立健全人力资源管理制度，包括招聘、培训、绩效评估等方面，保证员工的合理配置和发展。
第十条分公司应建立健全市场营销管理制度，包括市场调研、业务拓展、客户管理等方面，提高市场竞争力。
第三章经营管理第十一条分公司应定期制定年度计划和月度计划，并按时完成。
第十二条分公司应严格执行总公司的销售政策和价格政策，保证产品的销售质量和市场竞争力。
第十三条分公司应建立健全财务管理制度，包括财务核算、成本控制、审计等方面，确保财务的稳定和透明。
第十四条分公司应加强与供应商、客户的沟通和合作，建立长期的合作关系，提高供应链的效率和效益。
第十五条分公司应建立健全风险管理制度，预防和控制各类风险，保障公司的正常运营。
第四章监督和评估第十六条分公司应定期向总公司报告经营情况和财务状况。
第十七条分公司应加强对员工的监督和评估，建立员工绩效考核制度，激励员工的工作积极性和创造力。
第十八条总公司对分公司的经营和管理进行监督和评估，及时发现问题并采取相应措施。
第五章纪律第十九条分公司应遵守公司的各项规章制度，严格执行公司的决策和安排。
第二十条分公司应遵守商业道德和职业道德，维护公司的形象和声誉。
第二十一条分公司应建立健全纪律检查制度，及时发现和处理违纪行为，维护公司的内部秩序。
销售公司分公司管理制度
销售公司分公司管理制度第一章总则第一条为规范分公司管理，提高工作效率，保障公司整体利益，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司设立的各分公司，分公司应当遵守本管理制度的规定。
第三条分公司应当严格执行总公司的决策和部署，履行分公司的经营职责，维护公司的品牌形象。
第四条分公司应当按照公司总部的要求，制定相关制度和程序，确保各项工作的有序进行。
第五条分公司应当加强内部管理，提高工作效率，确保业务和工作执行的准确性和稳定性。
第六条分公司应当加强员工培训和管理，保障员工的权益和公司的整体利益。
第二章组织架构第七条分公司设立董事会、经理层、业务部门、行政部门等机构负责具体的管理工作。
第八条董事会是分公司的最高决策机构，负责制定公司发展战略、审批重大事项和监督公司经营。
第九条经理层是分公司的执行机构，负责组织实施公司的决策和管理工作。
第十条业务部门负责销售、市场、客户服务等相关业务工作。
第十一条行政部门负责人力资源、财务、行政等方面的管理工作。
第三章职责分工第十二条董事长负责领导分公司，制定公司战略目标和发展规划，推动公司的发展。
第十三条总经理负责日常管理和运营，组织实施公司战略目标和发展规划。
第十四条业务部门负责销售业务的开拓、市场的开发和客户服务的提供。
第十五条行政部门负责人力资源的管理、财务的监督和行政的保障。
第四章经营管理第十六条分公司应当依法经营，严格遵守国家法律法规和公司规章制度。
第十七条分公司应当加强对市场的调研和分析，制定有效的销售策略和营销方案。
第十八条分公司应当加强对竞争对手的监测和研究，积极开展产品的创新和服务的提升。
第十九条分公司应当建立健全的客户管理制度，确保客户的满意度和忠诚度。
第二十条分公司应当建立健全的财务预算和成本控制制度，提高经营效率和盈利能力。
第五章人力资源管理第二十一条分公司应当建立人才激励机制，提高员工的工作积极性和创造性。
第二十二条分公司应当建立健全的培训体系，提升员工的综合素质和专业技能。
分公司管理办法(DOC9页)
分公司管理办法一、总则为了规范分公司的管理，提高分公司的运营效率，保障公司的整体利益，制定本管理办法。
二、组织架构1. 分公司领导班子分公司设立领导班子，由分公司总经理、副总经理等组成，领导分公司全面工作。
2. 部门设置分公司设立各部门，包括人事部、财务部、市场部等，每个部门负责相应的工作。
三、岗位职责1. 分公司总经理分公司总经理负责管理分公司的全面工作，负责制定分公司的发展战略和计划，领导分公司的各部门协调工作。
2. 部门负责人各部门负责人负责本部门的日常管理工作，包括制定部门的年度工作计划、组织实施相关工作等。
四、管理制度1. 考核制度分公司实行绩效考核制度，根据各岗位的工作内容和工作业绩，对员工进行绩效考核，激励员工积极工作。
2. 奖惩制度根据员工的工作表现，制定奖惩制度，对表现突出的员工给予奖励，对工作不力的员工进行处罚。
五、财务管理1. 预算管理分公司每年制定预算计划，实施预算管理，确保分公司的财务状况稳定。
2. 资金管理分公司严格管理资金的流动，合理运用资金，确保业务资金的安全和有效利用。
六、安全生产1. 安全管理分公司要重视安全生产工作，建立健全安全管理制度，确保员工的人身安全和财产安全。
2. 应急预案分公司要制定应急预案，建立健全应急响应机制，应对突发事件，保障员工和公司资产的安全。
七、宣传工作分公司要开展宣传工作，宣传公司的文化理念、发展规划，增强员工的归属感和凝聚力。
八、附则本管理办法由公司总部负责解释，分公司按照本管理办法执行，并根据实际情况对其进行完善和调整。
九、生效时间本管理办法自颁布之日起生效。
以上所述为分公司管理办法的内容。
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销售分公司管理制度
销售分公司管理制度第一章总则第一条为规范销售分公司的管理行为，提高公司整体管理水平，根据公司的组织架构和业务特点，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司下设的所有销售分公司，各销售分公司在管理实践中应当将本制度作为依据，严格执行。
第三条销售分公司的管理范围包括但不限于销售业务管理、人力资源管理、财务管理、市场营销管理等方面。
第四条销售分公司的一切管理行为应当遵循公司的总体战略方针和相关政策规定，确保实现公司的发展目标。
第五条本管理制度的解释权归公司总部所有。
第二章组织与职责第六条销售分公司的组织架构由总部制定，并根据业务需求不断调整完善。
第七条销售分公司应当设立总经理（或分公司经理）及各部门经理等职位，明确各职位的责任与权限。
第八条总经理（或分公司经理）是销售分公司的领导者，负责全面领导和管理分公司的各项工作。
第九条各部门经理负责部门的具体工作，协助总经理（或分公司经理）完成各项管理任务。
第十条销售分公司设立销售部、市场部、人力资源部、财务部等职能部门，各部门的主要职责如下：1. 销售部负责拓展市场、推动销售业绩，制定销售计划和政策；2. 市场部负责市场调研、产品推广、品牌建设等工作；3. 人力资源部负责招聘、培训、考核、激励等人力资源管理工作；4. 财务部负责财务核算、成本控制、资金管理等财务管理工作。
第三章工作流程第十一条销售分公司应当建立健全的工作流程，规范和优化公司内部各项管理活动。
第十二条销售分公司在制定工作流程时，应当考虑公司的具体情况和需求，做到合理、便捷、高效。
第十三条销售分公司应当建立科学的绩效考核机制，激励员工的积极性和创造力。
第十四条销售分公司应当加强内部沟通与协作，促进部门间的合作与共赢。
第十五条销售分公司应当不断学习和改进管理方法，提升管理水平和核心竞争力。
第四章岗位要求第十六条销售分公司的员工应当符合公司要求的资质，具备相关的专业知识和工作经验。
第十七条销售分公司的管理人员应当具备良好的领导力和团队精神，能够有效管理并激励团队成员。
分公司管理制度+范本（二篇）
分公司管理制度+范本第一章总则第一条为规范分公司的管理行为，提高分公司的运作效率，加强对员工的管理和激励，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司设立的各个分公司。
第三条分公司是指由公司在国内外设立的下属机构，独立承担一定业务范围和业务目标，依法独立行使权利和承担义务。
第四条分公司依据公司总部的战略规划和决策部署，执行公司总部的各项规定和决策，接受公司总部的领导和监督，对本分公司全面负责。
第五条分公司应建立健全各项管理制度和工作制度，确保公司总部的各项规定和决策的贯彻执行。
第二章组织架构第六条分公司设总经理一人，分管各个职能部门。
第七条有关部门：包括人力资源部、财务部、市场部、技术部等，根据分公司的具体业务需要设立。
第八条各部门的职责由公司总部规定。
第九条分公司可以根据业务需要设立项目组和工作小组。
第十条分公司必须具备独立的财务、人力资源管理和市场开拓等能力。
第三章人力资源管理第十一条分公司的人力资源部门负责分公司的人事管理、培训发展、员工关系等工作。
第十二条分公司应根据业务需要，制定人员招聘计划，并按照公司总部的要求进行招聘。
第十三条分公司应按照公司总部的薪酬制度，制定本分公司员工薪酬制度，并及时下发执行。
第十四条分公司应建立健全员工考核机制，定期进行员工绩效考评，并根据考评结果进行奖励或惩罚。
第十五条分公司应建立健全员工培训和发展机制，提供员工培训和发展的机会，提高员工的综合素质和专业能力。
第十六条分公司应建立健全员工关系管理机制，处理员工关系纠纷，保持良好的人际关系。
第四章财务管理第十七条分公司的财务部门负责分公司的财务管理和财务报告工作。
第十八条分公司应按照公司总部的财务制度，制定本分公司的财务制度，并确保财务报告的准确性和及时性。
第十九条分公司应按照公司总部的要求，定期向总部报送财务报告和经营情况报告。
第二十条分公司应建立健全预算管理制度，合理制定预算计划，并根据实际情况进行调整。
第二十一条分公司应建立健全资金管理制度，保证资金的合理使用和安全。
销售部各项管理制度及表格(12个doc)
销售部各项管理制度及表格(12个doc)
DLXS1.1.1
售楼部规范工作制度
1．员工必须关心公司、执行本职工作、遵守职业道德。
2．员工应准时上班、不准迟到、早退和旷工。
3．员工在工作时间应坚守工作岗位，接待来访，业务洽谈等应在洽谈区内进行。
4．上班时间不得吃东西或吸烟，不得高声喧哗、聊天。
5．切实服从上司作安排和调配，按时完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作。
6．必须按编排表当值，不得撞离职守、个人调离，调换更值时需经主管或经理同意。
7．必须如实向上司汇报工作，坚决杜绝偷盗、欺骗或阳奉阴违等不道德的行为。
8．必须发挥高效率和勤勉精神，对所从事的工作认真、负责、精益求精。
9．员工必须遵守"守法、廉洁、诚实、敬业"的道德。
10．不得玩忽职守、违反工作、影响公司的正常运作秩序。
11．员工禁止索取非法利益。
分公司管理制度（四篇）
分公司管理制度是指在一个公司内部，针对分公司的组织、管理和运作进行规范和约束的制度。
分公司管理制度是确保公司分支机构正常运营、提高效率和保证企业整体稳定发展的关键措施之一。
下面是一个关于分公司管理制度的草案，以供参考。
第一章总则第一条为了规范和约束分公司的组织、管理和运作，提高分公司的工作效率和质量，保证分公司的正常运营，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有分公司，对于特定分公司可以进行个别调整和补充。
第三条分公司负责人是分公司的最高管理者，对分公司的运作和管理负有全面责任。
第四条分公司的工作应遵守国家法律法规和公司各项规章制度，维护公司整体利益。
第五条分公司应按照总公司的要求履行各项报告和汇报义务，及时向总公司汇报工作进展情况。
第二章组织管理第六条分公司设立的目的是为了实现总公司的业务拓展和项目推进，分公司应根据总公司的发展战略和业务需要来确定设置的时间、地点和规模。
第七条分公司应当配备相应的人员和资源，确保分公司的工作能够顺利进行。
第八条分公司设立后，应当立即向相关部门办理登记和备案手续。
第九条分公司负责人由总公司任命，负责分公司的日常运营和管理。
第十条分公司负责人应具备专业管理能力和良好的沟通协调能力，能够有效地领导和管理分公司的工作团队。
第十一条分公司负责人应当及时向总公司汇报工作情况，积极解决分公司工作中的问题和困难。
第十二条分公司的各部门和岗位应根据工作职能和任务划分，明确职责和权限。
第三章经营管理第十三条分公司应根据总公司的要求，制定相应的发展规划和经营计划，并按计划进行实施。
第十四条分公司应当按照总公司的业务流程和工作规范进行运营和管理。
第十五条分公司应确保财务合规，按时上报财务报表和经营情况。
第十六条分公司应建立健全的内部控制体系，包括财务审批、风险控制等方面。
第十七条分公司应按照总公司的要求，进行市场调研和竞争情报收集，及时提供给总公司。
第十八条分公司应建立客户信息管理制度，确保客户数据的安全和保密。
销售管理制度管理制度(3篇)
销售管理制度管理制度一、制定目的：为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员三、制度总述：本营销制度具体分为1、管理制度细则;2、营销人员岗位责任;3、营销人员绩效考核制度;三个部分。
四、制度细则1、管理制度细则：1、1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。
1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。
1、3服从领导安排，不搞特殊化,做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。
1、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
1、5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。
1、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。
1、7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
1、8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。
1、10学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。
1、11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。
如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、12区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无决定权（决定权归技术部），销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，如果区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。
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销售分公司销售管理制度（DOC格式）.DOC
1、1 销售单填制有关人员根据客户订货需求填制销售单，详细填写销售单的各栏次，制单人签名，并由提货经手人签字。
货款大小写金额应当一致。
1、2 销售单审核
1、2、1有关人员或客户应当将填制好的销售单，提交财务经理严格复核并签字，到出纳处结清货款。
1、2、2出纳应当根据复核并签字后的销售单注明的金额收取客户的货款，必须详细填写销售单上的结算方式：现金、支票或汇票等（不能空白），并在收款人栏签字，加盖财务审核章。
1、2、3结算方式包括现金、支票、汇票、承兑、电汇、欠款、转账、预收等。
结算方式填写不得涂改，如涂改必须在涂改处按涂改次数加盖涂改人个人印鉴。
假设客户提货总额为156元，则结算方式按以下条款填写：1）如部分收取货款，部分欠款，应填写：现金（支票、汇票）100元+欠款56元。
（或简写：“现100欠56”）2）如部分收取货款，部分由以前的预收款支付，应填写：现金（支票、汇票）100元+转账56元。
3）如超额收取货款，应填写：现金（支票、汇票）160元（预收4元）。
（或简写：“现160（预4）”）假设客户退货总额为156元，则结算方式按实际情况填写，如有退款应要求对方出具收款收据。
1）如退货不退款，应填写：退货不退款156元。
（或简
写：“退转156”）2）如部分退货款，应填写：退现金（支票、汇票）100元+转账56元。
（或简写：“退现100转56”）3）如全部退货款，应填写：退现金（支票、汇票）156元。
（或简写：“退现156”）
1、3 收取货款出纳给客户开具发票或收款收据，应根据收到的货款金额及给客户开具的收款收据（收款收据必须有客户经手人的签字）等，编制相应的通用记账凭证，登记相应账簿。
凡是无销售单收付款项的，必须开具收款收据或索取对方的收据。
凡是已实现销售客户未索取发票，必须开具普通发票附于通用记账凭证后，客户联单独由会计保管，并建立客户签收发票登记簿。
1、3、1现金收款付货1)收到现金货款付货(收款与付货金额一致)时,出纳应当在经会计复核的销售单按
1、2、3条款填写“结算方式”，编制通用记账凭证：借：现金---货款户贷：主营业务收入---XXXX 应交税金---应交增值税（销项税）通用记账凭证后附销售发票和相应的“销售单”会计联。
2）当收取的货款多于提货金额时，出纳按
1、2、3条款填写“结算方式”，编制通用记账凭证：借：现金---货款户贷：主营业务收入---XXXX 应交税金---应交增值税（销项税）应收账款---XX客户通用记账凭证后附销售发票和相应的“销售单”会计联。
1、3、2支票（电汇、银行汇票）收款付货1）出纳收到客户送交的支票，应当遵循“款到付货”的原则，当款项到达我方账
户时，方可签章提示付货；对于老客户且信誉好的，应通过销售公司总经理同意并亲自电话咨询该出票银行该账户是否足额或到出票银行反存支票（选择必要方式之一），避免支票空头或期诈。
2）收到银行汇票、银行电汇凭单经确认无误后，出纳应及时将银行汇票送存银行，及时查询电汇款项到账情况，具体财务处理比照支票执行。
3）收到转账支票时，出纳应按
1、2、3条款填写销售单“结算方式”，将支票送存银行并编制通用记账凭证，于销售台账上注明发票领取情况：借：银行存款---货款户贷：主营业务收入---XXXX应交税金---应交增值税（销项税）通用记账凭证后附销售发票、“销售单”会计联、银行进账单。
1、3、3银行承兑汇票收款付货出纳收到银行承兑汇票后，到出票行确认无误后，背书寄回股份公司财务部，另设“应收票据”科目进行核算。
具体财务处理比照
1、3、2支票收款条款处理。
2 预收货款
2、1 预收款项收到客户支付的预缴款项时,出纳应当编制通用记账凭证:借:现金---货款户（或：银行存款---货款户）贷：应收账款---XX客户通用记账凭证后附收款收据或银行进账单
2、2 预收款付货如有预收账款，会计应当按
1、2、3条款填写提货单“结算方式”，加盖财务审计核章，并编制通用记账凭证：借：应收账款---XX客户现金---货款户（或：银行存款---货款户）贷：主营业务收入---XXXX应交税金-
--应交增值税（销项税）通用记账凭证后附销售发票记账联及销售单会计联（或银行存款进账凭单）。
3 赊款付货
3、1 赊销应当经过股份公司财务部、销售总监、总经理审批。
3、2 赊销产品的客户应提供合法的欠款手续，欠条上应注明欠款金额、还款日期、经手人签字、并经我方销售分公司总经理审签。
财务人员应当在经过相应审核的销售单按
1、2、3条款填写提货单“结算方式”，方可加盖“财务审核章”，同意发货。
3、3 除经特殊审批外，欠款未收回前，不能将发票出具给客户。
3、4 对于赊销货款，会计应当在经过相应审核的销售单按
1、2、3条款填写销售单“结算方式”，编制通用记账凭证：借：应收账款---XX客户贷：主营业务收入---XXXX应交税金---应交增值税（销项税）通用记账凭证后附销售发票、销售单会计联。
对未能在约定期限内收回所欠货款的，分公司财务经理应及时向股份公司财务部书面汇报，并按公司领导的批示跟踪处理。
4 退付货款
4、1 不需退付货款会计应当在经销售分公司总经理及仓库管理员签字的红字销售单上按
1、2、3条款填写销售单“结算方式”，同时将已开具给客户的兰字销售发票联及抵扣联（购货方未作账务处理或原未交给客
户的发票联及抵扣联）或购货方主管税务机关出具的《销售退回及折让证明单》（购货方已作账务处理），粘附在红字发票存根联后，作为开具红字发票的依据，并按照退回单据开具相应的红字发票（附红字记账联外，其他联次均不得撕下），编制通用记账凭证，并在红字发票存根联注明原兰字发票及红字发票的记账联存放地点。
借：主营业务收入---XXXX应交税金---应交增值税（销项税）贷：应收账款---XX客户
4、2 需退付货款
4、2、1 不需退付货款客户要退回多付货款，应出具合法的收款收据，经销售分公司总经理、财务经理核准并签字后，客户经手人签字并持收据到出纳处退款。
出纳编制通用记账凭证：借：应收账款---XX客户贷：现金---货款户（银行存款---货款户）通用记账凭证后附客户出具的合法收款收据或银行汇款凭单、去票存根。
4、2、1 退付货款会计应当在经销售分公司总经理及仓库管理员签字的红字销售单上按
1、2、3条款填写销售单“结算方式”，同时将已开具给客户的兰字销售发票联及抵扣联（购货方未作账务处理或原未交给客户的在原存根联后的发票联及抵扣联）或购货方主管税务机关出具的《销售退回及折让证明单》（购货方已作账务处理），粘附在红字发票存根联后，作为开具红字发票的依据，并按照退回单据开具相应的红字发票（除红字账联外，其他联次均不得撕
下），编制通用记账凭证，并在红字发票存根联注明原兰字发票及红字发票的记账联存放地点：借：主营业务收入---XXXX应交税金---应交增值税（销项税）贷：现金---货款户（银行存款---货款户）通用记账凭证后附红字销售单会计联、红字发票记账联、客户出具的合法收款收据或银行汇款凭单（支票存根需经客户签字）。
5 直发货
5、1 直发货必须遵循“款到付货”的原则，在货款已达的前提下，会计方可在分公司经理、仓库管理员、业务经办人签字的《直发货申请表》上，注明回款情况，加盖财务专章后上报公司销售部安排发货。
5、2 直发货运抵受货单位，业务经办人必须携带销售单协同客户验收货物并办妥收款手续（协议规定货到付款方式），同时请客户在销售单上签字确认。
财务人员和仓库管理员根据“产品调拨单”或其传真件登记相关账表（待原件到位后必须及时更换）；并根据客户确认后的销售单及时进行账务处理。