激荡营销大智慧
业绩才是硬道理销售管理大智慧
作者简介(图)[img]zzjjt_1.jpg[/img]专家推荐这本书具备实战、实用、实效的特色，读了这本书，销售管理者就能明白这样几个问题：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？销售人员只有清晰地定位自我，才能准确地定位所销售的产品；只有全面地定位自我和产品，才能知道怎样做正确的事和正确地做事。
——马新强华工科技产业股份有限公司董事长销售管理是大智慧，管理者只有贴近自我，贴近团队，贴近销售人才，才能真正实现销售业绩的跨越式发展。
杨宗华老师的这本书，观点新颖，实操性强，揭示了销售管理中的核心问题，并提出了可行的解决方案，耐读，耐看，值得推荐！——周嵘聚成集团副董事长为什么好的产品销不出去？为什么好人留不住，能人招不来？为什么一流的企业一定有一流的销售团队?……本书将会为你一一解答，业绩是企业生存和发展的生命线，销售管理者就是要延伸这条生命线。
本书集可读性、实用性和前瞻性于一体，为销售管理者如何管理指明了方向。
——魏桂东聚成集团董事、常务副总裁销售是一门艺术，销售管理者是这门艺术的创作者，要创作出好作品，销售管理者就要专业，就要有职业化精神。
杨宗华老师的这本书，让销售人员明白怎样才能更专业，让销售管理者明白怎样才能成为职业化团队。
——张晖天行健国际教育集团董事长前言：管理自己，管理业绩从1995年几百块钱创业开始，算来我在销售行业已经摸爬滚打12年了，在销售管理的位置上也做了9年多。
虽然之前并没有专门研究过销售管理，但久病成医，10多年中，失败的教训，成功的经验，自然让我对销售管理有了些自己的想法。
只是工作繁忙，这些想法酝酿许久，一直没有机会仔细斟酌。
近年，我开始转型做销售管理的培训工作，职业之便，可以和专家组一起研究销售管理的问题，那些雪藏已久的想法终于有机会成为课题，放到台面上讨论一番。
在初步形成自己的系统后传授给受培训的销售管理者，不期深受大家欢迎。
然而，通过培训传播毕竟有限，我希望能与更多的销售管理者和老板交流这些心得体会，这种想法催生了本书。
危机中的营销智慧
危机中的营销智慧荆兵教授《北大商业评论》文章：危机中的营销智慧在经济危机中，一些聪明的企业通过秘密促销、坚挺定价和更新产品线的“另类”方式，将利润收入囊中。
这次经济危机在全球范围产生了深刻的影响,尤其是对北美、欧洲和日本等发达经济体。
金融和不动产市场的萎缩让很多人的资产大幅缩水，失业率的攀升则直接造成可支配收入的下降。
这些因素加上人们对未来预期的不确定性使消费者捂紧了钱包，也改变了很多人的消费习惯，甚至减少了在非必需品上的开销；曾经青睐高端产品的消费者越来越多地转向低端替代品，对价格的敏感降低了消费者对品牌的忠诚度……严酷的经营环境对大多数行业的营销带来了挑战，聪明的企业都有哪些做法呢？秘密促销降价是经济危机中最常见的营销手段。
不过此时，它不单纯是公司主动采取的策略，更是一种无奈。
当人们消减开支并对价格敏感的时候，在品质相似的产品中，价格较低的会赢取更大的市场份额。
很多商家在xx年上半年经济尚好时囤积了大量库存，但在下半年经济快速下行，于是深度打折促销成了常态。
自由竞争在同质化程度高的行业极易引发价格战。
在美国，感恩节前至元旦的“节日季”，一直是商家一年中的销售、赢利旺季。
但xx年“节日季”的一个多月里，市场表现却很平淡。
而2016年自10月份开始，亚马逊、沃尔玛和塔吉特百货在畅销书和DVD等大类中的价格战已激烈展开。
虽然大多数商家在危机中选择降价，但降价往往不能提高总利润。
因为降价压缩了单位产品的利润空间，而整个市场却在危机中萎缩了。
如果大家都在降价，那么每个商家的业务量也难有起色。
从短期来看，降价可以防止销量过快下滑甚至提高销量，不过其长期代价却容易被忽视——过度或长期降价会损害品牌形象，从而降低品牌价值。
因此，等到经济复苏后要提高价格时，产品或品牌就会受到消费者质疑和报怨。
那么，商家怎样才能通过降价促销而又最大程度地减少对品牌的损害呢？美国一些高端百货店开展了“秘密促销”，不通过电视、报纸等大众化媒体进行广告宣传，而是针对精心筛选过的目标客户群的一对一促销。
营销读后感
浅谈营销自己营销，营是手段，销是目的。
营销最重要的是营销自己。
交朋友，是营销自己，尽可能的表现出自己的口才和学识，找到兴趣相投的朋友。
找工作，也是营销自己，如何简短的介绍自己，给人留下深刻的印象，让人能够初步的了解自己。
参加各种文艺活动、团体竞赛等，也是将自己推销出去，让更多的人认识自己，了解自己。
所以，在生活中，我们无时无刻的在营销自己。
如何才能更好的营销自己呢？首先，要有营销自己的意识。
不管在什么时候，在什么地点。
我们想要别人认识我，或者想要认识别人，就要有营销的思想。
其次，要善于利用各种各样的工具来营销自己。
如参加学校或企业举办的竞赛活动，让更多的人了解自己的能力，这也是一种营销方式。
再次，要注意个人的形象。
语言、动作、神态都要符合自己的身份。
有一定的亲和力，给人一种愉悦的交谈方式。
另外，还需要有心。
第一，融入的心——要全心投入自己所在的环境，成为环境的主人，而不是环境的牺牲品。
第二，学习的心——“活到老，学到老”，要把学习放在第一位，重复学习，学会为止，使知识融入自己的大脑。
在当今社会要重视四点：英语、电脑、驾驶、与人沟通的能力。
第三，乐观的心——要展现笑容，保持积极乐观的心态。
第四，谦卑受教的心——俗话说3分做事，7分做人，每个人都有自己的优点，你要虚心的请教别人，吸取别人优点，让它成为你的优势。
第五，感恩的心——要有感恩的心，感谢一切，感谢生你养你的父母，感谢你的兄弟姐妹，感谢帮助你、鼓励你的人，也要感谢伤害你的人，因为他们会使你不断地磨练自己的心境。
第六，舍得的心——先舍后得，舍小得大，不要计较小事，虚怀若谷，不要拿别人的错误来惩罚自己。
第七，包容的心——不仅要学会欣赏别人的优点，也要学会保护别人的缺点。
第八，坚持的心——据大概统计，人在一生当中1/3的时间是睡觉，1/3的时间是工作，1/3的是件事做其他琐碎的事情，想想要是一个人能活到一百岁，那你真正工作的时间才33年，有人说：“年轻时本钱，可不珍惜年轻，它就一分不直。
智慧营销让价值超越市场
门店对 “ 一二手联动” 各项计划的运作到位情况， 及经纪人对项 目的熟悉程度、
的价 值？如何通 过 智慧的营销 策划实现
接待 客户的情况及运作效率：
较好的销售业绩？我认 为应该从 以下 几个
场中对经纪行业依赖将 日渐增加。 未来倚重二手房经纪商销售一手物业可能会
成为国内房地产企业未来的战略性选择。四
“ 室内外空间的合理布局” 灰空间的多 、“
用途设置 ” 等。
我公司此次 准备开发地 块的较 大难
作者系房地产 企业管理咨询专家
编辑 殷 晶晶
点是密度问题， 别是 大学 城地块 ， 特 容积
泊 和溪 流 ， 水源 来 自于经过 社 区中水处理
系统净化过 的生活废水 以及 自然收集 到的
雨水 ， 系通过 动力循环 系统形成 延绵不 水
异地开发要 关注消费行为归属感
异地开发项目， 重要一点是要熟 悉当地情况 。我们 要通过 多种途径 ， 最 快 速掌握一个 我们并不 熟悉的城市， 它的经济发展、 主要行业、 居民结构 、 风
绝 的活水 ， 并可通过 浇灌 花木的方 式达 到
良性 的生态 平衡。使得现 代城 市人 崇 尚的 “ 城市 山林 ” 的梦想得 以实现 。 此外 ， 使用
土人情、 民的喜好、 居 居住和消费习惯、 区域 对其影响等等 ， 外 深入分析 当地
畅销楼盘 的共 同特 征， 找出不足。特别是外地发展 商在 当地 的成 功经 验和失 败教训 ， 取长补短， 充分发挥我 司的开发建设经验 ， 创造特 色鲜明的产 品。这
市场营销策略案例范文大全5篇（实用）
市场营销策略案例范文大全5篇（实用）今天，让我们来写写汽车营销实习报告总结。
此次汽车营销实习，让我们认识到在试车过程中要让客户集中精神，获得对车辆的第一体验和感受。
你是否在找“市场营销策略案例大全”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！市场营销策略案例大全（精选篇1）家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。
随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。
我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。
服装市场前景灿烂。
诚如虚有市场，并不等于实有市场。
企业成在营销，也败在营销。
二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。
服装企业应当更重视市场营销策略。
对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。
一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显着的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2.短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
乐活营销兵法
乐活营销兵法
周涛
【期刊名称】《《商界》》
【年(卷),期】2009(000)012
【摘要】还有什么比消费观念的改变，更能引发市场革命呢？在这波代表未来的乐活消费风潮面前，一旦你一脚踏空，等待你的将是无法挽回的跌落。
【总页数】3页(P46-48)
【作者】周涛
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.社区超市顾客感知价值影响因素研究--基于乐活营销视角 [J], 王锦;姜含春
2.加入专业网络社区扩大企业营销--现代企业网络营销兵法 [J],
3.透过《孙子兵法》看营销——危机营销如何借"势"而为 [J], 唐海滨;赵飞
4.兵法营销纵横书市--《冒险小虎队》营销兵法解析 [J], 郑重
5.乐活营销，自然的力量!——高度论中国式营销 [J], 周涛
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合作营销的智慧
０ ／０１ 广告主市场观察 ３ ９２ ０ ５
为合 作营 销。而 通常所 说 的品牌合 作 、品牌联盟 、协 同 营销和 共生 营销等 ，基本 和合 作营销是 同
一
概念 。营销 专家 艾略特 ・ 艾登 伯格在 其著 名的 《 Ｒ ４ 营销 》一书 中更是预 言 ： “ 合作 营销将是 后
如今 ，合 作营销 模式 已十 分丰 富 ，互 助合作 的范 畴和主体 也越 来越 广。如推 出 明星代言人 或
Ｉ Ｅ Ｓ ＩＲＹ 封 面 故 事 １ Ｒ Ｔ ＇
合作 营销 的智慧
策划 ： 《 广告主市场观察 》杂志研究院
执 行 ：本 刊 编辑 部
温斯 顿 ・ 丘吉 尔曾说过 ： “ 有永远 的朋 友 ，也 没有永 远的敌 人 ，只有永 恒的利益 ！”这 一 没 总结 国际 关 系的政 治名 言 同样 适用于 竞争 残 酷 的商战 之 中。 信息 技术 的飞速 发展 ，让 麦克 卢汉预 言的 “ 地球 村” 时代加速 来临 。世界越 变越小 ，市场 越 来 越细 分 ，竞 争也 渐趋激 烈。 在这样 一个 “ 扁平 化 ”的地球 村落 里 ，任 何企 业都不 可能在 各方 面
经济 时代 新 的大趋 势 。”
者 著 名品牌 的限量 版产 品 ；与 同行之 间进 行产业 链上 下游 的合作 开发 ；与 看似 并不 搭调 的 品牌 建
立 起营 销传播 、渠 道 、新 品促 销上 的联盟 ；在 电影 、电视节 目中冠名 并深度 开发新 的合作 模式 ；
方案策划模板(15篇)
方案策划模板(15篇)方案策划模板1一、活动时间：3月8日(如遇雨天，活动顺延，具体时间另行通知)二、活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫!妈妈，您辛苦了!在这属于您的节日里，我衷心祝愿您身体健康，平安快乐!三、活动内容：妇女们，心动不如行动，赶快报名参加，名额限不限，报满即止。
奖项设置：一等奖：2名价值____元礼品一份二等奖：5名价值____元礼品一份三等奖：10名价值____元礼品一份纪念奖：20名精美礼品一份。
内容不限，活动可以自拟。
以下为参考活动内容：活动一：评选好妈妈5名(颁奖)(遵纪守法、尊老爱幼、团结邻里、勤劳致富、妇女才艺、生活小妙招等评比。
)活动二：政策常识竞赛(计划生育、婚姻家庭等知识)活动三：游戏比赛1、快乐运动幸运呼啦圈转转转快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!活动四：团体活动①、拔河比赛1.分队规则。
分以下12个队，每队10位妇女。
一队：一组妇女二队：二组妇女三队：三组妇女四队：四组妇女五队：五组妇女六队：六组妇女七队：七组妇女八队：八组妇女(以此类推……)每队设队长一名，负责代表本队参加分组抽签等。
比赛规则1)比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。
2)比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。
3)淘汰赛：十二队抽签分成二组。
每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。
当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。
每组获胜者进入半决赛。
4)半决赛：二组淘汰赛的获胜者进入半决赛。
二队进行抽签分组，其中一队轮空而直接进入决赛，另外两队按三局两胜制进行拔河比赛，获胜队进入决赛。
5)决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。
②、集体跳绳比赛比赛规则分组与拔河比赛相同比赛时间：三分钟比赛人数：每队12人(2人摆绳、10人跳绳)。
比赛队员要从绳子的一边按顺序依次跳过绳子到另一边。
如果跳绳者不能通过绳子，不计数但比赛继续进行。
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•——客户获得成本观； ➢ 低价格不是竞争优势，低成本才是，高价格才是竞争优势， 不要在价格上竞争，而是在为客户提供最低的成本上竞争。 ➢客户承担的成本并不仅仅是价格所能体现的。
——某些“创新”、技术开发成本的浪费；
➢ 4p 是什么？（从投入的角度来看）:Product、Place、 Promotion、Price ➢ 4c 是什么（从产出的角度来看）：Customer satisfaction、 Convenient、Communication、Cost
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•2、我今天为何而来？（需求） • ——讲课费？不完全是；
• ——各行各业资源的整合与使用；
•（对营销而言，资源没有产权属性，只有使用属性）
• ——低成本地获取资源（营销过程的成本观）； • ——持续地、多种形式地传播；
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•执教追求之境界： •源于实战、高于实战、指导实战
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激荡营销大智慧
•
当今MBA教育的几个问题
•一、师资与教材；
•二、植根于中国市场、中国文化、中国社会的案例提炼
•三、课程的人为分割与企业员工综合能力提升需求
•四、非学术的训练模式打造问题
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•启示：
•1、什么叫赚钱？赚钱观的改变。 • ——节约成本就是赚钱；
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➢ 卖场、商超终端设计：从抢眼到体验
——“和酒”的故事
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• ####
• 本来宜家的DIY理念产品在其销售区域就应该有一个完整的产品 展示图，或者本来这些零件就可以放在一起卖。
• 卖场只要抓住顾客体验的命脉部分——把合适的产品放在合适 的地方，它就会卖给合适的顾客。此时顾客就会有与之对应的体 验：舒服、愉快、兴奋、接受……如果这种理念渗透到卖场体验 设计的整个体系里，从上到下持续、坚持执行到位，而不仅仅是 某一个环节或某一个时段执行，这将会转变成该企业的核心竞争 力！尤其在中国,更是这样。
骂对方的父母不负责嘛！其实只是对方和你冲突呀。还有户口、房子，等等乱七 八糟的；
➢ 你他##的生个儿子，没屁眼！
小孩还在肚子了，就被人家骂了；
➢ ##你祖宗八代的！！！
我与你吵架，与祖宗八代何干?
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• 启示： • 1、东西方思维逻辑的基础是不一样的，因此，所谓骂人文化
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2020/11/21
激荡营销大智慧
• •
任 健 博士简介
• ——对外经济贸易大学经济学硕士、复旦大
学经济学博士、同济大学管理学博士后。曾任
交通银行总行、闽发证券公司投融资项目经理。
曾任恒源祥（集团）公司产品总监、品牌总监、
全资子公司总经理、集团公司总裁助理，上海
东方数字社区发展公司副总经理。
• 灵感之旅！多么让人神往的语言！宜家的每一样产品都充满 了艺术的灵感，都充满了设计师的创意。你也会看到宜家是多 么尊重设计师：每一类产品那里会挂着一张巨幅的该产品设计 师照片。那么，谁去尊重这些人呢？多年验证，使用宜家产品 的人大多是相似的一类人，这些来买家居用品的人正是尊重这 些设计师的人，他们内心是真正喜欢这些东西。
方思维逻辑到“买方”思维逻辑的转换。
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•
•——买点的形成需要思维逻辑的转换（根本）
•——买点需要翻译（技术语言转换成营销语言）
•——买点需要点来自于消费者的体验（宜家的案例）
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• 在宜家上楼梯时有一块很大的牌子，上面写着：“灵感之旅 三楼开始”。
也不一样；
• 2、那么，在西方思维逻辑基础之上的许多西方的管理制度、
流程等等，背后其实都是以西方的思维模式为基础的；
• 3、管理制度和行销制度软件破解的核心，就是把承载制度和
流程背后的思维逻辑，换成中国人的思维逻辑，然后进行优选
法，选择西方管理制度和行销制度中符合中国的。
• 4、一样道理，品牌营销中重要的“卖点”设计也要实现从卖
•——现为上海正午文化艺术中心理事，兼任复
旦大学、上海财经大学、西南交通大学、东华
大学总裁班/国际MBA课程班特聘教授、首都经
济贸易大学中国品牌研究中心研究员，《销售
与市场》、《新沪商》、《管理工程师》专栏
作者。
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•QS与互动： •1、你们今天为何而来？（需求）
•——兴趣； •——学分不满，想混个学分； •——留沪需要； •——课程名字挺时髦； •——听说，讲得还不错； •——有没有带着问题而来？ •。。。。。
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•——H&M的案例 • M型社会里，平价时尚将流行起来，为什么？ • H&M靠什么取胜了？
•——终端取胜中的成本观
•1、品牌重心向下，下沉、下沉、再下沉，品牌才能溢价， 如何做？
➢ 业务代表的工作状态； ➢ 老总的工作模式； ➢ 可口可乐销售的成功经验：于手指、沿街贩卖、拜访客户八步骤、产品 陈列规范、生动化原则、销售日报告、信用审核、客情关系处理等； ➢ 娃哈哈的案例
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•一、从卖点到“买点”：营销人的工作立足点在哪里？
•背景解读：中外“”骂人“形式的比较
• ——老外很直接: ##you! ##you !##you !，不扯上别人； • ——中国人，骂街，将父母、孩子、祖宗八代都扯上了：
➢比如上海地铁上，上海妇女和外地小青年因为地铁拥挤，开骂，上海妇女常用的套 路就是：“侬个有人生没有养！”
• 6是指：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、 •终端零售等环节，1是指“生产制造”这个环节。在商品制造与流 •通的七个产业链中，西方企业更多的是控制前六个投资回报效益高 •的环节，中国企业则是处于最底层的“生产制造”环节。这个环节 •消耗的资源最大，但获得的利润却最少。
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•2、在分工愈来愈细的社会里，人与人之间的合作已为必然 （整合资源），不为所有，但求所用（异业合作营销）；
• /rj/
• 恒源祥的案例； • 美特斯邦威的案例
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•2、企业竞争中最后的赢家，一定是整合供应链基础上的先进的成 本管理者； •——郎咸平提出的”6加1说”；