今日头条信息流投放账户优化思路 全集
今日头条内容营销攻略：全面解析头条KOL、流量运营、投放效果
本文共6191字，阅读需10分钟一本书可以靠一个KOL的一篇文章带货实现多少销量？答案是：800万。
@脑洞历史观是今日头条的一位历史领域创作者，他用一篇文章推《俄罗斯大师科学丛书》，全平台流水超过800万，直接一本书卖爆。
这就是今日头条上KOL营销的巨大潜力。
就是上面这本书，135块一本，卖了6.1万本，800万。
杨不坏曾在今年4月发文《被低估的头条号》，此言不虚。
来源：杨不坏《被低估的头条号》答案当然是：能啊！800万多香。
不止杨不坏认为“头条号内容的营销价值，被忽略或者被低估了”，许多营销从业者也在逐渐把目光投向这一篇红海：流量巨大、创作者丰富，但营销价值并未充分被挖掘。
今天就想和大家分析下被忽视、被低估的图文流量——今日头条，也就是大家熟知的「头条号」。
长久以来，「双微」是广大品牌主、代理商（以下统称广告主）在规划社交广告预算时的必选项，微信和微博作为图文信息分发的重镇，占据了广告主大部分社交广告预算。
小红书起来以后，分走一些，但也大部分限于美妆、生活方式类的品牌。
对大品牌而言，年度Campaign要做，“1个明星+10%头部+70%腰部+20%尾部”的公式大差不差；对初创品牌而言，深挖内容、地毯式种草屡试不爽，完美日记、花西子等品牌崛起就是最好的例证。
在投放过程中，我相信从业者们都会有和我一样的体会：头部KOL把持定价，商业价值溢价严重，ROI低；数据监测效果水化、真实性存疑；平台干预规则多，投放不够灵活…我们应该在其他流量池蓬勃生长的当代营销环境下，寻找更优的组合解法。
传统市场营销的分成是「广告」和「媒体」，而今天它们几乎已经全部变成了「内容」和「运营」。
在为客户进行营销策划时，我始终提醒客户：内容即增长，渠道即效果。
粗放式的投放时代过去，更精准、更真实，且更能带来实际转化的流量是我们所关注的。
当我们更关注人群匹配度、低CPM、内容效果、数据效果的时候，今日头条作为一个长期被低估的内容营销阵地，值得被大家关注。
信息流推广账户优化的9大技巧!
信息流推广账户优化的9大技巧想要做好一件事，必须要明白自己想要的是什么，做这件事的目的是什么。
对于信息流营销同样如此，在进行账户优化之前我们必须清楚的知道自己要通过信息流达到的推广目的是什么，然后才能一步一步进行优化做好它。
曝光?加关注?转化?相对来说信息流比较擅长的是前两个推广目的。
但现在我们做信息流多部分就是为了转化。
这三个阶段是息息相关的，所以我们优化方法必须从这三个阶段实施把控，以求达到转化量大、转化成本低的优秀推广效果。
那么应该如何优化信息流账户呢？小编分为了以下9个方向一、账户结构优化明确营销目标，设定清晰合理的账户结构。
推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。
以做过的婚纱摄影行业来举例：( 1对1分析账户、行业、渠道、受众人群以此来制定账户策略)二、定向方式优化定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准的触达，提高投资回报率。
使用定向方式时需综合考虑这三个主要因素：目标人群属性及行为习惯；产品特征、优势、应用场景；企业营销目标及市场环境等。
除了根据以上因素进行定向设置外，我们还推荐您使用“后验”的方式，来对目标用户进行二次定位。
通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果数据，了解您的用户所处的地理位置(或者当他们点击广告时所处的位置)、年龄分布、性别分布，及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。
然后分析如何做针对性的优化调整，比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性广告语，进一步提升效果。
我建议您使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向条件广告的投放效果，逐步选出最适合的定向设置。
另外还需要注意的是：1)定向不宜过窄，定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。
信息流广告的优化方法与思路
信息流广告的优化方法与思路随着移动互联网发展的火热，信息流广告越来越成为广告主的首选。
而如何优化信息流广告则成为许多广告从业者不得不面对的课题。
本文将从营销策略、广告创意、广告数据三个方面探讨信息流广告优化的方法与思路。
营销策略在信息流广告中，最重要的是营销策略，如何引起受众的兴趣和共鸣，进而促使受众点击、转化，这是关键。
因此，广告主需要从以下几个方面考虑优化营销策略：1.明确产品的卖点和目标用户在制定营销策略前，广告主需要明确产品的卖点和目标用户。
比如，一款护肤品的产品卖点可能是保湿、美白、抗皱等，面向的目标用户可能是女性、35岁以上的中产阶级。
通常，广告主根据产品属性、品牌形象、市场竞争等因素制定出营销策略，从而精准地推送广告。
2.选取合适的广告平台广告平台选择不当，可能会浪费不必要的广告费用。
首先需要选择用户活跃度高、精准流量管理的广告平台，包括腾讯广告、今日头条、百度推广等。
此外，根据用户画像，选择合适的广告类型，如视频广告、图文广告等，从而更好地实现广告投放效果。
3.结合事件热点创意制作用户热点话题、事件热点是促进广告效果的关键，尤其是在特定时期为用户制作相关事件的广告，能够更好地引起用户的兴趣。
比如，在世界杯期间，一家酒店可以制作相关的旅游广告，引导用户进行旅游。
广告创意好的广告创意是信息流广告成功的基石。
营销策略是信息流广告优化的基础，广告创意则是实现营销策略的工具。
以下是优化广告创意的方法：1.创意独特、生动好的广告创意需要具有独特性和生动性。
从视觉、内容、语言等多方面入手，让广告更加突出，吸引更多的用户点击。
比如，对于一款面膜广告，可以采用用明星代言的形式，或者呈现产品使用后的肌肤对比图，更能够引起用户的兴趣。
2.注重移动端用户体验在信息流广告中，大多数用户都是在手机端使用，因此，广告创意需要考虑用户手机端浏览的习惯和特点，尽可能避免用户的不适感，避免打扰用户的正常使用。
比如，可以减少广告素材的文件大小，避免长时间加载；可以减少文字数量和使用不同的字体，方便用户浏览。
头条账户不稳定如何优化？信息流投放7个问答
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
头条信息流推广常常会遇到各种问题，本篇将我们大家所提出的一些实操问题及解答进行整理，供参阅。
我的头条账户现在就是没有展现，定向跟以前差不多，不管测试什么创意都是没有展现，昨天提了价格，同样还是没有展现，这是什么问题呢？该怎么处理呢？重点检查定向是不是太窄，影响广告预估覆盖量。
在头条广告后台，广告计划层级定向设置右侧有个预估展示量，如果显示红色感叹号（如图所示），则本身广告预估可覆盖量就不足，重点在于调整定向适度放宽。
定向只是辅助筛选用户的工具，保证点击用户精准度的关键在于广告创意的有效性。
除了定向之外，影响广告展现的因素还有：每条创意平均分配预算要足够；出价合理保证广告展现竞争力；智能模式要尽力提升广告点击率转化率；广告投放时段要覆盖平台用户活跃时段，避免时段过短。
头条一个账户一般一次性上线多少条计划比较合适呢？上太多怕互相抢量，上得少了测试周期又太长计划之下可以设置多条广告创意，在搭建账户的时候，同产品同投放策略，可以在一个计划下，也可根据不同推广策略搭建不一的广告计划。
衡量建多少计划，应该从要投放的创意条数出发，与推广预算挂钩。
预算充足可以多条创意同时跑，如果预算不足，保证每条在投创意可分配广告预算足够。
比如预算200，建议最多两条在投创意。
关于抢量的问题，信息流广告本身就是RTB广告，媒体平台上每时每刻都有大量广告在竞争展现，除非是非常限定的定向条件下推广，一般不必要考虑这个问题。
如果想快速跑量测试，也可以尝试使用平台的程序化创意，创意之间系统自动优化调整，资源倾斜给优质广告创意。
信息流推广账户搭建信息流人群定向设置
信息流推广—信息流推广账户搭建信息流人群定向设置地理位置定向人口属性定向兴趣定向010203CONTENTS 目录总结05课后习题06行为定向04地理位置定向目前信息流广告投放平台地域定向是将用户当前的GPS、IP、历史城市、服务器地址等因素进行加权得出的，这样的定位方式比单纯的IP定位更加准确。
设置地域时一般分为四类，即：不限、按省市、按区县和按商圈。
其中，按区县支持在三级地域行政区投放，使投放更加精细化，适合推广产品有极大地域限制的企业。
例如：某小镇上的火锅店，去此火锅店的客户多是小镇上的人。
按商圈是指把全国大部分一二线城市按照商圈进行划分，这种方式非常适合本地服务类企业，因为这类企业的潜在用户对商家地域有强烈需求。
例如：消费者想吃哈根达斯冰激凌，不会跑到20公里外的地区购买，往往会在5公里范国内搜索哈根达斯门店。
概念01策略02性别定向在前期没有较多的数据时，我们便可根据目标受众的人口属性，像性别、年龄等进行人口属性定向。
性别定向指的是通过用户的使用行为及阅读文章的属性判断用户的性别，在平台的设置中主要包括不限、男、女这三类。
在具体操作中，一般不对性别限制，除非产品的消费者完全偏向某一类性别人群。
概念01策略02年龄定向：年龄定向指的是通过用户的使用行为及阅读文章的属性判断出用户的年龄，按照年龄段属性进行划分。
例如：少儿英语培训机构、商务英语培训机构和高中出国留学培训机构在年龄定向时差异较大。
少儿英语培训机构在年龄定向时选择24-49岁的用户，商务英语培训机构选择18-40岁的用户，高中出国留学培训机构选择18-49岁的用户。
概念01策略02人群属性少儿英语培训商务英语培训高中出国留学消费者3-12岁儿童的父母有英语工作需求的成年人（1.6%×2.1%×1000）+0.01=42.57（元）16-18岁青少年的父母影响决策者3-12岁儿童的父母有英语工作需求的成年人+0.01=0.97（元）16-18岁青少年的父母产品使用者3-12岁儿童有英语工作需求的成年人+0.01=1.21（元）16-18岁青少年年龄选择24-30岁；31-40岁；41-49岁18-23岁；24-30岁；31-40岁18-23岁；31-40岁；41-49岁地理位置定向目前信息流广告投放平台地域定向是将用户当前的GPS、IP、历史城市、服务器地址等因素进行加权得出的，这样的定位方式比单纯的IP定位更加准确。
信息流广告怎么投放-信息流广告形式和技巧
信息流广告怎么投放?信息流广告形式和技巧随着移动互联网的普及，信息流广告成为了越来越多广告主的选择。
信息流广告是一种以内容为基础的广告形式，通过在用户扫瞄内容时以自然的方式呈现广告，从而提高广告的曝光率和点击率。
那么，信息流广告怎么投放?本文将为您具体解答。
信息流广告投放平台目前，国内主流的信息流广告投放平台有以下几种：1. 百度信息流百度信息流是国内最大的信息流广告平台之一，拥有海量的流量资源和广告主资源。
百度信息流广告的投放形式包括图文广告、视频广告、应用推广、品牌展现等。
2. 腾讯广告腾讯广告是国内最大的互联网广告平台之一，拥有、微信等海量的流量资源。
腾讯广告的信息流广告形式包括图文广告、视频广告、应用推广等。
3. 新浪微博新浪微博是国内最大的微博平台之一，拥有海量的用户和流量资源。
新浪微博的信息流广告形式包括图文广告、视频广告、品牌推广等。
4. 今日头条今日头条是国内最大的新闻客户端之一，拥有海量的用户和流量资源。
今日头条的信息流广告形式包括图文广告、视频广告、应用推广等。
信息流广告投放形式1. 图文广告图文广告是信息流广告中最常见的形式，通常由一张图片和一段文字组成。
图文广告的优点是视觉效果好，能够吸引用户的留意力，同时也能够传达广告主的信息。
2. 视频广告视频广告是信息流广告中最具有冲击力的形式，能够通过生动的画面和声音吸引用户的留意力。
视频广告的优点是能够传达更多的信息，同时也能够提高用户的参加度和转化率。
3. 应用推广应用推广是一种针对移动应用的广告形式，通常通过下载链接或二维码的方式呈现。
应用推广的优点是能够直接引导用户下载和使用应用，同时也能够提高应用的曝光率和下载量。
4. 品牌展现品牌展现是一种针对品牌的广告形式，通常通过图片和文字的方式呈现。
品牌展现的优点是能够提高品牌的知名度和美誉度，同时也能够传达品牌的价值和形象。
信息流广告投放技巧1. 选择合适的投放平台不同的信息流广告投放平台拥有不同的用户群体和流量资源，广告主应当依据自己的产品和目标用户选择合适的投放平台。
今日头条广告投放用户定向方法!
今日头条广告投放用户定向方法！我们做营销推广的都清楚，做营销推广之前，定向人群非常的重要。
对于一个新户来说，因为没有数据的积累，只能通过跑素材去测试什么定向较好，需要付出一定的测试成本。
但是，作为一个老账户来说，如何通过前期积累的数据去更能掌控好定向向更精准的人群呢？下面分享一些我的个人经验。
以今日头条为例。
我们都知道巨量引擎上功能非常的完善，从前端的广告组广告计划和创意到落地页，再到飞鱼CRM，全链条的数据都是打通共享的，这样就很好的打造了一个数据闭环，对我们信息流优化师来说是很好的。
想要更多和更精准的人群，首先我们先弄明白，我们的人群的层级是怎样的！就以我们家电行业加盟业务为主，可以分为以下这几种：·潜在人群·行业人群·精准人群下面具体来说下：1、潜在人群针对于加盟而言，这类人群的特征是想创业在找项目，但是还不知道找什么项目比较好。
又或者是正在做生意，但是想找点周边行业的产品来做，比如正在做厨电的老板想找卫浴的项目来做。
那我们在人群定位时需要考虑的是创业、开店、加盟以及周边行业的相关类目和行为。
我们现在就来着手搭建第一条潜在人群计划：通过oCPM+通投+创意分类和标签+浅度表单提交（即相对于深度转化目标的有效获客而言）定向潜在的人群。
因为年龄在22岁以下多数都是学生群体，而49岁以上又都几乎已是老年人，所以人群锁定在23-49岁；性别方面，男的可能是女的10倍以上，但是表单成本基本持平，所以不需要区分；兴趣定向这块可以不管，选择系统推荐进行通投即可，再把计划已转化的用户过滤掉，转化目标我们设置为表单提交，设置表单提供时，深度目标设置为“无”。
落地页需要充分体现我们的行业前景。
这个操作后，计划部分我们已完成，现在到了创意部分。
创意内容可以制作多种测试，基本上都是竖版视频消费的多。
创意内容可以是：“2020有哪些创业项目比较好？”“手上有10万闲钱，用来投资什么行业比较好”等等。
今日头条信息流广告投放策略研究
挥各自优势，给客户提供增值服务支持，充分利用好客户的丰富资源，优化客户体验，建立凸显特色的服务体系。
（二）注重深度挖掘在第三方电子支付模式的发展和普及应用当中，第三方支付面临的一个重大发展难题是陷入到价格战当中无法脱身，而出现这一问题最为显著的原因是不具备差异性。
因为现如今第三方支付平台在走行业服务的深化道路，在这样的情况之下第三方支付业务必须进行细化处理，给出更加明确和细致的定位，打造细分市场，并立足行业需求制定完整支付解决方案，供给一站式和综合性服务，才可以在价格战的恶性竞争当中彻底摆脱出来，进入到一个良性循环的发展新阶段。
越早步入到某一具体行业，第三方支付企业越能够在该行业的支付平台竞争当中获得优势，抢占先机。
与此同时，第三方支付企业要在激烈的市场竞争当中脱颖而出，还必须在产品、价格、渠道、促销等营销手段上进行深度创新。
利用深度挖掘这样的发展策略，促进第三方支付企业的有效盈利和长足发展。
（三）强化产业链合作第三方电子支付模式是由一个复杂多元的产业链构成的，要促进这一支付模式的长足发展，必须在产业链合作方面进行不断的深入与拓展。
首先，第三方支付企业要认真分析当前企业发展形势和内外部环境注重和金融机构进行密切协作互动，与不同银行构建业务合作的密切关系。
金融机构是第三方支付产业链源头所在，最终要依靠银行完成结算，所以只有和银行保持良好合作关系，才能够让这一创新型的支付模式获得又好又快发展。
其次，第三方支付企业需要深入探究如何与电子商务存在密切关联的物流，通信等行业与机构展开合作的方法，目的是让用户拥有更加丰富多元的终端产品与服务；加强和硬件以及技术提供商的合作，让电子支付平台更加的安全可靠，给商户和消费者带来全方位的安全可靠保障。
除此以外，基于当前国家信用体系不够健全的情况，第三方支付企业还需要将信用当作核心与生命线，立足实际构建完善的信用体系，在增强自身信用水平的同时，最大化的维护客户信用，让这一产业链高效有序运转。
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飞鱼CRM系统的数据反哺功能：用户表单信息进入飞鱼系统，肯定有一部分是目标客户，有一个部分是无效客户， 我们可在飞鱼系统中对这类有效客户进行标注，广告系统呢，就会根据用户便签，反过来去影响广告投放，从而探 索到更多的目标精准客户。
② 广告点击 广告点击，就是我们通常说的点击率高低，你的创意吸不吸引人，用户是否愿意点。
点击率高低 主要是素材及标题内容来决定的； 还可能是用户定向，用户定向不精准，导致刷到广告的用户，对广告不感兴趣，未产生点击；
（我们一般说点击率、转化率高低，是在有一定广告量级的基础上谈的，如果你的广告都没有跑出去，谈点击率/转 化率是没有意义的，得出的结论也是不准确的。）
2.广告点击： 用户观看广告创意内容，对其有吸引力，对广告感兴趣，选择点击广告；
3.页面访问： 用户点击广告创意进入落地页，浏览推广内容及活动；
4.用户转化： 客户认为没需求，不需要，则返回退出。用户认为有需求，活动吸引人，则填写表单，留下信息；
5.用户回访： 广告主客服根据客户留资，通过电话或加微信回访咨询，进一步详细沟通；
就广告投放，我们一般习惯分为两个周期，分别为：
测试期：测试期主要测试广告位，成本区间，素材样式等等；
优化期：做广告优化，优化成本，提高表单有效率，提高用户质量等等。
当然看再多资料都是没用的，理论加实践才是你不可或缺的成长之路，这叫知行合一，王阳明说的。哲学是世 上最好的心灵鸡汤。
Thanks！
④ 客户跟进。
这方面一般是甲方客户客服/销售的工作了。广告前端负责带来线索，广告后端负责跟进线索实现成交。
影响最终是否成交的因素有：客户本身品牌知名度，产品的优惠性，销售的话术，用户的精准性等等。
用户跟进，我们一般建议客户使用头条的飞鱼CRM系统，可以在线免费拨打电话，记录通话录音。对满足返款条件 的线索，还可免费返款。
③ 页面访问-转化率 用户通过广告创意进入落地页，那么最终是否填写信息，产生转化呢。 广告转化率=广告转化数/广告创意点击数
影响转化率的因素主要有两方面： 1） 页面内容。广告从创意到落地页的相关性；活动力度；整体页面设计、营销组建的位置等内容都会影响页面的 转化率； 2） 页面加载速度。
其实我们平时都有这样浏览习惯，对于某个网页，如果几秒之内还没有打开，就会选择关闭。落地页浏览也是一样 的，会产生很多用户，点击广告，落地页还没弹出来就退出的情况。 所以我们一般建议信息流广告落地页不要过长，单张图片不要过大，会影响页面加载速度，导致无效点击，降低页 面转化率。
第一点是行业 明确在行业中，我们的行业情况，竞品情况，竞品优势卖点差异化等等；
第二点是公司 清楚公司的考核标准是什么？然后根据数据的实际情况进行广告的预算设置和分配；
第三点是产品 投放和客户都是基于产品，要将产品的卖点，用户信息提炼出来，去结合用户的画像去做投放定向，并构思创意；
第四点是目标 清楚投放的目标，目标用户，最终的KPI的考核需求？
第二种是 建一个广告组，一个广告组包含有多个广告计划，每一个计划包含一个广告创意；
第三种是 建一个广告组，一个广告组包含一个广告计划，一个计划下面包含多个创意；
需要我们结合需求、历史投放、数据、跑量表现去选择合适自己行业产品的账户结构进行长期稳定的投放；
第一章节 账户搭建
在搭建账户的时候可以借鉴的一些思路：
账户跑量由广告计划、日预算、广告组预算，三则最小值决定； 定向：投放区域越小，竞争能力越弱，越难获取流量，新建计划，建议不要把定向放得太窄，选的太过精准，很容 易造成广告跑不出去；
大盘流量：大盘流量属于客观因素了，比如遇见电商节，双十一等等，品牌客户买量，造成竞价流量不足，这样情 况就是想花钱都花不出去。或者是同行竞争压力过大，广告获取流量能力弱，导致广告展示量低。
展现量 千次展现成本
账户方面 受众方面
点击量
创意方面
平均点击价格/点击率
受众，时段， 出价，预算， 定向
创意质量
访问量
到达落地页的次数
转
线上阶段
化
优
咨询量/集客量 咨询次数
化
线下阶段
订单量
订单成交量
访客数 访问次数
咨询量 预约量 表单提交量
转化量/转化率 平均转化成本
落地页打开 速度 着陆页设置 页面质量
销售能力 服务能力
落地页质量
引导性 互动性 相关性
增加培训 提高服务
我们按广告投放路径来说： ① 广告展示 影响广告展示量的影响因素有哪些？这个就是我们常常说的，广告跑不出去怎么办？ 影响广告展示量的主要因素是出价、预算、定向、大盘流量、素材情况。 出价：广告过低，广告计划竞价能力太弱，连竞价门槛都过不了，很难有展示； 预算：预算过低，系统会认为广告没有价值，所以广告系统不会发量； （预算一般建议设置为出价的10倍以上）
首先第一步，根据不用的客户需求，搭建不同的账户架构
步骤一：创建一个广告
在创建广告组的时候，我们需要注意的是明确你自己所在行业的需求，你投放的产品是什么，你投放之后的消化后 续是什么流程？比如说手机用户的手机号码，由后续的销售团队打电话？那就选择销售线索收集；比如说你是要养 企业的微信号做品牌？那么你就选择推广抖音号；
6.用户转化： 用户对产品感兴趣，并成功支付购买，获取服务，达成相应合作，成为客户；
以上就是一个完整的广告转化路径。那么对广告优化来说，我们也是根据以上广告环节，来进行相应的广告调整；
第二章节 账户优化
阶段
漏斗
指标 因素 优化方向
流
展现阶段
量
优
化
点击阶段
展现量 创意查看的次数
点击量 创意点击的次数
步骤二：创建一个广告计划
在创建广告计划的时候，主要需要明确的是你投放的计划的用户定向，投放页面，以及你能承受的预算出价等内容； 比如说你是全国投放的那么你地域就选全国，假如你的产品是区域性的，你就选某个地区； 再比如你是做儿童教育类的，你的用户定向，就要选择年龄大概在25岁到45岁有宝宝的这个年龄段的用户。
第三章节 账户日常调整
2） 账户测试 对于刚接手一个新户来说，不可避免的要对账户进行测试的。 测试什么呢。测试转化成本区间，测试广告位，测试用户定向，测试广告素材样式。 最重要的还是测试转化成本，因为刚投放一个账户，我们都是不清楚账户成本区间的，这个时候就需要测试。 如何测试呢。 我们假如客户投放广告位是确定了的，头条。素材也做好了，现在就要搭建广告了。 一般我们会根据客户投放需求，搭建3个左右的广告计划，梯度出价。 先从低成本开始，逐步提高出价测试。 比如说，第一条广告计划出价20，第二条出价30，第三条出价40。 同时开始投放，看各自的跑量情况。
对于做过几年的运营来说，都知道广告波动是很正常的情况。 我们一般看数据，会习惯性拉取近5天、7天的广告投放数据，看在整体投放情况下，各个广告计划的表现情况。 例如，某个广告计划，今天转化成本高，但在最近5天的投放情况，它的平均转化成本是在客户考核范围内的， 我们就认为这条广告是有价值，还值得继续投放。
第三章节 账户日常调整
如果出价20能起量，有转化，且广告计划跑量较快，就说明出价20是具有竞争力的，这时候我们会看实际转化 情况，转化成本，成本可接受，这时候，我们就可以适当下调出价，比如调到15，然后在观察计划投放情况， 从而优化转化成本。
若出价20、30、40都没有量，这时候我们就要提高出价了，方式如上，知道广告开始起量，有转化。
第三章节 账户日常调整
因为信息流广告每时每刻的数据情况都在变化，可能就需要我们及时去跟进调整每个广告计划，提高广告展示 量，提高转化率，降低成本。
1） 关于数据分析 对于大部分甲方客户来说，成本波动变化都比较紧张的，突然一天广告成本上涨了就不知道怎么办，或者直接 关计划，很多时候有些跑量计划就是这样死掉的。
第一章节 账户搭建
在搭建账户的时候注意点：
第一点：命名 命名一定要详细，命名便于后期账户的数据分析，可以快速查看这条广告投放的是什么内容，实时的跟进转化数 据和实时的调整；
命名的格式建议：序号+地域+出价方式+内容+时间
比如0731/深圳/ocpm/教育估价/早9
第二点：素材 如果产品单一，以素材为核心进行账户的搭建，素材制作能力要强；
第三点：地域 如果地域广，以地域为核心进行账户的搭建，地域单一的则不建议；
第二章节 账户优化
账户优化一定要清楚营销广告的漏斗模型 第一阶段 广告展示 第二阶段 广告点击 第三阶段 页面访问 第四阶段 用户转化 第五阶段 客户/销售咨询 第六阶段 转为客户
第二章节 账户优化
1.广告展示： 广告被展示出来，呈现在用户的手机APP上；
步骤三：广告创意 广告创意这一环节重点是选择合适的广告位，上传适合你的用户群体的素材，设置吸引人的标题和广告标签。 以上三个步骤完成之后，账户的初步搭建已经完成，等待头条官网的审核，目前的审核机制是人工审核。
第一章节 账户搭建
目前大家用的比较多的账户搭建的结构主要有以下这三种：
第一种是 建多个广告组，一个广告组包含一个广告计划，一个计划下面包含1个创意；
就好比同样的投放内容，深圳投，转化成本300，惠州投，转化成本100,这就是同行竞争环境不同，大盘流量不同， 所造成的。
素材：广告素材都存在自然衰退期，素材跑久了，系统会检测到，针对同一个素材，系统会有过滤机制，在获取流 量方面就会持续减弱，这个时候，可能就需要你适当新建广告计划了。
另外一个就是素材的点击情况也会影响展示量。若你的广告创意优质，点击率高，系统就会判定这个广告创意好， 就会持续给这条广告释放流量，增加其展示量。
如果今天成本实在太高，可以选择调整投放时段的方式进行成本控制。比如调到晚上投放，或者今天不投放了， 明天再投。