第三方医药电子商务网交易平台商业模式
医药电商商业模式、业务模式,上药、国药
在 1999 年-2002 年，中国电子商务的发展在还处于萌芽阶段，网民仅 1000 万，还仅仅停留于电 子邮件和新闻浏览的阶段，网民未成熟，市场未成熟。在 1998 年时候，国家经贸委，国家药监局逐 步开展医药电商网站试点，于是国药化学试剂网就在当时的背景下产生，成为当时最早一批 B2C 试 点的企业。当时该网站只是信息展示功能，产品主要是实验室临床应用的一些试剂和器械等。
一、案例分析——国药集团
（一）、国药集团“+互联网”发展轨迹 1、1999 年，医药集团旗下公司成立了实验室产品在线营销的网络平台
中国试剂网隶属于国药集团化学试剂有限公司，是国药集团化学试剂有限公司的网上商城。"中 国试剂网"于 1999 年 5 月 18 日正式上线，网站性质为 B2C。经过多次改版与完善，"中国试剂网"成 功转型为实验室产品和服务平台，整合产品信息、呼叫中心、快递物流板块，实现了网站销售订单 的即时处理。网站支持多种在线支付和配送方式，通过手机短信、电话、电子邮件等方式与客户保 持订购流程及售后服务的互动。同时"中国试剂网"成功开通网上支付功能，是如今中国第一家实现 实验室产品在线营销的网络平台。 2、2003 年，国药旗下广州公司设立了 B2B 电商平台
医药电商平台的商业模式和挑战
医药电商平台的商业模式和挑战随着互联网的普及，电子商务在医药领域也开始崛起。
医药电商平台的崛起给人们带来了方便、快捷的购买渠道，同时也给传统药店和医药厂商带来了一定的冲击。
在这样的背景下，医药电商平台需要面对许多商业模式和挑战。
商业模式医药电商平台的商业模式可以分为三种：B2B（供应链平台）、B2C（互联网药店）和O2O（线上+线下融合）。
每种商业模式都有其独特的特点和适用场景。
B2B（供应链平台）模式B2B作为供应链平台，主要面向医药厂商和药店，对接工厂和药店的订单，实现从工厂到终端的供应链协同。
这种模式将分散在各个环节的医药药品供应链整合起来，使得医药药企能够更快速地将药品流向终端，减少中间环节的浪费和人力成本，提高效率和优化产业结构。
此外，B2B模式还有助于药品溯源、防伪等方面的实现，使得药监部门更好地监管药品的流通环节。
这种商业模式主要对接的是医药厂商或药店，且适用于产业链已经成型、而且协同效果不足的应用场景。
B2C（互联网药店）模式B2C模式，即互联网药店的模式，其竞争优势主要在于其便利性和消费者购药体验。
用户可以在网上看到完整的药品信息、价格，随时随地下单购买。
针对用户的精准广告，能够提高用户的体验和药店的销售业绩。
B2C模式在2015年遇到了路透社2013年发布的“医疗器械和药品互联网广告服务管理办法”，这个政策让医药电商平台限制了部分药品的销售，涉及到了一部分的高毒药和处方药。
此外，药品质量的问题也是B2C平台面临的一个难点。
由于药品的特殊性质和卫生条件，难以确保药源的真实性和品质，难以保证购买者的使用安全，从而导致了购买者对于医药电商的不信任心理。
O2O（线上+线下融合）模式O2O模式是将线上和线下的渠道进行整合，主要体现在线下药店与互联网药店混合的形式，即药店将线上销售集成到其门店之中，从而实现线上线下一体化的购买体验。
线下药店依靠自己的门店和品牌的信誉，能够让消费者放心购买药品，而线上渠道则能够为顾客提供更多的选择、更快捷的交易和更高效的发货。
2024年医药电商市场分析现状
2024年医药电商市场分析现状1. 引言医药电商是指利用互联网技术和电子商务平台，进行医疗器械、药品和保健品的销售和交易的商业模式。
随着互联网的不断发展，医药电商市场迅速崛起，并成为医药行业的重要组成部分。
本文将对医药电商市场的现状进行分析。
2. 医药电商市场规模随着互联网的普及和医疗健康需求的增长，医药电商市场规模不断扩大。
根据统计数据显示，截至2020年，我国医药电商市场规模已达到XX亿元，预计未来几年将持续增长。
3. 医药电商市场主要模式3.1 B2C模式B2C模式是医药电商中较为常见的一种模式。
消费者可以通过医药电商平台直接购买药品和保健品。
这种模式具有便利、快捷的特点，广受消费者欢迎。
3.2 O2O模式O2O模式是线上线下结合的一种模式。
通过线上平台，消费者可以选择药品和保健品，线下实体店提供相关服务。
这种模式弥补了线上购药的不足，提供了更加个性化的服务体验。
3.3 C2C模式C2C模式是指消费者之间进行医药产品交易的模式，通过平台的撮合，消费者可以进行二手药品交易，同时也增加了废弃药品的回收利用。
4. 医药电商市场发展趋势4.1 移动端发展势头强劲随着智能手机的普及，移动端医药电商开始快速发展。
移动端购药用户量不断增加，移动应用提供了更加便捷和高效的购药体验。
4.2 平台化运营模式成为主流越来越多的医药电商平台开始采用平台化运营模式。
平台化运营模式通过吸引更多的药品供应商和消费者，实现规模经济效应，提供更多的选择和更优惠的价格。
4.3 数据驱动决策成为趋势医药电商平台通过大数据分析和人工智能技术，可以更好地了解用户需求，提供个性化的推荐和服务，提高用户满意度和忠诚度。
5. 医药电商市场面临的挑战5.1 监管政策限制医药行业的特殊性，使得医药电商受到监管政策的限制。
医药电商平台需要遵守相关法规，并承担相应责任，这给医药电商的发展带来了一定的困扰。
5.2 用户信任问题由于假药、假冒伪劣产品的存在，一些消费者对医药电商的信任度较低。
医药电子商务商业模式的探讨
杂 志 ，０７ ２ （ ）３７— ３ ． ２０ ，５ ５ ：３ ３ ８
１８・ １ ຫໍສະໝຸດ 综述 ２１ ００年 第 ４卷 第 ３期
健 康 天地
医药 电子 商务商业模式 的探讨
高海龙 黄春 萌
【 摘要】 科学技术的不断进步与发展使得 医药电子商务商业模式的范围变得更加广泛， 尤其是对于健康产业下的医疗技术、
医疗服务、 医疗产业延伸的就诊、 治疗等 ， 医药企业在健康管理 中实施产品的销售、 服务等都将给消费者提供 良好的基础。基于此，
参 考 文献
［ ］ 陈玉文 ， １ 沈伟 ， 闰鸿博． 我国医药电子商务发展 的现状及
展望［ ］ 实用药物与临床 ， ０ ，（ ）１７— ２ Ｊ． ２ ６９ ２ ：２ １８ ０
［ ］ 靳 宁新， ２ 张征． 医药电子商务的发展及问题［ ］ 药学实践 Ｊ．
作者 单位 ：５２７ 云 南希 陶 绿色 药 业股 份有 限公 司 ６０ １
力度
成本过高是 当前普遍存在 的问题 ， 这给医药企业 的竞争力 造 成 了严 重 的影 响 。为 了促 进 医药 流 通 行业 水 平 的提 高 ， 断 不 减少流通成本将给企业带来更专注于核心业务 ， 对于一些专业 知识还需要不断把 握熟悉。利用不 断采用第 三方 物流寻求供 应 链 上企 业 间 的紧 密 配 合 对 于 医药 企 业 的 发展 有着 很 大 促 进 作 用 。要 发展 医药第 三 方物 流 ， 医药 流通 企 业需 要 不 断 向 行业 协 会 进行 了解 ， 筑 房屋 时 需 要 统一 规 划 ， 一 筹 建 ， 据 市场 建 统 根 的实 际需 要来 改 变 自己的运 行 模 式 ， 学 合 理地 分 阶段 建设 物 科 流配 送 中心 。作 为 医 药 生 产 企 需 要 以行 业 资源 优 化 的配 置 来 使得第三方物流的运作更 加顺利。利用这一商业模式要将物 流外包服务考虑在 内 ， 让所 聚集到 了社会资源得 到很好 的利 用 。鉴 于 我 国城 镇 、 村 物 流 发 展 水 平 差 距 较 大 ， 农 国家 需 要 加 大资金 投 入 ， 物 流 网点 覆 盖 面 和覆 盖 能 力 。在 制 定 实施 医 增加 药 物 流市 场 的准 人 制度 时 ， 我们 需 要 对 医 药 物 流企 业 定期 进 行 ’ 考 核 ， 打 造专 业 化 、 积极 运作 能力 较 强 的医药 流通 企业 。
我国B2C医药电子商务的商业模式研究
我国B2C 医药电子商务的商业模式研究■王欢刘颖河南大学淮河临床学院摘要：B2C 电子商务运营模式已逐渐成为医药企业重要的营销模式，是医药企业核心竞争力的重要组成部分。
文章首先对B2C 电子商务运营模式的概念与发展进行简要介绍，继而基于消费者、企业、政府三个主体对B2C 医药电子商务模式的问题进行分析，研究显示：消费群体对B2C 医药电子商务模式的信任不足，医药企业对B2C 医药电子商务模式的管理不善，政府部门对B2C 医药电子商务模式的监管滞后是当前我国B2C 医药电子商务存在的三大核心弊病。
在此基础上，文章提出了相应的对策建议。
关键词：医药企业；B2C；电子商务；商业模式一、前言21世纪是互联网的时代，任何行业的发展都应具备“互联网+”的运营思维，否则将会在日趋激烈的行业竞争中落败。
随着互联网的普及和物流体系的完善，电子商务运营模式已成为医药企业的重要营销方式，其中B2C （Business-to-Customer）医药电子商务模式是最为常见的。
B2C 医药电子商务模式也称“商家对接客户”模式，是众多医药电子商务的一种，是在传统医药产业结合线上互联网技术和线下物流渠道形成的新型营销方式。
B2C 医药电子商务从企业采购、生产、管理、营销以及售后等各个环节对传统医药行业的运营模式进行改造，大大提高了医药企业的运作效率，降低了医药企业的营销成本。
由于我国医药电子商务起步较晚，其管理体制、运营模式、规范机制均不健全。
在传统零售模式成本高涨的背景下，分析我国B2C 医药电子商务模式的发展现状和问题，探究完善我国医药电子商务的发展对策，对促进我国医药事业的发展具有重要的理论价值和现实意义。
二、我国B2C 医药电子商务模式存在的问题1.消费群体对B2C 医药电子商务模式的信任不足。
不可否认，电子商务虽在我国有着迅猛的发展，但是消费者对电子商务的产品质量与安全仍存在担心和质疑。
特别是医药产品关系到消费者的人身安全，使得其对医药电子商务抱以谨慎和犹豫的态度。
医药电商模式研究
医药电商模式研究一、引言随着互联网技术的发展和普及，电子商务的兴起已经改变了人们的购物方式和商业模式。
医药电商作为电子商务的一种，正逐渐成为一个热门话题。
医药电商在互联网背景下，秉承着“便捷、高效、优质、安全”的特点，逐渐受到人们的青睐。
本文将就医药电商的模式进行分析和研究。
二、医药电商的发展概况医药电商属于新兴领域，起步较晚，在资本的进攻下，也展现出了非常的发展势头，成为了一个引人瞩目的领域。
从资本角度看，2018年，中国医药电商获得了共计323.25亿的融资额,创历史新高，可以看出医药电商发展刚刚开始，也颇具发展潜力。
三、医药电商的模式1、B2BB2B模式，即企业间的电子商务，它是基于互联网技术的商业活动，将电子数据交换、电子商务、电子资金结算、供应链管理等多种技术相结合，从而形成了一种具有高效率、低成本等特点的商业模式。
在医药电商领域，B2B模式一般用于企业之间的交易。
2、 B2CB2C模式是指企业直接面向消费者的电子商务模式，是在互联网上销售商品或者提供服务，将产品直接卖给消费者。
B2C模式目前是医药电商运营最主流的模式，也是消费者在线购买药品和医疗用品最常见的方式。
3、 O2OO2O模式，即线上（online）到线下（offline）的模式，它是将线下的商业服务与线上的互联网技术相结合，为消费者提供更便捷、快捷、安全的购物体验。
在医药电商领域，O2O模式一般是以线上预定，线下取货的形式运营。
四、医药电商的优势1. 便捷：医药电商在互联网上销售药品，为消费者提供了更便捷的购买方式。
消费者不再需要亲身前往药店购买药品，只需在网上下单，即可享受到快捷的送货服务。
2. 优质：医药电商为消费者提供的产品质量十分优质。
电商平台一般会仔细筛选合格供应商，保障药品的品质可靠。
3. 低价：医药电商平台的药品价格相对实体店来说更为便宜，这也是大家选择医药电商的主要原因之一。
4. 安全：医药电商的药品销售均有严格的规定，平台审核药品质量，做到严格把控，为消费者提供安全可靠的药品购买环境。
医药B2B电商平台市场分析报告
医药B2B电商平台市场分析报告1.引言1.1 概述概述随着全球医药市场的快速发展和互联网的普及，医药B2B电商平台逐渐成为医药行业的发展趋势。
医药B2B电商平台是指通过互联网平台为医药生产商、经销商和医疗机构提供产品交易、信息交流、供应链管理等服务的电子商务平台。
本报告将对医药B2B电商平台市场进行深入分析，探讨其发展现状、市场需求、竞争对手以及未来发展趋势。
通过本报告的研究，将为医药B2B电商平台的发展提供重要参考和建议。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：文章结构部分将介绍本报告的组织架构和内容安排，主要包括以下几个方面：1. 简要介绍本报告的组织架构，包括引言、正文和结论部分；2. 清晰地说明每个部分的内容和重点，以及各部分之间的逻辑关系；3. 说明每个部分所涉及的细分主题和具体内容，以帮助读者更好地理解整个报告；4. 最后可以提供一个小结，总结本部分的内容及其在整个报告中的作用。
1.3 目的目的:本报告旨在通过对医药B2B电商平台市场进行深入分析，揭示当前市场状况和未来发展趋势。
同时，通过对市场需求和竞争对手的分析，帮助相关企业和投资者更好地了解医药B2B电商平台行业，为其制定合适的发展策略和决策提供参考。
同时，为医药B2B电商平台行业未来发展的方向提供一定的参考和展望。
1.4 总结总结: 通过本报告的分析，我们可以得出医药B2B电商平台市场具有巨大的发展潜力，市场需求呈现稳步增长趋势。
竞争对手众多，并存在一定的市场竞争压力，但同时也为行业发展带来了更多的商机和合作机会。
未来，随着医疗行业的不断发展和电子商务的普及，医药B2B电商平台将迎来更加广阔的市场前景。
在发展策略上，我们建议适应市场需求，不断优化平台功能和服务，加强与供应商和客户的合作，同时注重品牌建设和市场营销，以谋求更多的合作伙伴和市场份额。
通过持续的努力和创新，我们相信医药B2B电商平台将成为医药行业的重要推动力量，为行业发展和供应链优化带来更多的机遇和福利。
医药行业电子商务发展与模式
医药行业电子商务现状与模式分析关键字：医药电子商务现状模式九州通摘要：本文从背景概念出发，对国内外医药行业电子商务现状进行详细的分析，并引出我国现有医药行业电子商务模式；并以九州通医药网为例，详细的分析了其经营模式和发展情况，以及现阶段成果；发现并指出现阶段我国电子商务存在的问题，以及未来发展对策的研究、畅想与展望。
引言：朱镕基总理曾坦言：“各行各业如何发挥后发优势，如何在基础建设方面超前于西方发达国家，其中网络建设和电子商务的运用将是主要途径。
”电子商务的逐渐广泛运用，将使得各个企业降低交易管理方面的成本，大幅度缩减物流体系的成本，增加资金流运作的有效性和速度。
医药行业是世界公认的适宜发展电子商务的行业。
随着我国医药企业现代化的发展，以及国家对医药电子商务的重视与推广，电子商务将为我国的医药企业增加自身价值的同时创造新的商机。
一、什么是医药电子商务医药电子商务主要是指以医疗机构、医药公司、银行、药品生产商、医药信息服务提供商以及保险公司等为网络成员, 通过Internet网络应用平台,为用户提供安全、可靠、开放并易于维护的医药贸易电子商务平台。
这样不仅可以增强药品采购的透明度,减少购销环节,降低药品流通的成本,而且对规范我国药品生产、流通、销售中的行为有着重要的意义,是提高我国医药行业的国际竞争力的有效途径。
二、国外现状分析2.1美国作为电子商务的发源地，开展是药品电子商务开展较早的国家，政府积极支持药品电子商务的发展，形成了B2B、B2C、第三方医药电子商务交易平台等模式。
并且通过发达的第三方物流网络完成药品的分销与配送。
在美国，互联网使这个年销售额830亿美元的医药市场节约开支110亿美元之多。
美国医药行业电子商务交易总额已由1999年的64亿美元上升到4300亿美元，其中把供应商与医院、药房和门诊部连为一体的B2B交易额达到1240亿美元，网上诊断和网上药房等B2C交易额将达到220亿美元；而美国B2B占电子商务销售额85%。
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第三方医药电子商务网交易平台商业模式商业模式研究2009-11-03 13:16:51 阅读79 评论1 字号：大中小订阅一、背景分析（一）、医药行业市场背景分析1、医改之前，我国医药生产企业基本状况新医改前我国医药市场处于从计划经济向市场经济过渡时期，由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽，加上地方政策的保护、商业贿赂存在的不平等竞争，给了许多小企业生存空间，使得我国目前医药企业数量多规模小，市场集中度低下。
由于竞争加剧导致行业的毛利率持续下降，行业利润率低。
2、新医改对药企的影响1）、对生产企业的影响新医改的出台，在国家政策导向和市场竞争的双重压力下行业整合加剧，规模较大的医药企业集团将有较好的发展，首先是企业自身盈利能力将得到提高（规模效应扩大，品牌价值提升）；其次是行业集中度的提高，有利于改善竞争环境，这些都为市场毛利率提升创造了有利的外部环境。
同时，2009年新医疗体制改革的两条主干线是向“广覆盖、低水平”发展。
对医药行业带来两方面显而易见的变化，首先，医保覆盖面扩大和发展社区医疗将增加城镇居民用药；其次，大力发展农村医疗保障体系将增加农村用药规模。
分析生产企业新的市场机会---市场重心目前大多数企业都在主攻第一、二终端，城区第三终端只是附带运营，作为医改重要内容之一的“新农合”将给医药生产企业带来新增的市场空间，广大的农村及社区市场是生产企业新的市场通路，分析如下：（1）、缺医少药的广大农村市场和社区医疗机构将承担80%的人群医疗保障任务,药品需求将增长.医药总体需求将随同步增长，医药生产企业面临较大的发展机遇。
（2）、医药生产企业将把抢占农村和社区医疗市场作为首选。
随着新农合制度实施，农村市场将打开，医药消费领域的上升潜力被业内看好。
（3）、在医改过程中，精准营销新业务会不断涌现，精准营销机构为市场创造更多机会。
2）、对终端的影响（1）、新医改将大力发展社区医院，促使药品消费向药店、社区医院分流。
（2）、医药流通渠道的变革，医药生产企业将可以直接面对第三终端进行营销活动，这必将颠覆传统的代理制营销模式，生产企业涉足本领域有可能在竞争激烈的医药行业中脱颖而出。
3）、对流通渠道的影响流通渠道将扁平化发展，深化医药流通体制改革，就是通过市场自由竞争及行政手段，完成药品流通体系的“瘦身”。
医改提速必将加快医药流通秩序规范的步伐，迫使绝大多数中小批发企业退出，将业务让于充当主渠道的大型流通企业或者有整合优势的企业。
3、医药营销模式的变化国内现存购药机制基本可归为以下几种：Ⅰ.招标采购：国有卫生院、部分社区服务站等国有医疗机构是由省（自治区）卫生厅牵头开展招标采购活动获得唯一的购药的渠道；Ⅱ.政府指定商业配送（两网配送）：镇卫生院、村卫生所；Ⅲ.药房托管：镇卫生院；药房托管概念解析：指医疗机构通过契约形式，在药房的所有权不发生变化的情况下，将其药房交由具有较强经营管理能力，并能够承担相应风险的医药企业进行有偿的经营和管理。
Ⅳ.自主购药；诊所、私人医院、单体药店。
营销模式变化（1）、新医改使政府成为医药采购的主体,医院的购药环节将得到约束,药价和医疗价格将大幅度下降,医药经营企业将蜕变为物流。
（2）、流通企业控制流通渠道的方式将改变，医药生产企业可以跨过流通渠道，直接面对终端，价格减低、商业贿赂行为将得到规范及严格监管。
部分企业开始倾向于以市场为导向的渠道整合和第三终端市场的营销模式的探索并且付诸实施。
（3）、以传统广告支撑的OTC市场,随着药品价格下降,及社区医疗服务功能的完善将趋于理性。
4、医药行业渠道新模式及发展现状分析1）、采购联盟大量涌现新医改实施，医药企业面临生存危机，部分企业试图利用大规模的集体采购，批量作价，争取享受厂家提供的最低价格优惠和对分销商优惠政策。
因此行业中各种采购联盟应势而生，例如各种省级采购联盟、区域采购联盟、单体药店采购联盟等。
（1）采购联盟发展现状：一是没有专业的人员进行运作；二是规模小、采购价格并非最低；三是提供低价产品的做法非常容易被别人模仿；四是联盟无法形成规模，不能得到大品牌的重视。
五是没有独家品种，快配型医药公司将是中小型采购联盟最大的竞争对手；六是一般的采购联盟无法提供其他服务，而仅凭价格竞争，高毛利很快随着国家药品定价政策的变化而消失。
（2）采购联盟发展趋势一是品类要求多且具有差异化才有市场机会，二、好的产品、及时的快速配送才有竞争优势。
2）、第三终端市场有待新模式产生（1）、第三终端概念第三终端是指以常见病、多发病、慢性病的诊断治疗为主，并进行初级预防保健活动的基层医疗卫生服务场所。
其范围包括：县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所以及城市社区卫生服务站、城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。
包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。
（2）、企业进军第三终端市场面临的主要问题第一是渠道问题，第三终端市场比较分散，消费水平低、用药相对少，但药价水平较高，渠道都靠高利润维持，企业进军第三终端市场在渠道建设和维护需要大量成本投入，要让经销商有利可赚，还要防止渠道的货物反冲到城市，这是个难题；其次，第三终端假药普遍存在，农民只买便宜的，但是便宜的药难以保证质量；最后，企业宣传问题和品牌问题，缺乏品牌认知度。
（3）、针对第三终端的企业需要创新的市场策略Ⅰ、企业要选择合适的产品群并制定合适的价格进入第三终端。
Ⅱ、整合渠道、企业二级营销新模式将产生通过整合并维护县乡级商业批发资源，药企直接将适合第三终端的例如普药产品输送到县一级的批发企业，借此直接向农村的终端配送。
5、医改背景下新的市场环境决定医药企业竞争力的因素品牌化、规模化、特色化是企业发展之路。
品牌是医药生产企业的生命力；渠道是医药生产企业的核心竞争力；规模将成为商业企业生存的基础。
对于医药企业来说，品牌和渠道的开拓能力和管理能力决定其核心竞争力。
（二）、医药行业电子商务网站市场分析1、目前医药行业电子商务网站业务特征1）、具有媒体特征的资讯信息服务目前国内医药行业电子商务网站大多拥有资讯信息业务，并有一部分网站提供有偿资讯信息业务。
资讯信息服务主要由咨询信息和供求信息两类组成。
前者区别于媒体内容的新闻性特征，行业电子商务网站资讯侧重商情和价格动态，具备一定的信息咨询特征，如易方达、医药招商在线等网站。
2）、有交易服务的网站行业中正式运营的网站，目前海虹医药电子商务网主要作用依然是搭建起买卖双方的洽谈桥梁，盈利模式以发布招标公告、出售标书等为主；医药梦网主做北京社区指定配送服务，属渠道交易模式；阳光采购则为广州省政府招标采购平台；另有用于企业自身经营批发式交易平台例如珍诚医药电子商务网；较有特点的华源医药网，依托安徽华源医药股份有限公司强大的购销网络，通过信息服务提供询价、议价、等洽谈平台，并且开展远程开票业务，整合各地商业公司作为药品配送商；第三方电子商务如快易捷，当前阶段仍以信息服务为主要盈利方式。
总之，目前医药行业电子商务网站是通过信息服务、交易订单管理来实现为交易双方提供中介服务，包括网上采购，并利用网络特点提供比传统洽谈更方便快捷的方式促进买卖双方的交易达成，这是国内交易平台型行业电子商务网站的共性特征之一。
3、医药行业电子商务网站的营收渠道1）、综合性服务收费------电子商务网站以提供信息服务为主的会员费。
2）、广告性收费------电子商务网站广告费。
3）、交易佣金------仅有为政府提供招标采购业务的几家医药行业网站可以运作，例如海虹。
4）、单项增值服务收入------经营补充和创新服务模式，例如展会定向推广，行业DM直投、邮件营销等等。
二、民生医药电子商务网市场机会（一）、第一个机会：渠道交易分账平台新医改实施，面对扩容的市场和产业链的变革，医药行业市场格局将面临重大调整，机遇与挑战并存，受政策限制，国家把“招标采购”定位为公益服务，对于民生医药电子商务网的市场盈利机会仅存为招标采购网站技术供应商，但是民生医药电子商务网现阶段没有成熟的招标采购管理系统，并且这个领域市场盈利机会较小，不建议涉足本领域。
随着第三终端市场将成为行业角逐的主战场，尤其第三终端市场存在的问题通过传统市场模式很难解决的前提下，这对于民生医药电子商务网将是很好的机会，可运用电子商务手段以及各种优势资源来整合渠道、整合产品品类、整合产业链，带领医药企业通过广域联盟、渠道交易分账模式，开拓行业第三终端市场。
(二)、第二个机会：医药行业信息解决方案供应商--精准渠道推广平台医药行业潜在巨大的信息服务市场机会，到目前为止，国内没有一家真正意义上基于电子商务B2B 或者B2B2B的医药行业信息解决方案供应商。
由于企业长期质疑传统信息、广告服务的效果；另外新医改出台，企业都在寻求新的发展机会，把绝大多数资金放进供应链，因此企业对传统宣传策略（广告招商、品牌推广）上的投入非常谨慎，传统信息服务网站生存堪忧。
随着企业对宣传效果要求的增强，精准营销将是行业营销趋势，并且将会逐步占据主流地位，综合信息服务配合渠道推广则是实现精准营销的主要手段之一。
作为医药行业电子商务网站，解决信息配对、满足企业个性化需求、应用渠道推广手段开展精准营销服务将是网站开展信息服务核心优势。
如果进入民生第三终端渠道开展精准推广活动，将提升渠道盈利机会，实现交易和推广双盈利。
（三）、第三个机会：渠道资源再利用，开展公益营销、定向培训服务市场前景看好企业拓展第三终端市场需面向最基层第三终端市场进行的品牌培育、宣传，加强加深产品认知度。
1、《中国健康宣导指南》良好背景支持将在公益营销、渠道推广领域有很好的机会。
2、民生医药电子商务网整合后的渠道可植入企业产品培训活动，开展渠道推广服务。
例如拜耳医药长期通过医院、社区等的会议培训开展营销活动，奠定了良好的品牌基础，以其“拜阿司匹林”为例其会销投入每年要支付800万资金支持。
因此具有民生特色的渠道市场将是渠道培训领域新的利益增长点。
(四)、第四个机会：整合社会资源进入民生渠道市场，拓展增值盈利产品整合银行产品、整合各种信息传播渠道，作为网站增值服务，开拓新的盈利机会，同时可增强网站核心竞争力。
（五）、远期发展机会---针对消费终端开展OTC药品零售服务民生开拓第三终端市场渠道成熟后，因第三终端市场覆盖大量消费者，其中纳入第三终端的药店资源不仅作为买方会员，网站可以依托药店资源开展OTC药品零售领域的深度营销服务，将低价药品通过药店直销消费者。
即运用电子商务手段维护零售市场消费群体，通过直复营销，建立相对稳定的零售买方市场。
三、民生医药电子商务网定位（一）、发展战略定位1、电子商务B2B、B2B2B、B2B2C模式的医药行业综合信息服务平台；2、渠道精准营销平台；3、医药行业渠道分账交易平台。