产品销售策划书范文
产品策划书范文3篇
产品策划书范文3篇产品策划书产品策划书（一）一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）（2）明确竞争和购买类型。
主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略1、销售模式；常规模式和网络模式。
2、销售政策；在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。
本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。
本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施；为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。
主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。
阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。
与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。
因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。
使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。
举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告；《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）；其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
外销产品策划书3篇
外销产品策划书3篇篇一外销产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[简要描述产品的定位和目标市场]3. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]二、市场分析1. 目标市场：[确定产品的主要外销市场]2. 市场规模：[分析目标市场的规模和潜力]3. 竞争情况：[研究竞争对手的产品和市场份额]4. 市场趋势：[关注市场的发展趋势和消费者需求的变化]三、产品策略1. 产品差异化：[突出产品与竞争对手的差异化特点]2. 产品定位调整：[根据市场反馈和竞争情况，适时调整产品定位]3. 产品线扩展：[考虑是否需要扩展产品线，以满足不同客户的需求]四、价格策略1. 定价策略：[确定产品的定价策略，如成本加成、市场定价等]2. 价格调整：[根据市场情况和成本变化，灵活调整产品价格]3. 价格促销：[制定价格促销活动，吸引客户购买]五、渠道策略1. 外销渠道选择：[选择合适的外销渠道，如代理商、经销商、电商平台等]2. 渠道管理：[建立有效的渠道管理机制，确保产品的顺利销售]3. 渠道拓展：[不断拓展新的外销渠道，扩大市场覆盖范围]六、促销策略1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，提高产品的知名度]2. 公关活动：[通过公关活动，提升产品的形象和声誉]3. 展会推广：[参加国际展会，展示产品，拓展客户资源]4. 网络营销：[利用网络平台进行产品推广和销售]七、客户服务1. 售前服务：[提供专业的产品咨询和解决方案]2. 售中服务：[确保订单的及时处理和发货]3. 售后服务：[建立完善的售后服务体系，及时处理客户投诉和问题]八、风险管理1. 市场风险：[关注市场变化，及时调整营销策略]2. 信用风险：[对客户进行信用评估，降低信用风险]3. 法律风险：[了解目标市场的法律法规，避免法律纠纷]九、实施计划1. 时间表：[制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和责任人]2. 资源需求：[评估实施计划所需的人力、物力和财力资源]3. 监控和评估：[建立监控和评估机制，定期评估产品的销售情况和市场反馈] 篇二外销产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[简要描述产品的定位，例如高端、中端或经济型]3. 目标市场：[明确产品的目标市场，包括地理区域和客户群体]二、市场分析1. 市场规模：[提供目标市场的规模和增长趋势的数据]2. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点、价格和市场份额]3. 消费者需求：[了解目标市场消费者的需求和偏好]三、产品特点与优势1. 产品特点：[详细描述产品的特点，如功能、质量、设计等]2. 优势分析：[与竞争对手相比，分析产品的优势和独特卖点]四、价格策略1. 定价策略：[确定产品的定价策略，如成本加成、市场定价或竞争导向定价]2. 价格调整：[考虑市场变化和成本波动，制定价格调整计划]五、销售渠道1. 直接销售：[建立自己的销售团队或通过电商平台直接销售产品]2. 分销渠道：[寻找合适的分销商或代理商，扩大产品的销售渠道]3. 国际展会：[参加国际展会，展示产品并与潜在客户建立联系]1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，包括线上和线下广告]2. 促销活动：[策划促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买]七、售后服务1. 客户支持：[提供优质的客户支持，及时回复客户咨询和解决问题]2. 质量保证：[提供产品质量保证，增加客户的信任度]3. 反馈收集：[收集客户反馈，不断改进产品和服务]八、风险管理1. 市场风险：[分析市场风险，如市场需求变化、竞争对手的挑战等]2. 质量风险：[确保产品质量，避免质量问题导致的风险]3. 法律法规风险：[了解目标市场的法律法规，避免法律风险]九、实施计划1. 时间表：[制定详细的实施时间表，包括产品开发、市场推广等阶段]2. 责任分配：[明确各部门和人员的责任，确保计划的顺利实施]十、预期收益1. 销售预测：[根据市场分析和销售策略，预测产品的销售情况]2. 利润预测：[分析产品的成本和收益，预测利润情况]篇三《外销产品策划书》一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[简要描述产品的定位和目标市场]3. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]二、市场分析1. 目标市场：[明确产品的主要外销市场]2. 市场规模：[分析目标市场的规模和潜力]3. 竞争对手：[研究竞争对手的产品和市场份额]三、产品策略1. 产品差异化：[强调产品与竞争对手的差异化特点]2. 产品创新：[提出产品创新的方向和计划]3. 产品线扩展：[考虑是否扩展产品线以满足不同市场需求]1. 定价策略：[确定产品的定价策略，如成本加成、市场定价等]2. 价格调整：[制定价格调整的机制和策略]3. 促销价格：[考虑促销活动时的价格策略]五、渠道策略1. 销售渠道：[选择合适的销售渠道，如代理商、经销商、电商平台等]2. 渠道建设：[计划如何建设和拓展销售渠道]3. 渠道管理：[制定渠道管理的政策和措施]六、推广策略1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，包括广告内容、媒体选择等]2. 促销活动：[策划促销活动，如打折、赠品、展销会等]3. 公关活动：[考虑公关活动，如新闻发布、媒体合作等]七、客户服务1. 售后服务：[建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、维修服务等]2. 客户反馈：[及时收集客户反馈，改进产品和服务]3. 客户关系管理：[建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度]八、风险评估与对策1. 市场风险：[分析市场风险，如市场需求变化、竞争对手等]2. 政策风险：[关注政策变化，如贸易政策、税收政策等]3. 质量风险：[确保产品质量，避免质量问题带来的风险]九、实施计划1. 时间表：[制定详细的实施时间表，明确各个阶段的任务和时间节点]2. 责任人：[明确各个任务的责任人，确保计划的顺利实施]3. 资源需求：[评估实施计划所需的资源，如人力、物力、财力等]2. 预期收益：[预测产品的销售和利润情况]3. 实施建议：[提出实施过程中的注意事项和建议]。
产品销售策划书15篇
产品销售策划书15篇产品销售策划书1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、络系统建立对原有的经销商络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。
当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。
新产品销售计划书范文3篇
新产品销售计划书范文3篇新产品销售计划书范文篇一：一国内采购原料加工了：非常简单，给客户介绍的时候自己先说出现在的产品采用国内的原料，有可靠的质量保证。
生产更加快捷。
并且售后方面方便。
二受国内条件限制型号种类(尺寸)不全了： 1.主要宣传你有的型号。
2.客户方面：对需求你所拥有型号的客户重点攻关，减少销售攻关投入，争取最大的营利。
3.试着改变客户的需求，或者给客户出一个解决型号问题的方案。
三另外销售价格比较高介绍自己的产品质量方面的优势。
新产品销售计划书范文篇二：一、关于市场进入的论述市场进入是企业根据自己的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领域的行为与过程。
这一定义可作如下界定:其一,市场进入必须服从于企业自下而上和扩张的整体战略。
企业何时进入或退出市场应从企业的全局利益考虑,而不存在一个单独的脱离于企业战略的“为进入而进入"的问题,即市场进入从来就不是一种孤立的行动或过程。
其二,市场进入的对象必须是新的市场,包括区域的或产业的或二者兼之的。
对于已经涉及市场领域的市场追加活动,应属于市场扩张的范围,那是市场进入后的过程。
其三,市场进入既是一种行为,又是一个过程。
说它是一种行为,是因为市场进入是企业向陌生市场进发的一种活动,说它是一种过程,是因为市场进入不可能在一个时点上瞬间完成,它必须在一段时期内分阶段完成。
其四,市场进入的主体必定是企业,市场进入的途径也必定是市场活动,整个活动和过程必须在市场上完成。
任何行政性活动都要通过企业活动才能最终实现。
市场进入作为一个过程,包括三个阶段：启动期、开业期、立足期。
与之相应,这三种时期的进入活动可分别称为试探性进入(包括策划、调研和试销等)、正式进入(包括正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣传和营销策划、各种准销、许可证等手续的完成等)、初具规模进入(为达到企业的初期进入目标,而能连续稳定地向市场追加销售,包括市场渗透和初期扩张)。
售卖活动的策划书3篇
售卖活动的策划书3篇篇一《售卖活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升产品的知名度和销售量，我们计划开展一场具有吸引力的售卖活动。
本次活动旨在通过精心策划和组织，吸引更多消费者的关注和参与，促进产品的销售和品牌的推广。
二、活动主题[具体主题]三、活动目标1. 提高产品的知名度和美誉度，增加品牌曝光度。
2. 促进产品的销售，达到既定的销售目标。
3. 增强消费者对产品的认知和信任，提高客户满意度和忠诚度。
4. 收集消费者反馈，为产品改进和市场策略调整提供依据。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示我们的主打产品，让消费者近距离了解产品特点和优势。
2. 优惠促销：折扣优惠：推出限时折扣活动，让消费者享受购买产品的实惠。
满减活动：设定满一定金额减一定金额的优惠政策，鼓励消费者增加购买量。
赠品活动：购买特定产品可获得精美赠品，增加产品的吸引力。
3. 互动体验：产品试用：设置产品试用区，让消费者亲身体验产品的使用效果。
抽奖活动：购买产品即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
互动游戏：举办与产品相关的互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
4. 客户服务：专业导购：培训专业的导购人员，为消费者提供详细的产品介绍和购买建议。
售后服务：承诺优质的售后服务，让消费者放心购买。
现场答疑：设立答疑区，解答消费者关于产品的疑问。
六、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引粉丝关注和参与。
电子邮件营销：向潜在客户和老客户发送活动邮件，介绍活动内容和优惠政策。
网络广告投放：在相关网站和论坛上投放广告，提高活动的曝光度。
2. 线下宣传：传单发放：在周边商圈、社区、学校等人员密集场所发放活动传单。
海报张贴：在商场、超市、店铺等场所张贴活动海报。
合作推广：与相关商家、机构合作，进行联合宣传和推广。
产品营销计划书精选13篇
产品营销计划书精选13篇产品营销计划书1为了在__产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
挤身一流的网络产品生产商及供应商。
以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
现制定产品营销计划如下。
一、销售策略指导和行业目标绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
采取有下朝上的销售策略，具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
用整体的解决计划带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
大力发展__厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
二、市场行销近期目标目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
致力于发展分销市场，取得一定的营销业绩。
三、营销基本理念和基本规则营销团队的基本理念：开放心胸，战胜自我，专业精神。
营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是系统集成客户，是我们的基础客户。
每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
竞争对手是国内同类产品的厂商。
分销市场上目标客户的基本特征，市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
四、市场营销模式渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议，采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
产品交易的策划书范文3篇
产品交易的策划书范文3篇篇一产品交易的策划书范文一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类型：[产品类型]3. 产品定位：[产品定位]4. 目标客户：[目标客户群体]二、市场分析1. 市场规模：[市场规模及增长趋势]2. 竞争情况：[主要竞争对手及其市场份额]3. 市场机会：[市场机会及潜在需求]三、产品特点与优势1. 产品特点：[产品的独特特点和功能]2. 产品优势：[与竞争对手相比的优势]四、交易策略1. 定价策略：[定价方法和价格策略]2. 促销策略：[促销活动和优惠政策]3. 渠道策略：[销售渠道和合作伙伴]五、交易流程1. 下单流程：[客户下单的步骤和方式]2. 支付流程：[支付方式和安全保障]3. 发货流程：[发货方式和物流跟踪]4. 售后服务：[售后服务政策和流程]六、风险控制1. 市场风险：[市场变化和竞争风险的应对措施]2. 信用风险：[客户信用风险的评估和控制]3. 操作风险：[交易流程中的操作风险防范]七、收益预测1. 收入预测：[预计的销售收入和增长趋势]2. 成本预测：[成本构成和控制措施]3. 利润预测：[预计的利润和利润率]八、实施计划1. 时间表：[各项工作的时间安排]2. 责任人：[负责各项工作的人员]3. 资源需求：[所需的人力、物力和财力资源]篇二《产品交易的策划书范文》一、活动主题[具体产品名称]产品交易活动二、活动目的本次活动旨在提高[产品名称]的知名度和销售量，增加市场份额，同时为消费者提供优质的产品和服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 主办方：[主办方名称]2. 参展商：[参展商名单]3. 消费者：广大消费者六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置展示区域，展示[产品名称]的特点、优势和使用方法，让消费者更好地了解产品。
2. 产品体验设置产品体验区，让消费者亲身体验[产品名称]的功能和效果，增加消费者对产品的信任度和购买欲望。
产品营销策划书范文4篇
产品营销策划书范文产品营销策划书范文精选4篇（一）产品营销策划书1.项目背景产品名称：某某消费电子产品产品定位：高端消费电子产品，满足年轻人对科技和创新的追求市场需求：目前消费电子产品市场竞争激烈，消费者对于产品的品质、功能和用户体验要求越来越高。
2.目标市场分析2.1 目标消费者年龄范围：18-35岁购买能力：中上消费水平消费偏好：注重产品的品质、性能和创新性2.2 市场规模及增长趋势根据市场调查数据分析得出：目标市场规模为XX亿，年增长率为XX%。
3.竞争分析3.1 主要竞争对手竞争对手1：某某品牌竞争对手2：某某品牌竞争对手3：某某品牌3.2 竞争优势产品特点一：高品质材料和工艺，产品质量卓越稳定产品特点二：独特的创新功能，满足消费者的个性化需求产品特点三：出色的用户体验和人性化设计4.产品销售策略4.1 定价策略根据产品的高品质和创新性，我们将采用高价位定价策略，以突出产品的独特价值。
4.2 渠道拓展在线渠道：我们将与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买服务。
线下渠道：我们将与知名零售店合作，将产品引入实体店进行销售。
5.推广传播策略5.1 品牌宣传通过精准的市场定位和品牌定位，进行品牌形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 媒体投放选择合适的媒体平台进行广告投放，包括电视、户外广告、网络媒体等，以扩大产品曝光度。
5.3 线上推广通过社交媒体、网站和论坛等渠道进行产品宣传和推广，积极与消费者互动，增进用户粘性。
6.销售推动策略6.1 促销活动定期举办促销活动，如限时特价、满减优惠等，吸引消费者购买和试用产品。
6.2 产品体验开设产品体验中心，让消费者亲自体验产品的性能和功能，增加购买的信心和满意度。
7.客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时回应客户问题和需求，加强与客户的沟通和互动。
8.实施计划制定详细的实施计划，包括市场调研、产品生产、营销推广等各个环节，确保项目按时、按质完成。
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产品销售策划书范文（一）一、保健品营销的市场分析1、近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。
2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙江培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。
3、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。
4、国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。
5、药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。
二、双心牌天然保健食品营销的竞争分析1、根据整个补充维生素调脂保健食品市场的基本情况，可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌，如：美国深海鱼油等保健品。
2类竞争对手为安利纽崔莱、脑白金等系列药品、保健品，2、价格上同类产品的价格普遍偏低，尤以美国深海鱼油，价格一降再降，近乎成本价销售。
3、众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。
4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以脑白金最为典型。
促销手段多，近乎传销的以安利纽崔莱为甚。
而目前双心品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。
5、补充维生素调脂保健食品的同类产品其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。
三、保健品消费者分析1、大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。
2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。
3、产品认知方面受广告影响大。
但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。
在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机能补充作用还认知不多。
4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。
冬虫夏草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升，一直居高不下。
5、浙江的消费者比较迷信一些滋补保健品，诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度不高。
6、影响消费者购买决策的主要因素：1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。
伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功效。
2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。
脑白金的宣传已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。
3）口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如有服用后效果好的例子，他们的介绍、推荐，对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。
近乎传销的安利纽崔莱促销的很大成功在于亲朋好友的介绍、推荐。
四、双心牌天然保健品在浙江营销的现状1、北京奥斯维德生物科技有限公司在北京近几年来一直注重以关系直销为主，在同类产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的科普讲座直销攻势下，双心牌保健食品的知晓率不高，浙江的市场一直没有发展壮大。
2、产品定位不精确处于模糊状态。
在宣传资料上所包含的内容重复杂乱，包含的消费人群不确定，使消费者处于迷茫中无所选择。
3、广告宣传不到位。
没有好的广告宣传，就没有鲜明独特的卖点，也就无法形成品牌积累。
而德国公司不赞成在各类媒体做广告宣传，对产品推广不利。
4、营销手段单一。
浙江的销售点建设非常少，维护不到位，促销活动少且没有新意，以致几年来品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。
5、络营销混乱。
淘宝等购站点很多，价格混乱，假冒伪劣、鱼目混珠，损害消费者利益，严重影响产品声誉。
6、公司高层已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的重要性。
五、双心牌天然保健食品的优势、劣势、机会双心牌天然保健食品优势：1）品牌认知度高。
德国一项统计数据显示，双心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道，它是德国最著名的品牌产品之一，以顾客健康为中心的服务理念，以两颗心组成的商品标识，奠定了消费者对双心牌系列保健食品的品牌认知，并深得德国及世界五十多个国家消费者的信赖。
中国国内一部分消费者通过各种途径现已成为其长期消费者，该产品以有效性获得良好品牌。
2）产品已形成系列化。
目前已有40多个系列产品。
针对不同的人群、不同的健康要求有不同的品种，并不断研制成功新的品种，致力于从纯天然原料中开发和研制高品质的老百姓容易接受的保健食品，3）质量保证的高科技产品。
魁士药业保健食品使用天然活性成分。
公司严格要求供应商所提供原料的品质。
绝大部分草本精华来自野生采集；对于种植型原料，其生长的土壤质量和收获时间被严格要求及监测。
每批原料交付前均在实验室进行严格审查，以确保原料绝对纯粹，不受任何污染。
4）效果显着。
每片含有的维他命、矿物质以及微量元素在体内缓慢多次少量释放出来，身体可以更好地吸收可利用的营养，从而使其达到最佳疗效。
营养素的生物利用度也因此而大大提高。
5）产品包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。
但在国内销售须有中文标志，在包装上仍然需要加强。
6）服用周期长，适合长线消费。
新产品双心Aktiv系列研制的带营养矩阵存储的缓释剂型。
每日服用一粒，就可保证最佳的养分及维他命的供给。
7）中国合作公司实力雄厚。
中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司是一家专业从事生物科技类产品及相关服务的高科技企业，拥有国际投资公司背景、运营模式和专业化团队，其业务范围涵盖国际知名品牌代理、高新产品研发、高新技术推广等业务领域。
8）价格合理，易于消费者接受。
尤其是中产阶层的消费者易于接受。
双心牌天然保健食品的劣势：1）品牌影响的积累值很少。
虽然在欧美，尤其是德国，双心牌天然保健食品有较高的品牌知晓率，但在中国知道该品牌的人还是为数不多。
2）价格稍微偏高，且存在多种市场价格，如：络销售价格不一且相差比较大。
3）传统渠道营销点和人员不足、终端铺点太少，终端物料不全且少，这些都亟需改进。
4）同类产品众多，竞争更加激烈。
5）中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司的营销策略、营销速度等亟需加强。
6）任何药品、保健品都有自己的生命周期，美国的深海鱼油运作市场多年而一直没有大的发展，这对产品的市场推广也是一种压力。
双心牌天然保健食品的机会：1）产品自身过硬，品牌认知度高，人们对德国的品牌容易接受，北京公司经过几年的直销积累了一定的经验和客户基础，也已获得高层的认可。
2）随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，尤其是中产阶级的人群队伍逐渐扩大，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。
3）在同类保健品系列产品中，除了安利纽崔莱以外目前尚无领导品牌。
他们的营销方式也相对比较保守，终端维护差，点不全。
4）目前市场上强健心脏类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少，在同时具有调脂功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。
六、双心牌保健食品营销战略（一）双心牌保健食品营销的定位策略：1、品牌定位：塑造一个德国知名品牌、全天然的、针对中老年人强健心脏的全质服务化的品牌形象。
以一个德国医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。
2、功能定位：以强健心脏、促进血循环为主的保健食品。
3、人群定位：重点定位在中产阶层的消费者，35岁以上，尤其是从事繁忙工作、精神压力较大的国家工作人员和企业家、白领阶层，还有正处更年期的职业女性，有时间、有自主权，有一定的经济基础。
4、区域定位：主攻浙江县级以上城市市场。
以杭州、宁波、温州以及各地级市为主，力争在1-2年内全省所有县级城市全面铺开。
5、时段定位：致力于全天候销售。
重点针对节假日消费，尤其是作为礼品消费。
特别注意春节、元旦、中秋国庆、端午以及重阳节等。
（二）保健品营销的沟通策略1、传播重点消费人群，先进行理性宣传，再进行感性诉求。
2、直接沟通渠道：1）建立在各城市的专卖店2）药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理3）各政府机关、企事业单位的管理人员，尤以政协、工商联、妇联为甚4）养老院、各社区居委会5）各医院的健康促进中心、体检中心6）上销售渠道3、沟通整合策略：统一性、标准性1）德国进口，百年知名品牌2）100%的纯天然、无毒副作用3）缓慢多次少量释放出来，生物利用度高4）以强健心脏、促进血循环为主5）带营养矩阵存储的缓释剂型，每日一粒，服用方便6）礼盒包装，组合出售。
4、终端：1）专卖店要统一设计，要上档次，开设在较适宜的区域。
专卖店应成为该品牌的形象代言。
安利纽崔莱在各地级市都有其专卖店，装修独特统一，管理规范，宣传到位，人员素质较高，品种较为齐全，值得借鉴。
2）进入药店、超市者产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。
脑白金的包装较为独特醒目，让人容易接受。
3）招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得越来越好。
刚开始进入一个地区的市场应有较大的广告宣传投入的魄力。
4）导购员要全面了解、熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成一套有说服力的销售理论。
5）营销员要统一培训，既有产品推销能力，又要有面向政府工作人员和企事业单位领导的公关能力。
6）礼盒包装，组合出售。
根据使用功效，可以以套餐形式进行组合包装，如心脏强健组合、老年保健组合、三高组合、更年期组合、孕产妇组合、眼保健组合等等。
包装要精美，让人作为高档的礼品赠送亲朋好友。
7）售后服务：专人跟踪，收集资料，定期回访、询问服用情况，争取客户二次购买，负责消费者的投诉处理。
尤其是要建立一批长期客户，他们不但是我们产品的消费者，更是我们品牌的宣传者。
8）上销售：建立统一的上销售渠道，开设店，统一价格，统一平台，统一发货。
由于双心牌的系列产品在中国总代理已经由北京奥斯维德生物科技有限公司全权负责，总公司有权申请有关站关闭其他未经其授权的店。
5、媒体沟通策略：1）《钱江晚报》《都市快报》等大众性的报纸为30%，交通之声等广播电台为15%，直接促销50%，其他5%。
2）建立浙江公司店，开展上销售，发挥互联的优势，通过站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。