2018年电商低线市场渗透拼多多分析报告
拼多多行业发展分析报告
导入期
成长期
成熟期
衰退期
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行业竞争格局
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行业竞争格局
· 一家独大，双寡头垄断
· 头部企业也就是阿里的淘宝天猫平台一家独大，市场份额达到了76%； · 京东和唯品会等中等企业市场份额为20%。众多的垂直领域的长尾企业市场份额只有不到
4%。
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行业竞争格局
2017年中国网络零售市场竞争格局
80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000
Twitter/微博 Facebook/人 人
Zaker/微信/今 Facebook/微
日头条信娱乐mp3搜索 /盛大游戏开心网
商务
互联网用户需 求发展方向
阿里巴巴B2B
淘宝/京东
腾讯/网易
淘宝/京东
拼多多的想象空间
互联网技术变 革方向
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中国三次互联网发展浪潮
· 1994-2000年：搜索引擎，浏览器 · 2001-2008年：社交化网络 · 2009年至今：移动端 · 2016年以后也可认为是微信生态
分别在微信和QQ设立了购物一级入口。
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2009年-2016年：移动端
· 顺丰王卫对电商一直情有独钟； · 2010年起，顺丰一直尝试电商业务。淘宝抓住了第一波做服装的机会，京东抓住了第二
波做3C产品的机会，王卫则认为第三波机会的开口在食品领域。 · 顺丰在电商领域的尝试：食品、日用品、高端食品等，包括“E商圈”“尊礼会”“顺丰优
• 短时间内聚集大量需求，反向定制，F2C。
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反其道而行之的商业模式
· 互联网营销的反漏斗模型，拉力模型，K因子为第一步 · 经典的AARRR漏斗模型，推力模型，最重要的K因子为最后一步
市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析一、背景介绍：拼多多是中国领先的社交电商平台，于2015年由黄峥创立。
它通过用户社交分享和团购购物模式，为消费者提供低价商品。
拼多多的用户群体主要是低收入人群和三四线城市的消费者。
该平台以其独特的商业模式和创新的营销策略，迅速崛起并成为中国电商市场的一股重要力量。
二、目标受众分析：1. 低收入人群：拼多多的主要目标受众是低收入人群，他们对价格敏感，追求实惠购物体验。
2. 三四线城市消费者：拼多多在三四线城市的用户群体庞大，这些城市的消费者对价格敏感，喜欢通过团购获得更多优惠。
3. 年轻人群体：拼多多的用户中有很多年轻人，他们具有强烈的社交属性，喜欢通过社交分享获得更多优惠和福利。
三、市场营销策略分析：1. 社交化营销：拼多多通过社交分享模式，鼓励用户将商品链接分享给好友，好友参与购买后，分享者可以获得返利或优惠券等奖励。
这种社交化的营销策略有效地扩大了用户群体，并增加了用户的黏性。
2. 促销活动：拼多多经常举办各种促销活动，如限时抢购、满减、团购等，吸引用户参与购买。
这些活动不仅能够提高用户的购买欲望，还能够增加用户的忠诚度。
3. 用户评论和评分：拼多多注重用户的评论和评分，用户可以对购买的商品进行评价和打分。
这种开放式的评价系统能够增加用户对商品的信任度，同时也为其他用户提供了参考依据。
4. 多样化的商品选择：拼多多提供了丰富多样的商品选择，包括服装、家居用品、电子产品等。
这种多样化的商品选择能够满足不同用户的需求，增加用户的购买意愿。
四、市场营销效果分析：1. 用户增长：拼多多的用户数量在不断增加，截至目前已经超过5亿用户。
这得益于其独特的商业模式和创新的营销策略，成功吸引了大量用户的关注和参与。
2. GMV增长：拼多多的GMV（成交总额）也在稳步增长，截至目前已经超过1000亿元。
这表明用户对拼多多的消费意愿不断增强，平台的销售额也在不断提升。
3. 品牌影响力：拼多多在市场上的知名度和影响力不断提升。
电子商务行业品牌企业拼多多调研分析报告
电子商务行业品牌企业拼多多调研分析报告一、我们用“全价值链”来看，拼多多并未创造多少价值 (5)1.1全链路看，商品通过拼多多流通到消费者手中的总成本率非常高，高于阿里京东10%左右甚至还要高于线下零售 (5)1.2拼多多上商品毛利率难以覆盖全链路成本率，看不到盈利曙光 (7)1.3那么拼多多的“生意”为什么能做大？ (10)二、那么拼多多的未来呢？向上难突破，用户多流失 (11)2.1 品牌商不愿为拼多多“破价”，“百亿补贴”难有效果 (11)2.2基于零售本质与电商特性，失去“便宜”的拼多多用户将会大量流失 (12)2.2.1未来拼多多的流量也将不够用，存在流量悖论 (13)2.2.2“千人前面”的算法使消费者因“低价”建立的黏性显著降低 (14)2.2.3零售的逻辑是“由奢入简易，由俭入奢难”，中国电商用户已进入存量时代 (15)2.2.4没有“店”的概念降低了消费者黏性，并且对商家亦不友好 (17)三、电商赛道空间没有市场预期的大，拼多多面临强烈竞争 (18)四、拼多多的路在哪里 (20)五、投资建议 (20)风险提示 (21)竞争对手经营出现重大问题，拼多多资本助力迅速抢占 (21)拼多多融资能力强，未来补贴持续加大 (21)拼多多经营出现重大调整 (21)图表1：商品通过拼多多流通到消费者手中的全链路成本 (5)图表2：拼多多全链条路渠道成本率与阿里京东和线下零售对比 (6)图表3：拼多多全链路渠道成本率变化趋势，与阿里的对比 (7)图表4：拼多多全平台商品整体毛利率及加权计算方法 (8)图表5：拼多多商品累计销量前10 (9)图表6：拼多多，阿里，京东一个包裹的价值 (10)图表7：拼多多促成交易，增大体量的模式 (11)图表8：拼多多“百亿补贴”与品牌商、渠道商的关系 (12)图表9：拼多多用户在价格一致时，选择哪个平台购物 (13)图表10：拼多多存在“低价商品流量悖论”低价值商品没法赚钱，向高价值商品渗透低价值商品也将失去曝光 (14)图表11：千人千面”的推荐算法让拼多多用户的低价粘性显著降低 (15)图表12：零售是“由奢入简易，由俭入奢难”，拼多多很难由低价商品带动高价商品 (16)图表13：中国电商已经走过“决策成本低”驱动阶段，而是进入“沉没成本高”阶段 (17)图表14：拼多多的头部服装店铺 (18)图表15：阿里的头部服装店铺 (18)图表16：电商对商品的渗透率 (18)图表17：电商用户人数与潜在用户群体直观对比 (19)图表18：基于中美线下零售渠道成本率对比，中国电商收费比率提升空间有限 (19)一、我们用“全价值链”来看，拼多多并未创造多少价值1.1全链路看，商品通过拼多多流通到消费者手中的总成本率非常高，高于阿里京东10%左右甚至还要高于线下零售首先，我们认为，衡量一门生意是否创造了价值，不能盯着某一部分，某一个点的价值来看，而是尽量从“全价值链”的角度，将其创造的正负价值加总，并结合其耗费的社会资源，才能衡量其总价值。
拼多多产品分析
分析近年电子商务发展情况，据相关的电子商务行业市场 调查分析报告统计数据，2018年中国电子商务市场交易规模预计 能达到28.1万亿元，增长17.1%。中国电子商务市场继续稳步发 展。其中，网络购物占比为23.3%，发展势头良好。网络购物市 场交易规模为4.7万亿元，占社会消费品零售14.2%。平均每100 元社零消费中有14元来自线上。网络购物对经济的贡献越来越大， 仍是目前零售的主流渠道。
其中24岁人群最多处于这个年龄段的人要么就是在校读书要么就是刚出来工作不久积蓄不多但是要花钱的地方比较多价格是他们考虑的一个比较重要的因素虽然他们不会以拼多多为主要的购物平台但是对于一些不用很关心质量的商品他们还是会很大程度上考虑在拼多多上购买
拼多多产品分析
拼多多是一款电商类产品，它的主要功能集中在购 买方面。拼多多有着与京东类似的APP主题颜色---红色， 但是拼多多与京东不同，主打低价商品，面向低收入 水平的人群。拼多多推出的购物模式为社交+电商，鼓 励用户通过分享的方式进行商品的购买。近日，极光 大数据发布了2018年第一季度移动互联网行业数据。 数据显示，3月份淘宝以55.8%的渗透率排在市场第一 位，电商黑马拼多多渗透率达22.4%排名第二，京东3 月渗透率为22.3%，排名第三。
市场状况
安装三个以上购物App的人数大幅度增 加，用户的注意力更加分散，各个电商在 用户心中已经形成了定位，比如京东的商 品质量好，淘宝的东西全面，唯品会做品 牌特卖，拼多多的商品便宜。
竞争分析
淘宝的卸载用户有50.3%流向拼多多，而拼 多多的卸载用户中则有78.3%流向淘宝。在拼多 多出现之前，京东和淘宝是国内的两大电商，京
核心用户
上图为拼多多用户的月收入水平统计，从图上可以看到，月收入在5k以下的用户占 比达到全部用户的70.4%，拼多多将我们以前没有看到的那一部分现实世界展现出来了， 这个群体虽然消费能力不强，但是在中国这个群体却非常庞大（非官方说法：80%中国家 庭人居月收入不到3000），这个群体基数大处于长尾效应中的尾部，拼多多利用长尾效 应避开市场的红海发展的很好。
拼多多ppt课件
在主流电商平台都在向品质化倾斜的时候，拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美 价廉的大众商品，收割了阿里和京东未能触及的低线城市真空地带。
拼多多的CEO黄峥曾在一次采访中说到中国的消费不均衡问题，乡镇物质资源相对缺 乏，而拼多多的出现让他们有了更多选择，而且价钱便宜，是他们能够消费得起的。 相反，大品牌几千元的价格让他们望尘莫及。他们的消费没有被降级，反而因为拼多 多而获得了更多的快乐。
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拼团流程图
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以中低收入人群市场为主
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产品定位
拼多多在三线以下城市的用户占比超过了六成，远高于三线以下城市的整体网民占 比；而在一线城市，拼多多明显渗透率较低。拼多多的用户中，70.5%为女性，25~35 岁年龄段的用户占比超过了57%，这部分用户多为已婚妇女，对生活精打细算，在碎 片化的时间里她们完成了一次又一次的拼团。
“社交+电商”的传统玩法是,在社交平台增加一个商城插件,或在电商的基础上增加“社群”“通讯”功能。 比如,微信内置京东的webapp。但拼多多却将电商和社交真正融为一体,为了达成交易,参与者必须参与到社交 游戏中。 主动发起团购的团长希望以低价买到自己所需商品,因而愿意拼团分享的主动用户。 收到邀请的参团人员(团长的家人、朋友、同事等)如果这件商品拼团后确实非常优惠,可以和朋友一起买,还顺 便帮朋友一把。 平台商家。对于中小卖家而言,更加关注流量和精准用户。通过拼多 多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体,产生更高的粘性,从而引出更高的复购率、转化 率和留存率。
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简单直接、病毒式的营销模式。拼多多商业 模式模式很简单：电商拼团、砍价。这个看 似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼 多多崛起的关键！通过降价这种最直接的方 式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家 省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的 新用户也是实实在在的，双赢！
拼多多行业发展的分析报告
拼多多行业发展的分析报告在当今电商行业竞争激烈的市场环境中，拼多多以其独特的商业模式和迅猛的发展态势引起了广泛关注。
拼多多成立于 2015 年 9 月，短短几年时间，便成为了中国电商领域的重要参与者。
一、拼多多的崛起背景随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务在中国得到了飞速发展。
然而，传统电商平台在发展过程中逐渐暴露出一些问题，如商品价格偏高、消费者对品牌商品的需求未得到充分满足等。
拼多多正是在这样的背景下应运而生，通过社交电商的模式，满足了广大消费者对低价商品的需求。
二、拼多多的商业模式1、社交拼团模式拼多多最大的特点就是其社交拼团模式。
用户可以通过微信、QQ 等社交平台邀请亲朋好友一起拼团购买商品，以获得更低的价格。
这种模式不仅降低了商品的价格，还增加了用户之间的互动和参与感，同时也为拼多多带来了巨大的流量。
2、低价策略拼多多以低价商品为主要卖点，吸引了大量价格敏感型消费者。
平台上的商品价格通常比其他电商平台低很多，这得益于拼多多与众多中小商家的合作，通过优化供应链和降低营销成本，实现了商品的低价销售。
3、精准推荐拼多多通过大数据和人工智能技术，对用户的消费行为和偏好进行分析，为用户提供精准的商品推荐。
这种个性化推荐提高了用户的购买转化率和满意度。
三、拼多多的发展现状1、用户规模拼多多的用户数量呈现出爆发式增长。
截至目前，拼多多的年度活跃买家数已经超过了数亿，成为了中国用户规模最大的电商平台之一。
2、商品种类拼多多的商品种类日益丰富，涵盖了服装、食品、家居、数码等各个品类。
不仅有大量的低价商品，也逐渐引入了一些品牌商品，以满足不同消费者的需求。
3、市场份额拼多多在电商市场的份额不断扩大，对传统电商巨头构成了一定的挑战。
其市场份额的增长主要得益于其独特的商业模式和对下沉市场的有效开拓。
四、拼多多面临的挑战1、商品质量问题由于拼多多上的商家众多，商品质量参差不齐，部分商品存在质量问题，这给消费者带来了不好的购物体验，也影响了平台的声誉。
市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析一、概述拼多多是中国最大的社交电商平台之一，于2022年成立。
该平台以“多多帮多多省”为核心理念，通过社交分享和团购模式，为消费者提供低价商品。
本文将对拼多多的市场营销策略进行详细分析。
二、品牌定位1. 目标用户：拼多多主要面向二三线城市的低收入群体，注重价格敏感的消费者。
2. 品牌形象：拼多多致力于打造“省钱、省心、省时”的购物体验，强调低价、高性价比和便捷。
3. 竞争优势：拼多多通过与供应商直接合作，去除中间环节，降低商品成本，实现低价销售。
三、市场营销策略1. 社交分享：拼多多通过社交媒体平台如微信、微博等，鼓励用户分享商品链接，以获取更多的优惠和折扣。
这种社交分享的模式有效地扩大了用户群体，提高了品牌知名度。
2. 团购模式：拼多多通过团购模式，鼓励用户邀请朋友一起购买，以获得更低的价格。
这种模式激发了用户的参预度和社交互动，促进了销售增长。
3. 优惠券和红包：拼多多定期推出各种优惠券和红包活动，吸引用户购买。
这种促销方式增加了用户的购买欲望，提高了用户忠诚度。
4. 明星代言：拼多多邀请知名明星作为品牌代言人，通过明星的影响力和号召力吸引更多用户关注和购买。
这种营销策略提升了品牌形象和认可度。
5. 大数据分析：拼多多通过对用户行为和购买数据的分析，精准定位用户需求，推送个性化的商品和优惠信息。
这种策略提高了用户的购买体验，增加了用户粘性。
四、市场营销效果分析1. 用户增长：拼多多通过创新的营销策略，吸引了大量用户加入平台。
截至2022年，拼多多的用户数量已超过6亿，用户规模持续扩大。
2. 销售增长：拼多多的销售额在过去几年中呈现快速增长的趋势。
平台上的商品种类丰富，价格低廉，吸引了大量消费者选择购买。
3. 品牌知名度：拼多多通过大规模的广告宣传和明星代言，提高了品牌的知名度和认可度。
拼多多已成为中国社交电商领域的领导品牌之一。
五、竞争对手分析1. 淘宝：作为中国最大的电商平台之一，淘宝在品牌知名度和用户规模上具有优势。
拼多多分析报告
拼多多分析报告1. 引言拼多多是中国最大的社交电商平台之一，以“拼团”模式著称。
该平台于2015年上线，迅速在中国电商市场崭露头角。
本文将对拼多多的发展历程、商业模式、用户群体以及竞争优势进行分析。
2. 拼多多的发展历程拼多多成立于2015年，创始人是黄峥。
最初，该平台主要通过微信群进行拼团销售，通过用户之间的社交关系推广商品。
由于其独特的社交电商模式，拼多多在短时间内获得了大量用户的青睐。
随着拼多多的用户规模扩大，平台开始注重品牌合作和营销推广。
2018年，拼多多在美国纳斯达克交易所上市，成为中国电商平台中首家在美国上市的公司。
3. 拼多多的商业模式拼多多的商业模式主要基于社交电商和团购模式。
拼多多通过用户之间的社交关系形成拼团购买的模式，用户可以通过分享商品链接邀请朋友一起拼团购买，以获取更低的价格。
此外，拼多多还通过与品牌和供应商的合作，提供更多的优惠券和折扣，吸引用户购买。
拼多多也鼓励用户通过评论和晒单等方式分享购物体验，增加用户粘性。
4. 拼多多的用户群体拼多多的用户主要来自第三四线城市和农村地区，这些地区的消费者对价格敏感，也更愿意通过团购方式购买商品。
此外，拼多多的用户群体中也包括了一些年轻人和大学生，他们更关注商品的性价比和社交体验。
5. 拼多多的竞争优势拼多多的成功主要得益于其独特的社交电商模式和低价策略。
相比于传统电商平台，拼多多的商品价格更低，吸引了大量价格敏感的消费者。
拼多多还通过拼团购买模式，提升了用户的社交体验，增加了用户的黏性。
此外，拼多多还注重与品牌和供应商的合作，提供更多的优惠券和折扣，增加用户的购买意愿。
拼多多还通过大数据分析和个性化推荐等技术手段，为用户提供更精准的购物体验。
6. 拼多多的发展前景拼多多在短短几年时间内取得了巨大的成功，成为中国电商市场的一匹黑马。
随着中国农村地区和第三四线城市消费能力的提升，拼多多有望进一步扩大其用户规模。
拼多多还可以通过不断优化用户体验、提升物流配送效率等方式来加强其竞争优势。
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2018年电商低线市场渗透拼多多分析报告
2018年7月
目录
一、低价拼团电商平台，顺势而为快速崛起 (4)
二、聚焦低线广阔市场，满足低价多元需求 (8)
1、电商渗透率迎提升，低线网购市场迸发 (9)
2、低线群体收入提升，消费需求丰富多元 (11)
3、聚集低线分散需求，错位竞争拓展市场 (12)
三、智能手机微信物流，三大红利奠定基础 (14)
1、智能手机快速普及，增加平台新兴用户 (14)
2、微信社交分享支持，极低成本大量引流 (15)
3、物流成本逐年下降，极低价具备可能性 (17)
四、低价格带商品拼团，批量成交量利齐收 (18)
1、聚集合店供多品类，拼团模式折价销售 (18)
2、品牌商品低价清仓，非品牌商品可议价 (21)
3、技术支持平台稳定，营销提形象引客流 (22)
4、爆款拼团聚集需求，薄利多销以量制胜 (23)
五、高速规模扩张之后，成长与挑战并存 (26)
1、以平台模式进行低价格带商品销售或存在质量难以把控的问题，较难以提
升平台信任度 (26)
2、拼团信息分享载体较多依赖于微信平台，或存在使用成本上升等经营风险
问题 (27)
3、公司平台主要经营商品为尾货处理及非品牌商品销售，或存在市场变化或
规模限制等阻碍发展的问题 (27)
拼多多：低价拼团电商平台，规模跻身行业前三。
拼多多由黄峥先生于2015年9月创立，截至目前共获三轮融资，董事长兼CEO黄峥持股50.7%，腾讯为第二大股东持股18.5%。
公司为主打低价拼团的第三方电商平台，主要定位于低线市场分散的低价格带用户，采用拼团模式与微信的低成本信息传递来聚集有效需求，从而实现快速的市场渗透，截至2018Q1平台活跃商户超100万家，活跃买家近3亿，月活跃用户1.66亿，2017年GMV达1412亿，从月活、APP 下载活跃度及交易规模来看公司均已跻身中国电商平台前三位。
公司采用平台模式，主要收益来源于营销广告及商家交易手续费，2017年公司实现营业收入约17亿元，净亏损为5.25亿元。
缘起：把握需求市场缺口，乘基础优化之便崛起。
当前主流电商平台市场仍以一二线城市为主，近年来随着低线市场居民收入快速提升，对于多元化商品需求意识逐渐觉醒，而当地区域流通体系及实体店因品类限制无法满足更多需求，对于淘宝、天猫、京东等电商平台而言，由于低线市场需求分散，现有模式无法对订单聚集并形成规模效应，中间交易以及物流成本较高使得低价格带产品需求尚无法得到高效满足，存在较大的需求缺口。
同时，智能手机普及、微信低成本信息传递及物流体系完善下综合配送成本降低等基础条件的完善为满足这类需求提供了基础支撑。
发展：打造独特拼团模式，多方共赢获快速爆发。
针对多元化低价格带需求的崛起，拼多多通过打造拼团的模式实现同类需求的快速聚集，而为保证拼团成功并实现较低价格销售，拼多多坚持两方面原
则：
第一，入驻平台商户主要经营品牌清仓商品和非品牌商品，均可实现灵活定价；
第二，主打有限SKU 的爆款商品，较容易实现需求的有效聚集。
在分散的需求得以高效聚集下流通成本降低，消费者拼团成功可低价购买、中间交易成本大幅降低利于商户盈利、拼多多平台用户得以扩容，多方共赢使得平台快速发展。
前景：价与质如何达平衡，品类价格带如何突围。
拼多多通过拼团模式快速渗透低价格带市场并形成庞大规模，如需快速扩张则挑战也存在着：1）定位低价格带市场且采用平台模式，难以把控平台所售商品的质量；2）拼团信息的传递较依赖于微信平台；3）低价格产品市场存在规模瓶颈且消费者无品牌粘性，规模扩张或还需要实现多层次产品的市场渗透。
一、低价拼团电商平台，顺势而为快速崛起
拼多多作为新兴电商平台，由黄峥先生于2015年9月创立。
凭借拼团模式及微信的低成本信息传递优势，聚集庞大小众需求实现成本摊薄，从而解决长尾低价格带商品线上化盈利痛点，实现远高于其他平台的发展速度。
不到三年时间公司已经拥有活跃买家近3亿，月活跃用户规模达1.66亿，截至2018Q1平台活跃商户数量超过100万家，2017Q2至2018Q1累计成交GMV 达到近2000亿元，成为了阿里京东之外的第三大电商平台，并于2018年6月30日向美国证监会提交首次。