ppg电子商务
型电子商务模式之PPG
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• 衰：一个企业的经营不能只依靠商业模式， 新型商业模式的持续成功需要运作平台， 必须有完善的管理系统，物流系统和商业 系统作为支持。而且，企业的成功需要建 立自己的核心竞争力;其次，要打造自己的
产品质量和品牌形象；最后，必须要保持 成长速度，一举抵达目标，抢先占据品类 绝对的制高点，取得品类的主导权，如此， 方能领先。
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曾经的网站页面：
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• 商业模式
•
PPG的核心商业模式是通过将现代电子商
务模式与传统零售业进行创新性融合。
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营销模式
•
PPG的营销模式是多种营销模式的融合与
再创新。
•
PPG将现代化网络电子商务模式与传统零
售业进行创新性融合，以区别与传统的渠道分
销模式，采用更优化的直效营销方式，辅助以
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Thank you !
组长：姚祺 组员：邵倩芸 周恬 杨叶飞 袁涛
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新型电子商务模式之
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• PPG企业介绍
•
PPG(批批吉)运用创新化商业模型，结合了资本、管
理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为
中国以及全球领先的服装品牌厂商。
•
PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服装为核心
产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性
融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进
该公司CEO李亮有效地整合了各类网络营销资 源，进行精准投入。同时建立完善地电子商务系 统与卓越的供应链管理运营。形成了强大的品牌 效应。同时，把直销和中国制造结合起来，既能 省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。
电商术语大全-CPM、CPC、ROI、PV、UV等资料
电子商务专业术语一、商业模式1.B2B模式：BusinesstoBusiness-企业对企业，例子：阿里巴巴，生意宝（网盛科技）、慧聪网。
2.B2C模式：BusinesstoCustomer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，时尚起义，走秀3.4.，指企业；5.C则是6.7.子商务活动；8.B2A：商业机构对行政机构(Business-to-administrations)的电子商务指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。
二、广告词汇1.植入式广告：在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。
如变形金刚，非诚勿挠等。
2.3.4.CPS：CostPerSales的缩写,即销售分成。
5.CPA：CostPerAction，每次动作成本，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。
对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
6.CPM：(CostPerMille，或者CostPerThousand；CostPerImpressions)每千人成本。
7.8.9.三、1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。
2.SEM：竞价排名，联盟广告；3.EDM邮件营销：Electronic?Direct?Marketing的缩写，内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。
4.社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。
5.CPS\代销：Cost?Per?Sales的缩写,即销售分成（一起发，成果网，创盟）。
6.SEO：搜索引擎优化。
7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。
8.DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。
9.线下活动：会展，体验店等。
10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。
四、1.2.3.4.5.6.7.五、1.2.3.4.转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。
5.动销率：商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100%。
新型电子商务模式之PPG
PPG特性分析 成功原因）： 特性分析(成功原因 特性分析 成功原因）：
• PPG特性分析 特性分析 • PPG选择了网络这个渠道，而在做好这个市场的过程中 有三样是比较重要的：一是呼叫中心。二是网络营销与传 统营销结合。三是公司存在形式。可以从互联网上普遍认 为的成功因素分离出来。 • 1.呼叫中心 • 呼叫中心在PPG中基本上就是电话营销中心了。建立 呼叫中心系统有两种形式，一是”外包“，另外就是”独 立建设“。PPG的呼叫中心的最大功能就是把”客服，销 售，技术维修，物流“四个方面有机结合起来，再与信息 网络中心连通起来，形成一个有效的电子商务呼叫中心系 统。
存在的问题：
1.与供应链和渠道的 “轻”相比，PPG在品牌宣传上的 花费却很“重”。在短短一年多内PPG被消费者熟知倚仗 的是报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式 的广告覆盖。除此之外，它还拥有一个独特的推广方式： 各类网站可以加盟PPG，只需放上PPG的广告Banner， 就可以通过专属的账号和密码随时查询为PPG带来的流量。 只要定购了产品，PPG将返回销售额的5%给加盟商。 据估算，PPG每月的宣传费用要以千万元计算。一位 关注它的风投人士表示，PPG每年的宣传费用占总成本的 50%以上。 • 2.对企业供应链缺乏有效控制。 • PPG采用的是“轻资产”的商业模式，不做生产，无实 体渠道，也没有自己的物流配送渠道。这就要求供应链上 的歌环节必须密切配合，采取协同商务的模式。单由于未 能有效的整合原料供应商、服装加工商、质量监控商和物 流配送商，辉导致PPG在产品质量、配送周期上出现很大 问题。 •
• 2.网络营销与传统营销 该公司CEO李亮有效地整合了各类网络营销资 源，进行精准投入。同时建立完善地电子商务系 统与卓越的供应链管理运营。形成了强大的品牌 效应。同时，把直销和中国制造结合起来，既能 省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。 • 3.轻资产运营模式 之所以说PPG是一家轻资产公司，主要是它 的业务外包，PPG一无厂房，二无设备，三无门 店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。 摆脱了繁重累赘的庞大制造业，专注于品牌建设， 业务销售。
电子商务发展历程
2007年11月6日，阿里巴巴网络有限公司在香港上市，融资 16.9亿，创全球互联网企业融资额第二大纪录。
B2C领域转型与快速成长期
（2008-2010年）
2008年起，为应对国际金融危机对经济的影响，企业电子商务的应用方 兴未艾 。 2008年8月，凡客诚品已累计向启明投资、软银等财团三轮融资4000万 美元。 2008年，服装B2C直销热兴起投资热，以VANCL、BONO、衣服网、李 宁为行业代表的各类服装网购平台兴起，其在线直销模式渐引发了统服 装销售渠道的变革。 2008年，中国电子商务B2B市场交易额达到3万亿元；C2C、B2C网购交 易额达到1500亿。 2009年C2C、B2C网购交易额达到2500亿。
行的行业之一。各互联网巨头大动作不断，从早期阿里巴巴试 水网络小贷开始，苏宁，京东等迅速跟进。 垂直电商危机和毕胜电商泡沫论 生鲜食品和艺术品电商登台 淘品牌衰落和走向线下 外国零售商在华淘金 阿里巴巴上市受阻
2012年电商大事盘点
淘宝天猫全网191亿的交易额创造了中国电商行业日销 售的一个新记录。
815电商价格大战 2012年3月23日，中国奢侈品电商网站唯品会登陆纽交所，
唯品会也成为12年唯一一个上市的电商企业。 2012年6月20日，阿里私有化与股权回购 2012年9月25日，苏宁易购正式宣布以6600万美金并购红
复苏与回暖期（2003-2005年）
2003年5月，阿里巴巴集团投资1亿人民币成 立淘宝网，进军C2C；
2003年10月，阿里巴巴推出“支付宝”
2003年12月，慧聪网（08292-HK）香港创业 板上市，为国内B2B电子商务首家上市公司。
中国电子商务的发展经历以下三个阶段
中国电子商务的发展经历以下三个阶段：1、99年~02年萌芽阶段。
这个阶段里中国的网民数量相比起今天是在是少得可怜，根据2000年年中公布的统计数据，中国网民仅1000万。
而且这个阶段，网民的网络生活方式还仅仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段。
网民未成熟，市场未成熟，以8848为代表的B2C电子商务站点能说得上是当时最闪耀的亮点。
可惜8848最终逝去，萌芽期的电子商务环境里没能养活几家电子商务平台，只是孕育了一批初级的网民。
这个阶段要发展电子商务难度相当大。
2、03年~06年高速增长阶段当当、卓越、阿里巴巴、慧聪、全球采购、淘宝，这几个响当当的名字成了互联网江湖里的热点。
这些生在网络长在网络的企业，在短短的数年内崛起，和网游、SP企业等一起搅翻了整个通信和网络世界。
以前程无忧网络招聘为例，在这个以专门发行招聘报纸的企业，03年初的时候还是投报纸广告送网络招聘会员，到今天已经变成了投放网络招聘广告赠送报纸招聘广告，可见变化之巨大(这个例子说明的就是网络应用的发展对传统业务的影响深远)。
这个阶段对电子商务来说最大的变化有三个：第一个变化：大批的网民逐步接受了网络购物的生活方式，而且这个规模还在高速的扩张。
第二个变化：众多的中小型企业从B2B电子商务中获得了订单，获得了销售机会，“网商”的概念深入商家之心。
第三个变化：电子商务基础环境不断成熟，物流、支付、诚信瓶颈得到基本解决，在B2B/B2C/C2C领域里，都有不少的网络商家迅速的成长，积累了大量的电子商务运营管理经验和资金。
3、07年~10年电子商务纵深发展阶段这个阶段最明显的特征就是，电子商务已经不仅仅是互联网企业的天下。
数不清的传统企业和资金流入电子商务领域，使得电子商务世界变得异彩纷呈。
中国电子商务发展史最完整整理(1997年-2010年)全解
中国电子商务发展史（1997年至2010年）目录（1）萌芽与酝酿期（1997-1999年）： (1)（2）冰冻与调整期（2000-2002年）： (2)（3）复苏与回暖期（2003-2005年）： (3)（4）崛起与高速发展期（2006-2007年）： (4)（5）转型与升级期（2008-2009年）： (6)（6）电子商务新元年（2010年） (8)（1）萌芽与酝酿期（1997-1999年）：1997年，中国化工信息网正式在互联网上提供服务，开拓了网络化工的先河，是全国第一个介入行业网站服务的国有机构。
1997年，“易贸通”推出B2B贸易入门网站。
1997年12月，中国化工网（英文版）上线，成为国内第一家垂直B2B电子商务商业网站。
1998年10月，美商网（又名“相逢中国”）获多家美国知名VC千万美金投资，是最早进入中国B2B电子商务市场的海外网站，首开全球B2B电子商务先河。
1998年2月，由焦点科技运营的中国制造网（英文版）在南京上线。
1998年12月，阿里巴巴正式在开曼群岛注册成立，99年3月其子公司阿里巴巴中国在我国杭州创建，同年6月在开曼群岛注册阿里巴巴集团。
1999年8月，邵亦波创办国内首家C2C电子商务平台“易趣网”。
1999年5月，“中国电子商务第一人”王峻涛创办“8848”涉水电子商务，并在当年融资260万美元，标志着国内第一家B2C电子商务网站诞生。
1999年6月，《数字化经济》一书在8848首发，成为中国网上首发图书第一例。
1999年9月6日，中国国际电子商务应用博览会在北京举行，是中国第一次全面推出的电子商务技术与应用成果大型汇报会。
1999年9月，招商银行率先在国内全面启动“一网通”网上银行服务，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上支付、网上证券及网上商城为核心的网络银行服务体系，并经央行批准成为国内首家开展网上个人银行业务的商业银行。
1999年12月，建设银行在京宣布推出网上支付业务，成为国内首家开通网银的国有银行。
电子商务行业分类
很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。
如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。
而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。
这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。
而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是淘宝一家独大的尴尬境地。
其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。
第二种：专一整合型代表：赛V网赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等，将作为一体的大型体育综合门户网。
北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们把先进的电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务，主要做体育品牌用品业务，做到只做正品，假一罚十，十分注重客户服务。
公司依托赛V网，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的营销理念，高效完善的配送方式，全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验。
第三种：百货商店代表：乐购购nogogo 鹏程万里贸易商城、亚马逊、当当网、卓越线上的沃尔玛商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。
这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。
这种店甚至会有自己的品牌。
就如同线下的沃尔马、屈臣氏、百佳百货。
这种模式最具关注的当数亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电商行业，先研究亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊，说的就是其专业。
而规模化，让你既爱之，又妒恨之。
而这里举当当为例。
卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持的公司，尽管在04年亚马逊号称以1.5亿美元收购当当，被拒后以一半的价格收购了卓越。
或许这是资本运作层面的战略，但也说明操作这两个网站的主儿，资本运作能力还是不错的。
ppg模式
电子商务第二次研讨总结报告新型电子商务模式之PPG模式公司简介PPG(批批吉)运用创新化商业模型，结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国以及全球领先的服装品牌厂商。
PPG成立于2005年10月。
目前以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。
公司成立至今，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，在不到2年的时间内，在国内市场取得迅速的扩展。
其独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了TDF、JAFCO ASIA与KPCB国际性风险投资公司的关注和青睐，并获得他们的联合大量注资。
成功的原因商业模式PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。
营销模式PPG的营销模式是多种营销模式的融合与再创新。
PPG将现代化网络电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别与传统的渠道分销模式，采用更优化的直效营销方式，辅助以卓越的供应链管理的体系，在统一的品牌战略管理理念下，呈现一种全新的高效商业管理模式。
供应链管理体系●供应商控制体系PPG汲取现代商业模式中的核心理念，通过系统且严密的筛选过程，仅挑选最好的生产供应商进行合作。
PPG通过严密的供应商管理体系，及严格的质量控制体系，从面料选材时即开始严格的筛选，同时实时监控供应商生产流程，并以接近苛刻的质量检测标准，力图保障PPG的产品品质的最优化。
●产品创意体系PPG的产品设计理念源自国外经典的服装风格，在摄取国际流行经典元素、借鉴国际潮流趋势的同时，结合国内各方面专家的建议，采用最贴合亚洲人体型的成衣尺寸，力图提供色彩多样的、经典与时尚平衡之作。
●物流管理体系PPG在物流管理方面遵循国际化先进的管理模式，在国内与知名的物流公司，如“联邦快递”、“宅急送”等紧密合作，以保障客户在确认定单后第一时间收到货物的承诺。
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目标 市场
市场 战略
轻公司；供应链合作(制造，质检，配送外 包）；一网打尽的推广模式（网站嵌入）
推出拳头产品牛津纺衬衫；4-5件衣服打包 销售只招聘直销与it背景职员；大手笔投放 平面广告，提出口号
战术 策略
PPG后期绩效不佳的原因？
• 后期无法落地的尴尬 • 大量投放橱窗陈列广告，广告费高达2.3个亿
展到了都是女性白领。
商业模式
产品的直接销售收入
赢利模式
资金快速周转收益
运营成本降低收益
供应链整合能力
数据分析能力
核心能力
快速交货能力
优良的客户服务
PPG前期市场成功的原因
营销 机会
既有需求量巨大；制造业零售价差；直销条 件成熟；国内服装直销模式尚未开垦，属于 蓝海市场 锁定男士衬衣( 较高的标准化)；网络直销 市场；B2C市场
经营模式
差别定价
精准的市场 定位
“重”宣传推广
经营模式
个性化服务 组合促销 贴牌生产
商业模式
战略目标
为消费者提供平价优质时尚服饰！以快速直销降低产品
成本并减小库存压力，在给企业自身减轻了负担、形成
了优势的同时，把真正的实惠留给了消费者。
目标用户
2007年之前，PPG将市场目标锁定在25岁～45岁之间的 都市男性白领，2007年之后，PPG的目标客户进一步扩
网站 目录客户 广告
7家
制造加工 24小时 布料采购
质检
1小时
96小时
订货及投诉
反馈
网站嵌入
呼叫中心 信息处理
预警 仓储中心
3天内送到
物流配送
库存周转20 天内
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公司介绍 采购管理
什么是直销
物流管理
2 业务流程
3
PPG的电子商务模式 管理模式
4 质量管理
5
PPG的经营分析
客户关系管理
供应商管理 我们的建议及希望
广告费用
配货成本 退货成本 售后成本
线上天使 广告投入 线下魔鬼
没有调查 顾客需求
个人因素 团队因素
500 0
信任危机
融资危机
2006年
2008年初，PPG被曝经营状况堪忧 1 公司介绍 ，与广告商、经营商之间的纠纷频见 报端。 2 什么是直销 此后近两年时间里，PPG一直处于舆 3 PPG的电子商务模式 论漩涡当中，债务纠纷、创始人携款 潜逃的消息不时见之于报端。 4 PPG的经营分析 2009年12月，批批吉（服饰）上海有 5 我们的建议及希望 限公司（即PPG）彻底关门，资产用于 偿还拖欠的广告费用。
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CEO 李亮 show
工作5年，有丰富的直销 经验； 精通资本运作流程； 极具个人魅力。
PPG仓库展示
• 2005年始每日销售量日渐增大，仓库成 本及物流成本成几何数增长
1 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机 公司介绍 通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商， 将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起 2 什么是直销 来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列 市场行为。 3 PPG的电子商务模式
，广告耗费了大量成本，但网络媒体广告投 • 绩效=利润+现金流+折旧提取+纳税 利润=收入-成本 入上非常少，导致资金回转率低 成本管理失控
2500 生产 制造 2000
采购运输 存储
线上销售促销配送ຫໍສະໝຸດ 市场竞争加剧 产品质量
拿来主义
产品成本 1500 物流成本 存储成本
1000
运营成本 租赁、机 器、人员
内部外部 物化非物化 能力、 知识 核心竞 争力
对 手 目标客户
资源
运用
竞争力
第一的占位 客户资料与客户管理 强大的it运营系统 领导与团队
至于p p g的核心竞争 力，我想可能是——我
L/O/G/O
不要脱离服装行业的本质
不断提高设计水平
讲究诚信 广告投放要有针对性
PPG是转守衬衫市场还是在多个市场上发展？
向上整合
从一线城市 转向二线城 市
效仿戴尔 ，加入分 销
新地理 位置
新价值 链
向下整合
服务外包 新需求 新替代品
新渠道
核心 业务
新业务
新业务模式
新消费 群体
新产品
新目标群体 目前消费群体细分 第一代产品 互补关联产品
全新产品 辅助性服务
PPG的竞争力有哪些？
经营模式
轻公司——相比重公司运营流程简化：
产品设计 订单处理 物流外包
制造外包
广告宣传
消费者 使用
易模仿，难掌握 在产品设计、制造外包、订单处理方面需要 高超的供应链管理 超低渠道成本+高额广告费用
强大的it运营系统
• PPG的just in time
在消费者选购一款产品后 ，信息中心1小时内向采购 部门发出指令，材料会在 24小时内送到加工厂，在 96小时内会被送到仓库等 待打包发放
L/O/G/O
失败PPG的“轻资产” 网络直销！
小组成员：王雷、张潘、么辰宇、 文偲越、王泓淳
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公司介绍
什么是直销 PPG的电子商务模式
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PPG的经营分析 我们的建议及希望
PPG
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公司介绍
公司日常对外负责的是 CEO李亮，法人是李继光
前身为上海 佩吉电子商务有限公司 ，注册 2 什么是直销 资金50万元，主要以 男士系列服装 为核心产品 。PPG即批批吉服饰（上海）有限公司成立与2005 3 PPG的电子商务模式 年10月，PPG通过现化电子商务模式与传统零售业 进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心 4 PPG的经营分析 理念，配合卓越 为服务核心，以先进的直销行销 的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为 5 我们的建议及希望 消费者提供高品质的服装产品和服务保障！
创建商业奇迹
2005年底至2006年 两年多的时间里， 这家通过互联网和 呼叫中心卖衬衫的 企业，以400多万 件的销量跻身全国 衬衫前三强，“带 头老大”雅戈尔去 年的国内销售量是 500万件。
成效
PPG公司简介
企业名称：批批吉服饰（上海）有限 公司（PPG） 目标市场：工作繁忙的男性商务人士 市场定位：快速提供高品质、低价格 的产品年少得志，20多岁从互联网 和直销中掘到第一桶金； 主营业务: 男性衬衫 在land’send（美国最大的 企业使命：“穿的更好，花的更少” 男士服饰品直销商——极地松公司）
销量1万件每天、国内衬衫市场 三甲
呼叫中心
互联网
广告
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公司介绍
质量监控公司
2
质量监 督
什么是直销 加盟网站
广告加盟 利益分成
3
质量外包下达 生产计划 贴牌生产
PPG的电子商务模式 网络直销
PPG
客户 下达订单 支付 商品送达
服装加工厂
4
按采购订单 供应面料
PPG的经营分析
物流外包
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面料供应商
我们的建议及希望 第三方物流
网络直销的特征：
3）信息的反馈性
4 PPG的经营分析 1）服务的便捷性 2）渠道的高效性
5 我们的建议及希望 5）服务的高质量性 6）市场运作的规范性
4）成本的节约性
网络直销的分类
地位 1）自建网站直销模式 2）依托平台直销模式 3）混合直销模式 1）主营网络直销模式 2）辅助网络直销模式 3）单一网络直销模式