如何做好亚马逊站内站外推广
如何吸引流量
如何吸引流量流量提升＝站内引流＋站外引流一、店铺没流量的原因1、新品上架14天内无人问津。
2、搜索访客转化率低（点击反馈差）。
3、卖家评级低，店铺质量评分低（成交反馈差），4、停留时间短，产品质量评分低（文本关联度低），二、亚马逊站内引流技巧1、没有流量的卖家不是好卖家，提升流量的方法也是非常多的。
首先，产品结构划分要合理A低价产品（打造爆款、冲量、价价格战）B利润产品（主推核心产品、保证利润率）C长尾产品（竞争度低、蓝海产品）D暴利产品（有特色、市场占有率低的产品）2、F B A占有量，提升流量的不二选择。
如果你有50个S K U，全部选择做FB A效果是最好的。
很多人会问，这要压多少货呀？建议都做F B A,想重点推广的就做多点,想增加曝光的就少做点，几个也是可以的。
我研究过—个非常成功的卖家,他拥有自己的海外仓，100％产品都做F B A,流量就飞起来了。
备注：一般情况下建议：4:3:1。
40％做FB A，30％海外仓发货，10％国内出货。
不断优化发货渠道比例。
3、亚马逊站内关键词广告(S p o n so re d Pr o du c t s )。
点击关键词付费对于增加流量的效果是非常好的，也是目前很多电商第三方平台最热衷的赚钱利器。
阿里巴巴国际站的P4P，天猫的烧钱利器直通车,诚信通的网销宝,百度的付费点击。
亚马逊也是非常注重点击付费的盈利模式,也是亚马逊的重点推广的工具之一备注：新店铺、新产品、有利润，那就选择点击付费吧，让汤流量飞起来。
4、爆款提升店铺流量。
爆款有很多种选择，例如刷手机贴膜，轻的、便宜的、亏得少的。
但是这个手段已经有些落后了，建议刷订单尽量找自己想做的。
5、做好亚马逊各项指标、刷好评。
订单缺陷率＜1％、差评率＜5％、好评率＜3％、索赔率＜5％、订单取消率＜2.5％、订单迟发率＜4％、退款率＜5％。
备注：时刻关注这些指标，爆款对于抵抗亚马逊各项项指标是非常有用的，做大分母，让流量飞起来。
FBM卖家必备的亚马逊产品推广技巧
FBM卖家必备的亚马逊产品推广技巧亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了无数卖家加入其中。
作为FBM（Fulfilled By Merchant）卖家，提高产品的曝光度和销量是至关重要的。
本文将介绍FBM卖家必备的亚马逊产品推广技巧，帮助卖家提升产品的竞争力和销售业绩。
一、优化产品信息亚马逊上进行产品推广的首要任务是优化产品信息。
确保产品标题准确、简洁，并包含关键词，以吸引更多的潜在买家。
此外，还应精心编写产品描述，突出产品的特点和优势，并提供详细的规格参数。
优质的产品图片也是吸引买家的重要因素，卖家应确保产品图片清晰、高质量，并展示产品的不同角度和细节。
二、利用亚马逊广告亚马逊广告是FBM卖家提升产品曝光度的重要工具。
卖家可以利用亚马逊广告平台，选择适合自己产品的广告形式，比如 sponsored products、headline ads、product display ads等。
通过设置合适的关键词和出价，提高产品在搜索结果中的展示效果，吸引更多的潜在买家。
三、主攻亚马逊SEOSEO（Search Engine Optimization）是一种提高产品在搜索引擎中排名的策略。
对于FBM卖家来说，主攻亚马逊内部的搜索引擎是必不可少的推广技巧。
卖家可以通过关键词的研究和选择，优化产品标题、描述、关键词字段等信息，以提高产品在亚马逊搜索结果中的排名。
此外，还可以关注产品的评价和评论，积极回复买家问题，提高产品的信誉度和购买意愿。
四、利用社交媒体社交媒体平台已经成为了产品推广的利器。
FBM卖家可以通过建立和维护自己的社交媒体账号，与潜在买家进行互动，增加产品的曝光度。
可以通过发布产品相关的内容、举办促销活动、与潜在买家分享使用心得等方式，吸引用户点击并了解更多关于产品的信息。
五、参与亚马逊活动亚马逊经常举办各类活动，如打折促销、闪购、团购等。
作为FBM卖家，参与亚马逊活动是快速提升产品销量和知名度的有效方式。
亚马逊新品推广方案
亚马逊新品推广方案亚马逊新品推广方案1. 引言亚马逊是全球最大的在线零售平台之一，拥有庞大的用户群和丰富的产品资源。
对于卖家而言，如何在亚马逊平台上推广新品，吸引用户关注和增加销量，是一个重要的问题。
本文将介绍一种亚马逊新品推广方案，帮助卖家提升产品曝光度和销售业绩。
2. 分析亚马逊平台特点在制定推广方案之前，我们首先需要了解亚马逊平台的特点和规则，以便更好地利用平台资源进行推广。
2.1 亚马逊平台特点亚马逊平台具有全球化的用户群体和丰富的产品资源，用户可以方便地搜索和购买各种商品。
亚马逊也为卖家提供了一系列的推广工具和服务，以帮助卖家提升产品曝光度和销售业绩。
2.2 亚马逊平台规则在亚马逊平台上进行推广时，卖家需要遵守一些平台规则，例如不得进行虚假宣传，不得进行恶意竞争等。
只有遵守规则，才能更好地使用平台资源进行推广。
3. 亚马逊新品推广方案基于对亚马逊平台特点和规则的了解，我们可以制定以下亚马逊新品推广方案。
3.1 优化产品信息首先，卖家需要优化产品信息，以提高产品在搜索结果中的排名。
这包括选择合适的关键词，编写高质量的产品标题和描述。
同时，卖家还可以通过添加清晰的产品图片和详细的产品说明，提供给用户更多的参考信息。
3.2 利用亚马逊广告服务亚马逊广告服务是亚马逊提供的一项推广工具，卖家可以通过该服务在亚马逊平台上展示广告。
卖家可以选择不同的广告类型，例如搜索广告、产品广告等，根据产品特点和推广目标选择合适的广告形式。
3.3 社交媒体推广除了在亚马逊平台上进行推广，卖家还可以利用社交媒体进行推广。
可以通过创建专门的产品社交媒体账号，在社交媒体平台上展示产品信息，并与用户进行互动。
通过社交媒体的传播，可以吸引更多用户的关注和购买。
3.4 促销活动促销活动是吸引用户关注和增加销量的有效方法。
卖家可以在亚马逊平台上设置促销活动，例如限时打折、满减活动等，以吸引用户购买。
同时，卖家还可以利用亚马逊平台提供的优惠券服务，给用户提供更多的购买优惠。
独立站,站外引流,建站雷区
前言：因为2019年的风口是平台与独立站相结合，很多的平台卖家目前对独立站的一些玩法和认知其实有一点点欠缺，独立站在大的方向上面可以分两种，一个是在独立站成交，另一个是在各个平台成交，也就是站外引流，起到过滤流量的作用一、独立站运营VS第三方平台运营优劣势第三方平台运营优点：1.入门比较简单，无论是产品的上传还是简单的运营很容易上手；2.平台一般都会有比较大的流量，并且平台也会去推广去引流，比如亚马逊的best seller，以及爆款的自带流量；3.一般来说平台买家的购买意向都比较明确，转化率普遍比较高；4.竞争环境相对透明，通过内部排名、评价和预测大概的销量，也就是说都是按照相同的规则去运营，也方便调研和学习优秀卖家，可以观察到其他店铺的细节操作，从而优化自身。
缺点：1.门槛低进场的人数较多，价格战和同质化现象严重，参考国内淘宝，淘宝属于门槛特别低了，所以差异化越来越小，但是跨境平台毕竟也有语言门槛；2.平台合规规则约束较大，不可控因素较多，多平台政策或规则变化的干扰比较大；3.不容易沉淀自己的用户，更不容易掌控自己的品牌和客户；4.流量红利也越来越少，随着卖家等涌入，尤其是国内电商环境越来越差，纷纷逃离前往跨境平台，站内流量明显一年不如一年；5.佣金高达8%甚至15%；6.很多脏玩法，跟卖，恶意刷评等；7.封店，产品花式侵权，被投诉。
Shopyy独立站运营优点：1.自主权掌握在自己手上，没有佣金，没有手续费，没有押金，卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的Shopyy独立站，没有产品限制，无论是擦边还是稍微一点侵权（HelloKitty），都可以做，满足不同卖家的个性化需求；2.容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户，便于老客户营销和交叉营销。
大多数平台是很难知道客户信息，甚至只能线上平台站内沟通。
Shopyy独立站的话在会员服务用户体验上是可以做到很多细节，比如建立会员体系，会员分级，不同级别不同的营销策略，不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时在站内去做数据分析，通过数据刻画不同会员的购物习惯，支付习惯等肖像，便于二次营销与相应服务。
FBM卖家必备的亚马逊产品推广策略
FBM卖家必备的亚马逊产品推广策略在如今竞争激烈的电商市场中，亚马逊成为了许多卖家的首选平台之一。
作为一个FBM（Fulfilled by Merchant）卖家，如何提高产品在亚马逊平台上的曝光度和销量成为了一个关键问题。
本文将介绍一些FBM卖家必备的亚马逊产品推广策略，帮助卖家提升销售业绩。
一、优化产品页面一个令人愉悦，具有吸引力的产品页面可以吸引更多的潜在买家，并促使他们下单购买。
为了优化产品页面，卖家可以采取以下措施：1.精美的产品图片：通过高质量的产品图片展示产品特点和细节，吸引买家的眼球。
同时，确保图片清晰、美观，并遵守亚马逊平台的规定。
2.详细的产品描述：在产品描述中清晰地列出产品的特点、功能以及对用户的好处。
同时，使用一些关键字来优化产品在亚马逊内部搜索引擎中的排名。
3.客户评价和问答：积极地回复买家的评价和问题，给予客户良好的印象。
购买者的积极评价和热心回答对其他潜在买家也具有很大的影响力。
二、提供卓越的售后服务良好的售后服务可以大大提高客户的满意度和忠诚度，同时也是增加产品销量的有效手段。
以下是一些提供卓越售后服务的方法：1.及时回复买家咨询：尽快回复买家的咨询，解答他们的疑问。
这样可以增加买家对产品的信任感，并有助于他们作出购买决策。
2.灵活的退换货政策：提供灵活的退换货政策，解决买家的问题，给予他们良好的购物体验。
这样不仅可以保留客户，还能增加口碑和积极评价。
3.及时处理投诉和纠纷：如果有买家投诉或纠纷，积极处理并尽快解决问题。
保持与买家的良好沟通对于维护销售业绩至关重要。
三、利用亚马逊广告服务亚马逊广告服务提供了一种有效的方式来推广产品和增加曝光度。
以下是一些关于亚马逊广告服务的推广策略：1. Sponsored Products广告：通过投放Sponsored Products广告，卖家可以让自己的产品在相关搜索结果中展现，并帮助增加点击率和销量。
2. Headline搜索广告：这种广告形式会在顶部显示，吸引更多的注意力。
亚马逊卖家技巧如何增加产品曝光渠道
亚马逊卖家技巧如何增加产品曝光渠道一、引言亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了大量的卖家参与其中。
然而，在竞争激烈的市场中，如何增加产品曝光渠道成为卖家们亟待解决的问题。
本文将介绍几种有效的亚马逊卖家技巧，帮助卖家们扩大产品曝光渠道，提高销售业绩。
二、优化商品页面商品页面是吸引买家的关键，卖家可以通过以下方式优化商品页面，提高产品曝光渠道：1. 标题优化：合理使用关键词，准确描述产品特性，使标题具有吸引力；2. 图片精美：使用高质量的产品图片，多角度展示产品特点，吸引买家注意；3. 详细描述：提供清晰、准确的产品描述，包括尺寸、材质、功能等信息，消除买家的疑虑；4. 特色亮点：通过强调产品的特色，如耐用性、环保等，使买家更容易被吸引；5. 用户评价：积极争取买家评价，并根据评价不断改进产品。
三、利用亚马逊广告亚马逊广告是提升产品曝光度的重要工具，以下是几种常见的亚马逊广告形式：1. Sponsored Products（赞助产品）：卖家可以选择特定产品进行赞助推广，将其展示在相关商品的搜索结果中，提高产品曝光度；2. Sponsored Brands（赞助品牌）：卖家可以根据自己的需求，在适当的位置展示自己品牌的广告，增加品牌曝光度；3. Sponsored Display（赞助展示）：卖家可以通过赞助展示广告方式，将自己的产品展示在竞争对手的产品页面中，吸引买家注意；4. Stores（品牌店铺）：卖家可以创建自己的品牌店铺，在品牌店铺页面中展示多个产品，提高整体产品曝光度。
四、运用社交媒体平台社交媒体平台具有庞大的用户群体和强大的传播力，卖家可以通过以下方式在社交媒体平台上增加产品曝光渠道：1. 建立品牌账号：在主要社交媒体平台上建立品牌账号，如Facebook、Instagram等，发布与产品相关的内容，吸引用户关注；2. 合作推广：与有影响力的社交媒体达人或相应行业的大号进行合作推广，提高产品曝光度；3. 视频营销：制作产品相关的视频内容，发布到YouTube等视频平台，通过视频展示吸引用户关注。
亚马逊卖家的社交媒体推广技巧
亚马逊卖家的社交媒体推广技巧随着电子商务的快速发展，亚马逊成为了全球最大的在线零售平台之一。
对于在亚马逊上销售产品的卖家来说，有效的推广策略变得至关重要。
除了传统的广告和营销手段外，利用社交媒体平台来推广产品成为了卖家们越来越重要的技巧。
本文将探讨亚马逊卖家利用社交媒体进行推广的几种技巧和策略。
一、选择合适的社交媒体平台在利用社交媒体进行推广时，首先要选择合适的平台。
亚马逊卖家可以考虑使用如Facebook、Instagram、Twitter等广受欢迎的社交媒体平台。
根据产品的特点和目标受众群体选择合适的平台，并建立相应的品牌形象和社交媒体账号。
二、建立有吸引力的社交媒体账号一个有吸引力的社交媒体账号是吸引用户和潜在客户的关键。
亚马逊卖家可以通过以下几个方面来提升自己的社交媒体账号吸引力。
首先，选择合适的用户名和个人资料。
用户名应与产品或品牌相关，并且容易被用户记住。
个人资料中应包含清晰的产品描述和联系方式。
然后，设计精美的头像和封面图片，使其与产品或品牌形象相符。
最后，发布有趣和有价值的内容，如产品使用教程、用户评价、行业动态等，以吸引用户关注和互动。
三、活跃参与社交媒体群体要想有效地推广产品，亚马逊卖家需要积极参与社交媒体群体，与用户建立互动和沟通。
这可以通过回答用户的问题、提供专业的产品建议、分享行业新闻等方式来实现。
亚马逊卖家还可以加入相关的社交媒体群组或论坛，积极参与讨论，扩大品牌曝光度。
四、提供优惠和促销活动在社交媒体平台上提供独家的优惠和促销活动，是吸引用户关注和增加销售量的有效策略。
亚马逊卖家可以通过社交媒体发布限时折扣、赠品和促销码等活动信息，吸引用户点击购买。
同时，卖家还可以与社交媒体上的意见领袖或推广合作伙伴合作，共同推出联合促销活动，提升品牌知名度和销售业绩。
五、利用用户生成内容用户生成内容是社交媒体推广中的重要资源。
亚马逊卖家可以鼓励用户分享产品的使用体验、晒单和好评，并将其转发到自己的社交媒体账号上。
如何进行站外推广
如何进行站外推广站外推广指的是在自己网站之外的渠道上进行推广活动，旨在提升网站的知名度、曝光度和流量。
以下是进行站外推广的一些常见方法：1. 引擎优化（SEO）：通过优化自己网站的关键词、标题、 meta 描述、链接等，提升在引擎上的排名。
可以学习关键词研究和竞争对手分析等技巧，从而制定出更有效的优化策略。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如 Facebook、 Twitter、Instagram、 LinkedIn等来推广自己的网站。
可以通过发布有趣、有用的内容、与用户互动、举办活动吸引关注和互动。
3.内容营销：创建高质量、有价值的内容，通过博客、独立网站、论坛、社区等途径发布并分享给用户。
好的内容能够吸引用户关注、产生分享和转发，提升自己网站的品牌形象和知名度。
4.建立合作伙伴关系：与其他相关网站建立合作伙伴关系，通过交换链接、互相推广等方式，共同推动双方的流量增长。
可以寻找与自己网站主题相关的网站，提出合作的建议并制定合作计划。
5.媒体宣传：与媒体合作，让他们报道自己网站或相关的新闻事件，将信息传播给更广泛的受众。
可以编写新闻稿或接受媒体采访，提供相关新闻信息，吸引媒体关注。
6. 广告投放：使用线上和线下的广告渠道推广自己的网站，如Google 广告、Facebook 广告、YouTube 广告、电视广告、地铁广告等。
可以根据目标用户群体和预算制定广告投放策略。
8.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，引导用户产生积极的口碑传播。
可以通过用户评价、推荐奖励、社区活动等方式，增加用户互动和用户对网站的忠诚度。
9.线下推广：在线下渠道进行推广活动，如通过传单、海报、传媒等方式宣传自己的网站。
可以在街头巷尾、商场、学校、咖啡馆等人流密集的地方进行宣传，吸引更多目标用户的关注。
10.积极参与行业论坛和社区：加入自己网站主题相关的论坛和社区，积极参与讨论、提供有用的信息和建议，在这些平台上建立声誉和名声。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何做好亚马逊站内站外推广
提升店铺销量，获得Best Seller挤占首页自然排名是所有从事亚马逊店铺运营的卖家毕生追求的目标，那么亚马逊产品推广有哪些方式？具体的推广运营该如何操作呢？
针对以上问题，荟网创始人——贺阳向亚马逊卖家朋友阐述了基本前提：“亚马逊店铺运营的一切都在于‘转化率’，借助流量进而引发订单的转化，高转化率才能引流平台更多的权重扶持”。
对于运营亚马逊店铺的卖家而言，站内、站外的推广都是必不可少的。
贺阳分享到很多刚刚开通亚马逊店铺的卖家，面对引流、推广这两座必须要跨越的大山，往往盲目跟风选取违规的“刷单”手段，不仅仅损耗了大量的人力财力，低效果、高风险的回报也是让卖家叫苦不迭。
随着平台规范化管理和卖家运营思维的更新，大部分卖家摒弃了以往违规的“刷单”行为，继而寻找适配亚马逊平台、店铺运营实际需求的推广计划。
为了帮助亚马逊卖家店铺、新产品顺利走向市场，贺阳提出了以下几点推广技巧，旨在通过科学、有效的亚马逊推广，为卖家配备更多优质的平台流量，提升卖家Listing排名。
站内推广：不再为“订单”发愁
卖家的站内推广重在广告的创建和初期对应产品的赠送，“身边有很多运营失败的卖家往往在店铺开通初期就想一蹴而就，而取得的结果往往适而其返。
我建议卖家在店铺初期可通过产品赠送的方式打开店铺知名度，提高买家对产品的购买体验，继而借助创建广告的方式实现最大化的站内推广。
”
亚马逊广告的投入一方面是为了提升店铺的曝光量，另一个方面是结合流量的引入相应增加店铺的订单。
卖家在投入CPC广告时，应该就标题、主图、价格和评价显示等角度予以优化，其中价格的制定非常关键，卖家投放广告的产品必须要具备价格优势方可有效。
广告创建注意事项：
1、制定每天相应的广告预算，其具体应该涵盖两个内容：以ASIN（亚马逊标准标识号）为单位的“默认竞价”和“每日预算”，购买对应数量的流量；
2、确保店铺首页和产品页面清晰简洁，保存一定数量的产品和图片，页面尽量美观、图片清晰可辨识；
3、保持前几个评价的好评，页面中的差评会让买家望而却步；
4、精确产品关键词和细节描述。
站外推广：重在提升“粉丝转化率”
按照荟网多年的运营经验而言，贺阳建议：“对于年销售额50万美金以下的卖家，我个人建议是无需进行站外推广的，因为亚马逊本身站内的扶持对这些中小卖家而言就足够了。
而对于除此之外的卖家，我希望他们能重视社交平台这种全新的推广模式。
”
对于借助社交平台的站外推广，贺阳表示这绝对不是一件简单的事情，因为这时候卖家的目标不仅仅是庞大的粉丝数量，而是凝结在这粉丝群中、深层次的“订单转化率”。
设置步骤：
1、借助Facebook、Instagram、Twitter等社交平台创建对应账户；
2、创建适配的个性化店铺短链接；
3、链接Facebook、Instagram或其他账号与Amazon店铺对接；
4、推广Facebook、Instagram或其他账号店铺，积攒粉丝和互动的快速增长。
社交账号发帖技巧：
1、维持账号帖子更新进度，适当配备发文时间间隔；
2、分享热门帖子蹭热度扩充粉丝数量：比如热点新闻、娱乐资讯、行业动态等优质内容；
3、精确视频、图片定位，优化内容营销的质量；
4、借力粉丝背书效益，发布产品和店铺资讯，发布活动信息。
其中，贺阳说到：“站外推广的转化率实际上是低于站内的，站外推广相比站内实际效果反而是大打折扣。
因为站外推广引来的产品关注度不如站内有购买按钮的页面来的实际，订单转化率会因为这层因素减少。
”为此，他提议卖家注意，站外推广只是为配合站内销量的催化剂；站内外的高度配合才能真正发挥产品推广的实际效用；独立站的应用能够为牢牢抓住社交平台的订单转化率提供帮助，卖家可适当调整予以选取。
紧抓大促的“天时地利人和”
随着亚马逊Prime day的持续临近，不少亚马逊卖家也正瞅准这个难得的爆单节，别出心裁的制定对应的活动折扣。
贺阳表示：“亚马逊卖家一定要抓住这个难得的大促，作出相应的调整，大促前后订单量下降都是自然的，卖家不比太过担心。
卖家可以利用消费者购物预算和购买时段的变动适当调整。
”
感恩一路上有您的陪伴，愿荟网成为您跨境路上的一盏长明灯，在迷雾中指引您一路前行。
你专注产品，我们专注推广。
荟网是一家结合：卖家培训、产品推广、软件开发为一身的线上营销平台。
以下数据可以让你快速了解荟网：
1.2000多家Amazon卖家的选择，Amazon卖家是集中的服务商之一
2.Amazon多个大品类销售排名靠前的10名中有许多卖家都是荟网荟员
3.月销售额突破50-200万美金的荟员数量在以十位数的速度增加
4.荟网2015年在中国市场推出站外推广的概念，社交平台海外卖家粉丝数已经突破20万
5.荟网线上视频频道总观看量突破12万，月观看量1.6万；荟网每月5天线下培训已经培养了2000多家卖家，近6000亚马逊运营人员
6.荟网已经为荟员创建了3000多个自建站
7.荟网系统精准统计了1000多万Facebook用户的购买需求
8.每周荟网都在为荟员打造新品
现在加入荟网，与中国优秀卖家一起玩转Amazon 和全球电商市场出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。