长沙湘江一号开盘前推广总结春节前推广策略101PPT

请柬
开盘前搜房网广告
报纸广告
利用产品面市的机会，主动顺应市场对项目存在的种种疑问，采取主动 出击的策略，向市场解答疑问。
湘江壹号为什么“无价” ？
答案非常明确：因为湘江壹号拥有珍稀山水、无限愿景、千年人文、健 康生活。。。。
9日、14日、15日《潇湘晨报》
15日《长沙晚报》
16日《潇湘晨报》
悬念报广系列（晨报1/3版9月11日）
悬念报广系列（晨报1/3版9月14日）
悬念报广系列（晨报1/3版9月18日）
悬念报广系列（晨报1/3版9月20日）
蓝皮书发布报广（晨报1/3版9月20日）
蓝皮书发布四联版报广（晨报9月21日）
蓝皮书发布四联版报广（晨报9月21日）
9月25日报广
3、高端别墅人居调查
4、产品解析+推介会+开盘
从2007年4月份春交会正式开始项目广告推广，大致经历了如下几个阶段：
企业品牌导入/项目占位 新形象亮相、树立 产品导入期 产品销售期
4、5、6、7月 8 、9月 10月 11、12月
创远十年钜献 滨江首席 福地天成
大山水公园领第 高处相逢
原创山体生命别墅(悬念) 江山墅境 所见非常
项目独特卖点展示 无价
23日《潇湘晨报》
27日《潇湘晨报》
28日《潇湘晨报》
29日《潇湘晨报》
30日《潇湘晨报》
30日《长沙晚报》《三湘都市报》
12月3日《潇湘晨报》
户外广告
营销现场包装
12月1日开盘包装设计
喷绘
功能牌
二、推广思路回顾
1、千米江岸+千亩公园+千年福地
2、品牌导入
A高处相逢 B大山水公园领第
湘江壹号几十万打造的超大沙盘成为本次房交会上的亮点之一 ，近90平方米的面积，能很好体现项目规模与气势，湘江、鹅羊山 及小区内近乎完美的绿化、非常规的建筑外观及规划设计等都充分 体现了项目定位与档次，所以展台前人气一直较旺。
看房通道
工地围挡
现场临时接待中心
第四阶段 （ 项目综合优势展现）
开盘前集中爆发,实现开盘的"开门红"
推广任务：
1、进一步提升项目形象，树立项目“高端”市场印象，为产品的开盘价格提 供一定心理预期； 2、整合项目卖点，产品信息传播最大化；
推广主题：
湘江壹号 无价
➢ 将“高处相逢”的精神层面落到物质层面，进行项目物理价值的推广，以让消费者进一 步理解“高处相逢”，理解项目的特质；
长沙湘江一号开盘前推 广总结春节前推广策略
101PPT
2020/8/17
一、推广总结
一期销售初获成功，回顾过去的几个月，已完成的推广工作如下：
通过广告推广，为湘江壹号开盘聚集了充足的客户积累和人气， 保证了开盘的旺销； 在市场初步树立湘江壹号品牌，“高处相逢”的理念深入心； 完成湘江壹号现场包装，保证开盘前销售物料的制作； 通过系列软文和媒体报道，有效的传播项目信息，并解决客户购 买顾虑；
入市思路：
建立项目性格与客户性格的交集
江山墅境，所见非常
高处相逢， 一种高端人居的标准 一种识别价值、鉴别文化的眼光， 一种对建筑、对生活、对城市的远见
推广手段整合
房交会Leabharlann 报广湘江壹号户外
看房通道包装\现场临时接待中心
机 场
T
牌
文艺路口三面翻 伍家岭户外
参会的几天里有数千人前去湘江壹号的展位咨询、了解。
➢ 诉求核心，以项目的珍惜性与稀缺性进行高度概括，指向“无价”，让项目从自然人文 居所向长沙顶级别墅进行价值提升；
➢ 以“无价”为统领，对项目的价值进行分类概括：山水无价，原创无价，健康无价，愿 景无价，人文无价，境界无价。
推广手段整合：
报广
推介会\开盘
湘江壹号
短信
网络广告
产品推介会：
目的： 1. 向客户深度解析项目价值，增强诚意度； 2、扩大项目知名度和品牌影响力； 2、在项目开盘之前形成市场的持续宣传，积累有效客户。
VIP招募报广（晨报9月28日）
第三阶段 （ 10月房交会）
墅立标准之后
针对8月、9月的强势推广，市场对项目印象与口碑传播形成，目标客户由关注 度上升为对项目的认知度，因此推广主题更明确，针对性更清晰。加强高端人 群有效沟通。
房交会做为本阶段的重要节点，强势参展有利于展示项目的大盘气势，同时亦 能令更多消费者对项目直观进行认知，阶段推广高潮达成。
入市思路：感性和理性的结合与双线互动
推广传播语 精神层面——高处相逢 产品层面——大山水公园领地
随着项目推广工作的陆续展开，分别对高处相逢、大山水公园领地进行了演绎 ，并主要以报纸媒体、户外进行投放。随着临时接待处的落成、户外投放点的 增多，短信及网络媒体的投放，使项目的市场关注度及知名度的得到了明显的 提升。
第一阶段 （ 4月春交会项目公开亮相）
4月，第23届春季房交会移师开福区举办，身为主场的
湘江壹号正式登场亮相，引发市场关注。
入市思路为：
实效 －－以青竹湖房交会为阶段核心，结合房交会实效内容及传播需要 ；
统一－－阶段传播主题内容统一化，围绕“创远十年钜献”、“滨江首席， 福地天成”
借势－－在以不参展为原则的基础上，策略性地利用青竹湖房交会作为节 点，借助房交会平台和“大气福城”的影响，成功的实现项目区域价值的宣 传，完成项目品牌的面市与造势。
推广手段整合
芙蓉北路、路旗
报广
湘江壹号
户外
工地现场包装（三面塔、围挡）
文艺路口
长沙人杂志稿
捐资助学活动报广（8月21日晚报）
0731FDC广告
长沙高端别墅人居消费调查
为配合项目的宣传推广，提升项目的品牌影响力和树立 创远的公众形象，借助潇湘晨报的公信力，联合举办《 高处相逢——长沙别墅人居高端消费调查》。 在活动正式启动的同时，系列悬念报广的推出，在市场 引起高度震撼，有利地提升了项目的关注度。 《高处相逢——长沙别墅人居高端消费调查》 蓝皮书成 为高端人群置业的重要参考文本。
推广手段整合
芙蓉北路户外、路旗
报广
湘江壹号
房交会现场挂幅
工地现场包装（三面塔、围挡）
房交会会刊竖版设计
第二阶段： （新形象导入）
8月，更换广告公司，全新设计以“湘江壹号”为主体的LOGO
配合新形象的发布，新一轮整合传播正式启动，在诉求点及表现手法上与竞争 楼盘形成强烈的差异化效果，初步取得了良好的市场反应！