《农民专业合作社可行性报告》
农民专业合作社可行性报告
农民专业合作社可行性报告一、项目背景和目的农民专业合作社是一种农村集体经济组织形式，通过农民自愿组成合作社，共同投资、共同经营、共享利益，实现农业生产、经营和服务的协作与合作。
本报告旨在评估农民专业合作社的可行性，为相关决策提供参考。
二、市场分析1. 农产品市场需求：通过市场调研和数据分析，我们发现当前市场对于农产品的需求量较大，特殊是有机农产品和绿色农产品的市场需求呈现增长趋势。
2. 市场竞争情况：当前农产品市场竞争激烈，大型农业企业和农业合作社已经形成一定的市场份额，但是仍存在一定的市场空间供新的农民专业合作社进入。
三、项目可行性分析1. 技术可行性：根据农产品生产技术和市场需求，我们认为农民专业合作社具备实施的技术条件和能力。
2. 经济可行性：通过对农产品市场价格和成本的分析，我们估计农民专业合作社的经济效益可达到预期目标。
3. 社会可行性：农民专业合作社的成立将促进农村经济发展和农民收入增加，对于农村社会和农民群体具有重要的社会意义。
四、组织架构和运营模式1. 组织架构：农民专业合作社将由农民自愿组成，设立理事会和监事会，实行民主管理和监督制度。
2. 运营模式：农民专业合作社将通过集体投资、集体经营和集体销售的方式，实现农产品生产、加工和销售的一体化运营。
五、风险评估和风险控制1. 市场风险：农产品市场价格波动和市场需求变化可能对农民专业合作社的经营产生一定的影响，需要建立灵便的市场调节机制。
2. 技术风险：农民专业合作社需要保持与时俱进的农业生产技术，提高农产品的质量和竞争力。
3. 经营风险：农民专业合作社需要建立健全的财务管理和风险控制机制，确保经营稳定和可持续发展。
六、市场推广和发展策略1. 品牌建设：农民专业合作社可以通过打造独特的品牌形象和产品质量保证体系，提高市场竞争力。
2. 渠道拓展：农民专业合作社可以积极开辟线上线下的销售渠道，与超市、餐饮企业等建立合作关系，扩大产品的市场份额。
农民专业合作社可行性报告
农民专业合作社可行性报告引言概述：农民专业合作社是一种农业生产组织形式，旨在提高农民的生产效益、增加农民收入、推动农村经济发展。
本报告旨在评估农民专业合作社的可行性，并提出相关建议。
一、农民专业合作社的背景和意义1.1 农民专业合作社的定义及特点1.2 农民专业合作社在农村发展中的作用1.3 农民专业合作社的发展趋势和前景二、农民专业合作社的优势和挑战2.1 农民专业合作社的优势2.1.1 资源整合和规模效应2.1.2 技术支持和创新能力2.1.3 市场营销和品牌建设2.2 农民专业合作社面临的挑战2.2.1 组织管理和领导力2.2.2 资金和融资渠道2.2.3 农民参与和利益分配三、农民专业合作社的运营模式和经营管理3.1 农民专业合作社的运营模式3.1.1 成员资格和权益3.1.2 生产经营和决策机制3.1.3 内部监督和外部合作3.2 农民专业合作社的经营管理3.2.1 人员组织和培训3.2.2 财务管理和风险控制3.2.3 信息化建设和技术支持四、农民专业合作社的市场营销和品牌建设4.1 农产品市场需求分析4.1.1 市场规模和发展趋势4.1.2 消费者需求和偏好4.1.3 竞争对手分析4.2 农产品市场营销策略4.2.1 品牌建设和市场定位4.2.2 渠道选择和销售模式4.2.3 促销活动和客户关系管理五、农民专业合作社的政策支持和风险防范5.1 政府政策支持5.1.1 农业政策和财税优惠5.1.2 农产品质量和安全监管5.1.3 农村金融和信贷政策5.2 风险防范措施5.2.1 市场风险和价格波动5.2.2 自然灾害和疫病防控5.2.3 组织内部风险和合作纠纷结论：综合以上分析，农民专业合作社作为一种新型农业经营模式，具有可行性和发展潜力。
然而，要保证农民专业合作社的成功运营，需要充分考虑组织管理、市场营销、政策支持和风险防范等方面的因素，并采取相应的措施和策略。
希望本报告对农民专业合作社的发展和农村经济的繁荣有所帮助。
农民专业合作社可行性报告
农民专业合作社可行性报告一、项目背景和目的农民专业合作社是一种农业生产组织形式，旨在通过农民之间的合作，提高农业生产效益，增加农民收入，并促进农村经济的发展。
本报告旨在对农民专业合作社的可行性进行评估和分析，为相关决策提供依据。
二、市场需求分析1. 农产品市场需求分析根据市场调研数据显示，当前消费者对绿色、有机、安全的农产品的需求不断增加。
农民专业合作社可以通过规模化种植、统一的生产标准和品牌推广，满足市场对高品质农产品的需求。
2. 合作社产品竞争分析通过对竞争对手的调查和分析，发现目前市场上已有一些农业企业和合作社提供类似的产品和服务。
然而，由于农民专业合作社可以实现农产品的规模化生产和统一的品牌推广，具有一定的竞争优势。
三、资源评估1. 土地资源通过调查和评估，发现合作社成员拥有的土地资源总面积达到1000亩，其中有800亩可用于农产品种植。
这为合作社的规模化生产提供了良好的基础。
2. 人力资源合作社成员中有30名农民，其中有10人具备相关农业技术和管理经验。
此外，合作社还将与当地农业技术推广部门合作，引进专业人材，提升农业生产水平。
3. 资金资源合作社成员将共同出资100万元作为启动资金，用于土地租赁、设备购置、原材料采购等方面。
此外，合作社还将争取政府和银行的支持，以获取更多的资金支持。
四、技术与管理可行性1. 技术可行性合作社将引进先进的农业技术和设备，提高农产品的产量和质量。
同时，合作社将与当地农业技术推广部门合作，共享技术资源，提升农民的技术水平。
2. 管理可行性合作社将建立科学的管理制度，包括决策机制、财务管理、市场营销等方面。
合作社成员将选举产生理事会，负责日常管理和决策，确保合作社的顺利运营。
五、风险评估1. 市场风险农产品市场需求的波动性较大，价格的不确定性可能对合作社的盈利能力造成影响。
为应对市场风险，合作社将制定灵便的市场营销策略，积极寻觅稳定的销售渠道。
2. 自然灾害风险农业生产容易受到自然灾害的影响，如干旱、洪涝等。
农民专业合作社可行性报告
农民专业合作社可行性报告一、项目概述：本报告旨在评估农民专业合作社的可行性，该合作社将由农民共同投资组成，以合作的方式进行农业生产和经营。
合作社将提供必要的支持和服务，以帮助农民改善生产条件和增加收入。
本报告将重点考虑农民专业合作社在市场需求、资源利用、经济效益和社会效益等方面的可行性。
二、市场需求分析：1.市场规模和趋势：本地农产品市场需求庞大，且呈现增长趋势。
消费者对有机农产品和优质农产品的需求日益增加，而农民专业合作社可以提供这些产品。
2.品牌形象和竞争力：通过建立良好的品牌形象和提供高质量的农产品，农民专业合作社可以与其他农业经营者竞争，并赢得消费者的青睐。
3.合作社产品推广：合作社可以开展宣传推广活动，向消费者介绍合作社的产品和优势，提高消费者对合作社产品的认可度和知名度。
三、资源利用分析：1.人力资源：合作社可以利用农民的劳动力资源，通过合作社的组织和专业管理来提高劳动力的利用效率。
2.土地资源：农民专业合作社可以集中农民的土地资源，通过统一管理和规划来提高土地的利用效果。
3.技术资源：合作社可以引进和应用现代农业技术，提高农产品的产量和质量，增加农民的收入。
四、经济效益分析：1.降低生产成本：通过合作社的集中采购和统一销售的方式，可以降低农民的生产成本，提高农产品的竞争力。
2.增加收入：合作社可以通过量大的经济规模和高质量的农产品，获得更好的价格和利润，从而增加农民的收入。
五、社会效益分析：1.增加就业机会：合作社可以提供更多的就业机会，吸纳当地的农民和农村劳动力。
2.促进农村经济发展：合作社的发展可以促进当地农村经济的发展，提高农民的生活水平。
3.保护环境：通过合理管理和利用土地和资源，合作社可以促进农业生产的可持续发展，保护农业生态环境。
六、风险和挑战：1.组织管理能力：合作社需要具备良好的组织管理能力，能够协调和管理农民合作社的生产和经营活动。
2.市场竞争：合作社需要应对市场的竞争压力，提供高品质的农产品和优质的服务，以保持竞争力。
农民专业合作社有机水稻稻蟹一体化种养项目可行性研究报告
公司拥有销售门市2处，办公室100平米、库房100㎡、高标准科技示范基地300亩，水稻工厂化育秧机械2套，育秧大棚5个，大院占地2.5万平方米。
合作社财务状况良好，年收入呈递增效益显著。财务状况详见2011、2012年财务状况明细表。
表1－1
2011年、2012年财务状况明细表
序号
4、稻米加工厂可为农民就业30余人，养蟹就业39人，农民科技培训等5人，搬运工10人，其它6人，即直接就业农民90人。
5、年为农民提供1万亩有机稻田蟹苗50万尾，价值24万元。
6、为社会提供较多的安全食品，打响了品牌，有效地贯彻《农产品质量安全法》，促进了农村社会和谐，以及地方经济发展。
生态效益：
1、通过绿色农业的发展，有效地减少化肥、农药投放；即贯彻国家节能减排战略，又改善了土壤结要性
2.1项目建设背景
1、项目的由来
兴安盟位于内蒙古东部大兴安岭南麓，为祖国北部边疆、少数民族、革命老区，以农牧业为主导产业，国家重要商品粮基地之一，内蒙古重要畜牧业基地；是国家西部大开发、东北地区振兴规划区域之一，其农业开发建设重点为建设绿色特色产业化基地，提高了土地产出率、资源利用率和劳动生产率。为认真落实中央一号精神，贯彻国家《农产品质量安全法》和国家发展低碳经济、节能减排；兴安盟委建设绿色兴安战略以及兴安盟行署2009-2012年建设农牧业八大绿色基地规划，为社会提供安全农产品满足人们日益生活水平提高需要，在合作社现有有机绿色农业产业规模的基础上进一步扩大规模和带动农民发展有机绿色高效农业，实现农业增收、农民增效、国家增税、企业增利，提出“乌兰浩特市市有机水稻稻蟹一体化生态种养模式”项目。
聘请兴安盟农研所兴安植保站的有关技术专家采取生产淡季集中培训生产繁忙季节到田间巡回现场指导的方法实实在在解决实际问题尽快提高技术水内蒙古兴安盟乌兰浩特市有机水稻稻蟹一体化种养项目可行性研究报告19内蒙古兴安盟乌兰浩特市有机水稻稻蟹一体化种养项目可行性研究报告20第四章市场分析与销售方案41市场分析411项目产品市场供求现状及前景分析中国是全球最大的稻谷生产国年稻谷总产量约占世界总量的344
农贸市场项目可行性研究报告
农贸市场项目可行性研究报告第一章总论一、项目概况1、项目名称农贸市场项目2、建设性质新建3、项目建设单位敦化市大石头镇长青农副产品产销专业合作社法人代表：刘金宝所有制形式：农民专业合作社4、项目主管部门敦化市商务局5、建设地点、规模、期限及建设内容地点在敦化市大石头镇长青村西郊，占地面积10000平方米，建设期限： 4月至 10月。
（1）新建交易大厅、晾晒台、信息发布中心等设施；（2）新建化验室、仓库等辅助设施。
6、项目申报单位及法人代表项目申报单位：敦化市大石头镇长青农副产品产销专业合作社法人代表：刘金宝7、投资规模及资金筹措：新建农副产品交易大厅2500平方米，仓库1000平方米，晾晒台1000平方米，增加化验检测、电子信息系统、地面硬覆盖及地下排水系统等。
项目总投资338万元；其中：建筑工程费：293万元设备购置费：40万元其它费用：5万元7.1申报单位申请吉林省城乡市场流通发展资金50万元，占投资总额14.8%。
7.2申报单位经过自筹与银行贷款解决288万元，占投资总额的85.2%。
8、项目辐射范围及带动能力该项目建成投入运营后，可直接吸纳经营业主300户，加入到市场经营中来，从而带动全镇20个行政村、46个自然屯广大农户发展农副产品生产，成为敦化市东部地区农副产品交易集散地，依靠长图铁路、图乌公路（302国道）从大石头镇区穿过的交通优势，最大的辐射周边敦化市、安图县等地区，逐渐发展成为全州东部农副产品集散中心。
二、可行性研究报告编制依据1、国家财政部《关于农业综合开发的若干意见》；2、国家农业综合开发多种经营项目可行性研究报告编写大纲；3、吉林省人民政府办公厅吉政发[ ]10号文件《吉林省现代化中药及生物制药基地建设发展纲要；4、农业部文件。
农发[ ]15号《关于在全国创立第二批无公害农产品生产示范基地县和出口示范县的通知》；5、农业部文件。
农市发[ ]14号《关于批准第九批农业部定点市场的通知》。
农民专业合作社可行性报告
农民专业合作社可行性报告一、引言农民专业合作社是一种由农民自愿组成的经济组织形式，旨在通过合作共享资源、降低生产成本、提高农产品质量和市场竞争力。
本报告旨在评估农民专业合作社的可行性，包括市场需求、资源利用、经济效益等方面的分析。
二、市场需求分析1. 目标市场：本合作社的目标市场主要是当地居民和周边地区的消费者，以及食品加工企业和超市等销售渠道。
2. 市场规模：根据当地人口统计数据和消费趋势，预计目标市场规模约为XX 万人。
3. 市场趋势：近年来，消费者对于健康、安全、绿色食品的需求不断增加，这为农民专业合作社提供了发展机会。
三、资源利用分析1. 土地资源：合作社成员共拥有XX亩耕地，其中有XX亩适合种植蔬菜、水果等农产品。
2. 人力资源：合作社成员中有XX名农民，其中有XX名具备农业生产经验和技能。
3. 资金资源：合作社成员的个人资金投入约为XX万元，此外还可以申请政府扶持资金和银行贷款等。
四、经济效益分析1. 收入预测：根据市场需求和资源利用情况，预计合作社第一年的总收入约为XX万元，之后每年逐渐增长。
2. 成本预测：合作社的主要成本包括土地租赁、种子、化肥、农药、劳动力和管理费用等，预计第一年的总成本约为XX万元。
3. 利润预测：根据收入和成本的预测，预计合作社第一年的净利润约为XX万元，之后每年逐渐增加。
五、风险分析1. 市场风险：市场需求的波动和竞争对合作社的发展可能产生一定影响，需要制定合理的市场营销策略和品牌推广计划。
2. 自然灾害风险：如干旱、洪涝等自然灾害可能对农产品产量和质量造成影响，需要做好风险防范和应对措施。
3. 经营管理风险：合作社的规模扩大和管理水平提升需要合理的组织架构和运营管理体系，以确保农产品的质量和市场竞争力。
六、发展策略1. 建设品牌形象：通过质量保证、绿色生产等措施，树立合作社的品牌形象，提高消费者对农产品的认可度和信任度。
2. 与企业合作：与食品加工企业和超市等销售渠道建立合作关系，扩大销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
农民专业合作社农业产业化种植基地项目可研报告--19
农民专业合作社农业产业化种植基地项目可研报告--19 目录第一章总论 (1)第一节项目建设基本情况 (1)第二节可行性研究报告编制依据 (4)第三节综合评价 (4)第二章项目建设背景及必要性 (9)第一节项目建设背景 (9)第二节项目建设的必要性 (10)第三章项目建设条件 (13)第一节项目区概况 (13)第二节项目建设条件优势及劣势分析 (15)第四章市场分析及销售方案 (17)第一节市场分析 (17)第二节营销策略、方案、模式 (21)第三节市场风险分析 (23)第五章建设方案 (25)第一节产品方案和建设规模 (25)第二节产品简介 (25)第三节建设规划和布局 (29)第四节建设标准和产品标准 (31)第五节产品的管理方案 (31)第六节滴灌技术 (42)第七节设备方案 (43)第八节原料和燃料供应方案 (44)第九节公用工程辅助工程及其他配套工程 (44)第十节节能减排措施 (44)第十一节实施进度安排 (45)第六章环境影响评价 (46)-第一节环境影响 (46)第二节环境保护与治理措施 (46)第三节评价与审批 (46)第七章项目组织与管理 (47)第一节组织结构与职能划分 (47)第二节经营管理模式 (47)第三节经营管理措施 (48)第四节技术培训 (48)第五节劳动安全、卫生与消防 (48)第八章投资估算和资金来源 (50)第一节投资估算依据 (50)第二节投资估算 (50)第三节资金来源 (56)第四节资金使用和管理 (56)第九章财务评价 (57)第一节财务评价依据 (57)第二节营业收入、营业税金和附加估算 (57)第三节总成本及经营成本估算 (58)第四节财务效益分析 (61)第五节财务不确定分析 (62)第六节财务评价结论 (62)第十章社会效益分析 (64)第一节社会效益评价基本结论 (64)第二节农业产业化经营 (64)第三节农民增收农业增效评价 (65)第四节其他影响评价 (65)--第一章总论第一节项目建设基本情况一、概况1、项目名称和林格尔县民乐农民专业合作社农业产业化种植基地项目2、项目单位:和林格尔县民乐农民专业合作社3、项目单位简介1) 项目法人简介田和平， 45岁，国家一级建造师，建筑师。
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《农民专业合作社可行性报告》涉县响堂铺黑枣农业合作社
可行性报告
一、必要性和可行性
1、必要性
1）我县属山区，山多田少，要发展农村经济、增加农民收入，就必须充分利用广阔的山地，调整种植业结构，发展经济树种生产，提高种植效益。
2）发展黑枣优质经济树种，建立示范基地，是充分利用现有的土地资源、专业技术人员、有机肥源等条件进行果品生产，通过合作社的示范作用，然后以合作社＋基地＋农户的模式，辐射带动周边农户种植，产果后统一回收销售，能够促进农民增加经济收入。
3）发展优质黑枣树示范基地对促进我县农村的发展和农业生产结构的调整能起到很好的示范作用，同时对繁荣山区经济，改善人民生活，加快全面实现小康社会都有极其重要的社会、经济和生态效益。
2、可行性
1）土壤和气候条件
响堂铺村坐落于涉县西南部，，属典型的山区。
距离县城15公里，309国道线及青兰高速贯穿全境，海拔在350—1000m之间，年平均气温12c，年降雨量569mm左右，夏秋两季的昼夜温差大，具有非常优越的地理地貌和生态环境，适宜种植黑枣、柿子、核桃等经济树种。
2）响堂铺黑枣合作社生产基地已有一定规模。
响堂铺黑枣合作社，按照无公害农产品生产规程实行农业标准化生产杀虫生物防治技术、渗灌技术等农业生产新技术，同时充分利用响堂铺黑枣合作社生产基地发展起生态观光、摘果一日游等观光农业和生态农业旅游；
3）黑枣树适应性强，且经济价值较高，具有良好的发展前景。
黑枣风味绝佳，香甜味浓，丰产性好，经济价值高，市场价元/公斤，产地价元/公斤，畅销国内外，专家预测，黑枣除鲜食外，还是食品工业的主要原料之一，可制罐头、果酱、盐渍及制蜜饯等。
近年来在市场上供不应求，批发价
保持在元/公斤以上。
综上所述，该项目具有必要和可行性。
二、种植设计方案
1、果园土壤及植株样本的采集
土样的采集：在树冠滴水线施肥带外10－20㎝范围内，挖取30㎝深土壤，采样点的选择可在以下两种方案中任选一种：每亩果园挖取5个点，每5个点充分混匀后作为一个土样，每50－100亩共取三个样；在地势基本相同、地力差异不大的果园也可每个果园挖取5个点，充分混匀后作为一个土样。
2、划分施肥分区，制定施肥方案。
在掌握本地区土壤养分条件的基础上，按照土壤类型分布
和果树布局，再根据枣树的营养需求规律按照所在地段的土壤养分状况确定该种果树全期施肥总量和不同时期的施肥品种、数量，选
定配方施肥方法，建立不同果树品种、不同土壤肥力水平的施肥指标体系，制定配方施肥分区图和配方施肥方案，从而制订出不同地力区域各种果树的测土配方施肥通知单。
3、实施区域
在响堂铺选择不同地域多个点进行实施。
详细见表一。
表一建设进度、主要投资和生产能力表
单位：亩、吨、万元
三、组织管理
1、由涉县农牧局主管，响堂铺黑枣合作社承办实施。
2、成立亩优质黑枣树示范基地领导小组，负责基地的筹备、建设、黑枣树管理、果品营销等项工作。
3、黑枣树定植后，由合作社抽调五名农民技术员根据黑枣树的生物学特征，以及在不同的物候期各自不同的生长特性，采取相应的技术措施，做好肥水管理、修剪、整形、病虫害防治工作。
投产后还要做好保花保果、壮果等工作。
四、投资估算和资金筹措
投资估算（见表二）
表二投资估算表
资金筹措
项目总投资万元，自筹资金万元，申请专项资金万元。
五、人员组织及分工
办公条件及工作人员情况：合作社办公地点设在功果桥镇汤涧
村，建筑面积200平米，内设理事长办公室、监事长办公室、办公室、财务室、会议室等。
现有工作人员12人，包括理事长1名、监事长1名、副理事长2名、理事成员2名、监事成员2名、财务人员2名、技术人员3名、销售人员2名，务工人员：20人。
六、经营管理
（一）、统一生产计划
合作社根据市场需求和本社产品实际，统一制订生产计划，由社员（或者生产场、加工厂）按生产计划落实生产，与合作社签订生产合同，计划合同做到“八定”。
即定定面积产量、质量规格、定农资农械需求、定技术服务、定安全生产责任、定产品交售办法、定加工要求、定管理人员工资报酬奖惩。
（二）、统一供应农资
合作社根据生产需要和技术要求，统一组织为社员（或者生产场、加工厂）采购、供应生产资料和设备。
实行规模采购，努力减少社员的生产成本。
合作社统一采购供应的农资必须保证质量，适合本社各种生产和质量安全技术标准。
否则，造成的损失由负责采购的当事人赔偿。
（三）、统一技术标准
合作社按照质量安全要求，统一组织制订、实施生产技术规程，按产品质量标准组织生产，逐步建立产品质量追溯、检测监督等制度。
（四）、统一产品认证
合作社统一认证认定无公害基地、无公害农产品、有机产品及地
方名牌、著名商标等，提升产品品牌和档次。
（五）、统一指导服务
合作社实行管理人员（或者社员代表）分生产区域、分产业产品品种负责制，统一对社员（或者生产场、加工厂）进行产前、产中、产后的指导服务和管理。
合作社对管理人员的报酬或补助按任务完成情况进行考核发放。
因指导服务不到位，造成损失的由负责人负责赔偿。
（六）、统一加工销售
1、合作社统一生产加工，统一商标品牌，统一包装销售。
积极开拓市场，扩大销售网络，寻求定向加工，努力降低销售费用，提高产品的附加值。
2、在合作社收购社员产品环节上，要严格执行合同规定的收购质量、价格、数量，对待社员要公平公正，不厚此薄彼；社员要维护本社形象和利益，要履约守信，不贪小利；社员要听从统一指挥，服从统一调度，保证在规定时间内，保质保量的交售产品，使产品能及时加工、包装、调运，进入市场。
3、在产品交售加工期，合作社要确保信息畅通，按市场行情，随时公布交售产品的品种、质量、价格以及交售办法和要求，使社员及时组织采收、整理、分级、包装，使产品适时进入市场。
合作社要确定专人，定期对收购、储存、调运的产品以及待交售的产品，分社员、分生产场，分产品种类、分质量规格，分客户、分市场建立台账，做好统计分析，以指导、调度好加工、储存和销售。
七社会效益
1、通过合作社的示范作用，辐射带动周边农户，形成合作社＋基地＋农户的模式，提供优质果苗，
提供施肥方案，统一回收销售果品，增加农民收入。
2、加速良种良法的推广应用，提高山区人民的生产技能。
通过高产优质栽培技术示范，良种的应用和技术培训，将全面提高山区农民的种植技术和商品意识。
八、结论
从上述分析可知，响堂铺村的土壤、气候条件适合发展种植黑枣树。
建立亩优质黑枣树种植示范基地，年多全部投资返本，投资利润率达，收益率%，可获净现值万元，经济效益显著。
同时能带动周边农户发展经济树种生产，全面提高山区农户的种植技术和商品意识。
该项目对价格和产量波动敏感，应加强技术培训、抓好栽培管理，以规避风险。
综合评价认为，该项目具有较好的经济效益、社会效益，是可行的。
内容仅供参考。