ERP沙盘模拟实训报告.pptx

学海无涯
基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO 资格认证和市场开拓等具 体经营行为。
1、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比 较良好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足 我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只有 P1 产品 的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入 到本地市场的 P1 产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入 了高额广告费 6M，还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单。 本年我们开始研发 P2 产品来提高企业的竞争力，每季度都研 P2。我 们在第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条 P2 的全自动生产线。我们交了 P1 的货后还剩一些。最后我们进行长 期贷款 40M。为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及 ISO9000 资格认证。
4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研 发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。
5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相 应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。
四、公司实际运营状况 在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。在
第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们 决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。前期生产 P1，P2， P3 产品，在 P1 产品价格下降之前，转产 EO 个人总结 ―――王业龙
CEO 是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重 要作用，在公司遇到问题时，CEO 要能够带领团队成员冷静思考，想 办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建 设中。在运营过程中，CEO 所需要做的事情是最少的，但是他的责任 却是很重的，在经营过程中，CEO 必须做好每一个决策，一点小的决 策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。
C E 0 ：XX 2、营销总监：XX 3、生产总监：XX
4、采购总监：XX 5、运营总监：XX 6、财务总监：XX 7、财务助理：XX
XX XX
学海无涯
三、公司总体战略 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一
年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断 产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。
学海无涯
成的全部市场和全部资格认证。 3、第三年：我们投入了 P2 的本地，区域和国内的广告。一直生
产 P2，完成所有P2 点单。尽心短期贷款和长期贷款运行。还有投入 P3 的研究到最后一季度研究完成，生产线也进入运作。最后我们继 续投未完成的全部市场和全部资格认证，公司盈利能力大幅的增强。
公司的其他的运营状况，参考后面附表中的各年财务报表。
........................25 ........................27 九、附表（财务报表）........................29
学 海 无涯
小组总结报告 一、实验目的
1、通过对 ERP 沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来 深入加强对已有ERP 理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的 ERP 知 识。
学海无 涯
XX 学院
工 商 管 理 专 业 ERP 沙 盘 模 拟
实 训 报 告
小 组 成 员 ： C E 0 ： 营销总监： 生
产总监： 采购总监： 运营总监： 财务总监： 财务助理：
指导老师：
学海无 涯
目录
一、小组总结报告............................3 二、C E O 总结报告...........................7 三、营销总监总结报告........................10 四、生产总监总结报告........................13 五、采购总监总结报告........................16 六、运营总监总结报告........................18 七、财务总监总结报告........................20 八、财务助理总结报告........................23
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的 实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对 ERP 沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通， 培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对 ERP 沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果， 分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高 自身的模拟研究水平。 二、团队人员分配 1 、
2、第二年：我们只投了 P1 的本地和区域广告，把 P1 全卖掉就 放弃 P1，因为 P1 的利润很低。刚好我们抽到了 5 个 P1。我们库存有 3 个，生产线上还有两个。把 P1 全部交货后，我们把全自动生产线 转成 P2 的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3 生产线。准备后期主打 P3，P2 为辅战线。第二年的第二季度研发P2 完后刚好第一年买第一条 P2 全自动生产线安装完成就开始生产 P2。 第三季度开始研发 P3，预计 P3 下年第四季度就研发完成了。第二年 完成时我就有一条P2 半自动生产线和两条P2 全自动生产线加一条正 在安装的P3 全自动生产线。还有几个 P2 库存。最后我们继续投未完
2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在 各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品 数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重 点生产何种产品。
3、小组讨论确定方案。CEO 发布各成员的职务与职责，销售部 门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生 产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息 并 呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的 计算 做出相应的细微调整，制定最终方案交由 CEO 决定方案。