开源节流

第四章 孜孜以求削减营运成本
节流——就是一个字“省”，能省的都 要省！尽量减少经营过程中的费用，把 费用率降到最低水平。
每个人都是利润中心


俗话说“只为成功找方法，不为失败找理 由”，一次成功可能需要用一百种、一千种 方法去实践，而如果想放弃成功，只需一个 小小的借口，既可为失败找到一个冠冕堂皇 的理由。因此，在企业里，只有用业绩说话 才是最响亮的！ 企业是船，员工就是水手，让船乘风破浪， 安全前行，是员工不可推卸的责任。对每个 员工来说，只有企业赢利了，个人才能有更 大的发展空间；只有公司成功了，个人才能 够成功。所谓“一荣俱荣，一损俱损”，只 有认识到这一点，你才能在企业中找到自己 的位置，知道自己应该如何工作。
省下的就是赚到的


“省下的就是赚到的”这一理念，不但适用于普通人 日常理财，同样也适合所有员工在工作贯彻执行。 因为在销售的价格、销售数量以及销售收入既定的 条件下，企业的利润最大化实质上变为成本最小化， 降低成本成为利润的第一来源。 对于企业来说，“省下的就是赚到的，省得越多赚 得越多”，控制好成本，将本来需要支出的部分节 省下来，实际上就等于是赚到了，这也成为一个新 兴的利润点。
削减购买物品与服务的数量
员工们在提出请购申请时，往往只考虑到自 已的方便，而没有考虑申购这些物品与服务的根 据是什么，有没有这个必要。就是说，他们没有 考虑到公司的成本。所以，削减购买物品与服务 的数量，不会对他们造成大影响，但可以直接减 少开支，为公司节约成本。



快递不仅是昂贵的支出，是不正常的作业程序，同 时也是成本超支的警讯。人们通常都会高估邮递文 件的紧急程度，所以他们在判断邮件该以快递或是 平信处理时，常会无法拿捏分寸，但我们强烈要求 员工谨慎评估。 所以每一件快递都必须经过公司核准。请员工在邮 寄快递时多填一张核准单，可以让他们再一次考虑， 这份文件是否真的必须在极短时间内送达对方手中， 这方面的节省也是成效卓著的。另外，也可能请对 方付费。如果对方要求文件必须在极短的时间内送 达，要求他们付费即可。 而对长长的购买物品与服务的申请单，如果不苛刻 地审核它们的必要性，那么必然给公司造成很大的 浪费，同时还助长了员工大手大脚的坏习惯。考虑 一下哪些物品或服务可以削减吧！
苛刻审核每一笔支出
一个企业就像一艘出海捕鱼的船，老 总负责掌舵，营销部门负责打渔撒网，而 财务部门则负责编织大网，每一个网孔都 必须又细又密，这样才能网住更多的鱼， 否则一项一项的开支就像一条条漏网的鱼， 从财务的眼中溜之大吉。
财务稽核人员应认真审核每一张票据， 严格控制每一笔支出，对不真实不合理的 开支不留情面，拒绝报销，而不是只停留 在口头。如果遇到有不明白的开支票据或 有疑问的收入金额，马上向票据的每一个 经手人仔细询问，直到收入支出完全无误， 才能在票据上盖下审核章。
左手抓“增收”，右手抓“节支”

开源节流也就是在开源的过程中节约资源，杜绝 浪费；在节流的过程中，充分发挥资源的作用， 提升资源的价值. 开源与节流是同时存在、协调发展、并不矛盾且 目的一致的两种行为。做好开源节流的有机结合， 才能使企业的效益得到最大程度的提高。 企业为了提高效益，必须坚持“以效益为中 心” ，紧紧围绕“增收”和“节支”两条线，左 手抓“增收”，右手抓“节支”，两手都要硬， 才能实现经济效益的持续增长。
大家一起来琢磨开源节流
“金点子”工程颁奖大会
森林里，动物汽车制造厂正举行“开源节流‘金点子’ 工程”颁奖大会。老虎厂长发言：“自从一年前设立‘开源 节流合理化建设奖’和‘合理化建议推广奖’以来，共收到 合理建议１１５３２条，公司采纳实施６１７８条。累计创 造经济价值约１．６６亿元．另外，共有２位员工因在开源 节流合理化建议方面做出了突出贡献，现各奖励轿车一台， 请孔雀、斑马上台领奖！” 孔雀小姐：“真是没有想到，我只是对改进浇铸工艺提出了 一些建议，竟有幸获一台轿车，真是太激动了！”老虎厂长； “所有经公司采购纳并实施有效的建议，都将获得奖励，下 面请斑马上台，它建议将过去员工吃饭使用的饭票改为用Ｉ Ｃ卡，头一个月就节省开支１０万多元！”。。。。。。 以前下班后，动物们热衷于吃喝玩乐打麻将，如今有时间， 大家都想着如何为企业提高效益。
第二章：生产研发
-------管理出效益
一个企业效益的好坏，取决于管理水 平的高低。管理工作做得好，人、财、物 使用得当，搭配合理，就可以用尽可能少 的开支为企业创造最大的经济利益。
人人都要有成本意识
在日常生活中，几乎每个人都是有成 本意识的，就算是到菜市场买菜，也常常 讨价还价，因为这是需要自已付钱的。但 在企业里，因为不是关系到切身利益，所 以很多员工往往会忽视了成本的控制，从 而造成浪费，增加了企业的支出。
所以说，打破常规思维的“囚笼”，我 们就可以找到解决问题的创新方法； 产品创新可以满足人呢们日益增加的物 质文化生活需要，获得更多顾客的青睐，拓 展更大的市场份额，增加企业的获利机会， 是开源的一个重要途径； 企业要生存，要发展，要成为市场竞争 的赢家，就必须不断创新，只有创新才能给 企业带来生机，使企业健康发展。因此，善 于思考，才能善于创新，善于创新，才能善 于发展。


降低成本的计划能在多大程度上取得成功，应取 决于每人把降低成本作为自已分内职责的程度。 鼓励职工介入和参加降低成本工作，并鼓励互相 交流。如果企业内每一个员工都对降低成本负责， 那么开源节流才能真正落到实处。 “九层之台，起于垒土”，每个员工都应该树立 “节约资源，人人有责“的观念，养成处处注意 节约、事事考虑勤俭的好习惯，从自已做起，从 身边的每一件小事做起。节约一度电、一颗螺丝、 一团绵纱等，让节约成为一种自觉行为，从而避 免和减少一切损失和浪费。


“抠门”绝不是该花的钱不花，而是不该花的 钱坚决不花，是堵塞“跑冒滴陋”，杜绝铺 张浪费，把该省能省的钱节约下来，用到刀 刃上，发挥更大作用。“抠门”使得企业大 大降低了生产成本，提高了利润，创造了核 心竞争力。 因此，“抠门”的实质是：科学地把以人为 本的管理模式、对员工的关爱之情融会于严 谨的成本管理之中，从而使企业上“一条 心”，形成强大的凝聚力。“抠”和“不 抠”，值得我们每一个企业深思。
产品创新提升价值与销量
故事：“高尔丁”死结 狮子是如何成为森林之王。
产品创新提升价值与销量
故事：“高尔丁”死结 上帝创造了成千上万的飞禽走兽，为了选出一 个统治者，上帝制造了一个很怪的绳结，称为“高 尔丁”死结，并许诺：谁能家来奇异的“高尔丁” 死结，谁将成为森林之王。 所有动物都试图解开这个怪解，但都失败了， 后来轮到狮子来试一试，它想尽办法要找到这个结 的线头，结果还是一筹莫展。 最后，狮子用锋利的牙齿和利爪，将“高尔丁” 死结撕为两半。于是狮子就成了森林之王。


作为一名公司的普通员工，为公司解约开支，增 加利润，工作过程中关注身边那些不起眼的小事， 比如：随手关灯，随时关掉不用电器，随手拧上 水龙头，随手关掉计算机、打印机、空调、饮水 机。。。。。。举手之劳，却体现了一个人的文 明素质和公德意识。 节省一度电，减少一分污染， 不仅能节约能源，而且是环 保的一项重要举措．因为生 产能源会产生污染源．温室 效应、酸雨现象都是大气污 染的结果，这种结果直接危 及着人类生存的摇篮。
每个人都是利润中心


企业所有的部门和员工都应该全力以赴为公司赚钱。 企业要获得利润，就必须依仗开源和节流。与客户 打交道的员工应该尽全力增加企业销售收入，而不 直接与客户打交道的员工最低限度也应成为节流高 手。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为 老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚到钱才是 最重要的。 千万不要以为赚取利润是老板和高层管理人员的事 情，与你个人无关，或者提出你根本不知道如何为 公司创造利润这样的问题。在企业中每个员工都必 不可少，因为从价值链流程看，简单的工作往往是 下一个环节的前提。就算在企业中被认为可替代性 最强的人——记录员，也不是任何人都可以做好的， 因为不同的人工作效果差别非常大。
形象包装提升产品附加值

故事：“宠石”

故事：“小沈阳”
第三章 勤念财务紧箍咒
财务的职责就是： 把企业的每一项成本当作魔鬼，并将 其消灭；就算不能完全将其消灭，那最少 也得勤念紧箍咒，使其越变越小！
省下的就是赚到的
金丝猴理财的故事 金丝猴一家被称为森林里的“最节约 家庭”，这个收入平平的七口之家有一套成 效卓著的“省钱战略”，将“省下的就是赚 下的”理念演绎的淋漓尽致。 目前，他们家不仅成为动物园表演节目 炙手可热的当红嘉宾，还在网上向广大民众 传授理财的各种绝招。 金丝猴太太介绍她的秘笈：“花最少的 钱，办尽可能多的事情”。

成本降低１０％＝利润增加２０％以上
企业采用一定的措施方案来降低成本， 这同利润的增加密切相关。降低成本则意味 着增加利润，但两者并不是同比例变化的， 一般情况下，利润增加幅度，要比成本降低 的幅度大，即成本降低１０％，利润可能增 加２０％甚至更多。
开源节流从点滴做起 故事：饺子皮
“聚沙成塔，集腋成裘”的寓意？
先砍成本，再解决问题



企业的开支就像海绵里的水，只要用力去挤，总会挤出来 一些。对于各项开支，我们都可以大胆去“砍”，遇到什 么问题再想办法解决，“因为解决问题的方法，总比问题 要多”。 很多时候，企业的高层管理者只需要做好削减成本的计划， 然后让主管们实施执行就可以了。主管们会对本部门存在 的重复、浪费、不必要的费用进行大力削减。就算万一高 层管理者所定的节俭目标太过分，也没有问题，因为我们 还可以随时改正过来。但相反地，如果成本没有及时削减， 钱就白花花地流走了，不可能会有挽回的机会。 削减成本与增加成本就像两股对冲的浪潮。哪一方的力量 薄弱，就会被另一方倾覆。因此，坚定地削减成本，并坚 持先砍成本，再解决问题，才能有力地阻止成本的增加。
创造开源节流的企业文化