孙子兵法与战略决策
胜在战略决策,赢在战略思维——论《孙子兵法》战略思维与企业战略管理
、
《 孙子兵 法》 为企 业 战 略管理 提供 了
一
套 科学 的战略价值观
战 略思维 中的 战略 价 值 观是 关 于 战 略 的本 质
但 正 是 这 句 话 ， 映 了 孙 子 的 战 略 目的 观 一 反
真谛 。
关键词 ：孙子兵 法 》战略 决策 ； 《 ； 战略 思 维 ； 企业 战略 管理 中图分 类号 ： ９ ； ７ Ｅ ８ ２Ｆ ２ ０ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：６３ ６８２ １）４ ０ ６ ０ １７ —２ １（０ １０ —００ — ６
《 子兵 法 》 一 本 具有 指 导 企 业 战 略 管理 价 孙 是 值 的 书 。 因 为 企 业 战 略 管 理 旨在 通 过 科 学 的 战 略 思维 活动 和战 略决 策行 为 ， 证 企业 战 略决策 的科 保 学性 ， 而使 企 业 在 激 烈 的竞 争 中保 持 竞 争优 势 ， 从 获得 可持 续发 展 的保证 ， 而企 业 战略管 理 的本质 因 可 谓 是 “ 在 战 略 决 策 正 确 ， 在 战 略 思 维 科 学 ” 胜 赢 。 而 解 决 企 业 战 略 决 策 的 正 确 性 和 战 略 管 理 者 战 略 思维 的科学 性 的最 好 方法 ， 实 就 蕴 藏 于《 子 兵 其 孙 法 》 学 的战略思维 之 中 。 科
第４ 期
杨
新
胜在战略决策 ， 赢在战略思维
７
获 得 企 业 的 可 持 续 发 展 。 企 业 战 略 管 理 者 在 进 行 战略决 策 时 ， 目光 不 仅 要 盯 住 “ 胜 ” 策 ， 要 超 取 之 更
孙子兵法谋略思想在现代军 事战略中的应用
孙子兵法谋略思想在现代军事战略中的应用《孙子兵法谋略思想在现代军事战略中的应用》《孙子兵法》作为中国古代军事文化的瑰宝，其蕴含的深邃谋略思想历经数千年的岁月洗礼，在当今现代军事战略中仍然具有重要的应用价值。
这部兵书不仅是战争智慧的结晶，更是指导战略决策、战术运用和军事管理的重要宝典。
孙子强调“知彼知己，百战不殆”，这一思想在现代军事战略中至关重要。
现代战争中，情报的收集和分析成为决定胜负的关键因素之一。
通过先进的侦察技术、卫星监测、网络情报等手段，全面了解敌方的军事部署、武器装备、作战意图等，同时清晰认识自身的实力和弱点，才能制定出精准有效的战略和战术。
例如，在海湾战争中，美军凭借强大的情报收集和分析能力，对伊拉克军队的情况了如指掌，从而实现了战场上的压倒性优势。
“兵者，诡道也”这一观点在现代军事中依然有着深刻的体现。
“诡道”并非单纯的狡诈，而是指灵活运用战术，出其不意，攻其不备。
现代战争中的战略欺骗、战术伪装、电子干扰等手段，都是对这一思想的应用。
比如，在某次军事行动中，一方通过制造虚假的军事部署和情报，诱使敌方做出错误的判断和决策，从而为己方创造有利的战机。
孙子提出的“不战而屈人之兵”的战略思想，在现代军事战略中也具有重要的指导意义。
在核武器等大规模杀伤性武器存在的今天，通过军事威慑、外交斡旋、经济制裁等非战争手段达到战略目的，成为了各国在处理军事冲突时优先考虑的选项。
例如，通过展示强大的军事实力和坚定的决心，迫使敌方放弃军事冒险的想法，从而避免战争的爆发，减少人员伤亡和财产损失。
“以迂为直”的战略思维在现代军事战略中同样具有重要价值。
在面对复杂的战场形势和强大的敌方防御时，不直接正面强攻，而是通过迂回包抄、侧翼突破等方式，达到战略目标。
这种思维在现代战争中的特种作战、空降作战等领域得到了广泛应用。
例如，在特定的战役中，一方通过派遣特种部队迂回敌后，破坏敌方的重要设施，打乱敌方的部署，为正面部队的进攻创造有利条件。
孙子兵法智慧与谋略的军事经典
孙子兵法智慧与谋略的军事经典孙子兵法是中国古代最重要的军事典籍之一，以其独特的智慧和谋略而广为人知。
它以其精辟的理论和具体的实战指导，对后世军事家产生了深远的影响。
本文将探讨孙子兵法的智慧与谋略，并分析其在现代军事领域中的影响。
一、孙子兵法的智慧孙子兵法以其博大精深的智慧而被誉为军事经典。
它以兵法为核心，围绕战争的各个方面提供了深刻的见解。
孙子兵法的智慧主要体现在以下几个方面：1. 战略思维孙子兵法强调战略思维的重要性。
它指出，对敌人和自身情况的全面分析与评估是制定战略的关键。
只有根据敌我双方的实力、地理环境、政治因素等等，提出恰当的战略策略，才能取得战争的胜利。
2. 直观洞察孙子兵法通过对战争形势的直观洞察力，能够准确预测敌情，并迅速做出相应的决策。
它注重从整体和局部的角度来观察和分析，以便更好地应对复杂多变的战场情况。
3. 我存敌亡孙子兵法提出“我存敌亡”的战略原则，即通过巧妙地运用谋略，增强自己的力量，削弱敌人的力量，使敌人在没有一战之前就已经失败。
这种智慧的体现不仅表现在战术上的灵活应对，更表现在对敌情的准确判断和战略目标的明确把握上。
二、孙子兵法的谋略孙子兵法的谋略，是其智慧的具体体现。
它通过不同的策略和战术，帮助统帅根据不同的战场情况来制定相应的决策。
下面是几个典型的孙子兵法的谋略：1. 分而治之孙子兵法提出“分而治之”的战略原则，即将敌人分割开来，逐个击破。
这种谋略可以有效地破坏敌人的团结，削弱其战斗力。
在现代军事领域，这种谋略仍然被广泛运用。
2. 虚实结合孙子兵法强调虚实结合的原则。
虚实结合是指通过制造假象或误导敌人，使其产生错误的判断和决策，从而为自己创造有利的条件。
这种谋略在现代战争中也得到了广泛的应用。
3. 多线作战孙子兵法认为，在战争中运用多线作战的谋略可以分散敌人的注意力，使其无法有效应对。
这种谋略要求将敌人的力量分散在不同的战场上，以便在某一战场上获得优势。
三、孙子兵法对现代战争的影响孙子兵法不仅是古代战争的经典，也对现代战争具有重要的影响。
“庙算”与战略决策——《孙子兵法》与市场谋略之一
, 。 , , ,
1 2
世纪 的风 云 已 经 预 示 今 天 世 界 将 是 由 智 惫主 宰
, , ,
的时 代
, 。
。
生 存 留 慈 的贫 乏 竞 技状 态 的 低 下 将 是 最 致命 的危
机 它 将导 致 的 不 只 是贫 穷落 后 而 是丧失 与 时代 同 步发 展的 机遇
,
已 经没 有 再 盲 目 地 自 我 感觉 良好 的 功 夫 了
“ ” 得 买 的 贵 用 着便 宜
, , 。
富 和环 保 双 收 益
(4 ) 企 业 与 企业 之 间应 当 是 公 平
地
指 远近 险 易
、
、
位得 一提 的
“
即 考察 地 理 形 势 和 交 通
。 “
是 率
当
、
今社会工 作 的 特点 为 高 效
快 节奏
,
的 竞 争 要 靠 自身 的 艰 苦 奋 斗 去 生 产 和 发展
,
,
前 提 下 把 企业 成本控 制 在最 低 点
, ,
要进 一步 强 化 质量
,
。
营 销 中树立 起 企 业 和产 品的 良好 形 象
口 本 栏责任编辑
意 识 和 标准 化 竹 理 严 格 竹 理 制度 强 化 考核 奖 惩
认
真 实施 《 质 量 振 兴 纲 要 》 大 力 推行 1 5 0 90 0。 系列标 准
。 ,
.
、
,
持 把 lJ f 场 需求 作 为企 业 生 产 经 营 的 出 发 点 ’
,
通过 市场
速 资金 周 转
预 测 把 握 市 场 走 向 和 变 化 的 规 律 制 汀 切实 可 行 的 营
读《孙子兵法》有感战略与智慧的结晶
读《孙子兵法》有感战略与智慧的结晶读《孙子兵法》有感：战略与智慧的结晶《孙子兵法》，这部被誉为“兵学圣典”的著作，凝聚了孙武的智慧与经验，历经千年岁月的洗礼，依然闪耀着璀璨的光芒。
当我翻开这古老的书页，仿佛穿越时空，与孙武一同置身于烽火连天的战场，领略那惊心动魄的战略博弈。
孙子开篇明义：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”这一句简洁而有力的话语，让我深刻认识到战争对于国家和人民的重要性。
战争，不是儿戏，不是一时的冲动，而是关乎生死存亡的抉择。
在当今和平的时代，虽然我们远离了硝烟弥漫的战场，但这种对重大事务谨慎对待的态度，依然具有重要的启示意义。
无论是国家的发展规划，还是企业的战略决策，亦或是个人的人生规划，都需要我们以严肃认真的态度去思考、去权衡，因为每一个选择都可能影响到未来的走向。
在《孙子兵法》中，“知己知彼，百战不殆”这句名言广为流传。
它强调了在战争中了解自己和敌人的重要性。
在现实生活中，这一原则同样适用。
无论是在职场上与竞争对手的较量，还是在商场上的角逐，只有充分了解自己的优势和劣势，洞察对手的特点和策略，才能制定出有效的应对方案，从而占据主动。
例如，一家企业要想在市场竞争中脱颖而出，就必须对自身的产品、技术、管理等方面有清晰的认识，同时对竞争对手的产品、市场份额、营销策略等进行深入的调研。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
“兵无常势，水无常形”则告诉我们，战争的形势是不断变化的，没有固定的模式和规律可循。
因此，我们不能拘泥于传统的思维和方法，而要根据实际情况灵活应变。
这让我想起了在商业领域中，那些能够迅速适应市场变化、不断创新的企业往往能够取得成功。
比如，在互联网时代，许多传统企业面临着巨大的挑战，如果不能及时调整战略，拥抱新技术、新模式，就很容易被市场淘汰。
而一些新兴的互联网企业，正是凭借着敏锐的市场洞察力和灵活的创新能力，迅速崛起，成为行业的领军者。
孙子还强调了“以迂为直”的战略思想。
从《孙子兵法》到现代：战争与战略之探寻
从《孙子兵法》到现代：战争与战略之探寻1. 引言1.1 概述本文旨在探究《孙子兵法》及其与现代战争和战略的联系。
自古以来，战争一直是人类社会中重要的议题之一，并对国家、民族以及个人产生着深远的影响。
《孙子兵法》作为古代军事经典之一，具有独特的思想和策略，在中国乃至世界范围内产生了深远的影响。
然而，随着现代战争形态的变化和技术革新的快速发展，原本似乎只适用于古代战争的《孙子兵法》，在当今世界是否依然具有应用价值仍存在讨论。
1.2 文章结构本文将分为五个主要部分来展开讨论。
首先，介绍《孙子兵法》的起源与原理，深入了解其背景和核心思想对战略制定的影响。
其次，通过对现代战争与战略演变的探究，探讨古代到现代战争形态转变所带来的挑战，并探讨技术革新对现代战争的影响。
然后，探讨全球化时代下新型战略挑战对战争与战略的影响。
接下来，我们将从实践和研究的角度，看到《孙子兵法》在现代军事学和战略管理中的应用和延伸，并通过案例展示古代智慧在战略管理中的价值。
最后，在结论部分总结文章所述，同时对《孙子兵法》与现代战争之未来前景进行展望。
1.3 目的本文旨在研究《孙子兵法》及其对现代战争与战略的影响，并探讨如何将古代智慧融入到现代军事学和战略管理中。
通过深入研究古代经典并结合现代实践，期望能够启发读者对于战争与战略问题的思考，并为当今世界面临的各种挑战提供有益的参考和借鉴。
2. 孙子兵法的起源与原理2.1 孙子兵法的背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事著作的经典之一，被誉为世界上最早的军事战略文化宝库，作者是春秋时期（公元前6世纪）的军事家孙武。
他曾在吴国担任将领，并成功指挥了数次重要战役。
2.2 孙子兵法的核心思想与战略原理《孙子兵法》提出了许多关于战争和战略的理念，其中包含了许多至今仍然适用的原则。
其核心思想包括：以治国为本、以备战为要、以奇谋胜、以合作求胜等。
首先，《孙子兵法》强调治国方略对于保证军力和实现胜利至关重要。
孙子兵法中的军事战略教案
孙子兵法中的军事战略教案一、引言《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，被誉为兵学经典。
它由春秋末年的军事家孙武所著，全书共有十三篇。
本文将重点探讨《孙子兵法》中的军事战略，并提供一个教案，帮助读者更好地理解和运用其中的战略思想。
二、战略思想概述1. 道法：《孙子兵法》强调在军事战争中，首先要把握正确的道义观念，并将之融入到战略决策中。
只有以信仰道义为基础的军队，才能永葆威力。
2. 基本原则：- 出奇制胜：战略中的关键是运用计谋，出其不意地攻击敌人的弱点。
- 为战而备：在进攻前要进行充分的准备，提前规划好军事行动。
- 心理战：战争中除了实力对抗，还需要运用心理战术来削弱敌人的士气。
- 知己知彼：充分了解自己和敌人的情况，才能有的放矢地采取措施。
3. 战争构成及特点：《孙子兵法》将战争看作是一种综合的、复杂的社会现象，其中包括政治、经济、文化等多个方面的因素。
其特点有：变化多端、不断调整策略、以攻为主等。
三、教案设计1. 教学目标：通过学习《孙子兵法》中的军事战略，达到以下目标：- 理解《孙子兵法》的核心思想和基本原则；- 学会将战略思想应用到实际军事行动中；- 培养学生的逻辑思维和决策能力；- 培养学生团队合作能力和领导力。
2. 教学内容：- 《孙子兵法》的背景和作者简介；- 《孙子兵法》中的战略思想；- 案例分析和讨论。
3. 教学步骤：步骤一：引入孙子兵法，介绍其背景和作者，激发学生的学习兴趣。
步骤二：讲解《孙子兵法》中的战略思想，包括遵循道义、出奇制胜、为战而备、心理战和知己知彼等。
步骤三：通过案例分析，将书中的战略思想应用到实际情景中，让学生深入理解和领悟。
步骤四：组织学生分组进行角色扮演，模拟军事决策情景，锻炼学生的团队合作和领导能力。
步骤五：总结讨论，回顾所学内容，让学生发表自己的观点和感想。
四、教学评价1. 基本评价指标：- 知识掌握程度：学生是否理解《孙子兵法》中的战略思想；- 分析和解决问题的能力：学生是否能将战略思想应用到实际情景中，分析和解决问题；- 表达和沟通能力：学生是否能清晰地表达自己的观点和思想。
古代军事思想多法并举多策共用的例子
古代军事思想多法并举多策共用的例子古代军事思想多法并举、多策共用是一种对战略决策充满智慧的思维方式，其重要性已经被无数历史学家与历史文献所肯定。
以下就是古代军事思想多法并举及多策共用的历史范例以及其背后的思想。
一、周勃的《孙子兵法》周勃的《孙子兵法》是战略决策思想的金科玉律，是目前最古老、最重要的军事文献之一。
其关注的基本要素勿忘有攻守结合、阴阳并举、军机制衡等，每一条均凝聚了古代军事思想多法并举及多策共用的思想逻辑。
其中以“施展诡计，而行军不仕”最为知名，从内容来看，周勃希望指出一名武将在进行战略决策时，既要避免军事遭殃，也不要放弃作出及时的决定，以及要树立一种思维方式，以多策并讲最终取得胜利。
由此可见，其背后的思想也是希望能够让军事决策者利用多元思维去面对战略考验，而不是停留在理论的层面上去分析问题，从而回避掉陷入困境的险境。
二、赵将军克顺赵将军克顺是古代军事思想多法并举及多策共用的典型范例，他所做的一系列决策也成为一个重要的参考标准。
赵将军在攻打庆熙时，将军受到成熟的军事思想的启发，实施“护老战术”，即冒着牺牲自己的安全，用自己的身体护住大局。
此外，他还采用了“偷袭战术”，识别敌人分散之时，对全军以及吳国军士们制定“突击令”，围拢庆熙大军，最终取得了出人意料的胜利。
赵将军作为一位明智的军事决策者，他既将军事机械理论运用到实处，又将个人考虑与全局和谐结合，这每一种决策都是在同时考虑利弊的情况下作出的，而这正是古代军事思想多法并举及多策共用的最佳案例。
三、关羽定襄县关羽在定襄县的事件也是古代军事思想多法并举及多策共用的一个经典案例。
在定襄县战役中，关羽采取了两条思维战略，一是采用精准打击，应用“关键点打击”，准确无比的出击，使得敌军被迅速打服，二是采取多招军政结合的战术，先以礼物哄降，然后再加上强有力的军事压力，只要军事压力足够，敌人就会降服，最终关羽以“木桶法”，以极其简单的计策，让敌军在一夜之间全部降服，而不需要耗费大量的舷佐费用，并可在节约时间的情况下达成结果，可谓是一种精妙的结合，也实践了古代军事思想多法并举及多策共用的思想。
走进《孙子兵法》学习战略思维与决策能力的培养
走进《孙子兵法》学习战略思维与决策能力的培养《孙子兵法》是中国古代军事经典之一，它带给人们不仅是战争智慧，更是一种战略思维和决策能力的培养。
无论在战争中还是在现代社会中，学习《孙子兵法》都可以帮助我们更好地应对各种挑战。
本文将从几个方面介绍如何走进《孙子兵法》，学习其中的战略思维和决策能力。
首先，《孙子兵法》强调的是“胜战不复，而治战者胜”，这个原则告诉我们在战争中注重整体的规划和战略思考，而不是片面地看待问题。
同样，这也适用于我们日常生活和工作中的决策过程。
学习《孙子兵法》可以帮助我们建立全局观念，从整体的角度去思考问题，找到解决问题的最佳策略。
其次，《孙子兵法》强调的是“攻其所必救，避其所必至”。
这一原则告诉我们在决策过程中要善于利用对方的弱点，避开对方的强项。
在现实生活中，我们也可以借鉴这一原则，学会在面对问题时选择进攻还是退让。
通过对局势的分析和权衡利弊，我们可以找到最适合自己利益的解决方案。
此外，《孙子兵法》强调的是“知己知彼，百战不殆”。
这一原则告诉我们在制定决策和战略时，我们必须了解自己和对手的实力和特点，才能做出正确的决策和战略部署。
在现实生活中，我们也应该注重对自己和他人的认知，了解自己的优势和劣势，同时也要了解对方的利益和动机。
只有在充分了解的基础上，我们才能做出明智的决策。
此外，《孙子兵法》中的“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”这一观点告诉我们在决策过程中要认识到决策的重要性，要对可能的后果有清晰的认识，并作出全面的评估。
这一观点在现代社会中同样重要。
每个决策都可能对个人、组织甚至整个社会产生影响。
因此，我们要在决策之前进行充分的调查研究，并评估可能出现的风险和收益。
最后，《孙子兵法》的战略思维和决策能力的培养不仅适用于战争，也适用于各个领域。
无论是在企业管理中，还是在个人职业发展中，学习《孙子兵法》都可以帮助我们提高战略思维和决策能力，为自己的成功铺就道路。
论《孙子兵法》的大战略思想
内容提要：大战略是指国家或政治集团运用以军事为主的综合手段战胜敌人达成政治目标的总战略。
《孙子兵法》中所说的‚庙算‛、秦汉以来所流行的‚大略‛等概念含义与之相近。
孙子大战略思想主要包括‚察‛战、‚备‛战和‚慎‛战的重战战略思想，以‚伐谋‛、‚伐交‛为主的‚不战‛战略思想和唯‚战道‛是从的‚善战‛战略思想。
三者是一个密切关联的有机整体。
其大战略思想对处理现代国际关系仍具有重要借鉴价值。
英国军事理论家利德尔〃哈特在1929年出版的《历史上的决定性战争》中提出了‚大战略（grand strategy）‛概念。
他认为，‚大战略的任务是协调和指导国家的全部力量以便达到战争的政治目的，即国家政策所确定的目标‛。
此后，国内外出现了许多关于‚大战略‛的不同定义，有些定义把大战略的含义泛化了。
笔者认为，本义性的大战略应是指国家或政治集团运用以军事为主的综合手段战胜敌人达成政治目标的总战略。
所谓‚以军事为主的综合手段‛，是指以军事力量准备、军事力量威慑、军事力量使用等为主要手段，同时包括政治、经济、外交、文化等综合手段。
这样形成的总战略主要用于敌我之间的斗争，指导用战争手段或非战争手段战胜敌人。
换言之，‚大战略‛是由‚对敌斗争‛的‚政治目标‛所决定，并以实现这一目标为目的。
这是其与泛化了的大战略最根本的不同点。
大战略从层次上分，有国家联盟的大战略、国家战略、政治集团的大战略，而不仅仅是指‚国家战略‛。
大战略与军事战略的关系是，它规定、指导和决定着军事战略的制定和执行；而军事战略的制定和执行，又影响甚至决定着大战略的施行和结果。
大战略并非如利德尔〃哈特在1929年所说，此前‚基本上是一片未被认识的处女地‛①，而是早有人在这片土地上辛勤耕耘。
今人所说的大战略与我国孙子在2500年前所说‚庙算‛含义相近，孙子的‚庙算‛，就是指最高决策者从道（政治）、天、地（自然条件）、①利德尔·哈特《历史上的决定性战争》。
将、法（军事）等方面进行综合比较、预测、决策和执行，从而达成‚王霸‛政治目标的总战略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5
古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如此 丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精 练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回 读它，我都会涌出无限的联想。
——大前研一 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须 顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。
39
战略目标
战略目标：主要预期成果的期望值 定性目标与主要目标：简要、醒目 定量目标与目标分解：
市场目标：经营中心，市场地位 经济目标：绝对值，相对值 能力目标：硬件能力，软件能力 社会目标：对政府、社区、团体的贡献
40
战略分析
战略分析（一）
行业分析 战略经营领域 战略态势
高
中
低
投资/增强 选择/维持
收割/撤资
53
战略态势
稳定型战略态势 增长型战略态势 收缩型战略态势
54
决定战略态势的因素
战略态势决定因素
战略态势 决定因素
企业外部 大趋势
企业内部 基本条件
宏观经济 发展趋势
行业 发展趋势
企业 竞争地位
企业 资源与素质
55
战略分析（二）
战略关系 战略优势 战略柔性
15
战略管理研究内容
战略决策程序 战略分析方法 战略决策重点（经营领域/核心资源/业务网络） 战略类型 战略逻辑（环境/条件与战略） 战略本质（交易成本/产权理论/博弈论） 战略执行
16
孙子兵法《五经》 与战略层次（MOST）
使命—天—金（决策） 目标—地—土（禀赋） 战略—道—水（优势） 战术—法—火（管控） 指挥—将—木（组织）
时髦用品
流行
季节性商品
时间
50
需求的多种形态
销
空调
售
微波炉
季节性商品的组合
时间
51
波士顿(BCG)市场成长－份额矩阵
高 明星 star
野猫 cat
市 场 成 长 金牛 cash caw 瘦狗 dog 率
低
高
市场相对份额
低
52
麦肯锡－通用电器矩阵
战高 略 经 营 领中 域 吸 引 力低
企业竞争地位
《孙子兵法》与企业战略决策
清华大学国学商道企业家项目 首席专家 北大、北师大、人大、中山大学客座教授
乾 泉 : WHF中国和谐指数研究中心执行主任
中国管理哲学论坛秘书长 中华国学企业家俱乐部秘书长
1
心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！
——《大学》曾子
2
孙子与孙子兵法
孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前532 年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国潜心 研究兵法，著《兵法十三篇》。
31
战略管理的层次
战略管理
strategic management 战术性管理 tactic
management 作业性管理 operating
management
公司战略 corporate strategy
产业战略
business strategy 职能战略
functional strategy
木 运营/组织
水 竞争优势
火 激励管控
土 资源禀赋
金
价值/战略
17
五行八卦生克图
木 运营/组织
火 激励管控
水 市场竞争
土 资本运营
金 价值/战略
18
5W1H的战略内容
WHY—为何成长 WHERE—成长方向 WHAT—业务策略 WHEN—成长速度与规模 HOW—成长方式（内部/外部，进取/保守 WHO—用人与组织
文化 替代品生产者
科技 行业内部结构
政治
47
需求、技术寿命周期曲线
社会需求
M D
G2
技术1
技术2
需求量及销售额
G1 E
时间
48
寿命周期的阶段对经营战略的影响
国内市场
国际市场
萌芽期 加速成长期 减速成长期 成熟期
衰退期
重创新 重效率 重差异 重细分 重价格
49
其他需求曲线
米、油等日用必需品
销 售
28
战略选择的决定性
波音对空客 联想与鸿海
29
战略决策与战略执行
战略决策 战略执行
30
战略概念与战略特征
战略的概念 a.军事战略；b.政治战略；c.经济战略
战略的特征 a.长远性；b.全局性；c.简略性。
战略的层次 a.战略单位的界定；b.战略环境的界定
战略思想及其基础 a.哲学；b.历史; c.专业知识；d.经验；
道者，令民与上同意也，故可以与之死, 可以 与之生，而不畏危。
－ 《孙子兵法》
得道多助，失道寡助。 － 成语
道可道，非常道。
－《道德经》
替天行道 －农民革命军的永恒口号
38
企业使命
共享价值观－什么是好的？ 精神动力－为什么要干?
国共战争 朝鲜战争 资本主义发展 日本企业 松下幸之助
35
战略管理要解决的问题和过程
战略管理要解决的问题：
1.变革什么？
2.朝什么方向变革？ 3.变革 到什么程度？
战略制定过程：
4.怎样实现这些变革？ 1.战略思想形成过程。
2.调查研究过程。
3.战略决策过程。
4.战略细化完善过程。
36
环境、使命与目标
环境 企业使命 战略目标
37
使命－道
22
组 织 基 因 全 息 图
23
《七计八法》译文
所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据 此加以比较，从而来预测战争胜负。哪一方的君主 是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？ 哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严 格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更 广大？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？哪 一方的赏罚更公正严明？通过这些比较，我就知道 了胜负。
32
战略管理理论的基本构架
战略管理理论
战略观念 战略分析
战略管理理论
战略决策 战略实施
战略管理理论
小公司战略 大公司战略 跨国公司战略 国家战略
市场战略 生产战略 技术战略 财务战略
战略观念 战略分析 战略决策 战略实施
战略观念 战略分析 战略决策 战略实施
战略观念 战略分析 战略决策 战略实施
战略观念 战略分析 战略决策 战略实施
12
战略的意义
战略意味着取舍 战略意味着方向 战略意味着轻重缓急
13
孙子兵法:【始计第一】
1.孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地，存亡 之道，不可不察也。
2.故经之以五事，校之以七计，而索其情。 3、一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不 畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下， 远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、 勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者， 将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
战略分析（二）
战略关系 战略优势 战略柔性
战略分析（三）
企业能力分析 企业资源分析
41
战略分析（一）
行业分析 战略经营领域 战略态势
42
孙子兵法《诡道》
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不 用，近而示之远，远而示之近。利而诱之， 乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之， 卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备， 出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
56
《孙子兵法》庙算
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不 胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况 于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
57
《孙子兵法》庙算译文
在未战之前，经过周密的分析、比较、
谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，
33
战略选择的分类
规模：大、中、小企业战略 产品－市场：产品－市场的组合战略 组织：环境－战略－组织的选择 态势：进攻、退却、守持战略的选择 职能：市场、技术等职能战略 区域：区域、全国、全球性战略选择
34
战略实施
战略实施过程 组织 企业文化 实施技巧 反馈与控制
43
《诡道》译文
用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没 有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处 却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方 贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对 方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒 而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对 方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨 离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料 到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀 窍，不可先传泄于人也。
19
《孙子兵法》计、利、势
将听吾计，用之必胜，留之； 将不听吾计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外。 势者，因利而制权也。
[ 译文]将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他； 将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。听从 了有利于克敌制胜的计策，还要创造一种势态，作为协 助我方军事行动的外部条件。势，就是按照我方建立优 势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况采取不同的 相应措施。
—— 松下幸之助
6
第一部分 孙子兵法与战略决策
乾泉
7
战略管理理念
战略管理的起源与概念 战略管理的历史与现状 战略管理理论的体系结构 环境、使命与目标
8
战略概念的起源——军事