化工行业尽调报告
化工企业现状调研报告
化工企业现状调研报告1. 引言化工产业是国民经济的重要组成部分，对于促进国家发展和提高人民生活水平起着重要作用。
本调研报告旨在了解当前化工企业的现状及面临的挑战，为进一步发展提供参考和建议。
2. 调研方法本调研采用了问卷调查和实地访谈相结合的方式进行。
在化工企业中随机选择了100家企业进行问卷调查，并与10家代表性企业的高管进行了深入访谈。
3. 产业规模与发展态势根据调研数据显示，化工企业的总体规模呈现扩大趋势。
目前，我国化工产业产值占到国内生产总值的30%以上，成为国民经济中的重要支柱产业。
而在全球市场中，中国化工产品的竞争力不断提高。
然而，调研数据还显示了化工企业发展面临的一些挑战。
首先，环保压力日益加大，政府对化工企业排污标准不断提高，企业需要加大环保投入，使得成本增加。
其次，原材料价格的波动性较大，导致企业生产成本不稳定。
此外，国际市场竞争日益激烈，企业需要不断提高产品质量、创新能力和市场营销能力，才能在竞争中立于不败之地。
4. 技术创新与转型升级在调研中，我们发现化工企业普遍意识到技术创新的重要性，并已经在研发和应用新技术方面加大投入。
通过技术创新，化工企业能够提升产品质量、降低生产成本，增强市场竞争力。
尤其是在绿色化和节能减排方面，多数企业已经加大了投入力度。
此外，转型升级也成为了化工企业发展中的重要课题。
随着环保要求的提高和市场需求的变化，许多企业已经开始向高附加值、高技术含量的化工产品方向转型。
例如，一些企业开始研发和生产新材料、新能源产品，以适应市场需求的变化。
5. 人才培养与管理在调研中，我们发现化工企业在人才培养和管理方面存在一定问题。
首先，由于行业的特殊性，需要具备一定的专业知识和技能才能胜任化工企业岗位。
然而，目前市场上存在着人才供不应求的问题，企业面临着人才招聘和培养的难题。
此外，化工企业的管理水平和人才激励机制也需要进一步提高和完善。
由于行业的竞争性和变化性较大，对于企业管理层的要求也相应增加。
化工调研报告模板
化工调研报告模板一、调研目的本调研报告旨在对当前化工行业的发展状况进行全面的调研，分析行业面临的挑战和机遇，提出发展建议，以促进化工行业的可持续发展。
二、调研方法本次调研采用了多种方法，包括文献研究、实地考察、访谈等。
通过对相关文献的查阅，了解行业发展的历史和现状；通过实地考察化工企业，了解生产过程、技术水平和管理模式；通过访谈行业专家和企业管理人员，进一步了解行业发展的趋势和瓶颈。
三、行业概况1. 历史回顾化工行业是指利用化学原理和方法进行工业生产的行业，广泛应用于多个领域，包括能源、医药、农业等。
在过去几十年中，随着科学技术的不断进步和产业结构的调整，化工行业取得了长足发展。
特别是中国化工行业，自改革开放以来，经历了快速增长，并成为世界上最大的化工生产国之一。
2. 现状分析目前，化工行业面临着一些挑战。
首先，环境污染问题凸显，化工生产过程中产生的废气、废水和固体废弃物对环境造成了严重的污染，需要引起高度重视。
其次，产能过剩现象比较严重，一些传统的化工产品供过于求，竞争加剧，企业利润下降。
此外，国际上贸易保护主义抬头，化工产品出口受到了一些限制，给行业带来了一定的影响。
然而，化工行业也面临着巨大的机遇。
随着技术的进步，新材料、新能源等领域出现了许多新的机会。
此外，化工行业在推动经济发展、提高生活质量、满足人们多样化需求方面发挥着重要作用，其地位和作用不可忽视。
四、发展趋势1. 绿色化工绿色化工是当前化工行业的一个发展趋势。
通过降低能耗、减少污染物排放、利用可再生资源等手段，实现化工生产过程的环境友好和可持续发展。
政府和企业应加大对绿色化工技术的研发和应用，积极推动绿色化工的普及和推广。
2. 创新驱动创新是化工行业发展的重要驱动力。
通过引进先进技术和知识产权保护等举措，提高企业的创新能力和竞争力。
此外，加强技术人才培养和合作交流，推动科技创新在化工行业中的应用，加速行业转型升级。
3. 国际合作国际合作对于化工行业的发展具有重要意义。
2024年精细化工市场调查报告
2024年精细化工市场调查报告1. 市场概述在过去的几年中，精细化工行业在全球范围内呈现出快速增长的趋势。
精细化工产品在许多领域中都扮演着重要的角色，包括制药、农业、化妆品和日用品等。
本报告旨在对精细化工市场进行详细调查和分析。
2. 市场规模和增长趋势根据调查数据显示，精细化工市场在过去五年中保持了强劲的增长势头。
预计未来几年，市场规模将继续扩大。
这主要受益于全球经济的增长和不断提升的科技水平。
3. 市场驱动因素精细化工市场增长的主要驱动因素包括：•制药行业的增长：随着人口老龄化和医疗技术的持续进步，制药行业对精细化工产品的需求不断增加。
•农业的发展：为了提高农作物产量和质量，精细化工产品在农业领域中得到广泛应用。
•日用品和化妆品行业的增长：消费者对个人护理和美容产品的需求不断增加，推动了精细化工市场的发展。
4. 市场前景展望未来，精细化工市场有望保持稳定增长。
不过，市场竞争将变得更加激烈，企业需要采取有效的营销和创新策略，以保持竞争优势。
此外，环境保护和可持续发展的要求也将对市场产生影响。
5. 主要参与者精细化工市场的竞争格局较为分散，主要参与者包括：•Dow Chemical Company•BASF SE•Sinopec Corp•LyondellBasell Industries NV•Covestro AG6. 市场地域分析精细化工市场的地域分布较为广泛，主要市场包括北美、欧洲、亚太地区和拉丁美洲。
这些地区均各具特色，市场需求独特。
•北美市场：北美地区精细化工市场规模庞大，被认为是全球市场的重要驱动力。
•欧洲市场：欧洲地区精细化工市场具有较高的技术和研发水平，产品质量较高。
•亚太市场：亚太地区的精细化工市场正在迅速崛起，预计未来几年将持续增长。
•拉丁美洲市场：拉丁美洲地区的精细化工市场规模相对较小，但增长潜力巨大。
7. 市场挑战精细化工市场面临着一些挑战，包括：•环境保护要求的提高：由于精细化工产品的生产过程可能对环境造成污染，环境保护限制将对市场产生影响。
化工厂调研工作总结报告
化工厂调研工作总结报告报告标题：化工厂调研工作总结报告摘要：本次调研旨在了解某化工厂的生产规模、流程和产品质量管理情况。
通过实地考察和与工厂相关人员的交流，我们对该化工厂的整体运营情况进行了一系列调查和分析，以期为进一步合作提供依据。
本次调研工作的结果显示，该化工厂在生产规模、流程和产品质量管理等方面表现出了一定的优势和潜力。
一、调研目的1. 了解化工厂的生产规模和工艺流程；2. 了解化工厂的产品质量管理系统；3. 评估化工厂的生产能力和技术实力；4. 为进一步合作提供基础数据。
二、调研内容及方法1. 调研内容：（1）化工厂的基本概况；（2）生产规模和工艺流程；（3）产品质量管理系统。
2. 调研方法：（1）实地考察：仔细观察化工厂的生产车间和相关设备；（2）访谈交流：与化工厂的相关人员进行交流，了解工艺流程和质量管理措施；（3）数据收集与分析：收集化工厂的生产数据和质量控制数据，进行分析和对比。
三、调研结果1. 生产规模和工艺流程：该化工厂拥有规模较大的生产线，并配备了先进的生产设备和仪器。
工艺流程合理，有条不紊地推进着生产任务。
然而，部分生产线上的关键设备存在一定程度的老化，建议在稍后的时间里进行适当的设备更新和维护。
2. 产品质量管理系统：该化工厂高度重视产品质量，拥有完善的质量管理体系。
从接收原材料到产品出库都有严格的质量控制环节，确保产品符合相关标准和要求。
然而，在产品质量追踪和反馈方面，还有待进一步完善。
3. 生产能力和技术实力：经过调研发现，该化工厂生产能力较强，技术实力雄厚。
工厂拥有一支高素质的技术团队，能够快速响应客户需求，提供定制化解决方案。
四、调研结论根据以上调研结果，我们对该化工厂的整体运营进行了评估和总结。
在生产规模和工艺流程方面，该厂表现出了一定的优势和潜力。
然而，在设备更新和质量控制的完善方面，还需要做进一步的努力。
通过本次调研，我们对该化工厂的生产能力和技术实力有了较为清晰的了解，为后续的合作提供了一定的依据。
化工类调研报告
化工类调研报告化工类调研报告尊敬的领导：根据您的要求，我们小组对化工行业进行了调研，并编写了以下报告，供您参考。
一、背景介绍化工行业是一种以化学反应为基础，生产和加工有机和无机化合物的行业。
化工行业在国民经济中具有重要地位，与许多工业领域紧密相关，如石油化工、冶金、制药等。
二、市场规模根据调研数据，化工行业在过去几年中一直保持稳定增长的势头。
根据统计，2019年全球化工行业的市场规模达到1.2万亿美元，预计未来几年还将继续保持增长。
三、行业现状分析1. 市场竞争激烈：化工行业市场竞争激烈，多个国家和地区都有化工企业的存在，制约企业的发展。
同时，化工行业产品同质化程度较高，价格竞争也十分激烈。
2. 环保压力增大：随着环境保护意识的提升，化工行业在环保方面面临着较大的压力。
政府出台了一系列环保政策，对化工企业的排污、废水处理等方面提出了更高的要求。
3. 技术创新助力发展：化工行业在技术创新方面取得了一定的成绩，如新型材料的研发、生产工艺的优化等。
技术创新不仅提高了企业的竞争力，也推动了行业的发展。
四、发展趋势分析1. 烯烃及精细化工品需求增长：烯烃是化工行业的重要原料，逐渐成为替代传统石化产品的新选择。
同时，精细化工品的需求也将持续增长，这将推动化工行业向高附加值产品发展。
2. 绿色化工的崛起：随着环保压力的增大，绿色化工将成为行业发展的重要方向。
绿色化工注重资源的合理利用，减少环境污染，符合可持续发展的要求。
3. 数字化转型加速：随着信息技术的迅猛发展，化工行业也将加快数字化转型的步伐。
通过数字化技术的应用，化工企业可以提高生产效率、降低成本，并实现精细化管理。
五、建议和展望1. 加强技术创新：化工企业应加大科研投入，加强技术创新，提高产品质量和附加值。
2. 绿色发展：化工企业应注重环保，积极推行绿色化工生产模式，降低排放，保护环境。
3. 加强国际合作：化工企业可以通过加强国际合作，引进先进技术和设备，提高企业竞争力。
化工行业调查报告_调查报告.doc
化工行业调查报告_调查报告调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。
下面是化工行业调查报告，请参考！化工行业调查报告一、行业简介化工行业为化学原料及化学制品制造业的简称，是国民经济中的重要组成部分。
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-20**）对化学原料及化学制品制造业的描述，化工行业具体可分为：基础化学原料制造、肥料制造、农药制造、涂料、油墨、颜料及类似产品制造、合成材料制造、专用化学品制造、日用化学产品制造等众多与民众生活细细相关的产业。
20**的金融危机严重影响了化工行业，受需求减少和市场悲观的影响，各个企业的产销量持续下降，大部分企业出现了严重亏损。
不过20**年以来，由于经济整体回暖，需求恢复性增长及原材料成本上涨带动产品价格上涨，企业开工率普遍上升等因素化工行业利润回升势头明显，企业亏损额大幅降低，多数企业逐步扭亏为盈。
二、化学原料及化学制品制造业运行现状至20**年2月，我国从事化学原料及化学制品制造业的企业共有22757家，从业人员达到1200万人，累计产品销售收入达到4190.59亿元。
虽然经历了20**年国际金融危机的影响但是至20**年2月，从事该行业的企业增加到28547家，但是从业人员相比20**年初略有减少，不过累计产品销售收入也达到了5753.35亿元。
产业资产累计更是从20**年2月的22081.14亿元达到了20**年2月的30722.06亿元。
20**年以来，我国化学原料及化学制品制造业资产规模和销售收入等均较上一年同期有显著提高。
据统计，1~2月，行业累计实现产品销售收入5753.55亿元，同比增长42.97%，增速比上年同期上升了50.36%。
至20**年6月，我国化学原料及化学制品制造业的总资产、企业数以及从业人员同比都有显著增加。
行业规模正在迅速发展壮大。
化工行业调研报告
化工行业调研报告一、引言近年来，随着经济的快速发展和科技的突破，化工行业在我国的地位日益重要。
本调研报告旨在对我国化工行业的现状进行深入调查和分析，为相关行业提供参考和建议。
二、行业概述1. 定义和范围化工行业是指在生产过程中使用和处理化学物质的产业集群，涵盖了石油化工、化学制品、合成材料、精细化工等领域。
2. 发展历程我国化工行业经历了起步、发展和成熟三个阶段。
起步阶段（1949-1978年）主要依赖进口和军工化学品生产；发展阶段（1978-2005年）实现了产业基础建设和技术进步；成熟阶段（2005年至今）则是我国化工行业进一步提升技术水平和自主创新能力的阶段。
三、市场分析1. 市场规模我国化工市场规模逐年扩大，2019年化工产品销售收入超过10万亿元人民币。
2. 主要产品石油化工产品（如石化原料、石油生产副产品）、化学制品（如塑料、橡胶、染料、涂料）、精细化工产品（如合成药、农药、清洁剂）是我国化工行业的主要产品。
3. 市场竞争我国化工行业市场竞争激烈，国内企业之间以及国际企业进入都对市场份额产生了影响。
技术创新、产品质量和价格的竞争是市场竞争的主要因素。
四、产业链调研1. 上游原材料供应商石油和天然气是化工行业的重要原料，原油市场的供应稳定和价格波动都会对化工行业产生重要影响。
2. 中游化工生产企业中游行业参与化工产品原材料的生产和加工，是化工行业的重要环节。
3. 下游应用领域化工产品广泛应用于汽车制造、建筑材料、农业、医药和日化等领域，需求稳定且多样化。
五、发展趋势和挑战1. 低碳经济发展环保和可持续发展已成为化工行业的重要发展方向，推动低碳经济的转型。
2. 技术创新化工行业需要加大技术创新力度，提升产品质量和降低生产成本。
3. 国内外市场竞争国内企业需要加强自主创新能力，提高产品在国际市场的竞争力。
六、建议根据以上分析，为了促进我国化工行业的可持续发展，我们提出以下建议：1. 加大技术研发和创新投入，提升自主创新能力；2. 加强产业链合作，提高供应链的稳定性和效率；3. 推动绿色制造和环境友好型产品的研发和应用；4. 加强国内外市场监管，维护市场秩序和公平竞争。
化工行业调研报告
化工行业调研报告一、引言化工行业作为重要的基础性产业，在经济和社会发展中扮演着重要角色。
本次调研报告旨在对当前化工行业的发展状况、趋势以及相关问题进行深入分析，为相关政府部门和企业提供有益的参考和建议。
二、行业概览1. 行业背景化工行业是指以化学和生物技术为基础，通过化学及物理过程进行物质变换和制造的产业体系。
它涉及的领域广泛，包括石油化工、化学制品、农药、涂料等。
化工行业的发展与国民经济的增长密切相关。
2. 行业规模根据最新的统计数据显示，化工行业在我国经济中占据重要地位。
截至目前，我国化工行业已经成为全球最大的化工生产和消费市场之一。
行业的规模不断扩大，产值和利润也在稳步增长。
3. 行业发展趋势（1）技术创新：随着科技的不断进步，化工行业正面临着从传统生产方式向绿色、低碳、智能化转型的压力和机遇。
新材料、新工艺、新技术的出现将为行业的持续发展提供新的动力。
（2）环境保护：在环境保护压力的不断增加下，化工行业必须注重减排和资源利用效率的提升，推动产业绿色化发展。
同时，要积极应对环境风险，加强危险品管理和事故应急预案的制定。
（3）国际竞争：随着全球化的深入发展，化工行业面临着国际市场的竞争。
要积极拓展海外市场，提升技术和质量，增强竞争力，实现可持续发展。
三、重点问题分析1. 安全生产问题化工行业的生产过程涉及到一系列危险品和高风险环境，安全生产问题一直是行业发展的重中之重。
加强企业安全生产意识，建立完善的安全管理体系，加强对危险化学品的监管和控制，是当前化工行业亟待解决的问题。
2. 资源利用问题化工行业对能源、水资源等的需求量巨大，产业的发展面临着资源的压力。
因此，提高资源利用效率，推动循环经济发展，加强节能减排，是化工行业可持续发展的关键。
3. 创新能力问题创新能力是推动行业发展的核心动力。
目前，我国化工行业在科技创新方面还存在一定的差距。
加强科技创新投入，提升研发能力，培养高素质的科研人才，推动行业向高端、智能化发展。
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计生 划活 生后 育勤
发 展 部
财 务 部
审 计 部
证 券 部
部门中层管理人员虽 文化素质不是很高， 但工作负责，完全实 行公开招聘制，随时 都受到考核的压力， 是企业的中坚力量
环 保 站
电 工 班
机 修 班
保 卫 班
各 分 厂
7
市场结构
◆ 公司的主要市场在S省，虽近年比重有所下降，其销售量仍占全部销售的 58%，其他省份的销售比重变化不大，出口则快速增长，三年增长了737%， 由99年的2%上升到15% ◆ 出口仅是哈萨克斯坦
1999年
2000年
其他省 30% 出口 2%
2001年 出口 15%
出口 8% 其他省 31%
S省 68%
S省 61%
其他省 28%
S省 57%
总销量：14600 S省：9940 其他省：4324 出 口：336
总销量：16056 S省：9930 其他省：4903 出 口：1223
总销量：19117 S省：11018 其他省：5285 出 口：2814
55万股
23.1万股 8.8万股 8.8万股
A公司
茂林大酒店
560万元
60%
A公司包装有 限公司
300万元
职工持股会 46.02% 自然人持股 35.74%
2303.27万股
44%
A公司颜料有 限公司
35万元
1789.03万股
4
股权结构（续）
1. 1997年股份公司成立时，国资局拟以‚A公司‛商标作价2000万 元入股，公司没有接受，并一直无偿使用至今 2. 因管理层现金缺乏，公司以自身资产做担保，向银行借得现金， 再转借给投资者，由投资者以借款作股权的现金投入，从以后年 份的分红中抵扣 3. 在配股过程中，同样是采用实际由公司贷款给个人的方式 4. 现有职工持股会中还有600万股没有售出 5. 2000年实施配股时，国资局放弃了配股资格，同时转让了395.2万 股给自然人和持股会；当时国家批准的配股价格为1.15元/股，公 司实际按照1.2元/股配股，获利250.76万元
5
组织结构
股东大会
该组织结构为2002年7月新调整设臵
运作评估 因公司致力于改制 上市，新的法人治 理结构的实际运行 效能有待检验
董事会秘书
董事会
监事会
总经理
法 人 治 理 结 构
总 经 办
发 展 部
财 务 部
生 产 部
人 力 资 源 部 3 人
质 量 部
技 术 中 心 16 人
证 券 部
审 计 部
3
股权结构
A公司总股本5005万股，其中：职工持股会、其他自然人的比重达81.76%， 而国家股权为13.03%
国家股
13.02% **国有资产管理 局 **锌品股份有限 公司 **地区富平化工 厂 法人股 6.77% **股份公司 **金属容器厂 **厂 **供应站 652万股 100% 110万股 55万股 70% **第三社会福 利纸箱厂 44.6万元
12年 5年 14年 14年 14年 10年 12年 11年
241200 50000 88300 110000 835300 28900 88100
专营 专营 专营 专营 专营 专营 专营 专营
享受公司社保职工 享受公司社保职工 享受公司社保职工 享受公司社保职工 享受公司社保职工 享受公司社保职工 享受公司社保职工 享受公司社保职工
张晓涛 李维虎 李祖国 颜秀英 张新民 弓景动 李续平 赵小雨
1308 948 668 609 488 413 370 359 9342吨
6.8% 5% 3.5% 3.2% 2.6% 2.16% 1.9% 1.88% 47.74% 17
1492600
生产结构
1. 公司现有七条X产品生产线（五条为92年投入，两条为2000年新 建投入）、一条脂肪酸生产线
原材料 76% 制造费用 2% 直接材料 97%
直接人工 1%
动力 1% 包装物 21%
22
主要原材料供应
• 公司采购基本上都是通过招标方式进行，付款时间短，对公司现 金压力大； • 对于关联公司颜料厂，因高层领导关系，经常采用提前付款方式；
材料名称 年需求量 年采购金额 油酸 3000 t 1080 万元 200#溶剂油 4500 t 2320 万元 立德粉 1800 t 495 万元 钛白粉 100 t 198 万元 苯酐 400 t 240 万元 季戊四醇 400 t 324 万元 硫酸钡 1500 t 217 万元 中黄 120 t 120 万元 合计 4994
11
市场结构（续）
◆ 在国内15个省、自治区共有165个网点，其中西北五省101个、S省省73个 网点，其他省份共64个销售网点 ◆ 西北五省是公司销售的主要市场，其网点的分布占总数的60%
销售中心 S省省 西北五省、内蒙 河南 山西 山东 北京 湖北 西藏 四川 安徽 合计：
销售人员 5 5 3 2 2 2 4
中低档漆 81%
调和漆 88%
20
产品结构（续）
◆ 醇酸树脂漆（建筑装饰漆）一直是公司的主导产品，在2001年以前，其 占总销售的比例在85%以上 ◆ 从2001年起，新产品酚醛树脂漆（工业用漆）、丙烯酸树脂漆（建筑装 饰漆）在销售中的比重逐步扩大到15%、10%左右，符合市场对产品的需 求趋势
各产品销售数量百分比
13
客户结构
97%的客户是建筑商及居民，直销用户主要是宝鸡石油机械厂、 酒泉钢铁公司、宝鸡消防器材厂、三桥车辆厂四家，基本上只占 销售的3%，潜在的客户如：陕汽等汽车行业用漆
工业用漆、防 腐漆工厂 3%
建筑商 居民 97%
14
销售、渠道结构
98%的X产品通过经销商销售，只有2%的X产品是直接销售给最终用户
6 人
1 人
12 人
7 人
10 人
3 人
2 人
职 能 部 门
各部门的岗位设 置全在今年7月份 调整，并明确于 内部经济承包合 同中，和考核严 格挂钩
子公司
分公司
分
ห้องสมุดไป่ตู้
厂
事业部
生 产 经 营 单 位
茂 林 大 酒 店
包 装 公 司
纸 箱 厂
供 应 公 司
销 售 公 司
精 细 化 工 分 厂 6 人
脂 肪 酸 分 厂
12.91 3.15 1.25 0.88 2001年 建筑装饰漆 木器装饰漆 工业用漆 2.86
14.26 1.92 1.72
2002年(1-8月) 防腐漆 其他
19
产品结构（续）
高档漆只占销售数量的19%，符合行业发展的乳胶漆只占销售数量 的12%，公司产品结构还尚待改善
高档漆 19%
乳胶漆 12%
树 脂 分 厂
中 试 分 厂
制 漆 分 厂
新 产 品 分 厂
乳 胶 漆 事 业 部 17 人
聚 脂 漆 事 业 部 11 人
防 腐 漆 事 业 部 6 人
工 业 漆 事 业 部 3 人
生产效率相当高， 用简单的生产线 能够完成任务
18 人
30 人
50 人
54 人
11 人
96 人
28 人
6
管理结构
董事长
3 3 29
7 3 165
12
市场结构（续）
在东北、华东、华南地区是公司市场的盲区，有市场拓展的潜力， 但该区域是我国有实力的涂料厂家集中地区，竞争相当激烈
销售点
新疆 甘肃 宁夏 青海 西藏
A公司现有市场的主要竞争对手
⊕S省省：S省S市X产品厂 ⊕甘肃、青海、宁夏：S省S市X产品
厂、西北化工
湖北
⊕山西、河南：S省S市X产品厂 ⊕四川：渝三峡 ⊕湖北：力诺工业（双虎涂料） ⊕北京、山东：灯塔X产品
销售分公司
直销业务部
片区经理
片区经理
片区经理
经销商
经销商
经销商
客
户
◆销售点全部是连锁分店式，每个地区设数家销售点、由各经销点自负盈亏、执行统一 销售价格，在此基础上公司下幅13%百分点，完成年初合同销售量任务后再下浮2%；对 超额销售量部分奖励200-300元/吨 ◆经销商具有独立法人资格，销售业绩好的是公司股东 ◆200公里以内公司送货到目的地、200公里以外公司与经销商各承担一半运费 ◆现款现货、若经销商资金紧张可凭资产抵押在公司贷款、利率按同期银行贷款利率
8
市场结构（续）
S省S市、T市、U市、V地区是A公司在S省的主要销售区域，占S 省销售量的86%
6% 9%
3% 2%
2% 1% 0.03% 48%
11% 18%
S市
T市
U市
V地区 **
**
**
**
**
**
9
市场结构（续）
A公司的市场辐射效应主要在两个方向：沿河西走廊向西北的青海、 甘肃、新疆和宁夏，出S省往东的河南、山西，而在其他的已经有销 售点的省份则销售比重很低，只占除S省以外省份的8%，占全部销售 量的2.42%
运作评估 总经理的个人能力相当 强，有敏锐的市场洞察 力，做事情有魄力
总经理
副总经理
副总经理
副总经理
工会
在2002年以前，一直只有 一位副总，今年新增了两 个副总，分别负责质量技 术、生产人事
总 经 办
质 量 部
技 术 中 心
销 售 分 公 司
供 应 分 公 司
各 事 业 部
人 力 资 源 部
生 产 部
2. 关键设备反应釜磨、砂机的设计能力分别为25000吨/年、17000吨 /年，实际利用能力为63%