销售业务有效沟通技巧.
做业务的十大话术技巧
做业务的十大话术技巧话术是指在和客户进行有效沟通时使用的技巧和方式。
下面是十个关键的业务话术技巧，可以帮助你与客户建立良好的关系、增加销售量，并提高客户满意度。
1.积极正面的态度：以积极乐观的态度面对客户，始终保持微笑和友善的表情。
这将让客户感到受欢迎并愿意与你进行交流。
2.倾听并理解客户需求：倾听客户说话时不打断，给予充分的关注并提出问题以确保你理解他们的需求。
这样能够建立信任并更好地满足客户的需求。
3.使用积极语言：避免使用消极的语言，相反应该使用积极、肯定的词语。
例如，将“不可能”改为“可以考虑”等等，这样可以鼓励客户并增加销售潜力。
4.技术专业性：在与客户交谈时，显示出你的专业知识和技能。
这会让客户对你的能力产生信心并更有可能购买你的产品或服务。
5.探索客户需求的深层次原因：通过提问来了解客户为什么需要你的产品或服务，以及他们希望达到什么目标。
这将帮助你推荐最合适的解决方案。
6.使用开放性问题：通过使用开放性问题，鼓励客户提供详细的信息，以便你了解他们的需求并提供更准确的建议。
开放性问题通常以“如何”、“为什么”或“可以告诉我更多关于……的信息吗？”等形式出现。
7.使用客户的名字：与客户进行交谈时尽量使用他们的名字，这将让客户感到被重视和尊重，并加强你与他们之间的关系。
8.引导客户做出决策：在与客户交谈时，使用肯定的语气和明确的建议，以引导客户做出判断并做出决策。
这将有助于加快销售流程并增加销售量。
9.处理客户异议：当客户提出异议时，不要争辩或否认客户的观点。
相反，倾听他们的意见，尊重他们的观点，并提供合理的解释或解决方案。
使用这些话术技巧，你将能够更好地与客户进行沟通，提高销售效率，并建立良好的客户关系。
记住，灵活运用这些技巧，并根据客户的需要进行调整，以实现最佳效果。
营销中的13个沟通技巧
营销中的13个沟通技巧
1. 倾听：在与客户沟通时，首先要做的是倾听他们的需求和问题。
这样可以更好地了解客户的需求，从而提供更有针对性的解决方案。
2. 简洁明了：在与客户沟通时，要保持语言的简洁明了，避免使用过于复杂的专业术语，以便客户能够更容易地理解你的意思。
3. 保持礼貌：在与客户沟通时，始终保持礼貌和尊重，这有助于建立良好的客户关系。
4. 用客户的语言沟通：尽量使用客户熟悉的词汇和表达方式，以便更好地与客户建立联系。
5. 提问：通过提问来引导客户，了解他们的需求和期望，从而提供更符合客户需求的解决方案。
6. 适时回应：在与客户沟通时，要及时回应客户的问题和需求，让客户感受到你的关注和重视。
7. 保持耐心：在与客户沟通时，要有足够的耐心，不要因为客户的反复提问或疑虑而感到不耐烦。
8. 用事实说话：在向客户介绍产品或服务时，要用具体的数据和事实来证明产品的优势，增加客户的信任感。
9. 强调价值：在与客户沟通时，要强调产品或服务能为客户带来的价值，让客户明白购买的理由。
10. 适时跟进：在与客户沟通后，要适时跟进，了解客户的需求变化，以便及时调整销售策略。
11. 保持诚信：在与客户沟通时，要保持诚信，不要为了达成销售目标而夸大产品的功能或效果。
12. 适度展示专业知识：在与客户沟通时，要适度展示自己的专业知识，让客户相信你是一个值得信赖的专家。
13. 保持积极的态度：在与客户沟通时，要保持积极的态度，即使面对困难和挑战，也要展现出自信和乐观，给客户留下良好的印象。
销售6大沟通技巧
销售6大沟通技巧1.倾听技巧倾听是有效沟通的基石。
当与客户交谈时，销售人员应激发出自己的兴趣和关注，并展示出真正的兴趣。
倾听不仅仅是听到客户说的话，还要注意非言语信息，如身体语言和表情，以获得更多的洞察力。
在倾听过程中，销售人员应避免中断客户，给予客户充足的时间表达自己的需求和问题，并通过回应客户的陈述来证明自己确实在倾听。
2.询问技巧询问技巧能够帮助销售人员更好地了解客户的需求和期望。
在进行询问时，要确保问题具体、开放和引导性，以鼓励客户提供详细的回答。
开放性问题（如“您对这种产品有什么期望？”）可以帮助销售人员获得更多信息，而引导性问题（如“您更关心价格还是质量？”）可以帮助销售人员更明确地了解客户的优先事项。
3.情绪管理技巧在沟通过程中，情绪管理是至关重要的。
销售人员应试图理解客户的情感状态，并适应其情绪。
如果客户感到焦虑或不满意，销售人员应采取积极的态度，并通过积极的语言和身体语言传递信任和安全感。
销售人员还应控制自己的情绪，并保持冷静和专业。
4.控制语言技巧语言是销售过程中非常重要的工具。
销售人员应使用简洁，明确和口语化的语言。
避免使用行话或专业术语，以确保客户可以理解销售人员所说的内容。
销售人员还应避免使用过于直接或冒犯性的语言，以免伤害客户情感。
5.适应性技巧销售人员应根据客户的需求和个性特点灵活调整自己的沟通方式。
一些客户可能更喜欢直接的，事实为导向的沟通风格，而另一些客户可能更注重人际关系和情感方面的沟通。
销售人员应注意客户的反应，以及他们对不同沟通风格的偏好，并相应地调整自己的方式。
6.解决问题技巧销售人员应具备解决问题的能力，以应对客户提出的问题和疑虑。
当面对问题时，销售人员应立即采取行动，并与客户合作找到解决方案。
在处理问题时，销售人员应保持专业和友好，并提供透明和真实的答案。
总结起来，销售人员需要具备倾听技巧，善于提问，有效地控制语言，适应客户需求，管理情绪，并在问题解决方面有能力。
销售高手教你的十大有效话术技巧
销售高手教你的十大有效话术技巧在现代商业社会中，销售技巧对于销售人员的成功起着至关重要的作用。
一个懂得运用恰当话术的销售人员，能够有效地与客户沟通，增加销售量。
在这篇文章中，我们将分享十大有效的话术技巧，帮助你在销售中取得更好的成绩。
1. 关注客户需求了解客户需求是销售的关键所在。
在沟通时，注重聆听客户的问题和需求，并灵活调整自己的话术，针对客户的需求提供解决方案。
通过与客户建立紧密的联系，你能够更好地满足他们的期望，从而提升销售。
2. 使用积极的语言积极的语言具有感染力。
在与客户交流时，使用积极的语言可以增强对方的信心和兴趣。
例如，使用“肯定”、“当然”、“绝对”等词语来表示你对所提供产品或服务的自信。
3. 采用开放式问题开放式问题能够激发客户的思考和表达，让对话更自由流畅。
通过询问“为什么”、“怎么样”等问题，你可以了解客户的具体需求，并为他们提供更加个性化的解决方案。
4. 关注关键词在与客户交谈中，注意客户所说的关键词。
这些关键词可以告诉你客户的需求、担忧或需求，从而更方便地为他们提供帮助。
使用这些关键词时，将客户的需要与你的产品或服务优势相结合，以增加销售机会。
5. 创造紧迫感销售时，创造紧迫感能够增加客户的购买欲望。
通过强调产品或服务的独特性、促销截止日期或数量有限等信息，可以让客户在购买决策上更迅速行动。
6. 引用成功案例成功案例是一个有效的销售工具。
当你和潜在客户交谈时，提及一些与他们类似的成功案例，展示你的产品或服务的实际效果和益处。
这样可以增加客户的信任和兴趣。
7. 使用明确的语言清晰明了的语言有助于消除客户的顾虑和误解。
在与客户交流时，避免使用难以理解的行业术语和复杂的句子结构。
用简短明了的语言解释产品或服务的特点和优势，以更好地引起客户的兴趣。
8. 利用声调和语速声调和语速在销售过程中起着重要的作用。
适当地调整音调和语速，可以增加你的表达力和亲和力。
通过改变语调强调某些关键点，提高说话的吸引力。
业务员与客户沟通技巧
业务员与客户沟通技巧作为一名业务员，与客户进行有效的沟通非常重要，这有助于建立良好的关系并促进业务的发展。
以下是一些业务员与客户沟通技巧：1.温和友善：与客户交流时，保持友善和亲切的态度非常重要。
用笑容迎接客户，并以礼貌和尊重的方式与他们交流。
这样可以帮助建立一个积极的氛围，使客户感到舒适和重要。
2.聆听和理解：在与客户交谈时，要注意聆听并理解他们的需求和要求。
让客户感受到你是一个关心他们问题的人，并且愿意帮助他们找到解决方案。
当客户谈论他们的问题和需求时，不要打断他们，而是耐心地等待他们完成，并提供有价值的反馈。
3.提问和澄清：与客户交流时，确保你理解他们的意图和要求。
如果有什么不清楚的地方，提出明确的问题并寻求澄清。
这样可以避免误解和错误理解，并确保你提供的服务或产品与客户的期望相符。
4.清晰的沟通：与客户交流时，要用简练、清晰和易于理解的语言。
避免使用行业术语或复杂的措辞。
确保你的意思被准确传达，并确保客户完全理解你所说的内容。
5.采用积极的语言：积极的语言可以帮助在与客户交流时建立信任和亲和力。
使用肯定和激励的话语，例如“我们可以帮助您解决这个问题”或“我们的产品可以满足您的需求”。
这样可以给客户一种信心，让他们相信你能够解决他们的问题。
6.注意非语言沟通：除了口头交流，还要注意非语言沟通。
保持良好的姿势和眼神接触，确保你的身体语言与你所说的内容相符。
尽量避免使用冷漠或拒绝的姿态，以免给客户错觉。
7.及时回应：确保对客户的问题或请求作出及时回应。
如果无法立即提供答复，也要向客户保证你会在一定时间内回复他们。
这样可以表明你对客户的重视，并让他们感到你是一个可靠的合作伙伴。
8.解决问题：当客户遇到问题或困惑时，要尽可能地提供协助和解决方案。
与客户合作，并找到最佳解决方法。
提供有针对性的建议和建议，以帮助客户解决问题，并确保他们对你提供的服务或产品感到满意。
9.跟进和回顾：与客户交流后，及时跟进并回顾对话内容。
销售沟通建立有效沟通的销售技巧
销售沟通建立有效沟通的销售技巧在现代商业环境中，销售团队面临着激烈的竞争和挑战。
为了取得成功，建立有效的销售沟通至关重要。
本文将探讨一些实用的销售技巧，帮助销售人员在与潜在客户和现有客户的沟通中取得更好的效果。
一、积极倾听建立有效的销售沟通的第一步是积极倾听。
销售人员应该用心倾听客户的需求、关切和问题，而不只是简单地推销产品或服务。
通过倾听，销售人员可以更好地了解客户的需求，从而提供更为个性化和有针对性的解决方案。
在倾听过程中，销售人员应该避免打断或表现出不耐烦的态度。
他们应该鼓励客户提出问题和意见，并对其进行回应。
通过与客户进行积极互动和交流，销售人员可以建立起客户的信任和忠诚度。
二、提供解决方案销售人员在与客户沟通时必须专注于提供解决方案，而不仅仅关注销售目标。
客户需要感受到销售人员真诚的帮助和支持，而不是被强迫购买产品或服务。
销售人员应该详细了解客户的需求，并根据客户的具体情况提供相应的解决方案。
这意味着销售人员需要具备充分的产品知识和行业知识，以便能够向客户解释产品的特点和优势，并找到最适合客户的解决方案。
三、建立信任在销售沟通中，建立信任是至关重要的。
客户只有对销售人员产生信任，才会愿意与其进行业务交流和合作。
销售人员可以通过多种方式来建立信任。
首先，他们应该遵守承诺，始终按照约定时间回复客户的问题和需求。
其次，他们应该保持诚实和透明，不隐瞒产品的任何缺陷或问题。
此外，销售人员应该提供可靠的售后支持，以满足客户的需求。
四、有效沟通技巧在销售沟通中，使用一些有效的技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通。
例如，销售人员可以使用开放式问题来引导对话，以促进客户更多地表达观点和需求。
此外，销售人员还可以利用积极的肢体语言和表情来传达友善和信任的信息。
销售人员还应该学会适应不同客户的沟通风格和偏好。
有些客户喜欢直接、简洁的沟通方式，而其他客户则更喜欢细致入微、详尽的讨论。
销售人员应该灵活地调整自己的沟通方式，以便与不同类型的客户建立更好的关系。
销售技巧如何有效地与潜在客户沟通
销售技巧如何有效地与潜在客户沟通在现代商业领域，销售技巧是每个销售人员必备的能力。
与潜在客户进行有效沟通是成功完成销售任务的关键之一。
本文将介绍几种提高与潜在客户沟通效果的销售技巧，以帮助销售人员更好地与客户建立联系和取得销售成绩。
一、倾听与理解倾听是有效沟通的首要步骤。
当与潜在客户进行交流时，销售人员应尽量多倾听客户的需求、关注点和问题，而不是过于专注于自己的销售目标。
通过倾听并理解客户的需求，销售人员可以更准确地提供解决方案，并根据客户的反馈进行调整。
在倾听的过程中，要保持积极的肢体语言和面部表情，展示出真正的兴趣和关注。
通过这种方式，销售人员能够让客户感到被重视，加强双方之间的信任和合作关系。
二、提供个性化建议每个潜在客户都有不同的需求和背景，因此，销售人员应该根据客户的具体情况提供个性化的建议和解决方案。
在与客户沟通时，销售人员可以通过询问开放性问题和收集客户信息来更好地理解客户的情况，并根据这些信息进行针对性的推荐。
提供个性化建议的过程中，销售人员应注重客户的利益和价值而非单纯追求自己的销售利润。
只有通过真正关注客户的需求并提供有针对性的解决方案，销售人员才能赢得客户的信任和满意度，从而促成销售。
三、运用积极语言和说服技巧在与潜在客户的交流中，使用积极的语言和说服技巧是非常重要的。
销售人员应该以积极的心态和词汇来表达自己的意见，并努力将产品或服务的优势和价值传递给客户。
使用肯定性的语言，如“您一定会发现这个产品非常有用”或“这个解决方案可以帮助您提高效率”，能够增加潜在客户的兴趣和信心。
同时，运用说服技巧，如引用成功案例或证明产品质量的数据，可以有效地增加销售的说服力，让客户更容易接受销售人员的建议。
四、建立长期合作关系与潜在客户的沟通并不仅仅是一次性的交流，而是要建立长期的合作关系。
销售人员应该注重与客户的关系管理，通过及时回访、沟通和关怀来保持联系。
定期与客户进行交流，了解其新的需求和挑战，并及时提供解决方案，将有助于建立持久的合作关系。
销售的中良好沟通技巧积极主动与客户保持联系
销售的中良好沟通技巧积极主动与客户保持联系销售是一门沟通的艺术，成功的销售往往依赖于与客户之间的良好沟通。
中良好沟通技巧是销售人员必备的能力之一，通过积极主动与客户保持联系，能够建立良好的关系，提升销售业绩。
本文将介绍一些有效的沟通技巧以及积极主动与客户保持联系的方法。
一、有效的沟通技巧1. 倾听并理解客户需求：在与客户对话时，销售人员应全神贯注地倾听客户的需求和问题，并确保自己完全理解。
在回应客户时，可以先简要总结客户的需求，然后提供相应的解决方案。
2. 使用积极的肢体语言：肢体语言是非常重要的沟通方式之一，销售人员应该保持积极的姿态，如面带微笑、保持眼神交流、保持自信的姿势等。
这些都能够传达出诚挚和专业的形象，增加与客户的亲和力。
3. 用简洁明了的语言表达：销售人员不应使用过于专业或太过技术化的语言，应该使用简洁明了的语言来与客户进行有效的沟通。
清晰的表达可以让客户更好地理解产品或服务的优点，并对其产生信任感。
4. 解决问题的能力：在与客户沟通的过程中，销售人员可能会遇到各种问题和挑战。
他们应该具备解决问题的能力，能够及时回答客户的问题，提供专业的建议，并及时跟进解决方案。
二、积极主动与客户保持联系的方法1. 建立有效的沟通渠道：销售人员应该与客户建立起有效的沟通渠道，包括电话、邮件、社交媒体等多种方式。
通过不同的渠道与客户保持联系，可以更好地了解客户的需求和要求，及时回应客户的问题。
2. 定期跟进：积极主动与客户保持联系的一个关键是定期跟进。
销售人员应该制定一个跟进计划，定期与客户进行电话或邮件交流，了解客户的进展和需求变化，提供相应的支持和解决方案。
3. 提供有价值的信息：与客户保持联系的时候，销售人员可以定期提供一些有价值的信息，如行业动态、市场趋势、产品更新等。
这不仅能够增加与客户的交流和互动，还能够提升销售人员的专业形象。
4. 主动寻求反馈：销售人员应该积极主动地向客户寻求反馈，了解他们对产品或服务的满意度、改进建议等。
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有效沟通技巧姓名 : ____________ 日期 : ____________沟通的定义 :为了设定的目标 , 把信息 , 思想 , 情感在个人或群体之间传递 , 并达成协议的过程 . 定义要素 :目标信息思想情感协议沟通的类型 :沟通语言非语言口头距离肢体语言接触通过研究证明 , 在沟通中有 65%的信息是通过肢体语言传递的 . 沟通的模型 :信息发送者接受者反馈如何运用有效的沟通技巧克服这些障碍?1. 怎样有效的发送信息●决定何时发送信息时间是否恰当考虑接收者的情绪●决定何处发送信息地点是否合适是否需要更多的私人空间是否不受干扰●决定发送信息的方法面谈纪要、信件或备忘录电话其它形式2. 怎样有效的接收信息,你是否具有积极的聆听的技能?●聆听的层次听而不闻不做任何努力去聆听假装聆听做出假像聆听选择性的聆听只听你感兴趣的内容专注的聆听认真地聆听讲话,同时与自己的亲身经历做比较设身处地的倾听用心和脑来倾听并做出反映,以理解讲话的内容、目的和情感。
利用反馈的工具,取得有效的沟通1反馈:是人所做的事,所说的话这一信息致在使行为有所改变或加强2反馈不是:关于他人之言行的正面或负面意见关于他人之言行的解释对将来的建议或指示3 如何给予反馈明确、具体、提供实例平衡积极的正面的与建设性的在正确的时间给予反馈集中于可以改变的行为不具有判断性考虑接收者的需求✍4 如何接受反馈聆听,不打断避免自卫提出问题,澄清事实,寻问实例总结接收到的反馈信息,以确认对其的理解表明你将考虑如何去采取行动沟通的方式沟通行为比例40% 倾听 35% 交谈 16% 阅读 9% 书写有效沟通的四个原则:1. 有明确的沟通目标2. 重视每个细节3. 要达到你的至少一个目标4.适应主观和客观环境的突然变化沟通的四大特点 :随时性-我们所做的每一件事情都是沟通双向性-我们既要收集信息,又要给予信息情绪性-信息的收集会受到传递信息的方式所影响互赖性-沟通的结果是由双方决定的无效沟通可能会导致的结果:-事业受损失-家庭不和睦-个人信誉降低-身心疲惫-失去热情和活力-产生错误和浪费时间-自尊和自信降低-团体合作性差-失去创造力研究表明造成沟通困难的因素有:-缺乏自信,主要由于知识和信息掌握不够 -人的记忆力有限-对于重点的强调不足或条理不清楚-不能做到积极倾听 , 有偏见,先入为主-按自己的思路去思考,而忽略别人的需求 -准备不足,没有慎重思考就发表意见-失去耐心,造成争执-时间不足-情绪不好-判断错误-语言不通我们常见到的沟通方式有:-面对面-电话-传真和信件-电子邮件-报告信任是有效沟通的基础如何建立信任- 善于发现自己和别人的共同特点 - 乐于在困难的情况下给别人提供帮助- 宽容大量,在别人出错误的时候给于适当的提醒 - 适当表达自己对别人的关心- 愿意合作并保持言行一致- 努力学习,提高知识和技能,并展示能力和水平 - 实事求是,避免夸大其词更不要说谎 - 暴露一定的脆弱之处- 保持适合自己的优雅仪表和风度果敢与合作合作 (Collaboration:▪双方都能够阐明各自所担心的问题。
▪ 积极并愿意解决问题。
▪共同研究解决问题的方案。
▪对事不对人,不揭短,不指责。
▪达成双赢的目的,大家都获益最多。
工作关系的建立:我们每个人在工作中主要有 7种人际关系需要我们考虑:A s s e r t i v e 果敢 Cooperative 合作的Forcing 强迫 Avoiding 回避 Collaborating 合作Accommodating 迁就Compromising 折衷特点:1. 在有些情况下存在清楚的权限划分,有些却没有。
2. 有些关系可能是平等的,有些关系可能是上下级关系, 但每个人所掌握的信息和权利都是不同的。
3. 有些关系的目标和使命是完全一致的,有些是部分一致的,也有一些是部分对立或全部对立的4. 有些关系的维护是以经济利益为基础的。
有效沟通的基本步骤:1. 沟通前的准备-考虑可能存在的潜在的争执,原因是什么? -设定自己的目标包括:-顶线目标 (top line-底线目标 (bottom line-现实目标 (target-弄清自己如果不能达成目标会采取什么样的行动? -做自己的“ SWOT ”分析包括:▪自身-优势(Strengths-劣势(Weaknesses▪环境-机会(Opportunities-威胁(Threats2. 确认对方的需求有效提问▪为什么我们要提问 ?收集信息和发现需求时开始和结束谈话控制谈话方向时制止别人滔滔不绝的谈话时征求别人意见不明白或不相信需要确认时提出建议时处理异议时▪提问的类型▪有效应用两种提问方式 :通常 , 我们会用开放式问题开头 , 一旦谈话偏离你的主题 , 用封闭性问题进行限制 , 如果发现对方有些紧张 , 再改用开放式问题。
请注意:避免用“为什么”开始沟通!▪避免无用的问题:引导性问题多重问题练习:把封闭式问题转成开放式问题积极聆听是暂时忘掉自我的思想,期待,成见和愿望。
全神贯注地理解讲话者的内容,与他一起去体验,感受整个过程。
这是一种管理技巧,可以通过学习和锻炼得到提高。
▪积极聆听的作用:为了获得更多信息帮助把谈话继续下去处理不同的意见有效发表自己的意见保持沟通气氛的友好▪反省自己是否做过 :当别人讲话时 , 你在想自己的事听别人讲话时 , 不断比较与自己想法的不同点打断别人的讲话为讲演者结束他的讲演当别人讲话时谈论其他的事情忽略过程而只要结论仅仅听那些自己想听的或希望听的事和内容是否人的外观或他们的说话方式给你客观的听造成困难是否很容易被其他的背景或声音分散注意力▪积极聆听的技巧倾听回应-使用“热词”-“是吗?”“没错”“太好了!”“真的?”“啊哈”-口语幌子-我说呢 ?.. 我正纳闷 ?.. 我还在想呢 ?..提示问题主要用来处理谈话初始阶段的静默无语 :-是不是越来越难 ?-你想再多说些吗 ?-你现在的感觉怎么样 ?-我在想你真的要和我谈吗 ?-为什么你不说话呢 ?重复内容-简单重复一个重要字或一句重要的话-改编并摘要说过的话, 以对他们有帮助的方式译解他们自己的话归纳总结什么时候用 ?-重申和强调重点-在又长又复杂的讨论后 , 用来确定你的理解-你认为该涉及到的已经涉及到了 , 你想结束谈话时-如果有时间限制 , 最后要为下一次谈话作准备表达感受我们会遇到很多可以有效表达自身感受的场合 , 分享我们的感受对谈话的进行很有帮助。
培养控制并分享自己感受的习惯将有很好的利益。
“我也有同样的经历.. ”“我是你的话.. ”及时确认确认是非常重要而又是我们常常容易忽略的。
-目的澄清双方的理解是否一致强调重要内容表达对所讨论的内容的重视-怎样进行确认对于重要的沟通要有书面记录使用短词-用那些能够准确表达意思的短的词汇和大家都熟悉的词汇-减少缩写和专业用语使用短句-去掉不必要的修饰词-减少复杂句型突出重要信息对于有时间和定点及人物的要重语气3. 清楚而合适地阐述自己的观点-阐述计划提出符合既定需求的建议。
这个建议的描述通常不超过 25个字。
建议对一个问题找到几种方案,让对方来选择-描述细节如何实现你提出的建议解释为什么-信息转化描述特点 (Feature转化作用 (Advantage强调利益 (Benefit例如:4. 处理异议原因:-他们需要更多的信息(一种兴趣的表示-他们是在敷衍原则:-不要花费自己的力气而战胜对方,即柔道法。
柔道法:如果我们想利用另一个人的力量,不管是精神上的还是物质上的,我们必须屈从于他的力量(这就是不抵抗原则,把他朝着他移动的方向摔出。
技巧:-我的提议被别人反对的时候永远不要表现出焦虑!辨认是“真实反对”还是“烟雾式反对”“真实反对”-他们需要更多的信息 , 能够用具体的问题就每个细节提问“烟雾式反对”-他们反对的原因不是他们所说 , 笼统表达,而没有具体原因。
问问题-找出原因同时给自己时间做准备常用句型:“这是一个好问题.. ”“你能说的再具体一些吗?”“你能举个例子吗? ”“你的建议是什么呢?”“我知道你关心…,但你不喜欢…吗?”“是我做错了什么吗?”发表自己的观点:常用句型:“我理解你的感受…,曾经我(或某个其他人也有过相同的体验,后来发现…” “我知道你想…,然而,…,你认为呢?”-别人的提议我不愿意接受时直接说“不”态度友好,语气平和“我不能把车借给你,你最好去租一辆。
” “我一会儿要用,不能借你。
”立场坚定不要随便说“不”,一旦说过,就不要轻易改口。
有条件让步问问题-同时想“我的计划是什么?”目的:1. 他为什么会提出这个要求?他希望得到什么?2. 谁会重视这件事?3. 这件事会花多少时间,他想什么时候要?4. 这件事有哪些部分组成?或者我们可以分工?5. 我的资源和精力够不够?我需要哪些帮助? 常用句型:“你能说的再具体一些吗?”“你的意思是…”发表自己的观点:常用句型:“我认为可以,如果…”“有几种方法,……,都可以满足你的要求…” “根据你的要求,这样是不是更好?”适当地使用权利权利定义:控制人、事件、环境及其自身的能力或才能。
为什么有人会不喜欢权利:1. 不喜欢使用权利的方式2. 不赞成权利的目的如何使用权利:当你认为自己有权利时,你就有权利!竞争权利-只要你为你所有的东西引发竞争,就会增加它的价值。
合法性的权利-可以挑战和怀疑合法性。
冒险的权利-扑捉适当的机会,并学会风险分散专业知识的权利-权威-增加自己的自尊5. 达成协议-感谢善于发现别人对自己的支持,并愿意表达自己的感激之情。
对于别人的工作结果和额外的帮助要真诚的表示感谢。
愿意和合作伙伴、同事分享工作成果。
积极转达外部或内部的积极反馈。
对于合作者的杰出工作和非凡的成果要有所回报。
-赞美-庆祝6. 共同实施-积极合作的态度-按既定方针处理-发现变化及时沟通构成行为的两个基本要素,即:果断性-反映了一个人的行为在别人眼里显示出来的坚强有力和始终如一的程度。
情感性-反映了一个人的行为在别人眼里显示出来的个人情感和关心他人的程度。
这两个因素在一起就形成了行为风格:分析型:果断性弱于半数人,情感性也弱于半数人。
结果型:果断性强于半数人,情感性则弱于半数人。
表现型:果断性强于半数人,情感性也强于半数人。
顺从型:果断性弱于半数人,情感性则强于半数人。
简单的说 :分析型的人考虑存在什么问题,顺从型的人考虑如何达到目标,表现型的人对问题高谈阔论,结果型的人对问题当机立断。
注意:-在你身上的主导地位的作风是无法改变的。
-你的为人处事的方法只是你的一部分。
-你有自己的个性并且是独一无二的。
-尊重别人的个性,宽容别人的态度, 是你的选择。
总结:1. 分析型-果断性弱于半数人,情感性也弱于半数人。