员工销售激励方案
商场销售员工激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，商场销售业绩的好坏直接关系到商场的生存与发展。
为了提高销售业绩，激发员工的工作积极性，本商场特制定以下销售员工激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现业绩目标；2. 增强员工团队凝聚力，提升员工满意度；3. 提高员工业务技能，培养优秀销售人才。
三、激励措施1. 业绩提成激励（1）设立销售业绩目标，按月、季度、年度进行考核；（2）根据业绩完成情况，给予员工相应的提成比例；（3）对业绩突出的员工，给予额外的奖金奖励。
2. 绩效考核激励（1）建立完善的绩效考核体系，对员工的工作态度、业务能力、团队协作等方面进行综合评价；（2）将绩效考核结果与薪酬、晋升、培训等挂钩，激发员工积极性；（3）设立优秀员工评选，对表现突出的员工给予表彰和奖励。
3. 培训激励（1）定期组织销售技能、产品知识、服务礼仪等方面的培训，提高员工业务能力；（2）鼓励员工参加外部培训，提升自身综合素质；（3）对参加培训并取得优异成绩的员工，给予一定的奖励。
4. 福利待遇激励（1）为员工提供具有竞争力的薪酬待遇，确保员工收入稳定；（2）设立员工福利基金，为员工提供节日慰问、生日祝福等福利；（3）为员工提供完善的社保、公积金等福利保障。
5. 晋升激励（1）设立晋升通道，为员工提供职业发展空间；（2）根据员工的工作表现和业绩，选拔优秀员工晋升至更高职位；（3）对晋升的员工给予相应的薪酬待遇和奖励。
6. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，增强员工团队凝聚力；（2）设立团队奖励，对团队业绩突出的员工给予表彰和奖励；（3）鼓励员工相互学习、共同进步，营造良好的工作氛围。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和实施；2. 各部门应积极配合，确保方案的有效执行；3. 人力资源部定期对方案实施情况进行监督和评估，及时调整和完善。
通过以上激励措施，本商场将充分调动员工的工作积极性，提高销售业绩，实现商场与员工的共同发展。
销售人员激励方案文案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其战斗力直接影响着企业的市场地位和业绩。
为激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队整体业绩，实现年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 激发员工潜能，打造一支高效、专业的销售队伍。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立销售目标，明确奖惩制度。
根据不同产品、市场及行业特点，制定合理的销售目标，对达成目标的销售人员给予奖励，未达成目标者将接受相应的处罚。
（2）设立季度奖、年度奖。
根据销售业绩，设立季度奖、年度奖，对业绩突出的销售人员给予物质和精神奖励。
（3）提成制度。
根据销售额，设立阶梯式提成制度，激励销售人员不断提高销售额。
2. 团队协作激励（1）团队建设活动。
定期组织团队建设活动，增强团队成员之间的沟通与协作，提升团队凝聚力。
（2）优秀团队评选。
设立优秀团队评选机制，对表现优秀的团队给予表彰和奖励。
3. 员工成长激励（1）培训机会。
为销售人员提供各类培训机会，提升其专业技能和综合素质。
（2）晋升机制。
设立晋升机制，鼓励员工积极进取，为优秀员工提供晋升机会。
（3）荣誉表彰。
设立优秀员工、销售冠军等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰。
四、实施步骤1. 制定激励方案：明确激励目标、措施及实施步骤。
2. 宣传推广：通过内部邮件、公告等形式，向全体员工宣传激励方案。
3. 落实执行：各部门负责人负责将激励方案落实到实际工作中，确保方案顺利实施。
4. 监督检查：人力资源部门定期对激励方案实施情况进行监督检查，确保激励效果。
五、方案调整根据市场变化和实际执行情况，适时调整激励方案，确保方案始终适应企业发展需要。
六、总结本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为企业创造更大的价值。
希望全体员工积极响应，共同努力，实现企业销售目标，共创辉煌未来！。
员工销售提成激励方案完整版7篇
员工销售提成激励方案完整版7篇员工销售提成激励方案完整版【篇1】绩效薪酬与佣金第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。
业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×40%。
全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入.业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额×奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。
激励销售员工奖励方案
激励销售员工奖励方案激励销售员工是提高销售绩效的重要手段，而奖励方案则是激励销售员工的一种方式。
一个有效的奖励方案可以帮助公司吸引和留住优秀的销售人员，并激发他们的工作动力和创造力。
下面是一个激励销售员工的奖励方案，该方案旨在激励销售员工努力工作、获得优秀业绩，并与公司的目标保持一致。
1. 个人奖励：a. 奖金：根据个人销售业绩，设定奖金制度。
例如，当销售员达到或超过销售指标时，可以获得相应的奖金。
奖金的金额可以根据不同的销售指标和销售额进行设定，以鼓励销售员销售更多的产品或服务。
b. 提成：除了奖金之外，可以设立提成制度。
当销售员完成一笔销售交易后，可以获得相应比例的提成。
提成金额可以按照销售额的比例进行设定，以鼓励销售员多做销售努力，增加销售收入。
2. 团队奖励：a. 团队奖金：设立团队奖金制度，当整个销售团队达到或超过销售目标时，团队成员可以共同分享奖金。
这可以促使销售团队合作共赢，互相帮助和支持，以实现更好的业绩。
b. 团队旅游：设立团队旅游奖励，当整个销售团队达到一定的销售目标时，可以组织团队旅游活动。
这可以增强团队凝聚力和合作意识，激励销售员更好地协作工作。
3. 留存奖励：a. 绩效评估：定期对销售员进行绩效评估，根据评估结果提供薪资晋升、福利改善等优惠待遇。
优秀销售员可以获得更高的薪资和福利，以鼓励他们继续在公司发展。
b. 职业培训：提供职业培训和发展机会，为销售员提供提升自己的机会。
这可以激励销售员不断学习和提升自己的销售技能，为公司创造更多的价值。
4. 荣誉奖励：a. 表彰会：定期组织表彰会，表彰那些业绩突出的销售员。
表彰可以通过颁发奖状、奖杯或奖品的形式进行，以表彰销售员的努力和贡献。
b. 声誉提升：根据销售员的优秀业绩，将其作为公司的推广人员，提升其在行业中的声誉。
这可以激励销售员成为行业的领导者，并有助于吸引更多的客户和业务机会。
5. 其他激励措施：a. 工作灵活性：提供灵活的工作时间和工作地点，使销售员能够更好地平衡工作和生活需求。
全员销售薪酬绩效考核激励方案
全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案(精选5篇)绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的直接影响。
下面给大家分享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。
第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。
(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。
第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(一)薪资构成：根据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。
(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。
第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。
(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2%(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2%扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1%(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。
(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：(1)包房桌数提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;(2)回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。
销售员工激励方案精选5篇
销售员工激励方案精选5篇销售员工激励方案（篇1）一、考核制度1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。
团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。
目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。
营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。
二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。
销售提成激励方案通用10篇
销售提成激励方案通用10篇销售提成激励方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20% 销售员任务量=销售部任务×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万 3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
销售一线员工激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售一线员工作为企业销售业绩的直接创造者，其工作态度、工作能力和工作热情对企业的发展至关重要。
为了激发销售一线员工的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正原则：激励方案应公平、公正地对待每一位员工，确保激励措施对所有员工都具有吸引力。
2. 鼓励创新原则：激励方案应鼓励员工勇于创新，提高销售策略和技巧，为企业创造更多价值。
3. 绩效导向原则：激励方案应以员工的工作绩效为依据，将绩效与激励挂钩，激发员工的工作动力。
4. 持续发展原则：激励方案应具有可持续性，能够长期激励员工，促进企业持续发展。
三、激励措施1. 绩效奖金制度（1）设立销售业绩奖金，根据销售业绩的完成情况进行奖励。
（2）设立个人销售目标，完成目标后给予额外奖励。
（3）设立团队销售目标，团队完成目标后给予团队奖励。
2. 职业发展激励（1）提供培训机会，帮助员工提升专业技能和综合素质。
（2）设立晋升通道，鼓励员工在岗位上不断进步。
（3）设立优秀员工评选，对表现突出的员工给予晋升机会。
3. 精神激励（1）定期举办表彰大会，对优秀员工进行表彰。
（2）设立优秀员工荣誉墙，展示优秀员工的事迹。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。
4. 生活福利激励（1）提供带薪休假、节日慰问等福利。
（2）设立员工关爱基金，为员工解决实际困难。
（3）提供员工生日惊喜，增进员工归属感。
四、激励实施与评估1. 实施流程（1）制定激励方案，明确激励措施和标准。
（2）宣传激励方案，让员工了解激励政策。
（3）执行激励措施，确保激励方案落到实处。
（4）定期评估激励效果，根据实际情况调整激励方案。
2. 评估方法（1）通过员工满意度调查，了解激励方案的实际效果。
（2）分析销售业绩变化，评估激励方案对销售业绩的影响。
（3）结合员工晋升、培训等数据，评估激励方案对员工职业发展的推动作用。
五、总结本激励方案旨在激发销售一线员工的积极性和创造性，提高企业销售业绩。
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员工销售激励方案
一．目的
1.促进公司业务的发展，改变公司被动销售的局面，进而提高公司在行业内的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判，营销技巧以及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队行成互相帮助，交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3.能培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二.原则
1.实事求是原则：销售人员定期并如实的上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2.绩效落实原则：根矩销售人员的工作业绩，公司及时落实相关绩效。
3.公平公正原则；公司在各类奖励机制，如人员培训计划，员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正。
三．薪资构成
1.销售人员的薪酬由基本工资，奖励金额及销售提成组成。
2.基本工资每月定额发放。
3.销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=新开发客户当笔营业额*新开发客户提成比例+现有客户维护营业额*现有客户维护提成比例，营业额以客户已付款到公司账号为准。
（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
（3）销售费用控制奖励：此项待定。
（4）奖励金额在公司收到客户货款之后一个月之内发放。
4.所有薪酬由公司统一支付。
四.销售费用含义（此项待定）
销售费用是指差旅费，通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外。
五．销售奖励薪资计算方法
1.销售提成方案
（1）在新客户第一个月的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，每新开发1个客户，奖励100元（奖励金额在公司收到客户货款后一个月内发放），提成比例为1.6%。
（2）新客户从第13个月开始为现有客户，提成比例以维护客户核算。
（3）如果该月销售额达到25万或以上，则基本工资为3000元；如果该月销售额不足25万元，则基本工资为2700元；如果该月客户销售额低于10万元，则基本工资为2200元；提成比例维持不变。
（每年度只有春节放假该月销售额低于10万元不算此考核）
（4）如果所负责的现有客户在单价上上调100元或以上，则该客户提成比例为1.6%。
（5）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品（客户转业或倒闭的除外），负责该客户的销售人员罚款50元，且销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，3个月内未能确认订单的，因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。
（6）维护客户：在美国，德国，亮光膜扣除招待费单价在5000元以上的，提成比例为2%，在5000元以下的，提成比例为1.2%，哑光膜扣除招待费在6000元以上，提成比例为2%，在6000元以下的，提成比例为1.2%；麻面，胶丝扣除招待费，提成比例为1.2%。
2、注意事项
（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。
但公司交由销售人员跟单时，销售人员享有维护客户的提成比例。
（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。
（3）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品（客户转业或倒闭的除外），销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，如因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。
（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。
临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。
六、其他规定
1、当年年度结算截止日为12月底。
2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。
3、销售人员对自己的薪酬必须保密。
4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。
5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。
6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。
七、附则
1、本方案的解释权属于公司。
2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。
3、本方案自2014年06月01日起开始执行。
业务员签名：会计签名：公司签名：。