店铺陈列技巧

陈列的作 用
合理的陈列商品可以起到展示商品 、刺激销售、方便购买、节约空间 、美化购物环境的各种重要作用。 静态的陈列是无声的推销员!据统计： 店面如果能正确应用商品的配置和合 理的陈列，销售额可以在原基础上提 高10%！！
你会选择哪个方向?
你会选择哪个方向?
你会选择哪个方向?
你会选择哪个方向?
前进色
后退色
色彩 特性
色彩的“重量”：
轻重是由色彩的明度而具有感情的，明亮色感觉轻快，而暗色感觉沉重。在明 度相同情况下，彩度高的色感觉轻，彩度低的色感觉重。
视觉较重，感觉比较压抑
视觉轻，充满活力和运动感觉
色彩 特性
改变色彩沉重感的小窍门：
１．用对比搭配法则，就是用完全对立的颜色进行搭配,如亮黄和黑色， 亮黄与紫色，可以增强视觉冲击力(注意颜色比例). ２．用一种或两种对比无彩色加一种暖色系纯色，如黑白红，白灰黄，白 绿等，增强整体搭配的动感． ３．根据暗色产品上涉及的其他颜色，选择纯色服装进行搭配．
人的眼睛是这样来看的……
先看中间 后看两边
人的眼睛是这样来看的……
先左
后右
人的眼睛是这样来看的……
先近
后远
人基本上是用眼睛来观看,判断和选择事物的,对商品购买的欲望也往往 是由视觉效果产生。
具体分析顾客选择进店购买的理由：
听觉影响 视觉影响
5%
触觉影响
嗅觉影响
85% 5%
5%
在视觉影响中:
色彩 搭配
同类色相配
近似色相配
这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐．
色彩 搭配
深浅色相配
对比色相配
色彩冲突越性强，视觉冲击力越强．
色彩 搭配
颜色搭配的注意事项:
所有的色彩搭配时最多不要超过两种颜色，最多再加一个间色
所有的无彩色都可以作为过度色和任意有彩色进行搭配．
米色和白色建议不要搭配在一起，这样会使白色显得不洁净 深色在下面,亮色在上面(板墙、展台、模特)
看到大减价而购买的
6%
看到店内商品而购买的
看到宣传海报而购买的
6%
看到POP而购买的
36% 6%
看到陈列而购买的
其他情况购买的
12%
34%
科学实验证明，人的视觉器官在观察物体最初的20秒内，色彩感觉占80%，形体感觉占 20%；2分钟后，色彩感觉占60%，形体感觉占40%；5分钟后，色彩感觉和形体感觉各占 一半，并且这种状态将持续下去。
橱窗模特的陈列标准
1、组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在区域协 调；色彩组合2-3个； 2、单个模特的色彩及风格要与所在区域协调； 3、要有合适的饰品辅助陈列，模特摆放时，之间要有语言的交流；展示新 款,代表款和主推款； 4、组合模特穿着要丰富； 5、身体主要部位无明显损坏 ；模特关节衔接完好，摆放姿势正确；穿着 尺码合适，所穿产品吊牌必须尽量隐藏； 6、一周更换至少1 次（正常2-3次）； 7､上、下身均不能裸露； 及时安装上四肢； 8､不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。
YASIYUAN 雅思缘
店铺陈列技巧
运营部：刘薇
服装陈列主要是通过对产品、橱窗、 货架、道具、模特、灯光音乐、POP海报、 通道等一系列卖场元素，进行有组织的规 划。从而达到促进销售、提升品牌形象的 一种视觉营销活动！
陈列概念
“一件衣服，我们随意丢在那，可能会像 一块抹布；但我们把烫平了，再戴上朵花 ，它就能卖上仟块”---CK设计总监
卖场服装陈列三大空间
VP空间
视觉艺术空间 （Visual Presentation）
IP空间
单品选择空间 （Item Presentation）
PP空间
重点销售空间 （Point of sale Presentation）
商店为了吸引顾客的视线而进行的展 示、宣传活动。
全店最大的氛围景观。注重情景 氛围营造，强调设计主题及品牌 所营造的生活方式。
VP空间
卖场服装陈列空间
橱窗、展台！
卖场服装陈列空间—VP空间
对畅销商品及主推商品进行宣传来吸 引顾客的展示活动。
要点陈列：也叫售点陈列，注重 商品与商品之间的搭配性及商品 系列感，通常指两件以上商品的 组成，讲究色彩的搭配性．
PP空间
卖场服装陈列空间
点挂、模特、装饰层板!
卖场服装陈列空间—VP空间
除此之外，色彩还可分为彩色系和无色系。 从理论上色彩可以分为无色彩（白、灰、黑）与有色彩（红、橙、黄、绿等）两大类别 。
无色彩（黑、白、灰）
有色彩（斑斓世界）
基本 知识
根据人们的心理和视觉判断，色彩有冷暖之分 ，可分为三个类别： 暖色系（红、橙、黄）， 冷色系（蓝、绿、蓝紫）， 中性色系（黑白灰或介于冷暖之间的颜色）。 PS：冷暖是相对的，而不是绝对的！！
伊顿12色相环
基本 知识
色相 （Hue）
色彩的相貌
饱和度（ Saturation） 色彩的鲜艳程度，也称色彩的纯度或彩度 亮度 （Lum）
颜色的亮度，越亮越接近白色，越暗越接近黑色
基本 知识
补色（180°）
对比色（120°）
中度色（90°）
类似色（60°）
相近色（30°）
同色（0°）
基本 知识
侧挂的陈列标准
1､单套搭配原则:大配小、长配短、简单配复杂 2､陈列面的搭配原则:前后搭配、系列搭配(面料/款式吻合)、品 类齐全 3､各陈列面之间要注重衔接和呼应 4､服装陈列的下际线最好呈波浪线，使之具有节奏感；水平一条 线，会显得死板！！ 5､侧挂两边第一件套装应以完整搭配
侧挂的陈列标准
6､部分货品可根据款式灵活运用多种陈列手法：如:针织袖子当 领口、衣服倒穿、反穿等…… 7､货架上比较丰满时：服装应用连接条搭配挂好、同时有效运 用S钩等道具。 8､不能归到色系的衣服都拿出来，挂在杂色区里；应按款式区 分或利用S钩进行隐藏。
点挂的陈列标准
1､陈列货品：畅销款、正面有特色的款式、主推款、库存多的款式或特 殊指定款； 2､上、下装，尽量与饰品搭配，展示要丰富； 3､色彩要与所在区域相协调； 4､衣架上有LOGO的一面朝外；裤架上有LOGO的一面朝外，两边留出等距； 5､上下装连接时，将连接条放入衣服里面，展示出人正常着装习惯的效果， 上下装不可脱节； 6､衣服要熨烫整齐，所有扣子、拉链、蝴蝶节及其他部件，都合理进行整 理，吊牌必须尽量隐藏； 7､服装必须没有线头，没有污渍，没有残缺品。
色彩 特性
➢柔软和坚硬色：
ห้องสมุดไป่ตู้
➢ 柔软和坚硬是由明度和彩度而决定的，一般讲，明度高，彩度 低的色产生柔软感，而明度低彩度高时给人坚硬感受，白和黑有坚 硬感，灰色具有柔软的感情。
色彩 特性
➢前进色和后退色：
➢ 色彩在相同距离看时,有的色比实际距离看起来近(前进色),而有的 色则看起来比实际距离远(后退色).从色相看,暖色系列的色为前进色, 冷色系列的色为后退色,明亮色为前进色,暗色为后退色,以及纯度高的 色为前进色,彩度低的色为后退色.
侧挂的陈列标准
10 、畅销款：最能吸引顾客眼球的款式应放在最好的位置 11、 卖场货品陈列要紧跟气候的变化而变化
12 、 滞销款要随机变换陈列方式和区域
调整色彩的排列：包括位置和数量( 最佳挂距:春夏8cm—10cm，秋冬 10cm---12cm) 将主要的色彩挂进去
3
6 5 4
把有破坏感的色彩拿出来 将搭配的颜色放进去(结合所掌握 的色彩搭配知识)最佳为2到3个色 搭配
2
规划好各陈列面的主色调
先将服装色彩进行分类
1
侧挂的色彩陈列步骤
YASIYUAN雅思缘
品味时尚.生活
ＩＰ：顾客容易看到、接触到的商品品类陈列。 ＰＰ的周边、货架、侧挂架。
必须叠放整齐、挂整齐、摆整齐，井 然有序的。
品类与品类之间的搭配性要强。
IP空间
卖场服装陈列空间
配饰品的陈列要符到日常生活规律。
卖场服装陈列空间—IP空间
VP空间陈列—橱窗
注意的要点： ◇主题 ◇故事 ◇关联 ◇季节 ◇视觉
IP区域陈列—对称法
• 对称法：
• 即以一个中心为对称
点，两边采用相同的 排列方法。
IP区域陈列—重复法
• 重复法：
• 是指将一组货品的
排列为一个单位， 以同样的规律，进 行组合排列。
IP区域陈列—平衡法
• 均衡法：
• 打破了对称的 规律，通过新 的组合，获得 一种新的平衡 。
IP区域陈列—类似色法
基本 知识
伊顿12色相环是由近代著名的瑞士色彩学大师约翰内斯·伊顿（Johannes Itten，1888~1967）先生设计 。 三原色（原色）: 在美术上，将红、黄、蓝称为颜料的三原色。 二次色（间色）: 通过两种不同比例原色进行混合所得到的颜色为二次色，二次色又叫做 间色。 三次色（复色） 用任何两个间色或三个原色相混合而产生出来的颜色为三次色（复色） ，包括了除原色和间色以外的所有颜色。
色彩 特性
1
暖色系要比冷色系记忆要强
2
原色比间色容易记忆
色彩的记忆
人对色彩的记忆受到 诸多因素的影响．总 体来说
3
高纯度色彩容易记忆
4
5
明度高的色彩比暗色容易记忆
单色要比多色容易记忆
色彩的记忆性与色彩的视觉冲击力是成正比的．
色彩 特性
色彩的记忆性越强，给人的视觉感触就越多．这不仅能够提高产品的关注 度，并且可以使顾客对产品产生深层次联想．产品就会得到更多被接触的机会 ，这样就会促使更多的关联价值产生．这种特性运用在实际的陈列工作中多用 于： １．橱窗，推广台产品的主推展示 ２．卖场各类产品空间视觉焦点的构建
• 类似色搭配： 红+橙红
红+紫红
黄色+草绿色
黄色+橙黄色
柔和、宁静
IP区域陈列—对比色法
• 对比色法 红色+黄色 红色+蓝色 黄色+蓝色 • 强烈，视觉冲击力大， 容易吸引眼球
IP区域陈列—中性色法
• 中性色法 黑+白+灰
给人大方得体的感觉， 多以大品牌居多。
IP区域陈列—彩色搭配法
中性色+有彩色搭配： 目前店铺通用的搭配手法，即在 有彩色中，穿插中性色进行辅助 陈列的一种手法。 大红+黑 宝兰+白+灰 粉红+黑+灰