商贸规则与法律实务18
商务谈判实务一体类考核参考答案
商务谈判实务一体类考核参考答案作业一一、判断题1.在国际商务谈判中，切忌领导的“即兴干预〞。
水平高的领导可能对谈判不会产生太大的负面影响，但也容易给谈判组措手不及，还会产生消极地松散谈判组织的负作用。
〔对〕2.再谈判根底系指再谈判阶段的前提条件及其影响从逻辑上看，再谈判根底有两个：一个是磋商，一个是沟通。
〔错〕3.所谓初期探寻的盘旋性，是指探寻阶段交易双方之间形成或激发的相互接近的意愿与吸引力。
〔错〕4.由于单兵谈判对个人条件要求苛刻，而待精通知识后再谈判又不可能，只有采取补救措施——加强教育。
〔错〕5.谈判小结的原那么有：及时原那么、准确原那么、鼓励原那么、方案原那么、访反复原那么。
〔对〕6.无论在什么情况下，国内贸易的支付使不出国境的，而且，使用本国货币。
〔错〕7.谈判桌上有一条最普通的规律：被求者身价高。
因此，从初步探询开场就应注意使双方处在“平等地位〞，而冷热有度会使交易双方的心里地位趋向平等，使求及被求的分量在感觉上到达平衡。
〔对〕8.无论何种形式的谈判，通常是由三个主要局部构成即谈判当事人，谈判标的与谈判背景。
〔对〕9.无论是商务主谈人还是技术主谈人，担此任者应在其所在企业、公司或部门拥有担当其任的地位。
〔对〕10.间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救方法的谈判形式。
〔错〕11.谈判破裂系业务谈判中不可防止的现象。
从某种意义上讲，谈判的破裂数比成交数要少。
〔错〕12.讨价方式根本上分两种即主动方式讨价与从动方式讨价。
〔错〕13.不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。
〔对〕14.在商业谈判中清理有两层含义即消除混乱及清扫战场。
〔对〕15.送客，系指在国际商业谈判中对于不可能成交的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。
〔对〕16.当谈判手以供给者身份参及国际商业谈判时，即视为买房地位的谈判。
〔错〕17.在国际商务谈判中，可谈判的标的几乎没有限制。
国际贸易理论与实务张素芳第ppt学习教案
03
新贸易理论与国际贸 易实践
新贸易理论为各国政府制定贸易政策 提供了新的思路和依据，同时也为企 业开展国际贸易活动提供了有益的指 导。
03
国际贸易政策与措施
Chapter
自由贸易政策
自由贸易政策的含义
指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入，在国内外市场上自由竞争，自由贸易政策是 自由放任经济政策的一个重要组成部分。
信用证结算
信用证的定义、种类和操作流程 ，以及开证行、通知行、议付行 等各方的权利和义务。
01 02 03 04
结算方式
各种结算方式的操作流程和风险 点，如电汇、信汇、票汇等。
保理业务
保理业务的定义、功能和操作流 程，以及保理商的角色和作用。
05
国际服务贸易与技术贸易
Chapter
国际服务贸易概述
国际贸易的重要性
促进经济增长
国际贸易可以促进各国经济的增 长，通过出口创汇、引进外资和 技术等方式，推动国内产业升级 和经济发展。
优化资源配置
国际贸易可以实现全球范围内的 资源优化配置，各国可以充分发 挥自身的资源禀赋和比较优势， 提高资源利用效率。
加强国际交流
国际贸易可以促进各国之间的经 济交流和文化交流，增进相互了 解和友谊，推动世界和平与发展 。
服务贸易的定义与分 类
服务贸易指不同国家之间进行的各类 服务交易活动，包括跨境交付、境外 消费、商业存在和自然人流动四种模 式。服务贸易可分为商业服务、通信 服务、建筑服务、分销服务、教育服 务、环境服务、金融服务、健康服务 、旅游服务、娱乐文化和体育服务等 。
服务贸易的特点
服务贸易具有无形性、不可分离性、 异质性和不可存储性等特点。
国际贸易实务练习试卷15(题后含答案及解析)
国际贸易实务练习试卷15(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 3. 判断题 4. 名词解释7. 案例分析题单项选择题1．仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的法律依据,因此( )。
A．仲裁协议必须在争议发生之前达成B．仲裁协议只能在争议发生之后达成C．仲裁协议即可以在争议发生之前,也可以在发生争议之后达成D．仲裁协议不能独立于合同外正确答案：C 涉及知识点：国际贸易实务2．解决国际贸易争议的途径很多,其中对双方当事人相对不利的一种是( )。
A．友好协商B．调解C．仲裁D．诉讼正确答案：D 涉及知识点：国际贸易实务3．关于违约的形式方面,《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为( )。
A．不履行债务和延迟履行债务B．轻微的违约和重大的违约C．根本性违约和非根本性违约D．违反要件和违反担保正确答案：C 涉及知识点：国际贸易实务4．罚金的数额通常取决于( )。
A．违约时间的长短B．违约事件的严重程度C．违约事件的起因D．当时当地的政策正确答案：A 涉及知识点：国际贸易实务5．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,合同成立的时间是( )。
A．接受生效的时间B．交易双方签订书面合同时C．在合同获得国家批准时D．当发盘送达受盘人时正确答案：A 涉及知识点：国际贸易实务6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,接受于( )生效。
A．合理时间内B．向发盘人发出时C．送达发盘人时D．发盘人收到后以电报确认时正确答案：C 涉及知识点：国际贸易实务7．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释,发盘于( )生效。
A．向特定的人发出时B．合理时间内C．送达受盘人时D．受盘人收到并确认时正确答案：C 涉及知识点：国际贸易实务8．关于逾期接受,《联合国国际货物销售合同公约》的规定是( )。
A．逾期接受一律无效B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效D．逾期接受是否有效,关键取决于发盘人正确答案：D 涉及知识点：国际贸易实务判断题9．D/D(票汇)的支付方式,使用的汇票是银行汇票,所以D/D的付款性质属于银行信用。
2024四川省财经商贸类单招专业考试 专业知识点整理 经济法律法规 第一章练习题(附答案))
第一章经济法概述一、单选题1.下列关于“法”的定义，正确的是：A. 法是由个人制定并实施的，反映个人意志的规范体系。
B. 法是由国家制定或认可，并由国家强制力保证实施的，反映着统治阶级意志的规范体系。
C. 法是由社会习惯自然形成的，不需要国家强制力保证实施。
D. 法的内容仅包括公民的权利，不涉及义务。
2.哪种分类方式将法区分为成文法和不成文法？A. 按照法的适用范围B. 按照法的效力、内容和制定程序C. 按照法所规定的内容D. 按照法的创制方式和表现形式3.下列哪一项具有最高的法律效力？A. 行政法规B. 地方性法规C. 宪法D. 部门规章4.法律是由哪个机构制定并颁布的？A. 国务院B. 地方人民政府C. 全国人大及其常委会D. 国务院所属各部门5.下列哪一项不属于我国经济法律关系的特征？A. 由经济法律规范调整所形成的社会关系B. 主要体现国家意志C. 涉及政治决策D. 具有强烈的经济目的性6.国际条约在我国法律体系中的位置是？A. 不具有法律效力B. 高于宪法C. 是法的渊源之一D. 仅在外交领域有效7.地方性法规的制定者是？A. 全国人大B. 国务院C. 地方人大及其常委会D. 地方政府8.经济法律关系中的主体主要是指在何种关系中享有权利和承担义务的当事人？A. 政治法律B. 经济法律C. 社会道德D. 学术科研9.下列哪项不属于经济法律关系主体的种类？A. 国家机关B. 自然人C. 企业内部组织D. 农村承包经营户10.经济法律关系中的经济权利是指什么？A. 经济法律关系主体依法应履行的责任B. 经济法律关系主体依法享有的某种经济利益C. 经济法律关系主体在经济活动中的自由程度D. 经济法律关系主体对外的社会地位11.经济法律关系中的经济义务指的是什么？A. 经济法律关系主体可自由选择的行为B. 经济法律关系主体依法必须为或不为一定行为的责任C. 经济法律关系主体在经济活动中的道德要求D. 经济法律关系主体享有的特权12.下列关于经济法律关系主体的描述，哪项是错误的？A. 它们是经济法律关系的参与者B. 它们在经济法律关系中只享有权利不承担义务C. 它们可以是国家机关D. 它们可以是企业和其他社会组织13.经济法律关系客体是指什么所共同指向的对象？A. 经济法律关系主体的权利和义务B. 经济合同的签订和执行C. 企业的经营目标D. 法律条文的制定14.经济法律关系客体的哪个特征表明它是独立于人的意识之外客观存在的事物？A. 客观性B. 有用性C. 可控性D. 法定性15.下列哪项不属于经济法律关系客体的种类？A. 土地B. 企业经营策略C. 专利D. 商标16.能够被经济法律关系主体所控制和支配的特性，指的是经济法律关系客体的哪个特征？A. 客观性B. 有用性C. 可控性D. 法定性17.下列哪项是经济法律关系客体中的“行为”的一种？A. 自然资源B. 经济管理行为C. 企业的利润D. 商业秘密18.经济法律关系客体中的“物”包括哪些？A. 土地和空气B. 机器设备和想法C. 土地和机器设备D. 情感和机器设备19.下列哪项权利在经济法律关系中可以作为客体？A. 选举权B. 土地使用权C. 宗教信仰自由D. 言论自由20.经济法律关系客体的有用性是指什么？A. 能够满足人们的某种需要B. 具有物理上的稳定性C. 可以无限期使用D. 必须是天然形成的21.经济法律规范所明确规定的特性，指的是经济法律关系客体的哪个特征？A. 客观性B. 有用性C. 可控性D. 法定性22.下列哪项不是经济法律关系客体的特征？A. 客观性B. 主观性C. 有用性D. 可控性23.经济法律事实是指什么？A. 经济法律关系的主体B. 经济法律关系的客体C. 能够引起经济法律关系产生、变更和消灭的客观情况D. 经济法律关系的内容24.下列哪项属于法律事件的范畴？A. 签订合同B. 盗窃行为C. 地震D. 提起诉讼25.经济法律责任是经济法律关系主体因何种行为而应承担的法律后果？A. 遵守经济法律B. 违反经济法律规定C. 履行经济合同D. 提出法律诉讼26.下列哪项不属于经济法律责任的特征？A. 单一处罚性B. 综合性C. 双重处罚性D. 强制性27.民事责任中，赔偿损失属于哪种责任形式？A. 刑事责任B. 行政责任C. 民事责任D. 国家赔偿责任28.行政责任中的行政处罚不包括以下哪项？A. 警告B. 罚款C. 拘留D. 刑罚处罚29.经济仲裁是由经济纠纷的双方当事人共同选定哪个机构，对纠纷依法定程序作出具有约束力的裁决的活动？A. 人民法院B. 行政机关C. 仲裁机构D. 检察院30.仲裁协议的核心要素是什么？A. 强制双方和解B. 提交仲裁机构裁决的书面约定C. 赔偿损失的协议D. 自行解决纠纷的协议31.仲裁程序的第一步是？A. 开庭审理B. 受理申请C. 作出裁决D. 组成仲裁庭32.下列哪项不属于诉讼程序的环节？A. 起诉B. 调解C. 审理D. 判决33.民事诉讼制度主要处理哪两类关系？A. 财产关系和行政关系B. 人身关系和行政关系C. 政治关系和财产关系D. 财产关系和人身关系34.级别管辖主要划分的是哪两级人民法院之间受理第一审民事案件的分工和权限？A. 基层法院与中级法院B. 中级法院与高级法院C. 高级法院与最高法院D. 基层法院与最高法院二、多选题1.法的特征包括：A. 由国家制定或认可B. 由国家强制力保证实施C. 反映统治阶级意志D. 仅调整社会道德关系2.下列哪些属于法的分类方式？A. 成文法与不成文法B. 根本法与普通法C. 实体法与程序法D. 国内法与国际法3.法律规范的内容通常包括：A. 权利B. 义务C. 权力D. 法律责任4.下列哪些属于我国法的渊源？A. 宪法B. 行政法规C. 民间习俗D. 国际条约5.经济法律关系的主要特征包括哪些？A. 由经济法律规范调整所形成的社会关系B. 主要体现个人意志C. 具有强烈的经济目的性D. 涉及平等主体间的财产关系和人身关系6.下列哪些机构有权制定法律或法规？A. 全国人大及其常委会B. 国务院C. 最高人民法院D. 地方人大及其常委会7.经济法律关系主体的种类包括哪些？A. 国家机关B. 企业和其他社会组织C. 公民个人D. 企业内部组织和有关人员E. 农村承包经营户8.经济法律关系的内容主要包括哪些方面？A. 经济权利B. 经济义务C. 经济责任D. 经济合同E. 经济利益9.经济法律关系中的经济义务可能包括哪些行为？A. 履行合同约定的义务B. 遵守国家法律法规C. 不得侵犯他人合法权益D. 享有经济利益E. 履行社会责任10.下列哪些描述与经济法律关系主体的特点相符？A. 它们是经济活动的直接参与者B. 它们的权利和义务由经济法律规范确定C. 它们在经济法律关系中相互独立D. 它们的行为受国家强制力保障实施E. 它们在经济活动中享有绝对的自由11.经济法律关系客体的特征包括哪些？A. 客观性B. 有用性C. 可控性D. 主观性12.经济法律关系客体的种类包括哪些？A. 物B. 行为C. 情感D. 智力成果13.下列哪些属于经济法律关系客体中的“物”？A. 土地B. 专利权C. 机器设备D. 商业秘密14.下列哪些属于经济法律关系中的“行为”？A. 经济管理行为B. 完成一定工作的行为C. 专利权的转让D. 提供一定劳务的行为15.哪些特征使得某物能够成为经济法律关系客体？A. 客观性B. 有用性C. 主观性D. 法定性16.经济法律事实的种类包括哪些？A. 法律事件B. 法律行为C. 法律关系D. 法律主体17.经济法律责任的特征有哪些？A. 单一性B. 综合性C. 双重处罚性D. 任意性18.经济法律责任的形式包括哪些？A. 民事责任B. 行政责任C. 刑事责任D. 道德责任19.民事责任的形式主要包括哪些？A. 赔偿损失B. 支付违约金C. 吊销营业执照D. 返还财产20.下列哪些属于行政责任的形式？A. 行政处罚B. 行政处分C. 拘留D. 刑罚处罚21.仲裁协议的内容通常包括哪些要素？A. 双方当事人的基本信息B. 提交仲裁的具体事项C. 选定的仲裁机构D. 仲裁费用的承担方式22.仲裁程序的主要步骤有哪些？A. 申请和受理B. 调解和和解C. 组成仲裁庭D. 开庭和裁决23.人民法院受理的民事诉讼案件类型包括哪些？A. 财产关系纠纷B. 人身关系纠纷C. 刑事案件D. 行政案件24.诉讼制度通常包括哪些类别？A. 民事诉讼制度B. 刑事诉讼制度C. 行政诉讼制度D. 仲裁制度三、判断题1．法是由国家制定或认可的，其目的在于维护统治阶级的利益和秩序。
国际贸易术语解释通则2010(中文)
国际贸易术语解释通则（2010）目录前言. 1EXW——工厂交货（……指定地点）. 5FCA——货交承运人（……指定地点）. 7CPT——运费付至（……指定目的港）. 10CIP——运费和保险费付至（……指定目的地）13DAT——终点站交货（……指定目的港或目的地）16DAP——目的地交货（……指定目的地）. 18DDP——完税后交货（……指定目的地）. 20FAS——船边交货（……指定装运港）. 22FOB——船上交货（……指定装运港）. 24CFR——成本加运费付至（……指定目的港）27CIF——成本，保险加运费付至（……指定目的港）30国际贸易术语解释通则2010全球化经济赋予商业以空前宽广途径通往世界各地市场。
货物得以在更多的国家、大量且种类愈繁地销售。
然而随着全球贸易数额的增加与贸易复杂性的提升，因销售合同不恰当起草引致误解与高代价争端可能性也提高了。
国际贸易术语解释通则这一用于国内与国际贸易事项的国际商会规则使得全球贸易行为更便捷。
在销售合同中参引国际贸易术语解释通则2010可清晰界定各方义务并降低法律纠纷的风险。
自1936年国际商会创制国际贸易术语以来，这项在全球范围内普遍被接受的合同标准经常更新，以保持与国际贸易发展步调一致。
国际贸易术语解释通则2010版考虑到了全球范围内免税区的扩展，商业交往中电子通讯运用的增多，货物运输中安保问题关注度的提高以及运输实践中的许多变化。
国际贸易术语解释通则2010更新并加强了“交货规则”——规则的总数从13降到11，并为每一规则提供了更为简洁和清晰的解释。
国际贸易术语解释通则2010同时也是第一部使得所有解释对买方与卖方呈现中立的贸易解释版本。
国际商会商法和实践委员会成员来自世界各地和所有贸易领域，该委员会宽泛的专业技能确保了国际贸易术语解释通则2010与各地的商贸需要照应。
国际商会向Fabio Bortolotti（意大利）的商法和实践委员会的成员表示谢意，向由Charles Debattista（副组长，英国），Christoph Martin Radtke （副组长，法国），Jens Bredow （德国），Johnny Herre （瑞典），David Lwee（英国），Lauri Railas （芬兰），Frank Reynold（美国），Miroslav Subert （捷克）组成的起草小组致谢，并且向对11条规则的表述给予帮助的Asko Raty （芬兰）致谢。
买卖交易必备：民法典协议法律实务(2024版)版B版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX买卖交易必备：民法典协议法律实务(2024版)版B版本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 合同主体1.1.1 卖方1.1.2 买方1.2 商品1.3 交易金额1.4 交付与运输2. 合同条款2.1 商品描述2.1.1 商品种类2.1.2 商品数量2.1.3 商品质量2.2 价格与支付2.2.1 单价2.2.2 总价2.2.3 支付方式2.2.4 支付时间2.3 交付时间与地点2.3.1 交付时间2.3.2 交付地点2.4 退货与换货政策2.5 保修与售后服务2.6 违约责任2.7 争议解决3. 一般条款3.1 合同的有效性3.2 合同的修改与终止3.3 通知3.4 法律适用3.5 争议解决方式4. 附加条款4.1 知识产权4.2 保密协议4.3 强制性法律规定5. 签署信息5.1 卖方信息5.2 买方信息5.3 签署日期6. 附件6.1 商品照片6.2 技术参数6.3 支付凭证样本6.4 运输条款第一部分：合同如下：1. 定义与术语解释1.1 合同主体1.1.1 卖方：卖方的全称是公司，注册地址为，营业执照号码为。
1.1.2 买方：买方的全称是公司，注册地址为，营业执照号码为。
1.2 商品1.2.1 商品种类：本次交易的商品为。
1.2.2 商品数量：本次交易的商品数量为。
1.2.3 商品质量：商品的质量标准应符合行业标准或者国家标准。
1.3 交易金额1.3.1 总价：本合同商品的总价为元，大写：人民币玖拾玖万捌仟元整。
1.3.2 单价：商品的单价为元/件。
1.4 交付与运输1.4.1 交付时间：卖方应在合同签订后的个工作日内将商品交付给买方。
1.4.2 交付地点：商品的交付地点为买方的注册地址。
1.4.3 运输：卖方负责商品的运输，运输费用由卖方承担。
2. 合同条款2.1 商品描述2.1.1 商品种类：商品的种类、规格、型号等详细信息见附件一。
国际贸易理论与实务_鲁丹萍_教案业务善后
国际贸易理论与实务_鲁丹萍_教案业务善后第一篇：国际贸易理论与实务_鲁丹萍_教案业务善后第8章国际贸易业务的善后【学习目标】国际贸易过程中，买卖双方往往会因为彼此间的责任和权利问题引起争议，并由此导致索赔、理赔、仲裁和诉讼等情况的发生。
本章从争议的含义出发，介绍国际贸易合同中对一般条款的规定。
通过本章学习，你应该能够： 1.掌握争议含义和分类。
2.理解商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。
【先行案例】保险单日期的争端某国际经济贸易发展公司（以下简称经公司）与哈斯曼贸易有限公司成交一笔交易，在国外开来信用证中有关保险条款规定：“Insurance policy covering W.P.A.and War Risk as per Ocean Marine Cargo Clause of P.I.C.C.dated 根据中国人民保险公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保水渍险和战争险。
) 经发公司按时进行装运，并取得8月19日签发的提单，于8月20日交单办理议付手续。
但于8月30日开证行提出：“第**号信用证项下的单据存在单证不符：提单签发日期是8月19日，但保险单的签发日期却为8月20日，说明你方先装运后办理保险手续，所以保险晚于装运日期。
经研究我无法接受，联系开证申请人亦不同意接受。
单据暂在我行留存，速告处理的意见。
”经发公司经办人员经查留底单据，并联系保险公司后于9月2日作如下答复：“你30日电悉。
关于保险单日期问题，我保险单的签发日期虽然晚于提单的装运日期，但我保险单上已由保险公司声明：‘This cover is effectiv e at the date of loading on board。
’（本保险责任于装船日起生效）说明已在装船办理了投保，起保险责任在货物装船日已经生效，不影响索赔工作。
所以你行应该接受单据。
” 但9月4日又接到开证行复电：“你2日电悉。
关于保险的签发日期问题，根据《UCP500》惯例规定我银行不管你保险手续的办理实际日期是否在装运日前，也不管将来是否会影响索赔工作，我银行只根据单据表面上所表示保险单的签发日期晚于提单的装运日期，即可确定不符合要求。
2024年版国际贸易合规WTO规则详解3
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024年版国际贸易合规WTO规则详解本合同目录一览第一条：合同定义与范围1.1 合同定义1.2 合同范围第二条：国际贸易合规2.1 WTO规则概述2.2 WTO规则适用范围2.3 WTO规则遵守要求第三条：货物贸易合规3.1 货物贸易规则3.2 关税与非关税壁垒3.3 贸易救济措施第四条：服务贸易合规4.1 服务贸易规则4.2 电信与知识产权保护4.3 金融服务贸易合规第五条：知识产权保护5.1 知识产权规则5.2 专利、商标与著作权保护5.3 侵权行为与救济措施第六条：争端解决机制6.1 争端解决规则6.2 WTO争端解决机构6.3 争端解决程序与方法第七条：贸易政策审查7.1 贸易政策审查机制7.2 贸易政策报告7.3 政策评估与建议第八条：贸易便利化8.1 贸易便利化规则8.2 单一窗口制度8.3 海关程序与文件要求第九条：技术性贸易壁垒9.1 技术性贸易壁垒规则9.2 合格评定程序9.3 互认与协调第十条：农业贸易规则10.1 农业贸易规则概述10.2 农业补贴与支持措施10.3 农业市场准入第十一条：环境与贸易11.1 环境与贸易规则11.2 环境贸易措施11.3 环境合规要求第十二条：劳工与贸易12.1 劳工与贸易规则12.2 劳工权益保护12.3 社会责任与合规第十三条：合规风险管理13.1 风险识别与评估13.2 风险防范与控制13.3 风险应对策略第十四条：合同的生效、变更与终止14.1 合同生效条件14.2 合同变更程序14.3 合同终止与后续处理第一部分：合同如下：第一条：合同定义与范围1.1 合同定义1.2 合同范围第二条：国际贸易合规2.1 WTO规则概述本合同所指的WTO规则，是指世界贸易组织制定的各项贸易规则，包括货物贸易、服务贸易、知识产权保护、争端解决机制等方面的规定。
2.2 WTO规则适用范围双方应按照WTO规则，在其成员国之间开展贸易活动，遵守各项贸易规定，确保贸易行为的合规性。
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18.4 涉外仲裁
18.4.1 涉外仲裁的概念 18.4.2 涉外仲裁的特别规定
本章小结
仲裁是解决争议的一种重要方式。仲裁机构可以是临时的仲裁 机构，也可以是常设仲裁机构。双方当事人愿以仲裁方式解决 贸易争议的须有书面仲裁协议。仲裁条款的内容一般包括提请 仲裁的范围、仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则、仲裁效力和仲裁 费用。制定仲裁内容时，需要原则明确，灵活掌握，双方自愿， 视具体情况而定。
案例分析问题
（1） 购销合同中的仲裁条款是否有效？请说明理由。 （2） 争议发生后，双方签订的协议是否有效？为什么？ （3） 原告奥龙健身房向法院提起诉讼正确与否？为什么？ （4） 人民法院审理本案是否正确，为什么？ （5） 被告健身器械公司的上诉理由是否正确，为什么？ （6） 被告是否具有上诉权？为什么？
本章能力点
1.掌握仲裁协议的内容； 2.掌握仲裁的一般程序。
引例 洗澡触电身亡起纠纷 申请仲裁调解获赔偿
2002年11月11日，兰山区公安局刑警大队接某派出所电话报称：临沂某高校广告专业2001级学生李
某于同月十日下午在其亲属家洗澡时因故死亡。接报案后，刑警大队的几名同志立即赶赴临沂市殡仪
馆，对李某的尸体进行了检验，根据死者尸体两手均有苍白色水泡，部分有炭化等电击伤特征，最后
(1) 本案甲方能否申请仲裁？ (2) 甲方要求公开审理是否能得到支持？ (3) 仲裁委员会主任可以对仲裁庭施加影响吗？
实训2---实战训练
实战准备：鼓励学生去法院旁听经济诉讼的审判过程，并将过程进行记录。 实战目的： ①通过旁听了解审判过程。 ②通过模拟实习了解仲裁过程与法院审判过程的异同。 实施方案： ①将学生分成三组，分别代表甲方、乙方和总裁委员会。 ②老师对于其中出现的问题给予纠正。
得
出
结
论
：
李
某
系
触
电
死
亡
。
11月10日是个星期天，李某骑自行车到了姨妈家后对姨妈说：“今天天挺热的，学校澡堂太挤了，
我在你家洗个澡吧。”姨妈一听就把热水器插上电，等到水热了，李某就脱了衣服进去了。谁知过去两
个小时了，李某却一直没有出来。姨妈心存疑虑的喊了几声，却没有听到李某的应答。这下她可着急
了，于是跑到洗手间想看个究竟。一推门，里面的惨状让她“啊”的一声尖叫起来。李某的父母在接到
18.2 仲裁协议
18.2.1 仲裁协议的概念 18.2.2 仲裁协议的内容 1.请求仲裁的意思表示 2. 仲裁事项 3. 选定的仲裁委员会 18.2.3 仲裁协议的效力 1. 对双方当事人的法律效力 2. 对法院的法律效力 3.对仲裁机构的法律效力 18.2.4 仲裁协议的有效条件
18.3 仲裁程序
实训1---课堂讨论
主题：内容理解训练 课时：1课时 地点：教室 过程设计：
①根据学生掌握情况，把学生分成小组，每组5－6个人。 ②各小组进行讨论，推选一个代表进行演讲。 ③由老师进行总结并进行点评。
实训目的： ①培养学生的案例分析能力。 ②培养学生的团队合作能力，将自己想法与团队进行碰撞，拓展学生思维。
A．按某甲的意见作出 B．按某乙或某丙的意见作出 C．请示仲裁委员会主任并按其意见作出 D．重新组成仲裁庭经评议后作出 (2) A市甲公司与B市乙公司在C市签订一份合同，该合同履行地在D市，合同中的仲裁条款约定，如本合同发生争议 提交C市仲裁委员会仲裁。现甲、乙两公司发生合同纠纷，甲公司欲申请仲裁，得知C市未设立仲裁委员会，但A、B、D三个 市均设立了仲裁委员会，甲公司应当怎么办？ A．向A市仲裁委员会申请仲裁 B．向B市仲裁委员会申请仲裁 C．向D市仲裁委员会申请仲裁 D．向C市或D市法院起诉 (3) 仲裁程序中，在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，当事人申请证据保全的正确程序是什么？
③最大限度的调动学生的积极性，体会共同学习的重要性。
讨论内容
永发电子元件有限公司（甲方）与德利电器有限公司（乙方）2003年7月签订 了电子元件购销协议，双方在协议中约定了仲裁条款。甲方送货后，乙方迟 迟不付货款。甲方依照约定向某仲裁委员会申请仲裁，并要求公开审理。乙 方则想通过关系让该仲裁委员会主任给仲裁庭施加影响，取得对自己有利的 仲裁结果。 问：
实战案情
某采暖设备公司（甲方）与某房地产开发公司（乙方）于前年订立了 暖气片购销合同，合同约定如履行合同中发生争议。可提交仲裁委员 会解决，但没有确定仲裁委员会名称。在接受了甲方的送货后，乙方 以种种借口为由拒不付款。无奈之下，甲方向上海仲裁委员会申请仲 裁。 问： (1) 甲乙双方的仲裁条款是否有效？ (2) 甲方可否向上海仲裁委员会申请仲裁？
意补缴出资，B方放弃仲裁请求。本案可选择的结案方式有哪些？
A．仲裁庭制作调解书 B．根据调解协议的结果制作裁决书
C．撤回仲裁申请
D．驳回仲裁申请
(2) 在仲裁程序中，一方当事人因另一方当事人的行为或者其他原因，可能使裁决不能执行或者难以执行的，可以申请采
取财产保全措施。申请财产保全的正确程序是什么？
1996年7月，石家庄市奥龙健身房与广州市健身器械公司签订了一份购销合同。合同中的仲 裁条款规定："因履行合同发生的争议，由双方地商解决；无法协商解决的，由仲裁机构仲裁。 "1996年9月，双方发生争议，奥龙健身房向其所在地的石家庄市仲裁委员会递交了仲裁申请 书，但健身器械公司拒绝答辩。同年11月，双方经过协商，重新签订了一份仲裁协议，并商定 将此合同争议提交该健身器械公司所在地的广州市仲裁委员会仲裁。事后奥龙健身房担心广 州市仲裁委员会实行地方保护主义，偏袒健身器械公司，故未申请仲裁，而是向向合同履行地 人民法院提起诉讼，且起诉时说明此前两次约这仲裁的情况，法院受理此案，并向健身器械公 司送达了起诉状副本，该器械公司向法院提交了答辩状。法院经审理判决被告某健身器械公 司败诉，被告不服，理由是双方事先有仲裁协议，法院判决无效。
没有隶属关系。
（
）
(2) 仲裁不实行地域管辖和级别管辖。 （ ）
5. 思考题 (1) 什么是仲裁？有什么特点？ (2) 什么是仲裁协议？有效的仲裁协议有什么法律效力？ (3) 仲裁协议无效的情形有哪些？ (4) 申请撤销仲裁裁决的条件和理由分别是什么？ (5) 你认为如何完善我国仲裁法律制度？
本章案例分析
本章习题1---填空题
(1) 仲裁协议是指双方当事人 能发生的提交仲裁解决的协议。
将他们之间已经发生或者可
(2) 仲裁庭作出仲裁裁决后，任何一方当事人均可以依据
的事由，向
提出撤销仲裁裁决的申请。
本章习题2---单项选择题
(1) 某市仲裁委员会仲裁某一合同争议案件，首席仲裁员某甲认为应裁决合同无效，仲裁庭组成人员某乙、某丙认为 应裁决合同有效，但某乙认为应裁决解除合同，某丙认为应裁决继续履行合同。本案应如何作出裁决？
A．由当事人向仲裁机构所在地的基层人民法院提出申请 B．由仲裁机构将当事人的申请提交证据所在地的基层人民法院 C．由仲裁机构将当事人的申请提交仲裁机构所在地的基层人民法院 D．由仲裁机构采取必要的证据保全措施
本章习题3--多项选择题
(1) 某联营企业由两方投资，A方未按联营合同缴足出资出方根据仲裁协议申请仲裁。仲裁过程中仲裁庭主持调解，A方同
第十八章
仲 裁法
BEA Confidential. | 1
教学课时安排（4课时）
18.1 18.2 18.3 18.4
仲裁概述 ——1课时 仲裁协议 ——1课时 仲裁程序 ——1课时 涉外仲裁 ——1课时
本章知识点
1.仲裁的概念、特点、原则； 2.仲裁协议的概念、内容、效力； 3.仲裁协议的有效条件； 4.仲裁的程序； 5.涉外仲裁的概念； 6.涉外仲裁的特别规定。
B．吴素华的生父母就是否解除收养关系发生的争议
C．程新亮向夏华借款人民币10000元，双方现因返还借款问题发生的争议
D．裕华贸易公司总裁陈跃解除了其部门经理齐磊的职务，齐磊不服，因此与裕华贸易公司发生的争议
本章习题4—判断题思考题
4.判断题
(1) 仲裁委员会独立于行政机关，与行政机关没有隶属关系。仲裁委员会之间也
18.3.1 申请与受理 18.3.2仲裁庭的组成 1.仲裁庭的组成形式
2. 仲裁庭的组成程序 18.3.3 开庭和裁决 1.开庭审理
2.仲裁裁决 3. 仲裁裁决的纠正 4. 仲裁裁决的效力 18.3.4 执行仲裁裁决1. 执行仲裁裁决的条件
2. 执行仲裁裁决的程序 18.3.5 撤销仲裁裁决 1. 申请撤销仲裁裁决的概念 2. 申请撤销仲裁裁决的特征
A．由当事人向仲裁委员会提出申请
B．由当事人向人民法院提出申请
C．当事人未提出申请但仲裁委员会认为必要时，可向人民法院提出采取财产保全措施的请求
D．仲裁委员会将当事人的申请提交人民法院
(3) 根据我国《仲裁法》的规定，选项所列哪些纠纷即使当事人有仲裁协议，仲裁委员会也不予受理
A．马本生与李有英夫妇因是否离婚发生的争议
尸体检验报告书后，随即与生产该热水器的珠海某厂家进行了交涉，要求其对其儿子的死亡进行赔偿。
该厂马上派了两名委托代理人赶到临沂对此事进行全权处理。经过协商，双方同意将此事交到临沂仲
裁委员会解决。临沂仲裁委员会在接到李某父母的仲裁申请后，按照程序成立了由资深仲裁员组成的
仲裁庭，对本案进行了审理。经过两个多小时的调解，双方达成了调解协议：厂家一次性向死者家属
支付十八万元的死亡赔偿金；死者亲属保证不再追究该厂或热水器经销商的责任，同时允许厂方将涉
案热水器带回处理。从这一案例我们可以认识到，仲裁是解决民商事纠纷的重要途径。
18.1 仲裁概述
18.1.1 仲裁的概念和特点 1.仲裁的概念 2.仲裁的特点
18.1.2仲裁的原则 1. 自愿原则 2. 根据事实、符合法律规定、公平合理解决纠纷原则 3. 独立仲裁原则