重疾保险的常见认识误区
百姓对保险存在五大认识误区及拒绝话术
保险公司应建立客户服务标准，规范 服务行为，提高服务水平，树立良好 的企业形象。
简化保险条款和理赔流程
简化保险条款
保险公司应简化保险条款，使其更加通俗易懂，便于百姓理解。
优化理赔流程
保险公司应优化理赔流程，减少理赔环节，提高理赔效率，让客户感受到便捷和高效的 服务。
加强保险监管和行业自律
针对“保险是骗人的”的话术
保险不是骗人的，它是一种风 险管理工具，通过分散风险来 降低个人和家庭的经济负担。
保险行业经过多年的发展，已 经形成了严格的监管体系，确 保保险公司的合法合规经营。
选择正规保险公司和正规保险 代理人，可以避免购买到虚假 保险或无效保险。
针对“保险没有用”的话术
01
保险在关键时刻能够提供经济保障，帮助家庭应对 突发事件和意外伤害。
误区二：保险没有用
总结词
对风险认知不足
详细描述
部分百姓认为自己目前的生活状况良好，没有意识到潜在的风险，因此认为保险 没有实际用处。
误区三：保险费用太高
总结词
价格敏感和性价比担忧
详细描述
对于一些经济条件有限的家庭，保险费用可能确实较高，导致他们认为保险费用是难以承受的。
误区四：保险条款难以理解
的保险方案。
分期付款或按年缴费等方式可以减轻一次性支付的压力，让保
03
险费用更加灵活。
针对“保险条款难以理解”的话术
01 保险条款虽然复杂，但可以通过专业代理人或机 构进行咨询和解读。
02 在购买保险时，务必仔细阅读保险合同和条款， 了解自己的权益和义务。
03 选择简单易懂的保险产品，或者要求保险公司提 供通俗易懂的产品介绍和服务。
误区五
保险理赔中的六大陷阱你了解吗
保险理赔中的六大陷阱你了解吗在我们的生活中，保险被视为一种重要的风险防范工具。
然而，当不幸遭遇风险需要理赔时，一些人可能会发现自己陷入了意想不到的困境。
这其中，可能隐藏着一些容易被忽视的陷阱。
接下来，让我们一起揭开保险理赔中的六大陷阱，为您的保险之路保驾护航。
陷阱一：未如实告知健康状况在购买保险时，如实告知自己的健康状况是至关重要的。
如果投保人故意隐瞒或谎报病史、疾病症状等重要信息，在理赔时，保险公司一旦发现，就有可能拒绝赔付。
比如说，李先生在投保重疾险时，没有告知保险公司自己曾经患有某种慢性疾病。
几年后，李先生不幸患上了与该慢性疾病相关的重大疾病，向保险公司申请理赔。
保险公司经过调查核实，发现李先生在投保时未如实告知健康状况，最终拒绝了他的理赔申请。
所以，投保人在填写健康告知时，一定要认真、如实回答，不要抱有侥幸心理。
否则，即使购买了保险，也可能无法得到应有的保障。
陷阱二：保险条款理解不清保险条款通常复杂且专业，其中包含了众多的术语和定义。
如果投保人在购买保险时没有仔细阅读和理解条款，就可能在理赔时产生误解和纠纷。
例如，一份意外险的条款中规定，“意外事故必须是突发的、不可预见的、外来的原因造成的身体伤害”。
然而，投保人可能对“突发”“不可预见”等概念的理解存在偏差。
比如，小王在爬山时因体力不支摔倒受伤，他认为这是意外事故，但保险公司可能会认为这是由于自身身体状况导致的，不属于条款中规定的意外事故，从而拒绝理赔。
为了避免这种情况，投保人在购买保险时，应要求保险代理人或经纪人对条款进行详细解释，或者自己查阅相关资料，确保对保险责任和免责范围有清晰的认识。
陷阱三：等待期内出险很多保险产品都设有等待期，等待期的长短因险种和保险公司而异。
在等待期内，如果被保险人发生保险事故，保险公司通常是不承担赔付责任的。
比如，张女士购买了一份医疗险，等待期为 30 天。
在投保后的第20 天，张女士因急性阑尾炎住院治疗，向保险公司申请理赔。
重大疾病保险常见问题及解答(标准版)
重大疾病保险常见问题及解答重大疾病险是很多人都会购买的，在社保中也包括了这类疾病的险种。
下面是整理的重大疾病保险问题解析，欢迎大家查阅。
重大疾病保险相关问题1、什么是重大疾病保险?重大疾病保险是当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或实施了约定的手术时,给付保险金的健康保险产品。
重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持。
2、重大疾病保险的发展历程是怎样的?重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯?巴纳德最先提出这一产品创意的。
他的哥哥克里斯汀?巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。
马里优斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。
为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。
1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。
1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。
重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。
3、重大疾病保险有什么保障功能?重大疾病保险所保障的重大疾病通常具有以下两个基本特征：一是病情严重，会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作与生活;二是治疗花费巨大，此类疾病需要进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵的医疗费用。
重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用;二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。
4、重大疾病保险属于哪一类健康保险产品?健康保险是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。
购买重疾险 以下误区需避免
购买重疾险以下误区需避免随着保险行业的高速发展，人们发现，保险商品的选购投保，原来已经可以通过一个电话来完成。
而更吸引人们关注的、也是众多寿险公司电销中心作为主推的商品，无疑要数重大疾病保险了。
如何通过电话，为自己选择一份适合、合理又提供更好保障的重疾险商品呢？在考虑重疾险商品时，投保人又会经常陷入哪些误区呢？误区一：得了重疾人也离死不远了，还买保险干吗？很多投保人会有这样一种观点，认为如果得了心肌梗塞之类的疾病，保险还有意义。
而如果得了晚期癌症之类的疾病，反正迟早是死，保险就毫无意义了。
其实这种观点并不符合实际情况。
保险公司的一份重疾险理赔资料表明，其中仅7%左右的赔付是身故后赔付，其余均是在被保险人生存时给付的。
其中，癌症及心脏类疾病的赔付位居前两位，这正好是目前发病率较高、也最为大众关心的重大疾病。
误区二：买重疾险，当然选便宜的。
选择重大疾病保险时，最重要是考察条款中是否包含了保监会规定的6种重大疾病险必须包括的疾病，含恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植手术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病(慢性肾功能衰竭尿毒症期)，基本上满足了一般投保人的保障需求。
目前保监会定义的25类重疾种类，各家公司的理赔条件也是一样的。
但是这些病并不是必须包括的，也就是说有的保险公司可能全部都有，有的可能比这少，也有的在这25种上还会多加一些保障内容。
所以在购买的时候一定要问清楚电销专员。
对于投保人而言同样投入一份保费，所投保险种的重大疾病种类越全面，保险的保障功能也就更强。
误区三：买重疾险，10~15年的保障期就够了。
根据卫生部统计，重大疾病的发病率为%。
0~18岁，40~60岁时是重大疾病的高发期，它对我们的影响不仅是高额的医药费用，更重要的是会影响到整个家庭的生活品质，所以购买重大疾病的险种应投保可涵盖以上两个高发期在内的重大疾病险，把风险转嫁给保险公司。
误区四：买重疾险，一次交费没问题。
重大疾病保险常见问题解答
重大疾病保险常见问题解答重大疾病保险常见问题解答1.投保多份重疾保险，可以累积赔付吗?可以。
重大疾病保险属于提前给付型健康险，赔付条件是被保险人确诊保单保障范围内的重大疾病(轻症)即可，投保多份重疾险，可以多份重复理赔。
2.重大疾病理赔和社保、商业保险报销是否有冲突?两者并不冲突。
被保险人罹患大病后，通过重疾保险一次性理赔，产生的医疗费用可以再通过社保、商业医疗险报销(不同医疗险产品报销比例、额度也不同)。
简单地说：医疗险解决部分医疗费用的弥补，重疾险除了弥补部分医疗费用之外，重点解决康复期间的照顾费用、以及被保险人康复期间的收入损失。
3.重大疾病赔付是不是很复杂?重大疾病疾病理赔所需资料相对比较简单，报案后需要提供的资料：(1)提供保单;(2)重大疾病受益人(被保险人)身份证件;(3)医院出具的附有被保险人病理、血液及其他科学方法检验报告等诊断证明文件;(4)所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
如果是意外导致的重大疾病理赔申请，再提供能够证明保险事故性质的材料就可以了。
4.如果没有罹患重疾，重疾保险是不是就没用了?目前，大多数重疾保险都带有寿险责任，保障身故责任，对于终身重疾保险来说，除了保障重疾(轻症)之外，还保障终身的身故责任，那可以理解为“铁定赔”的一款产品。
此外，保单还有贷款功能，被保险人可以通过保险公司贷款(额度为不超过现金价值的80%)，作为应急周转。
5.如果以后不在投保地区居住，是否会影响理赔?重疾保险的理赔都是全国统一服务，拨打客服电话报案后，保险公司会安排被保险人所在地客服上门服务。
因此，在投保时，保险公司服务覆盖区域也是考虑的一个因素。
6.关于重大疾病那些标准，以后会不会有什么变化?对于已经生效的保单，重大疾病的.标准永远不会变化，都是以保单所列明的标准为准，这些标准都是受保监会监管，保险法对于被保险人提供强有力的保障。
7.关于重疾保险的几个时效很重要(1)犹豫期是指投保人在收到保险合同后10天(小部分合同为15天)内，如不同意保险合同内容，可将合同退还保险人并申请撤消。
保险理赔中的九大陷阱你了解吗
保险理赔中的九大陷阱你了解吗在我们的生活中，保险扮演着越来越重要的角色，为我们提供了一份安心和保障。
然而，当真正需要进行保险理赔时，却可能会遭遇一些意想不到的陷阱。
今天，咱们就来好好聊聊保险理赔中的九大陷阱，让您在面对保险理赔时能够心中有数，避免不必要的损失。
陷阱一：未如实告知健康状况在购买保险时，投保人有义务如实告知自己的健康状况。
如果在投保时故意隐瞒或谎报疾病史等重要信息，一旦在理赔时被保险公司发现，就很可能遭到拒赔。
比如说，小王在投保重疾险时，明明知道自己患有某种慢性疾病，但为了能够顺利投保，故意没有告知保险公司。
后来小王不幸患上了重疾，向保险公司申请理赔，保险公司经过调查发现了他未如实告知的情况，最终拒绝了理赔。
所以，大家在投保时一定要如实填写健康告知，不要抱有侥幸心理。
陷阱二：保险责任范围不清很多人在购买保险时，没有仔细阅读保险条款，对保险责任范围一知半解。
等到需要理赔时，才发现自己的情况不在保险责任范围内。
比如，小张购买了一份意外险，认为只要是发生意外就能得到赔偿。
但实际上，该意外险只保障因意外导致的身故和伤残，对于因意外产生的医疗费用并不赔付。
结果小张在一次意外中受伤住院，花费了不少医疗费用，向保险公司申请理赔时却被拒绝。
因此，在购买保险前，一定要认真阅读保险条款，明确保险责任范围。
陷阱三：等待期内出险为了防止投保人带病投保，保险公司通常会设置等待期。
在等待期内，如果被保险人发生保险事故，保险公司一般是不承担赔偿责任的。
例如，小李购买了一份医疗险，等待期为 30 天。
在投保后的第 20 天，小李就因疾病住院治疗，向保险公司申请理赔，却被告知在等待期内出险，无法获得赔偿。
所以，大家要清楚所购买保险的等待期时长，在等待期内尽量注意自身健康。
陷阱四：免赔额和赔付比例免赔额和赔付比例是保险合同中常见的条款。
如果理赔金额未达到免赔额，或者超过了赔付比例的限制，保险公司将不会全额赔付。
比如，一份医疗险的免赔额为 1 万元，赔付比例为 80%。
对保险认识上的五大误区
对保险认识上的五大误区作者：许春波来源：《投资与理财》2020年第04期在很多人的观念里还是认为保险没什么用，保险都是骗人的，卖保险的人都是骗子。
普通人在选择保险时，也常常陷入以下几大误区。
很多人担心理赔太难，想着多花点钱，就能买一个容易理赔的保险。
这样的想法挺天真的。
保险会不会得到理赔，首先取决于你遇到的情形是否在保险的责任范围内。
前段时间，有位朋友阑尾炎发作，去医院做了阑尾切除手术，后来他拿着治疗单去申请理赔，却被拒绝了。
我了解原因后发现，他被拒赔，一点儿都不冤。
他拿着意外险的保单去申请手术的理赔金，保险公司怎么可能受理？他说当初听说意外险也有医疗部分，但其实意外险只赔付因意外事故导致的就医费用。
我忍不住吐槽了他一句，“你这手术，又不属于意外”。
像犯这种低级错误的朋友不在少数，被拒赔皆因自己的疏忽。
想要顺利获得理赔，投保时有两点要特别注意：第一，关注保障内容；第二，在做健康告知时如实告知。
保险公司的理赔都是按照条款来的，如果你连理赔条款都不看，以为出任何事都能理赔，那么到时候受损失的只能是自己。
买保险一定要清楚它的保障范围。
在看条款时，不要漏看免责条款，免责条款涉及保险公司不保障的出险情况。
在免责条款里，违法犯罪的行为都是免责的，毕竟我们身处一个法制社会里。
比如，即使你买了重疾险，但因酒后驾驶、无证驾驶导致的伤残、身故等，保险公司是不赔付的。
还有一些不可抗力的自然灾害和战争暴乱等也是免责的。
产品不同，免责条款也会有所不同，你一定要看清楚。
关于理赔，还有一个诚信问题，即你是否如实告知自己的健康状况。
当投保重疾险和医疗险时，你需要填写健康告知。
如果你刻意隐瞒自己的病情，或者存在侥幸心理，觉得自己不说，保险公司怎么会知道？那么，在理赔时，损失的就是你自己的利益。
保险理赔难不难，要看你自己，只要你明确保险条款的内容，如实告知自己的健康状况，保险理赔就不难。
从很多角度来看，保险不是骗人的，而是在帮人。
投保大病健康保险三大误区
投保大病健康保险三大误区随着人们对健康意识的增强，大病健康保险已经成为保险市场上的热门产品。
但由于人们对大病健康保险的了解程度较低，因此往往迷失在众多保险产品中，不仅难以找到最合适自己的产品，而且，很容易进入投保误区，最终影响自身的利益。
因此，小编提醒大家，投保大病健康保险的三大误区要避免。
投保大病健康保险三大误区在投保大病健康保险时，常见误区有以下三点：误区一：重收益，轻保障大多数都希望能够通过投保大病健康保险来获取更高投资收益率，来解决诸如子女教育、医疗、养老等家庭支出，却忽略了健康投资的重要性。
保险专家指出，健康险就其本身而言，主要目的是为了防范以后可能发生的风险，主要强调健康出险进行补偿，大多数为消费型险种，本身其实并没有什么保单价值积累的功能。
有些大病健康保险虽然附加分红功能，但分红额度有限，不利于健康险规范发展。
所以，大家在投保时应该侧重于保障，而不要过多的注重投资功能。
误区二：大病健康保险适合老人投保很多投保者都认为，自己年轻体壮，身体健康，患有疾病的几率非常低，根本就不需要购买大病健康保险，这类险种等老了以后投保更好。
事实上，重大疾病的发病率已经趋于年轻化，青少年患有某些重大疾病的概率甚至比老年人还要高。
同时，保险专家指出，投保大病健康保险的基本原则是保障不可知的、无法确定的风险，对于已存在的或必然发生的风险则无法通过保险来规避。
从保险费率来看，年龄越小，身体状况越好，投保大病健康保险越有优势。
误区三：保额越高越好这是很多投保者在购买大病健康保险时最容易进入的误区，认为保额越高将来获得的理赔金也就越多。
其实，这也是一种误导。
保险专家表示，保额应该根据实际情况定，并非越高越好。
除了要考虑自己的经济承受能力以外，投保者还应该详细了解目前确诊重大疾病之后，所需花费的医疗费用。
据了解，重大疾病的治疗费用少则7万到8万元，多则10多万元甚至更高，因此购买10万到20万元的保额比较合适，低于10万元的保障功能太弱，而超过30万元对普通大众来说也没有必要。
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重疾保险的常见认识误区
重疾保险的常见认识误区
重疾保险，是以“疾病”的发生为保险金给付条件，一旦达到给付条件，就一次性按照保险金额赔付!与实际发生的医疗费无关!
【案例】2016年，张女士在医院探望患重疾的朋友时，发现自己也有类似症状，随后在医院检查，并被确诊为乳腺癌，一次性赔付重大疾病保险金80万元!
重疾保险的行业规范
为保护消费者权益，结合我国重大疾病保险发展及现代医学进展情况，并借鉴国际经验，中国保险行业协会与中国医师协会共同制定重大疾病保险的疾病定义。
为指导保险公司使用疾病定义，中国保险行业协会特制定《重大疾病保险的疾病定义使用规范》(以下简称“规范”)。
根据重大疾病保险的起源、发展和特点，本规范中所称“疾病”是指重大疾病保险合同约定的疾病、疾病状态或手术。
重疾险不仅仅包含疾病!
因此，重疾保险有一个共同的基础，那就是保险行业协会制定的规范，具体就是，重大疾病保险合同中的第1~第25项疾病。
中国境内的重疾保险必须遵守“规范”!并且“规范”中的重疾，是最常见的，也是理赔率最高的!
因此，市场上纵使有千万种重疾产品，从保险责任来讲，大同小异!
重疾险只给孩子买?特错!
重疾险只给孩子买，如果大人罹患重疾怎么办?!父母的健康是孩子最大的保险，如果父母罹患重疾而没有保险，孩子的保险怎么交?就算能够豁免，孩子成长所需的各种钱(教育、婚嫁等)谁来赚?
家庭中任何一个人罹患重疾，对家庭的财务伤害可能都是毁灭性的，因此人人都需要重疾险!
重疾险只给顶梁柱买，也错!
顶梁柱是家庭的印钞机，要优先买重点买，但是若其他人得重疾而没有保险，仍然面临所有积蓄消耗一空，甚至负债累累，仍然没有幸福可言!毕竟挣50万元很难，但是保50万要容易的多!
重疾险，人人要有，只不过顶梁柱的家庭财务贡献大，要多买!
重疾险有点就行不需那么多，大错!
重疾险是解决重大疾病的有效财务安排，而不是为了“应付”，你用什么的态度对待保险，保险就用什么样的态度对待你!一场大病花费50万元，而你的保额只有10万，可想而知你的保险多么没用!
大病之后3-5年的康复期，费用怎么来?中断的家庭收入怎么办?孩子将来、爱人的依靠、父母的养老从哪准备?
正确的姿势是，保额=医疗费+5倍年收入-社保补偿
重疾险的疾病种类越多越好，大错!
重疾险产品如同天上的星星一样多，但是所有的重疾险都有一个共同的基础，那就是行业规范的必保的25种最基本的疾病，这已经覆盖了重疾理赔的绝大部分!
为了一些徒有虚名的噱头而多花几千块钱，挤占了其他人买保险的保费反而得不偿失!
重疾险必须要有豁免，也错!
豁免相对是次要的!如果唐伯虎有保险，而妻子秋香罹患重疾却没有保险，即使豁免了唐伯虎的保险费，可是秋香的50万医疗费从哪里来?
如果牛郎没有保险，织女有保险，牛郎积劳成疾得了重疾，需要50万治病，而此时织女的保费已经交完了，豁免既没有起到作用，
牛郎的50万治疗费还不知道从哪里来?难道要让织女跪在大街上乞
讨求助吗?曾经花前月下，牛郎对织女的旦旦誓言，情何以堪!
这是多么的尴尬和荒唐!
人人都有保险并且保额充足，比豁免重要的多!
如果保费支出有限，首先考虑是给每个人都买够充足的保额，为了追求所谓的豁免而挤占其他人的保费，得不偿失!
重疾险保额会长大更好，错!
保额会长大，只是听起来很美好!为了每年增加 2.5%左右的保额，需要40年左右的时间才能增加一倍保额，假如不到20年罹患重疾
怎么办?为了这个美好的`传说，要多支付一倍的费用，得不偿失!
如果买重疾险的家庭支出只有15000元，这可以给一家三口都买30万保额，但是如果分红型的重疾险保险，只够给一个人买，其他
两人就没钱买保险怎么办?
重疾保险最重要的是什么?
重疾保险最重要的是，人人要有，并且保额要充足!
什么豁免、什么保额会长大、什么疾病种类多统统都是次要的!
你的家人是不是没人都有重疾保险，是不是每人的保额都是30万以
上呢?
一款不错的重大疾病保险
张先生30岁，保额30万，20年缴费，每年缴费6360元;
保障利益如下：
①重疾保障：保额30万，包含60种重疾。
观察期(90天)过后，如果罹患60种重疾中的其中任何一种，一次性赔付30万保险金，
保险合同终止。
与新农合、社保、其他保险等没有任何冲突。
②轻症保障：保额6万，包含26种轻症重疾。
观察期(90天)过后，如果罹患26种轻症中的其中任何一种，一次性赔付6万保险金，
轻症责任终止，基本保额不变，重疾、身故保障继续有效。
与新农合、社保、其他保险等没有任何冲突。
③轻症豁免保费：如果被保险人罹患轻症，赔付轻症保额之后，豁免剩余未交的保险费，其他的保险责任继续有效。
与新农合、社保、其他保险等没有任何冲突。
④意外身故保障：保额30万，保险合同生效开始，如果因意外
导致身故，一次性赔付30万保险金，所有保险责任终止。
与新农合、社保、其他保险等没有任何冲突。
⑤疾病身故保障：保额30万，保险合同生效开始，90天观察期后，如果疾病身故，一次性赔付30万保险金，所有保险责任终止。
与新农合、社保、其他保险等没有任何冲突。
⑥自然身故保障：保额30万，保险合同生效开始，90天观察期后，如果自然身故，一次性赔付30万保险金，所有保险责任终止。
与新农合、社保、其他保险等没有任何冲突。
⑦养老金转换：本保险现金价值较高，例如上表30岁男士，70
岁时现价价值220290元，可以选择一次性或分期领取转换养老金。
与新农合、社保、其他保险等没有任何冲突。
⑧保险期间：终身，活多久保多久!
⑨重疾绿通：出来保险本身的保障，还可以享有高品质的就医服务，帮助预约全国范围内权威的专家，进行诊治、收入、入住专家
病房;同时还可以享受交通、住宿补贴，省内限2000元、省外限
5000元。