商业业绩介绍PPT课件
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销售业绩ppt课件
开发新产品
研究市场需求和趋势，开发具有创新 性和差异化的新产品，抢占市场份额 。
价格策略
总结词
制定合理的价格体系
价格策略是提升销售业绩的重要手段，通 过制定合理的价格体系、促销政策和折扣 政策来吸引消费者。
根据成本、市场需求和竞争状况，制定具 有竞争力的价格体系，确保产品在市场上 的价格优势。
促销政策
失败案例2
某销售团队在客户关系管 理上存在疏忽，导致客户 流失。
失败案例3
某企业过于依赖单一渠道 ，当该渠道出现问题时， 无法及时调整策略，导致 销售下滑。
案例启示与借鉴
启示1
成功的销售业绩需要精准的市场定位和有效 的营销策略。
启示2
深入了解客户需求，提供满足其需求的产品或 服务是赢得市场的关键。
销售团队的培训与激励
总结词
通过培训提升销售团队的专业技能， 通过激励激发团队成员的潜力。
详细描述
定期开展销售技巧、产品知识和市场 分析等方面的培训，提升团队成员的 销售能力。同时，建立激励机制，如 提成、奖金、晋升等，激发团队成员 的积极性和创造力。
销售团队的目标管理
总结词
设定明确、可衡量的销售目标，对团队 成员进行目标管理。
预测实施销售策略后可能取得的 业绩，为公司决策提供依据。
本次销售业绩总结
销售数据回顾
整理和分析本次销售周期内的各项数据，包括销售额、客户数量 、订单量等。
成功案例与经验教训
总结本次销售周期内的成功案例和经验教训，提炼出可复制的销售 技巧和策略。
不足与改进方向
分析本次销售周期内存在的不足之处，提出改进措施和方向，以提 高未来的销售业绩。
折扣政策
通过限时折扣、满额减免、赠品等方式吸 引消费者，提高销售额。
阿米巴-业绩分析会ppt课件
三级巴
30
6-3 得失分析—边界利润率
差异分析
项
一级巴
分析的问题 二级巴
三级巴
边界利润 销售额：
率
1、哪个产品、客户、部门、区域没完成？
2、为什么没完成？
变动费： 1、哪个科目花超了？ 2、哪个部门负责这个科目？
31
6-3 得失分析—固定费
差异 分析 项
一级巴
分析的问题 二级巴
三级巴
固
1、固定费额度？
改善指标
3年战略目 标
经营利润：3270万 成本降低1000万 2019年客户投诉产品质量不合格率500DPPM 2019年边界利益率46% 2019年，入库产值1.6亿 现有客户新增产值2000万元 新客户业务产值3000万元 人月劳动生产力＞7000 客户索赔<150万元 质量成本降低40万元 变动费用比<53% VAVE成本节约250万元 外购外协成本节约750万元 人工占比由原来的20%下降到不大于15%
1
经营计划
主讲：李伟
2019年1月21日
2
自下而上 志愿
自上而下 意志
-2-
共识
3
矩阵目标发布
●
CPK1.1
●
○○○● ○○
●●
新品贡献占比33%
●
○○○● ○ ○
●●
推行阿米巴，建立自主文化
●
○○●
○
●
采购金额物料比小于35%
●
●○○●●○ ○
●
VAVE系统建立
●●●
○ ●○ ○ ○
●
品质成本管控体系建立
2015 2400 720 940
38% 5400
销售业绩ppt课件
详细描述
根据市场需求和消费者行为，选择合适的销售渠道可以更好地覆盖目标客户群体，提高销售业绩。可以通过线上 电商平台、实体店、批发商、经销商等渠道来实现销售。
提高客户服务质量
总结词
优质的客户服务能够增强客户满意度和忠诚度。
详细描述
提供专业、热情、及时的客户服务可以解决消费者的问题和 疑虑，提高客户满意度和忠诚度，进而促进销售业绩的提升 。可以通过电话、邮件、在线客服、社交媒体等多种渠道提 供客户服务。
02
销售业绩的表现形式可以是销售 额、销售量、销售利润等指标。
销售业绩的衡量标准
销售额
衡量销售人员销售业绩的最基本指标，通 常以货币形式表示。
销售量
衡量销售人员销售业绩的数量指标，通常 以数量单位表示。
销售利润
衡量销售人员销售业绩的质量指标，通常 以货币形式表示。
销售业绩的重要性
销售业绩是销售人员工作 成果的直接体现，也是企 业实现销售目标的关键因 素。
产品策略。
预测未来趋势
根据市场趋势和公司战略，预 测未来市场发展和客户需求变 化，提前布局和调整销售策略 和产品策略。
制定未来计划
根据未来趋势和公司目标，制 定未来一段时间的销售计划和 目标，明确重点工作和资源投 入方向。
适应未来变化
面对未来可能出现的变化和挑 战，及时调整和优化销售策略 和计划，保持灵活性和适应性
加强品牌营销
总结词
成功的品牌营销能够提高产品知名度和吸引力。
详细描述
通过创意的营销策略、创新的广告形式和有效的宣传渠道，加强品牌营销可以提升品牌形象和知名度 ，进而促进销售业绩的提升。可以通过社交媒体、广告投放、公关活动、线上线下推广等方式来实现 。
优化销售渠道
根据市场需求和消费者行为，选择合适的销售渠道可以更好地覆盖目标客户群体，提高销售业绩。可以通过线上 电商平台、实体店、批发商、经销商等渠道来实现销售。
提高客户服务质量
总结词
优质的客户服务能够增强客户满意度和忠诚度。
详细描述
提供专业、热情、及时的客户服务可以解决消费者的问题和 疑虑，提高客户满意度和忠诚度，进而促进销售业绩的提升 。可以通过电话、邮件、在线客服、社交媒体等多种渠道提 供客户服务。
02
销售业绩的表现形式可以是销售 额、销售量、销售利润等指标。
销售业绩的衡量标准
销售额
衡量销售人员销售业绩的最基本指标，通 常以货币形式表示。
销售量
衡量销售人员销售业绩的数量指标，通常 以数量单位表示。
销售利润
衡量销售人员销售业绩的质量指标，通常 以货币形式表示。
销售业绩的重要性
销售业绩是销售人员工作 成果的直接体现，也是企 业实现销售目标的关键因 素。
产品策略。
预测未来趋势
根据市场趋势和公司战略，预 测未来市场发展和客户需求变 化，提前布局和调整销售策略 和产品策略。
制定未来计划
根据未来趋势和公司目标，制 定未来一段时间的销售计划和 目标，明确重点工作和资源投 入方向。
适应未来变化
面对未来可能出现的变化和挑 战，及时调整和优化销售策略 和计划，保持灵活性和适应性
加强品牌营销
总结词
成功的品牌营销能够提高产品知名度和吸引力。
详细描述
通过创意的营销策略、创新的广告形式和有效的宣传渠道，加强品牌营销可以提升品牌形象和知名度 ，进而促进销售业绩的提升。可以通过社交媒体、广告投放、公关活动、线上线下推广等方式来实现 。
优化销售渠道
迅速改善银行零售业务销售业绩ppt课件
11
专职销售队伍的概念
谁
在何处
做什么
如何做
为什么
专职销售人员的唯一职责是销售专职销售队伍充当银行与潜在零售业务客户之间的桥梁
银行目前的网点数量较少迅速扩大网点规模需克服两大障碍 – 高额投资与人行的批准
专职销售队伍是分行运作的一部分
作为传统网点渠道的补充渠道主动走出去寻找并获得新的合格客户销售盈利的产品
把每个销售人员的销售业绩完全公开，使每个销售人员清楚地认识到自己所处的位置，表扬先进，激励后进，形成公平的良性竞争环境
定期开展销售竞赛评比活动，对业绩突出的销售人员颁发奖状、证书等书面奖励，激发个人荣誉感
销售主管每月初表扬上月工作中成绩突出的人员零售业务经理每月对评选出的若干先进销售人员给予表扬
建议立即采用的方式
支持
激励机制和业绩管理
销售流程
潜在客户指引
高素质的销售队伍
有销售技能的人员专注于销售与获得新客户
内容
建议
高可变性工资较低的固定工资
找到潜在目标客户提出具交叉销售潜力的现有客户
帮助销售人员找到客户、进行销售并提供良好售后服务的指导手册
建立品牌和提升产品知名度的集中营销支持集中准备促销及产品介绍材料
制定正确的选择标准和资历要求严谨有序的招聘流程精心设计的培训项目
实现销售目标会有提成/奖金为表现上乘者提供职业发展道路，进行表障
中央客户数据库得到其它的数据库其它指引，例如推荐、公司客户的员工等
聘用专业营销公司同时进行提升品牌知名度的广告和产品促销活动设计有效的产品介绍手册
每个产品都有定义明确的业务操作流程规范的流程设计以保证速度和便利
14
设立严谨有序的销售队伍管理程序
业绩总结报告怎么写以及参考PPT
通过图表等形式展示数据变化趋 势，预测未来可能的发展趋势。
问题诊断
针对数据异常或业绩不佳的情况 ，进行深入分析，找出问题所在
。
撰写报告正文
报告开头
简要介绍报告的目的、 背景及范围。
业绩概述
对整体业绩进行概括性 描述，包括收入、利润 、市场份额等关键指标
。
数据分析
详细展示数据分析结果 ，包括业绩趋势、问题
简要介绍项目的背景、目标和实 施过程。
未来计划
根据本项目经验和市场变化，提 出类似项目的实施计划和策略， 为公司的业务发展提供参考。
06
业绩总结报告的常见问题及 解决方法
数据不准确或不完整
数据来源不可靠
确保数据来源于权威、准确的渠道，对数据进行交叉验证，以排除 错误或遗漏。
数据处理不当
建立规范的数据处理流程，对数据进行清洗、整理、分类和汇总， 确保数据的准确性和完整性。
时间段选择
根据报告的目的和需要，选择合适的时间段进行总结，如年度、季度、月度等 。
时间标注
在报告中明确标注所总结的时间业
对象明确
明确指出报告的对象，即所总结的业 绩主体，如某个公司、部门或项目等 。
行业背景
简要介绍对象所处的行业背景，包括 行业发展趋势、市场竞争状况等，有 助于读者更好地理解报告内容。
忽视细节处理
关注报告的细节处理， 如错别字、标点符号等 ，确保报告的专业性和 严谨性。
感谢您的观看
THANKS
数据范围
列举报告中包含的主要数 据类型和来源，如财务数 据、市场数据、客户反馈 等。
02
业绩总结报告的基本要素
报告标题
明确性
标题应简洁明了，准确反映报告 的主题和核心内容，便于读者快 速理解。
问题诊断
针对数据异常或业绩不佳的情况 ，进行深入分析，找出问题所在
。
撰写报告正文
报告开头
简要介绍报告的目的、 背景及范围。
业绩概述
对整体业绩进行概括性 描述，包括收入、利润 、市场份额等关键指标
。
数据分析
详细展示数据分析结果 ，包括业绩趋势、问题
简要介绍项目的背景、目标和实 施过程。
未来计划
根据本项目经验和市场变化，提 出类似项目的实施计划和策略， 为公司的业务发展提供参考。
06
业绩总结报告的常见问题及 解决方法
数据不准确或不完整
数据来源不可靠
确保数据来源于权威、准确的渠道，对数据进行交叉验证，以排除 错误或遗漏。
数据处理不当
建立规范的数据处理流程，对数据进行清洗、整理、分类和汇总， 确保数据的准确性和完整性。
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根据报告的目的和需要，选择合适的时间段进行总结，如年度、季度、月度等 。
时间标注
在报告中明确标注所总结的时间业
对象明确
明确指出报告的对象，即所总结的业 绩主体，如某个公司、部门或项目等 。
行业背景
简要介绍对象所处的行业背景，包括 行业发展趋势、市场竞争状况等，有 助于读者更好地理解报告内容。
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关注报告的细节处理， 如错别字、标点符号等 ，确保报告的专业性和 严谨性。
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数据范围
列举报告中包含的主要数 据类型和来源，如财务数 据、市场数据、客户反馈 等。
02
业绩总结报告的基本要素
报告标题
明确性
标题应简洁明了，准确反映报告 的主题和核心内容，便于读者快 速理解。
提升店铺业绩的方法PPT课件
建立完善的售后服务标准，包括退换货政策、维 修服务等，确保顾客权益得到保障。
投诉处理流程建立
设立专门的投诉处理渠道和流程，及时响应顾客 投诉，积极解决问题，挽回顾客信任。
3
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，了解顾客对产品和服 务的评价，及时发现问题并改进。
05 运营效率改善方法
供应链管理优化降低库存成本
成本控制
通过精细化管理，降低各项成本支出，提高盈利能力。
现金流管理
确保充足的现金流以应对日常经营和突发事件，提高资金 利用效率。
数据分析应用指导经营决策调整
01
销售数据分析
通过分析销售数据，了解市场需求和趋势，为产品调整和营销策略提供
依据。
02
顾客行为分析
深入研究顾客购买行为和偏好，提升顾客满意度和忠诚度。
店铺形象陈旧
检查店铺形象和环境，进 行必要的装修和更新，提 升品牌形象。
目标客户群体定位与需求洞察
目标客户群体特征
明确目标客户群体的年龄、性别、 职业等特征，进行精准营销。
客户需求分析
通过调查问卷、客户反馈等方式 了解客户需求，提供个性化服务。
市场趋势预测
关注行业动态和市场趋势，及时 调整经营策略，抢占市场先机。
04 服务质量提升举措
员工培训与专业素质提高途径探讨
员工培训计划制定
根据岗位需求和员工能力，制定个性化的培训计划，包括产品知识、 销售技巧、客户服务等方面的内容。
培训方式多样化
采用线上课程、线下培训、工作坊等多种形式，确保员工能够全面、 深入地掌握所需技能。
培训效果评估
通过考试、实操演练等方式检验员工的学习成果，确保培训效果达到 预期。
顾客体验优化措施研究
投诉处理流程建立
设立专门的投诉处理渠道和流程，及时响应顾客 投诉，积极解决问题，挽回顾客信任。
3
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，了解顾客对产品和服 务的评价，及时发现问题并改进。
05 运营效率改善方法
供应链管理优化降低库存成本
成本控制
通过精细化管理，降低各项成本支出，提高盈利能力。
现金流管理
确保充足的现金流以应对日常经营和突发事件，提高资金 利用效率。
数据分析应用指导经营决策调整
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销售数据分析
通过分析销售数据，了解市场需求和趋势，为产品调整和营销策略提供
依据。
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深入研究顾客购买行为和偏好，提升顾客满意度和忠诚度。
店铺形象陈旧
检查店铺形象和环境，进 行必要的装修和更新，提 升品牌形象。
目标客户群体定位与需求洞察
目标客户群体特征
明确目标客户群体的年龄、性别、 职业等特征，进行精准营销。
客户需求分析
通过调查问卷、客户反馈等方式 了解客户需求，提供个性化服务。
市场趋势预测
关注行业动态和市场趋势，及时 调整经营策略，抢占市场先机。
04 服务质量提升举措
员工培训与专业素质提高途径探讨
员工培训计划制定
根据岗位需求和员工能力，制定个性化的培训计划，包括产品知识、 销售技巧、客户服务等方面的内容。
培训方式多样化
采用线上课程、线下培训、工作坊等多种形式，确保员工能够全面、 深入地掌握所需技能。
培训效果评估
通过考试、实操演练等方式检验员工的学习成果，确保培训效果达到 预期。
顾客体验优化措施研究
商务公司半年度工作情况汇报年中总结员工销售业绩数据分析PPT模板课件
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能力提升
关键文字
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数据图表均可进行替换和编辑，根据需要进行设 置；祝你使用开心。数据图表均可进行替换和编 辑。
文 字
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考核细则
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商务风销售业绩分析报告PPT模板
Material cost consumption
原材料、各种物料消耗成本，约需34亿元。
其他费用
Other fees
日常流动资金、人员工资共需10亿 元。
Logo
PART 02
销售亮点分析
Analysis Of Business Highlights
跨越发展 硕果累累 主要指标三升三降 主要考核指标优秀
业务完成情况 各分公司完成情况源自与去年同期比较 成本消耗情况
与去年同期比较
完成
100% 计划230亿
72% 实际180亿
因全球疫情问题， 整个市场行情低迷，1-3月非正式上班， 所有销售陷入 低于，4月底到5月初才开始慢慢复苏。
重点业务进度
销售项目1
63%
销售项目2
89%
销售项目3
75%
紧紧围绕金融业务余额新增的发展重点，确定全市圆梦200万、追梦230万发展目标，全年新增余额从100万 平台上升至200万平台，达到240.58亿元；新增综合资产从200万平台上升至300万平台，达到310.11亿元。
40
33
30
26
20
20
15
10 10
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
各月业绩与实际完成度对比
各月销售业绩
上半年销售情况普遍低于目标计划水平原因
第一个是新员工不够适应 第二个是国际形势变化 第三个是价格调整。
120
100 100
90
80
70
67 65
销售业绩
销售任务计划数为230亿,实际完成销售额180亿，同比下降 22%,环比下降17%。于经济形势的好转,在销售任务同比增长 5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势， 回款呈大幅下降趋势,费用呈整体上升状态,形势比较严峻。
原材料、各种物料消耗成本，约需34亿元。
其他费用
Other fees
日常流动资金、人员工资共需10亿 元。
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销售亮点分析
Analysis Of Business Highlights
跨越发展 硕果累累 主要指标三升三降 主要考核指标优秀
业务完成情况 各分公司完成情况源自与去年同期比较 成本消耗情况
与去年同期比较
完成
100% 计划230亿
72% 实际180亿
因全球疫情问题， 整个市场行情低迷，1-3月非正式上班， 所有销售陷入 低于，4月底到5月初才开始慢慢复苏。
重点业务进度
销售项目1
63%
销售项目2
89%
销售项目3
75%
紧紧围绕金融业务余额新增的发展重点，确定全市圆梦200万、追梦230万发展目标，全年新增余额从100万 平台上升至200万平台，达到240.58亿元；新增综合资产从200万平台上升至300万平台，达到310.11亿元。
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0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
各月业绩与实际完成度对比
各月销售业绩
上半年销售情况普遍低于目标计划水平原因
第一个是新员工不够适应 第二个是国际形势变化 第三个是价格调整。
120
100 100
90
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67 65
销售业绩
销售任务计划数为230亿,实际完成销售额180亿，同比下降 22%,环比下降17%。于经济形势的好转,在销售任务同比增长 5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势， 回款呈大幅下降趋势,费用呈整体上升状态,形势比较严峻。
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北京经济技术开发区D6D9商业规划：建筑面积27万平方米
北京亦庄BDA企业大道
天津滨海新区海洋科技商务馆（建筑面积45万平方米）
天津滨海新区海洋科技商务馆（建筑面积45万平方米）
天津滨海新区海洋科技商务馆（建筑面积45万平方米） 鄂尔多斯商城（建筑面积9万平方米）
天津滨海新区海洋科技商务馆（建筑面积45万平方米）
BCEL人才荟萃，现有员工580人，其中：国家级设计大师2人、 享受政府特殊津贴专家9人、教授级高级工程师106人、高级工程师 146人、工程师126人；各类国家注册工程师201人、工程总承包项 目经理55人。
经过几代员工的艰苦创业和辛勤耕耘，BCEL已发展成为专业配 套齐全、技术力量雄厚、设计经验丰富、资源配置合理、内外合作 广泛、成果业绩斐然的国内外知名的咨询设计公司。
• 北京凯康国际酒店
总建筑面积约5.77万㎡
• 包头神华国际大酒店
总建筑面积4.14万㎡
• 北京张裕爱斐堡国际酒庄小镇
总建筑面积16.58万㎡
• 江苏宝应大酒店
总建筑面积13.35万㎡
• 北京月坛大厦
总建筑面积约13万㎡
Our Projects In residential
商业综合体项目介绍
天津滨海新区海洋科技商务馆（建筑面积45万平方米） 北京宜家家居：建筑面积10.7万平方米
总建筑面积10.70万㎡
• 石狮富豪大酒店
总建筑面积6.0万㎡
• 海南三亚蜈支洲岛渡假酒店
总建筑面积4.20万㎡
• 唐山海澳大酒店
总建筑面积2.20万㎡
• 桂林国际会展中心
总建筑面积5.28万㎡
• 北京联合广场大厦
总建筑面积约7.5万㎡
• 青海西宁建国商务酒店
总建筑面积3万㎡
• 北京泛利大厦
总建筑面积8.5万㎡
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
包头神华大酒店（建筑面积5万平方米）
海南三亚蜈支洲度假酒店（建筑面积4.5万平方米）
海南三亚蜈支洲度假酒店（建筑面积4.5万平方米）
内蒙青城宾馆 （建筑面积4万平方米）
唐山海澳大酒店（建筑面积3万平方米）
西宁建国商务酒店 （建筑面积3万平方米）
北京福地黄城酒店（建筑面积1.5万平方米）
银川金凤万达广场一层平面图
晋江万达广场—立面效果图
晋江万达广场—室内步行街入口效果图
晋江万达广场—底商、公寓楼立面效果图
晋江万达广场—写字楼立面效果图
漳州碧湖万达广场—立面效果图一
漳州碧湖万达广场—立面效果图二
漳州碧湖万达广场—立面效果图三
漳州碧湖万达广场—总rojects In residential
星级酒店类建筑项目介绍
天津滨海新区海洋科技商务馆（建筑面积45万平方米）
天津滨海新区海洋科技商务馆（建筑面积45万平方米）
泉州中芸洲海景花园（36万平方米）
泉州中芸洲锦江国际大酒店
北京福顺酒店及商业综合体（建筑北面京积福4s万h平un方米）
About BCEL
BCEL于1997年12月率先在设计系统通过ISO 9001质量体系认 证，是国际咨询工程师联合会（FIDIC）、中国勘察设计协会、中 国国际工程咨询协会等国际、国内100余个协会、学会的主要成员。 1992年6月在国内设计单位中首批获得国家授予的对外经营权。 ◆ BCEL名列全国勘察设计百强单位前四十位； ◆ BCEL是中央国资委下属的十大设计院之一；
商业综合体建筑及酒店 业绩介绍
BCEL Architecture Seminar
- Introduction & Presentation of Representative Projects
公司介绍&业绩概要
- Our Projects In residential
建筑及规划设计经验
Introduction
呼和浩特万达广场—鸟瞰图
呼和浩特万达广场—效果图
呼和浩特万达广场—实景照片 --
呼和浩特万达广场—室内步行街实景
呼和浩特万达广场—总平面布置图
银川金凤万达广场—鸟瞰图
银川金凤万达广场—立面效果图
银川金凤万达广场—立面效果图
银川 银川金凤万达广场—总平面图
银川金凤万达广场—地下一层平面图
About BCEL
About BCEL
Representative Projects of BCEL Architecture
设计项目概要
• 北京宜家望京商场
总建筑面积10.70万㎡
• 呼和浩特万达广场-商业综合体
总建筑面积27.50万㎡
• 银川金凤万达广场-商业综合体
总建筑面积28.50万㎡
公司介绍
About BCEL
中国中轻国际工程有限公司(BCEL)即中国轻 工国际工程设计院，成立于1953年1月。BCEL 位于北京朝阳区东三环路的团结湖畔，CBD的 北部，环境优美，交通便利。 BCEL是以工程 设计为主体的国际性大型咨询设计公司。现 持有建筑行业、 市政公用行业的甲级设计资 质证书；持有城市规划、医药行业等乙级设 计资质证书；还持有工程咨询、工程造价、 工程监理的甲级资质证书。BCEL是一个以咨 询设计为主体、面向国内外工程建设市场的， 并具有工程项目的规划咨询、项目建议书和 可行性研究报告的编制、评估咨询、工程设 计、工程监理、工程总承包、工程造价咨询、 招标咨询、项目管理咨询和国际合作等多功 能的大型科技咨询设计企业。
• 晋江万达广场-商业综合体
总建筑面积34.15万㎡
• 漳州碧湖万达广场
总建筑面积44.55万㎡
• 北京易初莲花超市
总建筑面积5.6万㎡
• 泉州中芸洲海景国际花园城
总建筑面积36.45万㎡
• 鄂尔多斯商城
总建筑面积9.20万㎡
• 晋江会展中心方案设计
总建筑面积约10.0万㎡
• 北京亦庄兴基博尔曼酒店
北京张裕爱斐堡酒庄小镇（建筑面积16万平方米
Design Team of district
我们的足迹
Trip to Study
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。