2020销售部新员工培训计划3篇
服装销售员工每月培训计划
服装销售员工每月培训计划
一、基础知识培训(每月1-2次)
1. 了解不同类型服装的分类知识
2. 掌握常用服装尺寸和陈列方法
3. 了解顾客体型和搭配基本原则
二、产品知识培训(每月1-2次)
1. 掌握本季新品款式与特点
2. 熟悉不同价格段和风格的产品
3. 了解主流设计师和时尚品牌
三、销售技能培训(每月1次)
1. 培养良好的服务态度和沟通技巧
2. 掌握产品推介与解答客户疑惑的方法
3. 熟练应用穿试与挑选辅助的技巧
四、店内活动实战(按需)
1. 参与特定主题活动的策划与执行
2. 学会利用店内资源进行客户引导
3. 积极参与店内评优与比赛
五、业绩与评价回馈(每月1次)
1. 分享上月业绩与经验汲取
2. 接受考评并谈论改进点
3. 将优秀案例进行汇报与分享
该计划通过系统规划的线上和线下培训,帮助员工全面提升专业水平和服务质量。
如何给销售部门做培训计划
如何给销售部门做培训计划一、明确培训目标在制定培训计划之前，首先需要明确培训的目标。
这些目标应该是具体、可量化的，例如提高销售额，提升客户满意度，或者增加市场份额等。
一旦确定了培训的目标，就可以根据这些目标来确定培训内容和方法。
二、分析销售团队的需求在确定培训内容之前，需要先对销售团队的现状进行分析，了解他们的知识、技能、态度等方面的需求。
可以通过面对面的访谈、问卷调查、数据分析等方式来进行。
通过这些分析可以了解到销售团队在哪些方面存在不足，需要提高的地方。
这将有助于确定培训内容和方法。
三、确定培训内容根据销售团队的实际需求，确定培训内容。
一般来说，销售培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析、客户关系管理、谈判技巧等方面。
在确定内容的时候，可以根据销售团队的工作内容和特点进行分类，以确保培训内容的实用性和针对性。
四、选择培训方法根据培训内容确定培训方法。
培训方法可以包括专业讲座、案例分析、角色扮演、实地考察等。
不同的培训方法针对不同的内容和目标具有不同的优势。
在选择培训方法的时候需要充分考虑销售团队的实际情况，以确保培训的有效性和实用性。
五、确定培训时间和地点确定培训时间和地点。
通常来说，培训时间可以安排在业务相对清闲的时候，比如淡季或者节假日。
培训地点可以根据实际情况进行确定，可以是公司内部，也可以是外部的培训机构。
六、制定培训计划根据确定的培训内容、方法、时间和地点，制定具体的培训计划。
培训计划应该包括培训目标、内容、时间表、教材和教学资源的准备等方面。
培训计划的制定需要充分考虑销售团队的实际情况和需求，以确保培训的有效性和实用性。
七、评估培训效果在培训结束后，需要对培训效果进行评估。
可以通过问卷调查、考试、实际销售业绩等方式来进行。
通过对培训效果的评估，可以发现培训计划的不足之处，并及时调整和改进培训计划，以提高培训的效果。
综上所述，制定一个有效的销售培训计划需要充分考虑销售团队的需求和实际情况，确定培训目标、内容、方法、时间和地点，并制定具体的培训计划。
培训计划(2020)
2
中心主任/副总
2
中心主任/副总
2
中心主任/副总
2
中心主任/副总
2
中心主任/副总
3
学院讲师
1
2 2 2 2 1 4 4 2 2 1天1份（0.5课时/份计入）
1周1份（0.5课时/份计入）
2 2 1 1 1 1 2 2 1
2
2
2 约90课时
人事讲师/兼职讲师
人事讲师 人事讲师 人事讲师 人事讲师 人事讲师 兼职讲师/中心主任/副总 兼职讲师 兼职讲师/中心主任/人事讲师 行动负责人
巩固、学习、提升
针对特殊事项培训 日常带训
（工作督导、员工关系、 员工留存）
PTT表达能力
足球赛、篮球赛 户外拓展 旅游 形式不限等
公司制度及法律法规 岗位技能类，内容待定 兼职讲师团成立后确定
实操实务 执行力课程/时间管理课程
具体行动事项 工作日志
工作汇报
管理、综合类培训 （人才梯队培养）
综合类
管理逻辑 文化素养 会议经营 员工激励 团队建设 学习强国（党政相关学习） 执行力课程/时间管理课程 有效沟通 职业道德
党政课/中央文件学习 正能量分享
课程题材不限等 沟通能力 执行能力
法律法规/职业道德 目标管理/时间管理
内容待定 兼职讲师团成立后确定
内容待定 兼职讲师团成立后确定
内容待定 兼职讲师团成立后确定
内容待定 与学院老师商定
表达能力培训 （演讲能力培养）
团队类培训 （每月1场） （沟通交流、归属感、放
松身心）
行政人事部组织 学员集中 室内
培训班优秀学员评选 试卷笔试 分数排名
培训周期/时间 定点开班，未参与人员
2020年培训工作计划4篇
2020 年培训工作计划 4 篇（一）班前预备工作1、按时上班，按时签到，不准代签，不准弄虚作假。
（有事必须事前请假）。
2、服从领导开档前卫生工作的安排，保质保量完成充餐具，备调料，展台，摆位，环境卫生等，事前一切预备工作。
我们是一个整体，要有全局观念，要相互合作，相互帮助。
3、员工午饭，小歇。
（二）班中接待1、热忱迎客，主动招呼，坚持礼貌用语。
班前会后迅速进岗，精神饱满，坚守岗位，坚持微笑，留意本身形象。
当顾客进进餐桌要主动招呼：“先生/ 小姐，中午好/ 晚上好，几位” 并拉椅让座。
撤筷套，问茶水（同时先容茶叶品种），递菜单。
为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上第一杯礼貌茶。
2、点菜先容，主动推荐，当好顾问。
必须把握菜肴业务知识，了解当市估清品种及增加品种。
（1）预备写明台号，人数，日期及时间，迹端正，清楚易懂。
（2）先容菜肴要荤素搭配，口味不容易重复，多推荐厨房出品好顾客反应好的品种。
要做到“四个不要” ：“不要同一口味” ，“不要同一原料”，“不要同一烹调方法” ，“不要同一盛器”(3) 不同对象，不同场合推荐不同菜肴。
对红烧菜，烹调时间，蒸煮时间长的菜要事前同客人做好解释，让顾客有心理预备。
(4) 营业中途有估清，退菜必须写明缘由由厨房或部分领导签证明方可退菜。
(5) 点菜要把握主动，争取时间，但也必须尊重客人自选。
(6) 确定点菜后要做到重复一遍，核对无误再交收银下厨房。
能让客人提起吃饭应酬便想起我们，提出发点菜先容就想到你，这就表示你的倾销先容成功了。
3、按序上菜，操纵无误。
首先根据点菜单要了解菜式所需用品，做好提早预备，如刀，叉，所需调料等。
(1) 上冷菜要均匀摆开( 口味，色彩，荤素，造型，盛器搭配摆放) 。
(2) 同时征求顾客意见收取茶盅。
(3) 上菜时必须核对点菜单( 点菜单上没有的菜尽不上台，寻觅领导的指令)，坚持做到a,上菜报名b,摆放到位c,核菜划单。
上菜时留意不宜在老人，儿童，残疾人身上上菜，留意平衡，避免汤汁外溢滴漏。
销售培训计划方案范文
销售培训计划方案范文
销售培训计划方案范文：
一、培训目标：
1. 提高销售团队整体销售技能，达到更高的销售业绩；
2. 增强销售团队的团队合作能力，提高协同效率；
3. 培养销售团队的自我激励和自我管理能力，增强团队执行力。
二、培训内容：
1. 销售技巧培训：包括销售话术、客户沟通技巧、销售谈判技巧等；
2. 产品知识培训：深入了解公司产品特点、竞争优势，以更好地向客户推销产品；
3. 销售心态培训：培养积极的销售心态，增强自信、抗压能力；
4. 团队合作培训：通过团队建设活动和合作训练，增强团队凝聚力和合作意识。
三、培训方式：
1. 线下培训：安排专业销售培训师针对性进行面对面培训；
2. 线上培训：利用在线培训平台进行远程培训，方便销售人员随时随地学习；
3. 实践培训：安排销售人员实地拜访客户，实践销售技巧，提升销售能力。
四、培训评估：
1. 定期对销售团队进行评估，分析销售业绩和销售技能提升情况；
2. 收集销售人员反馈意见，不断优化培训计划；
3. 设立培训效果考核机制，激励销售人员的学习和进步。
以上为销售培训计划方案范文，具体实施过程中可根据具体情况做适当调整。
2020银行新员工培训计划
银行新员工培训计划2020一、培训目的1、引导员工思维，聚焦员工目标，塑造积极心态，树立职业意识、提升职业素养，加强员工的严格严谨态度和求真务实精神，从而获得企业与员工的共同快速成长；2、员工了解自己的兴趣特长，准确定位自己的职业方向，从而提升员工的稳定性和忠诚度，达到有效留人、育人、用人；3、帮助企业与员工有效沟通，实现高效团队，进一步塑造新员工敬业、创业、提供国际一流产品和真诚服务的企业文化；4、帮助员工养成一流的银行服务礼仪，提升个人和企业美好形象。
5、充分了解服务营销的重要性，掌握现代银行业必须具备的营销理念，并掌握在实际操作中运用。
二、课程对象银行新招聘员工以及入职两年以内的新员工。
三、课程简介如何使新员工能以最快的速度融入公司？如何能让新人以良好的心态、出色的成绩为企业创造产出？这是每一个成长中的企业都必须面临的问题。
一个新人在企业的成长与发展要经过一个较长的过程：一个新人要摆脱外来者的心态，一般需要6个月左右的时间；而一个新人要真正理解与接受公司的文化，实现为企业创造价值，需要2年甚至更长的时间。
＂如何在较短的时间里使新人建立归属感？如何让新人更好了解和融入企业文化？＂＂如何使新人迅速进入工作角色，并建立良好的同事关系？＂所有这些问题都是企业经常面对的问题。
四、课程模型根据员工能力冰山模型：冰山上（职业资质、职业技能、职业规范）和冰山下（职业心态、职业道德、职业意识），从深层次冰山下隐形部分出发，最终落实到冰山上显性部分。
五、授课方式启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师将多年的实际工作经验与案例开放式与学员分享。
银行新员工培训计划2020（二）一、基本原则以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则；紧密合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则；坚持理论联系实际，学用相合的原则；专业素质与企业文化建设相合的原则；全员培训与全面提高相合的原则；按需培训与业务发展相合的原则。
销售培训学习总结报告3篇
销售培训学习总结报告3篇销售培训学习总结报告 1通过一天的培训，总结以下几点：1、时间观念差得出奇做销售的人，时间观念应该非常好，我从来没见过时间观念有这么差得部份人，活动9点开始，9点半人都还没有到齐，我不知道这些人跟客户是不是也是一样的，做销售，有时候，产品的质量，服务的确很关键，但在客户没有见到你产品和没有感受到服务之前，最直观的就是凭对销售人员的印象，你准备的资料很充分，但客户为什么要相信你说的是真的?你连最基本的时间都不能保证，客户怎么信赖你?结论：守时是你对客户最基本的承诺!!2、团队精神差得出奇做销售，没有一个团队，一个人低着头在外面干，成功了没有喝彩，郁闷和痛苦时没有鼓励，需要帮助时，没有“战友”的援助，时间长了，这些人就会没有激情，没有斗志，更没有方向，为了工作而工作，为了一个月的工资工作，认为跑销售就是运气，认为客户没买，不是价格高，就是自己的质量比人家差，要么就是运气太差，还要么就是公司给的“公关费”太少，我相信最后的结果，要么自己走人，要么公司跨掉后再走人，离开公司后，说的第一句话：“妈的，公司害老子浪费了十年，我一家老小该怎么过?”由于习惯了那种生活，十年后的竞争是非常得大，再加上年龄也很高了，早知道年青时就应该多点努力。
结论：1、人多了，吃饭都会抢着吃，因为有了竞争，只有竞争，人才有激情!有激情的人，才能全力以付的努力，只有全力以付去工作，才会有更高的收获。
2、团队，不是因为你有一群男人跟女人在一起组成的人叫团队。
应该设立共同的目标，有相同的方向，相互竞争、相互帮助、相互激励。
怎么去组建，一天的时间，我已让大家感受了。
重点再次提醒：什么叫团队?团队就是决不让任何一个人失败!!3、学习能力差得出奇贵公司深处于北京，中国最著名的文化古城，想必招进来的人不是本科就是硕士，销售的技巧，是由客户告诉你的，时代不一样，人也是在变化的，想想以前的人真傻，轻易就被别人忽悠，客户的知识面越来越广，被说服的水平也越来越高。
销售新员工培训指南
销售新员工培训指南
一、培训目的
本次销售新员工培训旨在使新员工了解公司销售业务流程和销售技能，提升销售业务能力和整体业务素质。
二、培训内容
1. 公司介绍：使新员工了解公司背景、规模及发展历程等。
2. 销售业务流程：详细讲解从开发客户到签订合同的全流程，并结合实际案例进行解析。
3. 销售技巧：讲解销售技巧、技巧应用、提高销售业绩、销售心理和心态等内容，并且进行案例分析和讲解。
4. 公司制度和规章制度：介绍公司内部规章制度，包括员工守则、考核制度、绩效标准等。
三、培训方法
1. 讲座式教学：培训老师为新员工进行全面详细讲解和分析。
2. 案例式分析：结合实际案例进行分析和演示，增加培训实战性。
3. 互动式交流：新员工通过参加讨论、提问等环节，实现知识交流、心得体会分享。
四、考核方式
新员工通过期末实际操作考核及达标后，予以培训合格证书。
五、注意事项
1. 培训期间，新员工需认真听讲、认真记录、积极参与。
2. 培训后，新员工需按培训内容进行操作实践，并上报实际销售成果。
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2020销售部新员工培训计划3篇2020销售部新员工培训计划3篇 2020销售部新员工培训计划（1） 1、前言 xxxx公司作为1家处于高速发展期的企业，现有人材的缺口及后备人材的储备问题是迫不及待的。
我司目前的销售部门正处于新老交替、逐渐成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应当及时地总结和归纳自己的工作经验；与公司其他同事及领导充分沟通；完善和框架化本身的知识与技术能力以期能整理出1套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。
而新员工则应当端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐渐成为公司销售的中坚气力。
本计划将完全地论述本人对我司新员工培训的思路与实行办法，未尽的地方，望各位同仁不吝赐教。
2、新员工培训计划的目的 1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容 2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守3、培养新员工正确的工作态度及方法4、帮助新员工快速投入工作5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针 3、新员工培训计划的主旨本计划的主旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工；所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完全而完全传授给新员工；所谓恩，即采取适当的鼓励措施激起新员工的工作热忱；所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。
4、新员工培训计划的内容 1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；我司目前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发展战略和展望。
2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其他相干部门简介；业务流程培训；平常工作内容介绍；公司相干规章制度培训；工作方法培训。
3、经验传授予案例分析资深销售传授各方面工作技能及心态把控；方案制作技能培训；我司经典案例解析；电话邀约话术演练；面谈演练4、实际操作培训由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录进程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。
5、帮带制度每位新员工必须被制定1位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。
帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。
6、新员工绩效考核制定专门针对新员工的绩效考核标准以达鼓励之目的。
制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。
5、新员工培训计划的履行方案 1、第1天上午进行内容（1）的培训，时间约为10：00至11：00。
并于上午尽可能完成新员工的入职手续、资料领取（销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等）和位置、电脑安装的工作。
2、第1天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。
要求新员工作必要的记录，讲师负责检查并提改进意见。
3、第1天下午进行内容（3）第1部份（除各种演练外）的培训，时间约为15：00至17：00。
该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的销售能力及个人魅力，这1点相当重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热忱。
4、第2天上午进行内容（3）第2部份（演练）培训，时间约为9：30至10：30。
此次培训的主要内容是温习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练进程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与毛病。
此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。
5、第2天上午最后由公司领导结训。
时间约为11：00至12：00。
内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。
是为誓师之举。
6、由第2天下午开始新员工必须跟随帮带老师1同工作，要做到老师在哪里，新员工也在哪里。
为期1周至两周（时间长度还需经过讨论方可肯定）。
期间帮带老师必须带新员工完成以下工作内容：a、电话邀约示范不得少于50通（暂定）；b、客户造访不得少于5次（暂定）c、合同撰写每类产品不得少于1份；d、方案撰写不得少于3份（暂定）；e、项目履行观摩1次；f、新员工工作小结1份并附帮带老师评语；g、其他（待定）。
7、帮带期满以后进行新员工培训成果考核。
该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，具体内容将在下1章详细论述。
6、新员工培训效果的评估办法 1、评估人员：销售部门主管及帮带老师 2、评估内容： A、工作态度：出勤、培训时表现是不是积极、平常工作完成度、与帮带老师相处是不是和谐 B、培训成果：相干知识掌握程度、演练效果评估、方案撰写能力评估、合同撰写能力评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估 C、工作成果：出单数、出单总金额、出单率（成交数/意向数）评估 D、培训记录总结：相干培训记录汇总及总结 3、评估方法： A、帮带老师须就所有上述培训内容分别给予新员工1定的评价并整理成1份评估报告送交部门主管参考 B、参考公司的考勤及平常考核记录 C、部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作1次单独面谈作为考核参考 D、由1位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做1次客户面谈情形演练，部门主管与帮带老师旁观，并根据进程及结果做出评价。
E、综合上述情况出具新员工培训效果评估结果，并以此为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或嘉奖等标准，并以此为标准给予帮带老师1定的嘉奖或惩罚。
2020销售部新员工培训计划（2）为提高销售人员素质，提高部门的管理水平，优化部门人力资源配置，提升部门员工的综合素质和业务能力，必须进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完全实用的员工培训计划，现将工作培训计划以下： 1、整体目标 1、重视新入职员工培训，加强入职前瞻性教育和培训，令员工尽快融入工作环境当中； 2、加强公司中低层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，增广知识面，提高思想觉悟； 3、加强公司销售人员业务培训，提高专业知识，不断提升员工的业务水平和操作技能，增强严格实行岗位职责的职能。
2、培训原则 1、按需施教、务求实效。
根据公司发展的需要和部门员工培训需求，分层次、分种别地展开，增强培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持培训人员、培训内容、培训时间3落实原则。
新入职员工培训要求不小于2小时，员工专业知识培训每周很多于1次，每次很多于1小时，中低层管理人员培训课时每周很多于1课时，每课时很多于2小时。
3、建立表彰制度。
对培训工作成绩显著，给予表彰嘉奖。
3、培训内容与方式（1）1级培训——新入职员工培训新员工批次进行入职培训，由公司行政部组织培训，培训时间很多于2小时，（2）2级培训——中低层管理干部提升专业业务知识、技能、完善管理知识，提升管理技能，培养并开发领导（3）3级培训——销售人员培训各部门负责对所管辖的全部员工培训计划，主要内容是岗位职责、岗位工作流程和销售技能、专业知识等。
培训时间每周很多于1次，每次很多于1小时。
4、措施及要求（1）各部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实行计划，坚持在开发员工整体素质上，建立长远观念和大局观念。
（2）在培训情势上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，采取灵活多样情势，选择最好的方法和情势，组织展开培训。
（3）培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的情势肯定下来，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理，要保证员工培训计划工作落实到位。
在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出1支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才干，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。
培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，培训计划势在必行！ 2020销售部新员工培训计划（3）为使新员工能够尽快适应销售部的工作，为此销售部为新员工制定了以下的培训计划： 1、体能的训炼做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，出生入死是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质10分重要。
记得有1家公司聘请了1位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于之前长时间在外，没重视个人卫生，得了肝炎。
当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却由于这位的肝炎沾染了好几位同事，顿时销售部1下瘫痪了，连客户都纷纭躲避此公司所有的来人，惧怕沾染得病。
因而可知，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
2、产品知识的培训销售人员首先对自己销售的产品知识这1块，固然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，由于销售人员接受过量产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技能方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。
在和经销商交易中，经销商常常比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来请教取得。
许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。
锻炼1个时期，具体时间长短由企业而定。
3、销售技能的培训班销售人员学习销售技能的方法有很多：讲师讲课，相干书籍，企业完全的教材。
如寻觅客户，发掘潜伏客户的技能，产品介绍技能，处理被谢绝和成交技能，资金回笼技能等。
没有培训的销售人员常常认为光凭产品特点，能给客户带来多大利润，便可于客户到达共鸣。
在现代的市场经济下，好的客户经销商其实不是1味的寻求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优良的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。
销售技能最重要的课程是克服谢绝。
销售的第1课是从被谢绝开始的。
1个经常使用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，想方设法的谢绝每位销售人员，最后判定通过谢绝这堂课，会变成1幕成心义的回想，产生许多新思惟，每个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。
4、研究对手信息班通过各各个方面信息搜集，了解同类产品本钱，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化情势，找出它们优势，劣势。
结合自己销售的产品的特点，取长补短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。