ERP商机挖掘
如何挖掘商机
商机的标准分类
标准有效商机------符合4个标准的有效商机信息。 暂停有效商机------符合4个标准跟踪后，项目暂时 停滞的挂起。 缺项有效商机------通过信息筛查有显著的特征，但 缺少必要条件。 潜在客户商机------需要引导客户产生需求的，重点 培育客户信息。
商机挖掘的前提是?
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第 一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。老太太摇了摇头没有买。 她来到第二个小贩跟前问道：“你的李子好吃吗？” “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？” “我要买酸一点儿的。” “我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？” “来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊 上也有李子，又大又圆非常抢眼，便来到第三个小贩水果摊前的：“你的李 子多少钱一斤？” “您好，您问哪种李子？” “我要酸一点儿的。” “别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？” “我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。” “老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大 胖孙子。您要多少？” “我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。
七、资料查询法
通过查阅各种资料来获取商机的方法
商业电话薄
名录
报纸 优点： 1、较快获得市场信息和潜在客户的信息 2、成本较低、但时效性较差
八、观察法
指营销人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找商机 的方法 。 听到的信息保持一定的敏感性，特 别是在一些公共场所，如吃饭、购 物和休闲场所
优点：成本低。但是它对营销人员的观察能力和分析判断 能力的要求比较高，而且要求判断尽可能的客观。
创业者必读商机挖掘技巧助你成功创业
创业者必读商机挖掘技巧助你成功创业创业是一种艰辛而又具有潜力的冒险。
对于想要成功创业的人来说，商机的挖掘是至关重要的一步。
然而，许多人在创业初期常常陷入商机选择的困境中，不知道从何处着手。
本文将为创业者提供一些必读的商机挖掘技巧，以助你成功创业。
一、市场调研与分析在开始创业之前，充分了解市场是非常重要的。
进行市场调研和分析可以帮助你洞察当前的商机，以及为未来的发展做出合理的规划。
市场调研的第一步是了解目标客户群体。
你需要明确你的产品或服务的受众是谁，他们的需求是什么，以及他们在当前市场上的消费习惯和行为。
第二步是了解竞争对手。
分析竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略，可以帮助你找到别人所忽视的商机点，以及制定相应的竞争策略。
第三步是分析宏观环境。
了解当前的经济形势、政策法规和行业趋势，可以帮助你把握商机的大趋势，以及避免选择过于冒险的创业方向。
二、趋势分析和前瞻性思维商机往往隐藏在市场的趋势之中。
创业者需要具备前瞻性思维，能够敏锐地发现和把握这些趋势。
首先，关注人们的消费行为和生活方式的变化。
随着社会的发展，人们的需求和消费习惯也在不断变化。
创业者可以寻找满足新兴需求和新兴消费习惯的商机。
其次，关注科技和创新的进步。
新技术的出现常常会带来全新的商机，创业者需要紧跟科技的发展趋势，并将其应用于自己的创业项目之中。
最后，关注社会问题的解决。
社会问题的解决往往需要创新的解决方案，也就是商机。
创业者可以关注环保、健康、教育等领域，探索商机。
三、网络和社交媒体的利用网络和社交媒体的普及给商机的挖掘带来了新的可能性。
创业者可以通过网络和社交媒体获取更多信息，发现商机。
首先，利用搜索引擎进行关键词搜索。
输入相关关键词，可以获取大量与商机挖掘相关的信息，了解当前热门的创业领域和商机点。
其次，关注社交媒体的热门话题和趋势。
通过关注社交媒体上的热门话题和趋势，可以发现潜在的商机点，并结合自己的专业知识和技能来创业。
业务拓展部商机挖掘及业务拓展计划
业务拓展部商机挖掘及业务拓展计划在当今竞争激烈的商业环境中，业务拓展部在企业中扮演着至关重要的角色。
商机挖掘和业务拓展计划是业务拓展部的核心工作，本文将介绍这些重要内容以及相应的实施步骤和策略。
一、商机挖掘商机挖掘是发现、评估和追踪可利用的商业机会，为企业的发展带来新的动力。
下面是实施商机挖掘的步骤：1. 调研市场从全局的角度来看，了解市场现状和趋势是商机挖掘的第一步。
通过行业报告、市场调研和竞争对手分析等方式，获取关键的市场信息，包括市场规模、市场份额、竞争格局等。
2. 定义目标客户基于市场调研的结果，确定目标客户群体。
目标客户可能是特定行业、地区或特定规模的企业，根据产品或服务的特点来定义。
3. 收集潜在客户信息通过各种渠道收集潜在客户信息，包括公司名称、联系人、联系方式等。
可以利用社交媒体、行业展会等方式来获取这些信息。
4. 筛选和评估商机根据潜在客户的信息，对商机进行筛选和评估。
评估项目包括潜在客户的需求匹配程度、购买能力、交易预期等。
只有合适的商机才值得进行后续的拓展工作。
5. 制定拓展策略针对每个商机，制定相应的拓展策略。
这包括确定沟通方式、拓展渠道、销售策略等。
根据潜在客户的特点和需求，量身定制拓展策略，提高成功率。
二、业务拓展计划业务拓展计划是商机挖掘的产物，是一个组织和管理业务拓展活动的蓝图。
下面是一个典型的业务拓展计划的内容：1. 目标设定在业务拓展计划中明确目标是非常重要的。
目标应该是具体、可衡量的，并且要与企业的战略目标相一致。
例如，目标可以是增加销售额、进入新市场、获得新客户等。
2. 分析市场机会分析市场机会是业务拓展计划的核心。
通过对市场环境、竞争对手、潜在客户等进行深入分析，确定适合的市场机会，并制定相应的拓展策略。
3. 资源规划一个成功的业务拓展计划需要合理分配资源。
通过评估现有资源并确定额外需要的资源，确保在市场拓展过程中充分利用资源，为实现目标提供支持。
4. 客户关系管理在业务拓展计划中，客户关系管理是一个重要的组成部分。
如何挖掘有效商机
如何挖掘有效商机挖掘有效的商机对于企业和个人来说都非常重要。
有效的商机可以帮助企业吸引更多的客户和增加销售额，个人则可以通过挖掘有效的商机获得更多的赚钱机会。
下面是一些挖掘有效商机的方法和建议。
1.研究市场和行业趋势：了解目标市场和行业的最新趋势对于挖掘有效商机至关重要。
通过研究市场需求、竞争对手、新兴技术和消费者行为等方面的情况，可以发现新的商机和商业模式。
2.监测竞争对手：竞争对手的成功经验和失败教训都是挖掘有效商机的宝贵资源。
通过监测竞争对手的产品、营销策略、客户反馈等信息，可以发现他们存在的不足之处，然后创造出更好的商机。
3.分析客户需求：了解客户的需求和痛点是挖掘有效商机的重要前提。
通过调研和分析客户的反馈以及购买行为，可以发现他们现有产品或服务的不足之处，然后提供更好的解决方案。
4.建立合作关系：与其他企业或个人建立合作关系是挖掘有效商机的一种重要方式。
通过与合作伙伴共享资源和知识，可以共同开发新的产品或服务，并扩大市场份额。
5.创新和改进：持续的创新和改进是挖掘有效商机的核心。
通过研发新产品、改进现有产品、优化流程等方式，可以提供更具竞争力的解决方案，吸引更多客户和机会。
6.关注社交媒体和网络：社交媒体和网络已成为挖掘有效商机的重要渠道。
通过参与在线社群、进行社交媒体营销和发布有价值的内容，可以吸引潜在客户的注意力，并扩大品牌知名度。
7.设立目标和计划：设立明确的目标和计划是挖掘有效商机的关键。
通过设定合理的销售目标、市场份额和盈利预期，并制定相应的营销和销售计划，可以有针对性地挖掘更多的商机。
8.突显独特优势：在竞争激烈的市场环境中，突显独特的优势是挖掘有效商机的关键。
通过强调公司或个人的独特价值主张、专业知识和专长，可以吸引更多潜在客户的注意。
9.追踪反馈和结果：追踪客户的反馈和销售结果是挖掘有效商机的重要手段。
通过分析客户的反馈和购买行为，了解产品或服务的优势和不足之处，并及时进行改进和调整。
商机挖掘技巧心得
商机挖掘技巧心得在商业领域中，商机是非常重要的，它是商业成功的关键之一。
商机的挖掘是商业成功的第一步，因此，商机挖掘技巧是非常重要的。
在这篇文章中，我将分享一些商机挖掘技巧心得。
1.了解市场趋势了解市场趋势是商机挖掘的第一步。
了解市场趋势可以帮助你了解市场的需求和趋势，从而找到商机。
你可以通过市场调查、分析竞争对手、了解消费者需求等方式来了解市场趋势。
2.关注新兴技术新兴技术是商机的重要来源。
随着科技的不断发展，新的技术不断涌现，这些新技术往往会带来新的商机。
因此，关注新兴技术是非常重要的。
你可以通过参加行业展览、关注科技媒体等方式来了解新兴技术。
3.关注政策法规政策法规对商业有着重要的影响。
政策法规的变化往往会带来商机。
因此，关注政策法规是非常重要的。
你可以通过关注政府部门的公告、参加政府组织的会议等方式来了解政策法规的变化。
4.关注社会热点社会热点是商机的重要来源。
社会热点往往会带来新的商机。
因此，关注社会热点是非常重要的。
你可以通过关注社交媒体、参加社会活动等方式来了解社会热点。
5.了解消费者需求了解消费者需求是商机挖掘的重要途径。
了解消费者需求可以帮助你找到商机。
你可以通过市场调查、分析竞争对手、了解消费者反馈等方式来了解消费者需求。
6.关注竞争对手竞争对手是商机挖掘的重要途径。
关注竞争对手可以帮助你了解市场的竞争情况，从而找到商机。
你可以通过分析竞争对手的产品、服务、营销策略等方式来了解竞争对手。
7.创新思维创新思维是商机挖掘的重要途径。
创新思维可以帮助你发现新的商机。
你可以通过创新产品、服务、营销策略等方式来发现新的商机。
商机挖掘技巧是商业成功的关键之一。
通过了解市场趋势、关注新兴技术、关注政策法规、关注社会热点、了解消费者需求、关注竞争对手和创新思维等方式，可以帮助你找到商机，从而实现商业成功。
金蝶KIS客户经营与商机挖掘计划
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客户经营和挖掘商机的常用方法
4、通过GOOGLE查询公司地址及电话（举例）
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客户经营和挖掘商机的常用方法
5、连锁介绍法（与本主题密切相关的方法之一） 连锁介绍法通常我们称之为老客户介绍法。 连锁介绍法通常我们称之为老客户介绍法。要努力建立与客户的三层 关系
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老客户关怀拜访策略：活动策划和设计
我们最近有一个常州财务电算普及化免费培训活动； 我们最近有一个常州财务电算普及化免费培训活动； 我们正在做小企业信息化行业调查活动； 我们正在做小企业信息化行业调查活动； 我们正在做年底老客户推荐有礼活动； 我们正在做年底老客户推荐有礼活动； 贵公司服务费一直享受我们减半或者免费优惠； 贵公司服务费一直享受我们减半或者免费优惠； 小李我本人服务还是不错的吧？很多疑难也解决了； 小李我本人服务还是不错的吧？很多疑难也解决了； 卖乖、交换等方法提出推荐要求） （卖乖、交换等方法提出推荐要求） 请帮忙推荐几个活动对象，也是您对我的工作支持！ 请帮忙推荐几个活动对象，也是您对我的工作支持！
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我们从前的客户经营是这样的
DM成本较高，效果不容易监控； DM成本较高，效果不容易监控； 成本较高 彩页发放值得坚持，效果可以看得见； 彩页发放值得坚持，效果可以看得见； 老客户关怀值得我们改进策略，精耕细作； 老客户关怀值得我们改进策略，精耕细作； 培训比较零散，能否考虑重新纳入营销环节？ 培训比较零散，能否考虑重新纳入营销环节？ 。。。 现状：所有的活动彼此孤立，层次感不强； 现状：所有的活动彼此孤立，层次感不强； 改进：尽量整合活动手段，成为彼此衔接的整体， 改进：尽量整合活动手段，成为彼此衔接的整体， 流程化，简单化； 流程化，简单化；
企业资源计划erp
企业资源计划erp企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP）是一种集成管理信息系统，它能够帮助企业在全面管理各种资源的基础上，实现资源的高效利用和管理。
ERP系统的实施可以帮助企业实现资源的整合、信息的共享、流程的优化，提高企业的管理水平和运营效率。
首先，ERP系统的核心功能是集成管理。
通过ERP系统，企业可以将各个部门的信息整合在一起，实现信息的共享和协同。
这样一来，企业的各个部门之间就可以更加紧密地协作，避免信息孤岛的问题，提高工作效率和协同能力。
同时，ERP系统还可以帮助企业实现对各种资源的统一管理，包括人力资源、财务资源、物流资源等，从而实现资源的整合和优化利用。
其次，ERP系统可以帮助企业实现流程的优化。
通过ERP系统，企业可以对各种业务流程进行全面的管理和优化，包括采购、生产、销售、库存等各个环节。
ERP系统可以帮助企业实现对流程的标准化和规范化，从而提高流程的效率和质量。
同时，ERP系统还可以实现对各种业务数据的实时监控和分析，帮助企业及时发现问题并进行调整，提高企业的运营效率和管理水平。
另外，ERP系统还可以帮助企业实现信息化管理。
通过ERP系统，企业可以实现对各种业务数据的集中管理和实时监控，帮助企业及时了解企业的运营状况，并进行决策分析。
同时，ERP系统还可以帮助企业实现对各种业务数据的分析和挖掘，从而帮助企业发现商机和优化业务模式，提高企业的竞争力和发展潜力。
总的来说，ERP系统是一种能够帮助企业实现资源整合、流程优化和信息化管理的集成管理信息系统。
通过ERP系统的实施，企业可以提高资源利用效率、流程管理效率和信息化水平，从而提高企业的竞争力和发展潜力。
因此，对于企业来说，ERP系统的实施是非常重要和必要的，可以帮助企业实现可持续发展和长期成功。
用友ERPU872
用友ERPU872一、财务管帐财务管帐部分重要包含总账、应收款治理、敷衍款治理、固定资产治理、网上报销、网上银行、WEB 财务、UFO报表、现金流量表、公司对账、单子通、报账中间等模块。
这些模块从不合的角度，实现了从核算到报表分析的财务治理全过程。
总账体系是有用于各类企事业单位，重要用来进行凭证处理、账簿治理、小我往来款治理、部分担理、项目核算和出纳治理等等。
总账是用友财务体系的核心模块，可与多个体系集成应用，包含成本治理、项目治理、敷衍款治理、应收款治理、结算中间、工资治理、固定资产、存货核算、贸易智能UFO报表、现金流量表、财务分析、网上银行和报账中间。
应收款治理侧重实现工商企业对应收款所进行的核算与治理。
它以发票、费用单、其他应收单等原始单据为依照，记录发卖营业以及其他营业所形成的应收款项，处理应收款项的收回与坏账、转账等营业，同时供给单子处理功能，实现对承兑汇票的治理。
本体系能够与总账、发卖体系集成应用。
敷衍款治理侧重实现工商企业对敷衍款所进行的核算与治理。
它以发票、费用单、其他敷衍单等原始单据为依照，记录采购营业以及其他营业所形成的往来款项，处理敷衍款项的付出、转账等营业，同时供给单子处理功能，实现对承兑汇票的治理。
本体系能够与总账、采购体系集成应用。
固定资产有用于各类企业和行政事业单位进行设备治理、折旧计提等。
可用于进行固定资产总值、累计折旧数据的动态治理，协助设备治理部分做好固定资产实体的各项指标的治理、分析工作。
UFO报表是一个灵活的报表生成对象，用户能够自由定义各类财务报表、治理汇总表、统计分析表。
它能够经由过程取数公式从数据库中挖掘数据，也能够定义表页与表页以及不合表格之间的数据勾稽运算、制造图文混排的报表，是宽敞年夜管帐工作者弗成多得的报表对象。
财务WEB有用于各类工商企业的广域网与局域网应用，经由过程收集传递处理财务凭证查询账簿，支撑企业财务集中治理模式和分散应用集中治理模式。
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通过向硬件合作伙伴提供我们已经关闭的客户信息，交换其 它的客户信息情报。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
五、专业信息组织 社会信息调查公司 有许多城市有专业的信息调 查公司，我们可以通过合作 获得有效的信息，当时这类 的信息由于极具商业的价值， 故客户的项目攻关将遇到较 多的竞争对手，客户的理性 度会受影响。
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有效的商机的获取
有效商机的四大标准 客户有明确的信息化需求。 客户有明确的项目预算。 客户有指定的项目决策小组或项目决 策人。 客户的项目有明确计划推及时间表和 预期关闭时间。
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有效的商机的获取
商机的标准分类 标准有效商机------符合4个标准的有效商机信息。 挂起有效商机------符合4个标准跟踪后，项目暂时 停滞的挂起。 缺项有效商机------通过信息筛查有显著的特征，但 缺少必要条件。 潜在客户商机------需要引导客户产生需求的，重点 培育客户信息。 重点筛查商机------信息分析有可能存在需求，但调 查前不确定的。 。
调查周期：
以每周为一个单位组织调查统计。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
调查手段与方法 调查活动信息的方法： 1、电话直接向以上的机构进行调查。 2、以使用客户的名义，电话向以上场所的市场部 咨询和调查。 3、向政府的信息中心关键的领导咨询。 4、向行业协会咨询。 5、可以考虑在以上的场所建立相应的信息情报网， 由内线提供信息。
商机挖掘
有效的商机的获取
市场活动调查法： 竞争对手活动调查 社会活动调查 相关行业活动调查 拜访客户调查法：
商机挖掘
商机挖ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的分析与指导
信息途径
参与调查 人数
公共 媒体 政府 信息 经济 组织 城市 活动 专业 组织 竞争 对手 合作 伙伴 社会 关系 市场 活动 已有 资源 电话 筛选
商机挖掘
调查手段与方法
调查信息目标： 参会的所有企业名单和他们可能存在的需求。 调查企业名录信息的方法： 客串注意：名片的企业的名称和职务和客户可能会询问的问题。 直接派出人员客串参加. 发展优秀的内部线人。 派驻我方人员与合作伙伴或专业调查公司与我们的 优秀客户一起参加会议。 -----通过交换名片的方式获取客户信息。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
七、合作伙伴信息
硬件供应商的信息 硬件和软件的需求往往是相互关联的，由硬 件需求的企业采购软件的可能性较大，所以获 取信息的途径可以包括： A\当地硬件供应的信息互换和协作。（但是值得 注意的是，我方要在签下合同后才可以将信息 拿出来互换，否则会引狼入室，招徕许多的竞 争对手。） B\硬件供应商的市场推广活动。 合作的软件公司信息 战略合作的软件公司，进行项目合作和信息
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
二、政府信息 政府厅、局、部、委、管理部门的信息中心， 信息化领导组织，发行的内部刊物、杂志
目前每个城市的政府机关信息化建设均有一定的规模， 各部委、厅、局成立了信息中心，它们之间没有上 下极的隶属关系，这些机构非常了解其职能管理范 围内的企业信息化情况，是我们重点的信息渠道。
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有效的商机的获取
电话交叉验证法
为了进一步的确认信息的真实性，避免人力资源的浪费，有效地 商机信息一定要进行交叉验证。具体的方法是从以下的部门和人 员进行交叉验证 财务部----财务总监、经理、职员 销售部----销售总监、经理、职员 生产部----生产部长、经理、职员 技术部----技术经理、职员 信息部----信息总监、职员 行政部----行政总监、经理 采购部---采购经理、职员 总经理办公室----办公室主任 副总经理办公室-----分管副总经理人员参加。
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信息获取的十大重要途径
六、竞争对手信息
竞争对手的各项市场活动 竞争对手的各项市场活动是非常直接的高效 率的获取有效商机的途径。我们的竞争对手在 有目的的通过市场活动推动某些项目时，会召 集重点客户进行攻关，我们可以事半功倍的渗 透获取信息。但是这类信息的采集要注意方式 方法。可以从报道的信息表格中获取。 竞争对手的客户资料信息 通过必要的内线途径获取。 竞争对手的商机资料 我们可以从竞争对手的签约客户中发现一些 机会，包括：服务实施不好的；客户需求需要
商机挖掘
有效的商机的获取
商机的注册、保护、维护 公司保护和奖励第一个挖掘到有效信息的提供者。 为了保证有效商机提供者的利益，提供者必须将商 机信息提交、检索确认并及时注册，以保护自己的利 益；已经注册的商机不得继续注册，不得获取奖励资 格。 销售人员自己挖掘的信息需提交商机调查部门进行 核实后，方可注册。 任何工作人员不得在未经批准和允许的场所，进行 商机信息的交流和互换。。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
二、政府信息
工商和税务信息
关注新注册的企业信息 关注行业客户的完整信息 关注规模企业的完整信息 说明：该信息一般是比较保密和不易公开，但是我 们可以通过关系途径从工商和税务的计算机档案 信息中获得较完整的企业分类信息，全面筛查。 同时可以从工商部门的杂志社获得新企业的注册 信息，进行电话调查。
商机挖掘 讲师：周强
课程目录
信息获取重要途径 有效的商机的获取与挖掘
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
一、公共媒体的信息 公共媒体的信息源才 电话黄页、INTERNET网站、广告、报纸、 各种杂志等。 这一类信息的特点是容易获得，信息量较 大，筛选工作有效率较低，但是还是我 们获得信息资源的一个重要途径。
挖掘方法
直邮 拜访 调查 客户 介绍
商机挖掘
商机挖掘的分析与指导
公共媒 体
社会关 系
市场活 动
经济组 织
政府 信息
客户介 绍
电话筛 选
已有资 源
拜访调 查
竞争对 手
合作伙 伴
贡献最大的信息源
最有效的方法
商机挖掘
有效的商机的获取
调查商机的三种方法 电话调查法 电话初步调查法 调查的基本要素 客户基本信息： 客户的行业、业态、产品、生产和销售规模 客户的信息化状态： 计算机网络配置规模；已购买的应用软件使 用状态，供应商服务的满意度和存在的不足之 处。
商机挖掘
有效的商机的获取
商机的4大特征调查： 客户有没有上软件的意向，计划项目启动和 关闭的时间； 客户有没有明确的管理需求和产品需求； 客户的有无计划预算，预算的金额是多少 客户是否已经组成了项目小组，负责人是 谁？有哪些部门的那些人员参加。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
调查手段与方法 调查关注地点与对象：
整个城市所有酒店、宾馆、大型会议展馆，特别关注 IT硬件供应，如：IBM、HP、朗讯、Cisco、联想等， 计算机、服务器、路由器、网络设备的硬件供应商，以 及所有的竞争对手和当地的软件公司，调查将举行的各 种活动的时间、地点、主题。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
二、政府信息
国家统计局统计年鉴 统计年鉴是各城市统计局，根据国家数据统计的要求对地 方企业经济进行汇总分析的文献资料，它有企业销售、 产值、利税等各种统计数据分析，是一个非常好的信息 筛选资料，此资料可以通过地方的图书发行机构购买。 武警、消防、警备区、军区 这里可能是我们的工作能力所关心不及的区域，但是我们 提供一个线索，如果运用得当，我们作为一个国内的软 件企业可能会获得一些机会。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
四、城市的各种会议、活动信息 该信息途径是一个高效的情报调查途径，它 将为我们获取有效商机信息情报提供非常有价 值的信息。 关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆； 及时收集各企业、机关、组织举行的各种展览、 会议、贸易活动、市场推介会、促销会、培训 的参与企业信息，尤其密切关注IT硬件和软件 供应商、政府组织的活动。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
三、经济组织信息 城市经济开发区内的企业信息
每个城市根据经济的特点均成立了各种规模和行业特色的 经济开发区，每个开发区均有管理机构----开发区管委会，我 们可以通过管委会获得企业信息，进行筛查，效果较好。
各行业协会、俱乐部、社会团体的分类企业信息
根据调查，目前全国各级城市的政府部门正在将一些过去 由政府直属管理的各行业协会，交给行业有影响的企业群体 自主选举和自主管理，行业协会的职能在转化。这些协会非 常了解行业中的企业信息化状况和需求，可以重点调查。 著名的大型集团企业的许多分支机构信息 大型集团企业均有信息中心，我们可以通过对集团信息化 调查、了解到近期和远期的企业需求。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
八、社会关系信息
同学、
战友、 老同事、 亲属、 朋友介绍
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
九、市场活动信息
我方组织的市场 活动 邮寄的广告 各种形式的市场 宣传
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
十、已有的资源信息 老客户信息 • 老客户介绍与推荐 • 具备二次购买可能 的老客户信息 CRM挂起的跟踪客 户信息 潜在需求客户信息 客户咨询的热线电 话信息