广告狂人教你打广告技巧
广告文案创作的技巧和策略
广告文案创作的技巧和策略广告文案创作是一门独特的艺术，它要求创作者能够在短短几句话或几个段落中，准确地传递产品或服务的信息，引发潜在客户的兴趣并促使他们采取行动。
在这篇文章中，我们将探讨一些广告文案创作的技巧和策略，帮助你提升创作效果。
首先，一个成功的广告文案必须具备吸引人的标题。
标题是吸引读者注意力的第一步，因此必须简洁、有趣、引人入胜。
一个好的标题能够激发读者的好奇心，让他们愿意继续阅读下去。
例如，如果你在为一款新型智能手机撰写广告文案，一个吸引人的标题可以是：“掌握未来，尽在你的手中——全新智能手机带给你前所未有的体验”。
其次，广告文案的核心内容应该突出产品或服务的独特卖点。
无论是产品的功能、性能、价格还是服务的特色，都应该在文案中得到准确而生动的描述。
创作者需要通过简洁明了的语言，将产品或服务的独特之处传递给读者，并让他们产生购买或使用的欲望。
例如，如果你在为一家餐厅写广告文案，可以突出该餐厅的特色菜肴、优质的服务和舒适的用餐环境，让读者感受到与众不同的用餐体验。
此外，广告文案应该注重情感共鸣。
人们在做购买决策时，往往受到情感因素的影响。
因此，创作者需要通过广告文案来触动读者的情感，让他们与产品或服务建立情感联系。
这可以通过讲述真实的用户故事、强调产品或服务对生活的改善、或者通过使用积极的情绪词语来实现。
例如，如果你在为一款健身器材撰写广告文案，可以描述用户使用该器材后的身体变化和健康提升，让读者感受到健康和自信的情感共鸣。
此外，创作者还可以利用幽默和创意来吸引读者的注意力。
幽默是一种强大的情感工具，能够帮助创作者在竞争激烈的广告市场中脱颖而出。
一个有趣、幽默的广告文案可以让读者印象深刻，增加品牌的记忆度。
然而，幽默和创意也需要适度，过度使用可能会让读者忽略产品或服务的核心信息。
因此，在使用幽默和创意时，创作者需要确保它们与产品或服务的定位和目标受众相符。
最后，一个成功的广告文案需要有明确的呼吁行动。
广告文案技巧
广告文案技巧
广告文案是吸引读者注意力的关键，下面分享几个提高广告文案效果的技巧。
1. 突出产品特点：广告文案应突出产品的独特特点和优势，让消费者一目了然。
使用简洁明了的表达方式，以吸引读者的兴趣和好奇心。
2. 利用情感营销：人们在购买产品时往往受情感驱动。
通过引发读者情感共鸣，将品牌或产品与积极的情感联系起来，可以更有效地吸引消费者的注意力和共鸣。
3. 使用有趣的语言：使用幽默、引人入胜的语言可以增加广告文案的吸引力。
通过使用生动的比喻、诙谐的对话或有趣的故事情节，增加文案的趣味性和记忆点。
4. 简明扼要：广告文案要简洁明了，不要使用复杂的术语或过于冗长的句子。
用简洁有力的语言表达核心信息，让读者在短时间内获得重要信息。
5. 引起行动：广告文案的最终目标是促使读者采取行动，购买产品或服务。
使用行动词或号召性语言，引导读者主动参与，并加入购买或使用的行动。
这些广告文案技巧可以帮助提高广告效果，吸引更多的潜在客户，并促成销售。
注意以品牌形象为基础，遵循法律和道德规范，确保广告文案内容的准确性和合法性。
广告策划中的写广告词的创意技巧,掌握这十点很重要
广告策划中的写广告词的创意技巧，掌握这十点很重要在广告策划中，写广告词是最为重要的一环，好的广告词可以吸引消费者的注意力，激发购买欲望，从而提高公司的销售业绩。
如何写出创意新颖、引人入胜的广告词？笔者整理了以下十点技巧，希望能够帮助广告人员提升写作水平，为企业创造更多的商业价值。
抓住目标受众的兴趣点好的广告词需要满足目标受众的兴趣点，抓住他们的志趣之所在，让他们产生共鸣。
例如，针对年轻人的广告，可以采用语言幽默，诙谐可爱的创意，而针对中老年人的广告则需要更加稳重、真实、情感化的创意。
对产品进行全面的了解写广告词需要对产品了解得尽可能深入，从而才能发掘出产品的亮点，以此为基础创造出具有创意的广告语。
所以，广告人员要通过各种渠道对产品进行全面的了解，包括研究竞争对手的产品等等。
让广告词具有情感化的力量一个好的广告不仅需要展示产品的功能特点，更需要让消费者产生共鸣。
通过体现产品的品质、将之与消费者的体验和感受联系起来，创造出有感染力的广告语。
不要忽视广告的读者反应写出好的广告词并不是取悦于自己，而是要使广告的读者感到兴奋和兴趣，进而掀起热情购买的热潮。
因此，在写广告词时，需要密切关注读者的反应和评论，随时调整词语，寻找更为完美的表达方式。
注意排版的方式广告词不仅仅包括句子，排版的方式也是非常重要的。
好的广告排版风格应该具备可读性和易懂性，通过运用符合品牌特色的配色、字体、布局等设计元素，从而让广告更具吸引力和美感。
用具有互动效果的语言模式互动性是现代广告的重要特征之一，利用可以互动的语言模式可以让广告内容更生动活泼、更吸引眼球。
例如，使用对话的形式，或采用让读者产生或回答问题的语言模式，带着读者进行趣味互动，会更能引起消费者的兴趣和共鸣。
利用多种语言手法有时候，纯文字广告并不能达到最佳效果，那么你可以尝试使用多种语言手法，即利用声音、视频、图片等多种媒体形式进行广告制作。
这样，广告会更具视觉冲击力和传播效果，让广告词更具创意性。
广告策划中的写广告词的创意技巧,掌握这十点很重要
广告策划中的写广告词的创意技巧，掌握这十点很重要广告是企业推销产品或服务的主要手段之一。
广告词的质量可以直接影响营销效果。
好的广告词既有感染力，又能准确传达营销信息。
如何在广告策划过程中写出优秀的广告词？本文将从创意角度，探讨广告策划中写广告词的十个技巧，以帮助广告从业者写出更加吸引人的广告词。
一、抓住观众的兴趣点广告的主要目的是吸引更多的观众。
因此，必须充分认识观众的需求和兴趣点，进行精准定位。
只有了解观众的需求，才能让他们对广告产生共鸣。
二、运用情感因素广告词必须有感染力。
情感因素往往比理性因素更能打动消费者的心。
在广告策划过程中，可以运用情感化表达手段，从而使广告词更加生动、形象，增强感染力。
三、运用幽默元素幽默是吸引观众的一种有效方法。
适当的幽默可以使广告更具有记忆性，从而促进销售。
因此，在符合公司形象的前提下，可以在广告词中加入适当的幽默元素。
四、抓住产品的核心卖点产品的核心卖点是产品最大的优势和最被消费者看重的特点。
在广告策划中，应该重点突出产品的核心卖点，从而让广告词对观众更加吸引。
五、用简洁的表述广告词需要简单易懂，让观众在短时间内能够了解产品或服务的大概信息。
因此，在编写广告词时，必须尽量用简洁明了的语言表述产品和服务的信息和优点。
六、突出产品的优势在广告中，突出产品的特点和优势，可以更好地让消费者理解产品的价值。
而在广告词中，这点尤为重要。
因此，应该重点突出产品的优势，让消费者更容易理解并愿意购买产品。
七、注重语气广告词的语气应与产品和受众形象相符合。
在广告策划过程中，要注重语气的选择和语气的质感把握，如何将语气融入广告词中，使广告词有生命力而更加亲切。
八、精确传递信息广告词应当精准地传达信息，以有效地引导消费者购买产品。
在广告策划过程中，广告人应该考虑如何更好地传递信息，避免过度的修饰和夸大，让广告词的信息更加真实可信。
九、运用鲜明的对比在广告词中，运用对比手法可以突出产品优势，让广告更加生动有趣。
广告销售技巧提高广告销售的技巧和方法
广告销售技巧提高广告销售的技巧和方法广告销售技巧：提高广告销售的技巧和方法广告销售是现代商业中不可或缺的一部分。
无论是实体店还是电子商务平台，都需要有效的广告销售来吸引更多的目标消费者。
本文将介绍一些提高广告销售的技巧和方法，帮助广告销售人员更好地实现销售目标。
一、了解目标受众在开始广告销售之前，了解目标受众是至关重要的。
通过了解受众的特点、需求和购买习惯，广告销售人员可以更好地针对性地制定销售策略。
可以通过进行市场调研、分析竞争对手的广告手法和目标受众群体的偏好等方式来收集必要信息。
二、突出产品或服务优势将产品或服务的优势凸显出来，是广告销售的核心内容。
在广告文案中，通过清晰简洁的语言描述产品或服务的特点和优势，并强调其与竞争对手的差异化，能够吸引潜在消费者的注意力，并激发其购买欲望。
三、创造吸引人的广告文案广告文案是吸引潜在消费者的第一印象。
一篇精彩的广告文案需要引人入胜的开头、生动的描述、有趣的细节和有力的呼吁等元素。
创造出富有吸引力的广告文案，能够引发目标受众的共鸣，从而提高广告销售的效果。
四、选择适合的广告媒体选择适合的广告媒体是提高广告销售的重要一环。
根据目标受众的特点和行为习惯，选择合适的广告媒体进行宣传是至关重要的。
无论是电视、广播、报纸、杂志，还是互联网、社交媒体，都有其独特的受众群体和影响力。
因此，广告销售人员需要对各种广告媒体进行深入了解，并根据需求选择合适的媒体渠道进行广告投放。
五、建立良好的客户关系良好的客户关系是提高广告销售的关键。
广告销售人员需要建立和维护与客户的良好沟通和合作关系，了解客户的需求和反馈，并及时给予解决方案和回应。
通过建立长期合作关系，能够增加客户的忠诚度和信任感，进而提高广告销售的效果。
六、不断学习和改进广告销售技巧和方法是动态变化的，市场环境也在不断变化。
因此，广告销售人员需要保持持续学习的态度，不断了解市场动态，跟踪行业发展趋势，积极参与培训和学习活动，提升自己的专业水平。
广告策划师的七大广告创意技巧
广告策划师的七大广告创意技巧在当今竞争激烈的市场环境中，广告的创意越来越重要，因为它能吸引消费者的目光并传达品牌的核心价值。
作为一名广告策划师，掌握有效的广告创意技巧将对你的职业发展和广告效果产生积极的影响。
本文将分享七大广告创意技巧，帮助你在广告行业中脱颖而出。
一、了解目标受众首先，广告策划师需要对目标受众有深入的了解。
通过研究受众的年龄、性别、兴趣等关键信息，你可以更好地理解他们的需求和偏好。
这样一来，在创意设计中，你能够针对目标受众的心理特点和消费习惯，制作更有针对性和吸引力的广告。
二、突出品牌独特性品牌独特性是广告必须要表达的重要元素。
广告策划师需要通过深入了解品牌的价值观和特点，找到品牌的独特之处，并将其巧妙地融入广告创意中。
这样，消费者可以通过广告准确地理解品牌所代表的核心价值，并对其产生共鸣。
三、运用情感营销情感营销在广告创意中起着至关重要的作用。
通过情感化的广告，广告策划师可以在消费者心中引发共鸣和回忆，从而建立起品牌和消费者之间的情感连接。
而情感连接将激发消费者的购买决策，增强品牌的认知度和忠诚度。
四、采用故事叙述故事叙述是一种富有吸引力的广告创意技巧。
广告策划师可以通过设计引人入胜的故事情节，吸引消费者的关注并保持他们的兴趣。
在故事中，品牌可以通过塑造有魅力的角色或生动的场景，讲述品牌的核心故事和理念，从而使消费者更容易记住广告内容。
五、创造震撼的视觉效果视觉效果在广告中占据重要地位。
广告策划师应该尽可能地利用色彩、构图、图形和字体等元素，创造出具有冲击力和独特的视觉效果。
这将使广告更加引人注目，并提高受众对广告的记忆和认知度。
六、利用幽默元素幽默是一种有效的广告创意技巧。
通过巧妙地融入幽默元素，广告策划师可以吸引消费者的兴趣并建立一个轻松的品牌形象。
然而，幽默也需要适度，不可过度使用，以免让消费者误解品牌的真实意图。
七、关注社交媒体如今，社交媒体已成为广告传播的重要渠道。
广告策划师需要关注和把握社交媒体平台的特点和规律，将广告创意与社交媒体相结合，从而更有效地触达目标受众。
广告手法技巧
广告手法技巧
广告手法和技巧包括以下几个方面：
1. 强调产品特点和优势：通过强调产品的特点和优势来吸引消费者的注意力和兴趣，使其产生购买欲望。
2. 使用情感和情绪诱导：通过在广告中渲染情感和情绪，如幸福、满足、温馨等，让消费者与产品产生情感联结，加强品牌认同度。
3. 利用明星代言：请明星代言产品，以提高品牌知名度和信任度，吸引关注度和购买欲望。
4. 采用恶搞和幽默手法：通过恶搞和幽默的方式吸引消费者注意力，增加印象和记忆度。
5. 强调差异化竞争优势：将产品与竞争对手进行对比，强调差异化竞争优势，使消费者对该产品的价值和优势有更清晰的认识。
6. 使用感激和感人的故事：通过讲述感人的故事和向消费者表达感激之情，产生情感共鸣和认同感。
7. 采用互动性和参与性广告：通过互动和参与的方式，如抽奖、投票等，增加消费者的参与度和参与感。
8. 利用社交媒体和口碑营销：通过社交媒体的广告和口碑营销，
扩大品牌的影响力和口碑，提高产品的认可度和购买率。
9. 使用视觉冲击：通过视觉上的冲击力，如鲜艳的色彩、独特的构图、动态的效果等，吸引消费者的注意力。
10. 提供优惠和促销活动：通过提供优惠和促销活动，如打折、赠品、限时优惠等，刺激消费者的购买欲望，增加销售量。
精通广告实战营销的五条技巧
精通广告实战营销的五条技巧在现代营销中，广告营销早已经成为商家们非常重要的手段之一。
人们随处可见的广告海报、优惠促销和公关活动，均是以广告为载体的。
在这样的环境中，掌握好广告实战营销，就成为了商家们面对竞争的关键。
然而，如何进行科学的营销，掌握好广告实战营销的技巧却是不容易的。
下面，就让我们来具体的介绍5个精通广告实战营销的技巧。
一、制定清晰的广告目标在进行广告实战营销之前，必须确定清晰的广告目标，即明确广告的效果或者说是行动目标，这意味着你的广告投放应该具有可量化的标准，这样才能够使得广告效果的评估变得更加准确。
确定广告投放目标应考虑诸如产品/服务短期目标和长期目标、目标受众、竞争对手、市场趋势等多个要素。
制定明确的目标可以帮助企业在推广中会发现问题并及时调整，从而在有限的广告投入中获得最大的收益。
二、针对受众进行广告定位针对目标市场，实施具体的广告定位赢得顾客心理上的认可，这对于广告效果的实现非常关键。
首先，需要通过对受众进行充分的了解，把握受众的消费行为、需求、好恶和特点等，从而定位出适合的广告语言和手法，让广告在相应的群体中产生深入的共鸣与认可。
三、运用多种广告媒介平台现代消费者感知方式多样，如今的广告形式也越来越丰富，媒介平台种类也日益增多。
针对不同的行业和受众，选择合适的广告平台至关重要。
在广告营销中，除了传统的电视、电台、报刊、户外等常规媒介之外，互联网广告、移动端广告等也是极为有效的广告推广平台。
其中，微信、微博等新媒体平台的影响力不断上升，也成为了广告营销的一个重要途径。
因此，为了更好地传播广告信息，多方位的媒介选择和平台触达也应成为企业营销战略规划的一部分。
四、巧妙设计广告语言选好广告平台后，设计广告语言亦是很重要的一步。
好的广告应该是简单、明了、至关重要，并且要有新奇、具有亲和力的创意点，从而吸引受众的关注。
此外，广告所传递的信息应该以产品本身的特点入手，突出其独特性质，使消费者对其产生强烈的品牌认同感。
媒体广告销售员的技巧与方法
媒体广告销售员的技巧与方法在当今竞争激烈的市场环境中，媒体广告业务作为一项重要的营销推广方式，扮演着连接企业与消费者之间的桥梁角色。
而媒体广告销售员的技巧与方法，对于广告业务的发展和销售成果的实现具有重要影响。
本文将就媒体广告销售员应具备的关键技巧与方法进行探讨。
一、充分了解客户需求作为一名优秀的媒体广告销售员，首要的任务是了解客户需求。
只有充分了解客户的产品、目标市场以及营销策略，销售员才能更好地定位广告资源，为客户提供符合他们需求的定制广告策略。
因此，在接触客户之前，销售员需要提前进行充分的市场调研和竞争对手分析，以提供更有针对性的解决方案。
二、沟通能力与良好的人际关系媒体广告销售是一项需要与客户、媒体资源和团队合作的工作。
销售员需要具备良好的沟通能力以建立与客户的良好合作伙伴关系。
在销售过程中，销售员应通过有效的沟通，了解客户需求，并以专业的态度和方法为客户提供解决方案。
同时，销售员需要与媒体资源建立互信关系，以获取更多的资源支持。
此外，良好的人际关系对于销售员的工作效果和销售成绩也有着不可忽视的影响。
三、创意营销与行业专业知识在广告销售过程中，创意能力是一项重要的竞争优势。
媒体广告销售员应不断提升自身的创意能力，积极思考如何更好地为客户提供创新的广告策略。
在这个过程中，销售员需要不断学习和掌握行业相关的知识，了解不同媒体形式的优势和广告投放的策略。
通过提供具有吸引力和差异化的广告创意，销售员能够更好地满足客户的需求，并加强与客户的合作关系。
四、灵活应对与解决问题能力媒体广告销售是一项具有挑战性的工作，面对种种复杂情况，销售员需要具备良好的应变能力和解决问题的能力。
在广告销售过程中，可能会遇到客户困难、媒体资源限制以及竞争压力等情况，销售员应能够快速调整策略，找到解决问题的方法。
灵活的思维和积极的行动将帮助销售员取得更好的销售业绩，并赢得客户的认可与信任。
五、建立良好的售后服务体系售后服务是媒体广告销售成功的重要环节。
广告销售的成功技巧与经验
广告销售的成功技巧与经验在当今竞争激烈的商业环境中，广告销售是企业成功的关键之一。
一篇好的广告销售是吸引客户、增加销售额和提高品牌知名度的有效工具。
然而，要取得广告销售的成功并不容易。
本文将介绍一些广告销售的成功技巧与经验，帮助销售人员在日常工作中取得更好的表现。
1. 了解客户需求在进行广告销售之前，了解客户的需求是至关重要的。
销售人员需要与客户进行深入的沟通，了解他们的产品、目标受众和市场竞争情况。
只有深入了解客户的需求，在销售过程中才能精准地定位产品，并提供有效的解决方案。
2. 建立良好的关系在广告销售中，建立良好的关系是成功的关键之一。
与客户建立信任和合作，在销售工作中起到至关重要的作用。
销售人员应该保持积极主动的态度，及时回应客户需求，并提供高效的客户服务。
此外，要保持与客户的良好沟通，并及时解决客户提出的问题和困扰。
3. 提供个性化的解决方案广告销售人员应该根据客户的需求和目标，提供个性化的解决方案。
一个成功的广告销售常常是根据客户独特的需求，为其量身定制的。
销售人员应该将产品的特点与客户需求相结合，为客户提供高质量、个性化的广告解决方案。
4. 发掘潜在的客户成功的广告销售不仅要与现有客户保持良好的关系，还需要不断发掘潜在的客户。
销售人员可以通过市场调研、网络推广、社交媒体等渠道，寻找潜在客户的信息。
一旦发现潜在客户，及时与其进行联系，并介绍产品的优势和特点，以吸引他们成为新的广告客户。
5. 持续学习和改进广告销售是一个不断发展和变化的领域，销售人员需要持续学习和改进自己的技能。
他们应该关注市场趋势和竞争对手的动态，了解最新的广告销售策略和技巧。
通过参加行业相关的培训、研讨会等活动，不断提升自己的专业能力，并将所学应用于实践中。
6. 善于沟通与协作广告销售人员需要具备良好的沟通和协作能力。
他们应该善于与客户、同事和上级进行有效的沟通，并在团队中合作共赢。
销售人员应该具备良好的表达能力，清晰地传达产品的价值和优势，以及品牌的核心信息。
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广告狂人教你打广告技巧 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am如果你只是个创业小公司，如果你没有足够的资金在CCTV这样昂贵的广告平台上宣传自己，那么，现在是该换一种疯狂的广告思路的时候了。
曾经包装了背背佳、好记星等多个知名品牌的前橡果国际创始高管蒋宇飞，一年前创办了北京乐到家网络科技有限公司。
他一直在为这家手机在线电子商务网站（B2C）寻找最经济、最有效率的广告渠道，来推广自己的网站及其产品。
其实，他办公室所在的万达广场聚集着大量的广告代理公司，央视最大的代理公司之一昌荣传播、最大地方卫视代理公司合众光华等就是楼上楼下的邻居，但是蒋宇飞并没有去找这些老熟人，“要不是上千万的单子，都不好意思跟人家谈”。
蒋宇飞曾经靠包时段电视广告、包版都市报纸广告，创造了一个单品上亿元的销售收入。
创业后，他开始琢磨新的广告形式，他拜访过分众传媒，尝试过用其垃圾时段做产品推销，后来并不成功，也曾经专门请国外的数据调研公司研究阿里巴巴的流量，也采用包版新浪、搜狐、网易等几大主流网站方式，试图将好记星包版都市报纸的广告模式复制到互联网上。
怎样利用广告的杠杆效应撬动销售如何把每一份花在广告上的钱都掰开来用怎么发现最精准最便宜的渠道，几代创业者们都在绞尽脑汁寻找。
想不当冤大头，就得学会跟销售捆绑先看看2010年中央电视台广告金主们的出手吧：标王蒙牛亿，榜眼飞鹤亿，汇源亿，宝洁亿业内人士预测，2010年央视全台广告保底收入可以达到150亿元。
具体一点，蒙牛一年亿的广告费用，这要比首批28家上市公司中大多数企业的年营业收入还高出一截（这28家企业2008年的平均营业收入为亿）。
“大约从上世纪90年代初期开始，品牌企业介入央视广告招标，到现在形成独特的垄断地位，这种广告模式是大企业的主流之选，是不容置疑的。
而且央视在老百姓心中，它的权威性、覆盖率是无可代替的，数据性价比也是不错的，如果打全国市场，只有它可以选择。
”蒋宇飞对《创业家》说，“但是，小企业能走这种路子吗有本钱走这条路吗”乐到家不是百度、不是阿里巴巴，它不仅不能在央视上做广告，就连网络媒体上，也与传统的品牌企业有着完全不同的广告投放模式。
“我们选择的虽然是新浪、网易这样的门户网站，或者你可以把它们看成互联网上的‘CCTV’，但我们与耐克、蒙牛这些大企业的策略完全不同。
”蒋宇飞说，“它们依然是只做品牌，一个劲儿往里面砸钱，但我们这类创业型企业正在探索一种新的广告模式，这就是与销售挂钩。
”乐到家这种与销售挂钩的模式，简单来说就是与知名网站签订一份合作协议，预先支付给对方一笔费用，比如说合作期为一年，在一年内如果乐到家超额完成了销售目标，就会在那笔广告费中的基础上再与网站进行分成；而如果没能完成，网站会给乐到家额外的页面位置，就像超市给商家增加柜台面积一样，帮助你促销。
“这种模式的好处是，能够把广告费用最为充分地利用，如果只是分成，也许成本会高于广告费用。
”蒋宇飞说。
这种营销模式的始作俑者并非乐到家，而是VANCL（凡客）。
去年奥运期间，根据AC尼尔森数据，VANCL网络广告投放数额比李宁、耐克更高，以8000多万元位居第一，而易观国际数据亦表明其网络广告投放额度在服装行业排名第一。
VANCL的广告投放主要集中在几大主流门户的旗帜广告、流量最大的主流社区论坛，以及即时通信工具，还包括搜索引擎的关键字广告，撒最大的网捕捉客户，其站点流量一度是PPG的六倍。
更关键的是，同一般广告投放模式不同，VANCL投放的广告是按效果分账，也就是说每销售出一单商品，VANCL给网站联盟代理公司16%左右的分成，而非预付广告费模式。
这种模式也被称为CPS，即按销售付费。
“与销售的捆绑，这是与传统的品牌广告最大的不同，”蒋宇飞说，“对于中小企业来说，这无疑是最经济、最有效的方式了。
”没有创新，怎么使小钱办大事颐年康盛是一家主推高端私人医生的健康医疗机构，成立时间不到两年。
颐年康盛总裁宋海峰在做广告推广时，有两个现实问题不得不面对：首先，自己的公司是在没有任何风险投资的情况下坚持自我发展的，广告费用有限；其次，它的客户非常高端（颐年康盛的口号是“为中国最顶级的富豪服务”）。
“我曾经打听过《财经》杂志的广告定价，太高，而且读这个杂志的不一定就是我们的目标客户，”宋海峰说，“后来我就发现，一些星级酒店、高尔夫俱乐部、航空杂志非常适合我们。
”在宋海峰看来，这类媒体都是小众媒体，广告价位要比市场上的主流媒体低很多，而且，特别像酒店、俱乐部的刊物本身就是会员制的，非常聚焦。
“我们经常接到电话，说是在哪哪看到了我们的文章（软文）或者广告，要加入我们的会员。
”宋说。
“对于创业型企业来说，必须坚持两个营销原则，”宋海峰告诉《创业家》杂志，“第一，肯定是省钱，这个不必解释了；第二，你所选择的这个媒体的受众，不仅能和你的产品定位有重合度，而且，最好在关联性上简单、直接。
”如何用最少的钱干最多的事？蒙牛创始人之一、负责营销策划的孙先红是真正的大师。
蒙牛刚进入市场时，没有知名度，也没钱，连蒙牛做一个小小的传单，他们都要动脑研究如何才能让人家拿着不随便就丢弃。
此后，蒙牛要在呼市的街道护栏做户外广告，孙先红不像其他公司一样，逐日安装，他另辟新径，呼市大街上一夜之间布满了蒙牛广告，包括1999年蒙牛的“神舟五号”营销事件，神舟五号落地当天，所有的电视、户外、平面、传单包括店内POP广告等同时出现，“不管采取什么办法，就是要引起消费者注意。
”孙认为。
2002年，蒙牛把央视广告代理权交给广而告之，首要的条件就是每年央视新推的广告形式都得让蒙牛先挑。
蒙牛最早把产品广告做上了央视春晚的舞台上，在多个小品节目中以礼品形式受到消费者的瞩目，蒙牛还选择春晚开播前的拜年广告这一新形式，当年蒙牛仅支付了300万元左右，而此后这一广告形式价位一路走高，现在招标价要几千万元。
“这其实就是杠杆效应。
”孙先红认为。
怎样才能投好广告？除了找到价值被低估的媒体，还得仔细测算不同形式的广告效果。
蒋宇飞自认为是报纸广告界的投放达人。
2003年，全国各地的晚报、早报等都市类报纸大量兴起，期间部分源于“非典”因素，消费者开始追求信息。
好记星就靠这些报纸的广告发展起来。
到2006年核心投放期结束，好记星总共打了万多个整版，从周一到周五，每天一个整版，包括很多地级市报纸，大概花了亿元。
当时，好记星的一个区域代理商就用5万元撬动了1000万元。
1万元去进货、1万元租柜台、1万元招销售人员设办事处、1万元做流动资金，这些全部布局好，剩下1万元做区域广告，1万元投进去马上就能赚6万元，如此滚动，这个区域代理商一年做了1000万元的生意。
广告渠道在进化，你也得与时俱进到目前为止，广告渠道经历了上百年的发展，从早期的报纸、杂志、电台到电视再到后来的互联网、手机、户外媒体。
找到正好处在迅速上升期的渠道，就能取得事半功倍的效果。
《参考消息》曾是许多广告主的心头好。
上世纪90年代，《参考消息》是媒体中的另类，唯一一个全国性发行、发行量百万份的报纸。
汉王科技创始人刘迎建就认为，汉王必投的媒体之一就是《参考消息》；一家年收入上百万，刚刚起步的创业公司创始人也把《参考消息》放在自己广告投放的第一批次媒体中。
不过这位创始人同时也认为，其广告效应远不如自己几年前投放时火热，2000年他为别人代理投放时，每天能收到上千个问讯电话，现在能有几十个电话打进来就非常不错了。
广播电台也从上世纪90年代开始活跃。
其目标群体主要是中老年人，客户大都是医药保健类产品，用极低的成本打广告，一个医药专题常在半个小时到一个小时，而现场连线、医生做台、药托儿等成为其最有效的传播方式，也为其带来巨大收益。
1999年，各省卫星电视台上天，但大部分广告主都忽略了其广告价值。
此前的卫星台都是本地频道，广告客户主要是本地企业，交了3000万的上星费后，却没有广告客户，本地企业认为，虽然卫星台多覆盖了两三亿人群，但自己本身只做给本省看，虽然人群扩大了10倍，但是广告价格也多了5倍，我为什么要多付？各地卫视并没有因上星而获益。
广告代理资深人士于晓升的出现改变了卫视的窘境。
于晓升此前一直在代理央视广告，出国在新西兰居住的一段时间里，他发现国内原来只有几个频道，后来有了卫视接收器，有50多个频道，他认为遥控器时代到了，卫视联盟的价值将远远超过央视。
他第一个推出了卫星联播广告投放的极致产品——盖中盖。
2000年，盖中盖打了11亿元的广告，回款却有25亿元，毛利巨高。
不像秦池、爱多主投央视，央视广告份额仅占盖中盖广告预算的10%左右，除了每天晚上8点到8点05分将时段打包，反复不停地播放同一个广告片段外，盖中盖还购买了各卫视广告大量的非黄金时段。
此前有一个传言，于晓升永远不跟卫视谈价格，各地卫视广告总额一年做不到3000万时，于一把就先付款1000万，不谈价格，有时段就打，不够我再给你。
于晓升之所以敢于这么豪放，因为他知道，卫视广告价值被严重低估了。
他认为处于信息泛滥的时代，去研究消费者的消费习惯太复杂，并自创了两个广告投放策略，被业界奉为经典：一是搜索率大于收视率，他不在意4A公司所注重的收视率，认为卫星频道选择多了，不管收视率高低，受众总是在不停按遥控器，只要群投，遇到的机会自然增大；二是广告投入越大，风险越小，也就是成本越小，回报越高。
“现在互联网媒体和当初的卫星频道有点类似，就是其广告价值仍旧是被低估的，但除了VANCL外，我并没有看到一家能最大效果利用互联网广告平台的公司。
”蒋宇飞说。
宋海峰最近正准备给颐年康盛在新浪的搬家。
“我们在几大门户都有自己的博客，百度等搜索引擎里也有，其中新浪的浏览量已经达到万了，他们的编辑主动和我们联系，希望能把颐年康盛搬到名博。
”宋海峰说，“我们会经常制造一些大家感兴趣的健康话题，而且我们又有丰富的专家资源，他们可以通过网络与那些潜在的客户互动。
”但是，最让宋海峰兴奋的远不止于此。
“让更多的人知道我们是最低目标，如何通过网络来推广颐年康盛更重要。
”宋海峰说，“我们并不是把文章挂到博客里就完事了，而是绞尽脑汁地去优化它。
”宋所说的“优化”，其实就是通过自己公司的技术手段，让有关私人健康的关键词始终与“颐年康盛”关联起来，比如一篇博客中提到“冠心病”这个词时，在搜索引擎里就要争取让它与“颐年康盛”一起出现在搜索结果之中。
“对于我们来说，好消息是百度、谷歌一直都在做这个事情，就是它们通过自己的‘蜘蛛’技术，每天晚上抓取成千上万的文章，看哪些关键词流行，就把它往搜索结果的前面推。
”宋海峰说，“我们的任务就是优化到一千篇文章中都有提到‘颐年康盛’，而不是一篇文章里提到一千次，这样，我们就会成为热门词汇，就会排在最前面。