各年龄阶段的心理特征
各年龄阶段的心理特征
第一部分:小学生的心理特征、问题及其调适
一、童年期：小学6-12岁，这个阶段儿童的主导活动是学习、学习活动对儿童心理发展有着重要的意义和作用：
1、儿童通过学习可以掌握系统的科学文化知识。
2、学习活动是促使儿童社会化的一个重要途径。（社会化概念：指个体在社会环境影响下认识和掌握事物以及社会
标准的过程，通过这个过程，个体的一独立的参加社会活动。）
3、重要一点：学习活动能够促进儿童心理的发展。儿童的抽象逻辑能力、自我控制能力以及对自我能力的评价等都
是通过成功的完成学习任务而发展起来的。
二、童年期心理的发展：
1、认知的发展：
观察能力：观察：是有目的的有系统的知觉活动，观察是认识事物的本质，获得系统性知识的一个主要途径。法国心理学家比纳将人的观察能力分为：“列举”“描述”“解释”三个阶段。其中3-6岁的儿童处于列举阶段，他们观察事物时只能孤立地知觉个别事物，不能将事物与事物联系起来。7-14岁儿童处于描述阶段，此时，儿童开始将观察对象作为一个整体来知觉，但对事物之间的关系认识仍然停留在事物的外在具体关系上。15岁以后为解释阶段，此时儿童能够理解观察对象的主题和意义了。（咨询中分析孩子的观察能力：如作文上处于什么水平？怎么提高？）
2、记忆的发展：根据记忆保持的时间，可将记忆分为感觉记忆，短时记忆和长时记忆三种。
感觉记忆指外界的刺激以极短的时间一次呈现后，一定数量的信息在感觉通道内迅速被登记并保留一瞬时记忆。
一般有图像记忆和声音记忆两种。比如说：一个电话号码念一遍，在你脑子里好像有个声音再重复，让你马上回忆你能回忆出来，但过几分钟再让你会议，你就记不得了，这就是感觉记忆中的声像记忆，感觉记忆保持的时间很短，4秒之内。感觉记忆中的信息经心理加工，意义分析，后受到特别注意及通过模式识别给感觉信息赋予意义，转入短时记忆。短时记忆是指信息一次呈现后保持时间在一分钟之内的记忆，短时记忆的容量是有限的，（一般为7加减2 个，也就是说材料一次呈现后立刻正确记忆的最大量为5-9个）短时记忆有两个概念，叫首因效应和近因效应。首因效应：对刚开始学的内容记忆优于中间本分，回忆率高。近因效应：对最后学的内容比中间的内容更容易会议。（原理：因为开始部分，有较长的复述时间和机会而进入长时记忆系统，会议是从长时记忆系统中提取的，而末尾学的内容，因为是刚刚学习的来不及复述，还在短时记忆系统中，保留在人们的意识中，因此很容易在现。）现在的教育中都会把重要的知识放在开课的前几分钟或十几分钟和后几分钟或十几分钟，也是因为这个效应。
那么童年期儿童的记忆有哪些特点呢？
A、儿童的短时记忆在9岁左右基本上达到了成人水平，而长时记忆在不断的发展中，为什么有区别呢，因为短时记
忆是依赖于神经系统的成熟，而长时记忆是依赖于记忆的策略。记忆策略越精细、丰富，则长时记忆保持的时间越长。
B、儿童期的记忆主要有复述、组织和系统化3种策略。复述是最简单的记忆策略，10岁以上的儿童能不用成人要求
而自发利用复述来帮助记忆。组织策略是将材料按照特定标准加以分类以帮助记忆的方法，小学阶段是组织策略发展的最关键时候。系统化策略也叫构建性记忆，是指利用过去的只是经验或心理结构，对记忆的材料进行加工，使记忆材料纳入已有的知识系统中，成为其中的一个有机的成分。
3、思维的发展：童年期的思维处于具体运算阶段，特点是儿童产生了逻辑思维能力，但这种逻辑思维能力仅仅
局限在儿童已有的经验范围内。脱离了经验童年期的儿童就不能利用假设-演绎推理的思维方式来获得对事物内在本质属性的认识。
三、小学生常遇到的心理问题及其调适
1、兴趣缺乏：
主要原因：A、学习内容脱离生活：应试教育在很大程度上是脱离生活的，尤其是儿童的生活，学生的学习内容和老师的教学方式不符合他们的年龄特征，是成人强加给他们的，这是导致孩子兴趣缺乏的根本原因。
B、需要得不到满足：马斯洛的需求层次理论由低到高：生理需求，安全需求，归属和爱的需求，自尊需求，认知需
求，审美需求，自我实现的需求。只有低级需求得到满足后才会产生更高一级的需要……学生对学习的兴趣属于较高层次的认知需要，现在的孩子绝大多数都是独生子女，生活条件优越，安全需求也有保障，但他们往往都缺乏归属和爱的需要以及自尊的需要。例如：家长过于严厉，孩子体会不到父母的爱，或有的学生在学习过程与生活中总遭遇挫折，缺乏自尊自信，还有性格原因不合群，不善于与同学相处缺乏归属感。所以要他们自发产生较高层次的
人只需要，比较困难。
C、家长期望值太高：有的家长对于孩子的学习带有功利色彩，并把孩子成绩作为衡量孩子学习好坏的唯一标准，而
忽略了孩子平时的学习状态和学习态度等，不能及时有效的鼓励孩子，孩子成绩一旦达不到他们的要求，就对孩子施压，在城孩子对学习不感兴趣。
D、缺乏正确的学习目标和学习动机：学生感到很茫然，不知道为什么而学，该怎么学，把学习看成一种负担，是完
成父母交给的任务，近些应对，没有内在的动机和兴趣。
家应该注意的问题：
A、学习与日常生活结合起来：家长要有这样的意识：不要将孩子的学习与他们的日常生活隔离，应当将学习贯穿于
儿童的日常生活和日常交往中，要遵循小学生的年龄特征，重视他们的学习过程，要用喜闻乐见的方式去帮助和引导儿童。
B、让学生体会成功：尤其对于学习成绩较差，而又缺乏自信的孩子更应如此。切忌用孩子的短处去比较别的孩子的
长处，家长应该随时注意到孩子的微笑进步，并及时给予表扬和鼓励，让孩子经常体会到成功的喜悦，这样可以激发孩子对学习的兴趣。将孩子的目标细化成阶段计划，让孩子看到自己进步的希望，保持激情。
C、促进兴趣转移：使孩子广泛的兴趣中的积极因素迁移到学习上来，当孩子对功课意外的事物产生兴趣时，一味的
阻挠是不明智的，最好的办法是采用兴趣迁移，将孩子对体育，文艺，收藏等方面的兴趣因势利导迁移到学习上来。
D、知道学习方法：要对学生进行学习方法的具体指导，很多孩子对学习不感兴趣导致学习成绩不好，是因为学习方
法不恰当。所以，对学生进行具体的学习方法知道是有必要的，如：指导孩子如何听课，如何回答问题，如何解题，如何复习等。
E、欲速则不达，不能强迫孩子学习逼得太紧，孩子会焦躁，不耐烦，潜意识里产生反抗情绪。不断刺激孩子的好奇
心和求知欲，多带孩子去博物馆，动物园图书馆等地方。同时父母是孩子的榜样，父母首先要爱学习，求知欲强，不断进行学习活动，为孩子对知识保持兴趣做出榜样。
2、记忆不佳：
记忆的技巧：A、培养学生以意义教育为主，很多家长让孩子死读书，死记硬背，心理学称为机械记忆，让孩子去反复背诵一些他们不理解的东西，会搞得孩子筋疲力尽还记不住，所以应该提倡让孩子在理解的基础上进行记忆。当然，对于小学生来说由于受到理解力和思维水平的限制，机械记忆的比例很大，尤其是对于一些如数学公式、定义、诗词、历史人物等，机械记忆仍是主要的，所以我们强调教师和家长陪养孩子意义记忆的同时，培养必要的机械记忆。
B、及时复习：心理学研究表明：遗忘的规律是先快后慢，要想经可能多的保持首先要复习，尤其是意义性不强的学习材料，家长要督促孩子及时复习。实验证明：学习后9小时复习10分钟比5天后复习1小时效果要好，同时，还要让学生在一定时间间隔后，回过头再将记忆的材料背诵一遍，这样经过反复的滚动式复习，记忆的材料才牢固。
C、过度记忆：在记忆学习材料是很多孩子刚刚能背诵就停止记忆，认为已经记住了，其实这样的记忆效果并不佳，家长应该在学生刚刚能背诵的情况下，要求孩子多背两遍，即“过度记忆”。
D、试图回忆：学生在背诵某些材料时，如果某一部分暂时想不起来，不要急于翻书查看，而应该努力去试着回忆，一旦经过这样的努力回忆，想起来的部分以后就很难忘记了。
E、整体与部分结合：以背诵为例，如果把较长的课文作为整体记忆很难，但是如果将他分段背诵，记得速度就快的多，但要注意分段记忆和整体记忆结合着用，从整体上把握要记得材料。
F、多种感官协同记忆：既要用眼看、耳听、口讲、手写多种感官协同来记忆，这要比单纯靠视觉或听觉效果要好，这样可以更多的在大脑中留下回忆线索从而提高回忆。
G、交叉记忆：在记忆材料多的时候，将相似的材料分散复习，不同的材料互相交叉，例如：背诵半小时英语课文，休息十分钟，再复习半小时数学公式等等。
3、注意力不集中：比如上课时不能将注意力集中在学习的内容上，关注教室内或外的某些无关事物，或者在书桌上乱写画，随便说话、上课瞌睡等。怎样对待这样的孩子？
A、教室或自习室应经可能的单纯化，力求简洁，切记色彩过多，教师的穿着也应该力求朴素大方，减少装饰品，以免分散学生的注意力。
B、让孩子养成良好的习惯，比如要求学生在上课前或者学习开始之前准备好所有的书籍和文具，避免上课时在课堂是翻书，找文具等。
C、限定完成任务的时间，让学生在限定的时间内完成任务，以形成集中注意力的习惯。包括学生在做课后作业时。
D、阅读时做一些动手的事情，例如做注解、划重点、写要点等，这些活动可以帮助学生将思想集中在阅读的内容上。
第二部分：中学生心理特征、问题及其调适
13-18岁为青春期或逆反期
一般人的逆反期有两个：一是三四岁时，孩子有了初步的自我意识，争取自我主张，获得活动自由如：“让我自己穿衣服”“让我自己吃饭”等。第二个阶段：初中阶段：这个时期的孩子对独立自主的要求是全面性的，是孩子生理发育和心理发育剧烈变化的时期，孩子独立意识和成人意识开始觉醒，强烈渴望摆脱家长束缚，按照自己的意图和想法来独立行事。
一、逆反期孩子的三大心理过渡：
1、从依赖性向独立性转变。是青少年期孩子心理发展的最显著特征，这是由于孩子进入青春期后，生理上出现三大“巨变”为青春期的心理发展奠定了一定的基础，即“性机能发育成熟，身体外形急剧变化，体内机能迅速健全”由于这些变化，孩子开始逐渐摆脱对父母的依赖，独立意识的发展日趋明显，这时他们愿意父母像对待大人一样对待他们，小到生活料理，大到对个人前途，家庭大事、社会上的大事，他们都不像以前那样只听父母的意见了，而要表明自己的意愿和看法。进入一个喜欢怀疑和争论的时期，喜欢批判的看待一切，这不是孩子对父母不尊重而是他们向独立性发展的过渡期表现。
2、从“自我朦胧”向“自知之明”过渡，体现在自我评价上
A、从外在性向内在性过渡：青春期的孩子，自我评价不再以外部的行为表现为主，而是开始侧重于自己内心世界，例如：他们开始从自己的兴趣、爱好、能力、气质、性格等稳定的心理特征来评价自己的个性。依据自己的成绩变化、品行表现、人际关系等来评价自己在班级中的地位，同时，他们重视在同学与同学，同学与自己的对比来认识自己。（爱打扮，注重别的同学的穿着，女生开始出现攀比心理等）
B、从情境性向稳定性发展：由于自我评价的内在性和抽象性程度的提高，少年时期孩子的自我评价不再以一时一事而变化，具有了一定的稳定性，但同时，这个阶段的孩子的自我评价具有较高的主观片面性，特别是自我评价偏高。
C、从依从性向独立性过渡：青少年不再像幼年期和童年期那样依从父母和老师对自己的评价，他们已经能较独立的评价自己。不盲从与老师和家长的权威，而比较在乎同伴对自己的评价。
3、从幼稚向成熟转变。
A、行为方面：孩子从最初的模仿行为到越来越重视和喜欢创造性行为。
B、生活愿望方面：从孩子的空想到已经在心中有了自己的理想。
C、交友方面：从自发性交友到有选择性交友。
D、思维方面：孩子从小学的具体形象思维到抽象逻辑思维的转变。
思维分为四个阶段：动作思维（知觉行动思维）--形象思维—形式思维—辩证思维，前两个是形象思维，后两个阶段处于抽象思维。少年期正处于从具体形象思维向抽象逻辑思维的过渡阶段。
二、逆反期孩子的三大心理矛盾：
1、渴望独立与现实对家长依赖的心理矛盾：青春期是孩子自我意识迅猛发展的时期，随着成人意识的发展，他们希
望父母能像成人一样对待他们，这时他们最讨厌父母仍像对待孩子一样，对他们的活动事无巨细的一一过问，对他们的事情前嘱咐万叮咛的唠叨，但同时他们又不具备独立自主的经济基础和物质条件，他们想摆脱父母的依赖，刻自己又不具备充分的生活自理能力，这种渴求独立和现实依赖的矛盾，使孩子的心理上经常产生冲突、不安，为了消除这种矛盾冲突或求得心理上的平衡，他们常常以孩子气的行为方式对抗父母或成人，以显示自己不再是儿童。如：对父母的批评与责备，不管正确与否，都表现出愈演愈烈的反抗情绪，故意与父母唱反调。同时，他们的反抗更多的是以潜在的形式表现，如对父母生活和教育上的安排，采取不关心、不表态、无所谓的态度等。
2、心理闭锁与渴望获得理解的心理矛盾。孩子开始有了自己心中的小秘密，不愿再跟家长什么都谈，尽管内心世界
变得更加丰富多彩了，但心理活动的外在表露却失去了儿童的天真、单纯、直爽。这里说的闭锁性就是对不理解他内心的人不透露自己的秘密。这是少年时期孩子最显著的心理变化之一，与父母之间的话不投机，觉得他们都不能真正理解自己，使少年时期孩子心理上常有一种孤独感，时间长了又产生了希望别人理解、渴求吐露心声的需要，这种需要往往通过写日记、书信和选择最知心的朋友的方式加以处理和得到心理安慰和心理平衡。而且这时候知己的地位已经远远大于父母和老师的地位。这一心理矛盾及其行为特点，如果不能被父母或成年人理解并通过适当的方式记忆处理，很可能会造成对孩子的误解和感情隔阂，进而影响孩子的情感生活和社会适应性，引发一些青春期常见的心理障碍，如：抑郁和焦虑都跟孩子心理发展的这一矛盾有重要关系。
3、性生理发育成熟与性心理相对幼稚的心理矛盾：随着性器官和性机能的发育成熟，少年期的孩子在生理上出现了
一些前所未有的集聚和显著的变化，大多数少年在感到兴趣和好奇的同时，也会不同程度的感到不安和害羞，甚至产生恐惧以及不知所措的的心理，如果处理不当还会出现性犯罪的倾向。
三、青少年期孩子共同的特点：
1、对现有的社会地位欲求不满，由于“成人感”的形成，他们要求具有和大人相当的社会地位和决策权力，反抗在
家里的从属地位，更反对家长权威式的干涉。
2、与大人之间有一些观念上的碰撞：开始对自然世界，对社会，对人生对人际关系等有了一些自己的思考，并形成
了一套自己的看法，但由于他们受思维发展水平的限制，其观念具有幼稚性，表现出主动，偏激，局对性。他们不理解为什么大人的想法和他们格格不入，更反对家长强加给他们的观念。
3、不能自控的情绪波动：由于孩子生理加速发展而造成的对身心发展现状的不适应和不平衡，他们在缺乏准备的条
件下，面对许多矛盾和困惑，这些不断出现的矛盾麻烦常常让他焦虑情绪中，遇到不满和不平之事，容易出现突发式的情绪控制。
四、家长应该注意的问题：
孩子长大了，就不能像管理和教育小孩子那样去对待他们，如果父母总是老一套，老调重弹或频繁的提出某种要求，那么在教育子女上可能出现三种情况：A、引起冲突：父母的过分照顾或反复说教命令斥责是孩子感到是对他的不尊重，不信任。因而表现出对立情绪和抗拒行为，孩子的反抗又会引起父母的愤怒和不满，进一步去斥责孩子，这样下去会影响父母和孩子的感情，造成关系紧张。B、对家长敬而远之，有的父母给孩子的压力过大，孩子无法反抗，就采取你说你的我做我的，敬而远之的方法，或另找知心朋友是父母与孩子的感情交流很差。C、屈从于父母的压力，唯唯诺诺，惟命是从，压抑了孩子独立性发挥，孩子可能会没有发展前途。
所以父母要随着孩子独立意识的增长变化改善自己的管理和教育方式：
一、给孩子平等的发言权：
a、耐心倾听孩子的想法，观点，不管这个想法和观点在你看来是多么的可笑和不现实，都一定要耐心和很认真的听
完，一定要尊重孩子的人格。
b、不要随意指责和草率的对孩子的观点给予否认和评价。
c、要对孩子的想法和观点做一个积极的反应，让孩子充分的表达完自己的想法，作出积极的姿态：“你的这个想法
不错，要是再加一点或改变一点就更完善。”家长积极的反应可以让孩子心情愉快，充满成就感。
二、批评孩子是切记不要伤害孩子的自尊心：
a、分清场合和措辞：切莫当着孩子在孩子的朋友或老师面前言辞激烈的批评孩子，批评措辞要适当，切记“你简直
无可救药”“你怎么不如某某学习好”等伤害孩子自尊心的话语。
b、对事不对人，批评孩子时不要用你怎么从来。。。你怎么总是。。。等言语，要就事论事，不要翻旧账。
c、适当冷处理：当孩子情绪反应强烈，言辞激烈冲动的时候，家长干脆采取不理睬的态度，等孩子冷静思考，平息
冲动后在做沟通或教育。
三、让孩子学会将心比心：家长干涉过问孩子的行为，应当直截了当的说出自己的担心和忧虑，让孩子知道家
长的爱心，如“妈妈理解你，但你这样妈妈真的很担心，相信你能理解妈妈的心情，自己能处理好这件事
情”希望孩子站在家长的角度考虑和体会家长的爱心和不便（不易）。
四、进行性生理教育：青春期的性教育很有必要，有些孩子不习惯身体急速的发展和特征的急剧变化害羞腼腆，
甚至发育的不一样，产生忧虑，苦闷或自卑，孤独等。所以在孩子出现第二性征的时候给孩子进行性生理教
育，一般妈妈对女孩讲，爸爸对男孩讲为好。配合学校进行性教育，针对自己孩子的实际情况，考虑一定的
方法，有选择性的针对性教育。
目标市场营销战略分析(doc 16页)
当前文档修改密码：8362839 第六章目标市场营销战略 市场细分根据购买者的不同特征，或市场需求的差异性，揭示出企业面临的各种市场机会，为企业市场营销活动提供选择和比较的余地。企业进行市场定位，为自己及其产品在市场上树立一定的特色，塑造一定的形象。 第一节市场细分战略 一、市场细分战略的产生和发展 市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密（Wendell R.Smith）提出的，其产生与发展经历了以下几个主要阶段。 1.大量营销阶段（Mass Marketing）。早在19世纪末20世纪初，西方经济发展的中心是速度和规模，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种规格单一的产品和通过大众化的渠道推销。在当时的市场环境下，大量营销方式降低了成本和价格，获得了较丰厚的利润，企业没有必要也不可能重视市场需求的研究，市场细分战略不可能产生。 2.产品差异化营销阶段（Product Differentiated Marketing）。在20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营理念，营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者产品不同的、具有不同质量、外观、性能的品种各异的现有的设计、技术能力而未研究顾客需求，缺乏明确的目标市场，产品试销的成功率仍然很低。 3.目标营销阶段（Target Marketing）。20世纪50年代以后，在科学技术革命推动下，生产力水平大幅度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是，市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选抬起其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合等。于是，市场细分战略应运而生。 市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，在理论和实践中都产生极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革命”。 市场细分理论产生之后经过了一个不断完善的进程。最初，人们认为把市场划分得愈细愈好，愈能适应顾客需求，从而取得更大收益。但是，20世纪70年代以来，由于能源危机和整个资本主义市场不景气，营销管理者深感过分地细分市场必然导致企业总成本上升过快从而减少总收益。因此，西方企业界又出现了一种“市场同合化”的理论，主张从成本和收益的比较出发适度细分。这是对过度细分的反思和矫正，使市场细分理论又有了新的内涵，适
小学生心理案例分析
小学生心理案例分析 一、案例 刘力文，男，9岁，小学三年级学生。该生从小跟爷爷生活，对他很是溺爱，总是欺负周围的同学，总以强者形象出现，无缘无故的，就打同学一巴掌或踢同学一脚。上课时有话就说，不认真听课，令老师极其头疼。 二、综合分析与诊断 该儿童目前要解决的主要有三方面问题： 1.攻击性行为； 2.人际关系； 3.学习适应性。 为什么会有这些问题，具体分析如下： 1.攻击性行为： 本案中的"攻击性行为"是因为溺爱导致这种打人的行为，让他在认知上强化了这种行为的合理性。 2.人际交往问题： 该儿童的人际交往问题与他的攻击性行为密切相关。攻击性行为可能使他本人少受了"欺负"，但却引起了同学的"注意"，这些行为也就形成了他在别人眼中的"不良形象"：动不得、说不得、脾气大、爱打人、即使有些行为是暗示"我想跟你们玩"，但"打"的方式是不被认同和接受的。 3.学习适应性： 现该生学习没有多大的进步，这是发展过程中的适应不良表现。这除了影响行为与人际协调外，还有对学习态度和方法等方面的影响。 目前，该生所面临的学习问题主要是如何调整好情绪，给予学习相应的注意力，提高上课效率，并且这也是促进人际关系的重要方面。在行为上给予积极的建议与指导，两者结合才可能取得预期的效果。 三、进行引导措施 1、询问基本情况。 2、向家长反映该生的在校表现，表明想教育好其儿子的心意。 3、向父母了解孩子的成长过程，尤其是重大事件； 4、与孩子交谈，探寻孩子的心理矛盾及思想意愿； 5着重让孩子表达"当时怎么想，想怎么做，感觉如何"，目的一在于让孩子宣泄；二在于让父母学习与演练与孩子的沟通；三可以顺势引导家长如何做更好，做好共同教育工作。 6、让孩子找出班中最受欢迎的学生，让他明白如何与同学相处，做个受同学欢迎的人。 7、指出继续努力的方向：继续自我监督与控制。 8、制定行为目标，加强自我管理能力；
某花园目标客户群特征及心理分析
未来假日花园目标客户群特征及心理分析
序 通过对北京市房地产市场现状特别是TOWNH O USE市场的深入研究，结合对未来假日花园工程本身特质的剖析，初步形成对未来假日花园工程目标客户群的基本认识，以此为基础展开调研，逐步将未来假日花园目标客户群体的特征及消费心理清晰化、数据化，以求以客观、量化的结论为未来假日花园工程成功推广提供强有力的支持。 本次调研方式：
第一章：未来假日花园工程特点描述 本章从地段、交通、配套、建筑设计、园林设计、工期等各个方面阐述了未来假日花园的工程优势及劣势，为目标客户群的确定及有针对性的营销提供参考。 一、工程优势： 1.填补了市场空白点，也就赢得了先机。 未来假日花园为北京市唯一个位于四环之内的TO W N H O U S E工程，且南城同类工程数量更是不及北城，但市场的需求量又不容小视（一栋洋房的热销就说明了这一点），而未来假日花园既可作为第一居所（相对于可达性而言）同时又具有超低密度特性，属于市场稀有品种。 2.性价比较高，同时东临中轴线，可辐射区域广阔。 未来假日花园地处南四环内，交通极为便利，从区位上来讲，产品性价比较高，较之南部同类工程如翡翠城6500元/平M的均价有着一定的优势。除可吸引国贸商圈人群购买外，更可覆盖金融街乃至辐射中
关村一带中高层消费群。 3.社区规模适中，利于提升工程档次。 未来假日花园工程规模适中，前期销售压力较小，成形后便于经管，更为重要的是可充分体现其高档社区的特质。 4.中加示范工程、北美风情社区可获较高的认可度。 未来假日花园为首家中加政府合作示范工程，使得工程贴上了一层政府标签，同时采用国际先进的建筑技术，从节能、环保、人文各个层面均可获得更高的认可度及信任度。而由美籍华人设计师设计的美式风格社区符合特定阶层的精神需求。 5.西式园林规划对有海外生活经历的人群形成强烈吸引。 由温泉水源营造的园林溪流水景，打破传统集中水面设计，水域在社区内多处分布，形成更多的自然水景，达到环境均好的效果。植被茂密、疏密有致，道路与绿地自然融合，形成真正的假日生活氛围。 二、工程问题点： 1.北京消费者对南城的认同度低。 2.南城周边人文环境较差，人们对于该区位已形成了一种抵触心理，需求不旺，加之南城各项配套设施 质量不高，一直是开发商们谨慎选择的区域，如何帮助消费者重新认识南城是一项重要的任务。
幼儿心理发展的年龄特征(一)
幼儿心理发展的年龄特征（一） 教学目标： 1、掌握幼儿心理发展的基本趋势。 2、掌握幼儿心理发展年龄特征的内涵及其相关基本概念的内涵。 重点：幼儿心理发展的基本趋势；幼儿心理发展年龄特征的内涵及其相关基本概念的内涵。难点：幼儿心理发展年龄特征的内涵 教学步骤： 导入：通过上节课的学习，同学们基本明确了幼儿心理学研究的任务及其研究方法，下面我们学习幼儿心理发展的年龄特征。 新授： 一、幼儿心理发展的基本趋势和特点（举例讲授法） （一）幼儿心理发展的基本趋势：从简单到复杂、从具体到抽象、从被动到主动、从零乱到成体系。（对各趋势举例说明） （二）幼儿心理发展的基本特点 1、发展既有连续性又有阶段性：幼儿心理时刻都在发生量的变化，随着量变的积累，到了一定程度，就发生“质变”，这些质变的显著差异，使幼儿心理发展呈现出“阶段性”。 2、发展具有不平衡性：（1）不同阶段发展的不平衡：儿童年龄越小，发展的速度就越快（2）不同方面的发展不均衡：比如，感知觉在出生后发展迅速，其能力很快就达到比较发达的水平，而思维的发生则要经过相当长的孕育过程。（3）不同幼儿心理发展的不均衡。 二、幼儿心理发展的年龄特征（举例讲授法、案例分析法） （一）幼儿心理发展的年龄特征 1、定义：幼儿心理发展的年龄特征：是指在一定的社会和教育条件下，幼儿在每个不同的年龄阶段中表现出来的一般的、本质的、典型的特征。（举例说明） 2、幼儿心理年龄特征 （1）稳定性：根源于本质末变的制约因素：儿童脑的发育是稳定顺序和阶段的，神经联系的建立是有次序的；人类知识经验的掌握是有一定顺序的，儿童也必须遵循；儿童从掌握知识经验到心理机能发生变化，要经过一个大致相同的不断量变到质变的过程。 （2）可变性：制约儿童心理发展的社会和教育条件的不断变化构成儿童心理发展年龄特征
小学生心理特征
各年级段学生心理特点 小学生心理特征： 1、心理的内部稳定性较差。学过心理学的老师都知道，平常我们的心理状态处于一种平和状态，也就是没有太大的心理情绪波动，而稳定性差，就是说情绪波动比较大，俗话说“孩子的脸，六月的天，说变就变了。”能把孩子的脸跟六月的天放在一起比较，足以说明孩子的心理稳定性差，也就是情绪波动比较大。 2、好奇、敏感。对什么都感兴趣，对什么都反应强烈。 3、好胜，但是韧性差。什么事都想争第一想要赢别人，证明自己厉害，但是容易受挫折，一点小失败就觉得不得了了，天都塌下来了。 4、自控能力不足。其实这点非常重要，因为在儿童很常见。上上课心就跑到操场上去啦，做做作业，就想着晚上妈妈买什么好吃的啦。稍微严重一点，就控制不住自己的身体，一直要动，抓抓头啊，咬咬手指、咬咬铅笔啊等等。 5、自尊心和自主欲强烈。稍微批评两句，他就觉得很委屈，或者一点小矛盾他反应就很强烈。然后认为他自己什么都对的，别人什么都错的，以自己为中心。 6、批评力不足。不懂得自我批评，有时候，会一时分不清对错，做错了事自己都不明白，甚至不知道悔改。 7、人际关系简单化或不知所措。就是说不会与人相处，跟人交涉、特别是跟大人相处时惶恐不安，甚至拒绝参加社交活动。 这些是儿童主要的心理特点，每个学生都会有，而且不是单独存在。（比如一般不会说一个学生他光是情绪变化大，其他都好的，或者就是好胜，其他都好的，这些表现都是存在的但平时不明显，哪一个方面稍微强一点，那一个方面就变成了心理问题） 那么，以上的心理特点一般会导致一些心理问题，比较常见的问题有： 一、小学生常见心理问题 逃学与厌学问题 数据表明，有厌学情绪的小学生占总数的5%——10%。他没兴趣，学习吃力，导致跟不上进度，又缺乏赶上去的勇气和毅力，可能老师也能及时地给予鼓励，挫伤了学习积极性。因此，他们或者在课堂上东张西望，神不守舍；或者在下面偷偷玩；要么就在课堂上打瞌睡；严重的干脆逃学、旷课，到处游玩。还有一些优等生，由于心理承受能力较差，一旦别人超过自己或自己的目标未达到，就容易产生厌学情绪。人际交往问题 目前的小学生绝大多数为独生子女，他们在家庭交往的对象多为成人，在这种不协调的交往中，孩子常常是在“以自己为中心”的“顺境”下生活的，因此，学生普遍存在着较任性、固执、依赖性强的特点。当他们进入一个新的集体中后，在集体中的位置跟原来不一样了，但仍然以自我为中心去与人交往，好像是惟我独尊，不解人意；遇到困难不能克服，也不想克服，缺乏自信心，从而致使小学生不能也不会与人正常交往。在与他人接触中常出现过重的恐惧感，过强的防范心理，其结果是封闭自己。就像我们刚才说到的不安，甚至拒绝参加社交活动。 过度依赖问题 由于小学生没有自理、自立能力，长期依赖父母，就会形成了过度依赖心理。 首先，表现为对父母的过度依赖。现在大多是独生子女，父母的“小公主”、“小王子”，往往只重视孩子的衣、食、住问题，对他们百般呵护，实际是溺爱。因此，造成孩子自立能力越来越差。他们遇到困难时，最先想到向父母求助，得到帮助时，他们就生成了依赖感。这样的恶性循环让他们变成了温室里的花朵，经不起风吹雨打、意志力非常薄弱。
学前儿童心理发展年龄特征概述
第二章幼儿心理发展年龄特征概 述 4学时 教学目标：掌握幼儿心理发展的历程与一般特征，理解幼儿前期心理发展的年龄特征及其表现。 一、幼儿心理发展的一般特征 二、幼儿心理发展的年龄特征 教学重点：幼儿心理发展的一般特征和幼儿前期心理发展的年龄特征和表现。教学难点：理解幼儿前期心理发展的年龄特征。 课外活动：到幼儿园观察婴班儿童活动的有意性和无意性程度。 **学前儿童心理发展年龄特征概述年龄特征是代表同一年龄阶段的人所表现出来的典型特征。儿童年龄特征是儿童所特有的不同于成人的特征。包括儿童生理发育的年龄特征、儿童心理发展的年龄特征。 其中儿童生理年龄特征是指和儿童生理成熟有关的年龄特征；儿童心理年龄特征是儿童在每个年龄阶段中形成并表现出来的一般的、典型的、本质的心理特征。 谈到儿童心理发展时，要强调年龄特征:一方面,儿童心理发展要以生理发展为基础,年龄越小,生理年龄特征对儿童心理发展的制约相对越大,而生理成熟受年龄影响;另一方面,儿童心理发展和他的知识经验有关,而知识经验的积累需要时间,时间是儿童心理发展的必要条件,年龄对儿童心理发展有规律性的制约作用。 年龄只在一定程度上制约而不能决定儿童心理发展的特征。儿童的心理年龄特征是在一定的社会和教育条件下形成的。儿童心理发展的年龄特征只代表这一年龄阶段儿童心理发展的一般趋势和典型特点,而不是该年龄段中每个儿童都具有这些特点；儿童心理发展的特征代表该年龄儿童本质的心理特点,而不代表各具体儿童的个别差异。 在儿童心理发展年龄特征的问题上,更应正确处理一般性与个别性、典型性与多样性、本质特征与非本质特征的辩证关系。 【谈话引入】“六、一”是儿童的节日，你们知道儿童是指哪一年龄阶段的孩子？你们上幼儿园、小学、初中、高中时是属于哪一年龄阶段？
-小学生心理特点
小学生的心理特点 1.感知、注意、记忆的特点。 小学生从笼统、不精确地感知事物的整体渐渐发展到能够较精确地感知事物的各部分，并能发现事物的主要特征及事物各部分间的相互关系。比如，在画图时，他们渐渐能够注意到图中各部分的大小比例；他们的感知从无意性、情绪性渐渐向有意性、目的性发展。起初，他们选择观察对象常常从兴趣出发，以后则渐渐能够按照学习任务的需要去感知事物了。对于外界事物空间特性的知觉，小学低年级学生还需有具体事物的支持，比如，他们把“三角形”和“小旗子”、“长方形”和“桌面”相联系。随着年龄的增长和知识的增加，他们的空间知觉渐渐从直观向抽象过渡。对于时间的特性，小学生入学时能掌握他们经验范围内的时间概念，如前天、昨天、大后天等等，但对于与他们的生活关系不太密切的时间单位，如几分，几秒、几世纪等则不能理解，而且对时间长短的判断力也比较差。随着年龄的增长，他们对时间单位的理解力和对时间长短的判断力都会不断提高，开始逐步懂得珍惜时间，学习的自觉性也日益增强。 小学生的注意力不稳定、不持久，且常与兴趣密切相关。生动、具体、新颖的事物，较易引起他们的兴趣和注意，而对于比较抽象的概念、定理，他们则不感兴趣，因而不易长时间地集中注意力。另外，小学生的注意范围较小，常出现顾此失彼的现象。比如，边听课边记笔记，同时注意演算速度和准确度对于他们来说都是比较困难的。 小学生的记忆最初仍以无意识记、具体形象识记和机械识记为主。他们对一些有趣的事情能很好地记住，而对老师交给的学习任务有时记起来却感到困难；他们能记住一些具体的、直观的材料，而对抽象的词、公式和概念却难以记住，随着年龄的增长，他们的思维理解能力不断提高，记忆的自觉性、对词的抽象识记和意义识记的能力都会不断提高。 2.想象、思维的特点。 小学生的想象从形象片断、模糊向着越来越能正确、完整地反映现实的方向发展。比如，在做游戏时，他们已不满足于用两根交叉的棍子表示飞机，而要求飞机要有机翼和螺旋浆等等。低年级的小学生，想象具有模仿、简单再现和直观、具体的特点，他们在游戏中常重复从成人那里看到的动作和姿势，而且他们想象的游戏动作一般要有某种具体实物的支持。例如，他们把沙子堆成桥梁、地道等等。随着年龄的增长，到中高年级，他们对具体形象的依赖性会越来越小，创造想象开始发展起来。 小学生的思维从以具体形象思维为主要形式逐步向以抽象逻辑思维为主要形式过渡，但他们的抽象逻辑思维在很大程度上仍是直接与感性经验相联系的，具有很大成分的具体形象性。比如，低年级学生在不能直接观察到事物特征的情况下，对某些概念进行概括会感到困难。就拿“大与小”的概念来说，他们通常是通过对大、小物体的直接感知获得的。而到了高年级，他们则开始能够依靠表现一定数量关系的词语来进行概括。而且随着年龄的增长，他们掌握概念中直观、外部特征的成分逐渐减少，而掌握抽象、本质特征的成分不断增多。
目标客户群体定位及消费心理分析
目标客户群体定位及消费心理分析 一、目标客户群体细分依据 1、电话回访已报名客户信息反馈 在11月中旬到12月5日对预约报名的客户进行电话回访,成功回访了102名客户,有31名由于职务或其他各种原因调查数据无法取得。总的预约量为394套，其中成功回访客户预约量为290套，没有成功回访客户的预约量为104套。 2、12月份报名客户信息反馈 12月份预约客户33批,预约量54套，其中1人在12月份追加预约3块宅基地。 说明：现阶段掌握客户信息来源渠道主要为电话回访已预约报名的客户，以及对到访现场报名预约的客户进行沟通交流。 二、目标客户群体认知途径分析 1、与开发商有业务往来的相关单位或人员。 2、政府通过互联网、电视、会议等媒介对本项目进行宣传。 3、出入浦北二级公路的人群通过本项目已初步体现工程形象获知相关信息。 4、浦北车站、行政单位在职工的亲戚、朋友、邻居。 5、前期在钦州日报上刊登的招聘广告 6、路经销售中心的人群 7、销售中心周围工作的人群及其亲戚、朋友、邻居。 说明：前期受众认知本项目物业信息的主要途径为：开发商内部在职工宣传及政府行为宣传。 三、目标客户群体细分 1、购买力强弱分析 根据电话回访的信息反馈，客户对本项目物业价值较有为模糊，但较认可本项目的开发的物业类型，并持以关注态度。具体如图1所示：
图1:价格分布情况1 3, 3% 通过客户信息反馈分析，已报名的客户总体购买力不强，初步估计客户资金实力承受价位约在1600~1800元/㎡。 2、消费习惯分析 （1）开间：已预约报名的客户对双开间物业的意向较强，只有极少数客户关注本项目单开间物业，同时希望由开发商统一打好地基的目的是批量打桩会降低地基建造成本 （2）层数：普遍要求建至4.5层—5.5层。 图2：不同楼层数客户量比重图 3、物业区位意向分析 （1）首选新、旧车站附近或泰禾大道两旁等一线位置，意向关注度达到90%。 （2）其次为广场相邻地块。认可浦北独一无二的广场及星级酒店附近的地块投资回报率较高。 （3）通过现场报名信息反馈，项目偏北物业市场关注度为零。
到幼儿年龄特点
育儿常识— 5 - 6 岁幼儿年龄特点 大班是在幼儿园的最后一年，这是孩子从幼儿园到小学之间的一个转折期，也是孩子从游戏阶段向学习阶段转折的一个时期，如何帮助孩子能够更好地渡过这样的一个转型，首先就要了解孩子的年龄特点。1、身体和动作发展 幼儿5 岁时脑重约为成人的75%，6 岁时约为成人的90%。脑的结构已相当成熟，皮质兴奋和抑制过程进一步加强，但仍不够平衡，兴奋强于抑制。动作的灵活性增强，能较熟练地做大肌肉运动，如单脚跳、多种方法玩球、玩绳等。平衡能力提高，能攀爬、滑行等。精细动作机能得到较大提高，能较自如地控制手腕和手指，灵活地使用一些工具，如剪刀、锤子等；能用泥捏出造型的精细部分。 2、认知能力无意注意进一步发展，对感举的活动能集中较长的时间。有意注意有了一定的稳定性和自觉性，集中时间能延长约15 分钟左右，有了初步的任务意识。观察的目的性有所提高，能主动观察周围感兴趣的事物，如芽和树的变化、蚕和蝌蚪的变化等，并能掌握一些观察方法。记忆的有意性有了明显的发展，能主动记忆所学的内容或成人布置的任务。抽象逻辑思维开始萌芽，能根据事物的本质属性进行初步的概括、分类，能分析理解事物间的相对关系。求知欲和探索欲强，常常会提出“这是什么”、“为什么”、“怎么做”等问题，以使用一些材料和工具进行操作、做科学实验等，渴望寻求
科学的答案。喜欢动脑筋和富有创造性的活动，如猜谜等。 3、语言发展 5-6 岁幼儿能条理清楚的独立讲述所看到和听到的事情和故事，随着言语的发展，在幼儿思维中，形象和词语的相互关系也逐渐发生变化，词语使用加强，能发清楚全部语音，语言连贯性也增强，逐步摆脱表象、形象的束缚，开始成为思维的工具。内部言语逐渐在自言自语的基础上形成，言语对行为的调节功能逐步发展起来。词汇量迅速增加。言语表达能力明显提高，能较清楚、连续甚至有表情地描述事物，讲得生动、形象。能较好地用语言与同伴、成人进行沟通交流，能自信地表达个人的观点和主张。开始对文字符合产生兴趣，会创造自己想像的文字，能较独立地、专业地看图书，理解能力不断增强。 4、社会性发展自我评价能力初步发展，当别人的评价与自己的感觉不相符时，会表示反对和进行争辩。多数幼儿有相对稳定的爱好和朋友。自我控制能力增强，初步能控制自己的外部表现，规则意识增强，逐步能遵守集体制定的行为规则。合作意识增强，初步能控制自己的外部表现，规则意识增强，逐步能遵守集体制定的行为规则。合作意识较强，能与小组或几个同伴共同玩游戏和完成某些任务。自律意识增强，在劳动中表现出一定的责任感和坚持性。 5、艺术表现艺术表现欲望增强，喜欢用多种方式表达自己的认识和情感。音乐的感知和表现能力的增强，能通过自己的想像，感受和表现几种不同风格的音乐或舞蹈，具有一定的创造能力。能用多种材料和使用辅助工具等进行美术创造，能欣赏不同风格的美术作品。
小学儿童心理特点
应各位家长需求，连日整理相关心理特征分析情况，以供家长们对各年龄段的孩子们增加认识和了解，不要误解了我们的孩子，不要错怪了我们的孩子，他们幼小的心灵有时候也很脆弱！ 一年级： １、一般心理特点 １．１独自进入新环境：孩子进入小学后就开始独立处理周围环境的事情，摆脱对大人的依赖了。由依恋不舍到轻松愉快，这是一年级学生的共同特征。过去听父母讲的一些事，现在可以独自去看，去听，无拘无束地去干自己想干的事，这种新鲜感充满了孩子的头脑。 １．２娇宠儿在增加：上学以后少数孩子还离不开妈妈，这是心理没有断乳的表现。这种孩子看不见母亲会感到不安，在众人面前不敢说话，回到家以后马上换了模样，大喊大叫，恢复本来面目。孩子的心理离乳是普通家长感觉不到的问题。发现了也不知怎么处理，只是强迫孩子按大人的意志上学，回家也不准大喊大叫。这种反意志行为恰好给孩子增加了不安的心理成分。 现实中这种问题是两种因素造成的，不能简单归结为父母溺爱孩子，还应看到社会因素。由于社会安定性较差，孩子的人身安全缺乏保障，家长不得不随时保护孩子。另外，居住环境封闭，活动空间减少，独生子女只能伴随在父母左右，客观上使孩子得到了过多的照顾，造成娇宠儿增多。 １．３注意多变的事物：一年级学生很敏感，容易学会过去自己不懂的东西，所以提出的问题特别多。有人认为孩子爱提问题是善于思考的表现，其实这个阶段的孩子都有这个特点，只不过有的孩子爱说，有的孩子把疑问藏在心里，不表达而已。 当孩子意识到“我已经是一名小学生了”的时候，行为也会发生一些自觉变化。让他帮忙做一些事会很积极地响应，表明孩子开始明白一些社会责任了。 ２、入学后的适应期 ２．１以什么心态对待入学：孩子到了新环境中会拘谨或害怕。对待孩子的情绪变化，只给予适当的引导就可以了。除了学习用具和礼仪方面的准备，还有孩子自我清洁、自我保护等自理能力的锻炼。如果这方面不过关，也会影响孩子的自信心。 ２．２认识老师：“老师可怕吗？”许多孩子都关心这个问题。 ２．３熟悉学校环境。 ３、学习
受众心理与广告定位
受众心理与广告定位 某某洗发水广告：长发女子满脸笑容在餐厅等待男友来临，男友一落座，便皱眉道：“唔…有头屑，真没形象。”女子无奈摇头。改用某某洗发水之后，重新恢复神采与男友亲密交谈。推出广告产品——某某洗发水。Psytopic的朋友们，你愿意购买这种洗发水吗？一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置，同时不能忽视目标受众的心理诉求，比如上面的广告是将男性的欣赏作为诉求的重点，而把产品的真正消费者——女性放在次要位置，出现定位不准确。- 广告要取得好的效果，离不开对广告受众心理的理解和把握。尤其在营销以消费者为中心，传播以受众为导向的今天，企业如果对广告受众的心理一无所知，影响广告受众心理的各种因素一无所知，将无法使其产品发挥应有的市场效应。所以，我们在策划一个广告时，首先要根据受众心理来给广告定位。 广告定位实质上是一个树立产品形象问题。我们可以按照定位的效应将企业分为四级：市场领导者、市场跟随者、市场挑战者和市场寻位者。在如今名牌林立，沟通无阻的社会，要想法创造名牌，将自己的产品挤入消费者心灵的阶梯，提高定位效应的等级。 一、广告定位的基本原则 一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置。这就是广告理论对“定位”的解释，也是广告定位的基本原则。
定位的基本原则并不是创造些新奇和不同，而是要用智慧去连接广告受众者头脑中的那些或明或暗的线。要想把您的广告取得成功，您必须在潜在顾客脑海中艰难地，或摸索或创造出一个只有你的位置，在受众者的脑海中获得一个“根据地”。 二、研究受众心理，明确广告主题的定位 了解了广告的定位原理，就要研究广告应该向受众“说什么”，即广告主题的定位。作为广告者应该分析其产品的最能满足消费者需求的是哪方面，进一步分析这种产品还有其他的什么属性，消费者最关心的是什么，能够牵动受众心灵，找到广告心理诉求点，确定广告主题定位。 消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。 消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学“刺激—认识”的理论，人们的行为动机是一种内在的心理活动过程，是一个不可捉摸的神秘过程，客观的刺激，可以使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品。所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。 三、针对受众心理，制定定位策略 从上面所述的消费者特点和购买行为过程告诉我们，消费者自我观念核心是需求心理和行为认识。针对受众心理分析，广告的定位策略应包括： （一）受众认知心理策略，即“树立第一”、“品牌”和“非可乐型”的定位策略。 １、以“树立第一”的定位策略 在日常生活中人们对任何被称为“第一”的事物具有浓厚的兴趣并能产生良好的记忆效果。这符合“系列位置效应”的心理学原理，我们可以利用这一心理规律进行广告定位。消费者是以商品在市场中的顺序和位置为知觉线索来进行心理加工并启动记忆系统的，总是能够记住某类商品中的“最早的”和“最好的”品牌，而提供评价标准的就有来自广告的因素，许多企业想通过广告树立自己商品的“第一”、“最好”的市场形象。 ２、以“品牌”为定位策略 如果商品不能在受众心中占据“第一”的位置，那么广告宣传该如何定位呢？依据消费者的认知心理，应以“品牌”为定位策略。品牌名称并非一个简单的记号，它以期自身含的形象价值，可以使产品获得持久的市场优势。一个品牌走向市场，首先要明白自己的受众是谁。品牌定位的重要性在于清晰地告诉市场：该产品的消费者是谁。 ３、“非可乐型”的定位策略
幼儿园小班幼儿的年龄特点
幼儿园小班幼儿的年龄特点 小班（3岁—4岁）的孩子刚从婴儿期步入幼儿期，一方面，他们不免带有一些婴儿的“痕迹”；另一方面，由于身心发展迅速，他们又开始具有幼儿期的显著特点。因此，小班幼儿的年龄特征十分突出。 （一）动作发展快 小班幼儿处于身体迅速发展的时期，而动作发展又是其重要标志。他们身体和手的动作已经比较自如，可以掌握各种粗动作和一些精细动作。由于动作发展的需要，小班孩子特别好动。由于骨骼肌肉的发展和大脑调节控制能力的不断增强，在小班这一年中孩子动作的颈部非常快。 3岁幼儿在动作发展方面已经表现出明显的个体差异。我们发现，这些差异与他们的先天身体素质、性别、个性及早期教养环境有关。对教育的启示：为了给幼儿提供尽可能多的活动机会和条件，小班的一日生活必须由形式多样的游戏贯穿，如通过运动游戏发展幼儿粗动作、在活动区提供各种工具和材料发展幼儿精细动作。对幼儿动作发展的个体差异，我们要予以充分的理解和接纳，并为每位幼儿提供有效的帮助。 （二）认识靠行动 幼儿动作的发展不仅对他们的身体发育，而且对他们的思维发展都有重要的价值。刚刚走过婴儿期的3岁幼儿，正处于直觉行动到具体形象思维的过渡阶段，他们的认识很大程度上要依赖行动。同时，
3岁幼儿的口语表达和人际交往能力与中班、大班相比还较差，他们也常常通过自己的行动表达需求。 对教育的启示：那种要求小班幼儿“坐好了”唱歌、听故事的做法本身就没有尊重和把握它们的年龄特征。教师应充分理解和接纳幼儿“边做边说”或“先左后说”的行为，给他们用口头和肢体语言一同来表达思想的机会，使他们生活的更愉快。 （三）情绪作用大 情绪对3岁幼儿的支配作用很大。他们容易激动，而且激动起来就难以控制。他们对成人表现出强烈的依恋，初次离开父母，会表现的极为不安。小班幼儿不仅依恋成人，而且伙伴之间的交往对他们的情绪也有很大影响。他们的认识主要受外界事物和自己的情绪支配，他们的许多活动也都是“情绪化”的。 对教育的启示：教师应该像妈妈一样去体贴、关爱幼儿，同时利用同伴群体这一宝贵的教育资源，使幼儿逐渐减少分离焦虑，尽快适应集体生活。一日生活用有趣的游戏贯穿，益于引发幼儿的积极情绪。教师还应该理解和接纳小班幼儿活动“情绪化”的特点，不要把自己的意志强加给孩子。 （四）爱模仿 爱模仿，三岁幼儿突出的年龄特征。他们喜欢模仿老师、家长和伙伴。小班幼儿正三在模仿中学习、成长的。模仿可以成为他们的学习动机，也可以成为他们学习他人经验的过程。幼儿的模仿并不是消极被动的临摹，他们在模仿中同样一有创造，有自己个性与情感的表
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析 近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。 产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。 从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。 如何将产品定位清晰产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系： 1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。 2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。 3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。 4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。 5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。 6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。 家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：
谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。 维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。 清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。 心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。 又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。 将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁谁才是产品最适合的使用者如何让使用者选择企业产品。市场定位方法分析 如何分析市场 对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些几点你必须做到心中有数： 全局观念的市场到底有多大 这个市场的增长率是多少 当前的市场是如何被细分的 当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化 目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大
小学生心理特点及解决特征
小学各年级学生的心里特点及对策 一年级学生心理特点 一年级学生有年龄小、好动、自制力较差等特点，教学应尽可能有趣味性，宜以活动和游戏为主，与学说普通话、识字教学相结合。教师在教学策略、设计教学流程时应注重自主、合作、探索的学习方式，让学生在有趣的活动和游戏中自主学习新知识，运用新知识。 同时,在组织学生学习时还必须关注学生的学习情感和态度，如果学生的学习热情是高昂的，态度是端正的，加上教师提供了充分的训练过程，学生又能运用适合自己学习的学习方式，那么知识就有可能转化为有实用性的能力。也只有学生在充满好奇心，在不断实践的过程中才会逐渐的掌握学习方法，才会感悟到实用性。也只有在感悟到实用性时才会对学习兴趣保持高度的热情，这股热情才会持久。 二年级学生心理特点 小学低年级学生的脑功能发育处于“飞跃”发展的阶段，他们的大脑神经活动的兴奋性水平提高，表现为既爱说又爱动。他们的注意力不持久，一般只有20-30分钟。他们的形象思维仍占主导，逻辑思维很不发达，很难理解抽象的概念。他们的独立性和自觉性较差，在生活、学习、活动等各个方面都需要成人的监护和具体指导。他们最显著的特点是，对老师有特殊的依恋心理，几乎无条件地信任老师，他们对老师的信任超过了对家长的信任，常挂在他们嘴边的话是：“老师说了……”他们开始评价自己和别人，但评价自己时，只看优点，评价别人时容易受成人的左右。他们很少能顾及到客观外界与自我的关系，只会以自我为中心，按自己的目的去行动 三年级学生心理特点 感知觉的无意性和情绪性比较明显。身体练习时容易被新颖的内容所吸引，经常忘记练习的主要目的。兴趣十分广泛，几乎哪项体育活动都喜欢，感知动作的要领比较笼统，容易
幼儿期的年龄心理特征
幼儿期的年龄心理特征 一、幼儿心理发展的一般特点 1．认识活动的具体形象性 幼儿主要是通过感知、依靠表象来认识事物的，具体形象的表象左右着幼儿的整个认识过程。甚至思维活动也常常难以摆脱知觉印象的束缚。如两排相等数目的棋子，如果等距离摆开，幼儿都知道是“一样多”，但如果将其中的一排棋子聚拢，不少幼儿就会认为密的这一排棋子数目少些，因为“这一排比那一排短”。可见，幼儿辨别数目的多少这要受棋子排列形式的影响。所以说幼儿的思维也是以具体形象性为主要特点的。 2．心理活动及行为的无意性 幼儿控制和调节自己的心理活动和行为的能力仍然很差，很容易受其它事物的影响而改变自己的活动方向，因而行为表现出很大的不稳定性。在正确的教育的影响下，随着年龄的增长，这种状况逐渐有所改变。 3．开始形成最初的个性倾向 3岁前，儿童已有个性特征的某些表现，但这些特征是不稳定的，容易受到外界的影响而改变，个性表现的范围也有局限性，很不深刻，一般只在活动的积极性、情绪的稳定性、好奇心的强弱程度等方面反映出来。幼儿个性表现的范围比以前广阔，内容也深刻多了。无论是在兴趣爱好方面、
行为习惯、才能方面，以及对人对己的态度方面，都开始表现出自己独特的倾向。这时的个性倾向与以后相比虽然还是容易改变的，但已成为一生个性的基础或雏形。 由于幼儿心理发展较快，以上三个基本特征在幼儿初期、中期和晚期又各有不同。 二、幼儿初期的心理特点 3岁，对于多数儿童来讲，是生活上的一个转折年龄。正是从3岁起，儿童才开始离开父母入幼儿园，过起集体生活。这个变化比较大，儿童要有一个适应过程。而适应的关键，在于使幼儿与老师、幼儿园、小朋友建立感情，其中最重要的是师生之间的感情。 为什么建立感情就容易适应集体生活呢？这是因为小班儿童有一个突出的特点——情绪性强。 1．行为具有强烈的情绪性 小班儿童的行动常常受情绪支配，而不受理智支配。情绪性强，是整个幼儿期儿童的特点，但年龄越小越突出。 小班儿童情绪性强的特点表现在很多方面。高兴时听话，不高兴时说什么也不听。如喜欢哪位老师，就特别听那位老师的话。 班幼儿的情绪很不稳定，很容易受外界环境的影响，看见别的孩子都哭了，自己也莫名其妙地哭起来。老师拿来新玩具，马上又破涕为笑。
小学生的生理和心理特点
小学生的生理和心理特点 08初教赵潇潇028、李胜男018、安然027 小学生的生理、心理发展，从一年级到六年级，大致有三个明显不同的阶段，即我们常说的小学低年级段(一、二年级)，小学中年级段(三、四年级)．小学高年级段(五、六年级)。虽然，在这每两年的—个时间段里，小学生的生理和心理仍然在发展变化着，但总体上表现出一些共同的特点。 一．小学低年级学生（一.二年级）的生理.心理特点。 （一）生理特点 小学低年级的学生最大的心理特点是骨骼处于发展期易弯曲。作为教师要格外注意他们的坐姿老师上课的时候要常强调：眼要离书本一尺远，胸要离书桌一拳远，手要离笔尖一寸远。但是不管怎么嘱咐，总有孩子做不到。坚持不到10分钟，很快就又把身子贴到了桌子上。因此，对学生进行正确的坐姿培养是非常必要的。 还有他们小肌肉的动作的协调性还较差。因此，教师要教给孩子们正确的执笔方法：大拇指的指肚和食指的指肚弯曲地从笔杆的左右两侧捏住笔杆，中指的第一关节的左侧从笔杆的下方抵住笔杆，无名指、小指依次紧贴中指，自然弯曲，拇指指尖朝着正前方，和食指尖应留有间隙。拇指和食指的各骨节自然突起，握笔的高度约离笔尖2～2.5厘米（如果使用铅笔，应在削笔削成斜面的上方），不要握得太紧。笔杆的角度大约是45度，笔杆大约搭在食指根部的左侧。?正确的书写姿势：头部端正，不向左右偏侧，肩膀自然下垂；上身自然挺直，略往前倾；前胸不要挨在桌沿上；双臂对称张开，自然弯曲；臀部稳坐在椅子的前半部；双腿自然弯曲（90度）；双脚分开，脚尖朝前，与肩同宽，平放在地上；写字本放正。 （二）心理特点 1 这一时期最大的特点是各方面都不稳定，具体体现在以下五个方面。 （1）从注意的广度来说，他们观察事物往往只注意整体，比较笼统。例如，老师
中班幼儿的年龄特点及在活动中的表现
中班幼儿的年龄特点及在活动中的表现幼儿园中班是幼儿三年学前教育中承上启下的阶段，也是幼儿身心发展的重要时期。有他特有的年龄特点: （一）中班幼儿的年龄特征 1.有意性行为开始发展 4——5岁儿童在集体中行为的有意性增加了，注意力集中了。集中精力从事某种活动的时间也较以前延长，小班集体活动15分钟，中班为25分钟左右。他们能接受成人的指令，完成一些力所能及的任务。在幼儿园里，可以学当值日生，为班级的自然角浇水，帮助老师摆放桌椅等。在家里，能够收拾自己的玩具、用具，并能帮助家人收拾碗筷、折叠衣服等。表明此时幼儿已出现了最初的责任感。 2.学习控制自己的情绪 4、5岁儿童的情绪较之3岁儿童更稳定，他们的行为受情绪支配的比例在逐渐下降，开始学着控制自己的情绪。在商场，当他们看到喜爱的玩具，已不像2——3岁时那样吵着要买，能听从成人的要求，并用语言自慰：“家里已有许多玩具了，我不买了”。在幼儿园里，同伴间发生争执时，有时也能控制自己的情绪和行为。当然，他们并非对所有的事都能调节好，对特别感兴趣的事和物仍然受情绪支配，甚至还会出现情绪“失控”现象，遇到不顺心时仍会大发脾气。 3.规则意识萌芽，是非观念较模糊 在集体生活中，4、5岁儿童不仅开始表现出自信，而且规则意识萌芽，懂得要排队洗手、依次玩玩具等。当他们与人相处时，表现得有礼貌了，会主动说“谢谢”、“对不起”等，此时儿童的是非观念仍很模糊，只知道受表扬的是好事，受指责的是坏事，懂得喜欢受表扬，听到批评会不高兴或感到很难为情。 4.在活动中学会交往 4、5岁的儿童喜欢和同伴一起玩，在活动中他们逐渐学会了交往，会与同伴共同分享快乐，还获得了领导同伴和服从同伴的经验。此时他们开始有了嫉妒心，能感受到强烈的愤怒与挫折。有时，他们还喜欢炫耀自己所拥有的东西。当然，在集体活动中他们也了解和学会与人交往及合作的方式。 5.动作发展更加完善，体力明显增强
小学生心理特点
小学生心理特点 1、心理的内部稳定性较差。平常我们的心理状态处于一种平和状态，也就是没有太大的心理情绪波动，而稳定性差，就是说情绪波动比较大，俗话说“孩子的脸，六月的天，说变就变了。”能把孩子的脸跟六月的天放在一起比较，足以说明孩子的心理稳定性差，也就是情绪波动比较大。 2、好奇、敏感。对什么都感兴趣，对什么都反应强烈。 3、好胜，但是韧性差。什么事都想争第一想要赢别人，证明自己厉害，但是容易受挫折，一点小失败就觉得不得了了，天都塌下来了。 4、自控能力不足。其实这点非常重要，因为在小学很常见。上上课心就跑到操场上去啦，做做作业，就想着晚上妈妈买什么好吃的啦。稍微严重一点，就控制不住自己的身体，一直要动，抓抓头啊，咬咬手指、咬咬铅笔啊等等。 5、自尊心和自主欲强烈。稍微批评两句，他就觉得很委屈，或者一点小矛盾他反应就很强烈。然后认为他自己什么都对的，别人什么都错的，以自己为中心。 6、批评力不足。不懂得自我批评，有时候，会一时分不清对错，做错了事自己都不明白，甚至不知道悔改。 7、人际关系简单化或不知所措。就是说不会与人相处，跟人交涉、特别是跟大人相处时惶恐不安，甚至拒绝参加社交活动。 小学生常见心理问题 一、逃学与厌学问题 数据表明，有厌学情绪的小学生占总数的5%——10%。他没兴趣，学习吃力，导致跟不上进度，又缺乏赶上去的勇气和毅力，可能老师也能及时地给予鼓励，挫伤了学习积极性。因此，他们或者在课堂上东张西望，神不守舍；或者在下面偷偷玩；要么就在课堂上打瞌睡；严重的干脆逃学、旷课，到处游玩。还有一些优等生，由于心理承受能力较差，一旦别人超过自己或自己的目标未达到，就容易产生厌学情绪。 二、人际交往问题 目前的小学生绝大多数为独生子女，他们在家庭交往的对象多为成人，在这种不协调的交往中，孩子常常是在“以自己为中心”的“顺境”下生活的，因此，学生普遍存在着较任性、固执、依赖性强的特点。当他们进入一个新的集体中后，在集体中的位置跟原来不一样了，但仍然以自我为中心去与人交往，好像是惟我独尊，不解人意；遇到困难不能克服，也不想克服，缺乏自信心，从而致使小学生不能也不会与人正常交往。在与他人接触中常出现过重的恐惧感，过强的防范心理，其结果是封闭自己。就像我们刚才说到的不安，甚至拒绝参加社交活动。 三、过度依赖问题 由于小学生没有自理、自立能力，长期依赖父母，就会形成了过度依赖心理。 首先，表现为对父母的过度依赖。现在大多是独生子女，父母的“小公主”、“小王子”，往往只重视孩子的衣、食、住问题，对他们百般呵护，实际是溺爱。因此，造成孩子自立能
房地产目标客户群体定位及消费心理分析
房地产目标客户群体定位及消费心理分析 一、目标客户群体细分依据 1、电话回访已报名客户信息反馈 11月对预约报名的客户进行电话回访，成功回访了102名客户，有31名由于职务或其他各种原因调查数据无法取得。总的预约量为394套，其中成功回访客户预约量为290套，没有成功回访客户的预约量为104套。 2、12月份报名客户信息反馈 12月份预约客户33批，预约量54套，其中1人在12月份追加预约3块宅基地。 说明：现阶段掌握客户信息来源渠道主要为电话回访已预约报名的客户，以及对到访现场报名预约的客户进行沟通交流。 二、目标客户群体认知途径分析 1、与开发商有业务往来的相关单位或人员。 2、政府通过互联网、电视、会议等媒介对本项目进行宣传。 3、出入**二级公路的人群通过本项目已初步体现工程形象获知相关信息。 4、**车站、行政单位在职工的亲戚、朋友、邻居。 5、前期在**日报上刊登的较少的楼盘信息 6、路经销售中心的人群 7、销售中心周围工作的人群及其亲戚、朋友、邻居。 说明：前期受众认知本项目物业信息的主要途径为：开发商内部在职工宣传及政府行为宣传。 三、目标客户群体细分 1、购买力强弱分析 根据电话回访的信息反馈，客户对本项目物业价值较有为模糊，但较认可本项目的开发的物业类型，并持以关注态度。 通过客户信息反馈分析，已报名的客户总体购买力不强，初步估计客户资金实力承受价位约在3600~3800元/㎡。 2、消费习惯分析 （1）开间：已预约报名的客户对双开间物业的意向较强，只有极少数客户关注本项目单开间物业，同时希望由开发商统一打好地基的目的是批量打桩会降低地基建造成本 （2）层数：普遍要求建至4.5层—5.5层。 3、物业区位意向分析 （1）首选新、旧车站附近或**大道两旁等一线位置，意向关注度达到90%。 （2）其次为广场相邻地块。认可**独一无二的广场及星级酒店附近的地块投资回报率较高。 （3）通过现场报名信息反馈，项目偏北物业市场关注度为零。