美发店沙龙创业计划书.doc

热点美发沙龙创业计划书

1. 企业介绍

1.1企业名称:热点美发沙龙店

1.2企业类型:服务业

经营范围:广职院内

1.3企业销售的产品:洗、剪、吹、染、拉直、烫卷护理等

企业销售服务:烫、染的药水、及其他剪、吹等工具

1.4企业服务对象:广职院内全体教职员工、学生及其他人员

1.5企业可解决并满足顾客的需求

企业目标

以服务广职全体教职员工、学生及其他人员对美

发的需求,张显热点美发沙龙的个性设计,打响我们的招牌,

追求更多的利润.我们的产品品种类型多样,物美价廉,质量

有保障,值得信赖.追随着时代潮流的你想要拥有更多自信更完美的自己吗?赶快到热点美发沙龙吧!有一流的设计师为你打造不同风格的你、时尚的你`完美的你.

我们选址在一条街,人流频繁的位置,这比其他同类企业优先赢得客源的机会；我们设计师拥有十年的工作经验,这赢得广大顾客的信赖；我们对顾客的心理追求的发型做过调查研究,随时可打造出满意顾客的发型；我们服务态度非常好且卫生好,店里设置拥有极大吸引力.

企业的选址:一条街平面图

企业的布局设计

布局设计

企业的设备与设施及其价格费用估计表

如表所示

另外:各种电器安装共花费200元,还安装饮水机50元,装修用

1000元.

2. 企业的市场分析

2.1 企业的市场机会

通过实地调查得出社区里的竞争企业有的是合资企业,有的是个体工商户,最早的已经营业2年,多数是不到一年.这些企业雇佣的员工是2~6名不等.每年他们的经营利润是在1~4万元之间.他们所从事的服务,起步价在5元,每家的服务只有4~5个品种,样式大同小异,都是仿制别人的,只略加改动,没有多少创新.单价的区别主要在于服务时间的长短.另外还有选用的服务种类,药水的昂贵或低廉等几个因素,他们唯一的目标想多赚钱.

而本企业提供的服务起步价也是5元,但我们的服务品种多,样式独特多样,创新力强,且我们的单价是随顾客选用服务品种来计算,我们的目标是为你打造最美.

2.2 企业的顾客分析

顾客描述:学生、教师及其他人.现在每天5名顾客,将来扩展到15名.

顾客分布地方:广西职业技术学院内.我们企业是通过发传单、海报、到宿舍宣传等方式接近他们；他们购买的目标是物美价廉,而他们持续购买我们的服务.我们通过人员介绍,这需要个口才好,五官端正,服务态度好的人.而顾客对本店提供服务赶兴趣是因为本店价格公道,产品品种多,服务质量好；我们渗透到这个市场的方式是重在新颖,有新亮点,价格低廉,服务至上.

2.3 企业具体的竞争力和赢利能力

竞争对手的主要优势:

1. 开店时间长,知名度高;

2. 顾客群体稳定;

3. 销售额高,资金充足;

4. 市场份额占有量多.

竞争对手的主要劣势:

1. 提供服务的品种少;

2. 价格较昂贵;

3. 服务态度比我们差很多;

4. 技术及设备不够先进.

本店相对竞争对手的主要优势:

1. 提供的服物品种多;

2. 价格合理公益;

3. 服务质量好;

4. 技术及设备先进、精甚.

本店相对于竞争对手的主要劣势:

1. 刚开店,经验不足,知名度不高;

2. 顾客群体不稳定;

3. 资金不足,销售额不高;

4. 刚开店,占有市场份额低.

5. 机会:广西职业技术学院离市中心远,出去一次车费很贵,而且广职院内师生、员工多,有10905人.开美发店的个数不是很多,这很有发展潜力.先面向广职院内,将来再扩大到市中心及其它地区.

威胁:对顾客的需求没有底,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎,资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚,大多数营业时间是学生在校时间,学生放假时,客源少.

赢利能力:技术高,设备先进,服务质量好,赢利能力在力强,有可能是在一年之后收回成本并赚为数不多的钱.

3 企业的营销计划

3.1企业出售的产品或服务

服务:洗头、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修眉、刮胡子、

染发、做发型;

目标顾客:广职院全体师生及在本校的其他人员;

目标市场:广职院;

市场竞争力:市场竞争力大,有7家企业在这个市场里面竞争;

市场份额:占1/4的市场份额之后慢慢扩大.

我们目前急需解决的问题是资金短缺的问题.问题的原因

是:合伙人与主办人所拥有的现金不够多,对洗发店内的设备不能更新.去银行贷款寻求解决.赚钱的关键是赢得利润,获取经济效益.因为目前在校生大多是独生子女,动手能力不强,一般都会到美发店去洗头.现在社会讲究时尚,且爱美之心,人皆有之,想弄个漂亮的发型让自己更加出色.

3.2确定出售的产品或服务价格

本企业这样定价的原因是:根据产品的质量和效果及所耗费的人力、物力来定价并且充分考虑到消费者的消费能力.

3.3企业的销售方式

销售方式:最终消费者

原因:直接面对消费者可以直接的了解消费者的需求

及消费偏好,并且可直接从消费者口中得知对本企业的意见和建议.

3.4市场促销活动计划

促销活动主要有:制作海报、发传单、到宿舍宣传、打折、售后.服务.

具体做法:在店门口制作海报,在校园内发传单宣传.

打折:刚开张的前一个星期,到店消费着均能享受5~8折的优惠,往后消费满200元送VIP卡,终身享受8.8折的优惠.

售后服务:拉发、烫发、染发之后一个月内均有2次倒膜护理.

3.5 销售预测

4. 企业的管理

4.1企业的组织机构

企业法律形态:个体工商户;