红楼梦酒西昌样板市场启动方案
红楼梦酒品牌策划方案
红楼梦酒品牌策划方案1、什么是品牌从消费者的角度，简单地说，品牌是消费者由感知到的关于企业、产品、服务等所有信息而形成的印象的集合。
品牌信息必须是被感知的。
2、为什么要进行品牌运营？（1）品牌运营是现代企业经营和参与竞争的有效手段，因为消费者总是以接受到的信息（而未必是真实信息）来做消费决定。
（2）良好的品牌运营可以使千变万化的消费形态形成趋同的消费导向，有效缩短新产品被接受和购买的过程，从而为企业获得利益。
（3）品牌消费是消费发展的必经阶段，也是高级阶段。
（4）品牌运营包括品牌塑造、品牌传播和品牌资源利用。
3、提升红楼梦酒品牌力的意义（1）从竞争层面分析，白酒行业作为较成熟的行业，经过技术竞争、价格竞争、网络竞争、服务竞争等一系列的竞争整合后，趋同性日益增强，越来越难以建立产品的差异性以建立竞争优势，必然升级到由品牌内涵产生的差异化竞争，由品牌差异创造的区隔优势，其威力是全方位的、强大的、无可取代的；从消费层面分析，一系列的趋同性使白酒消费日益向品牌消费过渡；（2）红楼梦酒企业经营是“同一品牌下多产品线延伸”的经营模式，在品牌消费环境和有限的资金预算下，单纯在众多的产品线分散投资，显然是不明智的策略。
由品牌内涵产生的差异性，其竞争威力是全方位的、强大的。
同时，强大的品牌影响力可以在产品线延伸时，明显缩短消费者对新产品的信任和消费信心的建立过程，大大缩短投资回报周期；（3）“红楼梦酒”是一个正在起步的企业，不管从资源和技术上来说“红楼梦酒”都不能喝各大名酒企业相比，还有09年全球金融危机的影响也是一个不可小觑的不利因素。
就白酒来说，各大名酒除了口感的因素外，更大程度上市由于人们对它的宣传，然后对于口感而言，普通大众很难说出之所以然来，只是他们的宣传已经深入人心，所以不懂酒的人都知道哪种酒好，哪种不好。
在这种情况下“红楼梦酒”不管口感如何好，在和其他丰富的历史积淀和口碑的名酒企业比起来，还是处于下风的。
不怕调整 怕不调整——对话宜宾红楼梦酒业营销有限公司总经理文露
不怕调整怕不调整——对话宜宾红楼梦酒业营销有限公司总
经理文露
吴英
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2013(000)012
【摘要】去年以来，高端名酒量价齐跌直接影响到许多原来定位于高端、次高端的品牌，由此形成了由高向下的压力传导。
促使一些二、三线白酒企业不得不改变此前的经营策略。
那么对于二、三线白酒企业来说，在行业调整的大背景下，该如何看待行业未来的走向？带着这样的问题，记者近日采访了宜宾红楼梦酒业营销有限公司总经理文露。
【总页数】1页(P90-90)
【作者】吴英
【作者单位】《新食品》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】TS971
【相关文献】
1.试水半年，红楼梦看清微信卖酒——对话宜宾红楼梦酒业营销有限总公司总经理助理关善辉 [J], 无;
2.行业调整是区域品牌的发展机遇——对话武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司营销总监夏宏波 [J], 徐昌宇;
3.遵从市场规律是一个系统化工程——对话宜宾联合酒业有限公司总经理廖勇 [J], 黄桥玲
4.本地＋品质叙府垄断宜宾中低端市场的法宝——对话宜宾叙府酒业股份有限公司总经理陈云宗 [J], 胡明
5.宋河：企业的积极行为能给经销商最大信心——对话河南辅仁药业集团有限公司董事长朱文臣宋河酒业营销股份有限公司总经理徐居仁 [J], 黄桥玲;刘爱华（编）
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
红楼梦酒公关策划
红楼梦酒公关策划————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：红楼梦酒公关策划小组成员：李云云张明丽罗安良班级：电子商务1101指导老师：黄灏2013 年12 月21日目录一.社会制度方面的欠缺 (2)1)整个行业制度背景分析 (2)2）社会希望的制度改善： (3)二.政府 (3)1)媒体（以央视为代表） (3)2)业外资本与国外资本 (3)3)宏观产业政策 (4)4)外资并购 (4)三、现状与趋势 (4)四、关于白酒类抢占地方品牌的研究 (5)五、同行状况分析 (5)六、知名度和美誉度 (6)现状研究 (8)总方针政策调整 (8)对于第一点改变诉求，延伸市场的详细介绍 (8)对于第二点渠道创新的详细介绍 (8)渠道建设方针 (9)渠道选择 (9)对于第三点战略联合的详细介绍 (13)对第四点文化遗产与酿酒旅游开发的详细介绍 (15)对第五点文化节举办的详细介绍 (16)对第六点打入新区域研究的详细介绍 (17)对第七点公益的详细介绍 (18)第一部分：调查分析通过六方面来分析：一、社会制度方面的欠缺。
二、政府。
三、现状与趋势。
四、关于白酒类抢占地方品牌的研究五、同行状况分析六、知名度和美誉度一.社会制度方面的欠缺1)整个行业制度背景分析从今年白酒市场情景来看，白酒市场不堪一击的表现归根到底是机制和人的问题，大部分名酒企业是属于中国式的名企，所谓中国式就是宏观经济结合中国市场不规范的产物。
以下从五个方面来分析现状：在管理上，白酒企业特别是大型白酒企业在管理上几乎是一种内涵，企业制度变成一种形式，制度的不足被忽略。
企业内部斗争严重，表面一团和气，但实际却是恶性竞争。
还有一方面是企业未能有效地管理人员，用人机制最终要被市场抛在行业后面。
在品牌价值观上，企业需以消费者为核心，不能有忽悠和欺骗成分，现在消费者已进入理性消费时代，品牌的忠诚度就显得尤为重要。
酒坊开业活动活动策划书3篇
酒坊开业活动活动策划书3篇篇一《酒坊开业活动活动策划书》一、活动主题“醇香开启，共饮美好”二、活动目的庆祝酒坊开业，提高酒坊知名度，吸引顾客，促进销售。
三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点酒坊店内及店外广场五、参与人员全体员工、邀请嘉宾、潜在顾客六、活动安排（一）开业仪式1. 邀请嘉宾进行剪彩仪式。
2. 酒坊负责人致辞，介绍酒坊的特色与愿景。
（二）品酒环节1. 在店内设置品酒区，提供多种特色酒品供顾客品尝。
2. 安排专业品酒师讲解品酒知识和技巧，提升顾客对酒的认知和兴趣。
（三）表演活动1. 邀请当地乐队进行现场演奏，营造欢快的氛围。
2. 穿插传统酒文化表演，如酒令游戏等。
（四）优惠促销1. 开业当天购买酒品享受一定折扣优惠。
2. 推出开业特别套餐，吸引顾客购买。
（五）互动体验1. 设置酒文化展览区，展示酒的历史、酿造工艺等。
2. 开展酿酒体验活动，让顾客亲身感受酿酒过程。
七、宣传推广1. 提前在社交媒体、本地生活平台等发布开业活动信息。
2. 向周边商家、社区发放传单。
3. 邀请本地媒体进行报道。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元。
2. 表演嘉宾费用：[X]元。
3. 品酒酒品费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
5. 其他杂项费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动总策划：[具体人员姓名]。
2. 接待人员：[具体人员姓名]。
3. 品酒师：[具体人员姓名]。
4. 表演团队协调：[具体人员姓名]。
5. 后勤保障：[具体人员姓名]。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是品酒区。
2. 合理安排人员，保证活动各个环节的顺利进行。
3. 注意食品卫生和消防安全。
4. 及时处理顾客的反馈和问题。
篇二《酒坊开业活动策划书》一、活动主题“酒香四溢，开业狂欢”二、活动目的三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点酒坊店内及店外广场五、活动参与人员全体员工、邀请嘉宾、广大顾客六、活动安排（一）前期准备1. 确定活动方案，包括活动流程、宣传策略等。
白酒铺市方案
白酒铺市方案摘要：本文介绍了一种白酒铺市方案，旨在帮助白酒企业更好地拓展市场，提升销售业绩。
方案主要包括市场调研、产品定位、渠道管理以及品牌推广。
通过对市场需求的准确捕捉和适当的营销策略，白酒企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得可观的商业成果。
一、市场调研在制定白酒铺市方案之前，首先需要对目标市场进行全面的调研。
市场调研能够帮助企业了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等因素，为后续的决策提供依据。
通过调研，企业可以更好地把握市场脉搏，找到适合自己的发展方向。
二、产品定位产品定位是白酒企业成功铺市的核心要素之一。
通过准确的产品定位，企业可以找到适合自己的市场空间，并制定相应的营销策略。
在进行产品定位时，企业应考虑自身产品的特点以及目标消费者的需求，力求与竞争对手区分开来，形成自己的品牌优势。
三、渠道管理良好的渠道管理能够帮助白酒企业更好地实施销售策略，并提升产品销售业绩。
首先，企业应选择合适的渠道合作伙伴，建立稳定的渠道体系。
其次，企业应加强对渠道的管理和培训，提升渠道合作伙伴的专业素质和销售技巧。
最后，企业应定期进行渠道评估，了解渠道状况，并及时采取相应的调整措施。
四、品牌推广品牌推广是白酒企业铺市的关键环节之一。
通过有效的品牌推广活动，企业可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
品牌推广的方式多种多样，可以通过广告、公关活动、线上线下推广等方式进行。
在进行品牌推广时，企业应根据目标消费者的特点选择合适的推广方式，并注重与目标消费者建立情感连接。
五、营销策略在白酒铺市方案的实施过程中，正确的营销策略是至关重要的。
企业可以通过价格策略、促销活动、礼品赠送等方式刺激消费者的购买欲望，提高产品销量。
此外，企业还可以与其他行业进行合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
六、监测和评估白酒铺市方案的实施并不是一次性的工作，而是一个持续的过程。
企业需要对方案的实施效果进行监测和评估，及时发现问题并采取相应的调整措施。
红楼梦酒电视投放方案解析
数据来源：CMMR，2012年10月调查结果
符合产品目标市场的媒体才是产品销售的有力助推
夯实的收视基础及强劲的收视势头充分彰显出其强劲影响力
➢ 06-08年，**卫视曾稳居全国卫视收视前五，不断冲击前三，这充分显示出频道节目制作 团队的强劲实力以及对全国电视观众收视特点的掌控力。2012年改版后，收视一路攀升， 势头强劲，充分彰显出**卫视强劲的传播力和影响力。
目录
红楼梦品牌认知
红楼梦品牌
• 四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司位于 “万里长江第一城”——酒都宜宾。公 司距宜宾中心城区15公里，距宜宾机场 仅20分钟车程，交通极为便利。
• 红楼梦系列高雅浓香型白酒以优良的品质深受消费者喜爱，被评为中国文化名酒、 四川名酒、中国驰名商标，并荣获首届中国食品博览会金奖、1992年香港国际博览 会金奖、第五届亚太国际博览会金奖等殊荣。此外，红楼梦酒还在2009年被联合国 定位为“官方指定用酒”。
轻量级受众（内层）：家庭主要实际 购买者、有实力的经销商
符合产品目标市场的媒体才是产品销售的有力助推
强势覆盖全国大中城市 传播优势明显
**卫视全国各区域覆盖状况
**卫视全国71大中城市覆盖状况
全市
市区
➢ 2012年**卫视在华东和中南地区覆盖均超过1.7亿，在华北、西南和西北地区覆盖率均 超过70%。对全国经济发达的71大中城市全市覆盖人口超过3亿，市区覆盖率更是高达 80%，充分显示出**卫视在发达的一二线城市的传播优势。
➢诗仙太白是最强势知名度品牌，红楼梦酒提高**市市场知名度刻不容缓。
数据来源：2012年6月**市立信市场研究所做**市酒类市场调查
酒类广告认知
电视仍是消费者获取白酒信息的 第一渠道，且比例远高于其他信 息渠道；
酒坊开业策划书范文3篇
酒坊开业策划书范文3篇篇一《酒坊开业策划书范文》一、活动主题“醇香开启，共饮美好”二、活动目的庆祝酒坊开业，提高酒坊知名度，吸引顾客，促进销售。
三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点酒坊所在地五、参与人员酒坊全体员工、邀请的嘉宾、潜在客户及广大消费者六、前期准备1. 设计制作精美的邀请函，邀请相关嘉宾、合作伙伴、媒体等。
2. 准备充足的宣传资料，包括传单、海报等，在周边区域进行广泛宣传。
3. 确保酒坊内外的布置装饰工作完成，营造出浓厚的开业氛围。
4. 提前安排好工作人员的分工和培训。
5. 准备好开业仪式所需的物品，如音响设备、礼花等。
七、活动内容1. 开业仪式（1）开场致辞，介绍酒坊及嘉宾。
（2）举行剪彩仪式，宣布酒坊正式开业。
（3）鸣放礼花，营造喜庆氛围。
2. 酒品展示与品鉴（1）设置专门区域展示酒坊的各类酒品。
（2）安排专业人员为顾客讲解酒的特点和品鉴方法，并提供免费品鉴。
3. 互动活动（1）举办品酒比赛，评选出优胜者并给予奖励。
（2）设置抽奖环节，奖品可以是酒品或酒坊的优惠券等。
4. 文艺表演邀请当地的文艺团体进行表演，如音乐演奏、舞蹈等，增添活动的趣味性。
5. 优惠促销（1）开业期间推出特别优惠活动，如打折、买一送一等。
（2）发放会员卡，吸引顾客成为长期会员。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 布置装饰费用：[X]元。
3. 嘉宾礼品费用：[X]元。
4. 文艺表演费用：[X]元。
5. 其他杂项费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计开业当天的客流量和销售额。
2. 收集顾客的反馈意见和建议。
3. 通过社交媒体等渠道了解活动的传播效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在品酒环节要注意防止意外发生。
2. 工作人员要热情周到地服务顾客，及时处理顾客的问题和投诉。
3. 注意活动的宣传和推广，确保活动的知晓度和参与度。
篇二《酒坊开业策划书范文》一、活动主题“品味醇香，开启佳酿之旅”二、活动目的通过举办酒坊开业活动，吸引目标客户群体，提高酒坊的知名度和美誉度，促进销售。
白酒县级新市场启动方案
打造中国果酒第一品牌
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2120.10.21Wednes day, October 21, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。16:24:4216:24:4216:2410/21/2020 4:24:42 PM
➢费用：费用占年度销售费用的45%（6万）
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-分段执行
➢ 第二阶段（11-1月）
行销推广
终端网点铺市：分组扫街铺市，2人一组，共3组，交叉铺市。铺市15万，费用 3万，费比20%。政策另见方案。（经销商承担50%）
➢核心乡镇订货：销售10万，费用1万，费比20%。（经销商承担1万元）
计划
36
18
6
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-价格体系
产品
档次
经销商 价
二批商
餐饮 供价 售价
零售 供价 售价
商超 供价 售价
团购 供价
A产品 中档 28
33
38
55
38
48
40
50
——
B产品 低档 5.5
6.5
7.5
12
7.5
10
8
10
8
C产品 礼盒 48
58
—— —— 65
108
68
108
70
流通和餐饮核心网点以中档产品为主，核心网点和本地商超以礼盒为主。中低 端产品二批商18%，适当拉大零售和餐饮的利润空间。礼盒保证二批和零食商 有足够的利润空间支撑。
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-网络构建
➢ 建网-经销商直供、二批商网络
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
红楼梦酒西昌样板市场启动方案
一样板市场理由
１凉山州少数民族比较多（２８个），都是饮酒民族。
２凉山州矿产资源比较丰富，西昌是“中国最美的十大古城”之一，月亮城、航天城，经济水平比较好有消费能力。
３节日多（彝族年、火把节），时间长（各7天）等特点。
4 目前区域内比较畅销的产品上市时间久，价格已透明，利润不大，需要新鲜血液。
5 凉山州贫富差距大，公司所推出的产品的定位和凉山州的消费水平相吻合，价位
符合当地购买力。
二目标
1 促使红楼梦在凉山州一年铺市效达到70%并实现全年300万的销售，在本地形成
二类主导品牌。
2 建立红楼梦在凉山州健康的销售渠道
3 打造一个可以复制的样板市场，为红楼梦的扩张奠定基础
4 为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式
5 为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒
6 向社会充分展示红楼梦的品牌形象和企业形象
三团队建设
1 主管1名：负责市区内AB类商超、酒店、分销商的开发和维护并协助管理团队。
2 驻代1名：负责市区内C类酒店、干杂店、名烟名酒店的开发和维护。
3 VIP客户经理２名。
４县级驻代根据招商情况而定。
５商超及酒店促销人员若干，根据市场需要聘用。
五渠道建设-流通
1 AB类商场即：达达百货、家佳超市、五交化、鑫都超市、老邻居、沃尔玛、美
天超市，在这几家中采取全品类进入。
陈列标准为：在超市酒类专柜每个品类摆
放2瓶，呈一字排开。
条码费、专柜费、堆头费等由公司承担。
2 C类超市：即有两个店面营业面积的，每家店均以七个单品进店，即红楼梦红瓷
瓶、金梦、梦春、梦夏、梦秋、等。
陈列标准为在店内酒类陈列区货架的中间一
层，陈列数量每个品类2瓶，并签订陈列协议，每月送梦秋壹瓶，由公司承担。
3 名烟名酒店，此类店多为团购采买店，每家店均以四至五个单品进店，即长生酒、
红瓷瓶、地藏、金钗、水晶瓶等。
现金进货四个单品以上，（各2瓶），公司可与
其签定陈列协议，每季度送地藏壹瓶，全年共四瓶，由公司承担。
4 社区零售店：在这类店中由于其销售能力所限，只选择三个单品进入，即梦冬、
喜梦、福梦等
渠道建设-餐饮
说明：市区内白酒销售比较好的AB类酒店大部分都由啤酒二批商控制。
1 采用先易后难的铺货方式，即先铺不要费用的店，或以做店招、做菜谱、赠酒等
方式入店，品种根据酒店的档次和规模而定。
2 选择白酒销售情况比较好的店，进店费（按比例70%）由公司投入，买断专场并
实施样板店运作。
3 可采取多少费用进多少店一年完成多少销量的费用打包制与啤酒二批商合作。
特殊渠道建设-团购
特殊渠道具有：
1 重要性：通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带
动环政府消费圈。
通过这些社会核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形
象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动整个产品线销售。
2 特殊性：团购消费具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资
源、权力资源和信息资源。
要想在团购渠道上想有突出成绩，就必须拥有团购客
户档案和良好的客情关系。
特殊渠道建设：
1 通过经销商的人脉资源、社会关系邀请当地政界、商界消费群体开一次品牌说明
会，（品鉴酒和赠酒由公司承担，餐费双方共同承担）。
2 公司2名VIP客户经理对党政系统、执法系统、金融系统、通讯系统、能源系
统、文教卫生、军警系统、实力企业等定期拜访赠酒，建立客户档案和维持良好
的客情关系，（赠酒由公司承担）。
3 与社会的团购经纪人合作或其它行业的互补性产品团购合作，共享客户资源。
4 寻找与八大系统有关系的家属、子女、亲戚或朋友给予高额回报做兼职。
六渠道建设人员费用
市场的健康、渠道的畅通关系着产品销量的好坏与速度，在市场维护方面，本着保健医师的态度开展，以增强渠道的生命力和功能性。
在市场中最容易出现的几个主要问题和解决办法如下：
1 利益分配不均：这是主渠道中出现的经销商与零售商的利益分配失衡问题;主要是
价位和返利费用被截留。
解决这一问题要从两方面入手，一是通过公司的政策采取明确价位，并且由厂家直接支持终端，对物质奖励直接发放;二是派员进行及时沟通、监督。
2 乱价：采取反利措施，即：经销商不窜货或进行低价销售的，可返两次利，（季
度返一半，年终返一半）；终端店乱价主要体现在较小的店、大店乱价的较少，这一方面就实行控价奖励，对不乱价的终端给予物质上的奖励，并派业务员不定期回访监督。
3 淡旺季交替：在今年6—7月份彝族火把节搞赞助，塑造红楼梦的品牌形象，邀请
各终端店老板和县镇分销商参加，以订货换取门票和住宿的方式提高销量，费用由公司和经销商协商各承担一部分。
除了这几个主要问题外，要经常派业务人员对各自负责的地区定期的回访、沟通、理货、收集竞品信息。
何定霖
2011年4月17日。