哇哈哈营销大赛---天生一队--------ppt
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X年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖.pptx
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等 九大类150多个品种 。
无锡人口640万
功能饮料人均消费量 远低于世界水平
功能性饮料市场需求巨大
我国功能性饮料市场规模
2012年120亿元 2011年100亿元 2010年 88亿元
无锡市场上功能性饮料
。22.3.2222.3.2215:35:0815:35:08March 22, 2022
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志
•
14、
。2022年3月22日星期二下午3时35分8秒15:35:0822.3.22
会当凌绝顶，一览众山小
•
15、
。2022 年3月 下午3时 35分22. 3.2215: 35March 22, 2022
激活健身我最棒
优秀学员送10元激活抵用券
财务分析
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司 打包报价
作
方 式 2 拓展训练基地 直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
合作方式
拓展训练公司 拓展训练基地
价值评估
方案已实施 有经济效益 可复制推广
激活必胜！ 活力队必胜！
谢 谢
欢 迎
各
位
评
委
批
评
指
正
青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。
•
9、
。22.3.2222.3.22Tuesday, March 22, 2022
人的志向通常和他们的能力成正比例
无锡人口640万
功能饮料人均消费量 远低于世界水平
功能性饮料市场需求巨大
我国功能性饮料市场规模
2012年120亿元 2011年100亿元 2010年 88亿元
无锡市场上功能性饮料
。22.3.2222.3.2215:35:0815:35:08March 22, 2022
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志
•
14、
。2022年3月22日星期二下午3时35分8秒15:35:0822.3.22
会当凌绝顶，一览众山小
•
15、
。2022 年3月 下午3时 35分22. 3.2215: 35March 22, 2022
激活健身我最棒
优秀学员送10元激活抵用券
财务分析
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司 打包报价
作
方 式 2 拓展训练基地 直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
合作方式
拓展训练公司 拓展训练基地
价值评估
方案已实施 有经济效益 可复制推广
激活必胜！ 活力队必胜！
谢 谢
欢 迎
各
位
评
委
批
评
指
正
青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。
•
9、
。22.3.2222.3.22Tuesday, March 22, 2022
人的志向通常和他们的能力成正比例
娃哈哈启力营销策划案PPT课件
第27页/共65页
品牌推广时要以实际功能为基础侧 重于延伸利益
进行持续的广告轰炸 渠道创新 营销创新
改观现有的销售促进策略和建立符 合城市市场的销售管理模式
第28页/共65页
二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
第29页/共65页
实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润 树立启力在消费者心目中的优质高价形象, 提高其知名度和美誉度 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的 营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系
第36页/共65页
功能定位
缓解体力疲劳，增强免疫力
第37页/共65页
有一个类似太阳的白 色圆形图案，周围印 制了15个启力的目标 消费者，寓意为启力， 充满活力，爆发能量
第38页/共65页
启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一 看就能记住或者展开丰富联想。 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片， 白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出， 难以在消费者心目中留下深刻印象。
第39页/共65页
价格定位
优质高价，高端功能饮料
第40页/共65页
（四）营销组合描述
第41页/共65页
1、品质保证策略 2、包装策略 3、创新策略
第42页/共65页
包装策略
启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑 在这一个方面有所改进，或者把图片放 大，人的数量减少，或者更换图片。
第43页/共65页
机会： 我国保健饮料市场尚未打开，在 整个饮料市场的占有率很小，有 很大的发展空间。
第12页/共65页
优势： 准确的市场定位 产品优势 价格优势 营销优势 达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持
劣势： 营销渠道方面相对处于弱势 培养功能性饮料的消费市场充满艰辛
品牌推广时要以实际功能为基础侧 重于延伸利益
进行持续的广告轰炸 渠道创新 营销创新
改观现有的销售促进策略和建立符 合城市市场的销售管理模式
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二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
第29页/共65页
实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润 树立启力在消费者心目中的优质高价形象, 提高其知名度和美誉度 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的 营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系
第36页/共65页
功能定位
缓解体力疲劳，增强免疫力
第37页/共65页
有一个类似太阳的白 色圆形图案，周围印 制了15个启力的目标 消费者，寓意为启力， 充满活力，爆发能量
第38页/共65页
启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一 看就能记住或者展开丰富联想。 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片， 白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出， 难以在消费者心目中留下深刻印象。
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价格定位
优质高价，高端功能饮料
第40页/共65页
（四）营销组合描述
第41页/共65页
1、品质保证策略 2、包装策略 3、创新策略
第42页/共65页
包装策略
启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑 在这一个方面有所改进，或者把图片放 大，人的数量减少，或者更换图片。
第43页/共65页
机会： 我国保健饮料市场尚未打开，在 整个饮料市场的占有率很小，有 很大的发展空间。
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优势： 准确的市场定位 产品优势 价格优势 营销优势 达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持
劣势： 营销渠道方面相对处于弱势 培养功能性饮料的消费市场充满艰辛
针对娃哈哈营销策划方案.pptx
第3页/共25页
Hale Waihona Puke 一 策划的目的、动机与背景
“营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求 点，将牛奶和维生素完美结合。并且一直也 在创新和改善口味、但是随着市场经济的竞 争越来越激烈，竞争对手越来越多，营养快 线的销售受到影响，产品的市场占有率受到 威胁。
第4页/共25页
此外消费者对营养快线的营养成分也存在异议。但是另一方面市场的需求也在不 断的增大。比如随着经济的提高人们外出旅游的平率增大。在旅途的过程中消费 者对一种既能解渴又能补充营养的饮料的需求也不断增大。这也是一个机遇。本 策划通过对中国饮料市场的分析和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求， 发现存在的问题与机遇，并提出相应的解决方案和对策，为娃哈哈公司日后就营 养快线的营销策划。
第5页/共25页
二 策 划 的 必 要 性 • 就娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐市场上目前很少被提及，茶饮料 果汁类表现一般，乳类饮料和经典品牌营养快线较好。为此巩固和提高营养快线的销售对娃哈哈企业来说 意义重大。
第6页/共25页
• 宣传口三号：纯产正品果分汁，析香浓营养十五种营养素一步到位
谢谢观赏
再见
第24页/共25页
感谢您的观看！
第25页/共25页
• 企业入市战略：强势开发战略 • 主要竞争对手：可口可乐美汁源果粒奶优 小洋人妙恋 • 评价 1、纯正果汁与香浓牛奶完美结合以“健康，营养”为出发点获
得消费者的认可 2、营养快线乳饮料虽然上市比 小洋人妙恋要晚几年但是精准的
卖点提炼更能与消费者产生共鸣
第7页/共25页
3、属于乳饮料的强势品牌 4、宣传力度极为广泛，从各种活动、广告、赞助和梦幻西游的合作等等，投入大
Hale Waihona Puke 一 策划的目的、动机与背景
“营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求 点，将牛奶和维生素完美结合。并且一直也 在创新和改善口味、但是随着市场经济的竞 争越来越激烈，竞争对手越来越多，营养快 线的销售受到影响，产品的市场占有率受到 威胁。
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此外消费者对营养快线的营养成分也存在异议。但是另一方面市场的需求也在不 断的增大。比如随着经济的提高人们外出旅游的平率增大。在旅途的过程中消费 者对一种既能解渴又能补充营养的饮料的需求也不断增大。这也是一个机遇。本 策划通过对中国饮料市场的分析和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求， 发现存在的问题与机遇，并提出相应的解决方案和对策，为娃哈哈公司日后就营 养快线的营销策划。
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二 策 划 的 必 要 性 • 就娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐市场上目前很少被提及，茶饮料 果汁类表现一般，乳类饮料和经典品牌营养快线较好。为此巩固和提高营养快线的销售对娃哈哈企业来说 意义重大。
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• 宣传口三号：纯产正品果分汁，析香浓营养十五种营养素一步到位
谢谢观赏
再见
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感谢您的观看！
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• 企业入市战略：强势开发战略 • 主要竞争对手：可口可乐美汁源果粒奶优 小洋人妙恋 • 评价 1、纯正果汁与香浓牛奶完美结合以“健康，营养”为出发点获
得消费者的认可 2、营养快线乳饮料虽然上市比 小洋人妙恋要晚几年但是精准的
卖点提炼更能与消费者产生共鸣
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3、属于乳饮料的强势品牌 4、宣传力度极为广泛，从各种活动、广告、赞助和梦幻西游的合作等等，投入大
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
7
3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
哇哈哈营销大赛---天生一队ppt课件
10
启力
每箱15瓶，每瓶600ml。 该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼 球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着 娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获 得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺 酸功能饮料。 该品还提出“熬夜攻读 常备启力！”
11
SWOT分 析Implementation plan
9
350ml 乳酸菌
每箱24瓶，每瓶350ml。 娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸 菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维， 零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。 源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 ,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白 酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大 分子分解成小分子，更易消化吸收。
12
优势（S）
（1）产品多样丰富，销售产品包括乳酸菌、AD 钙、八宝粥、红枣枸杞酸奶等，可以满足顾客吃 喝需求。 （2）娃哈哈知名度高，妇孺皆知。 （3）供货充足，提供货源及时。
13
劣势（W）
（1）饮料行业可替代性高，蒙牛伊利等产品的 存在对我们构成威胁。 （2）市场竞争激烈，部分团队采取亏本卖战略。
17
营销策略
We have no time
18
方案一
宿舍推销
好吧， 来一箱吧。
8楼也要上
身体虽累， 心不累。
19
我 们 的 宣 传 彩 页
20
序号
产品
1
AD钙
2
八宝粥
3
营养快线
4
小乳酸菌
5
大红枣
6
大乳酸菌
7
爱迪生酸奶
8
启力
规格 4×6瓶 1×12罐 1×15罐 4×10瓶 1×24盒 2×12瓶 1×12盒 1×15瓶
启力
每箱15瓶，每瓶600ml。 该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼 球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着 娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获 得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺 酸功能饮料。 该品还提出“熬夜攻读 常备启力！”
11
SWOT分 析Implementation plan
9
350ml 乳酸菌
每箱24瓶，每瓶350ml。 娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸 菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维， 零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。 源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 ,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白 酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大 分子分解成小分子，更易消化吸收。
12
优势（S）
（1）产品多样丰富，销售产品包括乳酸菌、AD 钙、八宝粥、红枣枸杞酸奶等，可以满足顾客吃 喝需求。 （2）娃哈哈知名度高，妇孺皆知。 （3）供货充足，提供货源及时。
13
劣势（W）
（1）饮料行业可替代性高，蒙牛伊利等产品的 存在对我们构成威胁。 （2）市场竞争激烈，部分团队采取亏本卖战略。
17
营销策略
We have no time
18
方案一
宿舍推销
好吧， 来一箱吧。
8楼也要上
身体虽累， 心不累。
19
我 们 的 宣 传 彩 页
20
序号
产品
1
AD钙
2
八宝粥
3
营养快线
4
小乳酸菌
5
大红枣
6
大乳酸菌
7
爱迪生酸奶
8
启力
规格 4×6瓶 1×12罐 1×15罐 4×10瓶 1×24盒 2×12瓶 1×12盒 1×15瓶
《娃哈哈》ppt课件
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。
娃哈哈市场营销PPT课件
第34页/共39页
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
第35页/共39页
•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
第18页/共39页
O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
第17页/共39页
S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
第35页/共39页
•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
第18页/共39页
O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
第17页/共39页
S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
哇哈哈销售营销计划PPT模板
01P A R T
实现业务收入585万分公司的总体销售目标金额为450万元， 实现的总 体利润为____万元实现利润240万分公司的总体销售目标金额为450万元， 实现的总 体利润为____万元全年预算计划的55.8%分公司的总体销售目标金额为450万元， 实现的总 体利润为____万元完成公司预算计划的60.05%分公司的总体销售目标金额为450万元， 实现的总 体利润为____万元
项目3ou in my head ceased toexist. ou in my headceased to exist.
项目2ou in my head ceased toexist.
项目4ou in my head ceased toexist.
1.5专业目标
季度末实现收入 100万元， 完成年 预算的67.20%。
02P A R T
2.1 主要发展措施
抢抓市场契机， 推进重点业务营销主题思路以避其优势， 攻其劣势， 根据公司的产品优势及资源优势， 突出重点进行策划与执行。
强化项目营销， 拓展某某市场开发主题思路以避其优势， 攻其劣势， 根据公司的产品优势及资源优势， 突出重点进行策划与执行。
季度末实现收入 60万元， 完成年 预算的54.58。
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
实现收入110万元， 完 成年预算的47% 。
实现收入130万元， 完 成年预算的 55.84%。
业务1
业务6
主要实施措施The development of image technology has generated three different forms of visual culture, from manual imitation to photocopy a
实现业务收入585万分公司的总体销售目标金额为450万元， 实现的总 体利润为____万元实现利润240万分公司的总体销售目标金额为450万元， 实现的总 体利润为____万元全年预算计划的55.8%分公司的总体销售目标金额为450万元， 实现的总 体利润为____万元完成公司预算计划的60.05%分公司的总体销售目标金额为450万元， 实现的总 体利润为____万元
项目3ou in my head ceased toexist. ou in my headceased to exist.
项目2ou in my head ceased toexist.
项目4ou in my head ceased toexist.
1.5专业目标
季度末实现收入 100万元， 完成年 预算的67.20%。
02P A R T
2.1 主要发展措施
抢抓市场契机， 推进重点业务营销主题思路以避其优势， 攻其劣势， 根据公司的产品优势及资源优势， 突出重点进行策划与执行。
强化项目营销， 拓展某某市场开发主题思路以避其优势， 攻其劣势， 根据公司的产品优势及资源优势， 突出重点进行策划与执行。
季度末实现收入 60万元， 完成年 预算的54.58。
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
实现收入110万元， 完 成年预算的47% 。
实现收入130万元， 完 成年预算的 55.84%。
业务1
业务6
主要实施措施The development of image technology has generated three different forms of visual culture, from manual imitation to photocopy a
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AD钙
一箱共24瓶，每瓶220g。 娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体— —牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进 钙质吸收，达到真正补钙，该产品在1997年8月 加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展 出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学 院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维 护营养平衡和健康的饮品。AD钙奶作为一种时 尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强 骨骼、预防直肠癌等多种功效。
我们是 天生一队
一场身体和智慧的较量
谁才是真正的销售高手
Part3 营销 策略
Part4 总结 收尾
Part1 产品 分析
Part2 SWOT 分析
产品分析
Data anayle
序号
产品
规格 每箱售价 零售价
1
AD钙
4×6瓶
32元 5.5元4瓶
2
八宝粥 1×12罐 32元
3元
3 营养快线 1×15罐 44元
每箱售价 32元 32元 44元 50元 53元 90元 48元 40元
零售价 5.5元4瓶
3元 3元 5.5元4瓶 2.5元 4元 4.5元 3元
净含量 220g 280g 450ml 100ml 250ml 450ml 215g 600ml
保质期 6个月 2年 9个月 8个月 9个月 6个月 150天 1年
（1）男生新栋距离位置较偏僻，对饮料及八宝 粥需求较大。 （2）产品价格优惠，吸引力强。 （3）学校人数多，且学生对饮品需求量较大。
1万多人 学校人数
Boy
30%
Girl
70%
威胁（T）
（1）气温不断降低，饮料市场需求量减少。 （2）学友超市价格低廉，另外其他竞赛团队对 我们的压制。 （3）双11后营销推广，人们消费能力较弱。
八宝粥
每箱12罐，每罐280g。 娃哈哈桂圆莲子营养八宝粥，精选桂圆、莲子、 糯米、米仁等八种上等地产原料，根据传统食补 原理，科学配伍，经现代工艺精制而成。产品色、 香、味俱佳，营养丰富。
营养快线
一箱15瓶,每瓶450ml。 营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快 线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的 营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含 有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有 大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还 强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多 种营养成分。
350ml 乳酸菌
每箱24瓶，每瓶350ml。 娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸 菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维， 零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。 源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 ,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白 酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大 分子分解成小分子，更易消化吸收。
方案二
摆摊
方案三
线上销售
总结
summarize
只说一点
谢谢观看
THANKs
感谢萍院商学院及娃哈哈公司。
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
3元
4 小乳酸菌 4×10瓶 50元 5.5元4瓶
5
大红枣 1×24盒 53元
2.5元
6 大乳酸菌 2×12瓶 90元
4元
7 爱迪生酸奶 1×12盒 48元
4.5元
8
启力 1×15瓶 40元
3元
净含量 220g 280g 450ml 100ml 250ml 450ml 215g 600ml
保质期 6个月 2年 9个月 8个月 9个月 6个月 150天 1年
红枣枸杞 酸奶
一箱24盒，一盒250ml。 枸杞汁含量≥100mg/L。酸奶含量≥35%。含有益 生菌发酵乳，益生菌利于维持肠道正常功能，缓 解乳糖不耐受症状，促进消化吸收，增强人体免 疫力，降低血清胆固醇等作用。
爱迪生 酸奶
每箱12盒，每盒215ml。 甄选欧洲优质进口奶源，进口乳酸菌发酵 ,常温 适合儿童食用，保护肠胃,国内首款添加“奶黄 金”的常温儿童酸奶，营养价值超过普通成人酸 奶，又不会给小孩肠胃带来负担 ,“爱迪生奶酪 酸奶”主要面向学生，定位中高端，诉求“奶中 皇族”和“萌星人专属”。
100ml 乳酸菌
一箱40瓶，每瓶100ml。 娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸 菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维， 零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。 源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 ,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白 酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大 分子分解成小分子，更易消化吸收。
营销策略
We have no time
方案一
宿舍推销
好吧， 来一箱吧。
8楼也要上
身体虽累， 心不累。
我 们 的 宣 传 彩 页
序号
产品
1
AD钙
2
八宝粥
3
营养快线
4
小乳酸菌
5
大红枣
6
大乳酸菌
7
爱迪生酸奶
8
启力
规格 4×6瓶 1×12罐 1×15罐 4×10瓶 1×24盒 2×12瓶 1×12盒 1×15瓶
启力
每箱15瓶，每瓶600ml。 该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼 球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着 娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获 得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺 酸功能饮料。 该品还提出“熬夜攻读 常备启力！”
Hale Waihona Puke SWOT分 析 Implementation plan
优势（S）
（1）产品多样丰富，销售产品包括乳酸菌、AD 钙、八宝粥、红枣枸杞酸奶等，可以满足顾客吃 喝需求。 （2）娃哈哈知名度高，妇孺皆知。 （3）供货充足，提供货源及时。
劣势（W）
（1）饮料行业可替代性高，蒙牛伊利等产品的 存在对我们构成威胁。 （2）市场竞争激烈，部分团队采取亏本卖战略。
机会（O）