促销策略之广告宣传
促销策略——广告促销策略
广告促 销类型
馈赠型 直接型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 赠券广告
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三、广告促销类型馈赠型广告促销策略 赠品广告
征婚广告
等一切公告、声明、通知 和启事。
狭义广告
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用 户传播商品或服务信息的手段。
二、广告促销策略的定义
广告促销策略
指利用各种推销手段，在广告中突出消 费者能在购买的商品之外得到其他利益，
从而促进销售的广告方法和手段。
三、广告促销类型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 指与外界接触的一种手段，它包括： ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 广告促销类型大体可以分为 二、广告促销策略的定义
示范型 户传播商品或服务信息的手段。
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用 广告促销策略是指利用各 广告促销类型大体可以分为
集中型 指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
户传播商品或服务信息的手段。
指与外界接触的一种手段，它包括：
广告促销类型大体可以分为
二、指广与告促外销界策略接的触定义的一种手段，它包括：
种推销手段，在广告中突
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略
指与外界接触的一种手段，它包括：
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
从而促进销售的广告方法和手段。
社会广告 户传播商品或服务信息的手段。
广告促销策划方案7篇
广告促销策划方案7篇广告促销策划方案篇1一、背景清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。
如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。
而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。
已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。
我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）1）、20__年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133。
41万人。
显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
促销活动的宣传方案
促销活动的宣传方案一、概述在市场经济条件下，促销活动是企业吸引客户、提高销售额的重要手段之一。
本文将针对企业开展促销活动时的宣传方案进行详细阐述，包括目标客群的定位、宣传内容的策划、宣传渠道的选择等方面。
二、目标客群定位在制定促销活动的宣传方案之前，首先需要明确目标客群，根据产品的特点和市场需求，确定最具潜在购买力的客户群体。
可以采用市场调研的方式，分析消费者的年龄、性别、收入水平、购买习惯等信息，从而精准定位目标客户群体。
三、宣传内容策划1.优惠活动：明确促销活动的优惠内容，例如打折、赠品、满减等，吸引消费者参与并增加购买欲望。
2.产品特点突出：突出产品的独特卖点或特点，强调与竞争产品的优势和差异，增强消费者购买动机。
3.口碑宣传：通过明星代言或消费者口碑等方式，提升产品知名度，增加消费者信赖度。
四、宣传渠道选择1.线上宣传：利用社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行宣传推广，提高曝光率和传播效果。
2.线下宣传：利用传单、海报、POP广告等物料，通过门店陈列和展示活动现场宣传，吸引顾客注意。
3.合作推广：与合作伙伴、行业协会或其他企业合作，共同推广促销活动，扩大受众范围。
五、宣传效果评估在促销活动结束后，及时对宣传效果进行评估，分析活动的吸引力、转化率和销售额的提升情况，总结优缺点并调整下一次的宣传方案。
六、总结通过精准的目标客群定位、优质的宣传内容策划和多样化的宣传渠道选择，企业可以有效提升促销活动的宣传效果，吸引更多消费者参与，从而实现销售目标的达成。
同时，在宣传过程中注意与产品质量、服务保障等方面相辅相成，提升品牌形象和消费者满意度。
以上就是关于促销活动的宣传方案的详细阐述，希望对您有所帮助。
国际营销促销策略
国际营销促销策略国际营销促销策略是指企业在国际市场上通过各种手段和方法，以促进产品和服务销售的目的而采取的行动和措施。
以下是一些常见的国际营销促销策略。
1. 广告宣传：通过广告和宣传活动，向目标客户传达产品的特点、优势和价值。
可通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体进行广告宣传，吸引消费者的注意和兴趣，并诱导其购买产品或服务。
2.促销活动：通过举办各种促销活动，如打折、赠品、积分、抽奖等，来吸引消费者购买产品。
这些促销活动可以增加市场份额、提高销量，并在消费者心目中树立良好的品牌形象。
3.公关活动：通过与社会名人、媒体和公益机构合作，进行公关活动，提高品牌认知度和美誉度。
这些活动可以通过赞助体育赛事、慈善活动等方式进行，使消费者对企业和产品产生积极的印象。
4.网络营销：通过互联网和社交媒体平台，进行在线宣传和销售。
可以通过建立网站、开展搜索引擎优化、推广社交媒体账号等方式，吸引更多的消费者，并增加产品销量。
5.市场定位：根据不同国家和地区的市场需求和消费习惯，对产品进行差异化定位和推广。
可以通过适应当地文化、语言和生活方式，提供符合当地市场需求的产品和服务。
6.跨国合作：与当地企业合作，共同开展市场推广活动。
可以通过与当地经销商、代理商或合作伙伴合作，共同开展广告宣传、促销活动，增加产品在当地市场的销量。
7.市场调研：通过进行市场调研，了解目标市场的潜在客户、竞争对手、市场趋势等信息。
可以通过问卷调查、访谈、市场观察等方式收集和分析数据，为产品推广和销售提供依据和参考。
8.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供优质的售后服务和支持。
可以通过建立客户数据库、开展客户满意度调查、提供快速响应和解决方案等方式，加强与客户的联系和沟通，维护客户忠诚度。
9.产品创新：通过不断创新和改进产品，提高产品的竞争力和差异化优势。
可以通过研发新产品、改进现有产品、提供定制化服务等方式，满足消费者不同的需求和偏好。
双十一电商促销中的广告投放策略
双十一电商促销中的广告投放策略双十一，即每年的11月11日，已成为中国最具规模和影响力的电商购物狂欢节。
在这一天，各大电商平台会竞相推出大量的促销活动，吸引消费者涌入其网站或应用程序进行购物。
而广告投放策略则成为电商平台在双十一期间促销的重要一环。
本文将探讨双十一电商促销中的广告投放策略，并分析其重要性及影响。
一、广告投放的重要性广告投放在双十一电商促销中扮演着至关重要的角色。
首先，广告投放是电商平台与用户之间沟通的桥梁。
通过广告，电商平台可以向用户宣传促销活动、特价商品、限时优惠等信息，吸引用户关注和参与。
其次，广告投放能够增加品牌曝光度和认知度。
通过精准的广告投放，电商平台能够让更多的潜在用户了解并记住其品牌，从而在购物需求出现时优先选择该平台。
此外，广告投放还能够提高电商平台在竞争激烈的市场中的辨识度，赢得用户的信任和忠诚。
二、广告投放策略1. 定位目标用户群体在广告投放前，电商平台需要明确自己的目标用户群体，并了解他们的购物习惯、偏好和需求。
根据不同用户群体的特点，选择合适的广告渠道和媒体，以达到精准投放的效果。
例如，对于年轻人群体，可以在社交媒体平台上进行广告投放，通过创意和趣味性的广告吸引他们的关注；对于中老年人群体，可以选择在电视、报纸等传统媒体上投放广告，以便更好地触达他们。
2. 制定广告创意广告创意是吸引用户关注和记忆的重要因素。
在制定广告创意时，电商平台需要结合促销活动的主题和特点，采用多样化的方式和表现手法，打破传统广告的刻板形式，从而让广告更加生动有趣。
同时，广告语言和图像也要贴近目标用户群体的文化背景和习惯，以提高广告的接受度和共鸣度。
3. 选择合适的广告渠道在双十一期间，电商平台可以采用多种广告渠道进行投放。
首先，可以选择在电视、电台等传统媒体上播放广告，以覆盖广大用户群体；其次，可以选择在各大互联网平台上投放广告，如搜索引擎、社交媒体、视频网站等，以便更好地接触到互联网用户；此外，还可以在线下街头、地铁、公交车等公共场所投放广告，以扩大覆盖面。
促销活动广告方案
促销活动广告方案一、活动主题和背景1.1 活动主题本次促销活动主题为“疯狂购物季”。
1.2 活动背景“疯狂购物季”活动是为了庆祝公司成立周年，吸引更多顾客，促进销售增长而推出的大型促销活动。
希望通过活动吸引更多新客户，提升品牌知名度和市场份额。
二、活动时间和地点2.1 活动时间活动时间为xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
2.2 活动地点活动地点为公司各门店以及线上商城。
三、活动内容和亮点3.1 活动内容1.折扣促销：部分商品打折，最高优惠达70%。
2.满减活动：满额立减，满xxx元减xxx元。
3.礼品赠送：购物满额赠送小礼物。
3.2 活动亮点•低价商品：精选一批热销商品，价格低至xx元。
•抽奖活动：购物满额即可参与抽奖，奖品丰富，包括xx、xx等。
•限时秒杀：每天设定几个热门商品进行限时秒杀抢购。
四、广告宣传渠道和方式4.1 线上宣传1.邮件营销：通过邮件发送促销活动通知。
2.微博微信推广：发布活动海报、折扣信息等。
3.网站首页横幅广告：首页横幅位置宣传活动信息。
4.2 线下宣传1.海报：在公司门店张贴宣传海报。
2.传单：派发促销传单，引导顾客参与活动。
五、预算和效果评估5.1 预算分配1.线上宣传费用：xx元。
2.线下宣传费用：xx元。
3.礼品赠送费用：xx元。
5.2 效果评估1.销售额增长率：预计活动期间销售额增长30%。
2.新客户增长率：预计活动期间新增新客户占比20%。
六、总结与展望6.1 活动总结本次“疯狂购物季”活动在各方面取得了成功，为公司带来了较好的销售业绩和品牌影响力。
6.2 展望未来展望未来，公司将继续举办更多有创意、吸引力的促销活动，提升品牌价值和市场份额。
以上为“疯狂购物季”促销活动广告方案的详细内容，希望能够通过这次活动实现预期效果，为公司的发展助力！。
广告促销策略
广告促销策略广告促销策略随着市场竞争的日益激烈，广告促销策略成为企业获取市场份额和提升品牌知名度的重要手段。
本文将从定义、分类、实施步骤、案例分析等方面对广告促销策略进行全面详细的阐述。
一、定义广告促销策略是指企业为了推销产品或服务，通过各种媒介形式，利用营销手段和工具，进行宣传推广的一系列活动。
其目的是提高品牌知名度、增加产品或服务的销量，并最终实现企业利润最大化。
二、分类根据活动对象不同，广告促销策略可以分为以下几类：1.消费者促销：主要针对消费者群体进行推广活动，如打折、赠品、抽奖等。
2.经销商促销：主要针对经销商和批发商群体进行推广活动，如返利、提供展示陈列帮助等。
3.贸易促销：主要针对其他企业或政府机构进行推广活动，如参加展览会、赞助公益事业等。
三、实施步骤1.确定目标：明确促销的目标和对象，制定具体的促销计划。
2.选择媒介：根据目标受众和促销内容，选择合适的广告媒介，如电视、报纸、杂志、户外广告等。
3.设计广告：根据产品或服务特点和目标受众需求，设计吸引人眼球的广告内容和形式。
4.发布广告：在选定的媒介上发布广告，并根据反馈情况进行调整优化。
5.跟踪效果：通过销售数据、市场反馈等方式，对广告效果进行跟踪分析，并及时调整策略。
四、案例分析1.可口可乐“开心分享”活动可口可乐在中国市场推出了“开心分享”活动，通过线上线下多种渠道宣传推广。
活动期间，消费者购买指定产品即可获得积分，在积分达到一定数量后可以兑换礼品或参加抽奖活动。
此次活动不仅提高了消费者对品牌的认知度和好感度，同时也增加了产品销量。
2.苹果公司“Think Different”广告苹果公司在1997年推出了“Think Different”系列广告，通过展现历史上伟大人物的形象和故事，强调苹果公司对创新和个性的追求。
该广告不仅提高了苹果品牌的知名度和美誉度，同时也吸引了一大批忠实用户。
3.星巴克“星享会员”计划星巴克推出了“星享会员”计划，通过定期推出新品、赠送积分等方式吸引消费者加入，并提供更多优惠和服务。
品牌推广的八大策略
品牌推广的八大策略品牌推广是企业在市场中提升品牌知名度、影响力和市场份额的重要手段。
通过有效的推广策略，可以将品牌塑造成消费者心中的首选，从而提升企业的竞争力和市场地位。
下面将介绍品牌推广的八大策略。
1.广告宣传策略广告宣传是最常见、最直接的品牌推广方式。
企业可以通过电视、广播、报纸、杂志、网络等媒体广告宣传品牌形象和产品特点，吸引消费者的注意力，激发其购买欲望。
在选择广告渠道时，应根据目标群体的特点和购买行为进行定向投放，提高广告传播效果。
2.社交媒体营销策略如今，社交媒体已成为品牌推广的重要渠道之一、企业可以通过建立社交媒体账号，发布新品信息、用户评价、品牌故事等内容，与消费者进行互动。
通过社交媒体的传播效应，可以快速扩大品牌影响力，提高市场曝光率。
3.口碑营销策略口碑营销是利用消费者之间的互动传播推广品牌。
通过提供优质产品和服务，让消费者产生满意的购物体验，从而形成良好的口碑。
此外，企业还可以通过邀请名人代言、与KOL合作等方式提高品牌的影响力，促使消费者传播好评。
4.促销策略促销是增加购买动力、刺激销售的有效手段。
企业可以通过降价促销、满减活动、赠品搭配等方式吸引消费者购买。
此外，定期组织抽奖、秒杀、团购等活动，也能够提高品牌知名度和销售额。
5.体验营销策略体验营销是利用实际场景和互动体验吸引消费者。
企业可以通过开展品牌体验店、试用活动、线下展销会等方式，让消费者亲身感受产品的功能、质量和优势，从而增强其购买欲望和信心。
6.联合营销策略联合营销是通过与其他品牌进行合作，实现资源共享和互补优势，以提升品牌知名度和市场份额。
企业可以选择与行业内的知名品牌进行合作，共同开展促销活动、跨界联名等，吸引消费者的关注和购买。
7.反向营销策略反向营销是通过引导消费者主动寻求和购买产品，实现品牌推广的一种策略。
通过提供独特的产品功能、个性化服务、创新的销售模式等，激发消费者的购买欲望，主动推动产品销售。
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5、户外广告
6、POP广告
7、邮寄广告
8、网络媒体
9、其它
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六、按广告的作用期不同分类：
1、即时广告 2、近期广告 3、战略广告
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七、按广告的生命周期不同分类：
1、导入期广告 2、成长期广告 3、成熟期广告 4、衰退期广告
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第三节 广告策划
“5M” 决策：
任务（Mission): 广告的目的是什么？ 资金（Money)：要花多少钱？ 信息（Message)：要传送什么信息？ 媒体（Media)：使用什么媒体？ 衡量（Measurement)：如何评价结果？
2、 间接传播 3、 传递速度快 4、 表现力强 5、 媒体效应
（二）广告费用支出具有投资的特点
企业要重视经济效益，要对广告
费用的投入及其产生的促销效果进行核算和比
较。
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第二节 广告的分类
一、按广告的内容分类：
1、商品广告：主要传递企业商品或服务的 品牌、质量、性能、特点等信息，以宣传 、推销企业的产品为主旨。其数量在现代 广告中比重较大。
2、理性诉求广告：通过直接或间接的形式， 科学论证商品的优点，理性地说服受众， 晓之以理，使其在信服的基础上采取购买 行为。
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四、按传播的地域范围分类：
1、地方性广告 2、区域性广告 3、全国性广告 4、国际性广告
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五、按媒体方式不同分类：
1、报纸广告
2、杂志广告
3、广播广告
4、电视广告
果。如是销售量上升还是美誉度提高。 数量指标：广告实施后进行效果评定的重要依
据。
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（二）广告目标的分类：
1、按具体内容分：（最重要、最具有实际意义）
销售增长目标：较常见。适用于在市场上已具
备一定影响和销路的商品。
市场拓展目标：注重在新的消费群体中加强商
品或品牌的知晓度及偏好度。一般具有较强ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ竞 争性和挑战性。
2、服务广告：宣传企业在销售某类产品时 所提供的附加服务项目的广告。
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3、公共关系广告：为增加企业知名度和 美誉度，以宣传企业整体形象为主要内容 的广告。它既包括直接传递企业宗旨、概 况等信息的企业广告，也包括企业参与某 项社会活动的倡议或响应的广告，以及为 慈善机构向社会集资、募捐，或配合政府 有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生 育等方面活动的社会公益广告。
在国外，一些著名大企业每年支出的广告 费用高达十几亿美元。美国1992年的人均 广告费用为500美元，而我国同年人均广告 费用却只有5.79元人民币。
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二、广告的作用
1、介绍产品，指导消费 2、扩大销售，促进生产 3、树立形象，有利竞争
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三、广告的特征
（一） 广告传播效果的特点
1、传播面广
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3、竞争广告：与竞争对手的广告等其他促 销手段针锋相对、有意识地展开攻击或进 行防御，是一种目的性极为明显的广告。（
百事七喜－－可口可乐）
4、扩销广告：短时期内为推动销售量的急 剧扩大而实施的广告。如有奖或优惠销售 的广告，刺激性较强。
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三、按广告的诉求方式分类：
1、感情诉求广告：通过广告对无生命的商品 赋予一定生动、感性的色彩，与消费者对 某种感情的追求相吻合，即动之以情，使 其在好感和共鸣的基础上采取购买行为。
4、启事广告：广告活动不含促销信息，而 只是传递某种必要的信息，如更名启事、 迁址启事等。
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二、按广告的目的分类：
1、显露广告：以迅速提高知名度为目的， 着重突出品牌等简单明了、便于记忆的文 字或符号等信息，而对商品和企业不做具 体介绍。 2、认知广告：为使受众全面深入了解商品 ，详细介绍其特性、用途、优点的广告， 其目的是增加受众对商品的认知度。
第一节 广告概述
一、概念 广告：可划分为广义和狭义两种。
广义的广告即“广而告之”，是指向广大
公众传递信息的手段和行为；狭义的广告
，确切地讲即商业广告或经济广告，是指 企业为扩大销售获得盈利，以付酬的方式 利用各种传播手段向目标市场的广大公众 传播商品信息或服务信息的经济活动。
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广告是企业促销组合中运用最为广泛和最 有效的促销手段。
第十章 促销策略之广告宣传
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如果您认为做广告得不偿失－－我们知道 在科罗拉多州有25座山高于派克峰。您能 说出一座吗？
《美国推销员》杂志
礼物犹如圈套。
马歇尔（公元86年）
凡能令人愉悦的事物，我们没有理由轻视 它。
精品课件
学习目的与要求
掌握广告宣传的概念及特点 掌握广告策划的内容
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说服性广告：旨在培养消费者的品牌偏好、改
变其对产品的认识、说服其立即购买。适用于产 品的成长期及竞争阶段。
提醒性广告：目的是保持顾客对该产品的记忆
。适用于产品的成熟期。
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二、广告预算决策
（一）概念：广告目标即在一个特定时期内
，对于某个特定的目标受众所要完成的特 定的传播任务和所要达到的沟通程度。
该目标必须服从先前制定的有关目标市场 、市场定位和营销组合诸决策，它们限定 了广告在整体营销规划中必须做的工作。
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（二）广告目标包含的内容：
时间跨度：即广告活动的规划期，起止时间。 地域界限：广告活动传播的地域范围。 目标受众：面向哪一部分广告受众进行宣传。 性质描述：期望通过广告活动达到什么样的效
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广告的5Ms:
任务
•销售目标 •广告目标
资金
•产品生命周期 •市场份额和消
费者基础 •竞争和干扰 •广告频率 •产品替代性
信息
•产生 •评价和选择 •表达 •社会责任观点
媒体
•触及面、频 率
影响 •主要媒体类 型 •媒体时机 •政府对媒体
规定
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衡量
•传播影响 •销售影响
一、确定广告目标
产品推广目标：注重于对消费者消费观念的改
变及品牌知名度的提高，较适用于企业新产品的 宣传。
企业形象目标：注重于同目标受众之间信息和
感情的沟通，努力增强其对企业的好感和信任。
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2、按产品的不同阶段分类：
通知性广告：向市场提供有关的信息，如新产
品、产品的新用途、价格的变化、产品的性能、 服务内容、改正错误的产品形象、消除消费者的 担心、树立企业形象等。适用于产品的投入期， 其目的在于促发注意及需求。（如酸乳酪行业最 初必须通知消费者有关酸乳酪的营养成分和各种 用途）。