如何开展沙龙会免费PPT课件
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如何成功的开展沙龙会
1
诚美沙龙会召开的意义：
1、传播健康美的使命感 2、健康美指导者的责任感 3、普及健康美容知识 4、树立诚信美容院的口碑 5、有利于美容院持续经营 6、集客---吸纳新客源 7、稳固老顾客 8、培养店内讲师 9、技术提升，完善自我的过程 10、增加销售额
2
什么是沙龙会：
沙龙会又称终端会.是美容院常用的一种稳定老客源、 吸纳新客源的促销方式！
（促销方案是什么？） 课程内容需多长时间？ （店内？单位？酒店？） 即由谁策划、统筹、操作执行？
（最好是某一特定的顾客群。）
（如：消费多少可获得赠品或抽奖。）
（如：需多少广告费？礼品价值多少？印 刷费多少？支出多少？加班费？）
注意：
会议策划要围绕着会议目的进行！！！
9
护肤会议策划
会前
沟通明确开会目的，选定会议主题 确认开会时间 了解库存情况 沙龙会人数 根据会议目的锁定目标客户 制定促销方案、预算 会前的专项培训、考核
识是否达标Βιβλιοθήκη Baidu怎样确保成交、接待流程、分工等
如何达到满意的预约成功率，是一场会成功的关键（附1）
实验用品、处方卡、档案、皮肤测试仪等 如：小型沙龙会一般都在美容院，要让客人一进门感觉到亲切、温馨
，如：花茶、产品陈列新颖有美感。氛围以轻松为主，如：玫 瑰、纱、写满名字的祝福卡片等
提前半天或1天到店
会中 会后
12、会员议方案：提前准备好，会后咨询时用。
邀约（电话/面对面/老客户/带新人/话述）
• 邀约目标制定 • ①激励与总目标 • ②个人目标 • ③现场承诺
• 不论是什么样的活动，第一步就是邀约，否则再好的设想，没有了参与对象，也就没有了现 实意义。
• 1、全体动员 • ①理解活动的目的提升员工的参与意识
沙龙会的模式
主题： 护肤沙龙会 色彩沙龙会 科普知识讲座 公益活动知识讲座 异业联盟的推广 新品发布会 年度女性课程
类型： 大型沙龙会（200人以上） 中型沙龙会（50人以上） 小型沙龙会（30人以下）
4
如何开展沙龙会议
之店内自我诊断 〈员工篇〉 • 美容师对诚美的专业知识掌握是否达标 • 美容师对诚美产品的应用、搭配是否掌握 • 美容师的前台接待及销售话术是否过关
物料的准备
1、横幅:科学理性选择化妆品（店内）
热烈欢迎日本诚美集团专家亲临指导（店外）
美容养肤系列大讲堂（会场）
2、签到本（姓名、年龄、联系电话）
3、会场的确定——小会议室或美容院大厅
4、会场内准备一些水果、小点心、和荼水
5、会场的布置：毒性一览表、皮肤渗透图、细胞活再生仪、人工细胞的挂画等
6、资料展示：批文、手册、证书；《全国的毁容软文报道》
主持的有效配合 美容师在台下配合全场的工作 灯光、音响、碟片的配合
助理要熟悉讲课流程，什么时候需要什么样的配合 关注顾客的听课状态，跟进顾客的离场情况 合理分配责任到每个人，责任到人
节目的准备、小礼品准备
提前排练好
主持人的衔接话术
如：感谢老师、宣读促销方案强调专家咨询等
进入咨询环节：（客人、美容师、咨 要有单独的咨询空间，运用ABC法则；咨询工具要齐全（笔纸、档
•
B、漂浮实验——2个透明玻璃杯、矿泉水、客装卸妆凝胶和可漂浮的洗面奶
•
C、燃烧试验——蜡烛、打火机、脂质、玫琳凯的特效滋养霜或普通日霜、棉片
、不锈钢条羹2个
• D、变脸实验——浓妆模特一名、客装卸妆凝胶一支
11、礼品：准时到会前10名的礼物；会中互动的礼物：旅行装、小礼品（5—10 份）； 会中当场成交会员卡的顾 客礼物（例：美丽真相书一本）
• ②强调活动的重要性 • ③剖析活动的亮点
我们要一起来行动！！！
这个活动重点我们都知道！
我们要抓住活动的闪光点来作宣 传！
• 2、邀约技巧培训 • ①基础指点 • ②一对一情景演练，剖析/点评 在客户来做护理时，以较为神秘的语气告诉她，我们将于什
么时候举办“女人究竟有多美”活动，会上礼品丰富，院长还特地请来×××(某某专家)， 相信一定很精彩，我想请您来，好吗！另外我还专门排练了一个节目，你一定来捧场哦。 • ※注意语气与节奏感。 • ③总结/激励
根据6W2H的销售原则，树立清晰的策略及目标
Why What When Where Who Whom How
Howmuch
为什么要举行终端沙龙会？ 讲什么内容？主题 什么时候举办会议？ 什么地方举办？ 由谁负责执行？
参会对象是谁？多少人？ 用什么方法执行？
此次会议支出多少？
（稳定客源、吸纳新客、周年店庆、 提升美誉等）
询顾问ABC托垫）
案、处方卡、产品样品、实验用品等），美容院各环节的灵
活配合、全力以赴
会后总结
分析此次会议的成功与不足之处，为下次会议提供合理的依据； 并对未成交顾客进行客观分析，以便更好的跟进
讲师离开店前，对全店员工进行鼓励 留下诚美精神 和信息传递
回办事处，讲师对此次会议优劣进行 总结报告作成 总结，不断提升个人能力
7、DJ：电视机、VCD；其包含综合碟片、315碟子（或投影仪）
8、“中国消协美丽考核试卷”若干张及准备白纸和铅笔；（听课后要参加考试的，
凡考试达到80分以上的人将获得一张价值480元的爱心体验卡。
9、白板（有架的）、板擦和笔
10、实验用品：A、制作实验——水、花生油、洗洁精、 试管或透明玻璃杯、纸巾各一个
〈店内运营篇〉 • 美容院是否经常做会 • 客户的产品积压现像是否严重 • 客户对会议会不会有返逆心理
5
• 初期 • 发展期 • 成熟期
如何开展沙龙会议
之与诚美的合作阶段
不同的发展阶段营销手法的选择是不同的
6
• 一次好的终端推广沙龙会，确实能给美容院带来经济上 的效益；一次成功的沙龙会，不管规模大小，都应该从 调查分析、方案策划、现场实施、会后跟进等多方面入 手，选准可以吸引人眼球的主题，推出可以让顾客怦然 心动的促销政策，提供给顾客物有所值的产品或服务， 才是最关键的。
会前的预约工作进行 检查讲课所需物品是否齐全 会场气氛的营造
讲师到店
销售？答谢？感恩？ 以便安排自己当月工作流程 可根据产品来确定客户，及时让店家提前备足货量，以免影响销售
小型5-20人左右；中型30-60人；大型100-300人不等 确认顾客的消费意识、消费能力等，以保证客户质量 促销方案可实施性要强，提前预算，否则得不偿失 不打无准备之仗，不管大中小会都要提前1~2周培训（促销话术、知
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诚美沙龙会召开的意义：
1、传播健康美的使命感 2、健康美指导者的责任感 3、普及健康美容知识 4、树立诚信美容院的口碑 5、有利于美容院持续经营 6、集客---吸纳新客源 7、稳固老顾客 8、培养店内讲师 9、技术提升，完善自我的过程 10、增加销售额
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什么是沙龙会：
沙龙会又称终端会.是美容院常用的一种稳定老客源、 吸纳新客源的促销方式！
（促销方案是什么？） 课程内容需多长时间？ （店内？单位？酒店？） 即由谁策划、统筹、操作执行？
（最好是某一特定的顾客群。）
（如：消费多少可获得赠品或抽奖。）
（如：需多少广告费？礼品价值多少？印 刷费多少？支出多少？加班费？）
注意：
会议策划要围绕着会议目的进行！！！
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护肤会议策划
会前
沟通明确开会目的，选定会议主题 确认开会时间 了解库存情况 沙龙会人数 根据会议目的锁定目标客户 制定促销方案、预算 会前的专项培训、考核
识是否达标Βιβλιοθήκη Baidu怎样确保成交、接待流程、分工等
如何达到满意的预约成功率，是一场会成功的关键（附1）
实验用品、处方卡、档案、皮肤测试仪等 如：小型沙龙会一般都在美容院，要让客人一进门感觉到亲切、温馨
，如：花茶、产品陈列新颖有美感。氛围以轻松为主，如：玫 瑰、纱、写满名字的祝福卡片等
提前半天或1天到店
会中 会后
12、会员议方案：提前准备好，会后咨询时用。
邀约（电话/面对面/老客户/带新人/话述）
• 邀约目标制定 • ①激励与总目标 • ②个人目标 • ③现场承诺
• 不论是什么样的活动，第一步就是邀约，否则再好的设想，没有了参与对象，也就没有了现 实意义。
• 1、全体动员 • ①理解活动的目的提升员工的参与意识
沙龙会的模式
主题： 护肤沙龙会 色彩沙龙会 科普知识讲座 公益活动知识讲座 异业联盟的推广 新品发布会 年度女性课程
类型： 大型沙龙会（200人以上） 中型沙龙会（50人以上） 小型沙龙会（30人以下）
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如何开展沙龙会议
之店内自我诊断 〈员工篇〉 • 美容师对诚美的专业知识掌握是否达标 • 美容师对诚美产品的应用、搭配是否掌握 • 美容师的前台接待及销售话术是否过关
物料的准备
1、横幅:科学理性选择化妆品（店内）
热烈欢迎日本诚美集团专家亲临指导（店外）
美容养肤系列大讲堂（会场）
2、签到本（姓名、年龄、联系电话）
3、会场的确定——小会议室或美容院大厅
4、会场内准备一些水果、小点心、和荼水
5、会场的布置：毒性一览表、皮肤渗透图、细胞活再生仪、人工细胞的挂画等
6、资料展示：批文、手册、证书；《全国的毁容软文报道》
主持的有效配合 美容师在台下配合全场的工作 灯光、音响、碟片的配合
助理要熟悉讲课流程，什么时候需要什么样的配合 关注顾客的听课状态，跟进顾客的离场情况 合理分配责任到每个人，责任到人
节目的准备、小礼品准备
提前排练好
主持人的衔接话术
如：感谢老师、宣读促销方案强调专家咨询等
进入咨询环节：（客人、美容师、咨 要有单独的咨询空间，运用ABC法则；咨询工具要齐全（笔纸、档
•
B、漂浮实验——2个透明玻璃杯、矿泉水、客装卸妆凝胶和可漂浮的洗面奶
•
C、燃烧试验——蜡烛、打火机、脂质、玫琳凯的特效滋养霜或普通日霜、棉片
、不锈钢条羹2个
• D、变脸实验——浓妆模特一名、客装卸妆凝胶一支
11、礼品：准时到会前10名的礼物；会中互动的礼物：旅行装、小礼品（5—10 份）； 会中当场成交会员卡的顾 客礼物（例：美丽真相书一本）
• ②强调活动的重要性 • ③剖析活动的亮点
我们要一起来行动！！！
这个活动重点我们都知道！
我们要抓住活动的闪光点来作宣 传！
• 2、邀约技巧培训 • ①基础指点 • ②一对一情景演练，剖析/点评 在客户来做护理时，以较为神秘的语气告诉她，我们将于什
么时候举办“女人究竟有多美”活动，会上礼品丰富，院长还特地请来×××(某某专家)， 相信一定很精彩，我想请您来，好吗！另外我还专门排练了一个节目，你一定来捧场哦。 • ※注意语气与节奏感。 • ③总结/激励
根据6W2H的销售原则，树立清晰的策略及目标
Why What When Where Who Whom How
Howmuch
为什么要举行终端沙龙会？ 讲什么内容？主题 什么时候举办会议？ 什么地方举办？ 由谁负责执行？
参会对象是谁？多少人？ 用什么方法执行？
此次会议支出多少？
（稳定客源、吸纳新客、周年店庆、 提升美誉等）
询顾问ABC托垫）
案、处方卡、产品样品、实验用品等），美容院各环节的灵
活配合、全力以赴
会后总结
分析此次会议的成功与不足之处，为下次会议提供合理的依据； 并对未成交顾客进行客观分析，以便更好的跟进
讲师离开店前，对全店员工进行鼓励 留下诚美精神 和信息传递
回办事处，讲师对此次会议优劣进行 总结报告作成 总结，不断提升个人能力
7、DJ：电视机、VCD；其包含综合碟片、315碟子（或投影仪）
8、“中国消协美丽考核试卷”若干张及准备白纸和铅笔；（听课后要参加考试的，
凡考试达到80分以上的人将获得一张价值480元的爱心体验卡。
9、白板（有架的）、板擦和笔
10、实验用品：A、制作实验——水、花生油、洗洁精、 试管或透明玻璃杯、纸巾各一个
〈店内运营篇〉 • 美容院是否经常做会 • 客户的产品积压现像是否严重 • 客户对会议会不会有返逆心理
5
• 初期 • 发展期 • 成熟期
如何开展沙龙会议
之与诚美的合作阶段
不同的发展阶段营销手法的选择是不同的
6
• 一次好的终端推广沙龙会，确实能给美容院带来经济上 的效益；一次成功的沙龙会，不管规模大小，都应该从 调查分析、方案策划、现场实施、会后跟进等多方面入 手，选准可以吸引人眼球的主题，推出可以让顾客怦然 心动的促销政策，提供给顾客物有所值的产品或服务， 才是最关键的。
会前的预约工作进行 检查讲课所需物品是否齐全 会场气氛的营造
讲师到店
销售？答谢？感恩？ 以便安排自己当月工作流程 可根据产品来确定客户，及时让店家提前备足货量，以免影响销售
小型5-20人左右；中型30-60人；大型100-300人不等 确认顾客的消费意识、消费能力等，以保证客户质量 促销方案可实施性要强，提前预算，否则得不偿失 不打无准备之仗，不管大中小会都要提前1~2周培训（促销话术、知