洗发水促销策划案

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洗发水品牌促销活动策划案样本

实施关键点
澳芙莱区域经理应大力配合指定影楼工作，而且共同完成风采女士照片第一次挑选，集中寄回总部；
应专门对导购小姐进行培训，引导消费者购置欲望。
活动所需物品
1、有奖刮刮卡；
2、消费者资料卡；
3、活动宣传海报；
4、活动宣传柜台贴；
5、促销联盟伙伴找寻和约定；
活动日程安排
时间
工作
实施人
监督人
4、17
设计有奖刮刮卡
奖品费用：尤其奖深圳游元三名共6000元
一等奖：奖励价值1000元澳芙莱产品和500元艺术摄影16名共24000元
物料开支：海报3000张共6000元
柜台贴：3000张共3000元
不可预期费用：2万元
累计108000元整
发觉澳洲之美”
专题：发觉澳洲之美
目标：为了提升品牌，带动系列产品销售
促销时间：7月-10月
（2）后面是相关活动具体说明：
购置任何一瓶澳芙莱负离子洗发露，您全部有机会参与澳芙莱发觉垂直美-风采大赛活动。
只要刮出“澳芙芙”、“垂直美”等字样，您就可凭此刮刮卡和购物小票到XXX摄影楼无偿拍摄五张艺术照并留下您具体资料，著名歌星杨钰莹小姐将会从中选出最好风采女士。幸运您不仅能够取得澳芙莱价值一千元精美礼品及五百元艺术照一套，还可畅游深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身感受垂直美，同时领会感人澳洲风采。获奖良机不容错过，欲购从速。
活动期间，只要购置任一款澳芙莱负离子洗发露，到XX影楼拍摄艺术照片就可能取得这些机会。
活动具体内容请注意澳芙莱相关促销海报
本活动解释权归金奇集团金奇日化全部
（二）发觉澳洲之美
可爱树熊,漂亮黄金海岸，迷人自然风光，澳洲漂亮数不胜数。现在参与澳芙莱“发觉澳洲之美”活动，您立即就有机会亲身领会澳洲感人风采。

洗发水营销策划方案范本

洗发水营销策划方案范本一、背景分析洗发水是人们日常生活中必需的日用品之一，市场竞争激烈。

目前，市场上的洗发水品牌众多，品类繁多，消费者的需求也日益多样化。

在这个竞争激烈的市场环境下，传统的广告宣传已经不能完全满足消费者的需求，需要制定一套创新的营销策略。

二、目标市场分析1. 性别：男女皆可使用洗发水，所以目标市场可以是男性、女性以及儿童。

2. 年龄：针对不同年龄段的消费者，分别推出适合的产品，如儿童洗发水、中老年洗发水等。

3. 地域：根据不同地域的消费习惯和偏好，制定相应的市场推广策略。

三、竞争对手分析1. 费用竞争：市场上已经存在多个知名洗发水品牌，价格竞争激烈。

2. 功能竞争：洗发水的功能越来越多样化，一些品牌在产品中添加了多种功效成分，如修复受损发质、控油、去屑等。

3. 品牌影响力竞争：市场上已有一些知名洗发水品牌，消费者对这些品牌有一定的品牌认知度和忠诚度。

四、营销目标1. 增加市场份额：通过提高产品质量和创新，争取获得更多的市场份额。

2. 提高品牌影响力：通过品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和认知度。

3. 培养用户忠诚度：通过提供优质产品和良好的售后服务，吸引消费者并培养用户忠诚度。

五、营销策略1. 产品策略1.1 品质优先：鼓励技术研发和产品性能的创新，打造高品质的洗发水产品。

1.2 功能多样化：不同的消费者有不同的需求，推出多种功能洗发水产品，如控油、抗脱发、去屑等。

1.3 个性化定制：了解消费者的需求和偏好，提供个性化的洗发水产品。

2. 价格策略2.1 提供良好性价比：在确保产品品质的前提下，提供合理的价格，吸引更多的消费者。

2.2 打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者试用新品。

3. 渠道策略3.1 强化线上渠道：通过电商平台和社交媒体等渠道，拓展线上销售渠道和提高产品曝光度。

3.2 加强线下渠道：通过与专业美发店和超市等渠道合作，提高产品的销售和推广。

4. 促销策略4.1 优惠券及礼品赠送：提供购买洗发水产品的优惠券，并赠送小样或礼品，吸引消费者试用和购买。

洗发水活动促销方案

洗发水活动促销方案一、活动主题。

“清爽从头开始，洗发水大狂欢！”二、活动目的。

通过促销活动，增加洗发水的销售量，提高品牌知名度和市场占有率，同时回馈老顾客，吸引新顾客。

三、活动时间。

[具体活动时间，例如：本周末（X月X日 X月X日）]四、活动地点。

1. 线下：自家品牌专卖店、合作的大型超市、美妆店门口（设置促销小摊位）。

2. 线上：品牌官方旗舰店（淘宝、京东等）。

五、活动内容。

（一）线下活动。

1. 超值套餐组合。

家庭装套餐：推出大瓶洗发水（750ml）+护发素（500ml）的家庭装组合。

家庭嘛，全家都要一起拥有清爽秀发！平常单独买这俩得花不少钱，现在组合购买，直接打八折！还额外赠送一把超舒服的按摩头皮梳，让你在洗发的时候就像在做头部SPA。

单人实惠套餐：小瓶洗发水（300ml）+旅行装小瓶护发素（100ml）。

这个套餐就特别适合那些经常出差或者在外面住的小伙伴们。

原价[X]元，活动期间只要[X]元，还能参加现场抽奖活动，有机会赢取免费的洗发水正装一瓶哦！2. 现场试用与挑战。

在活动现场设置试用区，让顾客可以现场试用我们的洗发水。

只要试用的顾客，都能得到一张5元的优惠券，可以当场使用或者下次购买时使用。

设立“泡沫大挑战”：邀请顾客参加比赛，看谁能在规定时间内用我们的洗发水搓出最多的泡沫。

获胜者可以免费得到一套洗发水和护发素的套装，参与者也能得到小瓶试用装作为纪念。

这泡沫就像云朵一样，又多又绵密，搓起来可好玩了！3. 买就送。

凡购买任意一款洗发水，就送定制的精美发带。

女孩子们扎头发的时候就可以用啦，既时尚又方便，而且还是我们洗发水的专属发带哦，戴着就像洗发水的小代言人一样。

如果购买金额满[X]元，除了发带，再送一个超级可爱的洗发水分装瓶。

这个分装瓶小巧玲珑，可以放在包包里，出去旅游或者健身的时候带着，随时保持头发清爽。

4. 限量版抢购。

推出限量版的洗发水，瓶子的设计超级酷炫，而且香味是独一无二的，只在这次活动期间发售。

洗发水促销活动方案

洗发水促销活动方案洗发水作为日常生活中的必需品，其促销活动对于提升品牌知名度和市场占有率具有重要作用。

以下是一份洗发水促销活动方案：一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，消费者对洗发水的需求不断增长，同时也对产品的品质和品牌提出了更高的要求。

为了吸引更多消费者，提升品牌影响力，我们计划开展一次洗发水促销活动。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和市场占有率。

2. 增加产品销量，提高消费者对品牌的忠诚度。

3. 收集消费者反馈，为产品改进提供参考。

三、活动时间2024年5月1日至2024年5月7日。

四、活动地点全国各大超市、商场及品牌专卖店。

五、活动对象所有消费者，特别是注重头发护理和个人形象的年轻群体。

六、活动内容1. 限时折扣：活动期间，所有产品享受8折优惠。

2. 买一赠一：购买指定洗发水产品，即可获赠同品牌护发素一份。

3. 积分兑换：会员积分达到一定数量，可兑换洗发水产品或优惠券。

4. 幸运抽奖：每消费满一定金额，即可参与抽奖，奖品包括洗发水大礼包、优惠券等。

5. 社交媒体互动：在社交媒体上分享活动信息并@品牌官方账号，有机会获得神秘礼品。

七、宣传推广1. 利用社交媒体平台发布活动信息，增加曝光度。

2. 与知名博主和KOL合作，通过他们的推荐吸引粉丝参与。

3. 在各大超市、商场显眼位置设置活动宣传海报。

4. 发送邮件和短信通知会员活动详情。

八、预算计划详细的预算计划将包括产品折扣成本、宣传费用、奖品采购等，确保活动顺利进行。

九、风险评估与应对措施1. 市场调研，确保活动符合消费者需求。

2. 库存管理，避免产品断货或过剩。

3. 客服培训，确保活动期间能够及时响应消费者咨询。

十、效果评估活动结束后，将通过销量数据、消费者反馈、社交媒体互动量等多维度评估活动效果。

结束语通过本次洗发水促销活动，我们期待能够为消费者带来实实在在的优惠，同时提升品牌形象，增强市场竞争力。

我们相信，通过精心策划和周密执行，本次促销活动一定能够取得圆满成功。

理发店洗发水活动方案(共7篇)

理发店洗发水活动方案〔共7篇〕第1篇：洗发水促销方案清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。

针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。

全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。

“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。

要抢占市场的份额。

清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。

作为一个有着100多亿元的市场，宏大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点打破的市场形态。

二、促销目的1、树立产品形象，进步知名度，使消费者认识并更深化理解本产品2、扩大产品市场份额，进步产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，稳固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：---------对消费者进展奖品促销---------5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场效劳场所：---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进展折扣优惠---------5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：●去屑护理品牌信息：● 无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场：去屑拍档，就信清扬通过购置清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。

效劳场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。

促销活动方案活动内容方式：卖场：“go!go!go!亮出我们的拍档”购置清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。

效劳场所：“又用又奖”使用清扬洗发水效劳的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费到达50元以上〔含50元〕，提供9折优惠，消费达100元以上〔含100元〕，提供8折优惠，消费达200以上〔含200元〕，提供7折优惠。

理发店洗发水活动方案

1.活动实施：
-对全体员工进行活动培训，确保每位员工熟悉活动内容。
-确保活动期间商品充足，避免断货现象。
-提升服务质量，关注顾客需求，提高顾客满意度。
2.活动监控：
-每日统计活动期间的销售数据，分析活动效果。
-收集顾客反馈意见，及时调整活动策略。
-定期评估活动进展，确名度和口碑传播。
三、活动时间
自即日起至____年__月__日止。
四、活动内容
1.洗发水产品优惠
-活动期间，凡在本店购买洗发水产品的顾客，均可享受9折优惠；
-同时推出洗发水组合套餐，套餐价格更优惠，满足顾客多样化的需求。
2.洗发服务升级
-活动期间，洗发服务时长增加10分钟，让顾客享受更舒适的洗发体验；
七、风险评估与应对措施
1.风险评估：
-活动期间，可能出现顾客投诉、商品断货等情况；
-竞争对手可能会采取相应措施，影响活动效果。
2.应对措施：
-加强员工培训，提高服务质量，减少顾客投诉；
-提前备货，确保活动期间商品充足；
-密切关注市场动态，根据实际情况调整活动策略。
八、活动总结
活动结束后，对本次活动进行总结，分析活动成果与不足，为今后类似活动提供借鉴和改进。同时，对参与活动的顾客进行满意度调查，了解顾客需求，不断提升店铺服务水平。
3.增强店铺的知名度和口碑，吸引新顾客并提高老顾客的回头率。
三、活动时间
自____年__月__日起至____年__月__日止。
四、活动内容
1.洗发水产品促销
-活动期间，洗发水产品享受9折优惠。
-推出洗发水组合套餐，套餐价格更优惠，满足不同顾客需求。
2.洗发服务优化
-活动期间，洗发服务时间延长10分钟，提供更细致、舒适的洗发体验。

理发店洗发水促销活动方案

理发店洗发水促销活动方案一、活动背景在当今时代，护发已经成为人们日常生活中的重要部分。

人们更加注重头发的护理和健康。

因此，洗发水作为护发的重要产品，市场需求日益增长。

为了扩大理发店的市场份额，提升销售额，我们推出了洗发水促销活动方案。

二、活动目标1. 提升理发店洗发水产品的知名度和认可度；2. 增加洗发水产品的销售量和销售额；3. 吸引更多新客户到理发店，提升客户粘性。

三、活动内容1. 产品推广针对理发店的洗发水产品，进行全方位的宣传和推广工作。

- 通过店内海报、宣传册等形式，展示洗发水的特点和功效，吸引顾客的目光。

- 在理发店展示区域增设洗发水产品展示架，陈列出各类洗发水产品，让顾客可以直观了解。

- 制作宣传短片，在理发店内播放，介绍洗发水产品的使用方法和效果。

2. 促销活动推出一系列的促销活动，吸引顾客购买洗发水产品。

- 买一赠一：在限定时间内，购买指定洗发水产品，赠送同种类或者不同种类的洗发水产品。

- 打折促销：特定洗发水产品打折销售，吸引顾客购买。

- 捆绑优惠：将洗发水与其他理发产品（如护发素、养发精油等）进行捆绑销售，享受更低折扣价。

3. 试用活动为了让顾客更加了解和信任洗发水产品，推出试用活动。

- 顾客可以免费领取小样洗发水，试用后给予评价，鼓励顾客进行口碑宣传。

- 在店内设立试用区，供顾客试用和体验洗发水产品。

四、活动推广渠道为了确保活动的成功，需要在多个渠道进行宣传和推广。

1. 线下宣传：在理发店内张贴海报、悬挂宣传横幅，店内播放推广视频等方式；2. 社交媒体宣传：通过理发店的社交媒体平台（如微信公众号、微博等）发布洗发水促销活动信息，吸引线上顾客的关注；3. 合作推广：与周边美容店、健身房等合作推广，互相宣传对方的促销活动，增加曝光度；4. 口碑推广：通过客户评价、好评引导、线下布点等方式，增加口碑宣传的效果。

五、预期效果通过洗发水促销活动的组织和推行，我们预计可以达到以下效果：1. 提升洗发水产品的知名度和认可度；2. 增加洗发水产品的销售量和销售额；3. 吸引更多新客户到理发店，提升客户粘性；4. 增加理发店的口碑传播，提升品牌形象。

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促销时间:5月15日-6月30日
促销区域:浙江、湖南、湖北、安徽、广东、江苏、山东
促销形式:以联合促销来带动消费,并提升形象(我们找寻的伙伴均是和目标消费群的特性相匹配)。
具体执行步骤:
( 1)设计澳芙莱刮刮卡的标签,挂在澳芙莱负离子洗发水的瓶体上。
( 2)在7个区域市场的重点地级城市分别选定一两家中高档影楼,并与之洽谈,谈妥联合促销的好处及对双方的共同利益,关键是谈妥合作的细节问题。包括澳芙莱承担中奖消费者拍艺术照并支付给影楼的内部价格。在澳芙莱的报广宣传中可打上该影楼的名称。
目标消费者对澳芙莱负离子洗发水的特性认知度达到60％,
澳芙莱洗发水销量在这个活动过程中月销量提升15％以上。
2、发现澳洲之美活动的预期目标
目标市场的目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到85％
目标消费者对澳芙莱的品牌广告语认知度达到60%
这个阶段澳芙莱洗发水销量提升达到20％以上
澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量的50%以上。
执行要点
澳芙莱的区域经理应大力配合指定影楼的工作,而且共同完成风采女士照片的第一次挑选,集中寄回总部;
应专门对导购小姐进行培训,引导消费者的购买欲望。
活动所需物品
1、有奖刮刮卡;
2、消费者资料卡;
3、活动宣传的海报;
4、活动宣传的柜台贴;
5、促销联盟伙伴找寻和约定;
活动日程安排
时间
工作
执行人
监督人
4、17
洗发水促销策划案
澳芙莱,美自澳洲来-
”发现澳洲之美”促销策划案
深圳市采纳营销策划有限公司
/4/10
总体分析
（一）促销目的
1、促销期内提升澳芙莱销量
2、提高消费者对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度,激发潜在消费者的首次购买行为;以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客,提高澳芙莱负离子洗发水市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注澳芙莱,而且感受到澳芙莱产品对其周围人群的影响。
设计有奖刮刮卡
采纳
4、17
设计消费者资料卡
采纳
杨钰莹亲笔签名照
4、17Байду номын сангаас
设计活动宣传的海报
采纳
4、17
设计活动宣传的柜台贴
促销活动综述
1、终端建设及联合促销-发现垂直美风采大赛
澳芙莱的销售终端主要有小百货店、日化店、夫妻店、量贩店、中小型超市等等,产品多数流向乡镇的小店。能够说澳芙莱的销售网点数量很多,可是网点质量一般。因此我们选择地级市为促销活动的中心区域,而且重点建设一批质量高的网点,先把澳芙莱的终端陈列做好,重新建立澳芙莱的终端形象。在把基础工作做好的同时,在8个重点市场的地级市选择中高档的影楼,与之合作,达成联合促销的协议。
( 3)消费者在任一消费终端购买澳芙莱的任一款的瓶装澳芙莱负离子洗发水之后,刮开有奖刮刮卡,如有”澳芙莱”或者”垂直美”三个字者,即可凭当日的购买小票及刮刮卡前往指定的影楼免费拍摄五张艺术照。并在影楼登记个人详细资料,包括姓名、年龄、性别、地址及身份证号码。这些消费者资料均可做为澳芙莱消费者资料库的重要组成部分。没有中奖的消费者能够自费在影楼以较为优惠的价格拍摄照片参与这个活动。
a)大型有奖促销-发现澳洲之美
在8个重点区域市场开展发现澳洲之美的幸运抽奖活动,凡在活动期间在各大终端购买任一款澳芙莱负离子洗发水的消费者,均有机会获得澳芙莱每两个月抽取的幸运大奖。
公关促销活动细述
发现垂直美-风采大赛
主题:发现垂直美-风采大赛
目的:为了提高消费者对负离子洗发水产品特征的认知,同时促进销售。
(四)促销策略说明
经过功能性诉求,配合促销活动引发消费者对澳芙莱洗发水的关注,促使部分消费者对产品的直接购买。在这个目标实现以后经过品牌性诉求,配合促销活动,树立澳芙莱在消费者心中的品牌形象,经过有奖销售提升澳芙莱的销量。
在第一个阶段宣传突出的元素是:直发、风采、杨钰莹亲自、奖、买一赠一。
在第二个阶段宣传突出的元素:澳芙莱、美、澳洲、奖、旅游。
凡是在这些城市的终端购买任一款澳芙莱负离子洗发水时,只要刮开澳芙莱的有奖刮刮卡,刮中澳芙莱或者垂直美三个字者均有机会参加澳芙莱发现垂直美-风采大赛。这些幸运者能够到当地指定的影楼免费拍摄五张艺术照,展现自己头发的垂直美,没有中奖的人员和其它人员能够到指定的影楼自费拍摄,将照片交影楼,参加统一的评选。所有参加者都能够获得由杨钰莹亲笔签名的照片一张。首轮评选会选出8位直发最佳风采女士而且抽出8个幸运风采女士。均可获得澳芙莱送出的价值一千元的精美礼品和价值500元艺术摄影一套,同时直发最佳风采女士还能够参加最后一轮的评选,将由澳芙莱的形象代言人杨钰莹小姐担任最后的评选主席,而最终胜出的澳芙莱最佳风采女士的冠亚季军能够亲临深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身体验头发的垂直美及参观深圳世界之窗澳洲有名的悉-尼大剧院感受澳洲之美,以及获得澳芙莱送出的精美礼品。
(三)目标消费群
首先第一部分的促销活动主要是推出负离子直发概念,这个概念最适合的消费群是年龄介乎于18-35岁之间的青年,以女性为主,收入中等偏上。她们追求时尚,易受广告和促销的影响,品牌忠诚度低,极易发生品牌转移行为。
第二部分销活动主要是树立澳芙莱的品牌形象,树立澳芙莱,美自澳洲来的品牌形象。我们的目标消费群是全部的18—45岁的消费者,女性为主,她们有一定的品牌意识和品牌消费习惯,对于生活有憧憬,对于神秘的事物有好奇心。
3、提升澳芙莱的品牌知名度,由产品认知到品牌认知,培养消费者的忠诚度,带动习惯性消费。同时经过大规模的有奖促销,对澳芙莱品牌的地域特色进行充分的传播,务求能够最大程度地丰满其”美自澳洲来”的形象,以达到提升其知名度及美誉度的目的。
(二)预期目标
1、发现垂直美活动的预期目标
目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到70％,
( 4)在活动进行期间,我们将会选择报纸发布告知性的广告,而且配合产品常规的电视广告扩大活动的声势。在高空传播的同时,我们还会将活动的海报张贴到澳芙莱的目标消费群集中的区域,如当地师范、技工、护专等院校的宣传栏、居民生活小区的宣传栏及商场、超市、小店之内,全方位的进行活动的宣传推广。
( 5)导购小姐在导购的同时,不但要向消费者重点介绍澳芙莱负离子洗发水的”直发,不伤发”及”垂直美”等特性,也要提醒消费者不要错过参加澳芙莱发现垂直美-风采大赛的机会。