市场终端深层推广法
终端市场推广方案
终端市场推广方案为进一步加强渠道的掌控能力，配合公司产品销售，根据解总对销售部的宣传推广要求，特拟定以下宣传推广方案。
一、硬终端建设终端根据性质分为硬终端和软终端，硬终端是指销售农资终端的经济实体。
总体上来讲，硬终端建设要做到两个到位：“品牌形象到位”和“管理到位”。
1、“品牌形象到位”要求零售终端有统一品牌形象的载体，包括围膜、条幅、喷绘、店招、POP等宣传物料（如同崖城的店面包装），终端店员工及其我方业务应着我方厂家的统一服装等（配送相应的服装给重点终端），终端广宣和终端陈列（配合户内广告如KT板、标价签等）等。
在每个终端都要做到数量足够、位置突出，形象鲜明独特、统一形象。
2、“管理到位”要求有一整套完善的终端管理制度，形成完备的管理体系支撑。
如终端广宣管理制度、终端包装管理制度、终端陈列管理制度等，同时，还要形成一套监督体系，形成我方人员对市场动作的有效监控，确保落实到位!二、软终端建设软终端要求围绕销售而展开的人与人之间软性的沟通和协调，通过这种持续的沟通与协调加深与终端店老板的客情，促进终端形成长期忠诚，在这个过程中，形成终端对我方产品的第一主推。
要加强终端客情除了公司目前采取的与优质客户联谊、旅游等宏观形式外，我们还要加强日常拜访并最终形成终端忠诚的微观方式，常规拜访如同武功心法一样，要时刻铭记“腿勤、手勤、眼勤、嘴准、心诚”的十字口诀，并持续将它落实到位。
1、“腿勤”指的是要勤下市场，勤下终端，及时沟通想法、解决问题，不能只是走马观花。
2、“手勤”指的是下终端时要多帮助终端店老板干些力所能及的、与我品销售有一定相关性的“活”儿，这次下市场在崖城就发现农资同行的业务到店以后就帮忙老板忙这忙那，这些细节往往会给终端店老板带来比较好的印象。
3、“眼勤”指的是下终端时要多观察，什么时间适合谈什么样的事情，不要不识时务。
4、“嘴准”指的是聊老板感兴趣的话题（如同东方锦田公司周老板聊得非常到位，老板还邀请我以后常去给他做培训），不要乱承诺，如果做不到的话会严重地影响与终端的客情。
某啤酒市场深层推广法
某啤酒市场深层推广法在当今竞争激烈的市场环境中，如何进行深层次的产品推广对于企业的发展至关重要。
对于某啤酒市场来说，想要在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者，就需要运用一些深层次的推广方法。
本文将从策划推广活动、优化产品功能和提升消费体验三个方面，提出某啤酒市场的深层次推广方法。
策划推广活动是市场推广的核心环节之一。
针对某啤酒市场的产品特点和目标消费群体，企业可以选择与其他相关领域合作举办联合促销活动，以达到双赢的效果。
例如，与体育赛事合作推出限定版啤酒，通过赛事的影响力和品牌美誉度，吸引更多消费者购买。
在活动中，企业可以设置互动环节，如猜比赛结果或抽奖等，增加消费者的参与感和购买欲望。
此外，可以利用社交媒体平台进行线上推广，邀请明星或意见领袖代言，通过他们的影响力吸引更多的关注和购买。
优化产品功能也是某啤酒市场深层次推广的重要一环。
针对目标消费群体的需求，企业可以对啤酒产品进行提升和创新。
一方面，可以通过改良酿造工艺和原材料的选择，提高啤酒的质量和口感，让消费者享受到更好的产品体验。
另一方面，可以研发不同口味的啤酒，以满足不同消费者的口味偏好。
比如，推出低度啤酒或果味啤酒等，吸引那些对于酒精含量或口感要求较低的消费者。
同时，可以针对不同场景和消费者需求，推出不同规格的包装，如小瓶装或听装，以便消费者随时随地享受啤酒。
提升消费体验也是某啤酒市场深层次推广的关键点之一。
除了提高产品质量，企业还可以在销售环节做文章。
一方面，可以提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的需求和口味定制啤酒。
这种个性化的服务将使消费者感到特别和满足，增强品牌忠诚度。
另一方面，可以在餐厅、酒吧等消费场所开展体验活动，并提供专业的导购服务，向消费者讲解啤酒的酿造工艺和品味技巧。
通过这种互动的形式，消费者不仅可以品尝到啤酒的美味，还可以增加对于啤酒的认知和了解，提升消费体验和参与度。
综上所述，某啤酒市场可以通过策划推广活动、优化产品功能和提升消费体验来进行深层次的推广。
终端推广话术技巧
终端推广话术技巧1. 确定推广目标在进行终端推广时，首先要明确推广的目标，确定推广的产品或服务以及目标用户群体，只有明确了推广目标，才能有针对性地制定推广策略和话术。
2. 抓住用户痛点在终端推广过程中，要深入了解目标用户的痛点和需求，从用户的角度出发，制定能够解决用户问题的推广话术，让用户产生共鸣和认同。
3. 突出产品特点推广话术要突出产品或服务的优势和特点，让用户清晰地了解产品的价值和功能，以便吸引用户的注意和兴趣，促使用户进一步了解或购买。
4. 调整语气和节奏在推广过程中，要根据用户的反馈和情况灵活调整语气和节奏，及时转变话题或重点，以保持用户的关注和兴趣，避免失去用户的注意。
5. 添加引导性词语在推广话术中，可以适当添加引导性词语，如“立即”、“限时优惠”等，引导用户做出行动，增加用户参与和反馈的可能性。
6. 采用情感化语言利用情感化的语言表达和故事叙述，让用户产生共鸣和情感连接，激发用户的购买欲望和信任感，提高推广效果和转化率。
7. 强调用户价值在推广话术中，要强调产品或服务对用户的实际帮助和价值，让用户清晰地认识到购买产品或服务的益处，建立用户对品牌的信任和忠诚。
8. 结合互动和体验结合互动和体验式推广方式，如线上活动、试用体验等，让用户参与其中，增加用户与品牌的互动和体验，提升用户对品牌的认知和忠诚度。
9. 持续优化和测试推广话术并非一成不变，需要持续优化和测试不同的话术效果，根据数据和反馈结果调整和改进推广策略，以达到最佳的推广效果和效益。
结语通过以上的终端推广话术技巧，可以帮助企业更好地制定推广计划和话术，提高推广效果和转化率，实现品牌的有效传播和推广。
请在实际操作中灵活运用这些技巧，根据具体情况进行调整和优化，以获得更好的推广效果和商业价值。
经销商新品终端推广六步法
经销商新品终端推广六步法营销只有起点没有终点，作为营销人尤其是一线营销人更应该思考这一问题。
而营销工作是有轮回的，因为营销工作是系统性地从方向到方法的组合体，涉及具体营销工作就有轮回性、阶段性的整体概念。
比如新市场开发、新产品推广就是这样，因为营销哪得“清”如许，唯有源头“回货”来。
新市场开发和新品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货，即回货是标志；新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。
对实现新市场、新产品源头回货，笔者提出以下六个步骤工作，供大家参考。
第一步：选所谓选就是确定方向和对象，无论是新市场开发还是新产品推广必须通过市场定位、市场选择、细分消费群和细分产品，进而对渠道及网点设置定位。
因为营销工作某种意义上说就是通过渠道将合适的产品送到消费者的手中，从而实现消费。
实际工作中，营销人员总是在新市场开发、新产品推广上做着简单重复的表面性工作。
一是将新市场开发或新产品推广等同于日常销售工作，以简单的铺货、卖货实现数字性销量为主。
没有意识到新市场开发或新产品推广工作就是在播种，只有看到苗芽出土，地面返青才是播种的成功。
二是没有认识到新市场开发、新产品推广的最大阻力和障碍，缺少对这些工作做到位的本质性理解。
三是对消费与产品、产品与渠道的结合点、匹配度缺少研究，没有认真思考什么样的消费群适合什么样的产品，而什么样的产品才能满足特定个性消费群。
一支产品走遍天下的时代早已一去不回，万能产品的神话也不会出现，实现细分才是新市场开发、新产品推广成功的基础，因为产品和市场从大众走向分众是一个无法阻挡的趋势。
怎样才能将“选”做到位？（1）深入研究市场环境并从市场个性特征中找出机会。
（2）对消费群细分并总结不同层面消费群的个性、地域性特征。
（3）做好产品分析和定位，对产品自身使命和产品承载的市场使命正确认识并实现有效结合。
市场营销策略总结六个有效的市场推广方法
市场营销策略总结六个有效的市场推广方法市场营销策略总结：六个有效的市场推广方法市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
通过有效的市场推广方法，企业可以吸引更多的潜在客户，增加销售额，并建立良好的品牌形象。
本文将介绍六个有效的市场推广方法，帮助企业制定全面的营销策略。
一、投资广告宣传广告宣传是市场推广的重要手段之一。
企业可以通过投放广告，向潜在客户宣传产品或服务的优势特点，并激发购买欲望。
广告投放的方式多种多样，例如电视广告、平面广告、互联网广告等。
在选择广告宣传渠道时，企业需要根据目标客户群体的特点和市场需求进行定位，选择适合的媒体进行投放，从而提高广告效果。
二、开展促销活动促销活动可以吸引消费者的注意力，刺激购买行为。
企业可以通过打折、送礼品、赠送优惠券等方式，提供优惠的购买条件，吸引潜在客户。
此外，企业还可以组织一些有趣的促销活动，如抽奖活动、线上线下互动等，增加顾客的参与度和互动性，提升品牌知名度和客户忠诚度。
三、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系是推广企业产品或服务的重要手段之一。
通过与相关行业的企业开展合作，可以共享资源，扩大市场影响力。
比如，企业可以与供应商合作，共同进行市场推广；也可以与知名企业建立合作关系，在他们的平台上推广自己的产品或服务。
四、提供优质的售后服务优质的售后服务是增加顾客满意度和忠诚度的关键。
企业可以通过提供售后服务，解决客户使用过程中出现的问题，及时回应客户的需求。
此外，企业还可以定期与客户进行沟通，了解他们的意见和建议，从而不断改进产品或服务的质量，提升客户的满意度。
五、利用社交媒体平台随着互联网的快速发展，社交媒体成为了企业推广产品的重要渠道。
通过在社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，企业可以吸引潜在客户的注意力，并与他们建立良好的互动关系。
此外，企业还可以利用社交媒体平台进行定向广告投放，根据用户的兴趣和需求，将广告信息准确地传递给目标客户群体。
终端门店推广活动策划方案
终端门店推广活动策划方案一、项目背景及目标随着电商的迅猛发展，终端门店面临着越来越大的竞争压力。
如何通过推广活动吸引更多的顾客前来消费，提高门店的知名度和销售额，是每个终端门店都需要思考和解决的问题。
本文将针对一个终端门店的推广活动进行策划方案，通过举办一系列创意独特、具有吸引力的活动，提升门店的品牌形象和市场影响力，增加销售额，实现项目的目标。
二、项目策划内容1. 活动主题在策划推广活动时，需要确定一个有吸引力的主题，以吸引更多的顾客参与。
主题应与门店的产品或服务相关，同时能够引发顾客的兴趣和参与热情。
例如，如果门店是一家咖啡店，可以选择“探寻咖啡的奥秘”为主题，通过举办咖啡品鉴活动、咖啡冲泡比赛等活动，吸引顾客亲身体验咖啡的魅力。
2. 活动形式活动形式需要与主题相呼应，同时也需要考虑到顾客的参与度和门店的特点。
可以结合线上线下的形式，旨在扩大活动的影响力和覆盖范围。
例如，在门店内举办主题展览或讲座，邀请咖啡专家或知名咖啡师到场进行演讲，介绍咖啡的知识和技巧。
同时，在社交媒体上开展线上互动，鼓励顾客分享自己的咖啡故事或照片，增加互动和参与度。
3. 活动内容(1) 咖啡品鉴活动：邀请顾客参与咖啡品鉴，了解并体验不同种类和风味的咖啡。
通过专业的指导和辅导，提高顾客对咖啡的认知和品味。
(2) 咖啡冲泡比赛：鼓励顾客参与咖啡冲泡比赛，展示自己的咖啡冲泡技巧。
设置奖项和奖品，增加参与度和竞争性。
(3) 咖啡知识讲座：邀请咖啡专家或知名咖啡师到门店进行咖啡知识讲座。
介绍咖啡的种类、产地和制作方法等，提高顾客对咖啡的了解和兴趣。
(4) 促销活动：在活动期间，推出特价促销或套餐优惠，吸引更多的顾客前来消费。
同时，设置购买特定金额或参与活动即可获得抽奖机会，增加顾客消费欲望。
(5) 线上互动：在社交媒体平台上开展线上活动，鼓励顾客分享自己的咖啡故事或照片。
可以设立奖项和奖品，增加互动和分享度。
4. 推广渠道为了让更多的顾客了解和参与活动，需要选择合适的推广渠道进行宣传。
市场终端营销推广方案
市场终端营销推广方案在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎所有企业都将新产品开发放在自身发展战略的突出位置,而市场数据以及由市场数据进行深层次分析得到的结论都是企业开发新产品的重要指导因素。
那么下面是店铺整理的市场终端营销推广方案相关内容，希望对你能够有所帮助。
市场终端营销推广方案一一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000B市场营销的意义。
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。
”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2.制定本计划的目的。
应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。
制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。
随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。
目前市场终端营销推广方案以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。
由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。
市场推广的终端五要素
市场推广的终端五要素(2009-09-06 14:02:58)终端：产品到达消费者手中所涉及到的与产品有关的地方，环节，人与事都可以称之为终端，我们所谈及的终端多指，卖场、展示柜、人员，产品。
推广：产品到达消费者手中所经历的与推动产品销售有关的环节行为称之为推广。
推广可以分为以下五个环节：1、产品陈列2、产品讲解3、产品的演示4、产品的利益点5、产品销售的全员参与一、陈列基于产品组合，体现产品方向，产品销售策略的一种产品展示方式。
1、在产品的陈列当中要体现三个强势概念：强势的人员组合（人员的强势体现在员工的基本素质的高低上，成交率、毛利率是评判标准）强势的产品组合（产品的强势体现在产品的功用，性价比，产品的层次、架构、梯度多样性，和可控制成本上）l 强烈的视觉冲击感（视觉冲击体现在对优势产品的凸显上、对自己柜台的别样化、优势化的利益点的体现，基于空间布局、色彩配置）2、在终端陈列中要体现三个看得见l 策略看得见（所谓策略：那些自己的主推产品、哪些是自己的跟随产品、哪些是自己的打击产品，哪些是自己的转型产品，那些是长线，那是自己的短线，产品是怎样的推介梯度、利润高低、货源多少……）l 科技看得见（科技看得见基于产品的新技术，新的演示方法如索尼，松下、奥巴、佳能特殊产品特殊功能展示，科技感的展示以单独柜台为好）l 利益点看得见（利益点的看得见体现在产品优势的宣传上，以价格、服务、附加值为体现点）3、终端人员体现六个分工的细节上面a、卖手b、指挥c、拦截d、造势e、沟通f、服务这六个细节不一定就是孤立的，有时候一个人要体现几个细节上面，但是每个人要有这六个方面的意识。
尤其在周六日、节假日活动的时候尤为重要，每个具体的细节解释如下；卖手：有着很强产品销售能力，能够实现快速成交，较高的成交率的人员指挥；能够协调人员调配，价格，货源，等有关全局的能力拦截：顾名思义能有效地拦截顾客，使顾客留在自己的柜台上面，或到达自己的柜台上面造势：顾名思义就是营造一种热销的氛围，或说景象帮助销售人员快速成交，帮助顾客下决定购买。
烟台某啤酒公司市场终端深层推广法
烟台某啤酒公司市场终端深层推广法一、深入了解消费者需求在进行市场终端推广之前，首先需要深入了解消费者需求。
通过市场调研、消费者访谈和数据分析等方法，了解消费者喜好、消费习惯和消费心理，以便精准定位目标消费群体和制定相应的推广策略。
二、提供差异化产品市场上的啤酒品牌众多，为了脱颖而出，烟台某啤酒公司需要提供具有差异化的产品。
通过与供应商合作，引入新鲜有趣的啤酒口味和酿造工艺，满足消费者对于个性化产品的需求，创造独特卖点。
三、加强品牌宣传品牌宣传是市场终端推广的重要环节。
烟台某啤酒公司可以通过广告宣传、媒体报道和社交网络等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
采用有趣、创新和情感化的宣传手法，吸引消费者的注意力，让他们对该品牌产生兴趣。
四、开展体验活动为了增加消费者对该品牌的了解和信任，烟台某啤酒公司可以开展体验活动，如啤酒品鉴会、啤酒文化沙龙和酿酒师分享会等。
通过亲身体验啤酒的口感和制作过程，消费者能够更深入地了解品牌的特点和价值，增加品牌认同感。
五、建立消费者俱乐部建立消费者俱乐部是一种有效的市场终端推广手段。
烟台某啤酒公司可以通过提供会员的特权和福利，吸引消费者加入俱乐部，实现用户粘性的增加。
俱乐部可以提供专属活动、优先购买和积分兑换等多种服务，增加消费者对该品牌的忠诚度和满意度。
六、与餐饮业合作餐饮业是啤酒销售的重要渠道之一，烟台某啤酒公司可以与餐饮业合作，推出特色的餐饮搭配方案，将啤酒与美食相结合，增加消费者对该品牌的购买意愿。
合作可以包括联合推广、提供支持和赞助等形式，打造品牌与餐饮业的互惠共赢关系。
七、加强渠道管理渠道管理是市场终端推广中的关键环节，烟台某啤酒公司需要建立健全的渠道网络，包括批发商、零售商和餐饮业等。
通过加强对各级渠道商的培训和支持，提高他们对品牌的认同感和忠诚度，确保产品能够高效地到达市场终端。
综上所述，烟台某啤酒公司可以通过深入了解消费者需求、提供差异化产品、加强品牌宣传、开展体验活动、建立消费者俱乐部、与餐饮业合作和加强渠道管理等多种方式，实现市场终端的深层推广，提升品牌的市场份额和销售量。
市场终端深层推广法
– 拜访推广区域内所有的零售终端，是烟台啤酒在该区域中的 唯一代表。公司除区域主管、推广主管外一般不涉及推广， 以保证推广代表在其区域内的权威。
– 负责对区域内的零售终端进行沟通，理报表，并上报销售公司。
市场督导
– 独立核查市场推广及物流情况
区域主管
分析员 推广主管 客户经理 督导员
推推推推 广广广广 代代代代 表表表表
分 分分 销 销销 商 商商
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岗位及责任
区域经理
– 制定并完成推广计划，全面负责该区域的品牌推广 – 督导管理推广主管与客户经理 – 检查推广代表的工作 – 执行公司部分市场运动 – 协调当地的公关关系
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岗位及责任
买就送，真情大放送 千金买您一句话，赠饮
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销售政策
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送货服务
订单的种类 – 业务员当面订货 – 电话订货 – BP CALL订货
送货方法 – 当天订货，第二天送货
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新市场的开拓
YES 市场终端的维护
YES
控制进货量
NO
价格高 消费者不认 送货慢 兑奖不及时
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推广主管的日常工作：
每日发放当日的拜记日报表及拜访线路图 制定督导计划 总结前日的督导工作，对当日的工作提出要求 回收日报表及订货单 协助分析员汇总数据 集中订货单交客户经理〈视分销模式另定〉
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推广主管必须掌握的会议
每日例会
– 晨会：总结前日的战况，客户经理通报送货的情况 总结前日的督导情况，提出问题及要求
通讯工具 海报胶带 抹布
拜访路线图
客户档案 日拜访图 订货单
名片胸卡
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销售公司 区域销售组
推广工作 订单 客户服务
推推推推 广广广广
服服 务务
信息 督查
系统的建立 人员的招募 运作的管理 人员的考评发展
送货、回款、回瓶
所有终端
消费者
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总的流程
系统的建立
人员的招募及培训 推广战略的建立 推广工作的执行 推广工作的管理
客户服务： 分销结构的建立
分销商的选择
介绍本品牌的市场运动 介绍我们的送货服务 介绍我们的产品
介绍我们的销售政策 介绍我们的市场运动
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沟通武器
历史 现状 产品 市场运动 销售政策 送货服务
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历史
成立于1920年，是第一批由中国人创立的啤酒 企业
第一家聘用中国人自己的酿酒师酿造啤酒 第一家成功运用行销手段打败洋啤酒，而在上
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产品
与世界第四，日本第一的啤酒企业朝日集团合 作，生产世界第一流的超爽啤酒。
用同样的设备、工艺、原料、人员生产了烟台 超爽啤酒系列。
超爽：入口更清爽，对人体更有益 超爽啤酒是现代人饮用的啤酒潮流。
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市场运动
市场调查，口味测试 – 我们的产品口味及价格是当地消费所爱好的
海立足的国产啤酒 第一家生产黑啤酒的中国啤酒企业 第一家生产白啤酒的中国啤酒企业
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现状
1990年代与香港中策公司合资 1996年与日本朝日技术合作，在中国唯一生产
世界第一超爽啤酒——舒波乐 山东第二位的啤酒品牌 90年代最先进的酿造设备 全面进行品牌经营
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烟台中策啤酒有限公司 市场终端深层推广法〈草案〉
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1
这是什么？
市场终端深层推广法：
是企业通过人员〈市场推广代表〉与零售 商的有效沟通，控制市场销售终端，从而有效 掌握终端资源，实现产品的最大化的销售。并 通过人员的推广使本品牌产生人格化的吸引力， 进而牢固品牌的积累。
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确定五日走访图 终端编号 制作拜访线图日报表及客户档案
– 编号：
区域号 走访顺序号
终端顺序号
– 拜访线路、日报表及客户档案正式图表由销 售公司制做。
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最终走访拜访计划的确定：
一个月或二个月后，根据现有客户的现有进货 记录，划分客户的类别
按客户的类别不同重新编写出拜访计划 A类客户2么需要市场终端深层推广法？
市场的背景：
市场总的环境
品牌众多，对当地的 品牌缺乏忠诚度
品牌单一，但对当地 的品牌忠诚度极高
终端没有选择的标准
终端的高忠诚度 使本品牌无法有效切入
现有情况
过份依赖经销商
企业对终端的失控
价格下降 销量的不稳定
我们的情况
组织缺少系统性
人员缺少专业性
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分销的管理
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推广战略的建立：
推广范围的确定
〈本推广法该部分现仅以城市及能及时回款的终端为研究对象〉
推广区域的划定
〈初步的划定可以行政区域来粗框定〉 根据划定的范围〈画出直线图〉
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9
第一次市场走访：〈建立客户基础档案〉
要求推广人员以路为单位，顺势进行走访，并将 走访中发现的所有终端的信息进行记录。
全新包装，系列出击 – 明显优于其他品牌给消费者的清晰的识别
宿茂臻品牌代言、CF、海报 – 宿茂臻是山东最著名的球星深受广大山东青年的喜欢
对产品不了解
对我们企业在市场上 的投入不了解
对消费者的现在反应 不了解
对销售政策不了解
介绍我们的产品，什么 是超爽
介绍我们的历史，建筑 信心
介绍我们的现状
介绍我们的产品 介绍我们的市场运动 介绍我们的销售政策 介绍我们的送货服务
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现象
问题点
对策
3、要求赊销
市场运动整合传播的结构也决定了这种需求。 – 广告 – 促销 – 公关
– 人员推广
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5
〈原则〉：这么做必须要做到的
简化通路结构 全面发据市场，直接控制市场 完善组织构架、明确岗位责任、落实作业流程
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6
运作的模型：
推广战略 的建立
推广工作 的管理
标出终端的位置并顺列编号 记录终端的基础数据
– 店名 – 店址 – 店主 – 联系方式
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均分区域
根据第一次的走访数量均分工作区域 一般以150家~200家终端为标。
划分五天的走访图 具体的走法请推广员自己定 以每天30家左右为标
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第二次走访
终端老板讲“不”可以归纳为五种现象: 认为本品价格高 认为现有品牌卖得不错
– 口味适合当地消费者 – 品质佳 – 消费者指名率高 要求赊销 认为库存太小不便进货 要求先给礼品再进货
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现象
问题点
对策
1、认为价格过高
不了解本品牌的价 值
2、认为现有品牌卖得 不错
店主对本品牌没有 信心，不愿意去冒 险经营本品牌，怕 影响现有利润
公司拒绝赊销是对 推广代表的最大保护
4、库存太小不进货 不是没有库存
5、先索要礼品
对本品牌能在当地行销 没有信心
对本品牌不愿意负担责 任但报有试一试的心理
对本品牌能够及时销售 没有信心
对本品牌的送货服务不 了解
不知道公司的销售政策 但对本品牌已有兴趣
介绍产品 介绍市场运动 介绍销售政策
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推广工作的执行：
观念上的准备
打消一个观点： 不要希望通过一个简单的方式去达成销售 !
建立一个观点： 只有通过良好的沟通才能达成销售 !
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新市场的开拓：
新市场的开拓
NO
我们该怎么办?
YES 我们该怎么办？
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终端老板讲“不”时我们怎么 办
3
〈目的〉：市场终端深层推广法解决我们的问题
发掘市场资源、 维护市场资源、 拥有市场资源；
建立完上述任务的市场组织， 明确相应的岗位责职；
建全相应的市场运作模式。
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4
〈原理〉为什么这样做能解决问题？
终端是有限的、不可任意再生的资源，必须科学地开 发及控制。
市场的环境也决定了我们只能通过人员推广来达到对 终端的有效控制。