美的空调策划书资料
营销策划书美的空调市场营销方案(DOC15页)
相对同类产品来说，在质量方面跟格力空调相比具有一定的差距，在服务方面跟海尔也有一定的不足之处。应此美的要在产品质量和服务方面多下功夫。
营销策划目标:
（1）销售目标
目前，在空调市场竞争，在态势上以“海尔”、“格力”的广告效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。良好的营销放案是成功的基础，我们本组的营销目标如下：
工作单位分布以小型专卖店居多，企业单位居第二位；而政府单位和集体所有制单位较少，应此美的要加大同政府单位和集体所有制单位合作，扩大市场需求。
从家庭收入看，本地多数家庭收入都有节余；当然也有一些家庭情况不是很好的，对此可以通过促销及折扣等方法来促进销售。
从信息来源看我们了解到消费者受电视媒介的影响最大，可以看出电视是主流媒体。
（一）市场机会4
（二）环境威胁4
（三）产品优势4
（四）产品劣势4
四、营销策划目标6
（一）销售目标6
（二）财务目标6
（三）推广目标7
五、营销战略与策略6
（一）目标市场描述6
(二)产品市场营销组合策略7
六、具体活动方案8
（一）活动概要8
（二）具体活动描述9
七、产品宣传方案10
（一）广告投放目的10
（二）广告宣传方案11
4、促销策略
1、赠品
对购买美的空调的客户赠送物品，以吸引购买者意愿。赠送家电，也可以增加家电的市场认知率及品牌形象。
赠送方法：
(a)电热杯、小型豆浆机2选1，早买早送，送完为止。
(b)赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。
(c)赠送期限为一个月。
2、展式中心及特卖会。
具体活动方案
1、“海之风”夏令营活动
3、梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能
美的空调组织实施方案
美的空调组织实施方案一、背景介绍。
美的空调作为国内知名的家电品牌，一直以来以其高品质、高性能的产品赢得了消费者的青睐。
为了更好地服务用户，提升品牌形象，美的空调决定制定组织实施方案，以提高内部管理效率和产品质量，为用户提供更优质的空调产品和服务。
二、目标和意义。
1. 目标，通过组织实施方案，提高美的空调内部管理效率，优化产品质量，提升品牌形象，增强市场竞争力。
2. 意义，组织实施方案的制定和执行，将有助于提升企业内部管理水平，加强产品质量控制，提高用户满意度，增强品牌影响力，实现可持续发展。
三、具体措施。
1. 建立健全的内部管理体系，通过建立科学的组织架构和流程管理，明确各部门职责和权限，完善内部沟通机制，提高工作效率，确保各项工作有序进行。
2. 强化质量管理，加强对生产工艺的控制，严格执行质量标准，建立健全的质量管理体系，加强对原材料的把控，确保产品质量稳定可靠。
3. 加强研发创新，增加研发投入，加强技术创新，不断提升产品性能和功能，满足用户需求，保持领先地位。
4. 提升售后服务水平，建立健全的售后服务体系，加强售后服务人员培训，提高服务质量，解决用户问题，提升用户满意度。
5. 加强品牌宣传和推广，通过多种渠道开展品牌宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场影响力。
四、实施方案。
1. 确定实施时间表，制定详细的实施计划和时间表，明确各项工作的时间节点和责任人，确保实施有序进行。
2. 分工负责，明确各部门的具体任务和责任，建立工作台账，加强监督和考核，确保各项措施得到有效执行。
3. 加强沟通协调，建立跨部门沟通机制，加强信息共享和协作，确保各项措施的有效衔接和配合。
4. 监督检查，建立严格的监督检查机制，定期对实施情况进行检查评估，及时发现问题并进行调整和改进。
五、预期效果。
1. 内部管理效率得到提升，工作流程更加顺畅，工作效率得到提高。
2. 产品质量得到有效控制，产品性能和功能得到提升，用户满意度得到提高。
美的空调营销策划方案(2)
美的空调营销策划方案篇一：美的空调营销策划案例分析创新科技，美的空调——市场营销案例分例年级，班级：XX级3班小组成员姓名及学号：陈虹蓉05张卓然05邓垚02时间：XX年11月24日成绩：目录一、策划目的、提出问题二、公司发展概况三、行业产品特点四、环境分析五、营销策略六、具体方案七、产品宣传方案八、营销费用预算一、策划目的、提出问题（一）策划目的1、了解空调市场2、怎样让美的空调获得市场（二）提出问题1、美的空调面临何种市场环境2、如何提升核心竞争力3、如何控制品牌延伸风险二、公司发展概况（一）集团概况创业于1968年，1980年，美的正式进入家电业；年开1981始使用美的品牌。
目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。
除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。
美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团健康、稳定、快速的增长。
上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。
21世纪以来，年均增长速度超过30%。
XX年，美的集团整体实现销售收入达950亿元，同比增长6%，其中出口额34亿美元。
在“XX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到453.33亿元，名列全国最有价值品牌第六位。
美的空调市场营销策划分析(ppt 39页)
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
Pagபைடு நூலகம் 7
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
Page 8
企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
Page 10
企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
Page 6
美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
购买空调策划书3篇
购买空调策划书3篇篇一购买空调策划书一、购买空调的背景随着气温的升高，空调已经成为了人们生活中不可或缺的电器之一。
为了提高生活质量，我们决定购买一台空调。
二、购买空调的目的1. 提高生活质量，让我们在炎热的夏天能够享受到凉爽的空气。
2. 节省能源，选择一台节能的空调可以降低能源消耗，减少电费支出。
3. 提高室内空气质量，一些空调具有空气净化功能，可以过滤空气中的灰尘、细菌和病毒，提高室内空气质量。
三、购买空调的预算我们的预算为[X]元，包括空调本身的价格、安装费用和其他相关费用。
四、购买空调的时间我们计划在[具体时间]购买空调，以便在夏天来临之前安装好并使用。
五、购买空调的地点我们将在当地的家电卖场或网上商城购买空调，以便选择更多的品牌和型号，并比较价格和服务。
六、购买空调的品牌和型号1. 品牌：我们将选择知名品牌的空调，如格力、美的、海尔等，这些品牌的空调质量和售后服务都比较可靠。
2. 型号：我们将根据房间的大小和使用需求选择合适的型号，如 1.5 匹、2 匹等。
同时，我们还将考虑空调的功能，如制冷、制热、除湿、空气净化等。
七、购买空调的注意事项1. 选择正规的销售渠道，确保购买到正品空调。
2. 注意空调的能效比，选择能效比高的空调，以节省能源费用。
4. 在购买前，最好先了解一下空调的安装要求和费用，以便做好准备。
八、购买空调的步骤1. 在网上或家电卖场了解不同品牌和型号的空调，比较价格和功能。
2. 选择合适的品牌和型号，并咨询商家的售后服务政策。
3. 确定购买意向后，与商家签订购买合同，并支付定金。
4. 在约定的时间内，商家将空调送到指定地点，并进行安装和调试。
5. 安装完成后，我们将进行验收，并支付尾款。
篇二《购买空调策划书》一、购买空调的背景和目的随着气温的升高，空调已经成为了我们生活中不可或缺的电器之一。
为了提高我们的生活质量，我们计划购买一台空调。
二、购买空调的预算我们的预算为[X]元，这个预算包括了空调的价格、安装费用以及可能的维修费用。
美的品牌传播方案策划书3篇
美的品牌传播方案策划书3篇篇一《美的品牌传播方案策划书》一、前言二、目标受众1. 家庭消费者：关注家电品质、功能与性价比的广大消费者群体。
2. 年轻消费者：对智能家电、时尚设计有较高需求的年轻一代。
3. 专业客户：如房地产开发商、酒店等，对家电配套有特定要求。
三、品牌定位1. 高品质：强调产品的质量和可靠性。
2. 创新引领：突出技术创新和产品的独特性。
3. 智能生活：展现品牌对智能家电和便捷生活的推动。
四、传播策略1. 内容营销制作精美的产品介绍视频，展示美的产品的优势和特点。
推出系列品牌故事，传递美的的价值观和企业文化。
定期发布家电使用技巧、保养知识等实用内容。
2. 社交媒体传播在各大社交平台建立官方账号，积极与用户互动。
举办线上活动，如创意比赛、抽奖等，吸引用户参与。
利用社交媒体进行产品推广和新品发布。
3. 线下活动参加家电展览会，展示最新产品和技术。
举办产品体验活动，让消费者亲身感受美的产品的优势。
与家居商场等合作，开展联合促销活动。
4. 广告投放在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
加大在网络媒体、户外广告等的投放力度。
5. 合作与赞助与知名设计师、艺术家合作，推出联名产品。
赞助相关的家居、生活类活动或节目。
五、传播渠道1. 官方网站：作为品牌信息的核心平台，提供全面的产品信息和品牌动态。
2. 社交媒体平台：如、微博、抖音等，进行日常互动和内容传播。
3. 线下门店：通过陈列、宣传资料等展示品牌形象。
4. 合作伙伴渠道：借助合作方的资源和渠道进行传播。
六、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成品牌定位的梳理和传播策略的制定。
启动社交媒体账号建设和内容发布。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）推出系列内容营销活动和线上互动。
开始线下活动的策划和组织。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）全面实施广告投放和合作赞助项目。
持续优化传播方案，根据反馈进行调整。
七、预算分配1. 内容营销制作费用：[X]元。
美的家电促销活动策划方案
美的家电促销活动策划方案一、营业推广的目的与目标在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。
一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。
另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。
从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。
这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。
二、营业推广的主题美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！三、营业推广的时间与地点9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。
四、营业推广方式买空调送月饼活动时间：活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张活动规则或具体操作规则：（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为—）（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼（二）买空调，中大奖活动时间：－活动内容：在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！活动规则或具体操作规则：（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。
“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括：送同型号美的空调一台；送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期—）送价值500元现金大红包；送价值299元美的豆浆机一台；送价值229元美的电饭锅一台；送价值195元美的电磁炉一个；送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。
（三）骑单车，赢空调活动时间：－活动内容：2010年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。
美的品牌CIS策划书3篇
美的品牌CIS策划书3篇篇一《美的品牌 CIS 策划书》一、引言美的，作为一家享誉全球的知名家电品牌，一直以来都以其卓越的品质、创新的技术和优质的服务赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，美的品牌需要进一步提升自身的形象和竞争力，以适应市场的变化和发展。
本策划书旨在通过对美的品牌的 CIS 系统进行全面的策划和设计，提升美的品牌的知名度、美誉度和忠诚度，为美的品牌的可持续发展奠定坚实的基础。
二、美的品牌现状分析（一）品牌优势1. 强大的品牌知名度和美誉度，在消费者心中具有较高的认知度和信任度。
2. 拥有丰富的产品线，涵盖了家电、暖通空调、等多个领域，能够满足不同消费者的需求。
3. 具备先进的技术研发能力和创新能力，不断推出具有竞争力的新产品。
4. 拥有完善的销售网络和售后服务体系，能够为消费者提供优质的产品和服务。
（二）品牌劣势1. 品牌形象相对传统，缺乏时尚感和年轻化元素，难以吸引年轻消费者的关注。
2. 品牌传播渠道相对单一，主要依赖传统媒体，对于新兴媒体的利用不够充分。
3. 品牌个性不够鲜明，缺乏独特的品牌价值和文化内涵，难以与竞争对手形成差异化竞争。
三、美的品牌 CIS 策划目标（一）提升品牌知名度和美誉度通过全面的品牌推广和宣传活动，提高美的品牌在国内外市场的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可美的品牌。
（二）塑造鲜明的品牌形象打造具有时尚感、年轻化和个性化的品牌形象，使美的品牌能够与年轻消费者产生共鸣，增强品牌的吸引力和竞争力。
（三）强化品牌核心价值提炼和明确美的品牌的核心价值，通过品牌传播和营销活动，将品牌核心价值传递给消费者，提高消费者对美的品牌的忠诚度。
（四）拓展品牌传播渠道优化品牌传播渠道，充分利用新兴媒体和数字化营销手段，扩大品牌的传播范围和影响力，提高品牌的曝光率和传播效果。
四、美的品牌 CIS 策划内容（一）品牌理念1. 品牌愿景：成为全球领先的家电品牌，为消费者提供高品质、智能化的生活解决方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 企业文化：
• 美的使命 •
企业文化与理念
为人类创造美好生活为客户创造价值、为员工创造机会、为股东 创造利润、为社会创造财富 • 美的愿景 • 做世界的美的
• • • • • •
致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五 强，使“美的”成为全球知名的品牌。 美的精神 开放：博采众长、勇于尝试。和谐：合作协同、共担责任。 务实：追求实效、不事张扬。创新：发展科技、创新机制 发展理念 和谐发展 科学发展 有效发展 协调发展。 。
政府部门
3300 ￥
2750 ￥ 2200 ￥ 1650 ￥ 1100 ￥ 550 ￥ 0 大型商场 外资企业 办公地 工薪家庭 普通家庭
大型商场 外资企业 政府部门 办公地 工薪家庭 普通家庭
空
调
要
设
素
计
列
要 素
举
分
类
design consideratio ns
无方向性
Nondirectional
其它正在使用的家用电器的脉冲干扰影响。 2.低温运行性能好：制暖性能明显优于传统空调器。 3.控温波动小：利用改变压缩机转速即改变功率控制温度，避免了传统空调器 采用的开/停运转控制方法易造成的室内温度上下波动大、感觉不舒服的缺陷。 4.电压适应性强：相比较传统空调器，有些变频空调器能在较宽电压范围内工 作。有的甚至在低于187V时也能运行自如。 5.控温速度快：由于在一段时间内能使压缩机以最高转速即最大功率运转，所 以能迅速将房间带入控温范围。而普通空调只能以固定功率运转。 6.节能：相比较传统空调器，可省15%-30%的电力 然而美的空调也具有其突出 的性能 。
产品价格分析：空调做为投资较大的几大家电之一，消费者在购买时除了考虑
性价比，但更多会考虑到产品性能及耐用性，在产品性能卓越前提下，消费者会考虑一次 性多投入，以减少以后因产品性能不足所产生的更换及购买等重复性投入。 因此在此次统计中，4000元以上的价位区间产品关注度最高，为39.91%，占到近四成 比例。其次，2000-3000元价位区间关注指数也表现较好达到36.66%。而2000元以下空调 产品因性能所限，虽价格占优势，但并未得到消费者更多关注。 ③ 因季节变化影响 空调市场用户关注指数将持续走高 空调依然是消费者夏日居家消暑必需品之一，因此随着热季降临，空调市场将如往年一样， 从二季度开始迎来市场关注及购买高峰，厂商也会联合商家做出各种各样宣传、促销活动。 但由于消费者要提前购买装备空调以备必须之时使用，因此空调购买高峰期将提前到二季 度，厂家与经销商需及早有所动作，以抢得市场先机。
Who
每 时 每 刻 。
不
同
消
费
普通企业
群
外资企业
体
分
家庭用户
析
大型商场 国有企业 政府部门
家庭用户
大型商场
政府部门
外资企业 国有企业 普通企业
DIAGRAM
消
费
者
购
买
价
大型商场
格
分
普通家庭 工薪家庭
析
6050 ￥ 5500 ￥ 外资企业写字楼 4950 ￥ 4400 ￥ 3850 ￥
办公地
不明显性
Unknown dominant
可视性
Visibitity
封闭性
closed
空 调 设 计
• Air
局 部 性
Local
conditioning design
Centres col· laboradors
Байду номын сангаас
17/03/2019
14
产品分析
产品的性能： 现如今市场竞争激烈，美的空调与其他品牌空调的性能基本相同同样包含以 下几点性能： 1.启动电流低：故不存在启动电流对电网和对电度表的冲击，也减少了对室内
美的空调设计风格
整体大面 板设计及 颜色
弱化界 面存在 感使其 精确直 观
设计趋势
弱化导 风板存 在感
精致的 边缘处 理
简洁的大 块面和细 节特征
中
国
市
场
分
析
20% effect
老年人群
25% effect 20% 25%
三级市场，以 县镇级城市的小康家庭为主
63%
63% effect
一级市场，中国的一些大型城 市主要以家庭用户为主
班级
T1113-8班
学号
：20110130810
姓名：
游勇志
课题阐述 企业概况 企业背景 美的空调简史 美的企业文化与理念 设计风格 市场分析 市场竞争分析 市场价格分析 空调市场的5WH分析 消费者分析 空调要素列举 具体形态分析 色彩形态分析 使用环境 环保理念 材料分析 产品定位
课 题 目 录
企业背景
美的的历史开始于1968，原来是一家生产塑料瓶盖 的小厂。如今美的已成为一个大型的现代化企业集团，是 中国最具规模的家电生产基地和出口创汇基地之一。到 2002年，美的集团年销售收入达150亿元，其中出口超3 亿美元，同比增长60%以上，总资产达90亿元。 广东美的企业集团是以家电及其中间产品制造为主，涉及 物流、信息技术、房地产业的多元化经营大型企业集团， 现已形成包括家用空调和商用空调、空调压缩机、电机在 内的国内最大最完整的空调产业链，包括微波炉、磁控管、 变压器在内的微波炉产业链，同时也是国内最大的小家电 产品系列、厨具用具系列制造基地。1985年，美的集团开 始制造空调。经过这18年来美的集团的努力，各主导产品 均在行业居重要地位，空调稳居行业前两名；空调压缩机 跻身国内前三位。
空调市场的5WH分析
美的空调
室 、 休 闲客 室厅 、、 办 公 室 、 卧
• Where
中 国 市 场 所 有 用 户
适 的 室 内改 温变 度温 。度 ， 提 供 舒
• What
• How
• Why
• When
好 生 活
为满足用户的生活 需求改变居室环境
操 作 简 便 ， 享 受 美
舒 适 的 休为 闲消 和费 工者 作提 环供 境更 加
33
%
33% effect
二级市场，主要由地级城市 的工薪阶层的家庭用户构成。
市场竞争分析：
与海尔相比较， 作为国内家电市场后起之秀，“美的”品牌在家电市场的关注度 不断走高，此次对一季度空调市场品牌关注指数统计中，美的以34.62%的比例排 名第一，将位列第二的老牌空调厂商“格力”(15、05%)及国内最大白电厂商 “海尔”(14、25%)甩在身后。这三大厂商共占到空调市场品牌关注指数的 63.92%，基本将空调市场七成份额“垄断”。 本次统计中，剩下的三成空调市场并不“平静”，有16家厂商在仅余的三成 市场拼抢，其惨烈程度可想而知。并且空调产品投资较其他家电而言，投资成本 较大，资源占有率较高，这对实力较弱的家电厂商而言很难承担。大厂商一旦掀 起价格战，中小厂商将面临严峻生存考验。