营销人员测试题1知识讲解
营销员测试题+答案
营销员测试题+答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、具体使用欲购买的某种产业用品的人员是企业组织中的（）。
A、使用者B、影响者C、决策者D、信息控制者正确答案：A2、（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主耍的形式。
A、批发商连锁B、自由加盟连锁C、合同连锁D、直营连锁正确答案：B3、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称( )。
A、开场B、开幕C、开始D、开会正确答案：A4、按照劳动法的规定在我国进行工资分配应当遵循（）原则实行同工同酬。
A、公平分配B、按需分配C、按劳分配D、平等分配正确答案：C5、销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。
A、选择性B、长远性C、完整性D、灵活性正确答案：A6、（）是指入类思维过程和流向的逻辑程序。
A、逻辑思维B、逻辑归纳C、逻辑准备D、逻辑演绎正确答案：A7、卖主说以前买主以这个价格成交过，买主如果说他也想以这个价格成交，卖主就心里有底了，这属于（）方法。
A、诱发试探B、请你考虑试探C、告吹试探D、替代试探正确答案：A8、（）指对老产品加以改进，使其性能、结构、功能用途有所变化。
A、改进产品B、换代产品C、仿制产品D、全新产品正确答案：A9、( )是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。
A、直营连锁B、批发商连锁C、自由加盟连锁D、合同连锁正确答案：A10、( )是一种正规的课堂教学培训方法。
A、课堂培训法B、会议培训法C、模拟培训法D、实地培训法11、（）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A、假定成交法B、请求成交法C、局部成交法D、选择成交法正确答案：C12、消费者权益保护法规定消费者享有获得有关消费和消费者保护方面的知识的权利，这是消费者应享有的（）。
营销测试题及答案解析
营销测试题及答案解析一、单选题1. 营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C解析：营销的核心是顾客，因为营销的目标是满足顾客的需求和欲望，并在此过程中创造、传递和交换价值。
2. 市场细分的依据不包括（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品类型答案：D解析：市场细分的依据通常包括地理位置、人口统计特征和心理特征，而产品类型是市场细分的结果，不是依据。
3. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 识别竞争对手C. 选择市场细分D. 制定价格策略答案：D解析：市场定位的步骤包括确定目标市场、识别竞争对手和选择市场细分。
制定价格策略是营销组合的一部分，但不是市场定位的步骤。
4. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D解析：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
5. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D解析：SWOT分析包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个要素。
二、多选题6. 营销组合的4P包括（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：A, B, C, D解析：营销组合的4P包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。
7. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：A, B, C, D解析：消费者购买决策过程受多种因素的影响，包括个人因素、心理因素、社会因素和文化因素。
8. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：A, B, C, D解析：市场调研的方法包括观察法、调查法、实验法和案例研究法。
营销员测试题(附参考答案)
营销员测试题（附参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.调查人员选择间接资料的最主要标准是（）A、时效性原则B、系统性原则C、经济效益原则D、相关性原则正确答案：D2.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）A、上门调查B、电话访问C、人员访问D、邮寄问卷正确答案：D3.一般来说，企业对问题类业务单位应采取（）战略。
A、选择性拓展B、淘汰C、拓展D、维持正确答案：A4.市场细分的根本依据是（）。
A、产品的共同性B、产品的差异性C、消费需求的共同性D、消费需求的差异性正确答案：D5.由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（）。
A、品种B、服务C、质量D、功能正确答案：B6.销售人员进入完全不认识的住户家去从事销售，这种发现潜在客户的方法称为（）A、行业突击法B、直接观察法C、区域性突击法D、重复销售法正确答案：C7.销售员要使市场信息反馈工作（）。
A、制度化、系统化B、制度化、规范化C、规范化、经常化D、制度化、经常化正确答案：D8.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。
A、使消费者了解有关产品的信息B、使消费者经常想到本企业的产品C、消除顾客购买产品的后顾之忧D、使消费者偏爱和购买企业的产品正确答案：A9.某衬衫厂推销人员W向某商场采购员Y探询其成交意愿时问道：“这次也进10箱呢？还是稍多一点？”。
在这里，推销员W使用了（）A、优惠成交法B、从众成交法C、直接请求成交法D、假定成交法正确答案：D10.“按需要生产、以销定产”是（）的基本要求。
A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、生产观念正确答案：C11.在新产品试销期间，如果（），则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
A、试用率低，再购率高B、试用率低，再购率低C、试用率高，再购率低D、试用率高，再购率高正确答案：C12.调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再由调查人员定期收回。
营销师考试题库及详解
营销师考试题库及详解一、题库1. 营销的定义是什么？2. 营销策略的核心是什么？3. 请列举三个市场细分的方法。
4. 什么是市场定位？为什么它对于营销至关重要？5. 请解释产品生命周期理论。
6. 请列举三种营销目标。
7. 请解释SWOT分析的概念和用途。
8. 市场调研在营销中起到什么作用？9. 什么是品牌？品牌价值如何影响企业？10. 请解释市场营销的4P理论。
二、详解1. 营销的定义是指通过各种市场手段和策略，将产品或服务推向潜在客户，满足其需求并实现销售的过程。
营销旨在提高产品或服务的知名度、吸引客户、促进销售和建立持久的客户关系。
2. 营销策略的核心是满足客户需求。
有效的营销策略应该根据市场调研和分析结果，确定目标客户群体，并通过产品定位、定价、渠道选择和促销等手段，满足客户需求，增加市场份额和销售额。
3. 市场细分的方法有以下三种：- 地理细分：将市场按地理位置划分为不同区域或国家，根据不同地区的需求和特点制定营销策略。
- 行为细分：根据消费者的购买行为、用途和偏好等因素将市场细分，以满足不同消费者群体的需求。
- 心理细分：根据消费者的价值观、态度、兴趣和个性等心理因素将市场细分，以便精准定位和营销。
4. 市场定位是指企业在市场中通过差异化策略，将产品或服务定位于特定的目标客户群体，并满足其需求。
它对于营销至关重要，因为市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，减少竞争压力，提高市场占有率和销售额。
5. 产品生命周期理论指的是产品从引入市场到退出市场的整个过程。
它包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，企业需要采取不同的营销策略来适应市场需求和竞争环境，以保持产品的竞争力和市场份额。
6. 营销目标通常包括以下三种：- 增加市场份额：通过提高销售量和市场占有率，扩大企业在市场中的份额。
- 提高品牌知名度：通过广告、宣传和品牌形象塑造等手段，提高品牌的知名度和认可度。
营销员考试题库和答案
营销员考试题库和答案一、单项选择题1. 营销员在进行市场调研时，应该首先确定的是（）。
A. 调研目标B. 调研方法C. 调研对象D. 调研时间答案：A2. 以下哪项不是营销员在制定营销计划时需要考虑的因素？（）。
A. 目标市场B. 竞争对手分析C. 产品定价D. 员工培训答案：D3. 营销员在进行产品推广时，应该首先关注的是（）。
A. 产品特性B. 客户需求C. 市场趋势D. 销售渠道答案：B4. 以下哪项不是营销员在销售过程中需要掌握的技能？（）。
A. 沟通技巧B. 谈判技巧C. 产品知识D. 会计核算答案：D5. 营销员在处理客户投诉时，以下哪项做法是不恰当的？（）A. 耐心倾听B. 立即回应C. 推卸责任D. 提供解决方案答案：C二、多项选择题6. 营销员在市场调研中可能采用的方法包括（）。
A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 焦点小组讨论答案：ABCD7. 营销员在制定营销策略时，需要考虑的外部环境因素包括（）。
A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境答案：ABCD8. 营销员在销售过程中，以下哪些行为是有助于建立客户信任的？（）A. 诚实守信B. 提供专业建议C. 过度承诺D. 及时响应客户需求答案：ABD9. 营销员在产品推广中，以下哪些因素是重要的？（）A. 产品定位B. 价格策略C. 促销活动D. 售后服务答案：ABCD10. 营销员在进行客户关系管理时，以下哪些措施是有效的？（）A. 定期回访B. 个性化服务C. 客户反馈收集D. 忽略不满意的客户答案：ABC三、判断题11. 营销员在进行市场细分时，只需要考虑地理因素。
（）答案：错误12. 营销员在销售过程中，可以忽略售后服务的重要性。
（）答案：错误13. 营销员在处理客户投诉时，应该迅速解决问题，避免问题升级。
（）答案：正确14. 营销员在制定营销计划时，可以不考虑竞争对手的情况。
（）答案：错误15. 营销员在产品推广中，可以只关注产品特性，而忽略客户需求。
营销师考试题库及详解
营销师考试题库及详解1. 什么是目标市场？目标市场是指企业选择并专注于满足特定群体需求的市场。
这个群体可以是特定的地理区域、特定的人群或特定的行业。
企业通过了解目标市场的需求和偏好，可以更好地定位自己的产品和服务，提高市场竞争力。
2. 什么是市场定位？市场定位是指企业通过确定目标市场中的特定细分市场，并针对这些细分市场的需求和特点，制定差异化的营销策略和传播信息，以取得竞争优势。
市场定位的目的是使企业的产品或服务在目标市场中与竞争对手区分开来，满足消费者的特定需求。
3. 请列举几种市场细分的方法。
- 地理细分：根据地理区域的不同划分市场，如国家、城市、区域等。
- 人口统计细分：根据人口的特征和统计数据划分市场，如年龄、性别、收入水平等。
- 心理行为细分：根据消费者的心理和行为特征划分市场，如购买偏好、生活方式等。
- 产品特性细分：根据产品的特性和功能划分市场，如高端产品市场、低价产品市场等。
4. 什么是SWOT分析？SWOT分析是一种评估企业内外环境的方法。
它通过对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，帮助企业了解自身的竞争优势和面临的风险，从而制定合理的发展战略。
5. 请列举几种市场营销策略。
- 市场渗透策略：通过提高产品销售量和市场份额来增加收入，可以采取促销活动、降价等手段。
- 市场开发策略：通过进入新的市场或扩大现有市场的规模来增加收入，可以开拓新的地理市场或新的细分市场。
- 产品发展策略：通过开发新产品或改进现有产品来满足市场需求，可以推出新品、改进产品设计等。
- 多元化策略：通过进入与现有产品或市场无关的新领域来增加收入，可以进行相关多元化或非相关多元化。
6. 什么是品牌定位？品牌定位是指企业通过确定自身品牌在消费者心目中的位置和形象，与竞争对手区分开来，建立独特的品牌个性和价值观。
品牌定位旨在通过塑造消费者对品牌的认知和情感连接，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
市场营销试题和答案解析（一）
市场营销试题和答案解析（一）市场营销试题及答案（一）一、单项选择。
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( Ａ)A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( Ｄ)A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( Ｄ)A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( Ａ)A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ)A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( Ｃ)A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( Ｄ)A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ)A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ)A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ)A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( Ｂ)A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ)A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ)A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ)A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ)A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( Ｃ)A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ)A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于( Ｄ)A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( Ｂ)A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( Ｂ)三、名词解释题。
营销员测试题及参考答案
营销员测试题及参考答案一、单选题（共75题，每题1分，共75分）1.连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。
A、集中化B、标准化C、专业化D、信息化正确答案：C2.（）指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。
A、电子资料B、二手资料C、一手资料D、市场资料正确答案：B3.研究（）的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。
A、创新采用者B、早期采用者C、早期大众D、落后采用者正确答案：C4.（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。
A、以短揭长B、以短比短C、以长托短D、以长托长正确答案：C5.（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法A、优惠成交法B、限期成交法C、保证成交法D、从众成交法正确答案：D6.（）亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时,由直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决。
A、审理B、调解C、协商D、仲裁正确答案：D7.经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级仲裁机关处理的,可请求移送A、平B、高C、低D、无要求正确答案：B8.中间商最基本、最重要的购买决策是（）。
A、配货决策B、供应商组合决策C、供货条件决策D、库存决策9.通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。
A、协商B、仲裁C、调解D、审理正确答案：C10.（）一般适应于商务洽谈的提议方。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略正确答案：B11.（）是随机抽样法中最简便的方法。
A、分群随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：D12.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。
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学习-----好资料营销人员测试题姓名：日期：测试题一、每题有三种选择答案，请选择最符合你的答案。
1．与人初次会面，经过一番交谈，你能对对方的举止谈吐、知识能力等方面做出积极、准确的评价吗？A．不能 B．很难说 C．我想可以2．你和别人告别时，下次相会的时间地点是：A．对方提出的 B．谁也没有提这事 C．我提议的3．当你第一次见到某个人，你的表情是：A．热情诚恳，自然大方 B．大大咧咧，漫不经心 C．紧张局促，羞怯不安4．你是否在寒暄之后，很快就找到双方共同感兴趣的话题？A．是的，对此我很敏锐 B．我觉得这很难 C．必须经过较长一段时间才能找到5．你与人谈话时的坐姿通常是：A．两膝靠拢 B．两腿叉开 C．二郎腿6．你同他（她）谈话时，眼睛望着何处？A．直视对方的眼睛 B．看着其他的东西或人 C．盯着自己的钮扣，不停玩弄7．你选择的交谈话题是：A．两人都喜欢的 B．对方所感兴趣的 C．自己所热衷的8．通过第一次交谈，你们分别所占用的时间是：A．差不多 B．他多我少 C．我多于他9．会面时你说话的音量总是：A．很低，以致别人听得较困难 B．柔和而低沉 C．声音高亢热情10．你说话时是否使用身体语言？A．做些手势 B．从不指手划脚 C．我常用姿势补充言语表达（比如微笑或者别的）11．你讲话的速度怎么样？A．频率相当高 B．十分缓慢 C．节律适中12．假若别人谈到了你兴趣索然的话题，你将：A．打断别人，另起一题 B．显得沉闷、忍耐 C．仍然认真听，从中寻找乐趣二、请根据自己的情况，仔细做出选择。
1．三个人正在谈话，他（她）们正在谈论什么呢？请选择一个与你所想到的最接近的答案。
A．上个星期天看球赛的事情 B．公司里有关上司的谣传C．有关同一个办公楼的女职员的谣言 D．今天晚上要打麻将的事2．朋友改变了发型，并且问你觉得怎么样，如果你觉得不太好看，你怎么办？A．实说出自己的看法 B．他（她）的发型很漂亮C．虽然不错，但以前的更好看 D．不出声地笑着更多精品文档．学习-----好资料3．餐厅的服务员端来了食物，但却不是客人所点的东西，你想那位客人说些什么？A．请帮我换一下，这个不是我叫的B．这和我点的不一样，不过既然端来了就算了C．心里暗想：好极了，这比我叫的东西好D．你是新来的吧，难怪会搞错4，走在路上的时候，一位提着东西的妇女撞到了你，东西掉在了地上，而错误却不在你，这个时候，你怎么办呢？A．对不起，我一时不留神……B．我是很注意地走路哇！是你从那边撞我的C．不说话，心里想着这个人怎么那么奇怪D．一面帮忙捡东西，一面问她东西有没有损坏5．如果你明天一定要6点起床，必须拨闹钟来叫醒你，你会把闹钟的定时针调到几点几分？ A．5：55 B．5：45 C．6：006．如果你有个生病而在床上躺了十年的弟弟，因此你不能和所爱的人结婚，这时你怎样想？ A．在他没好之前继续照顾他，这是你的责任B．希望把他送进大医院，但不知道有谁可以帮你C．自己很不幸7．你大学时代的好朋友，跟你的男（女）朋友进人旅馆的时候，恰好被你看见了，但他们没有看见你，此时你怎么办？A．走到他们M人面前破口大骂B．有时候向你的男（女）朋友询问C．假装没事，以后再慢慢探出他们两人的真心话8．当你从车站步行了二十分钟才到家时，已经很晚了，门也锁上了，家里的人好像都睡着了，你想从窗户进去，但窗户也关得紧紧地。
如果要打电话叫家人起来，就要回车站打公用电话。
这时，你发现二楼的灯还亮着，好像有人没睡，你怎么办？A．脱下鞋子掷向窗户B．拼命的敲门或窗户C．返回车站打公用电话D．到附近的熟人家里借用电话9．医生给你开了一种必须每四小时吃一次才有效的药，但因公司的工作太忙，很可能忘记吃药，这时你会怎么办呢？A．托交情好的同事在吃药时间提醒你B．在桌子上放个小闹钟，设下吃药的时间C．在墙壁上最醒目的地方贴个纸条，写下吃药的时间D．在桌上或容易看见的地方做记号以提醒自己更多精品文档．学习-----好资料10．你和男（女）朋友逛街，结果迷了路，而那个地方你们两个都没有去过，这时你怎么办？ A．找附近的警察问一问B．看地图确定位置C．先往热闹的地方走再说D．先去咖啡店休息，再问店里的人11．在一个正式的舞会上，一个你不喜欢的人请你跳舞，你怎么办？A．不管怎样和他（她）跳一次B．找个理由加以拒绝12．有四个人，分别是诗人、哲学家、银行家、医生，若他们与你一同合影，你想让哪个人站在中间呢？A．诗人 B．哲学家 C．银行家 D．医生13．你会从以下哪一个人那儿得到钱？请你只选一个A．现在能给三千元的人B．在三个星期后能给你六千元的人C．三个月后能给你九千元的人14．当你离开电视去接电话的时候，屏幕上正出现一男一女的场面，5分钟后你回来后，你想屏幕上又会出现什么镜头呢？A．悲伤的离别场面 B．因重逢而高兴的欢乐场面C．床上的镜头 D．两个人拥抱在～起接吻三、请根据自己的实际情况，如实选择答案。
1．如果有机会的话，我愿意：A．到一个繁华的城市旅行 B．介于A、C之间 C．浏览清静的山区2．如果我在工厂里工作，我愿做：A．技术性的工作 B．介于A、C之间 C．宣传性的工作3．在阅读时，我喜欢：A．有关太空旅行的书籍 B．不太确定 C．有关家庭教育的书籍4．如果待遇相同，我愿意做：A．森林管理员 B．不一定 C．中小学教员5．每逢过年过节或是亲友结婚，我：A．喜欢赠送礼品 B．不太确定 C．不愿互相送礼6．如果报酬相同，我愿做一个：A．文学研究工作者 B．不确定 C．旅行社经理7．如果让我选择，我宁愿做：A．列车员 B．不确定 C．描图员8．如果待遇相同，我想当一名：更多精品文档．学习-----好资料A．律师 B．不确定 C．航海员9．按照我的个人兴趣，我最乐于参加：A．摄影组活动 B．不确定 C．文娱队活动10．如果下列工作任我挑选的话，我愿干：A．少先队辅导员 B．不太确定 C．修理钟表的工作（或修表工作）四、请选择“是”或“否”。
1．你认为自己是个寻常人吗？（）2．你经常希望自己长得像某某人吗？（）3．你时常羡慕别人的成就吗？（）4．你为了不使他人难过，而放弃自己喜欢做的事吗？（）5．你会为了讨好别人而打扮吗？（）6．你经常勉强自己做许多不愿意做的事吗？（）7．你任由他人来支配你的生活吗？（）8．你认为你的优点比缺点多吗？（）9．你经常对人说抱歉吗，即使是在别人不对的情况下？（）10．如果在无意的情况下伤害了别人的心，你会难过吗？（）11．你希望自己具备更多的天赋和才能吗？（）12．你会经常听取别人的意见吗？（）13．在聚会上，你经常等别人先跟你打招呼吗？（）14．你每天照镜子超过三次吗？（）15．你有很强的个性吗？（）16．你是个优秀的领导者吗？（）17．你的记性很好吗？（）18．你对异性有吸引力吗？（）19．你懂得理财吗？（）20．买衣服前，你通常听取别人的意见吗？（）五、以下各题，请选择一个最适合你的答案。
1．当我同时面临一件该做的事和一件不该做但却吸引我的事情时，我经常经过激烈的斗争，使前者占上风。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样2．有时躺在床上，下决心第二天要干一件重要的事情，但到第二天这种尽头就消失了。
A．常有 B．较常有 C．时有时无 D．较少有 E．没有3．我能长时间做一件重要但枯燥无味的事。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样4．生活中遇到复杂情况时，我经常优柔寡断，犹豫不决。
更多精品文档．学习-----好资料A．常有 B．较常有 C．时有时无 D．较少有 E．没有5．做一件事情之前，我首先想到的是它的重要性，其次才是它的趣味性。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样6．遇到困难情况时，我常常希望别人为我拿主意。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样7．我决定做一件事情，常常说干就干，决不拖延或让它落空。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样8．在和别人争吵时，虽然明知不对，却忍不住说些过头话，甚至骂人。
A．时常有 B．有时有 C．有时无 D．很少有 E．没有9．我希望做一个坚强有力的人，因为我深信“有志气者事竟成”。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样10．我相信机遇，好多事实证明，机遇的作用有时大大超过人的努力。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样11．我喜欢长跑、长途旅行、爬山等体育运动，但并不是我的身体条件适合这些项目，而是因为它们能锻炼我的毅力。
A．很同意 B．比较同意 C．可否之间 D．不大同意 E．不同意12．我给自己定的计划常常因为主观原因不能如期完成。
A．这种情况很多 B．较多 C．不多不少 D．较少 E．没有13．如果没有特殊原因，我能每天按时起床，不睡懒觉。
A．很同意 B．比较同意 C．可否之间 D．不大同意 E．不同意14．计划应有一定的灵活性，如果完成计划有困难，随时可以改变或撤消它。
A．很同意 B．较同意 C．无所谓 D．不大同意 E．反对15．在工作和娱乐发生冲突时，即使这种娱乐很有吸引力，我也会放弃它。
A．经常如此 B．较经常 C．时有时无 D．较少如此 E．非如此16．学习或工作遇到困难时，最好的办法是立即向老师、同事或朋友求援。
A．同意 B．较同意（先自己解决，解决不了的情况） C．无所谓 D．不大同意 E．反对17．在练长跑遇到生理反应，感觉跑不动时，我经常咬紧牙关，坚持到底。
A．经常如此 B．较常如此 C．时有时无 D．较少如此 E．非如此18．我常因为读一本引人人胜的小说而不能按时睡眠。
A．经常有 B．较多 C．时有时无 D．较少 E．没有19．我在做一件事之前，常能想到做与不做的好坏，因而能有目的地去做。
A．经常如此 B．较常如此 C．时有时无 D．较少如此 E．非如此20．如果你对一件事情不感兴趣，那么不管它是什么事情，我的积极性都不高。
A．经常如此 B．较常如此 C．时有时无 D．较少如此 E．非如此六、请仔细、认真的观察，并按规定做答。
更多精品文档．学习-----好资料l．某寓所发生一桩枪击案，下图是窗户上的玻璃被枪击后，留下的两个弹孔。
你能分辨出哪个弹孔是先射的，哪个弹孔是后射的吗？（时间限制2分钟）在旅途中又照了一张，他还照了一张像，出门前妻子帮他收拾整齐，准备好东西，2．杰克准备去旅行， 2你能从照片中分出哪张是先照的吗？（时间限制分钟）．下面是一幅图，请你仔细观察一下，你会发现图中有一些情景不符合常理，请你在一分钟之内把它3 们找出来。
更多精品文档．学习-----好资料七、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的，请举实际案例？更多精品文档．。