家用净水器营销活动策划方案20
2024年净水机促销活动策划方案
2024年净水机促销活动策划方案2024年净水机促销活动策划方案范文一（约2179字）活动背景介绍从目前整体净水市场的营销方式来看，绝大多数的品牌厂家和代理商依然把目光锁定在一二级中心城市，三四级市场，尤其是以乡镇为单位的下级市场成为其忽略的地区。
其实在这些下级市场，因为整体的净水机普及率非常低，正因如此却避免了激烈的竞争，存在更多可挖潜的市场空间。
做好下级市场，主要还是需要进行净水知识和净水产品本身的普及工作。
在这些市场中，有超过90%的消费者依然处于“水盲”阶段。
宣传推广的好处之一是不仅能够达成销售，更重要的是能够迅速占领空白市场，建立当地消费者对品牌的认知。
其实，下级净水市场的推广工作，旨在把卖场移到消费者家门口，同时通过专业的演示，让消费者眼见为实，更好的实现体验式购买，把握农闲的购物潮，通过活动吸引消费者对品牌和产品的兴趣，引导其选购净水机。
以某品牌十一促销为案例，向读者详解。
时间：10月1日～10月7日地点：__市X镇步行街X镇总人口为11万人左右，人均年可支配纯收入在5000～8000元之间。
步行街道是该镇中心最繁华地带，每逢周末有大型集市。
商场：日日顺电器形式：以点带面，通过成功的推广活动向其他乡镇复制，形成联动。
活动前物料准备(见表一)：活动奖品准备(见表二)活动人员准备厂方代表2人、县级代理商2人、乡镇代理商3人(注意：不能让销售人员在安装上花太多的时间)，人员统一着装，佩戴工作牌。
活动实施第一步：考察场地，宣传到位。
活动倒计时：前5天。
主要做两件事。
第一，横幅、海报悬挂张贴到位，主要采取墙体拉宣传横幅“__净水机，让您和家人喝上放心水”;第二，确定户外展示活动场地。
第二步：选好村代。
活动倒计时：前4天。
通过乡镇老板的关系，提前联系好村代，沟通确定给予村带每台80元的提成，活动期间交全款的再加20元，并落实村代可能带来的预期装机数量。
第三步：进村入户。
活动倒计时：前2天。
在村子里进村入户开始免费测水质，就促销活动内容和净水知识进行宣传讲解，免费装机试用，并做好登记，告知抽奖活动的具体时间和奖项设置;配合户外演示宣传，进一步扩展活动效果。
家用净水器营销策划方案
家用净水器营销策划方案一、市场调研1.1 目标市场家用净水器的目标市场主要是中高收入家庭以及对水质要求较高的消费者。
1.2 潜在客户需求分析通过市场调研，我们了解到潜在客户对家用净水器的需求主要包括以下几点：（1）安全健康：消费者希望家里的饮用水安全无害，不含有害物质。
（2）方便快捷：消费者希望可以随时随地获得安全健康的饮用水，不受外界因素影响。
（3）经济实惠：消费者对于家用净水器的价格也有一定的考量，希望能够以合理的价格获得高品质的水源。
（4）产品性能：消费者对于家用净水器的滤芯寿命、净水效果等性能参数有一定的要求。
1.3 市场竞争分析家用净水器市场竞争激烈，主要有以下竞争对手：（1）知名品牌：一些知名的净水器品牌，如海尔、美的等，具有较高的市场知名度和品牌影响力。
（2）小型净水器厂商：一些小型净水器厂商通过价格低廉的产品进入市场。
（3）传统过滤器：一些消费者习惯使用传统的过滤器进行水的净化，与家用净水器存在一定的替代竞争。
二、产品定位鉴于市场调研结果，我们将产品定位为高品质、安全健康、方便快捷的家用净水器。
2.1 产品特点（1）高品质：产品采用优质材料制造，具有良好的耐用性和使用寿命。
（2）安全健康：产品采用多层过滤技术，能够有效去除水中的有害物质，保证饮用水的健康安全。
（3）方便快捷：产品体积小巧，安装简单，使用便利，可以满足消费者随时随地获得高品质饮用水的需求。
（4）经济实惠：产品价格合理，滤芯寿命长，可降低消费者的使用成本。
2.2 品牌定位我们的品牌定位为高端家用净水器品牌，注重产品的高品质和技术创新。
三、营销策略3.1 产品价格策略针对中高收入家庭和对水质要求较高的消费者，我们的产品价格将相对较高，以体现高品质和品牌价值。
3.2 渠道推广策略（1）线下推广：通过与家电、家居建材等零售渠道合作，将产品放置在展示区域，提供产品体验和专业的售前咨询，吸引消费者购买。
（2）线上推广：通过电子商务平台进行产品销售，提供详细的产品介绍和用户评价，增加消费者的购买信任度。
销售净水器的营销策划方案
销售净水器的营销策划方案一、背景分析1.1 市场背景水是生活中必不可少的资源，干净的饮用水对人体健康至关重要。
然而，随着环境污染和水质问题的日益严重，净水器已经成为了大部分家庭所必需的产品之一。
根据市场调研数据显示，我国净水器市场增长迅猛，年销售额已突破100亿元，但整体渗透率仍然相对较低，有巨大的潜力可挖掘。
1.2 目标市场概况本次营销策划的主要目标市场为城市居民，其中以中高收入群体为主要目标客户。
城市居民对水质的要求较为严格，对净水器的接受度相对较高。
1.3 竞争对手分析目前市场上净水器品牌众多，主要分为国内品牌和国际品牌。
国内品牌市场份额较大，拥有较强的渠道优势和价格优势；而国际品牌在品质和科技水平上较为突出。
我们的竞争优势在于产品品质可靠、价格合理，并且我们有较为稳定的销售和售后服务网络。
二、市场定位与目标2.1 市场定位我们的产品主要面向中高收入城市家庭，以净水效果好、价格合理为卖点。
同时，我们也将针对特殊人群（如婴儿、孕妇等）推出适合其需求的净水解决方案。
2.2 目标短期目标：在一年内实现销售量突破3000台，占据该目标市场10%的市场份额。
中长期目标：在三年内实现销售量突破1万台，占据该目标市场20%的市场份额。
三、产品策略3.1 产品特点我们的产品主要具备以下特点：（1）滤芯采用优质材料，能够有效去除水中的重金属、有机污染物等有害物质。
（2）采用智能检测技术，能够实时监测滤芯的使用寿命，提醒用户更换。
（3）具备一键式操作，简便易用，满足家庭日常的饮用水需求。
（4）款式多样，满足不同家庭的需求，包括台式、壁挂式、立式等。
3.2 产品定价针对不同类型的产品，我们将制定相应的价格策略，保证产品的品质与价格的匹配。
3.3 产品包装与宣传产品包装设计简约大气，突出产品的科技感和高端感。
产品宣传主要通过线上和线下渠道进行，其中包括微博、微信公众号、电视广告、户外广告等。
四、渠道策略4.1 渠道选择我们将选择多种渠道进行产品销售，包括线下实体店、电商平台以及经销商代理等。
净水器营销策划方案
净水器营销策划方案引言净水器是一种能够有效过滤水中杂质和有害物质的设备，目前在市场上具有很高的需求和潜力。
然而，由于竞争激烈和消费者需求多样化，净水器企业要想在市场中立足，并吸引更多消费者，就需要制定一个全面的营销策划方案。
本文将从目标市场、竞争分析、品牌定位、促销活动等方面，详细阐述净水器的营销策划方案。
一、目标市场净水器涉及的市场领域非常广泛，包括家庭、商业、工业等多个领域。
针对不同的目标市场制定相应的营销策略，能够更好地满足消费者需求。
1. 家庭家庭市场是净水器的主要消费者群体，他们关注家人健康和生活品质。
针对家庭市场，营销策略可以聚焦于宣传健康和环保意识，并提供便捷的产品购买和售后服务，例如通过线上渠道提供24小时客服支持。
2. 商业商业市场包括餐饮、酒店、医疗、办公等领域，这些场所对水质和味道要求较高。
净水器企业可以与商业用户合作，提供定制化的净水方案，并在合作伙伴的场所做好品牌展示，吸引更多终端用户。
3. 工业工业市场主要涉及到水处理和制造业。
针对工业市场，净水器企业可以开展合作项目，为企业提供水处理解决方案，并在项目实施过程中全面服务，树立品牌形象。
二、竞争分析净水器市场竞争激烈，主要有国内外品牌以及一些低价产品的竞争。
针对竞争对手的分析，可以更好地制定差异化的营销策略。
1. 国内外品牌竞争国内外品牌的竞争主要体现在产品质量、技术和品牌知名度上。
因此，净水器企业应凭借技术创新和质量保证，建立健全的品牌形象，提高产品和服务的竞争力。
2. 低价产品竞争一些低价产品通过价格战来吸引消费者，对净水器市场造成了一定的冲击。
针对低价产品竞争，净水器企业可以考虑提供更具性价比的产品，并通过优质服务、增值服务等方式提高产品附加值，吸引消费者选择高品质产品。
三、品牌定位品牌定位是净水器营销策划中非常重要的一环，通过精准的品牌定位，能够吸引目标消费者。
1. 健康与环保以健康和环保为核心定位，传递产品对人体健康和环境保护的积极影响。
净水机促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除净水机促销活动方案篇一：净水器活动促销方案净水器促销方案打印引用发布时间：20XX-06-22主题：水与健康内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动时间：奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务1.市场确立：1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。
2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。
以引起人们对生活用水与健康的重视。
3）通过演示实验及测定当地用水的tds值，来分析说明生活用水的质量。
2.促销目标的定位：1）主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，又扩大销售群体。
2）通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。
3.促销信息确定：促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。
4.促销手段：1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。
2）消费者在促销活动时购买促销的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。
3）考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程度及物质。
例北京地区的促销方案一、活动背景：随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。
百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。
我们应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？二、活动主题：目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。
三、活动内容：1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。
销售净水器的营销策划方案
销售净水器的营销策划方案引言净水器是近年来家庭生活中越来越受欢迎的产品，它可以有效去除水中的杂质和有害物质，为我们提供干净、安全的饮用水。
随着人们对健康生活的追求和环境污染的加剧，销售净水器的市场需求持续增长。
本文将提出一份营销策划方案，帮助销售净水器的企业在市场中脱颖而出，提高销售效果。
一、目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析，了解潜在消费者的需求和偏好，以及市场竞争状况。
根据对目标市场的认真研究，可以更好地制定切实可行的营销策略。
1.潜在消费者：–城市家庭：由于水质污染问题更加严重，城市家庭一直是净水器的主要消费群体。
他们对于家庭饮用水的安全和健康非常重视。
–年轻人群体：随着年轻人健康意识的增强，他们更加注重饮食健康，净水器成为他们购买的热门产品。
2.市场竞争状况：–目前市场上有多家净水器品牌，竞争激烈。
大部分品牌提供的产品功能和效果相似，价格差异较小。
–消费者对品牌声誉和售后服务的要求较高，这成为他们选择的重要因素。
二、营销策略1. 品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位是吸引目标消费者的关键。
我们将定位为“健康、高品质、可靠”的品牌形象。
- 健康：强调净水器对于饮用水的过滤和净化功能，提供健康的饮水环境。
- 高品质：产品设计精良，并选择高品质材料来确保产品的性能和寿命。
- 可靠：注重售后服务，提供良好的用户体验，建立品牌信任度。
2. 销售渠道选择考虑到目标市场的特点和竞争状况，我们将采用多渠道销售的策略。
- 实体店：在一些大型商场或家居建材市场设立形象展示专柜，提供产品展示、咨询、售后等服务。
- 电子商务平台：在主流电商平台如京东、天猫等开设官方旗舰店，提供在线购买、物流配送、售后等服务，提高销售覆盖范围。
- 经销商渠道：与一些品牌知名、销售网络遍布的经销商合作，通过其渠道推广和销售产品。
3. 促销活动为了吸引消费者的注意力和提高销售量，我们将开展一系列促销活动。
净水器会销策划方案
净水器会销策划方案一、方案背景净水器是一种能够去除水中杂质和污染物的设备，逐渐受到人们的关注和需求。
为了提升净水器的销售量，制定一个有效的销策划方案势在必行。
二、目标受众1. 家庭用户：关注家人健康，注重饮用水质量的家庭用户。
2. 学校和教育机构：注重学生饮水安全，提倡健康生活的学校和教育机构。
3. 酒店和餐饮行业：追求高品质饮水，净化水源提高食品卫生的酒店和餐饮行业。
三、策划方案1. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的购买意愿和需求，制定相应的营销策略。
2. 产品定位：根据市场调研结果，明确净水器产品的定位，如强调净水性能、节水环保等特点，突出产品的独特卖点。
3. 品牌塑造：打造净水器品牌形象，包括名称、标志、口号等，让目标受众能够对品牌产生认知和信任。
4. 渠道推广：选择合适的渠道进行推广和销售，如实体店、电商平台等，增加产品的曝光度和销售渠道的多样性。
5. 价格策略：根据不同目标受众的消费能力和市场价格竞争情况，制定相应的价格策略，使产品在性价比上具备竞争力。
6. 营销活动：组织各类与净水器相关的营销活动，如产品展示会、健康讲座等，增加产品知名度和消费者的购买欲望。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品保修、维修等，提高消费者的满意度和品牌口碑。
四、实施计划1. 第一阶段（1个月）：进行市场调研，了解目标受众的购买意愿和需求，制定产品定位和品牌塑造方案。
2. 第二阶段（2个月）：根据第一阶段的结果，制定渠道推广和价格策略，并开始进行营销活动。
3. 第三阶段（3个月）：继续进行产品推广，开展售后服务工作，同时进行市场反馈调查，以调整和改进销策划方案。
五、预期效果1. 增加净水器的销售量，并提升市场占有率。
2. 树立品牌形象，提升品牌知名度和消费者的认可度。
3. 建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
六、风险与对策1. 市场竞争激烈：加强产品研发创新，提高产品质量和性能，以增加竞争优势。
净水机促销活动方案
净水机促销活动方案引言随着水污染日益严重，人们对水质的要求也越来越高。
净水机作为一种有效解决水质问题的设备，受到了越来越多消费者的关注和青睐。
为了提高净水机的销量和知名度，本文将提出一套净水机促销活动方案。
目标•提高净水机的销量•增强品牌知名度•抓住市场占有率•获取顾客反馈，优化产品方案1.促销时间：将促销活动时间设定为每年的夏季，这是人们对水质要求较高的时期，也是销售的旺季。
2.促销渠道：通过多种渠道进行宣传，包括线上和线下渠道。
线上渠道包括社交媒体、电子商务平台等，线下渠道包括实体店、展会等。
3.促销内容：–价格优惠：在促销期间，对净水机进行价格优惠，例如打折、赠送滤芯、组合套餐等方式来吸引消费者。
–限时抢购：设置净水机限时抢购活动，增加消费者的购买冲动和紧迫感。
–满就送：设定购买净水机满一定金额，就可以获得相应的礼品或优惠券，以增加消费者购买的满足感。
–定制化服务：提供个性化的服务，例如根据消费者的需求，定制净水机的外观和功能，吸引消费者的注意。
–试用活动：提供净水机的试用活动，使消费者能够亲身体验净水机的效果，增加他们的信心和购买欲望。
4.市场推广：–线上推广：通过社交媒体平台进行广告投放，包括制作宣传海报、发布优惠信息、与粉丝互动、合作推广等，增加品牌曝光度和粉丝互动。
–线下推广：在重要的展会和商场进行净水机产品展示和介绍，以及发放宣传资料和小样，吸引消费者的关注和了解。
5.客户关怀：–售后服务：提供完善的售后服务，包括质保期内免费维修、售后热线、在线客服等方式，增加消费者对产品的信心和满意度。
–顾客反馈：积极收集消费者的反馈和建议，及时解决问题，不断优化产品和服务。
预期效果通过以上的促销活动方案，预期可以达到以下效果：•增加净水机的销量和市场占有率；•提高品牌知名度和美誉度；•增强消费者对净水机的信心和满意度；•收集顾客反馈并优化产品。
结论净水机促销活动方案是提高销售和品牌知名度的关键。
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家用净水器营销策划方案【最新资料，WORD文档，可编辑】一、策划背景和目的 (3)（一）策划背景 (3)（二）推广目的 (3)二、推广环境分析 (4)（一）市场概况 (4)（二）产品分析 (5)（三）消费者分析 (5)（四）竞争对手分析 (7)(五)SWOT分析 (8)三、目标市场定位 (10)（一）目标市场定位 (10)（二）目标市场行为特征 (10)（三）引导目标市场消费的主题 (10)四、推广战略 (11)五、推广策略 (11)（一）前期市场调查 (11)（二）产品策略 (11)从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。
但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。
只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。
但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
二、推广环境分析（一）市场概况根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。
目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.3%的家用净水器用在其他方面，可以看出消费者购买家用净水器已超多方面用途发展。
净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤0.25元，而净水器处理的净水价格仅为0.06元。
长期下来，净水器造水实惠多了。
（三）消费者分析武汉地区全市土地面积11015平方公里，总人口785万人。
2009年GDP实现3566.12亿元，比增12.5%.根据对武汉市的随机问卷调查，获取了一下相应数据，情况如下。
4、相信产品的效果76%的人相信相信净水器对改善普通家庭用水的效果，55%的人愿意购买。
因此“益锐”净水器进行市场开拓，其份额会随着其认知度的上升而快速成长。
5、认为净水器产品价格偏高66%的人表示，用于家庭净水器的设备价格应适当便宜。
但同时他们也会对低价格产品的质量有所顾虑，而对净水器的价格上限，几乎没有了解。
45%的人认为净水器的价格在1000元以内，而这也是“益锐”热销产品的价格。
因此，益锐净水器的市场价格应该主要定位在这一区间，并极力争取到这些潜在的客户。
夏季是净水设备的销售旺季，目前多款净水产品已经适时推出优惠酬宾价。
如美的净水机30W功率，可自动、手东冲洗，采用韩国井口滤芯，出水7.8L每小时，原价2088元，现特价1688元，备受消费者亲睐，安吉尔净水器原价1889元，现特价989元，此款净水机采用超滤膜分离技术，物理分离二次污染，5级高精度过滤可直接与自来水管连接自动补水，即产即饮：沁园简装净水器仅售328元，此款净水器采用MTR 杀菌技术，水质甘甜，能有效改善用水的安全。
（五）SWOT分析1、优势分析品牌优势：“益锐”为武汉本土品牌，具有一定的亲和力，且专注于以净水器，具有专业的品牌优势。
渠道优势：由于公司和销售终端都在武汉市区，“益锐”通过武汉当地综合性商场，经销商网络等快捷的渠道网络优势，利用现有的渠道实现快速铺货，市场启动速度优势明显。
产品优势：产品开发周期短，启动成本较低，可以快速实现产品供应。
由于公司，厂商和销售终端都在武汉地区，具有一定的成本优势，可以在起步阶段把企业投资成本应用于业务队伍的建设上来，用在终端及返利上，在商品价格上具有更大的弹性和竞争性。
3、机遇分析市场机遇：直饮水代替自来水，是大势所趋。
净水器产业还处于初级阶段，还没有形成绝对性的领导品牌，市场认同感在逐步提升，对于后来者具有较强的市场开发空间，尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手，第三由于众多公司在一起运作，逐渐的把直饮水的观念向市民普及，先“趋势”再“造势”。
市场潜力巨大，前景广阔。
品牌机遇：“益锐”为武汉本土品牌，利用品牌亲和力优势加快市场推广行业优势：近年来，放地产市场蓬勃发展，各地大项目的建设给净水器行业带来发展机遇。
4、威胁分析净水器销售的第一波已经过去，有些企业已经利用品牌亲和优势加快市场推广。
开始“过河拆桥”打呀竞争对手，市场的竞争本质就是时间与速度的竞争，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度。
最少的成本实现最大的效果，就面临着北市场挤出去的危险。
（三）引导目标市场消费的主题①完善的给水服务②提高生活质量④造水比买桶装水更好，安全卫生方便④社会时尚4、大力研究应用先进的净化技术，解决净水器发展的瓶颈问题。
（二）产品策略●目前“益锐”净水器主要有厨房净水机系列，管线净水机系列，管道净水机系列。
对于选定目标市场，我们主推厨房净水机系列的UR-1、RO型产品，净水器本身价格可以压价，售后再定期免费维护方面收取净水器滤芯更换费用。
（三）产品推广◆广告方面针对“益锐”净水器推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
海报宣传在各街道宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不是清新高雅。
建议公司参与设计海报单及自行制作，以求的公司的宣传达到最好最全面的效果。
传单派发在促销活动期间同时进行传单派发，推广知名度展板经常更新位置，摆放醒目不受其他任何组织宣传影响。
产品展示会在促销活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会，活动当天是公司产品得到展示，吸引人来参观及过路人的目光，建议公司准备具有特色的音像制品现场播放以求最佳效果。
现场介绍赞助商可派单位的人前来促销活动场地，与推广人员合作表演节目，或者现场宣传，推广人员也会以游戏等形式宣传，这样的宣传效果也很好。
◆促销与街道店面推广相结合，在节假日或者周末进行促销活动，活动采取打折促销等多种形式，达到提高益锐净水器的知名度及销售额的效果。
◆事件营销①赞助有重大影响的活动②为相关群体免费提供净水器。
③现金折扣。
付现金与优惠券差不多，不同的只是减价发生在购买之后，而不是购买之时。
顾客购物后将一张“购物证明”寄给生产企业，然后成产商用邮寄方式用邮寄方式向消费者退换购物货款。
④赠奖（或礼物）。
赠奖是以相对较低的价格出售或免费提供某种商品，以此作为对购买对特定产品的刺激。
形式括一、随附赠品，将赠品附在商品或包装里面：二、免费邮寄赠品，就是消费者来购买的证据时，回寄一件商品：三、自然赠送，即把产品以低于正常零售价的价格出售给消费者，或向消费者提供多种多样的印有企业名称的赠品。
⑤竞赛（抽奖、游戏）。
竞赛是提供赢得奖金，旅游、商品等机会，作为购买某种商品的结果。
竞赛是消费者在购买某种商品后向组织者提供参加竞赛的东西，如建议、广告词、商品知识，交由评价小组审查，确定获奖者。
抽奖是消费者购买商品后，参加有奖抽奖。
游戏是指购买时提供参加奖赛的竞猜游戏。
3、净水器人员推销人员推销是促销组合中最传统也是最不可缺少的一种促销方式，引起沟通方式直接性以及易于与顾客建立亲密的长期合作关系等特点，它在现代市场营销中仍具有很重要的地位。
人员推销是指推销人员现场对顾客做宣传，已达到推销产品，实现盈利目标的一种直接营销方式。
具体而言，人员推销的任务包括在营业场所接受订单、上门征订、建立信誉、培养现有或潜在客户、充当技术顾问、运送产品等。
人员推销是一种双向沟通，它是推销人员和顾客面对面进行交易商谈，具有交流充分、服务方式灵活、适应性强、弹性大、效果明显但推广费用高的特点。
人员推销的方式有：①单个推销员对单个客户。
及一对一的推销活动②单个推销员对一群客户。
③推销小组对顾客群体。
④推销会议。
⑤推销研讨会。
即推销人员与技术人员一起，为顾客单位举办有关产品技②新闻媒体：处理好与新闻媒体的关系，经常与新闻界提供新闻稿，重大事件举行新闻发布会，向新闻界分发企业刊物，宣传下册子等，以求最迅速的将企业内部信息扩算到新闻界，利用新闻媒介形成有利于企业的社会舆论。
③举办各种招待会，座谈会，茶话会，接待和专访等社交活动：这内公共关系具有直接性，灵活性和人情味等特点，能使人际间的关系进入“情感”的层次，因而在公共关系活动中得到广泛应用。
④提供能够各种优惠活动：比如开展售后服务，咨询服务，维修技术培训等，以行动证实对公众的诚意。
这类公共关系被誉为“实惠”公关，容易获得公众的理解和好感。
在促销活动的现场，有些顾客对产品的价位不满意，虽然有需求，但是价格影响大于自身需求的影响，影响了顾客对对产品的购买，镇在促销活动的现场，有些顾客对产品的价位不满意，虽然有需求，但是价格影响大于自身需求的影响，影响了顾客对对产品的购买，针对这种情况，我们采取“多赠”的促销手段，这就对于一些对价格有意见的顾客，我们采取在保证产品价位不变的条件下再多附赠竟是龙头，以满足顾客“多得”的需求。
对于产品较为满意但还在犹豫的顾客，我们将对其保证上门安装使用的原则，保证产品的质量，试用期完毕不满意者可以无条件退货，以此让顾客用的舒心，用得放心。
SP活动 6.2 其他费用8 总计100（二）可行性具体分析第一、直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。
第二、氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金快速回笼。
第三、可以作为普片宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。
第四、直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。
第五、结合本地区情况实施，比较具有代表性，可以最大限度的杜绝误差情况的发生。