家居建材联盟活动启动会培训课件
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家居建材联盟活动启动会ppt课件
由中国质监总局独家授权 消费者协会、质量技术监督局、
装修材料协会全程监督
21
团购活动流程
市场调研
组建团队
策划准备
活动总结 售后服务
安装送货
22
定单转换
跟踪回访
宣传集客 活动执行 数据整理 补单退单
联盟组成架构
会长（总指挥）：
财务： 秘书长：
后勤：
23
督导：第三方组织
集客组
话 务 组
店 面 宣
网
突 击 队
54 者提供全年最惠价。
活动时间地点？
答、感谢您关注钻石家居联盟都市家园活动，我
们的活动时间是5月3日中午12：30，在迁西鸿福
饭店举行。您可以乘车到
，如果乘坐公交
车的话，您可以坐 路到 站下车就可以
了。
55
联盟都有什么优惠活动啊？
答：见上
56
你们的定金怎么退？
答：如果您感觉都市家园旗下的某些品牌的折 扣您不满意，在5月3日活动结束后三天以内， 您可以到您选择的品牌的店面退取定金，退订 后您需要将您获得的中奖礼品拿过来。
l
一流的导购员不仅能把产品卖给顾客，而且
l
让顾客坚信，这就是他想要的东西。
l 坚持：面对顾客的拒绝，不轻易放弃。
48
销售是什么？
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为快，而是因为有方法。
络 推 广
品牌组成
好莱客衣柜 马可波罗瓷砖 书香门地地板 森哥集成灶 德莱宝吊顶 TATA木门 志邦橱柜 心海伽蓝卫浴 慕思寝具 飞利浦照明
装修材料协会全程监督
21
团购活动流程
市场调研
组建团队
策划准备
活动总结 售后服务
安装送货
22
定单转换
跟踪回访
宣传集客 活动执行 数据整理 补单退单
联盟组成架构
会长（总指挥）：
财务： 秘书长：
后勤：
23
督导：第三方组织
集客组
话 务 组
店 面 宣
网
突 击 队
54 者提供全年最惠价。
活动时间地点？
答、感谢您关注钻石家居联盟都市家园活动，我
们的活动时间是5月3日中午12：30，在迁西鸿福
饭店举行。您可以乘车到
，如果乘坐公交
车的话，您可以坐 路到 站下车就可以
了。
55
联盟都有什么优惠活动啊？
答：见上
56
你们的定金怎么退？
答：如果您感觉都市家园旗下的某些品牌的折 扣您不满意，在5月3日活动结束后三天以内， 您可以到您选择的品牌的店面退取定金，退订 后您需要将您获得的中奖礼品拿过来。
l
一流的导购员不仅能把产品卖给顾客，而且
l
让顾客坚信，这就是他想要的东西。
l 坚持：面对顾客的拒绝，不轻易放弃。
48
销售是什么？
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为快，而是因为有方法。
络 推 广
品牌组成
好莱客衣柜 马可波罗瓷砖 书香门地地板 森哥集成灶 德莱宝吊顶 TATA木门 志邦橱柜 心海伽蓝卫浴 慕思寝具 飞利浦照明
家具建材市场家居行业营销技巧培训PPT授课演示
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。 春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了
的轻歌
曼舞，
楚楚动
人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了
中，草 ，遍地
儿绿了 的野花
，枝条 、油菜
花发开芽春的了天灿，来烂遍的多地好姿的快，野，一花悄切、无沐油声浴菜息、着花不春开知晨的不的灿觉曙烂中光多，，姿草在，儿春一绿风切了中沐，摇浴枝弋着条、春发轻晨春芽摆的天了，曙来，仿光的遍佛，好地少在快的女春，野的风悄花轻中无、歌摇声油曼弋息菜舞、、花，轻不开楚摆知的楚，不灿动仿觉烂人佛中多。少，姿女草，的儿一轻绿切歌了沐曼，浴舞枝着，条春楚发晨楚芽的动了曙人，光。遍，地在的春野风花中、摇油弋菜、花轻开摆的，灿仿烂佛多少姿女，的一轻切歌沐曼浴舞着，春楚晨楚的动曙人光。，在春
GOLD MEDAL TRAINING COURSEWARE
汇报人：XXX 部门：XXX
目录 CONTENTS
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了
的轻歌
曼舞，
楚楚动
人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了
中，草 ，遍地
儿绿了 的野花
，枝条 、油菜
花发开芽春的了天灿，来烂遍的多地好姿的快，野，一花悄切、无沐油声浴菜息、着花不春开知晨的不的灿觉曙烂中光多，，姿草在，儿春一绿风切了中沐，摇浴枝弋着条、春发轻晨春芽摆的天了，曙来，仿光的遍佛，好地少在快的女春，野的风悄花轻中无、歌摇声油曼弋息菜舞、、花，轻不开楚摆知的楚，不灿动仿觉烂人佛中多。少，姿女草，的儿一轻绿切歌了沐曼，浴舞枝着，条春楚发晨楚芽的动了曙人，光。遍，地在的春野风花中、摇油弋菜、花轻开摆的，灿仿烂佛多少姿女，的一轻切歌沐曼浴舞着，春楚晨楚的动曙人光。，在春
GOLD MEDAL TRAINING COURSEWARE
汇报人：XXX 部门：XXX
目录 CONTENTS
建材家居活动·启动会PPT课件
门店五觉系统构建—嗅觉
门店五觉系统构建—味觉
门店五觉系统构建—触觉
贴 心 式 照 顾 服 务
门店五觉系统构建—触觉
店面布置标准
店面布置标准
2021/3/23
2021/3/23
2021/3/23
2021/3/23
2021/3/23
2021/3/23
2021/3/23
马上行动 没有借口 做到完美
2021/3/23
2021/3/23
2021/3/23
努力靠个人！ 成功靠团队！
执行标准与制度
如何保证目标如期实现
我要公开宣誓
１、各品牌团队上台定目标。 做奖罚承诺
军令状
宣誓
会长：大家一起站起来，我们一起宣誓（请举起并握紧你们的右手） 所有的精英们跟着我复述：宣誓 会长：“我宣誓（停顿），我将以军人的意志，（停）钢铁般的精 神，（停）投入到本次活动！（停顿）团队的每一位伙伴都是我的 家人！（停顿）为了共同的目标（停），我愿意付出辛勤的汗水； （停顿）为了共同的目标（停），我愿意付出所有的激情；（停） 为了共同的目标（停），我愿意付出全部的力量！（停顿）” 我保证，（停顿）将严格按照活动的章程和管理制度（停）和考核 标准服务好每一位客户（停顿）. 我保证，（停顿）将发挥所有的潜能（停）完成团队所布置的任务 （停顿） 我自信（停顿） 我真诚 （停顿） 我积极 （停顿）我主动（停顿）！ 会长：加油、加油、加油！全体：加油、加油、加油！ 会长：干干 干！全体：干干干！
03 04 教练互动 “HELLO，HI及HI，HELLO”
自我介绍 “好名字、好品牌”
业务板块
策划咨 询
教育培 训
执行落 地
-
网络 科技
建材联盟的运营方案X课件
06
案例分析：某建材联盟的运营实 践
基本情况介绍
背景
某建材联盟是由多家建材企业联合发起，旨在提高行业整体竞争 力，加强资源共享和互利共赢。
成员
该联盟拥有数十家建材企业，涵盖了瓷砖、地板、门窗、卫浴等 多个领域。
目标
通过加强合作，实现资源共享、降低成本、提高效益。
运营策略与流程分析
01
02
策略：建立信息共享平 台，加强企业间的沟通 与合作；开展联合营销 ，扩大市场份额；实施 标准化管理，提高行业 整体水平。
建材联盟的竞争策略与建议
加强合作共赢
建材联盟可以加强与其他企业、机构的合作，共同研发新产品和技术，扩大市场份额。
提高产品质量和服务水平
建材联盟应该注重提高产品质量和服务水平，以满足客户的需求和期望。同时，加强售后服务和客户关系管理，提高 客户满意度和忠诚度。
加强人才培养和管理
建材联盟应该注重人才培养和管理，建立完善的人才培养和管理机制，提高员工的专业素质和管理能力 。同时，加强团队建设和企业文化建设，提高企业的凝聚力和竞争力。
成功经验与不足之处
成功经验
1. 信息共享平台有效促进了企业间的沟通与合作，提高了信息传递的及时性和准确 性。
2. 联合营销策略实现了资源整合，降低了营销成本，提高了市场竞争力。
成功经验与不足之处
• 标准化管理有助于规范行业秩序，提高产品质量 和服务质量。
成功经验与不足之处
01
不足之处
02
03
04
客户服务与关系管理
客户服务标准
制定客户服务标准，确保为客户提供优质的服务体验。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，了解客户需求和满意度，积极收集客户反 馈，及时调整服务策略。
家具建材市场家居行业营销技巧培训PPT演示资料
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是虽，然木木棉棉你没有有迎梅接花阳那春么自美树丽顶，端在向严下寒的的蔓冬延日，里春绽天放是，你虽花然开木的棉季没节有。荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
接阳春 ，春天
自树顶 是你花
端向下 开的季
的蔓延 节。
，春天
是你花
开的季
节。
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
虽然木棉没有梅花那பைடு நூலகம்美丽，在严寒 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没
，春天
是你花
开的季
节。
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是虽，然木木棉棉你没有有迎梅接花阳那春么自美树丽顶，端在向严下寒的的蔓冬延日，里春绽天放是，你虽花然开木的棉季没节有。荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
接阳春 ，春天
自树顶 是你花
端向下 开的季
的蔓延 节。
，春天
是你花
开的季
节。
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
虽然木棉没有梅花那பைடு நூலகம்美丽，在严寒 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没
，春天
是你花
开的季
节。
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没
家具建材市场家居行业营销技巧培训教学PPT课件
漾着春 般蓬勃
意的绿 的绿染
，悄悄 到了我
地用这 的心间
般蓬勃 。
的绿染
到了我
的心间
。
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是
家居行业特点
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。 一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出一奇望。无漫际山的遍田野野都上是泛荡起漾一着片春片意绿的色绿的，涟悄漪悄。地草用木这是般绿蓬的勃、的山绿水染是到绿了的我、的棋心格间般。划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
目录 CONTENTS
01 一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
家居建材联盟活动启动会课件
05
CATALOGUE
活动预期成果与评估
参与人员满意度调查
活动组织满意度
01
通过调查问卷的方式，收集参与人员对活动组织的评价，包括
活动安排、流程设计、场地设施等方面的满意度。
讲师表现满意度
02
对活动讲师的表现进行评估，包括讲师的专业度、表达能力、
互动效果等方面的满意度。
资料及培训材料满意度
03
调查参与人员对提供的资料和培训材料的满意程度，以评估其
活动中期执行
根据活动的前期策划，着 手进行具体的执行工作， 如场地搭建、物料准备、 人员调配等。
活动后期总结
对活动进行总结和评估， 包括效果评估、成本结算 、经验总结等。
活动执行时间表
01
02
03
04
05
活动准备阶段：明确活 动策划方案，制定具体 执行计划，并准备相关 资源，预计用时1-2个月 。
CATALOGUE
活动总结与展望
活动经验与教训总结
活动组织经验
本次家居建材联盟活动成功举办，得益于有效的 组织策划，包括明确的活动目标、周密的计划安 排、合理的资源分配等。
宣传与推广策略
成功的宣传策略对于活动的成功至关重要。本次 活动通过多渠道、多媒体的宣传推广，提高了活 动知名度和影响力。
参与者互动与合作
容和参与方式。
视频宣传材料
制作简短精悍的宣传视频，通过 视觉冲击和声音传递，让受众更 直观地感受活动的氛围和亮点。
线上线下宣传推广策略
线上推广
利用网络平台（如官网、微博、 微信公众号等）发布活动信息， 邀请行业内意见领袖转发和推广 ，扩大活动影响力。
线下推广
通过传统渠道（如展会、论坛、 商会等）进行现场宣传，向目标 受众直接传递活动信息，提高活 动知名度。
家装建材联盟整合营销方案ppt课件
9
▪ 活动当天执行： 会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景布置； 2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌简单出样（按照商家商定 好的产品顺序摆放排
列），签单台的布置； 4．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在体育馆门口。
▪ 砍价顺序 1．支持人介绍各参展商家资料和产品特点，进行暖场。 2．根据砍价师多场经验证明，确定第一个上台砍价的产品，并安
排工作人员配合砍价师活跃现场氛围。
10
▪ 现场物料清单： 1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 签到领取资料手提袋，准备300个。（内含小点心，矿泉水，各品牌宣传 单，本次活动宣传单页） 3. 小手拍200个。 4. 抽奖箱1个（45*45*45）。 5. 水笔4-6支。 6.折扣牌（每个商家一个80*100） 7. 现金抵价券500份 8. 保安6人。 9. 礼仪服务6人。 10. 各品牌厂方代表与砍价师充分沟通。 11. 活动现场专人负责音响、音乐。 （3~4个话筒） 12. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。 13.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）
各个商家团购现金抵价券到位 各个商家现场展位背景喷绘设计 所有户外道路导示道旗安装完毕
微信公众平台发布活动信息 微信公众平台预告产品诱惑力 微信公众平台宣布大奖份额以及奖品吸引顾客
电话邀请业主参加活动 剩余的DM闹市区晚上发掉 各个商家准备好活动物料
砍价师抵达活动城市 商家全部到现场，物料带齐 布置完毕，工作人员全部到位 业主开始签到，发放团购现金抵价券
1、主持人在主舞台为各参展商做介绍，介绍参展产品及各自的品牌优势；
2、在舞台一侧设订单服务区：3人及以上抱团下订单，享受折上折，每人送200抵价券，还 可以参加抽奖，赢取奖品；
▪ 活动当天执行： 会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景布置； 2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌简单出样（按照商家商定 好的产品顺序摆放排
列），签单台的布置； 4．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在体育馆门口。
▪ 砍价顺序 1．支持人介绍各参展商家资料和产品特点，进行暖场。 2．根据砍价师多场经验证明，确定第一个上台砍价的产品，并安
排工作人员配合砍价师活跃现场氛围。
10
▪ 现场物料清单： 1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 签到领取资料手提袋，准备300个。（内含小点心，矿泉水，各品牌宣传 单，本次活动宣传单页） 3. 小手拍200个。 4. 抽奖箱1个（45*45*45）。 5. 水笔4-6支。 6.折扣牌（每个商家一个80*100） 7. 现金抵价券500份 8. 保安6人。 9. 礼仪服务6人。 10. 各品牌厂方代表与砍价师充分沟通。 11. 活动现场专人负责音响、音乐。 （3~4个话筒） 12. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。 13.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）
各个商家团购现金抵价券到位 各个商家现场展位背景喷绘设计 所有户外道路导示道旗安装完毕
微信公众平台发布活动信息 微信公众平台预告产品诱惑力 微信公众平台宣布大奖份额以及奖品吸引顾客
电话邀请业主参加活动 剩余的DM闹市区晚上发掉 各个商家准备好活动物料
砍价师抵达活动城市 商家全部到现场，物料带齐 布置完毕，工作人员全部到位 业主开始签到，发放团购现金抵价券
1、主持人在主舞台为各参展商做介绍，介绍参展产品及各自的品牌优势；
2、在舞台一侧设订单服务区：3人及以上抱团下订单，享受折上折，每人送200抵价券，还 可以参加抽奖，赢取奖品；
家具建材市场家居行业营销技巧培训专题讲授PPT课件
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜
来越缓 欢下雨
慢。我 的，因
其实是 为我觉
得不雨太窗会喜外影欢的响下雨我雨渐心的渐情，的，因放而为慢阳我了光觉脚步会得，让雨节我会窗奏的影外越心响的来感我雨越到心渐缓明情渐慢朗，的。。而放我阳慢其光了实会脚是让步不我，太的节喜心奏欢感越下到来雨明越的朗缓，。慢因。为我我其觉实得是雨不会太影喜响欢我下心雨情的，，而因阳为光我会觉让得我雨的会心影感响到我明心朗情。，
而阳光
会让我
的心感
到明朗
。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜
来越缓 欢下雨
慢。我 的，因
其实是 为我觉
得不雨太窗会喜外影欢的响下雨我雨渐心的渐情，的，因放而为慢阳我了光觉脚步会得，让雨节我会窗奏的影外越心响的来感我雨越到心渐缓明情渐慢朗，的。。而放我阳慢其光了实会脚是让步不我，窗太的节外喜心奏的欢感越雨下到来渐雨明越渐的朗缓的，。慢放因。慢为我了我其脚觉实步得是，雨不节会太奏影喜越响欢来我下越心雨缓情的慢，，。而因我阳为其光我实会觉是让得不我雨太的会喜心影欢感响下到我雨明心的朗情，。，因
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太窗喜外欢的下雨雨渐的渐，的因放为慢我了觉脚步得，雨节会奏影越响来我越心缓情慢，。而我阳其光实会是让不我太的喜心欢感下到雨明的朗，。因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
家具建材市场家居行业营销技巧培训讲课PPT课件
赞过它
，更没
有谁欣
赏它。
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合
没有牡 花的幽
丹的高 香，更
贵，没 没有玫
瑰有花百书那合房样花的高的角傲幽落，香，它，挺除更立了没着平有一凡玫株虎，瑰尾还花兰是那。平样它凡高没。傲有以，牡至它丹于除的客了高人平贵来凡，访，没，还有也是书百无平房合一凡的花夸。角的赞以落幽过至，香它于挺，，客立更更人着没没来一有有访株玫谁，虎瑰欣也尾花赏无兰那它一。样。夸它高赞没傲过有，它牡它，丹除更的了没高平有贵凡谁，，欣没还赏有是它百平。合凡花。的以幽至香于，客更人没来有访玫，瑰也花无那一样夸高赞傲过，它它，除更了没平有凡谁，欣还赏是它平。凡。
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是书平房凡的。角以落至，于挺客立人着来一访株，虎也尾无兰一。夸它赞没过有它牡，丹更的没高有贵谁，欣没赏有它百。合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
没有牡 花的幽丹的高 Fra bibliotek，更贵，没 没有玫
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何为成功的好心态？ 何为失败的坏心态？
需要我们每个人首先必须扪心自问的几个基本问题：
➢ 我们今天为什么在XXXX工作？ ➢ 我们今天在XXXX工作为了什么？ ➢ 我们究竟为谁在参加今天的培训？ ➢ 。。。。。。
失败的消极心态 成功的积极心态
怎么活都是一辈子，混吧 这事办砸了 我真蠢
伤自尊了（不拿我当人！） 没办法了
成功始于心态，心态决定成败！
举人赶考的故事之一
“我一直认为，如果一个人决心获得某种幸福，那么他就能得到这种幸福。” －－－－亚伯拉罕·林肯
➢古代有两位秀才甲与乙进京赶考 在路上，甲与乙同时碰上了一口棺材
➢秀才甲心情沮丧，自认倒霉，落落寡欢，打道回府 ➢秀才乙，则受路人指点说，棺材棺材不就是“升官发财”嘛
纯属浪费时间 我差得太远了 无路可走了
怎么活都是一辈子，拼吧 这次没成功
下次就有经验了 想考验我的承受力？
这招不灵换一招 就当免费学习了 我要学习的东西太多了 天无绝人之路
积极心态能够激发热情
积极心态能够增强创造力
积 积极心态的人总是相信天生 极 积极的心态会带来好运气 心 态 好运气＝志气＋士气＋人气 的 好运气会促使好事情发生 魔 力 ......
➢秀才乙闻言，信心大增，结果高中了状元！
秀才赶考的故事之二
人与人之间原来只有微小的差异，但这种微小的差异却 往往造成巨大的差异。造成这种差异的正是你的心态。
古时候有一个秀才第三次去赶考，晚上做了三个梦： ➢ 墙上种白菜 ➢下雨天，他戴了斗笠还打伞 ➢ 与表妹脱光了背靠背睡在一张床上 如果是你如何帮助秀才释梦？
3 是Sex（性）吗?
S+E+X=19+24+5=48%
那么，
什么能使我们的生活
变100%圆满呢？
It's Attitude(态度)
A+T+T+I+U+D+E=
正10是+%我20们+对20待+工9作+、20生+活21的+态4度+5才=能10
够使我们的生活变得100%圆满！
专心
雄心
信心
细心 耐心 爱心
家居建材联盟活动启动会
Hard work（努力工作）
H+A+R+D+W+O+R+K= 8+1+18+4+23+15+18+11=98% 那么我们就能得出如下有趣的结论
Luck（好运） Love（爱情）Luck（好运）
L+O+V+E=12+5+22+5=5 4%
L+U+C+K=12+21+3+11= 47%
何为心态？
个人认识： 发自内心深处的对人对事的态度 如何做人与做事 对人的态度：对自己、对同事、对客户、对上级、
对下属、对朋友 。。。 ➢ 对事的态度：对大事、对小事、对工作、对生活、
对世界、对社会、对家庭。。。
➢ 心态=====人生观＋世界观＋价值观＋。。。
世上无难事，只怕有心人
观念决定态度， 态度决定思路， 思路决定出路！
解读
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听， 连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打 雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏 吗？”
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。
店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”
秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得， 你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你 这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就 要到了 吗？”
秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。
财务： 秘书长：
后勤：
督导：第三方组织
集客组话 务 组来自店 面 宣网突 击 队
络 推 广
品牌组成
好莱客衣柜 马可波罗瓷砖 书香门地地板 森哥集成灶 德莱宝吊顶 TATA木门 志邦橱柜 心海伽蓝卫浴 慕思寝具 飞利浦照明
活动成功的因素
1、心态 2、活动前期准备工作 3、参加活动网友业主的数量和质量 4、自身品牌的知名度及效应 5、宣传推广的执行 6、活动现场广告位的利用及展示 7、产品自身的优势展现
活动目的
提升销售，增强品牌影响力及当地美誉度 提升行业地位，扩大市场占有率
打造优秀的经销商团队，提高营销能动力 提升经销商信心，加快经销商扩充
活动意义
资源共享，降低营销成本 品牌联盟是一种比较集约化的营销模式。因为联盟各品
导致消极心态的七个原因
1、缺乏目标 2、害怕失败 3、害怕被拒绝 4、埋怨与责怪 5、否定现实 6、做事半途而废 7、对未来悲观
中国质量万里行——启动会议
吉品富力策划机构
活动寄语
我们是优秀的人！我们是优秀的品牌！我们要做优秀的 事！
这是一次空前的领袖聚合，这是一次空前的促销让利！ 我们决心打造消费者、社会、品牌、领袖联盟团队成员
四方全赢的局面！ 让我们一起携手开启领袖联盟快乐之旅！
中国质量万里行------来源
由中国质监总局独家授权 消费者协会、质量技术监督局、
装修材料协会全程监督
团购活动流程
市场调研
组建团队
策划准备
活动总结 售后服务
安装送货
定单转换
跟踪回访
宣传集客 活动执行 数据整理 补单退单
联盟组成架构
会长（总指挥）：
活动成功的因素
8、针对团购活动制定的方案 9、上台的时间顺序 10、活动现场商家上台人员的表现 11、砍价师的能力及表现 12、现场PPT及活动手册的制作 13、样品的展示及展位位置 14、销售人员的综合能力
活动成功的八个基本要素
第一：要做好目标客户的征集工作； 第二：促销信息的传播 第三：做好活动氛围的营造 第四：做好活动的动员培训 第五：做好销售任务和激励措施的制定 第六：建立好监督跟进机制 第七：联盟内部团结程度 第八：活动执行及现场把握
Knowledge (知识)
K+N+O+W+L+E+D+G+E= 11+14+15+23+12+5+4+7
+5=96%
1 是Money（金钱）吗？
M+O+N+E+Y=13+15+14+5+25=72%
2 是Leadership(领导力)吗？
L+E+A+D+E+R+S+H+I+P= 12+5+1+4+18+19+9+16=89%