水草造景店开业指南

水草造景：草缸、水陆缸、雨林缸

货架、缸、水草、石头、木头、底泥、灯、滤材、CO2、加热设备、制冷设备

开店的准备：

1 知识的储备如果想要开一个属于自己的水景店，首先你需要一个丰富的知识储备，关于水草造景的一切，草缸，水陆缸，雨林缸等等等，专业性是从业人员需要具备的一个重要要素，如果你不够专业，只能以骗骗初级班玩家来消费，消费者听你支吾两声就转身离开，并且把你的商店永远打入黑名单，再加上一些宣传，你离关门也不久了，这个行业是有竞争的，在销售一样产品的情况下，你必须找到你和别的商家的区别，以此来吸引顾客。专业性就是其中之一，当然还有别的因素，你如果考虑到了，也可以作为你的优势。比如客户问的最多的问题：我买一个草缸/雨林缸/水陆缸。我后期的维护要怎么样，缸买回去我的缸出了问题我要怎么办，我的缸里可以养什么东西？我的缸爆藻了怎么办？我要怎么除藻？就拿藻类防治这个问题来举例，作为一个从业者你需要给消费者是这么解答的：生物防治，您可以选择一些食藻类的鱼、虾、螺等生物，在水族箱里建立模拟自然的食物链，当然您再卖缸的时候就可以顺带推销下这些小生物，这样又多了一项营业额，或者有人喜欢跟顾客交朋友，建立起良好的关系，那么您也可以赠送，方法多样。物理防治，比如刮藻刀，比如说藻刷，甚至你可以告诉你的客户牙刷可以解决丝状藻。化学防治，这个大概是对于普通消费者最为省事的一种办法，但是这个就需要大家提前跟顾客做好沟通，必须要教会客户，这样才能不导致缸中水草死亡。相信这样一个详细，专业的解答下来之后，客户会对我们有一个直观的体会，让客户没有后顾之忧的消费。

2大概的预算房租，装修，进货，水电费用，流动资金，需不需要雇人这些因素你都要考虑到，水草造景现在发展至今，绝对不是单纯你做一个缸，卖出去就甩手不管的，后期的维护，服务你要考虑的话就要想想需不需要雇人这个问题。维持店面也是需要费用的。不做好一个规划后期会遭遇困境。拿沈阳一个大中型水草造景店去举例：预算30平米为店面展示区域，每平米算上装修、样缸、布置水景缸基本是需要6000元左右，所以说启动资金15W左右，而且没有核算人工成本、材料成本等等。每个城市消费水平并不同，所以对于水景店，每个城市的需求跟标准是不一样的。

3 调研了解市场了解产品的牌子，本地市场的品牌分布情况，以及各品牌的销售情况，做一个水草造景店你要了解你们城市的消费水平，一般来讲，在我国，大城市，消费水平城市化越高的城市，水景店的生意就越好。比如说中国大陆水草造景行业发展较为优越的两个地区，北京以及广州，这其实也是跟整个水族行业的水族批发市场有关，在北方，北方的批发市场在天津，而南方批发市场都集中在广东省。所以相对而言，北京以及广州，水景店的生意竞争也会相对更为激烈。同样的，北京广州消费水平高，开店也不失为一种机遇与挑战。虽然水族批发基地集中在广东省和天津，但其养殖基地却分布在珠江三角地区、上海、浙江、湖北、北京等地区和城市。如果这些地方的小投资者想进入这个行业，可以不用去批发市场，直接到养殖基地去采购即可，价格会更便宜。

4 选址开任何店都需要面对这个问题，而就水景店来说无非是这样的两大类：一是在城市中专门的花鸟鱼虫市场开店，相信每一个城市都会有这样的市场的，只不过规模有所不同，但是这种情况，你的竞争对手都是这个城市比较资深的从业者，他们长期观察这个市场，那些比较好的位置应该早被他们占下，位置最好的店基本已经是至少七八年的从业时间了，而且这样的老店也基本吸引了80％的客户，但是每个水景店又各有各的特色，如何求同存异，发掘出自身的亮点，就是一个需要思考的问题。另外一种就是走进高档消费区，把水草造景真正的推广到中高端消费者的家中，这样的选址租金高投资大，但是客流量大，局限性小，

一利一弊。

5装修这个不需要多说，根据自己的预算来做，但是个人觉得，内部装修不必花费太多资金，不需要多花哨。只需有个吸引人的门面便好，更多的资金最好用在产品上。毕竟把客户吸引到店里来之后还是要靠你的产品来打动他的。木架子是个不错的选择。店里一定要整洁明亮，草缸摆放井然有序，这样才能吸引顾客。

6 进货水草造景是离不开器材以及各种石头沉木水草的，原料的选择，货源，都是开店之前需要整理清楚的，有的水草店是选择专业的草场，有的选择淘宝，有的选择自己培育，各种各样的来源大家可以梳理清楚，各有利弊。很多店家因为进货渠道没有选对导致供货不稳定，以至于销售低迷，不管怎样进货渠道主要是分厂家跟大批发商，一般小的卖家的话直接去接触厂家可能并没有太多的话语权，而且到了旺季厂家首先照顾的是进货量比较大的老客户，所以你的进货渠道的稳定性不一定能得到满足。针对这个情况现在网上出现了很多联盟，小卖家联合起来一起同厂家谈，这样可能会好一点。除此之外你就需要选一个靠谱的批发商来给你提供货源。可照两三件分开拿货。一个批发商手里可能有好几个牌子，有的可能就是干脆自己贴牌，至于你选择哪个牌子以及各种产品的搭配比例问题这就要考验各位前期调研的情况了，根据前期的数据来判断。毕竟各个地区对于不同牌子的认可度是不同的，批发商有这么多，各产品的牌子有那么多，所以选择跟自己情况匹配的是关键。

7 利润点水草专卖——资金门槛：最底投入资金5万元，其中流动资金4万元左右。特殊技能要求：了解一定的水草养护知识。利润率：200％。趋势：水草是水族不能离开的一种水生植物，而且不同水族对水草的要求也不同。加之国内水族饲养热潮，因此2005年刚刚兴起的水草专卖、水草养护就迅速发展成为水族行业—个经济支柱。但是这仅仅是水草的利润，而大多数店面还经营器材，材料，以及成品缸，鱼缸安装等增值服务。水族器材——资金门槛：最低投入资金10万元，其中流动资金5万元左右。特殊要求：无。利润率：200％-500％。趋势：这个领域的高额利润率主要来源于出口和国内高档器材销售。水族器材生意真正火爆是从2004年开始，其可持续发展的时间受水族销售热潮时间长短的影响。

多久才能回本？一般来讲，一个经营良好的水景店，最多不过一年就可以把前期成本回收，但是因为各个城市情况，消费水平，人文等因素不同，且各个水景店的营销，包装，推广，经营程度不同，所以并不能保证每一个水景店都是能够盈利的。但是随着我国经济水平的发展，消费者对于第三产业的需求也越来越大，尤其是我国今年房地产行业的“火热”，更加促进了水景行业，水族行业的发展。最后说一句，水族行业的暴利时代早已过去，信息爆炸已经使这个行业比较透明，所以要理性抉择，入市有风险，开店需谨慎。