讲社会交换与社会影响
人情、面子与权力的再生产——情理社会中的社会交换方式
人情、面子与权力的再生产——情理社会中的社会交换方式人情、面子与权力的再生产——情理社会中的社会交换方式一、引言在中国传统社会中，人情、面子与权力是人与人之间进行社会交换的重要元素，也是中国社会关系中的重要特征。
人情指的是人们在交往、互动中所表现出来的情感、关怀和温暖；面子是指人们为了保持自身形象和声誉而需要维护的一种社会地位；权力则是社会关系中一方对另一方的影响力和控制力。
在情理社会中，人们通过人情、面子与权力的再生产来进行社会交换，形成一种复杂的互动模式。
二、传统社会中的人情交换在中国的传统社会中，人情交换是一种亲情、友情和深层人际关系的表达方式。
人们通过互相帮助、关心和照顾来维系彼此间的关系。
这种人情交换不仅体现在日常生活和社会活动中，也表现为一种无形的社会责任和义务。
在农村社会中，邻里之间的人情交换尤为显著，人们互相帮助种田、建房、婚嫁等，形成一种相互依赖的关系网络。
而在城市社会中，这种人情交换则多体现为亲友间的互相照顾和经济上的支持。
然而，这种人情交换也存在一些问题。
首先，人情交换容易导致“情义横流”的情况，即人们之间的人情债务会不断积累，久而久之形成一种内外界人情的压力。
这导致人们的情感逐渐被功利取代，人情逐渐沦为一种交换的手段而非真正的情感表达。
其次，人情交换往往也涉及到利益的交换，而利益的分配又会牵扯到权力的使用。
权力在传统社会中往往集中在一些特定的人身上，他们可以通过行使自己的权力来获得更多的人情和面子。
三、面子的重要性与再生产面子是中国传统社会中一种重要的社会资源。
面子可以增加个人的归属感和认同感，也可以提升个人的社会地位和声望。
面子在中国文化中扮演着至关重要的角色，人们常说“面子无价”。
因此，很多人在日常生活中会注重维护自己的面子，不愿意失去面子，也期望获得更多的面子。
在这个过程中，面子的再生产起到了重要的作用。
通过维护和增加面子，个人能够在社会中获得更多的尊重和认可，进而拥有更多的人情资源和权力资源。
社会交换理论完整版
社会交换理论HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】第八章社会交换理论（S o c i a l E x c h a n g e T h e o r y）本章授课要点：1、明确交换理论所使用的基本概念及其思想来源；2、正确区分霍曼斯和布劳理论的主要观点及各自的理论缺陷第一节社会交换理论的思想来源现代社会学的交换理论是在五六十年代美国社会学家霍曼斯的着作中诞生的，同冲突理论一样，交换理论也是作为对功能主义的反拨而发展起来的。
社会交换理论是在广泛地吸收其他学科思想的基础上形成的。
其中最主要的思想来源是古典政治经济学、人类学和行为心理学。
一、古典政治经济学中的交换思想以亚当·斯密等为代表古典政治经济学家具有明显的功利主义理论取向。
在他们看来，交换是人类一切历史阶段上一切社会中普遍存在的现象。
古典政治经济学同时把人看作是富有理性的，人在行动时，总是精心计算，对市场信息作出全盘估计，对行动的成本和利润加以权衡，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。
社会交换论者吸收了以上关于成本、报酬、利润等概念，在他们看来，经济学对商品交换的分析不仅适合于经济领域，也适合于社会领域。
二、人类学中的交换思想20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。
在以下这些人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。
（一）弗雷泽的澳大利亚土着居民姑表联姻模式：英国人类学家弗雷泽用经济动机来解释澳大利亚土着居民中的姑表联姻模式，即土着居民由于没有娶亲的财力，只好用自己的女性亲属作为交换妻子的物品，因而妇女有较高的经济价值，拥有较多姐妹或女儿的男人就富有，并给他带来威望和权力。
（二）马林诺夫斯基的交换心理学说：马林诺夫斯基在对特罗布里恩德群岛进行研究时发现，居民中通行一种“库拉圈”的交换制度，交换以臂环和颈饰为物品，但这种交换主要的不是源于获得的经济动机，而是一种建立并维持友谊的方式。
(完整word版)霍曼斯社会交换理论
评论部分社会互换理论是20世纪60年月盛行于美国从而在全世界范围内宽泛流传的一种社会学理论。
因为它对人类行为中的心理要素的重申，也被称为一种行为主义社会意理学理论。
这一理论主张人类的全部行为都遇到某种能够带来奖赏和酬劳的互换活动的支配，所以，人类一切社会活动都能够归纳为一种互换，人们在社会互换中所结成的社会关系也是一种互换关系，而这一理论的主要开辟者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路前锋。
）而霍曼斯互换理论的产生其实不是凭空而来的，它主要根源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二,文化人类学家的互换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包含以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的所有行动而言的。
人的行动与动物有着相像的地方，他要遵循酬劳原则。
也就是说，频次的有规律性所获取的酬劳和奖赏要低于没有规律所获取的奖赏和酬劳。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或许一组刺激的出现会给某人的行动带来某种酬劳或奖赏。
那么此刻的刺激与过去的刺激越相像，个体就越有可能进行近似的行动。
第三个是价值命题。
假如某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值．那么他就越有可能采纳相同的行动。
自然．霍曼斯所讲的价值不只是指经济价值也包含了社会价值以致伦理道德价值要素在内．第四个是剥夺——知足命题。
一个人在近来越是常常地获取某种酬劳，那么跟着酬劳的增添这人所获取此酬劳的知足感和价值感就会减少。
第五个是攻击——赞成命题。
这个命题包含两层含义；其一，当某人的行动没有获取他希望的酬劳或许他获取了猜想不及的处罚时，他将被激怒并越有可能采纳攻击性行为，而这种行为能够宣泄他的不满情绪，因此对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获取了他所希望的酬劳，特别是酬劳比预期的还要大，或许他的错误行动没有遇到预料中的处罚，他都会非常快乐，持续做获取酬劳的行动或许防止错误行为的再度发生。
社会心理学8章-社会交换与社会影响教案资料
不再马上需要更多的报酬。
2、霍斯曼借鉴了功利主义经济学原则：
1）人与人交往时总是希望获得一定的好处 2）在交往中自觉核算成本与收益 3）人需要更多的获取信息，评价成本与收益之关系（的合理性）。 4）社会生活中，经济交换只是社会交换的一种形式 5）社会交换中不仅追求物质目标，也交换非物质的内容，感情与
有控制权、更捷径、省时的时候难以合作。
三、社会交换理论的证据（协商策略）
1、零总和冲突（绝对得失）：你死我活，你失去的是 我得到的。 2、可变总和冲突（均有得失）：竞争中合作；局部共 同利益。 如，旧车买卖 a、寻求共同接受范围。 b、强硬的最初立场和逐渐让步的策略。
三、社会交换理论的基本评价
形成：是社会生活的基础，人之本性
• 例如一个濒临破产的公司，最希望得到的报酬是一笔能救命的资金。 在获得这笔资金的头两年里，公司可能依然亏损或赢利很少，即投资 者向公司提供报酬(资金)的能力要大于公司向投资者提供报酬(利润) 的能力。这样，投资者就获得了对公司的权力。在合作关系中，投资 者可以按他开出的条件与公司谈判，而公司只是被动的接受者。
二人各判
罪 B 释放
十年
• 1950年，由就职于兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出相 关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克（Albert Tucker） 以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。
• ------180页 囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的 个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己 的聪明而作茧自缚。
了解社会学的社会交往理论
了解社会学的社会交往理论社会学是一门研究人类社会行为、关系和结构的学科。
在社会学领域中，社会交往理论是一个重要的研究方向。
本文将介绍社会交往理论的概念、主要观点以及对社会的影响。
一、社会交往理论的概念社会交往理论指的是研究人际关系和社会互动的理论框架。
它旨在解释和理解人与人之间的行为，以及这些行为对社会结构和个体身份的影响。
社会交往理论的出现与发展，为我们理解社会交往提供了重要的参考和指导。
二、主要社会交往理论1. 社会认知理论社会认知理论强调个体在社会交往中的认知过程。
它包括人们对自己和他人的观念、信念、意图的认知。
社会认知理论认为个体的自我概念和他人概念对于社会交往起着重要的作用，它们促使个体与他人互动和建立关系。
2. 社会角色理论社会角色理论认为人们在社会中扮演各种角色，这些角色对个体的行为和行为期望产生重要影响。
社会角色理论研究个体怎样通过扮演不同角色来适应社会环境，并由此产生不同的行为和人际关系。
3. 社会交换理论社会交换理论着重研究个体在社会交往中的利益和成本如何相互交换。
它认为人们在互动中寻求最大的利益最小化成本，将个体行为视为一种交换关系，个体通过互相提供和获得利益来维持和发展关系。
4. 社会认同理论社会认同理论探讨个体如何与社会群体建立认同感。
它强调群体认同对于个体自我概念的形成和维系的重要性。
社会认同理论研究个体如何通过与群体关联来获得认同感，并通过群体认同来塑造自我身份。
三、社会交往理论的影响社会交往理论对社会有着重要的影响。
首先，它帮助我们理解人际关系的本质和动态，促进人们在社会互动中更好地协调和解决冲突。
其次，社会交往理论也有助于我们理解社会结构的形成和维持，揭示了个体和群体之间的相互关系。
此外，社会交往理论还对社会政策的制定和实施具有重要意义，可以引导我们更好地管理和改善社会关系。
总结：社会交往理论是社会学中的重要研究领域，它通过不同的理论角度解释和理解人与人之间的行为。
社会学理论知识：社会竞争和相互交换——权力、影响和社会身份
社会学理论知识：社会竞争和相互交换——权力、影响和社会身份社会竞争和相互交换——权力、影响和社会身份社会竞争和相互交换是社会学研究的两个主要方向，这两种现象在社会生活中无处不在。
在社会竞争中，不同的个体或群体在一定的规则下，竞争相同或不同的资源，以求获得更多的利益和社会地位。
而相互交换则是指在一定的规则和约束下，个体之间进行信息、物质或情感等多种形式的互惠互利行为，以获得更好的生活质量和社会关系。
在社会竞争中，权力、影响和社会身份是三个重要的概念。
权力是指个体或群体在特定时间和空间内对另一个个体或群体影响、决定力和支配力的能力。
权力是社会关系中的重要组成部分，它也是社会竞争的主要资源之一。
在社会竞争中，强有力的权力往往能够使一个群体或个体占据明显的优势。
影响是指一个人或群体在网络、社会和文化等维度上的影响力，它通常是由于兴趣、经验、专业技能、权威地位、个人魅力等因素所形成的特殊资源。
在社会竞争中，影响也是一个重要资源。
影响力往往可以产生吸引和影响力的作用，能够直接或间接地影响他人的行为和观念。
社会身份是指个体在社会关系中所扮演的角色，其表现形式通常与个体的文化、职业、社会背景等因素有关。
社会身份和其他资源之间存在着紧密的联系。
社会身份常常通过文化和其他人对一个个体的评价来体现。
在社会竞争中，社会身份成为一个人的竞争资本和重要手段。
相互交换在社会竞争中也发挥了重要作用。
通过相互交换，个体可以获得更多的资源，进而提升自己的地位和社会网络。
相互交换不仅仅包含物质的互惠互利，更含有情感、关怀和信任等非物质的交换方式。
通过这种方式，个体之间能够建立信任和合作的基础，从而提高其在社会竞争中的机会。
在一个社会中，社会竞争和相互交换是时常存在的，并且这两者在许多方面是相互联系的。
社会竞争有助于促进创新和进步，而相互交换则有助于促进群体和谐和社会稳定。
同时，这两者也有着一定的互补性。
在竞争过程中，相互交换能够弥补自身的不足，促进自身的成长；而在相互交换中，社会竞争能够推动更多更好的交换行为，促进群体和谐。
社会交换理论
第八章社会交换理论（Social Exchange Theory）本章授课要点：1、明确交换理论所使用的基本概念及其思想来源；2、正确区分霍曼斯和布劳理论的主要观点及各自的理论缺陷第一节社会交换理论的思想来源现代社会学的交换理论是在五六十年代美国社会学家霍曼斯的著作中诞生的，同冲突理论一样，交换理论也是作为对功能主义的反拨而发展起来的。
社会交换理论是在广泛地吸收其他学科思想的基础上形成的。
其中最主要的思想来源是古典政治经济学、人类学和行为心理学。
一、古典政治经济学中的交换思想以亚当·斯密等为代表古典政治经济学家具有明显的功利主义理论取向。
在他们看来，交换是人类一切历史阶段上一切社会中普遍存在的现象。
古典政治经济学同时把人看作是富有理性的，人在行动时，总是精心计算，对市场信息作出全盘估计，对行动的成本和利润加以权衡，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。
社会交换论者吸收了以上关于成本、报酬、利润等概念，在他们看来，经济学对商品交换的分析不仅适合于经济领域，也适合于社会领域。
二、人类学中的交换思想20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。
在以下这些人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。
（一）弗雷泽的澳大利亚土著居民姑表联姻模式：英国人类学家弗雷泽用经济动机来解释澳大利亚土著居民中的姑表联姻模式，即土著居民由于没有娶亲的财力，只好用自己的女性亲属作为交换妻子的物品，因而妇女有较高的经济价值，拥有较多姐妹或女儿的男人就富有，并给他带来威望和权力。
（二）马林诺夫斯基的交换心理学说：马林诺夫斯基在对特罗布里恩德群岛进行研究时发现，居民中通行一种“库拉圈”的交换制度，交换以臂环和颈饰为物品，但这种交换主要的不是源于获得的经济动机，而是一种建立并维持友谊的方式。
马林诺夫斯基由此区分出物质交换和非物质交换，这对现代交换理论摆脱功利主义影响起到了重要作用。
社会交换理论
社会交换理论社会交换理论是当代西方社会学理论流派之一。
产生于50年代末期的美国。
交换理论最初是针对结构功能主义提出的，在理论和方法上具有实证主义、自然主义和心理还原主义的倾向。
它强调对人和人的心理动机的研究，批判那种只从宏观的社会制度和社会结构或抽象的社会角色上去研究社会的作法；在方法论上倡导个人是社会学研究的根本原则；认为人类的相互交往和社会联合是一种相互的交换过程。
这是对美国心理学家 B.F.斯金纳的行为主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义的经济学的全面综合。
社会交换论的基本研究范畴和概念包括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。
主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布劳和R.埃默森。
霍曼斯是交换理论的创始人。
他提出了一组普遍性命题：①成功命题。
一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的频率也随之增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就愈大。
②刺激命题。
相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。
如某人过去在某种情况下的活动得到了奖赏或惩罚，而在出现相同的情况时，他就会重复或不再重复此种活动。
③价值命题。
如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么，他就越有可能去重复同样的行动。
④剥夺与满足命题。
某人（或团体）重复获得相同奖赏的次数愈多，那么，这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。
⑤攻击与赞同命题。
该命题包括两方面：一是当个人的行动没有得到期待的奖赏或者受到了未曾预料到的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪，从而出现攻击性行为；二是当个人的行动得到预期的奖赏，甚至超过期待值，或者没有遭到预期的惩罚时，他就会高兴，就会赞同这种行为。
霍曼斯将 5个命题看成是一组“命题系列”，强调它们之间相互联系的重要性，并认为只要将5个命题综合起来,就能够解释一切社会行为。
霍曼斯指出，利己主义、趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都想在交换中获取最大利益，结果使交换行为本身变成一种相对的得与失。
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团体大小
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社会懈怠的证据
（实线代表大声叫喊，虚线代表鼓掌）
（3）去个体化
法国社会学家LeBon发现激动的群众倾向于有相同的感受和行为，因为 个体的情绪可以传染给群体，这种现象叫做“社会传染”。
Festinger和Zimbardo称这种现象为去个体化：认为在某些情境中，个 体的自我认同被团体认同所取代，个体难以意识到自己的价值与行为， 而是集中注意力于团体情境之上。个体丧失了抵制从事与自己内在准 则相矛盾行为的自我认同，做出了一些平常自己不会做出的反社会行 为。去个体化是个体的自我认同被团体认同所取代的直接结果。
（1）社会交换理论的基础
功利主义经济学（亚当·斯密、大卫·李嘉图）
▪ 不总是追求最大利润，但当与他人交往时总是试图得到一些好处
▪ 不总是理性的，但在社会交往中的确要核算成本与收益 ▪ 不具备完备信息，但知道有些信息是评价成本与收益的基础 ▪ 在社会生活中，经济交换只是人们普遍交换关系的特例 ▪ 交换中不仅追求物质目标，同时也交换非物质的东西
C. 公平交换
社会交换理论认为，只有在人们觉得社会关系很公平的时候才 能得到最大的满足，也就是说，一个人不希望被人利用，也不 希望沾别人的便宜。社会交换理论指出人们使用以下规则来决 定人际关系是否公平均等原则、各取所需原则和平等原则。
均等原则：每个人有获得同样利益的机会 各取所需：每个人特殊的需求被加以考虑 平等原则：每个人的收益与贡献成正比例
Latanē指出，在一个特定的社会情境中，来自他 人的社会影响的总量取决于三个方面的因素：他 人的数量、重要性和直接性。社会影响的另一个 规律：伴随着影响人数的增加，每一个人的影响 实际上在下降，第二个人的影响比第一个小，第N 个人的影响小于第（N-1）个人的影响。
3.从众、顺从与服从
（1）从众（conformity）
B. Asch用线段判断实验对从众行为的研究
X
Asch的垂线实验
Asch用此实验证明了从众是某些情境之下人的天性
C. 影响从众的因素
情境因素：
团体的规模 团体的凝聚力 团体社会支持
%
60
从 50
众 的
40
比 例
30
（ 20
）
10
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
去个体化产生的原因
匿名性：匿名性是引起此现象的关键，团体成员越隐匿， 他们就越会觉得不需要对自我认同与行为负责。
自我意识下降：引发去个体化行为的最主要的认知因素是 缺乏自我意识，人们的行为通常受道德意识、价值系统以 及所习得的社会规范的控制。但在某些情境中，个体的自 我意识会失去这些控制功能。
（4）社会影响理论
Myers认为从众是个体在真实的或想象的团体压力下改 变行为与信念的倾向。而 Franzoi则把从众定义为对知 觉到的团体压力的一种屈服倾向。与从众有关的研究 主要有两个：
A. Sherif有关规范形成的研究
8
估 计
7
移6
动 距
5
离 （
4
英 寸
3
）
2
1
0
Alone
#1
#2
#3
规范的形成实际上就是人们对团体从众的结果
货运游戏的线路图
2.社会影响
（1）社会促进
社会促进是指人们在有他人旁观的情况下工作表 现比自己单独进行时好的现象。 对社会促进作用的理论解释： 他人的存在 评价恐惧
（2）社会懈怠
指在团体中由于个体的成绩没有被单独加以评价，而是 被看作一个总体时所引发的个体努力水平下降的现象。 Kerr、 Bruun和Harkins等人认为在团体中，由于个体认 识到自己的努力会埋没在人群中，所以对自己行为的责 任感降低，从而不大去努力，致使作业水平下降。
第9讲
社会交换与社会影响
1.社会交换 2.社会影响 3.从众、顺从和服从
1. 社会交换
社会交换是人类社会生活所遵循的基本原则之一，不 论是经济生活中的商业行为，还是社会生活中人们的 交往活动，无不受交换的影响。 Homans:《作为交换的社会行为》1958
《社会行为：它的基本形式》1961 Thibaut、Kelly：《群体的社会心理学》1959 Blau： 《社会生活中的权利与交换》
A. 酬赏与成本
酬赏指个体从人际交换里所获得的任何有价值的东西，如被 爱的感觉，得到经济上的援助等。事物对人是否具有酬赏作 用因人而定，在一个人看来重要的东西，别人可能认为一文 不值。 社会交换中的成本是指与他人交换过程中的付出或产生的负 性结果，如社会交换需要时间、精力，有时还伴随着冲突和 责难等，这些成本是我们与他人交往时必须付出的。
行为主义心理学
▪ 任何情境中个体都将产生能够获得最大报酬和最小惩罚的行为； ▪ 个体将重复在以往曾经受到过强化的行为； ▪ 在与过去行为得到强化类似的情境下，个体将重复同样的行为； ▪ 从某一行为中得到的报酬越高，该行为越不值得，机体可能产生
替代性的行为以寻求其他的报酬。
（2）社会交换理论的思路
（3）社会交换的证据与应用
A. 囚犯两难情境：信任是基础
不 认 疑罪 犯 认 罪
疑犯A
不认罪
认罪
两人均 判刑1年
A被释放 B判刑15年
A判刑15年 B被释放
A B 二人 均判10年
囚犯两难情境的基本模型
B
B 货运游戏：合作对双方有利
甲的另一条线路
甲起点 乙目的地
甲控制点
单行线
甲目的地 乙控制点
乙起点 乙的另一条线路
什么东西可以交换？Foa提出的6种酬赏
（
大
）
地位
特
殊
性
知识
（ 小 ）
爱 金钱
（小） 具体性
服务 物质
（大）
B. 结果总评价
社会交换理论认为，在人际交往过程中，人们会随时记下从某 个人际关系里所获得的酬赏和付出的成本，并且看重从该人际 关系中所能获得的整体结果的有利与不利。 可以表示为：结果 = 酬赏-成本。 人们在对结果进行评价的时候采用两种比较标准： 绝对的比较标准：该得到多少？ 相对的比较标准：哪个得到更多？
人数对从众行为的影响
个人因素： 自我特征: 内在自我与公众自我 保持自身独特性的需求：不愿和别人一样 个人控制愿望：内部控制 社会地位：地位高的人不从众 预先承诺：承诺高的人不从众 性别：女性从众倾向高
（2）顺从
顺从(compliance)是指在他人的直接请求下按照他 人要求做的倾向，在做出顺从行为的时候，人们 可能私下同意他人的请求，也可能私下不同意他 人的请求，或者没有自己的主意。