市场营销工作推动会的讲话材料

解放思想 更新观念抓住千载难逢机遇 实现市场更大突破──在XX 年市场营销工作推动会上的讲话XX（XX 年XX 月XX 日）同志们：在郑州地区召开市场营销工作专题会议已经是第二次了，而此次会议又时值建党XX 周年前夕，河南分公司即将承接河南铁路警官学院工程，造价3.5亿元，这不仅是公司有史以来所承接的单体合同额最大的项目，也是工程局今年的一项大单，在此向他们表示祝贺！四月份公司在成都举办了工程项目管理观摩活动，五月份在苏州举办了包括投标报价、成本控制、合约管理及工程结算等为主要内容的商务培训学习活动，今天又在郑州举办公司市场营销工作推动活动。

公司如此强度、高密度、高规格地举办这一系列活动，大家应该都十分清楚其中的重要意义。

今天，会议的主题是：解放思想，更新观念，抓住千载难逢机遇，实现市场更大突破。

之所以要确定这样的一种思路，主要基于三点：一是XX总公司所代表的“XX”品牌优势日益彰显；二是工程局良好的发展态势和局内各单位合同额、营业额都实现了较快发展；三是滨海新区建设高峰期的到来，为公司的发展提供千载难逢的历史机遇。

下面我讲三个方面的问题。

一、总公司、工程局及公司上半年情况通报(一)总公司跨越发展，有望今年顺利跨入世界500强行列自XX年以来，总公司合同额、利润额及主营业务收入翻了一番，利润总额、净利润分别增长高达6倍和24倍。

今年上半年，总公司各项工作继续保持了较快的增长速度，改革创新和结构调整力度进一步加大，继续大力实施“走出去”战略使海外经营助推了企业的跨越发展，并被中宣部和国资委确定为重点宣传报道的“国有企业典型经验”单位之一，受到了《人民日报》、新华社、央视等众多媒体的盛赞，央视新址和上海环球金融中心等大型顶级工程项目的承接与承建，使XX总公司的知名度和“XX”的美誉度大大提高。

今年以来，XX总公司在世界经济持续好转的情况下，坚持走国际化的道路，抓住驻外机构所在国政府扩大投资规模的机遇，加大了对海外市场的开拓力度，目前在60多个国家和地区建立了分支机构，XX总公司成为第一家成功进入欧美主流市场的中国建筑企业。

据初步估计，按照目前的发展态势，XX总公司有望在今年，即提前4年跨入世界500强行列。

(二)工程局高端起步，紧抓滨海新区发展机遇做市场大文章今年，工程局本着“一年打基础，三年创特色，五年上台阶”的工作目标，按照“十一五”发展规划目标的总体方案，以加大市场开拓为导向——扩大市场规模，以优化经营布局为重点——壮大区域经济，以调整组织架构为手段——推进集团化体制改革，通过调整经营资源、创新人才队伍、加强项目管理等发展战略，科学合理配置优势资源，充分利用两个市场、两种资源，紧紧抓住滨海新区开放开发新一轮发展的大好机遇，加强滨海新区的营销力度，在壮大区域规模的同时侵力发展本部基地市场，通过半年多时间的努力，现正逐步形成高端起步、高速发展的良好态势。

上半年，全局新签合同343项，建筑面积337.39万M2，实现合同额61亿元，完成年度计划指标129.96亿元的47%。

完成营业额29.56亿元，完成产值预算指标77.5亿元的38.14%。

局属各号码公司及专业公司“两额”指标完成情况(三)我公司精细管理，扩大市场规模全面提升区域发展质量今年是实施“十一五”发展规划的第一年，也是我公司生产经营指标最高、任务最重要的关键一年，各项指标较往年都有相当大幅度的提高，要完成年初制定的指标，我们压力很大，大家身上的担子也都不轻，并且在年初我们就提出了“追求更高水平、打造全新企业”的奋斗目标，所以摆在我们面前的路，极具挑战性。

上半年，我们认真贯彻党的十六届五中全会精神，统一思想提高认识，按照总公司及工程局的统一部署，高举中国建筑品牌，扩大市场规模，提高经营能力，推进精细管理，强化合约管理，狠抓成本控制，抓市场创精品，重质量看效益，努力提升项目管理水平和区域发展质量。

从上半年情况来看，我们的发展很好，制度有效，措施得当，各项工作较以往相比，有很大的进步。

1、合同额完成情况：上半年，新签合同22项，总建筑面积38.698万Ｍ２，合同额6.55亿元，完成全年合同额计划指标12亿元的54.6%，较去年同比增长107%。

2、营业额完成情况：上半年，完成施工面积78.29万Ｍ２，实现营业额3.58亿元，占全年计划指标7亿元的51.14%，去年同比增长48%。

营业额区域市场分布情况3、实现利润总额情况：今年，我们力推精细管理，合理运行成本管理体系，通过各种措施，把成本控制和成本结算贯穿于整个工程项目管理的全过程，有效的控制了成本，达到了成本控制最优，并实现了利润最大化。

上半年，公司共实现利润总额260万元，比去年同期增长19.68％。

二、上半年工作总结(一)市场营销力度进一步加大，经营规模有了大幅增长一是大型工程进一步增加，经营质量继续改善上半年我公司所签合同额在3000万元以上的项目有7个，合同额4.915亿元，占上半年合同总额的75%。

此类工程的承接，为企业带来较好的经济效益的同时，也为我们扩大市场经营规划和提高区域市场经营能力奠定了坚实基础，极大的鼓舞了员工的士气。

合同额超过3000万元工程项目一览表二是经营区域相对集中，支柱区域逐步壮大自2005年以来，我们逐步培育并形成了以成都、苏州、郑州、青岛、京津和天津港为中心的六大区域市场，现六大区域市场日渐成熟。

其中：以郑州为中心的中原市场和以苏州为中心的华东市场，大型工程项目的承接和承建，已形成了强劲的发展势头；以成都为中心的西南市场，成都成芯8英寸芯片厂房工程，已是我公司乃至我局在西南地区的一颗明珠，为我们赢得了极高的社会效益，其潜在效应所发挥的作用至日可待，不可估量；以青岛和威海为中心并辐射周边的市场，今年3月份海府大厦工程的承接并开工建设，标志我公司重返山东市场，并成为第一个进入山东海阳市的XX企业；以京津为中心的华北市场，滨海新区新一轮的开发和发展，已成为这一区域市场的焦点，上半年我们已取得一项大型工程，但后半年及今后滨海新区市场还有很大的拓展和掘深潜力。

三是适应市场重点跟踪，经营能力有所提升按照工程局经营工作的指导精神，我们坚持适应市场和选择项目并重的原则，有力推动从源头对接大市场、大项目、大业主，并有效的发挥我们指标分解、责任到人和奖励兑现的激励机制的经验，提升了经营能力，并坚持实施重点项目重点跟踪、特殊项目高端对接的营销方式，改善了营销工作体系，进而提高了大型工程的中标率和对重大业主的营销质量，取得了一定的成绩。

(二)组织机构设置进一步调整，管理职能更加突出有效年初，我们依照总公司提出的“管理机构扁平化，企业资源共享化”的要求，以优化区域经营布局，增强区域发展能力，提高总部服务水平和监管力度为目标，有效的调整了组织机构和总部的职能部门。

一是成立总承包管理部，负责商务管理、投标报价、合约管理及市场资讯等工作。

并成立了滨海新区市场营销工作领导小组，小组常设办公室。

二是整合了北京地区所有分支机构，成立了北京事业部，突出了工程项目的结算职能和北京地区的市场营销职能，整合了天津地区除港务局项目部外的所有分支机构，成立了滨海事业部，以天津及滨海地区为目标市场，开展市场营销工作。

三是对公司总部机关推行了全员竞聘上岗，部门负责人述职上岗的方式，提高了公司机关各职能部门的工作效率和服务水平。

(三)精细管理得到进一步推进，项目管理水平全面提升通过年初工作会我们分析以往生产经营管理中存在的问题，上半年我们加大了目标管理和过程控制的力度，全面推行了精细化管理，并仍然将优化成本管理体系确立为我们工程项目管理的中心工作之一来抓。

通过半年的工程来看，区域公司及工程项目的管理和运行始终处于高度的受控状态，做到了使企业管理更务实、更高效、更和谐，且我们以精细化为取向，细化责任，严格监督与考核制度。

一是学习了精细化管理典型。

即：在四月中旬，我们组织了工程项目管理人员和机关职能部门负责人，前往成都成芯项目进行了工程项目管理观摩学习，并推介学习了成芯项目施工现场及成本控制的先进管理方法；五月下旬，我们又在苏州组织了公司商务工作人员学习交流活动，学习了华东发展本部近年来在市场营销、合约管理和成本控制方面好的做法。

两次大规模的学习交流活动，系统的丰富和提高了生产经营管理人员在施工现场管理、工程合约管理、项目精细管理、目标责任管理和信誉品质管理等五个方面的管理知识和管理能力。

河南分公司，经过这两年的努力拼搏，坚持解放思想、放下包袱、狠抓管理、创新经营、扩大市场的指导思想，以郑州为中心，拓宽了中原市场，取得了较好的成绩。

2005年，实现合同额近3亿元，占公司年度合同总额的28.5％，营业额近2亿元，占公司年度营业额的26.2％，因成本控制有效，精细管理到位，同年扭亏为赢，实现了70万元的利润，为公司年度经济指标的超额完成做出了很大的贡献，并承接了包括中州大学实训楼在内的三项大型工程，取得了三个地市级奖项。

今年上半年，两额已经实现了“时间过半任务过半”的目标，而渑池工程的承接和铁路警官学院工程的即将承接，标志着河南分公司已提前半年超额完成了合同额全年指标。

本次我们在这里举行的市场营销工作推动会，也是希望其它区域公司能积极学习河南分公司营销工作经验，以加快区域公司、区域市场发展壮大的步伐。

二是强化了“三项管理制度”。

即：强化了以成本控制为核心的资金管理制度，强化了以工程项目为中心的成本管理制度，强化了以“两个消灭”为根本目的责任目标管理制度。

三是推行了“四个管理办法”。

针对工程项目管理现状，工程局在年初就提出了以成本控制为核心、强化责任目标管理、加强精细化管理、提高经营质量的项目管理思路，并在四月份推出了“四个管理办法”，用以加强全局的项目管理策划，加强项目责任目标管理，加强项目合约管理和项目成本管理。

基于此，公司建立健全了项目管理体系，先后在成芯项目和华东发展本部较大规模的学习贯彻了“四个管理办法”，使所有管理人员了解了“四个管理办法”及其在工程项目管理中的良好运行，并在新开工的项目上进行了广泛有效的推行。

(四)管理人员素质进一步提高，人才激励机制显现活力一是机关竞聘上岗，激励机制提高员工工作竞争的意识。

3月份，公司机关全员参加竞聘上岗，机关职能部门正、副负责人和部门职员分两批统一参加岗位竞聘述职。

此种形式，在一定程度上增强了机关工作人员的压力和紧迫感，促使他们不断学习专业知识，不断提高服务意识，进而改善了公司机关的工作作风和工作形象。

竞聘上岗后的公司机关，工作效率有了明显的提高，劳动纪律较去年有了很大的改进，部门之间比、干、学、帮、超的现象十分明显，多了协同工作，少了推诿现象。

四五月份，公司又先后完成了职工收入15％的增长指标和对公司机关办公环境进行了全面的改造工作，大大提高职工工作的激情和生活的热情。