营销策划方案模板
营销策划方案模板6篇
营销策划方案模板6篇一、市场调研分析报告在进行营销策划之前，了解目标市场及竞争对手的现状和动态非常重要。
以下是市场调研分析报告的模板。
1. 市场概况在这一部分，介绍目标市场的规模、增长率以及主要特征。
包括目标市场的行业背景、消费者画像、市场趋势等，以便更好地了解市场现状。
2. 竞争对手分析对主要竞争对手进行详细分析，包括其市场份额、产品定位、价格策略、销售渠道等。
可以使用表格或图表形式来展示竞争对手的信息。
3. 消费者需求分析通过调研、问卷调查等方式，了解目标市场的消费者需求。
包括他们的购买决策因素、消费习惯、偏好等。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示调研结果。
4. SWOT分析对目标市场进行SWOT分析，即分析其优势、劣势、机会和威胁。
可以使用表格或图表形式列出SWOT分析的结果，以便更清晰地评估市场环境。
5. 市场定位根据市场调研和分析结果，确定目标市场的定位。
可以通过品牌定位图、目标市场定位描述等方式来展示市场定位。
二、目标市场分析报告目标市场分析报告是基于市场调研结果，对目标市场进行更详细的分析和评估。
以下是目标市场分析报告的模板。
1. 目标市场描述对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长率、细分市场等。
可以通过图表等方式来展示目标市场的结构和特征。
2. 目标市场的主要需求和痛点基于市场调研结果，分析目标市场的主要需求和痛点。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示需求和痛点。
3. 目标市场的机会和挑战对目标市场的机会和挑战进行分析，包括市场趋势、竞争态势等。
可以使用表格或图表形式列出机会和挑战。
4. 目标市场的关键消费者群体对目标市场的关键消费者群体进行描述，包括他们的特征、购买力、消费习惯等。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示关键消费者群体。
5. 市场推广策略根据目标市场的分析结果，制定相应的市场推广策略。
可以包括目标市场的定位、产品定价、渠道选择、推广活动等。
三、产品推广方案产品推广方案是指通过各种媒体和渠道来宣传和推广产品，增加产品的知名度和市场份额。
营销活动策划方案模板5篇
营销活动策划方案模板5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销策划书模板（三篇）
营销策划书模板【营销策划书模板】一、项目概述1.1 项目背景在这一部分，介绍项目的背景信息，包括消费者需求、市场情况、竞争对手情况等。
1.2 项目目标在这一部分，明确项目的目标，包括销售目标、市场份额目标等。
二、市场分析2.1 目标市场在这一部分，描述项目的目标市场，包括消费者的特征、消费行为等。
2.2 竞争分析在这一部分，对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
2.3 SWOT分析在这一部分，对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析。
三、目标消费者在这一部分，详细描述项目的目标消费者，包括消费者的年龄、性别、收入、购买行为等。
四、产品策略4.1 产品特点在这一部分，描述项目的产品特点，包括产品的功能、优势等。
4.2 产品定位在这一部分，明确项目的产品定位，和其他竞争产品进行对比。
4.3 产品价格策略在这一部分，制定项目的产品价格策略，包括定价策略、促销策略等。
五、渠道策略5.1 渠道选择在这一部分，选择适合项目的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5.2 渠道管理在这一部分，制定项目的渠道管理策略，包括渠道合作、经销商管理等。
五、营销传播策略6.1 品牌建设在这一部分，确定项目的品牌建设策略，包括品牌定位、品牌传播等。
6.2 广告宣传在这一部分，制定项目的广告宣传策略，包括广告渠道、媒体选择等。
6.3 促销活动在这一部分，规划项目的促销活动，包括折扣、赠品等促销策略。
6.4 社交媒体营销在这一部分，制定项目的社交媒体营销策略，包括选择适合的社交媒体平台，开展社交媒体推广活动。
六、销售预测在这一部分，根据市场情况和项目策略，进行销售预测，包括销售额、市场份额等。
七、预算和控制在这一部分，制定项目的营销预算，并规定相关的控制指标，用于评估项目的效果和进展。
八、风险分析在这一部分，分析潜在的风险和挑战，并提出相应的对策。
九、执行计划在这一部分，制定项目的执行计划，包括各个阶段的具体时间表和责任分工。
(精选)营销策划方案模板8篇
营销策划方案模板8篇营销策划方案篇1一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）。
小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）。
赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）。
赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
营销策划方案模板七篇
营销策划方案模板锦集七篇营销筹划方案篇1一、行业分析及市场调查目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临肯定的威逼，但仍具有较大的进展潜力。
因此在春季，我们要面对新一年的契机，应当推出新的旅游产品快速占据市场。
依据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比拟倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人盼望在春季外出旅游春游。
二、目标市场目标市场一：公司白领；由于把大局部白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；目标市场二：中小学生；在春天大局部中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；三、旅游产品产品名称：“江南水乡六朝古都二日游”四、销售目标及预算本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。
五、销售渠道及促销方式（一）销售渠道依据盐城本地市场的特点，要采纳直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。
其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进展宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进展上门销售。
另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，赐予适当利润，使其帮忙本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。
（二）促销方式促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。
依据本产品及本地市场状况，应采纳三种方式相结合。
针对散客，采纳广告促销，在盐城晚报上登载广告，设计精致广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可实行人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进展促销。
同时对于来往亲密的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。
六、工作日程安排1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。
2、20xx年2月，宣传旅游产品，询问接待工作。
3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。
(word版)营销策划方案模板8篇
营销策划方案模板8篇营销策划方案篇1一、目标企划20__年度工作总体指导思想是：以“打造____市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在20__年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领____餐饮第一品牌，推进____餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固____餐饮十年知名度的____餐饮品牌。
2、20__年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的____餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20__年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照____市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20__年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
（实际建议根据____餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
营销策划方案案例范文模板大全(优秀10篇)
营销策划方案案例范文模板大全(优秀10篇)营销策划方案案例范文模板大全篇1一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。
在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。
一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
营销策划书模板(10篇精选)
营销策划书模板(10篇精选)营销策划书模板【篇1】一、活动目标：1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品;2、通过优惠政策，配合套餐优惠活动和买赠促销，活跃客户，拉动消费者购买。
二、活动范围：厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。
三、活动时间：08月08日—08月21四、促销内容：精彩亮点1(经典惊爆价)经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典款。
活动现场，大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。
全国统一的惊爆价，怎能错过?(1)厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律6.5折优惠。
史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律8折优惠。
(2)电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元(3)格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元(4)冰箱：威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元(5)电饭煲：美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：168元(6)商场另设立特价家电区，优惠多多，特价多多。
精彩亮点2(精打细算付全款，最高立减500元)过日子还需精打细算，现在大气象为您提供了平台，精明的您一定知道怎么做，活动期间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优惠。
全额满元，立减100元;全额满3000元，立减160元;全额满5000元，立减260元;全额满7000元，立减360元;全额满10000元，立减500元;精彩亮点3(丰盛套餐随你搭，三件劲省500元)精品汇聚一堂，套餐随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。
活动期间，按照指定套餐进行产品任意搭配选购，就能享受看得见的实惠。
精彩亮点4(精挑细选心仪品，买一赠一任你挑)会生活，当然的精挑细洗实惠的厨电用品。
不仅如此，活动期间购买金额满两百元以上的顾客。
还能随意挑选自己想要的赠品。
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xxxx项目组
家家e目标市场的描述
业务二——家家e的目标市场是有信息需求的中高收入家庭和部分大企业
市场容量
xx市区（包括泽州）共有固话用户12余万部，有很大的市场容量
2002年中国手机短信市场容量将达到30亿元甚至更多，去年短信共为
移动和联通两大运营商带来了近20亿元的收入
xxxx项目组
xxxx项目组
业务发展现状
总体业务发展情况 小灵通发展状况 小灵通自2001年9月开通，截止到2002年4月20日，共发展用户12489户。 3月份开展低于成本价的降价促销活动，效果明显，发展了大批中低端用 户 4月份定位在高段客户上，但效果不好。用户期望5.17后会降价.并有谣传 说机子会降到150元 在话费收入来看,总体收入平稳增长,单机话务量下降
2001年中国移动手机短信发送量达159亿条
2001年中国联通为30亿条 短信市场的红火已使得传统通信方式受到威胁
今年春节，手机短信息成了最时髦、最经济的拜年方式
全国手机用户一年共发送短信近200亿条，平均每个手机用户发送了 150条短信
xxxx项目组
潜在的竞争对手及产品
电信固网和门户网站更是同时瞄上了这个市场，一场激烈的短信市场 大战将在今年展开 在信息点播这个功能上，电视、报纸等广播式的传统媒体报刊也有一
资费水平对购买行为产生影响
资费水平对购买行为产生重要影响 用户期望资费下调 如果其他运营商资费下调，消费者会选择更好的
用户会选择它作为移动电话的补充
漫游问题 将来升级换代问题
xxxx项目组
xx小灵通市场消费需求特征
年龄趋向中青化 用户大多数集中在20-40岁、具备相应消费能力并要求比较现实和实惠 不经常出差，主要活动范围在市区
xxxx项目组
家家e新业务现状
xx电信作为省公司两家试点之一发展新业务家家 由于前期投入太少（不到2万元），在技术上不甚完善，目前实现的功能 只能是终端之间互发短信息。其他功能基本上还未实现
在电信公司内部试运行期间，发现操作起来太繁琐，很多电信职工自己
还不会使用 网络质量不稳定，信息发送的成功率很低。试发了几次都没有发送成功 在这种情况下，针对目标客户群重要是有信息需求的大企业和中高端用 户进行宣传，无疑是自己砸自己的品牌 因此建议在网络稳定之后在考虑业务的推出
xxxx项目组
影响消费者购买行为是三大主要因素——价格、 通话质量及服务、资费
行为描述 消费者对小灵通的终端价格变动敏感 老用户不希望价格变动太快
潜在用户期望终端降价，因此持观望态度
通话质量及服务 对小灵通的通话质量不太满意
网络覆盖方面要在承诺范围处处有信号
希望提供短信增值服务
xxxx项目组
终端的价格、资费和功能是消费者最关心的要素
行为描述 购买新业务的主要考虑因素 价格、话费更便宜
功能更强
使用新业务考虑的因素 提供的内容更丰富、更实用
对家家e的看法
认为文化程度低的人无法使用 发短信交流可以更省钱，没什么其他的用途
xxxx项目组
第三部分目标市场的竞争分析
xxxx项目组
xx小灵通的用户截止到4月 发展用户1万2千余人
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14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
¿  ¢ ¹ ý Ã Ô «Õ Ê Û Æ Ã §Ê À ¼ Ó » ý 9Ô Â 757 757 10Ô Â 848 1605 11Ô Â 1121 2726 12Ô Â 1466 4192 1Ô Â 1258 5450 2Ô Â 923 6373 3Ô Â 5658 12031 4Ô Â 719 12750
定的分流
无线市话的增值功能 无线市话系统建成后，可提供多种增值服务包括多媒体业务、短消息 服务等。这必将对固网短信造成冲击 各运营商推出的一系列与信息终端有重复功能的产品和业务
xxxx项目组
业务市场调查结果分析
个人用户小灵通市场调查结果分析
无提示第一提及率 城市 公用电话 小灵通业务 207电话卡业务 IP电话卡业务 25.00% 15.00% 11.67% 11.67% 农村 39.06% 9.38% 6.25% 4.69% 7.81% 3.13% 1.56% 7.81% 1.56% 0.00% 0.00% 无提示其他提及率 城市 25.00% 38.33% 31.67% 33.33% 11.67% 48.33% 28.33% 36.67% 5.00% 5.00% 1.67% 农村 15.63% 31.25% 29.69% 31.25% 9.38% 50.00% 17.19% 25.00% 14.06% 10.94% 7.81% 提示提及率 城市 56.67% 60.00% 40.00% 25.00% 16.67% 68.33% 33.33% 43.33% 15.00% 20.00% 20.00% 农村 51.56% 42.19% 51.56% 31.25% 15.63% 62.50% 29.69% 35.94% 25.00% 12.50% 12.50%
收入趋向中低化
经济收入属于中低收入水平的工薪族 消费时仔细盘算，思前想后 职业趋向多元化 考虑到xx市的实际特点（国企和私营业主较多），把国企职工和在xx做 生意的私营业主为主要目标
xxxx项目组
小灵通比较有潜力的目标市场是中青年工薪族
有潜力的目标市场 在xx市使用小灵通的主要是普通群众（低端用户消费不起，高端用户选 择移动电话） xx市区人口25万，（截止到3月底）固定电话用户7万余部，家里有固 定电话的中青年工薪族是重点的潜在目标客户 国家机关单位的职工 在市区非固定商业区内做生意的个体商贩，他们多只有一个固定摊位 却又无法使用有线电话迫切需要通话服务 集团用户：例如矿物局职工、市内运输、配送行业等
市场容量
商 情 电 话
市场容量 家
家
家 家
市场容量
e
E
市场增长率
市场增长率
市场增长率
行为描述
行为描述
行为描述
xxxx项目组
小灵通目标市场的描述
业务一——小灵通目标市场定位是晋市区20-40岁左右的工薪阶层消 费者
市场容量描述
受网络的限制，小灵通目前的容量大约为1万8千部，从2001年9月开 通截止到2002年4月22日，共发展用户12666户，剩余容量5千余部。 市场增长率 从前期发展用户情况来看，每月的情况波动较大 具体和数据见图表
163/169互联网业务 10.00% 来电显示 10.00%
300/200电话卡业务 5.00% 168/160声讯业务 800业务 一线通业务 宽带IP业务 5.00% 3.33% 0.00% 0.00%
xxxx项目组
第二部分目标市场的描述
目标市场 描述 目标市场 描述 目标市场 描述
小 灵 通
产品策略
推广方案一
价格策略 推广方案二
业务市调结果 分析
策划目标 市场细分
行为描述
渠道策略
策划目标
推广策略 基本竞争 策略
推广方案三
服务策略
xxxx项目组
第一部分——xx电信业务现状分析
业务现状 分析 xx地区宏观环 境分析
行业市场 现状 业务发展 现状 业务市调 结果分析
策划目标
市场细分
xxxx项目组
xxxx项目组
小灵通业务用户和收入情况
自开通以来小灵通每月累计用户数和收入状况
1600000 1400000 14000 12000 10000 8000 6000 600000 400000 200000 0 9月 10月 11月 12月 时间 每月发展用户数 每月的话费收入 1月 2月 3月 4000 2000 0
业务收入（含月租费）
1200000 1000000 800000
累计用户数
xxxx项目组
商情电话的零用户的分析
xx地区商情电话自省公司推出试开通以来至今发展用户0户 原因可能有两方面：一是宣传不到位，没有针对目标客户；二是网络技 术问题
网络是基础，营销是关键
这一次商情电话的重新推出应首先在网络上保证通话的质量，不要一拨 就不通 宣传上分两个方面同时入手：一是找准目标客户群体宣传；二是利用普 通用户的求利心理宣传使用商情电话
目标市场 竞争分析 竞争现状 描述 目标市场 竞争分析 竞争现状 描述
小 灵 通
SWOT分析
家 家
SWOT分析
E
策划目标
策划目标
基本竞争 策略
基本竞争 策略
xxxx项目组
小灵通目标市场的竞争分析
竞争现状描述
xxxx项目组
xxxx项目组
xxxx项目组
家家e目标市场的竞争分析
竞争现状描述 移动联通拼抢短信 目前短信市场上移动和联通是主要的竞争对手
xxxx项目组
行业市场现状
xx地区运营商有：电信、移动、联通、铁通、广电 xx电信在大力发展传统业务和同时，又推出小灵通和数据等一些新的业务来增强 自己的实力 xx电信 xx移动 多方发展虚拟本地网用户； 与矿物局签定矿方“36”开头的固话拨打矿物局内的移动手机，手机通话费为0.2
100.00 90.00 80.00 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00 0.00
xxxx项目组
小灵通月发展的用户在3月份大力促销的 情况下4月份销售状况急剧下降
600.00% 500.00% 400.00% 300.00% 200.00% 100.00% 0.00% -100.00% -200.00% ¿ Â Û Æ Ã §ý ö ¤Ê Ã Ô À ¼ Ó » Ê Ô ³  ¿  ¢ ¹ à §È Ï Â ö ¤Ê Ã Ô «Õ Ó » ªÉ Ô Ô ³  10Ô Â 12.02% 11Ô Â 12Ô Â 1Ô Â 2Ô Â 3Ô Â 88.78% 4Ô Â 5.98%