市场传媒部2018年度工作总结
2018年度工作总结(市场部)【漂亮模板】
04 03 06 05
重点工作四
单击此处添加文本内容单击此处添加文本内容单击 此处添加文本内容单击此处添加文本内容单击此处
添加文本内容
重点工作三
单击此处添加文本内容单击此处添加文本内容单击
此处添加文本内容单击此处添加文本内容单击此处 添加文本内容
重点工作六
单击此处添加文本内容单击此处添加文本内容单击 此处添加文本内容单击此处添加文本内容单击此处 添加文本内容
工作完成情况
年度计划完成
工作完成情况
近几年数据对比
季度业绩销售汇总 销售指标达成
与上一年度比较
年度计划完成
点击添加关键字
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后您的内容打在这里。
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴。
72%
点击添加关键字
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制
28%
您的文本后您的内容打在这里。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
1 2 3 目 录
CONTENTS
年度工作概述
工作完成情况
成功项目展示 工作不足之处 明年工作计划
4 5
年度工作概述
团队成员介绍 具体工作明细 团队建设情况
年度工作概述
重点工作回顾
团队成员介绍
技能：
团队协作 沟通交流
90% 80% 90% 85%
文化传媒行业市场部门年度工作总结
感谢团队协作
感谢团队成员的辛勤付出和默契配合 ，是大家的共同努力才取得了今天的 成绩。
感谢合作伙伴
感谢合作伙伴的支持和协助，我们将 继续保持紧密的合作关系，共同发展 壮大。
THANKS
感谢观看
建立完善的客户信息档案，记录客户需求 、购买习惯等信息。
定期与客户进行沟通交流，了解客户需求 变化，维系良好客户关系。
客户满意度调查与分析
客户投诉处理与回访
开展客户满意度调查，分析客户对公司产 品和服务的评价，为改进提供依据。
及时处理客户投诉，主动回访，解决客户 问题，提升客户满意度。
市场调研与分析
文化传媒行业市场部 门年度工作总结
汇报人：可编辑 2023-12-27
目录
• 市场部门年度工作概述 • 市场部门重点工作回顾 • 团队协作与人才培养 • 市场部门未来展望 • 总结与感谢
01
市场部门年度工作概述
工作目标与计划
01
02
03
目标明确
本年度市场部门的主要目 标是提高品牌知名度、扩 大市场份额，以及提升客 户满意度。
组织各类线上线下活动，包括 发布会、展览、路演等，提高 品牌曝光度。
媒体合作与内容创作
与各类媒体建立合作关系，定 制内容进行宣传推广，扩大品 牌影响力。
危机公关与舆情监控
及时应对和处理危机事件，维 护品牌形象，监控舆情，为品
牌发展保驾护航。
营销策略与执行
市场分析与目标客户研究
深入了解行业趋势、竞争对手动态以 及目标客户需求，为制定营销策略提 供依据。
策略制定
为实现这些目标，市场部 门制定了包括线上线下活 动、广告投放、公关关系 维护等多方面的计划。
市场传媒总结汇报材料范文
市场传媒总结汇报材料范文市场传媒总结汇报材料尊敬的各位领导：大家好！我是市场传媒部门的负责人，今天非常荣幸能够向大家汇报我们部门过去一段时间的工作情况和取得的成绩。
首先，我将简要介绍市场传媒部门的组织架构和职责，然后分析过去一段时间的市场情况以及我们的工作计划和目标，并最后总结我们的成果。
市场传媒部门的组织架构如下：1. 市场调研组：负责市场调研和数据分析，提供市场情报和研究报告，为市场营销决策提供支持。
2. 媒体传播组：负责媒体策划和传播，包括广告制作、媒体投放、公关活动等，提高企业品牌知名度和形象。
3. 数字营销组：负责互联网和移动媒体的推广和运营，包括搜索引擎优化、社交媒体营销等。
过去一段时间，我们部门积极响应公司战略，与各个部门密切合作，取得了一系列的成果。
首先，市场调研组针对多个市场进行了详细的调查和研究，为公司的市场推广和产品开发提供了宝贵的信息。
我们深入了解了目标消费者的需求和偏好，为市场营销策略的制定提供了有力的支持。
在过去一段时间的调研中，我们发现了一个新的市场机会，并为公司提供了相应的推荐意见。
其次，媒体传播组在过去一段时间里展开了一系列的广告和公关活动，大大提高了公司的品牌知名度和形象。
我们策划并制作了一支非常受欢迎的电视广告，得到了广大消费者的关注。
此外，我们还成功举办了一场盛大的新品发布会，吸引了媒体的广泛报道，进一步推广了公司的产品。
最后，数字营销组在互联网和移动媒体上进行了全方位的推广和运营，提高了公司在线渠道的效益。
我们通过搜索引擎优化和社交媒体营销，将公司的产品推荐给了更多的潜在消费者，并取得了显著的成果。
本次活动获得了许多正面的用户评价，大大提高了我们的品牌声誉。
根据市场情况和公司的发展战略，我们制定了下一阶段的工作计划和目标。
我们计划进一步加大市场调研的力度，深入了解目标消费者的需求和市场竞争状况，为公司的产品开发和市场定位提供更精准的支持。
同时，我们还将加强与媒体的合作，拓展更多的传播渠道，提高公司的品牌知名度。
市场部2018年部门工作总结
重点工作二
团队成员的进度……
前端进度 设计进度 程序猿进度 攻城狮进度
2018年工作达标情况
9.3分>达标
标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部 “开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修 改。建议正文10号字，1.3 倍字间距。
8.5分>达标
年度工作概述
01 02 03
总体目标顺利完成
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始” 面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文 10号字，1.3倍字间距。
思想认识不断提高
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始” 面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文 10号字，1.3倍字间距。
6分>达标
标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部 “开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修 改。建议正文10号字，1.3 倍字间距。
1-6月完成百分比
85%
1月份
82% 86%
2月份
91% 7%
4月份
3月份
5月份
88%
6月份
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间 距。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍 字间距。
05
第五项工作 跟进中
标题数字等都可以通过 点击和重新输入进行更 改，顶部“开始”面板 中可以对字体、字号、 颜色、行距等进行修改。
2018年度工作总结(市场部)
添加文本
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格。
添加文本
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格。
添加文本
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格。
年度工作概述
ANNUAL WORK SUMMARY
添加文本
此处添加详细文本描述，建议与标题相关 并符合整体语言风格。
请输入你的标题
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格。
请输入你的标题
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格。
请输入你的标题
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格。
请输入你的标题
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格。
请输入你的标题
LOVE
此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格。
RADIO
此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格。
SUN
此处添加详细文本描述，建
议与标题相关并符合整体语 言风格。
AWARDS
此处添加详细文本描述，建
议与标题相关并符合整体语 言风格。
CLOUD
此处添加详细文本描述，建
工作完成情况
COMPLETION OF WORK
添加
70%
此处添加详细文本描述，建议与
添加 92%
标题相关并符合整体语言风格。 此处添加详细文本描述，建议与
添加
87%
标题相关并符合整体语言风格。
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格。 此处添加详细文本描述
添加
52%
市场部2018年工作总结范文
市场部2018年工作总结范文工作总结范文一、本年度201*年即将过去，在这段时间中通过一年的工作，发现有很多不足，也有了一点点收获，临近，有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标，上半年从百度排名的情况来看，有两点比较明显，一是原有的信息因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下来!没有曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块，凭借着自己以前对B2B及B2C的摸索，效果不理想!很多信息根据大家的常规思维发布，并没有得到收录，更谈不上排名，这是没有客源是最主要的原因。
10月份通过B2B的总结及摸索对信息的发布有所改善，从百度排名的关键词逐渐上升，以保证寻盘!在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热情和坚持，缺乏行业销售经验和行业知识。
还没有完全融入到这个行业中来，对产品没有深入的了解!在说服客户这一块还是相当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大概的认识和了解。
要达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。
同时摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，要经常请教张总等公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，对一些优质客户逐渐积累，掌握市场一个大概的认识和了解。
从而取得进步。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，从而提高自己的业务水平，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
二、201*年存在的缺点：从销售业绩上看，我们的客户工作没有做好，可以说是销售做的十分的失败。
201*年只完成了200多万，对产品价格及优势把握的很混乱，拿捏不准，这对于我们开展市场造成很大的压力。
市场传媒总结汇报稿范文
市场传媒总结汇报稿范文市场传媒总结汇报稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是市场传媒部门的负责人，今天很荣幸能够向大家汇报我们部门过去一年的工作情况和成果。
在过去的一年里，市场传媒部门认真履行职责，积极创新工作方法，不断提升团队整体素质，取得了一系列可喜的成绩。
首先，我要回顾一下过去一年的市场传媒工作重点。
基于公司发展战略和市场环境的变化，我们确定了以下几个关键工作领域：品牌推广、市场营销、网络传媒和公关活动。
在这些方面，我们取得了一些重要进展。
在品牌推广方面，我们开展了一系列活动，以提高公司品牌的知名度和美誉度。
例如，在电视、广播和网络媒体上播放了一系列宣传广告，通过多渠道的方式向公众传递了公司的核心价值观和产品优势。
同时，我们组织了一些品牌推广活动，如参加行业展览、赞助体育赛事等，吸引了大量消费者的关注和参与。
在市场营销方面，我们结合了市场调研和产品开发的结果，制定了一套全面的市场推广策略。
通过与合作伙伴共同开展促销活动、优化销售渠道和提供个性化的市场服务，我们成功地扩大了市场份额，提高了市场占有率。
同时，我们还创新推出了一些营销活动，如推出优惠券和礼品卡、举办限时打折促销等，提高了客户忠诚度和购买欲望。
在网络传媒方面，我们积极响应时代的发展趋势，利用各种互联网平台进行宣传推广。
我们完善了公司的网站和社交媒体渠道，发布了大量有价值的内容，吸引了大量的用户流量和粉丝数量。
通过与一些知名网络平台的合作，我们的产品和品牌得到了更广泛的传播。
在公关活动方面，我们注重与媒体和业界的沟通合作。
我们积极参与行业的公关活动和峰会，与行业内的专家和意见领袖进行深入交流。
同时，我们还与一些媒体合作进行主题报道和采访，提高了公司在媒体上的曝光率和声誉。
总的来说，市场传媒部门过去一年的工作成果是显著的。
我们的品牌知名度得到了显著提升，市场份额和占有率有了明显的增长，销售额也实现了大幅度的增长。
我们的宣传渠道和方式更加多元化和创新，通过互联网和新媒体的传播手段，成功地吸引了更多的潜在客户和消费者。
2018年市场部年终工作总结范文
2018年市场部年终工作总结范文一：东北区域与华南区域市场的现状（一）辽宁省的一些情况辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。
以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。
自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。
带着这个想法我们分析了这个现象。
总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。
第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。
业绩可能出现大幅下滑。
不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。
只不过增长幅度没这么大。
（二）吉林省的一些情况与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。
合作意愿会进一步变成的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。
（三）黑龙江省的市场情况黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。
销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
（四）海南省的市场情况海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。
是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。
市场传媒部年度工作总结
形象塑造
通过品牌视觉识别系统、 广告创意、公关活动等手 段，塑造独特的品牌形象 和个性。
品牌体验
提供优质的客户体验和服 务，增强品牌忠诚度和口 碑传播。
危机管理
建立危机应对机制，及时 处理品牌危机事件，维护 品牌形象和声誉。
PART 04
数据分析与市场调研
数据分析工具与方法
工具选择与使用
我们采用了Tableau、Excel和 Python等数据分析工具，这些工 具在数据可视化、数据处理和数
竞争对手的策略变化。
用户调研
我们通过问卷调查、访谈等方式 ，深入了解用户需求和痛点，为 产品优化和市场策略调整提供有
力依据。
趋势分析
我们结合行业报告、专家观点等 外部资源，对市场趋势进行了深 入分析，为部门制定长远发展规
划提供决策支持。
数据驱动的决策与优化
数据报告制作与分享
我们定期制作各种数据报告，包括周报、月报和季报，确保部门 成员及时了解业务发展状况。
据挖掘方面发挥了重要作用。
数据清洗与整理
我们建立了一套完整的数据清洗和 整理流程，确保数据的准确性和完 整性，为后续的数据分析工作打下 坚实基础。
数据指标体系
我们根据业务需求，建立了一套完 整的数据指标体系，包括用户增长 、活跃度、转化率等关键指标。
市场调研与趋势分析
市场动态监测
我们通过定期的市场调研和竞争 对手分析，及时掌握市场动态和
在此添加您的文本16字
总结词：注重实践
在此添加您的文本16字
详细描述：培训与发展计划注重实践操作，通过案例分析 和实际操作，提高团队成员的实际操作能力。
在此添加您的文本16字
总结词：鼓励创新
在此添加您的文本16字
2018年度市场部工作总结【优秀模板】
04
输入您的标题 此处输入您的文本请在此处输 入您的文本此处输入您的文本
输入您的标题
输入您的标题
02
此处输入您的文本请在此处输 入您的文本此处输入您的文本
05
此处输入您的文本请在此处输 入您的文本此处输入您的文本 输入您的标题
03
输入您的标题
此处输入您的文本请在此处输 入您的文本此处输入您的文本
06
添加文本信息
此处添加说明文字添加 说明文字添加说明文字
添加文本信息
此处添加说明文字添加 说明文字添加说明文字
添加文本信息
此处添加说明文字添加 说明文字添加说明文字
添加文本信息
此处添加说明文字添加 说明文字添加说明文字
添加文本信息
点此此处输入标题
根据统计分析，一页 PPT 中的文字控制
添加说明文字添加说明文字添加说明文字添加说明文字
添加文本信息
文本1
添加文本信息
添加说明文字添加说明文字添加说明 添加说明文字文字
添加说明文字添加说明文字添加说明 文字添加说明文字
添加文本信息
文本5
文本2
添加说明文字添加说明文字添加说明 文字添加说明文字
添加文本信息
添加说明文字添加说明文字添加说明
添加说明文字文字
添加文本信息
文本4
文本3
添加说明文字添加说明文字添加说明 文字添加说明文字
3
2
1
0
2015 2016 20输入您的文本此处输入您的文本此处输入您的文本此处输入您的文 本请在此处输入您的文本此处输入您的文本此处输入您的文本请在此处输入您的文本
总结：2018年度市场部工作总结【优秀模板】
• 内容123 • 2018年度市场部工作总结【优秀模板】2018年度市场部工作总结【优 秀模板】2018年度市场部工作总结【优秀模板】2018年度市场部工作 总结【优秀模板】 • 2018年度市场部工作总结【优秀模板】2018年度市场部工作总结【优 秀模板】2018年度市场部工作总结【优秀模板】 259003
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
人力分配 情况 向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
13
其他成本投入
电视、网络、杂志等广告宣传费共用 350万。
经销商返点提升，增加投入203余万。 加大对销售人员的激励，增加投入 105万。
1
2
3 五个 成本 4 5
增加对售后服务的保障，增加售后处理人 员，增加费用50万。
50.00%
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。5工作亮点105
% 完成季度计划 105%
完成了3件 大事
3
件
首次获得 某某奖
奖
百万 销售额突破 500万
5
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。
团队建设概况
执行力有所增强
坚持“让能干事者有机会、干成事者有舞台”的原 则，进行一系列人事改革，团队的执行力，积极性 均有所提高。
完善管理的建议
销售业绩回顾及分析
业绩概况 工作亮点 不足之处
影响业绩的负面因素 影响业绩的正面因素
业绩概况
201X年第X季度业绩概况表
60.00% 53.30% 41.70% 40.00% 30.00% 20.70% 20.00% 10.00% 0.00% 便携系列 专用系列 车载系列 17.90% 11.50% 36.90% 35.20% 42.40%40.40%
3
销售人员培训学习不够
销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执 行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和 提升。
10
成本投入回顾及分析
经费花费情况 成本投入分析 人力分配情况 其他成本投入
经费花销概况
201X年第X季度营销经费分配表
项目 车间设备 车间装修 客休区装修 美容精品区 厂房租金 流动资金： 合计 金额 80万 40万 30万 15万 80万 70万 410万 项目 办公设备 汽车展厅装修 办公区装修 广宣费 其它 金额 20万 30万 10万 25万 10万
8
总结：市场传媒部2018年度工作总结
• 内容123 • 市场传媒部2018年度工作总结市场传媒部2018年度工作总结市场传媒部2018年度工作总 结市场传媒部2018年度工作总结 • 市场传媒部2018年度工作总结市场传媒部2018年度工作总结市场传媒部2018年度工作总 结 910619
9
负面影响因素
1
营销思路的调整
对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进 业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 2
用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成 业绩的重要因素之一。
3
解决前期的一些遗留问题
依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效 依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进 了业绩的增长
1 对公司政策的理解不够
销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一 定失误！
存在急功近利的心态 2
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑 客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
3
包装缺乏视觉优势
公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品 不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
本模板有完整的逻辑框架， 分 6 章 21 节 ，全面反映了销售 部门的工作情况。细节方面比较丰富 ，每一个页面都用图 形或动画表达出一个方面的内容，如：成本投入分析、内 务管理情况等。具有较高的参考和实用价值。
2
销售业绩回顾及分析
费用投入回顾及分析 营销团队建设情况 内部管理回顾及分析
存在的主要问题
市场部门营销工作汇报PPT
本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售、业务人员、市场部门等工作报告
市场传媒部2018年度工作总结
汇报人：××× 编号： 180040
前 言
201x 年就快结束，回首 201x 年的工作，有硕果 累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇 到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉 中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临 近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展 市场、持续发展的关键年。
这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里， 表格线框、字体、配色均可参照上表进行。
12
人力分配情况
向一线 倾斜
在人力资源分配上， 更重视一线销售人员 的数量，待遇和诉求。
网络销售部近年发 展较快，比重稳步 提升。未来有望成 为销售主力，目前 的人力投入是重要 且必要的。
重视网 络部门
6
不足之处
区域市场表 现不均衡
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。
某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
5月上市的新品表现平淡，影 响了整体业绩的增长。
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
新品表现不力
7
正面影响因素
增加网络部门的设备、人员、培训投入， 增加费用185万。
14
成本投入分析
避免费用陷井 销售人员积极性提高
公司调整并制定了销售人员新的 待遇方案，公司的固定风险降低 了，人员的竞争意识和挑战性加 强。 公司提出市场费用承包政策之后， 最大限度防止了费用陷阱，费用超 支现象得以控制。
02 04
01
数据不精确
管理无法加强
市场支持费用和人员费用报销 等，营销部存在“知情难，无审 批”的歧形现象，管理无法加 强。
03
05
营销部没有数据统计的支持，对费 用的控制较为盲目。
成本控制流程需提升
个别人员管理观念陈旧、保守，不 能主动遵从层级化管理，因此整个 管理缺乏科学的流程。
15
营销团队建设情况
团队建设情况 存在的问题 培训学习情况 下一步措施