标准版创业计划书模板

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创业计划书

(可自行设计封面)

(创业计划书的具体内容可根据实际情况予

以适当增减)

创业计划书

企业名称

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电话

一、企业概况

主要经营范围:运动休闲服饰、运动鞋类

企业类型:

□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

25岁参加工作,就职于成都市针织公司,从事床上用品和服装批发业务。26岁调至外资企业太平洋百货从事仓库主管工作。

教育背景,所学习的相关课程(包括时间):

2003年9月1日—2006年7月1日毕业于北京协和医科大学,2013年2月27日—2013年3月13日参加淄博市《创业》培训班。

1

三、市场评估

目标顾客描述:

当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点,顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势,以及旅游业升温所带来的商机,再拓展成年人消费群体,喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点

市场容量或本企业预计市场占有率:

据有关数据统计,本市人口接近1100万人,而东门片区有300多万人,人口密集,以前属于老工业区。随着城市改造,大部分厂矿企业迁至城郊,现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高,但消费市场很大(故结合市场情况,价格定位为中低价),估计我们的市场占有率为5‰。

市场容量的变化趋势:

市场不是一成不变的,随着政府“腾笼换鸟”政策的实施,东门房地产业的兴旺,以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念,市场前景广阔,市场容量以后应更大

2

竞争对手的主要优势:

1.经济实力强,规模大;

2.经营时间长,老顾客多;

3.所销售的商品进货量大,进价相对低一些;

4.人员的管理、店面的装修更高档。

5.

竞争对手的主要劣势:

1.大规模必然是高投入,风险相应较大

2.管理表面化,流于形式(管理层凝聚力不强)

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1.铺面不大,费用低,品种齐全,商品更新快捷;

2.自己经营,推销商品更主动积极

3.价格由自己掌控,销售可以更灵活,注重实际收益;

4.运输上注重实际效率(采用自行车进货方便、快捷,节约费用);5.

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1.起步晚,进货与销售未成系统,需要一段摸索时间

2.由于受资金的限制,小规模,浪费时间,制约了发展

3.广告宣传上不可能投入太大,与竞争对手相比处于劣势

4.

5.

3

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

(1)选址细节:

4

(2)选择该地址的主要原因:

选择该地址是因为它地处成华区“步行街”,集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道,人口密集,“已形成“成行成市”。的商业格局,而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配,,中老年顾客也是我的一个潜在消费群,故选择该地段开业。

(3)销售方式(选择一项并打√):

将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因:

暂时没有分销方式

4.促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称:

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):欧阳夏芳

职务总经理月薪2000

业主或经理

5

员工

企业将获得的营业执照、许可证:

类型预计费用

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

种类预计费用合伙(合作)人与合伙(合作)协议:

6

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:

创新创业计划书模板及范文两篇

创新创业计划书模板及范文两篇 篇一:创新创业计划书模板 1.业务要点 整个创业计划的概述 2.产品/服务 公司将为消费者提供什么;本产品/服务有那些优势;消费者将如何从公司的产品/服务中受益。2.1描述2.2产品技术/服务2.3消费者可得的好处 3.市场分析 有多少潜在用户;其增长率是多少;计划占有该市场的多大份额;如何发现潜在市场,如何打进潜在市场。 3.1规模3.2区域3.3发展方向3.4消费者情况3.5市场细分3.6营销策略3.7市场开发战略 4.竞争分析 竞争对手是谁;比竞争对手强/弱的地方是什么;是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规) 4.1现有竞争4.2替换的产品/服务4.3情况(优势/弱势/机会/威胁)

分析4.4竞争优shi4.5进入壁垒 5.创业计划的实施 创业计划将如何实施;实施战略是什么。 5.1实施战略5.2战略联盟5.3创业周期(初期、发展期、成熟期)和预算 6.团队管理 团队主要成员组成;他们拥有何种经验,业绩和技能;创始人和主要成员的介绍 7.资金需求 需要多少资金来实施该创业计划;如何向外部投资者估值自己;预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。 7.1需求量7.2估值和理由7.3资金用途 8.财务分析 财务规划8.1预计收益和支出8.2现金流动 9.盈利模式 如何使盈利模式差异化,提高核心竞争力。 9.1资源配zhi9.2信息控制9.3产品/服务创新9.4绩效管理 第一步:创业计划的准备工作 (一)基本部1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目

标群2策略+目标市场=创业模型3怎样赢利4怎样把产品送到顾客的手中?5管理队伍,全面均衡、经验、不足。 (二)可造部分:产品命名 命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 (三)注意事项: 1以顾客为中心 2使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。 3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。 4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。 第二步:创业计划的整理工作 书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题: 1明确顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。 2说明谁会购买产品 创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。

大学生创意创业计划书

大学生创意创业计划书一软件的开发与销售创业计划书一、企业概况天津桓博科技发展有限公司成立于2003年12月,位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良,其中:专业技术人员20人,全部是大专以上学历,能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商,并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位,获得用友集团的表扬和鼓励。公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善,已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。为适应业务发展的需要,壮大经营规模,进一步增强核心竞争力,公司决定启动以“追求客户全面满意,扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。我们相信,通过努力,在以北京用友集团为后盾,桓博公司将成为更具综合实力的企业,也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平,做出更大贡献。 二、营销计划公司不仅注重短期目标,更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信,竭精心,尽全力,为客户着想,让客户满意”服务理念,在日常业务中不断丰富公司品牌内涵,努力拓宽渠道,扩大市场知名度及美誉度,激活市场,带动人气,力求在天津大部分地区实现销售增长,成为天津地区财务软件的最大代理服务商。 1.目标市场:创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业,个体经营和一般事业单位,在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位,占领这部分增值潜力最大的市场。 2.企业定位:“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务,推动软件信息化的普及。 3.使

创业计划书模板

创业计划书模板 XXX公司(或XXX项目) 商业计划书 年月(公司资料)地址邮政编码联系人及职务传真网址/电子报告目录第一部分摘要 (整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)三.产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运第三章市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.销售政策的制定(以往/现行/计划)三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计

创业计划书格式模板五篇

创业计划书格式模板五篇 篇一:创业计划书模板 摘要:投资分析(投资的钱准备怎么用,添置什么东西),预测多久能够收回投资,投资的效益分析,风险风险。 【世界创业实验室-讯】创业计划书该怎么写?这是令很多创业者头疼的问题。世界创业实验室为您解答这个难题。 一、创业目标的选择。 二、开店的市场分析(有市场才有买卖)。 三、项目的投资预算(准备投资多少钱)。 四、投资分析(投资的钱准备怎么用,添置什么东西),预测多久能够收回投资,投资的效益分析,风险风险。 五、项目实施计划步骤(怎么样实现你的创业目标)。 创业计划书的内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍

互联网项目创业项目计划书范例

互联网项目创业计划书范例 计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例,欢迎查看。 互联项目创业计划书一一、项目背景 美好的生活,总是需要一些东西去点缀。特别是现在,随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异,除了个人本身所具俏丽姿容外,着装的品味也反映出一个人的内心世界,合适的服饰穿着在合适的场合,使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点,兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以服饰为试点带动其他产品,最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命 我们将以有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,提高我们的核心竞争力,使顾客满意,让顾客放心。 2.公司目标

立足职院,服务周边,辐射全国,创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步,在校园商城惊醒店铺的推广,并且在淘宝上推广。试运行两个月,如果项目可行,我们将采取站营销,博客营销等多种营销方式进行产品的推广,尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站,因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外,在职院校园商城设有分站,因此,暂定的目标消费群在校女大学生为重点,将来逐步扩大市场,以职院为例,各类在校生3万人,女生人数大约占到40%,而最新的统计表明,XX年全国在校大学生将有3000万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实,还是有相当大的市场前景。并且,学校离市区较远,需要挤公交,很多学生通过上购物,可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本店对附近在校学生为重点进行客户分析,从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

创新创业项目策划书模板怎么写

创新创业项目策划书模板怎么写 网站运营指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。 一个优秀的创业项目方案包括哪些内容?下面是为你带来的创新创业项目策划书,一起来 看一看吧。 创新创业项目策划书甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱, 因此如果能在女性聚集区 开一家蛋糕店应该是不错的选择,同时还经营生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定会受到广 大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶,是个人独资企业。 主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德 鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金 9.5 万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是 本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经 营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟,1 年收回本钱。 长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司, 在众 多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占 50%; 四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占 50%。 客源数目充足,消费水平中低档。 2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如 安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。 因此竞争是很大的。 四、 经营计划 1、 先是到四周几家蛋糕店“刺探情报, 摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。 了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招。 2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角。 不能“明目张胆地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。 或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。 从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的 材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住。 4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。 5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专

互联网创新创业计划书模板创意组商学院

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XXXX(项目名称) 创业计划书 项目组别:创意组 项目类型: 项目负责人: 院系名称:商学院XXX系 指导教师: 完成时间:年月日

摘要 随着“互联网+”的提出,新兴产业与互联网的结合与联系更加紧密。而且随着使用移动端的人数的增加,手机APP的发展势头日益高涨。当下衣食住行都能够在手机上实现。比如旅游方面,随着生活水平的提高,人们开始注重享受,因此旅游业发展迎来了前所未有的机遇。然而大学生在出行者中占据了很大一部分比重,如果能把握这部分人群的消费,那么这将是一笔不小的数字。如今出行有高德百度,买票有美团糯米,订房订机票有携程途牛.这些软件在各自领域有自己的特色。但有没有想过,旅游本应是一件轻松有趣的事,在这之前却要往返于各个网站APP之间,很久都找不到一个很合适的方案。对于大多数人是这样,对于没有经济来源的大学生更是麻烦。。因此,有没有可能把这些需要考虑的问题通通集中在一起的APP,而且全方位进行解答。我们这款APP就能做到,不单单是几种功能的融合,我们注重全方位服务。交通方面:不单单是导航地图或是与交通部门建立合作获取优惠票价,我们还有自己的三线交通设备,附带专职司机带给用户极致出行速度。导游服务:我们有专职导游,经过APP进行预约,如果不愿意随行导游我们也提供在线实时导游。出行保障方面:我们有私人医生时刻保障您的出行,避免小伤痛影响出游体验。我们也有私人助理为客户量身安排行程。保证完美的体验。拍照技术不足拍不出唯美的旅行照片也没关系,APP有完美的团队为客户美化照片。保证客户留下最美好的记忆。

我们注重于为客户的服务,注重品牌建设。在未来,我们将会不止注重于对大学生的服务,还将着重发展各个群体的旅游需求。届时,旅游者获得了廉价便捷舒适的出行服务,投资者拥有了稳定的收入,品牌拥有者创新了旅游市场,构建了三方共同赢利的创业模式。

简单的商业计划书模板

简单的商业计划书模板 商业计划书是为着一个既定目的(一般为融资),经深思熟虑,以数据、个案、事实为基础,预测在一定条件、资源的配合下,创造出可观回报的生意的一份蓝图。下面是整理的简单的商业计划书模板,欢迎来参考! 一、公司简介 xxxxxxx机构创立于1996年,是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司,目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目:xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目,向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目:xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、 策划、包装、制作、整合,形成自有本土版权、独立品牌的电视节目,通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个,其中包括:《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道),总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业,随着目前广电政策的逐步放松,这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年,中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台,已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里,xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段,市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上,xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币,在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中,自XX年1月起,随着新节目的不断推出,xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者,仅排名在光线传播之后。在未来两年里,xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势,到XX年中

创业计划书格式范本创业计划书

创业计划书格式范本_创业计划书 属于朝阳产业,目前竞争还不激烈,正是值得投资的好产业,也是适合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品,总体上良莠不齐,有些包装简陋,塑料袋一包就上架,还处于初级水平,有些不重视品牌,不重视质量和口感,导致顾客投诉。 1、许多学生对花茶还不了解,没有把花茶当作生活中的一部分,甚至有学生根本不知道花茶是什么。 2、有些学生只是知道有花茶,知道它能够美容、减肥,可是没能让她们有消费的欲望。 3、花茶在师大没有过宣传,因为师大没有卖花茶代理商。 所以说,花茶的市场在师大的市场容量是相当大的,有待我们去挖掘。 二、公司概述 1、公司名称、类型 公司名称:花茶轩(广告语:品茶、品香、品人生.) 公司类型:股份有限公司 2、公司的宗旨 还你美丽容颜,还你魔鬼身材。 3、公司的经营模式 贸易型、服务型

4、公司的业务 目前仅仅是销售花茶,附带茶叶代理 5、公司经营理念 买得放心,喝得安心。 三、产品与服务 1、产品 1)产品的种类 百合花,色泽金黄,味甘微苦,性微寒平。其功效 有:a、百合花含有多种胡萝卜素,其性微寒,润肺清火、能治咳 嗽。b 、晚上睡不熟、经常惊醒的人,多饮百合花茶有安睡作 用,饮时可加少许冰糖冲泡。c、若咽喉肿痛及咳嗽, 不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10 分钟后,代茶饮用,能清 热解毒,舒缓咳嗽症状。d、百合花性微寒平,除具有极 高的医疗价值和食用价值外,属炎炎夏日的首选清凉饮品。e、沐 浴使用,有很好的润肤美白作用。 茉莉花,可改善昏睡及焦虑现象,对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。 玖瑰花茶,含丰富的维生素A、C、B、E、K,以 及单宁酸,能改善内分泌失绸, 对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血,调理女性生理问题,促进血液循环,美容,调经,利尿,缓和肠胃神经,防皱纹,防冻伤,养颜美容。身体疲劳酸痛时,取些来按摩也相当合适。

互联网 创业计划书模板及案例

创业计划书模板及案例 以下所给模板内容仅供参考,参赛小组可根据本组项目情况进行编写: 1 项目概述 从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。 2 公司简介 2.1公司概述(包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等) 2.2公司现状 2.3发展规划 3 产品与研发 3.1产品/服务介绍 3.1.1产品的用途、功能 3.1.2行业领域 3.1.3市场定位 3.1.4客户价值 3.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性,竞争优势) 3.2.1新颖性(先进性、独特性) 3.2.2竞争优势 3.3.技术研发水平 3.3.1项目研究内容,已有技术成果(或实施背景、基础)及指标 3.3.2 项目实施的技术方案(包括技术路线、工艺的合理性及成熟性) 3.3.3项目的关键技术、创新点 3.4知识产权情况

4 产业化程度(已注册企业填写) 4.1目前产业化进展(阶段性成果描述) 4.2 已具备的产业化条件(设备、技术、场地、人才、合作等) 4.3未来产业化进程(分年度目标及前景分析) 5 市场营销 5.1 市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等) 5.2 市场定位(地域、产业链、市场占有率等分析) 5.3 SWOT分析 5.3.1 优势(Strengths) 5.3.2 劣势(Weakness) 5.3.3 机会(Opportunity) 5.3.4 威胁(Threats) 5.4. 风险分析(分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案)5.4.1资金风险及规避方案 5.4.2技术风险及规避方案 5.4.3市场风险及规避方案 5.4.4环境风险及规避方案 5.4.5管理风险及规避方案 5.5营销策略 5.6盈利方式 5.7市场预测 6 发展战略

大学生创新创业项目计划书标准范本

编号:QC/RE-KA2083 大学生创新创业项目计划书标准 范本 Through the assumption and conception of the implementation plan, an effective scheme is formed, and the results of the proposed scheme, such as resources, are analyzed and summarized. (工作计划示范文本) 编订:________________________ 审批:________________________ 工作单位:________________________

大学生创新创业项目计划书标准范本 使用指南:本计划文件适合在对自我想法的进一步提升,对工作的正常进行起指导性作用,产生流程包括确定问题对象和影响范围,分析问题提出解决问题的办法和建议,成本规划和可行性分析,执行,后期跟进和交互修正,总结等。文件可用word任意修改,可根据自己的情况编辑。 篇一 第一章:前言 茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化,是西式餐饮的中国化。 我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下,注重文化信息的交融和休闲放松的氛围,茶饮和餐食作为休闲的辅助功能,用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛,在消费者工作和学习之余,陶冶心情、享受生活、沟通信息,是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。

休闲茶餐厅更是文化传播中心,我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵,结合合理的营运管理,在保证营业利润的前提下,突出茶餐厅的精神品牌,做到更为时尚化,更具品质,更有品位。 而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 舟山东路位于城市学院的南校区南门外,是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。 据调查,在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主,而用在吃饭上的消费更是占了主要比例,约占月消费的70%左右。 所以餐饮业是比较有市场前景的创业

创业项目计划书模板范文

创业计划书模板范文 创业(商业)计划书因创业项目的不同其内容也不同,但不同的创业(商业)项目它们的计划书还是万变不离其宗,还是有规律可循,以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范: XXX公司(或XXX项目) xxxx商业计划书 年月 (公司资料) 地址 邮政编码 联系人及职务 电话

传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 (整个计划的概括)(文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍

一.公司的宗旨(公司使命的表述) 二.公司简介资料 三.各部门职能和经营目标 四.公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品 一.技术描述及技术持有 二.产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)三.产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制

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创业计划书模板范本 前言 创业机会 我们大学生正在接受良好的教育,学习各种创业知识,为我们创业打下良好的基础。 服务要求 我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”,无论任何情况下,都要微笑着对待每一位顾客,服务一定要做到全面和周到,要全心全意,不能有所马虎,特别是要有始有终,一条线服务,尽量做到使每一位顾客都满意。 1.创业团队 我们的创业团队共有5个人组成,分别担任各项创业的工作,我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能,工作努力,科学文化素质高,能吃苦耐劳,并且富有创新意识,能不断充实和发展自己。 2.财务计划 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后,由会计人员作出总结和预测,主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析,其中包括创业成本,月度销售预测,利润等情况。 3.注意的问题 假定会遇到的风险,如采购风险,市场风险,管理风险,环境风险,人员风险等,制定相应的风险对策。

目录 1. 企业介绍 (2) 1.1 企业名称 (2) 1.2 企业类型及经营范围 (2) 1.3 企业销售的产品或服务 (2) 1.4 企业服务对象 (2) 1.5 企业可解决并满足顾客的需求 (2) 1.6 企业的选址与布局设计 (2) 1.6.1 选址与布局设计 (3) 2. 企业的市场分析 (3) 2.1 企业的市场机会 (3) 2.2 企业的顾客分析 (3) 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 (3) 2.3.1 XX装修公司自身资源分析 (3) 2.3.2 与其他公司的差异分析 (4) 2.3.3 XX公司的自身特色 (4) 2.3.4 SWOT分析 (4) 3. 企业的营销计划 (5) 3.1 企业出售的产品或服务 (5) 3.1.1 产品的采购与储运 (5) 3.2 确定出售的产品或服务价格 (5) 3.3 企业销售方式 (6) 3.4 营销策略 (6)

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互联网创业计划书的模板 大学生创业,是现在的趋势。越来越多的大学生都选择了毕业就自主创业,创业计划书,是创业必不可少的环节。看看一位大学生写的创业计划书吧。 第一章:项目摘要 第二章:项目介绍 1、市场剖析 2、竞争对手剖析 3、市场预测 4、项目细分、描绘及剖析 第三章:商品介绍 1、商品描绘 2、商品研发 3、商品运营 第四章:公司战略 1、战略剖析及挑选 2、战略描绘 3、团队支持 4、公司管理 第五章:资金方案

1、出资剖析 2、运营方案 3、资金使用方案 4、资金报答方案 第六章:财政剖析 1、基本假定 2、股本构造与规划 3、财政核算(三大表) 4、资金退出方案 第七章:危险与对策 附录: 1、组织构造图 2、团队人员经历 3、财政剖析表单 之前作过好久的融资征询,BP作过不少,看过更多。 一份优秀的BP,首先从构造上说要信息完好、简单简介、直观直接;其次从层次上说要明晰的阐明商品、推广和公司形式; 从知识点上说要包含盈利点、盈利方案和危险管理;从角色上看要 包含公司、竞企、职业;从公司构造上看要包含团队、商品和形式。 团队关于创业公司来说,是最主要的成功要素。返现之 前触摸的创业公司在团队上有两点很相似。一是团队人没有公司

层的大局观,一是没有财政观。这点值得注意,一个团队最少应 有一人有过创业经历。详细就不细说。 商务方案中,运营核算、出资核算、财政核算是很主要的。财政核算又包含:现金核算、收益核算、财政费用核算、估 计利润表、估计利润分配表、估计财物负债表、估计现金流量表。值得注意的是一切表格都是估计表。收益核算、财物负债核算、 现金流核算是三大核算表。 制造业的互联网创业计划书和服务业的商务方案书有很 大的差异,其间,IT/互联网公司的商务方案又比较典型。

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计划编号:YT-FS-4649-34 创新创业计划书范本(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

创新创业计划书范本(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战 略 公司基本情况 圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资,资金额度拟 不少于三千万,以扩大公司在海外红酒市场的收购能 力 具体募资计划 第二节红酒及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场 三、公司的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势 第三节融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析 第四节公司运营和管理 一、公司发展战略 二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营 第五节投资方的介入和退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、资本退出 第六节风险及对策 一、风险

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江苏农林职业技术学院 -09 市场营销 - 海里的杨梅一、团队概述 1)团队名称:海里的杨梅 2)团队成员:杨观胜、李广景、朱海梅、梅芳 3)团队信念:团队合作,执行力,经验 二、项目概述 1、名字:漫游园 2、创业背景 1)同学们喜好旅游,旅游咨询服务的空白。 2)20 世纪 80 年代以来,农家乐旅游异军突起,“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农 家活、娱农家乐、购农家品”深深受到现代城市人的青睐,到农村去体验乡野生活已成为 一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础,通过现有条件进行分析,找出现阶段旅游 存在的问题,提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时,科学规划、合理布局, 试点推进,并加强对农家乐旅游的管理,培育绿色观念,树立现代营销观念,实现农家 乐持续健康的发展。 3、项目简介:把旅游咨询和旅游服务相结合,把丰富的旅游信息及旅游资源相结合, 最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。 4、创业原因:找工作难,社会压力大,社会阅历浅,累积一定的社会经验,为在校学生提供一个勤工助学的岗位,为他们提供一个锻炼的机会。 5、经营理念 成功不仅仅需要智慧,更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广 大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目,用我们的行动去换取顾客的认可。 我们始终坚信:十年耕耘汗水浇灌,一朝失态满盘皆输。 和学校联合,让学生体验耕种,了解粮食的种植过程及农民的辛苦 三、产品与服务 1、咨询业务 为广大师生提供旅游咨询服务,把丰富的旅游信息和热情的服务相结合,最大限度的 满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式,让顾客的旅途更快乐

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最简单的创业计划书模板 创业朋友们的福音:简洁但不简单的创业计划书模板,轻松助你成功创业,而且是完全免费的哦。下面向大家推荐最简单的创业计划书,希望大家合适 一、创业项目概况 主要经营范围: 拟成立企业 (机构 )类型: □生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他 二、创业项目持有者的个人情况 以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容): 教育背景,培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容): 三、市场评估 目标顾客描述: 市场容量或项目预计市场占有率: 市场容量的变化趋势: 竞争对手的主要优势: 竞争对手的主要劣势: 本项目相对于竞争对手的主要优势: 本项目相对于竞争对手的主要劣势: 1

四、市场营销计划 1.产品 产品或服务主要特征 2、价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 折扣销售 赊帐销售 3.地点 (1)选址细节: 地址面积 (平方米 ) 租金或建筑成本 (2)选择该地址的主要原因: (3)销售方式 (选择一项并打 √) : 将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因: 4.促销 人员推销成本预测 广告成本预测 公共关系成本预测 营业推广成本预测 五、项目运营组织结构 1、本项目运营将登记注册成: 2

□个体工商户□有限责任公司 □个人独资企业□其他 □合伙企业 2 、拟成立企业 (机构 )的名称: 3 、拟成立企业 (机构 )的员工 (请附企业组织结构图和员工工作描 述书 ): 4 、拟成立企业 (机构 )将获得的营业执照、许可证: 类型预计费用 5 、拟成立企业 (机构 )的法律责任 (保险、员工的薪酬、纳税): 种类:预计费用 合伙 (合作 )人与合伙 (合作 )协议: 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止

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互联网+项目商业计划书模板目录报告目录第一部分摘要 (整个计划的慨括) (文字在2-3页以内) 一、项目的简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二、市场目标概述三、项目优势及特点简介四、利润来源简析五、投资和预算六、融资方案(资金筹措及投资方式) 七、财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述第一章项目背景一、项目的提出原因二、项目环境背景三、项目优势分析(资源、技术,人才、管理等方面) 四、项目运作的可行性五、项目的独特与创新分析第二章项目介绍一、APP建设宗旨二、定位与总体目标三、APP规划与建设进度四、资源整合与系统设计五、主要功能介绍六、商业模式七、技术资源来源八、项目运作方式九、项目优势( 资源内容模式技术市场等) 十、无形资产十一、收益来源慨述十二、项目经济寿命第三章市场分析一、此类APP 互联网市场状况,特点及发展趋势二、商务模式以及市场地位三、目标市场的设定(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分,特定受众等) 四、传统行业市场状况(市场资源方面的基础) 六、本项目的市场成长七、本项目产品市场优势(对特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八、本项目的市场趋势预测和市场机会第四章竞争分析一、有无行业华断二、从市场细分看竞争齐市场份额三、主要竞争对手情况第五章商业实施方案一、商业模式实施方案总体规划介绍二、营销策划三、市场推广四、销售方式与环节五、采购、销售政策的制定六、价格方案七、服务,投诉与解决措施八、促销和市场渗透(方式及安排,预算) 主要促销方式广告/公关策略、媒体评估会员制等九、获利分析十、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 十一、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年) 销售额、占有率及计算依据第六章技术可行性分析一、平台开发二、系统开发三、页面设计四、安全技术五、内容设计六、技术人员七、知识产权第七章项目实施一、项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构) 二、开发进度设计与阶段目标三、营销进度设计与阶段目标四、项目执行的成本预估第八章投资说明一、资金需求说明(用量期限) 二、资金使用计划(即用途)及分期三、项目投资构成和固定资产投资的分类四、主要流动资金构成五、投资形式(贷款用率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等) 六、资本结构七、股权结构八、股权成本九、投资者介入公司管理之程度第九章风险分析与规避一、政策风险二、资源风验三、技术风险四、市场风险五、内部环节脱节风险六、成本控制风险七.竞争风险八、财务风险(应收帐款/坏帐/亏损) 九、管理风险(含人事人员流动) 十、破产风险第十章管理一、公司组织结构二、现有人力资源或经营团队三、管理制度及协调机制四、股权分配和认股计划第十一章经营预测一、APP经营下载次数成长预测会员增长预测行业联盟预测销售数量、销售额等等预估第十二章财务可行性分析一、财务分析说明二、财务数据预测收入明细表成本费用明细表薪金水平明细表固定资金明细表资产负债表利润及利润分配明细表现金流量表第三部分附录一、主要经营团队名单及简历二、专业术诏说明三、企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

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创新创业计划书模板 1.业务要点 整个创业计划的概述 2.产品/服务 公司将为消费者提供什么;本产品/服务有那些优势;消费者将如何从公司的产品/服务中受益。2.1描述2.2产品技术/服务2.3消费者可得的好处 3.市场分析 有多少潜在用户;其增长率是多少;计划占有该市场的多大份额;如何发现潜在市场,如何打进潜在市场。 3.1规模 3.2区域 3.3发展方向3.4消费者情况3.5市场细分3.6营销策略3.7市场开发战略 4.竞争分析 竞争对手是谁;比竞争对手强/弱的地方是什么;是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规) 4.1现有竞争4.2替换的产品/服务4.3情况(优势/弱势/机会/威胁)分析4.4竞争优shi4.5进入壁垒 5.创业计划的实施 创业计划将如何实施;实施战略是什么。 5.1实施战略5.2战略联盟5.3创业周期(初期、发展期、成熟期)和预算 6.团队管理 团队主要成员组成;他们拥有何种经验,业绩和技能;创始人和主要成员的介绍 7.资金需求 需要多少资金来实施该创业计划;如何向外部投资者估值自己;预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。 7.1需求量7.2估值和理由7.3资金用途 8.财务分析 财务规划8.1预计收益和支出8.2现金流动 9.盈利模式 如何使盈利模式差异化,提高核心竞争力。 9.1资源配zhi9.2信息控制9.3产品/服务创新9.4绩效管理

第一步:创业计划的准备工作 (一)基本部1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目标群2策略+目标市场=创业模型3怎样赢利4怎样把产品送到顾客的手中? 5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。 (二) 可造部分:产品命名 命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 (三) 注意事项: 1 以顾客为中心 2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。 3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。 4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。 第二步:创业计划的整理工作 书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题: 1 明确顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。 2 说明谁会购买产品 创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。

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创意创业计划书 现在都市生活质量的提高和生活节奏的不断加快,加之多元化文化的迅速渗透,迫使许多传统行业面临传承求新的阶段,也使得消费者追求着更高更好的精神与物质的享受。以下是我为您整理的,供你参考。 篇一 一、企业概况 天津桓博科技发展有限公司成立于2003年12月,位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良,其中:专业技术人员20人,全部是大专以上学历,能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商,并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位,获得用友集团的表扬和鼓励。 公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善,已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。 为适应业务发展的需要,壮大经营规模,进一步增强核心竞争力,公司决定启动以"追求客户全面满意,扩大市场占有份额"为主旨的二次创业。我们相信,通过努力,在以北京用友集团为后盾,桓博公司将成为更具综合实力的企业,也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平,做

出更大贡献。 二、营销计划 公司不仅注重短期目标,更加重视长期发展。公司将秉承"重诚信,竭精心,尽全力,为客户着想,让客户满意"服务理念,在日常业务中不断丰富公司品牌内涵,努力拓宽渠道,扩大市场知名度及美誉度,激活市场,带动人气,力求在天津大部分地区实现销售增长,成为天津地区财务软件的最大代理服务商。 1.目标市场:创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业,个体经营和一般事业单位,在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位,占领这部分增值潜力最大的市场。 2.企业定位:"精细管理、卓越理财"为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务,推动软件信息化的普及。 3.使用价格:参考报价 4.营销队伍:在创业初期,为了降低企业的运营成本,大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中,再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。 5.服务支持:使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。 6.广告宣传:开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位,提供尽可能多的免费培训和知识讲座,专门针对会计人员的业务应用环节,逐渐"渗透"的方式进入企业;从第三年开始,我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣

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