地产楼盘项目推广方案
楼盘宣传推广方案
楼盘宣传推广方案在现代社会中，楼盘销售的渠道越来越多，推广方式也越来越多样化和复杂化。
一个好的推广方式可以帮助楼盘快速占领市场，赢得更多的客户和业绩。
本文将介绍一些常用的楼盘宣传推广方案，旨在帮助开发商快速推广和销售楼盘。
方案一：线上推广随着互联网的发展，线上推广也变得越来越重要。
通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，可以快速地将楼盘消息传递给潜在客户，具有足够的可见度和影响力。
1. 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是指通过对网站内容风格、结构和页面优化等手段，增强网站在搜索引擎上的排名，从而引导更多的客户来访问网站。
通过建立一个专业的网站，并提供相关的房地产信息，可以吸引更多的目标客户。
2. 社交媒体营销社交媒体营销是一种通过社交网络和在线社区等方式，来推广楼盘。
通过社交媒体平台，可以直接接触和与潜在客户进行互动，通过发布各种房地产信息和图片，进行宣传活动。
3. 电子邮件营销通过发送定期邮件或消息给潜在客户，可以提高客户对楼盘的认知度，并引导客户进行预约参观和购买。
通过邮件中提供优惠活动、售房信息等内容，可以增强客户的购买意愿。
方案二：线下推广线下推广是指通过展览、路演、传单投放等方式，向潜在客户宣传楼盘信息，接触客户并促成购买行为。
1. 展会营销通过参加房地产展会，可以将楼盘的信息传递给更多的客户。
参加展会是一种非常有用的推广方式，可以直接接触到潜在的客户，并进行详细地介绍。
2. 路演推广通过在城市街头、商场等公共场所展示楼盘信息，可以扩大楼盘知名度，并吸引更多客户的关注。
在路演中，房产销售人员应该注意在展示产品信息、服务优势和优惠方案等方面，进行详尽而准确的介绍，以便吸引客户的兴趣和购买决策。
3. 传单投放通过在人流量较大的公共场所投放传单，可以帮助客户更好地了解楼盘。
在传单设计中，房产销售人员应该注重设计简洁明了的传单样式，以便客户能快速获取信息。
结论适合楼盘的宣传推广方案应该结合实际情况，寻找适合自己的方法，将推广力量深入到目标客户群体之中，才能最大限度地提高楼盘的知名度及业绩，快速开发客户群体，提高分销销售量。
地产项目价值推广方案
地产项目价值推广方案前言在当前的经济形势下，地产行业所面对的形势日趋严峻，各大房企之间的竞争也日益加剧。
作为一款新地产项目，如何在激烈的市场环境中突出自己的优势，提高其品牌认知度及市场占有率，就成为了每个地产企业所必须要面对的问题。
所以，本文将介绍几种地产项目价值推广方案，借助市场营销手段来增强其竞争力，提高销售业绩。
方案一：以特色为卖点，打造品牌任何一款地产项目都有自己的特色，且售楼部所展示的销售模型、样板房都是一种体现。
因此，我们可以从中找到卖点，建立品牌形象。
具体做法如下：1.打造独特的设计风格。
注重细节和差异化，做到与其他地产项目区分开来。
2.利用特色地理位置来打造特色卖点。
比如地处沿海地区，则可以利用其海景资源为卖点；地处山区则可以利用其山景资源为卖点；3.设计凸显项目特色的宣传品。
包括产品手册的设计、户型图的设计、样板房的布置等。
4.运用大数据分析，了解目标人群需求和特点，从而更精准定位并推出特色产品。
5.制定完善的营销策划方案。
如在各大房展上露面，并通过网络和各种媒体宣传提升品牌形象。
方案二：利用互联网资源，提高数字营销效果随着科技的不断进步和互联网应用的普及，数字营销已经成为一个日益重要的竞争优势。
因此，地产企业应该善于利用互联网资源，提高数字营销效果。
具体做法如下：1.建立完善的电子商务平台。
如网厅、微商城等。
2.利用搜索引擎推广(SEO)，提高公司网络曝光率。
3.利用社交媒体平台，建设品牌并进行推广。
如微信、微博等。
4.活用各类数字媒体，制作海报、简介等宣传物料，来扩大企业品牌的影响力和知名度。
方案三：合理的价格策略，抢占市场份额价格是影响客户选择的重要因素。
因此，合理的价格策略，也成为增加销量的重要因素之一。
具体做法如下：1.价格优惠营销。
如举行限时购房活动等，以吸引更多消费者。
2.制定满意的房贷政策，以支持购房者的购房意愿。
3.提供适合市场需求的产品。
如：量身定制亲民型房型，满足一些年轻、多子女家庭的购房需求。
楼盘销售推广方案范文
一、项目背景本项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是城市高端居住和商务的理想之地。
为了更好地推广项目，提高市场知名度，吸引潜在客户，特制定以下销售推广方案。
二、推广目标1. 提高项目在目标市场的知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，实现销售业绩的快速增长；3. 树立公司品牌形象，提升公司市场竞争力。
三、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：针对项目关键词进行优化，提高项目在搜索引擎中的排名。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等平台，发布项目动态、新闻资讯、互动活动等内容，增加项目曝光度。
（3）网络广告投放：在各大门户网站、房地产垂直网站、朋友圈广告等平台投放广告，精准触达目标客户。
2. 线下推广（1）户外广告：在项目周边区域、交通要道、地铁站等地方投放户外广告，扩大项目知名度。
（2）售楼处活动：定期举办开盘庆典、样板房开放、购房优惠等活动，吸引客户到访。
（3）地推活动：在目标区域进行地毯式宣传，发放宣传单页、优惠券等，提高项目关注度。
3. 合作推广（1）与知名媒体、房地产机构、家居建材企业等合作，共同举办活动，扩大项目影响力。
（2）与政府部门、企事业单位合作，举办团购活动，提高项目销售业绩。
四、推广时间安排1. 线上推广：持续进行，根据市场变化调整推广策略。
2. 线下推广：开盘前一个月开始，持续至项目售罄。
3. 合作推广：开盘前一个月开始，持续至项目售罄。
五、推广预算1. 线上推广：预算50万元，主要用于搜索引擎优化、社交媒体营销和网络广告投放。
2. 线下推广：预算100万元，主要用于户外广告、售楼处活动和地推活动。
3. 合作推广：预算30万元，主要用于活动合作和团购活动。
六、效果评估1. 销售业绩：通过销售业绩的增长来评估推广效果。
2. 市场知名度：通过市场调查、媒体曝光度等指标来评估推广效果。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查来评估推广效果。
通过以上推广方案的实施，我们相信本项目在市场中的知名度和美誉度将得到显著提升，销售业绩也将实现快速增长。
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
楼盘推广销售详细方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为了满足广大人民群众的住房需求，提高居住品质，本项目应运而生。
本项目位于城市中心区域，交通便利，配套设施完善，是理想的居住地。
为了更好地推广销售本项目，特制定以下详细方案。
二、目标市场1. 年收入在20万以上的中高端家庭；2. 有购房需求的城市白领；3. 希望改善居住环境的家庭；4. 对生活品质有较高要求的投资者。
三、推广策略1. 线上推广（1）官方网站：建立具有专业性的官方网站，展示项目详细信息、配套设施、优惠政策等，方便客户了解项目。
（2）社交媒体：利用微信公众号、微博、抖音等平台，发布项目动态、优惠活动、购房攻略等内容，吸引潜在客户关注。
（3）网络广告：在各大门户网站、搜索引擎、房地产网站投放广告，提高项目知名度。
2. 线下推广（1）户外广告：在项目周边、交通要道、繁华地段设置户外广告牌，吸引过往行人关注。
（2）宣传单页：制作精美的宣传单页，分发至社区、写字楼、商场等场所，提高项目曝光度。
（3）地产展会：参加国内外房地产展会，展示项目特色，拓展销售渠道。
（4）客户邀约：针对潜在客户，邀请参加项目品鉴会、开放日等活动，现场感受项目品质。
3. 合作推广（1）与知名家居、装修公司合作，提供一站式购房服务，提升客户满意度。
（2）与金融机构合作，提供贷款优惠、公积金贷款等服务，降低购房门槛。
（3）与政府、企事业单位合作，推出团购、员工福利等优惠活动。
四、销售策略1. 优惠政策：针对不同客户群体，推出相应的优惠政策，如折扣、团购优惠、按时付款优惠等。
2. 销售团队：组建一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质服务。
3. 购房流程：简化购房流程，提高客户满意度。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为客户提供物业、维修、保养等服务。
五、实施计划1. 第一个月：进行市场调研，了解目标客户需求，制定推广方案。
2. 第二个月：启动线上线下推广活动，提高项目知名度。
房地产推广方案范文3篇
房地产推广方案范文3篇第一篇：房地产推广方案范文本文提供了一份基于真实数据和市场调研的房地产推广方案，旨在帮助开发商制定切实可行的推广策略，提升项目的知名度和销量。
背景介绍随着城市化进程的推进，房地产市场竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，开发商需要制定一套切实可行的推广方案，提高项目的知名度和吸引力。
市场调研我们首先进行了市场调研，收集了大量的数据和信息。
据调研显示，目前该地区的房地产市场需求主要集中在年轻白领和中产阶级。
他们注重生活品质和便利性，并对品牌信誉有很高的要求。
推广目标基于市场调研数据，我们为该项目制定了如下推广目标：1. 提升项目知名度，增强品牌影响力。
2. 吸引目标客群，提高销售转化率。
3. 提供个性化的购房体验，满足客户需求。
4. 打造社区文化，增加社交互动。
推广策略为了实现以上推广目标，我们提出了以下策略：1. 品牌推广：通过在主要媒体平台投放广告、赞助地方活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 优惠政策：推出差异化的优惠政策，吸引目标客群，如首付分期、购房补贴等。
3. 线下推广：在当地商圈、写字楼等人流量密集的地方设置展示中心，提供个性化的购房咨询和服务。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立与客户的互动渠道，分享项目实时进展和购房优惠信息。
5. 打造社区文化：组织社区活动，如开展主题沙龙、邻里篮球赛等，增加居民社交互动，提升社区凝聚力。
推广实施计划为了确保推广效果，我们制定了以下实施计划：1. 推广周期：从项目预售开始，持续推广至项目销售完成。
2. 推广渠道：涵盖线上、线下和社交媒体等多个渠道，综合推广。
3. 推广内容：根据不同渠道和目标客群的特点，设计针对性的推广内容，突出项目的特色和优势。
4. 推广时机：针对不同活动和促销，选择最佳的时机与地点，提高活动参与度和转化率。
5. 数据分析：通过数据分析和市场反馈，及时调整推广策略，提升推广效果。
预期效果基于我们的市场调研和推广策略，预期该房地产推广方案能够取得以下效果：1. 提升项目知名度，加强品牌影响力，进而提高销售转化率。
某地产楼盘二期宣传推广方案
某地产楼盘二期宣传推广方案背景介绍在当前激烈竞争的地产市场，如何吸引更多的关注和购房者成为了每个楼盘项目的关键问题。
本文旨在通过制定一套完整的宣传推广方案来帮助某地产楼盘二期项目增加其知名度和销售量。
目标受众1.首次置业购房者：年轻的家庭、白领和新结婚夫妇等首次置业购房者；2.投资客户：有投资房产需求的人群；3.成熟购房者：有改善住房需求或者置换住房的人群。
市场调研在制定宣传推广方案之前，需要进行市场调研来了解目标受众的需求和竞争对手的优势。
以下是一些调研结果：1.当前房地产市场竞争激烈，尤其是二手房市场；2.首次置业购房者偏好小户型的公寓或刚需房；3.投资客户注重投资回报率和地段优势；4.成熟购房者对房屋品质和地段有较高要求。
方案策略基于市场调研结果，我们制定了以下宣传推广方案：1.品牌建设：加强楼盘品牌形象的打造，包括建立专属官方网站、社交媒体账号和展会参展等；2.定位明确：根据不同目标受众的需求，明确楼盘的定位和卖点，突出其特色和优势；3.多渠道宣传：通过网络广告、户外广告、线下宣传、公关活动等多渠道宣传楼盘的亮点和优势；4.直播带看：通过直播平台展示楼盘的实景和样板间，增加购房者的参考和决策依据；5.价格优惠：针对首次置业购房者和投资客户，提供一定的购房优惠政策，吸引更多的购房者；6.社区推广：与当地的居民社区合作，组织一些社区活动，增加楼盘与目标受众之间的互动和关系；7.售后服务：提供优质的售后服务，增加购房者的购买信心和满意度，进一步树立楼盘口碑。
推广活动为了达到宣传推广的效果，我们制定了以下一系列活动：1. 公开日活动在楼盘二期开盘前举办公开日活动，邀请目标受众参观楼盘样板间和环境，了解楼盘的设计理念和优势。
活动期间，提供饮料和小吃，并设立购房抽奖活动，参与者有机会获得特别购房优惠。
2. 网络营销通过建立官方网站和社交媒体账号，发布楼盘的最新动态、户型图、设计方案和周边配套设施等信息。
楼盘销售推广方案
楼盘销售推广方案近年来，房地产市场越来越火热，各大开发商纷纷推出自己的楼盘项目。
然而，只有优秀的销售推广方案，才能使楼盘在市场竞争中脱颖而出，吸引更多的潜在购房者。
在本文中，我们将介绍几种有效的楼盘销售推广方案。
1. 基于社交媒体的推广方案在当今社交媒体时代，借助各种社交媒体平台开展楼盘销售推广已成为越来越多开发商的选择。
这种方案的优点在于其低成本，但是需要从策划内容和传播渠道上做到精准定位和新颖性。
在具体执行方面，开发商可以借助微信等社交媒体工具开通公众号，定期发布最新楼盘信息和项目进度，通过粉丝的转发进行溯源推销，同时邀请行内权威从业人员进行专业性讲解和授课。
2. 开展线上房展开发商在售楼处内举办楼盘展览活动已经成为市场上常见的宣传方式，这种方式能够直接展现具体的物业收益和房屋信息。
但在当前疫情下，人员聚集受到限制，举行实体展览并不可取。
因此，开发商可以借助网络进行线上房展。
通过线上房展，开发商可以放大新房展示的范围，决定展示时间和地点，并提供具体的楼盘收益以及相关物业信息。
同时，可以邀请成功营销团队的代表参与，并可适当结合线上特殊优惠以及为期限定的抽奖计划等活动。
3. 利用引荐和策划关系在当前的市场环境中，推销代表符合物业购买者的意愿，才能够吸引更多业务。
开发商可以与物业、物业公司签订协议，重点在推销方面建立密切联系。
推销代表可以利用社交网络，向朋友、同事和亲戚披露业务内容，同时争取推介业务。
在以上情况存在的情况下，策划团队负责向业务提供全方位的支持，以提高推销代表的业务水平，促进销售。
为此，开发商可以建立一个邮件代理团队，建立促销网络，利用促销计划来培训推销代表，提供经济支持和培训机会。
4. 制定促销活动对于许多消费者而言，优惠和促销活动是最吸引人的东西之一。
因此，在楼盘销售推广中，开发商可以通过举办优惠促销活动，来提高购房者的购买意愿。
促销活动可以包括特定的班次、装修套餐、免费配件附赠，甚至现金补贴等。
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四川德阳“世纪花园”媒介推广初案前言人类是依山傍水而居的文明，返朴是住宅开发的一种境界，传统的实物住宅分配已进入升级版时代，第二次置业、第三次置业已成为在市场经济下“先富起来”的人的必需，而物以类聚、人以群分，即不同群体的择区而居已成为区域开发的明确定位。
世纪花园正是在客户细分的前提下为二次置业者和品味一次置业者潜心打造的高尚栖居，世纪花园在拥有绿脉、水脉、文脉的优势下，营销已不是简单的卖好房子，而是销售一种生活方式，本案在挖掘楼盘优势的同时，旨在推介和引导一种纯住宅水景居家消费理念和新的生活方式。
第一部分项目分析一、项目背景分析1、开发商：德阳市兴盛房地产开发有限公司2、物业顾问：德阳市兴盛物业管理有限公司3、施工单位：四川德阳诚信建筑安装工程有限责任公司4、景观设计：四川景典环境艺术设计有限公司5、目前，世纪花园一期部分已完成主体工程的70%建议：A、该项目在前期宣传较少，项目在德阳市城区内的知名度不高，这为世纪花园的宣传留下了较大空间，而多层住宅又都取得预售许可证，电梯公寓又即将启动，又时逢金九银十的黄金销售期，此时在大力推广世纪花园的多层住宅的同时，主推其主题开发，可以达到销售和形象提升的双重目的。
B、该项目是兴盛房产的其品牌之作，开发商虽然已有一定知名度、美誉度，但其可塑空间还大，也能为后期的电梯公寓销售积累人气，还可通过项目品牌的经营带动企业品牌的发展。
二、项目概述：1、项目名称：世纪花园2、项目位置：德阳市庐山南路“世纪花园”3、项目环境：西与天山南路相伴，东与旌湖区管委会、金穗小区住宅楼隔街相望，南与中西医结合医院相接，与世纪广场相邻，与女娲是典型的二线江景楼盘。
4、交通：项目紧靠天山南路与庐山南路，有18路、21路、等多路公交车由此经过。
5、市政配套：学校：逸夫学校、外国语学校、安琪儿幼儿园、旌东幼儿院医院：中西医结合医院、武警支队医院、市第四医院购物：红旗连锁超市、丰联超市、水果市场其它：假日酒店6、项目内环境：步行道路设计为小区提供了一个宁静空间，雅致小品、尊贵林木花草、假山飞瀑、中庭喷泉、绕园小溪、清凉泳池，为小区构筑了一个流动的风景空间。
7、项目均价：元/平方米8、物业管理：每平方米收费由国家相关职能部门核定。
10、车位：建议：A、环境是项目的最大卖点，应有针对性的主推纯住宅、循环水景、高层住宅、可选择性强的16种户型和项目内的休闲配套为小区提供的一种新的居家生活方式。
B、但该项目的湖景资源、生活配套、教育配套、规模效应相对缺乏，在项目宣传时应避重就轻。
三、项目主体结构分析1、世纪花园为5栋多层住宅和19层电梯公寓组成，采用框架、砖混结构。
2、世纪花园一期建筑面积：32000平方米，总占地面积28亩。
3、双电梯系统、综合布线系统、预埋电话线、预留空调管孔、空调放置平台、空调冷凝水接管。
4、四重安防系统：（1）周边防翻越系统（2）电视监控系统（3）可视对讲系统（4）小区夜间巡更系统户型分析：（1）方米 20 套销售（2）平方米套销售（3）平方米套销售（4）平方米套销售结论：A、优势1、外环境：周边环境优势明显，享有不可多得的绿脉资源。
2、内环境：小区以纯住宅的开发理念，打造水景园林建筑、流动风景空间（水与每栋建筑相融合，与生命共呼吸），高层、多层相得益彰，这些是本案所推崇的几大卖点，需采用直白的广告、专题、访谈层层递进的推广方式。
3、配套设施、休闲配套齐全，是新生活的一大诉求点。
（1）音乐广场（2）1个儿童嬉水池、景观游泳池（3）夏日凉亭、别致廊桥（4）喷泉、叠水4、智能配套系统完善超前。
5、小区规划升值潜力巨大，周边多层绿化带，时尚与休闲的高档居住区。
B、劣势：1、项目的规划超前，电梯公寓的消费意识尚需引导。
2、项目的竞争楼盘很多，均有外环境优势，且项目的卖点还未能广泛传播并形成自己独特的优势。
3、项目所处位置既是项目的优势又是项目的劣势，交通配套、生活配套、医疗配套、教育配套相对缺乏。
4、户型多，产品的生命力强，但给客户群定位带来一定难度，必然会加大宣传推广费用。
第二部份营销推广一、营销的目的挖掘销售客户，并通过渐递性地发掘项目卖点，打动客户，争取销售的瓶颈突破，实现“产品到货币”的转化，为二期打下基础。
二、营销周期最长周期为5个月，共计21周最短周期为4个月，共计16周三、营销目标群体的界定以125.33平方米为例（也是本案的主推户型），价格按1300元/平方米计。
均价总房价约162929元左右（30年8成按揭付款）→每年支付0.7万元→月支付583元→购房者收入分配（30%为衣食；15%为子女；15%为应急存款；40%为购房）→家庭月收入为0.15—0.3万元→年收入1.8—3.6万元。
结论1、企业高级技术人员、中层管理者2、IT人才3、中小型企业人士4、党政机关离退休人员或即将离退人员、资产转移者。
5、个体经营户注册资金为30万元以上者四、目标消费者的心理行为分析1、具备一定货币支付能力。
2、具备一定的文化品味。
3、物质正得到一定满足，具有较高的精神追求。
4、注重自身的身份与地位。
5、年龄大多为28—60岁。
6、看重楼盘的环境，追求休闲生活空间，渴望家的私密性。
7、看重楼盘的升值前景。
8、消费者多为二次置业者。
五、营销环境分析与论证政治环境：西部大开发，中国加入WTO，德阳的第三次规划，集资房、二套住宅的取缔为房地产带来一些利好消息。
区域环境：该区域依山傍水，又位于旌湖高科技产业园区的心脏地带，旁有珠江花园、世纪花园和将推出的新境界·雅园等竟争品质楼盘，形成中高档住宅开发区，但高科技产业园虽是优势但又是缺点，加之楼盘配套欠缺，瑕难掩蔽，所以尚未在购房者心中形成共识。
资金环境：由于世纪花园是先造景后开发，加之开工面积大，销售期又处于淡季，所以给工程资金造成压力，现一期已处于主体70%的施工阶段，亦是销售的关键阶段，帮成功的销售不仅是确保工程按时交工的重要因素，也是世纪星园开发的信心保证。
最终只有通过合理有效的销售方式回笼资金，降低财务成本，从而以最小的动态投入获取最大的静态利润。
竞争环境：（一）、世纪花园与港湾丽景比较分析：1、世纪花园是由多幢多层住宅和1幢电梯公寓组成的循环水景社区，是二线江景社区，纯住宅社区是其核心环境卖点。
而港湾丽景是由多幢多层住宅、1栋小高层和1栋32层电梯公寓组成，拥有旌湖水景和宽70米的绿化带等环境资源，并且有口岸和自身配套优势。
2、从工程进度上看，世纪花园已完成工程的70%（多层），电梯公寓的样板间6将于7月底呈现；而港湾丽景电梯公寓还未启动，但宣传已深入人心，住宅亦取得50%的派筹业绩。
3、从目前情况看，世纪花园必须加强营销推广，在准现房时使住宅销售率达到80%，这必须通过对卖点的挖掘，营造楼盘的附加值和客户的期望值，使这种值与楼盘的定价相近，这也是本阶段营销售推广的一个关键点。
从价值上看，由于世纪花园的建设成本和配套成本相对较低，其价格竟争力更强，对翠湖花园的一、二、三期冲击较大，但同时也是一种参照。
4、在硬件配套方面，港湾丽景更完善，而世纪花园的纯居住定位更适合此区域楼盘目标消费群的定位，所以在营销推广上，世纪花园应抓住纯住宅和小户型以及准现房的优势推广。
与盛泰帝景、富康人家更具竞争性，后起的多个电梯公寓也将分割市场，所以，抢先赢得客户才是目前当务之急。
六、世纪花园营销推广思路1、世纪花园作为兴盛房产潜心打造的德阳标志性纯住宅楼盘，也是德阳房地产业第一个高层电梯公寓精品楼盘，加之世纪花园分2期开发，所以，其1期除了实现企业的动态利润外，更重要的是项目品牌的积累和企业品牌的积淀，世纪花园一期采用先造景后建房的开发模式，前期投入较大，所以，获取消费者认知认同不仅是产品忠诚度的需要，也是企业资本运作的需要。
2、世纪花园的这种开发模式有助于一期的产品销售，而竞争楼盘如翠湖花园、雅园在产品设计上必将分割世纪花园的部分客户，如何在竞争中更好地展示自己的优势，挖掘支撑1300元/平方米的价位的营销点，增加产品的更多附加值是这次营销策划的重点。
（1）、首先引导居家消费观念的转变，让消费者认知这种新的居家观。
世纪花园为消费者提供的不只是时尚住宅，而是一种全新的居家生活，这种生活是一种健康的生活、宁静的生活，一种居住文化的衍变，而这一切是底商住宅所无法提供的，只有纯住宅。
世纪花园在前期的众多宣传中，结合开盘应该主推纯住宅，包括在硬性广告中以主题形式和纯住宅专题形式推出，并推出首家循环河水住宅。
（2）、在消费者接受了这种生活观念后，如何让消费者认识并认同其新的居家生活观呢？由于世纪花园产品的定位是有品味的置业者，他们对置业已有明显的需求特征，只要阐释有的放矢，就能一语中的。
而这部分成功人士在物质需求得到满足后，需要在精神上得到满足即健康的生活成为他们对住宅的最重要的需求无素，这也是马斯洛对人的需求的阶段性的正确分析。
通过“世纪花园健康家园”系列篇，包括环境中的循环水景资源、内环境中的叠替景致、配套设施中的会所、游泳池，生活用水采用净水系统，安全方面采用联网报警系统，电梯采用双电梯，环保乳胶漆等建筑环保用材和根据人体生理设计的宽大客厅、卧室，传递世纪花园不仅是一个诗意的栖居，更是一个健康家园。
达到主题宣传深化的目的，并支撑世纪花园的销售定价。
（3）、在消费者认可并接受了世纪花园健康家园后，如何抓住目标消费者，让消费者的认识达到一种高度呢？并让消费者意识到世纪花园的珍贵所在呢？健康家园是世纪花园附加值的集中体现，在第一、二阶段的宣传后，消费者已认同世纪花园，这时通过现身说法吸引持币观望者亦成为本阶段的宣传重点：魅力源于典藏自然、源于精雕细琢、源于人性关怀、源于非凡气度，达到入住世纪花园即是生命对自然的回归，也是身份的象征，这样宣传定位明确，更具煽动性。
（4）、为配合此次系列硬性广告宣传，拟计划新闻、专题同步宣传，宣传形式采用访谈、专题系列等形成多方位多渠道多角度的报道世纪花园，并在报眉位置设计5×4CM2报眉广告，广告内容包括世纪花园效果图、售房电话，传递兴盛房产诚信为本的开发理念。
3、营销策略建议总建筑面积不大，单价高，竞争楼盘多→房款总额不低→目标客户群大（金字塔式的消费）→宣传投入大→有效推广→认同、认可→营造世纪花园生活方式→健康家园系列篇→世纪花园魅力篇→一次置业、终身宁静。
一、项目营销推广主诉定位：定位支撑点：1、目标客户的界定2、以居家生活观念新说方式让消费者认知世纪花园新的居住生活，并通过访谈，邀请消费者、主管领导、开发商等谈什么是都市人的居家生活方式。
3、以健康家园让客户认同世纪花园，开展“健康与纯住宅”、“世纪花园健康家园”征文，并附健康住宅相关技术指标。