销售部培训课程表
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
主持人开始讲话：“好，今天我给大家主持今天的早会，希望大家能有所收获。” 接着开始分享内容（可以是工作心得，可以是个小故事或寓言，可以是含人生 哲理的话题等）
分享完
主持人：“好，我的分享到此结束，现在请领导进行勉励讲话。”
领导讲话完毕。
主持人：“好，今天的早会到此结束，接下来我们怎么做？”
所有人员回应：“行动！行动！立即行动！ ”
的花型。一般在2至5种颜色之间
印花：是在坯布上使用染色颜料用模具印出花型，特点是会掉色。
压花：目前，在墙布行业，压花一般使用在绒面料的布上，是使用无色钢模压在比较柔软的
布上。
绣花：又称刺绣，是在坯布上再次使用专业绣花机，用电脑控制，使针线按电脑设置好的花
型走向织造而成。花型颜色能达10种左右，色彩丰富。
早会时间：每天早上8:45分 地点：后面大展厅
人员：销售部
首先，所有人员两列对齐，跨步站好。
主持人：“各位同仁，大家早上好” ！同时微鞠躬
所有人员回应：“好！ ”，同时微鞠躬
主持人：“我们的团队愿景是？“
所有人员回应：“成为中国墙布行业最专业的营销团队！ ”
主持人：“我们的行为准则是？”
所有人员回应：“积极主动，勇于承担，效率至上，坚持不懈！ ”
销售部培训课程计划
一：早会课程
目标：激励，提升工作状态，提升员工自主竞争意识，建立员工的主动意识，提升员工的稳 定度
课程：礼仪，分享，个人工作计划及完成通报。
早会流程
为加强员工对公司的归属感，激发员工对工作的热情，提高销售人员的士气 和团队凝聚力，得到更多的知识和感悟，秉着互帮互助的心理，特形成此早会惯 例，并付诸实施。
(2)行业目前的状况
一：行业常见品牌分析
白璧：又称新丝路，走中高端品牌路线，主做热胶墙布，主要营销模式为专卖；有
40-50个版本；经营历史5年以上。
保奇丽：品牌定位中高端，零售价每平方30-60元之间，主营冷胶，有30-40个版
本，经营历史5年以上。经营模式为专卖经销。
七特丽：品牌定位中高端，零售价每平方30-70元之间，主营冷胶，有30-40个版
进口墙布都是窄Biblioteka Baidu的，横向门幅是1.38米，跟墙纸一样的。
出货基本上是按盎司来计算的，国产窄幅按米。
二：中国墙布的发展史
进口墙布于2008年年前流入中国，因各种原因，直到2009年才开始与国产 墙布一起正式投入市场。而在中国，针对墙纸的弊端，研究出了无缝墙布，也就 是理论上可以一块布贴满整个房间；而白璧更研究出自带胶墙布；在2009年， 无缝墙布企业的销售人员时常在对经销商讲解无缝的概念，2010年，某些厂家
主持人宣布：“好，散会！”
所有人员各就各位进行当天工作 注意：过程中，有人想发言，请先举手，得到主持人同意后方可发言。
我们的行为准则是：积极主动，勇于承担，效率至上，坚持不懈！
这个我们不能只停留在说的层次，我们还应该行动起来。那接下来就是要 行动了。每天早会开始，每个参会人员都要把当天的工作事项定一个目标，这个
本，经营历史6年以上。营销模式为专卖为主。
美家美户：高中低端都有，零售价每平方20-150元之间，冷胶热胶同营，提花布20-70元每平方，刺绣70-150元每平方，有版本40个以上，经营历史5年以上。
红旗：品牌定位低端，零售价每平方14-35元之间，主做冷胶，版本不断的在更新
30个以上，市场很普及只要有人要就放同一市场4家客户太正常不过了，经营历史
天衣无缝：品牌定位中高端，主营热胶，经营模式为专卖经销， 经营历史5年以上。 绿保布依样：品牌定位中低端，主营热胶，经营模式为经销，经营历史4年左右。
美壁宝：
雅比斯：
新丽美：
轩品：
可罗雅：
领绣：
御绣：
百丽美家：
雅逸居：
沃菲斯：
艺融：
融艺:
二：行业常见产品及分析
三：行业价格及利润分析
四：行业的服务及销售政策分析
目标可以是具体的事物，也可以是学习的方向目标，在早会中告知大家。并且在 第二天的早会中，向团队通报达成结果。
1必须是当天的目标
2必须是具体的目标
3必须是能达到的目标
4必须是正确的目标
5必须是清晰的目标
二：产品课程
1产品工艺（待定修改）
常见工艺有，提花，印花，压花，绣花•
提花：提花布是指经线纬线经不规则上下提升穿插织造而成布。提花就是在布面料上织造出
在全国各地参加展会，努力推广无缝墙布产品，以提高其知名度，2011年，已
有相当数量的企业投入该产品，企业的总数大幅度增加，做的较早的企业已有所 收获。2012年，市场的份额进一步扩大，这里主要指的是从厂家到经销商的认 识都已十分明确，扩大的是消费者的认可，消费者的最终认可对无缝墙布产品市 场份额的扩大，才是起最后的决定作用。到今天，墙布人经过不断的努力，将墙 布推向中国装饰材料行业的主流产品， 并形成大的趋势；至此，无缝墙布大势已 成。
（3）行业的发展趋势
2产品理念
（1）产品的来源
4年以上，因为量大经常断货市场反馈的信息。
壁虎：品牌定位低端，零售价每平方18-40元之间，大部分25元每平方，只做冷胶， 版本不断的更新包括包装， 同一市场5到6个客户太正常不过，经营历史4年以上。 汇明：品牌定位中高端，自称提花王，主营冷胶，经营历史2年左右，经营模式为
专卖经销，产品在市场认可度还是不错了。
2产品材质
天然棉麻类，真丝纹理类，高品质环保化纤类，这是公司现有的材质。市场上 还有绒面料的，一般会做压花工艺处理■
3产品风格4产品类型
5花型解读
6常见问题（互动）
三：销售相关知识课程
1行业市场知识
（1）行业的起源
一：墙布的发展史
墙布起源于欧洲宫廷，从中世纪末到18世纪初，瑞典贵族和富商最先开始 使用墙布，其款式多为羊绒墙布，挂毯墙布，皮革墙布，丝绒绸缎墙布等。从此 掀起了一股墙布风潮，但由于价格昂贵，墙布只在以贵族和富商为代表的上层社 会流行。
后来，墙布在平民间开始流行，并且风靡一时。比如用棉纺织品作图来代替羊绒 墙布；在画作上填加羊绒浮饰来代替丝绒墙布； 在已着色的薄纺织物上饰以浮饰 来代替挂毯墙布.
到了21世纪，在高端市场，比如别墅，高级会所，五星宾馆，政府高等级会客 室，包括英国白金汉宫，法国卢浮宫等场所，墙布仍然是主流。墙布以其繁琐复 杂的生产制作工艺，高雅华贵的纹理，一直深受西方上层的追捧。
分享完
主持人：“好，我的分享到此结束，现在请领导进行勉励讲话。”
领导讲话完毕。
主持人：“好，今天的早会到此结束，接下来我们怎么做？”
所有人员回应：“行动！行动！立即行动！ ”
的花型。一般在2至5种颜色之间
印花：是在坯布上使用染色颜料用模具印出花型，特点是会掉色。
压花：目前，在墙布行业，压花一般使用在绒面料的布上，是使用无色钢模压在比较柔软的
布上。
绣花：又称刺绣，是在坯布上再次使用专业绣花机，用电脑控制，使针线按电脑设置好的花
型走向织造而成。花型颜色能达10种左右，色彩丰富。
早会时间：每天早上8:45分 地点：后面大展厅
人员：销售部
首先，所有人员两列对齐，跨步站好。
主持人：“各位同仁，大家早上好” ！同时微鞠躬
所有人员回应：“好！ ”，同时微鞠躬
主持人：“我们的团队愿景是？“
所有人员回应：“成为中国墙布行业最专业的营销团队！ ”
主持人：“我们的行为准则是？”
所有人员回应：“积极主动，勇于承担，效率至上，坚持不懈！ ”
销售部培训课程计划
一：早会课程
目标：激励，提升工作状态，提升员工自主竞争意识，建立员工的主动意识，提升员工的稳 定度
课程：礼仪，分享，个人工作计划及完成通报。
早会流程
为加强员工对公司的归属感，激发员工对工作的热情，提高销售人员的士气 和团队凝聚力，得到更多的知识和感悟，秉着互帮互助的心理，特形成此早会惯 例，并付诸实施。
(2)行业目前的状况
一：行业常见品牌分析
白璧：又称新丝路，走中高端品牌路线，主做热胶墙布，主要营销模式为专卖；有
40-50个版本；经营历史5年以上。
保奇丽：品牌定位中高端，零售价每平方30-60元之间，主营冷胶，有30-40个版
本，经营历史5年以上。经营模式为专卖经销。
七特丽：品牌定位中高端，零售价每平方30-70元之间，主营冷胶，有30-40个版
进口墙布都是窄Biblioteka Baidu的，横向门幅是1.38米，跟墙纸一样的。
出货基本上是按盎司来计算的，国产窄幅按米。
二：中国墙布的发展史
进口墙布于2008年年前流入中国，因各种原因，直到2009年才开始与国产 墙布一起正式投入市场。而在中国，针对墙纸的弊端，研究出了无缝墙布，也就 是理论上可以一块布贴满整个房间；而白璧更研究出自带胶墙布；在2009年， 无缝墙布企业的销售人员时常在对经销商讲解无缝的概念，2010年，某些厂家
主持人宣布：“好，散会！”
所有人员各就各位进行当天工作 注意：过程中，有人想发言，请先举手，得到主持人同意后方可发言。
我们的行为准则是：积极主动，勇于承担，效率至上，坚持不懈！
这个我们不能只停留在说的层次，我们还应该行动起来。那接下来就是要 行动了。每天早会开始，每个参会人员都要把当天的工作事项定一个目标，这个
本，经营历史6年以上。营销模式为专卖为主。
美家美户：高中低端都有，零售价每平方20-150元之间，冷胶热胶同营，提花布20-70元每平方，刺绣70-150元每平方，有版本40个以上，经营历史5年以上。
红旗：品牌定位低端，零售价每平方14-35元之间，主做冷胶，版本不断的在更新
30个以上，市场很普及只要有人要就放同一市场4家客户太正常不过了，经营历史
天衣无缝：品牌定位中高端，主营热胶，经营模式为专卖经销， 经营历史5年以上。 绿保布依样：品牌定位中低端，主营热胶，经营模式为经销，经营历史4年左右。
美壁宝：
雅比斯：
新丽美：
轩品：
可罗雅：
领绣：
御绣：
百丽美家：
雅逸居：
沃菲斯：
艺融：
融艺:
二：行业常见产品及分析
三：行业价格及利润分析
四：行业的服务及销售政策分析
目标可以是具体的事物，也可以是学习的方向目标，在早会中告知大家。并且在 第二天的早会中，向团队通报达成结果。
1必须是当天的目标
2必须是具体的目标
3必须是能达到的目标
4必须是正确的目标
5必须是清晰的目标
二：产品课程
1产品工艺（待定修改）
常见工艺有，提花，印花，压花，绣花•
提花：提花布是指经线纬线经不规则上下提升穿插织造而成布。提花就是在布面料上织造出
在全国各地参加展会，努力推广无缝墙布产品，以提高其知名度，2011年，已
有相当数量的企业投入该产品，企业的总数大幅度增加，做的较早的企业已有所 收获。2012年，市场的份额进一步扩大，这里主要指的是从厂家到经销商的认 识都已十分明确，扩大的是消费者的认可，消费者的最终认可对无缝墙布产品市 场份额的扩大，才是起最后的决定作用。到今天，墙布人经过不断的努力，将墙 布推向中国装饰材料行业的主流产品， 并形成大的趋势；至此，无缝墙布大势已 成。
（3）行业的发展趋势
2产品理念
（1）产品的来源
4年以上，因为量大经常断货市场反馈的信息。
壁虎：品牌定位低端，零售价每平方18-40元之间，大部分25元每平方，只做冷胶， 版本不断的更新包括包装， 同一市场5到6个客户太正常不过，经营历史4年以上。 汇明：品牌定位中高端，自称提花王，主营冷胶，经营历史2年左右，经营模式为
专卖经销，产品在市场认可度还是不错了。
2产品材质
天然棉麻类，真丝纹理类，高品质环保化纤类，这是公司现有的材质。市场上 还有绒面料的，一般会做压花工艺处理■
3产品风格4产品类型
5花型解读
6常见问题（互动）
三：销售相关知识课程
1行业市场知识
（1）行业的起源
一：墙布的发展史
墙布起源于欧洲宫廷，从中世纪末到18世纪初，瑞典贵族和富商最先开始 使用墙布，其款式多为羊绒墙布，挂毯墙布，皮革墙布，丝绒绸缎墙布等。从此 掀起了一股墙布风潮，但由于价格昂贵，墙布只在以贵族和富商为代表的上层社 会流行。
后来，墙布在平民间开始流行，并且风靡一时。比如用棉纺织品作图来代替羊绒 墙布；在画作上填加羊绒浮饰来代替丝绒墙布； 在已着色的薄纺织物上饰以浮饰 来代替挂毯墙布.
到了21世纪，在高端市场，比如别墅，高级会所，五星宾馆，政府高等级会客 室，包括英国白金汉宫，法国卢浮宫等场所，墙布仍然是主流。墙布以其繁琐复 杂的生产制作工艺，高雅华贵的纹理，一直深受西方上层的追捧。