互联网时代长尾理论的相关应用
长尾理念在网游中的应用
长尾理念在网游中的应用一什么是长尾理念长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部；而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。
二，长尾理念的三种力量长尾理论概括了我们当今文化和经济重心的一个转移，那就是从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
这一变化与长尾的三种强大力量密不可分。
第一个力量是生产工具的普及。
这方面，最好的例子就是个人电脑。
电脑可以将印刷、电影制作、音乐创作和其他任何事情置于任何人的掌控之中，它的威力意味着“生产者”的队伍已经壮大了上千倍。
现在，业余爱好者们能做到短短几年前还只有专业者会做的事，并将他们的作品发布到全世界。
正因为如此，我们的选择空间正在以前所末有的速度膨胀。
第二种力量就是通过普及传播工具，降低消费的成本。
个人电脑把每一个人都变成了生产者或出版者，但把第一个人都变成传播者的是互联网。
互联网降低了接触更多人的成本，有效地提高了长尾市场的流动性。
这种流动性继而带来了更多的消费，有效地抬高了销售曲线，扩大了曲线之下的面积。
第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。
这可能是Google的“群体智慧”搜索引擎，可能是iTunes的好歌推荐，也可能是口头传播将就或消费者的博客。
对消费者来说，这意味着寻找非主流内容的“搜索成本”降低了。
三，长尾经济学传统的80/20理论认为20%的产品带来了80%的销量，但是这个方针是有问题的。
长尾理论案例
长尾理论案例长尾理论最早由美国记者克里斯·安德森于2004年提出，指的是在互联网时代，由于传统零售模式的限制被打破，消费者可通过互联网获得各种小众产品和服务的机会增大。
长尾理论带来了一种新的商业模式，即基于个性化需求的商业模式。
下面将以网上文具店为例，来解释长尾理论的应用。
传统文具店面的经营模式通常是以大众消费者为主要对象，只提供较热门、畅销的文具产品。
但网上文具店通过长尾理论，可以提供各种小众文具产品，吸引那些在传统店面难以找到自己喜欢产品的消费者。
网上文具店可以通过各种途径获取长尾产品，例如与制造商直接合作、进口代理小众品牌产品等。
通过这种方式，网上文具店可以提供更多品种的产品，满足消费者的个性化需求。
以筆記本為例，傳統文具店面只能提供一些畅销的品牌产品，种类有限；而网上文具店则可以提供大量不同风格、样式、材质的筆記本产品，满足消费者的个性化需求。
这些个性化的产品可能在传统店面销售不会有太大市场，但通过互联网可以找到足够的潜在消费者。
此外，网上文具店可以通过精准的营销策略将这些小众产品推送给潜在消费者。
通过数据分析和市场调研，网上文具店可以准确把握消费者的兴趣和需求，通过邮件、社交媒体等渠道向消费者推荐符合其个性化需求的产品。
这种精准的推荐将使得很多消费者发现了之前从未听说过的小众产品，从而产生购买欲望。
总的来说，长尾理论在网上文具店的经营中得到了广泛运用。
网上文具店通过提供小众产品，满足了消费者的个性化需求，提供了更多选择机会。
另外，通过精准的推荐和营销策略，网上文具店可以将这些小众产品推送给潜在消费者，增加销售机会。
长尾理论使得传统的销售模式被打破，给企业带来了更多商机。
长尾理论视域下网综热现象
关注用户体验
在制作和推广网络综艺节目的过程中，应 更加关注用户体验，以满足观众的需求和 期望。
加强国际合作与交流
通过与国际同行的合作与交流，可以引入 先进理念和技术，提升我国网络综艺节目 的发展水平。
感谢您的观看
THANKS
多元化的传播渠道
互联网的发展使得网络综艺节目的传播渠道变得更为广泛和便捷。这 使得更多的用户可以方便地接触到这些节目，从而扩大了市场需求。
网综热现象的需求侧分析
用户需求的多元化
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，用户对于娱乐节目的需求也日益多元化。网络综艺节目以其灵活多样的形式和 内容，满足了用户的个性化需求。
关联
长尾理论与网综热现象的关联在于，网综的成功正是依 赖于长尾理论的应用。网综平台通过互联网平台，将原 本看似需求量小、不受重视的个性化文化产品（如小众 音乐、冷门综艺等）进行展示和传播，形成一条长长的 尾巴，从而吸引了大量年轻人的关注和喜爱。同时，通 过大数据和智能化推荐等技术手段，网综平台还可以对 用户需求进行精细化管理，实现个性化推荐和服务，进 一步提高用户黏性和市场价值。
03
长尾理论视域下网综热现 象的分析
网综热现象的供给侧分析
01
制作成本降低
随着技术的发展，网络综艺的制作成本大幅降低，许多小型制作团队
也能参与其中，使得供给侧的竞争变得更为激烈。
02 03
内容创新
在长尾理论的指导下，网络综艺节目制作团队可以尝试各种创新的内 容形式，以满足用户的个性化需求。例如，一些小众的音乐、文化、 科技等主题的综艺节目在网络上获得了很高的关注度。
02
网综热现象的现状与趋势
网综热现象的定义与表现
定义
互联网经济背景下的长尾理论营销运用
互联网经济背景下的长尾理论营销运用作者：唐菲菲来源：《管理观察》2010年第07期摘要:互联网经济是与传统经济相比较而言的。
互联网的兴起深刻地改变着传统的营销方式,许多传统的营销观念变得不再那么有说服力。
如传统的二八定律正在受到长尾理论的挑战。
互联网经济时期企业如何制胜呢?本文对这个问题进行初步探讨,希望对中国的企业起到一定的借鉴意义。
关键词:二八定律长尾理论互联网经济一、二八定律与长尾理论二八定律又叫八零二零原则,帕累托定律。
意大利经济学家帕累托在1897年研究国家财富构成时发现了一个奇怪的现象:整个国家80%的财富被少数的20%的人占有了,此后该发现进一步被引申为在因和果、努力和收获之间普遍存在着不平衡关系,典型的情况是少数的几个主要因素决定大多数的结果。
二八定律在营销上有许多应用:企业20%的客户为企业带来了80%的利润,20%的产品为企业形成了80%的销售。
因此在这种观念指导下,企业应当重视这最有利益的20%的客户和最盈利的20%的产品。
与这20%的“优质客户”建立良好的关系,而对那些给公司带来很少利润的甚至是零利润的顾客,企业应当想方设法使他们更有利可图或者通过提高价格减少服务来剔除他们。
企业应当对那些20%的“优质产品”加大营销手段,巩固其有利地位,而对那些没有前途不盈利的甚至亏损的产品实施成长或者收获战略。
简言之,企业应当“嫌贫爱富”。
在传统时期,二八定律被视为企业制胜的法宝加以崇拜,这无可厚非。
因为哪怕最拥有实力的企业,其资源在一定程度上也是有限的。
如果将这有限的公司资源分散到所有的顾客和所有的产品上面,势必会降低企业的效率。
所以一个理性的企业只将资源分配到最有利益的少数顾客和最盈利的少数产品上面。
但是,随着互联网的兴起,这一颠覆不灭的理论似乎受到了沉重的一击。
长尾理论是由Chris Anderson 于2003年提出,该理论是基于他对娱乐市场的观察而得出的。
该理论的大致内容是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的商品所共同占据的市场分额就可以与那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾理论的内涵及其应用
识“长尾” 用“长尾” 论“长尾”
结语
中文名：乐高 创办地点：丹麦 发展历史：78年 类型：玩具公司 创始人：奥勒·基奥克
“乐高不是冰淇淋。孩子们非常喜欢冰淇淋，家长可能偶尔为了讨孩子开心买一点， 但是家长知道那对孩子的健康是不好的，他们希望孩子吃绿色蔬菜。乐高要成为 家长心中的蔬菜。”
——乐高中国总经理姚思鹏
识“长尾”
“长尾”的由来及含义 “长尾” 的定义
长尾式商业模式的经济学原理 长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾” 论“长尾”
结语
识“长尾”
“长尾”的由来及含义 “长尾” 的定义
长尾式商业模式的经济学原理 长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾” 论“长尾”
结语
只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品 共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据 的市场份额相匹敌甚至更大。
未来展望
结语
将长尾发挥到极致
1.互联网极速发展，各类电商铺天盖地，为长尾效应创造了无尽可能 。利用互联网的超低的网站流量、维护费用以及虚拟的库存，尽可能 地扩大销售品种。
2.通过互联网销售虚拟产品，如数字媒体、数字出版物等等，则支付 与配送成本几乎为0，可把长尾效应发挥到极致。
3.增大尾巴 降低门槛，创造大量小额度消费者
结语
边际成本 边际效益
识“长尾”
“长尾”的由来及含义 “长尾” 的定义
长尾式商业模式的经济学原理 长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾” 论“长尾”
结语
1、客户细分（CS）：由传统模式的大众市场转为大量的利基市场。 2、价值主张（VP）：更加平民化，倡导一种商业民主，面对中小企业、个人，甚至 是普通人。 3、关键业务（KA）：关键业务不再是涵盖设计、制造、销售等的完整环节，而是构 造、维护一个巨大的平台，并提供方便的手段（终端设备、软件等）让用户参与进来 。 4、核心资源（CR）：核心资源因行业不同而不同，但是一个信息技术基础架构是必 不可少的。 5、渠道通路（CH）：渠道设计简单化、直接化。实体商品一般通过便捷物流直接交 付，图书等商品则直接以电子版的形式在互联网上销售，服务则通过各种普及化的终 端实现自助。 6、重要伙伴（KP）：长尾模式对重要伙伴的依赖性大大降低，更重要的是维护良好 的客户关系 7、客户关系（CR）：长尾模式一般依托社区，采用协助类客户关系。 8、成本结构（CS）：成本结构简单化，边际成本趋零。Amazon与作者直接签约并通 过电子版发售，减少了出版商、物流等中间环节，大大降低成本。网上银行单笔交易 成本是柜台交易的16%左右。 9、收入来源（RS）：长尾的收入来源多为交易费用，如零售银行对单笔业务的交易 收费等。
长尾理论示意图
长尾理论示意图长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
目录要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了右图广大长尾理论的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。
“利基”一词是英文“Niche” 的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
“长尾理论＂在科技期刊编辑工作中的应用
来 了传播 方 式 的 变革 ，人 们获 取信 息 这 样一 来 ，非热 门音乐 组 成的 集 合市 占据 的 市场 份 额相 媲 美 。谁关 注 “ 长
的方 式 也发 生 了 翻天 覆 地 的变 化 ， 目 场 显 得 无 比 巨 大 ，数 量 惊 人 。 Ｃ ｈ ｒ ｉ ｓ 尾 ” ，抓 住 这 条 “ 长尾 ” ，谁 就在 竞 前 ，手 机 端 已 经 超 越 Ｐ Ｃ 端 成 为 第 一 Ａｎ ｄ ｅ ｒ ｓ ｏ ｎ 意 识 到 范 ・阿 迪 布提 出 的 争 中处 于 优 势 。 “ 长 尾 ” 有 两 个 特
赖越 来越 大 。根 据 腾 汛发 布 的 《 ２ ０ １ ７ 公 司 、Ｇ ｏ ｏ ｇ ｌ ｅ 等互 联 网 零售 商 的销 售 注 。 “ 长 尾 ”理 论 衍生 于统 计 学 ，后
微 信 用 户 ＆生态 研 究 报 告 》显 示 ，截 数据 ，并 与沃 尔玛 等 传统 零 售 商的 销 多用 于经 济 学 ，如 今更 涉及 社 会 的方 至２ ０ １ ６ 年ｌ ２ 月 ，微 信 全 球 共 计８ ． ８ ９ 亿 售数 据 进行 了对 比 ，观察 到 一种 符 合 方 面 面 ，当 然 包 括 信 息 传 播 领 域 。 月 活 用 户 ，而新 兴的 公众 号 平 台拥 有 统 计规 律 （ 大 数定 律 ）的现 象 。这 种 “ 长尾 ”效 应在 科技 期 刊编 辑 工作 中 １ ０ ０ ０ 万个 。微信 这 一 年来 直 接 带动 了 现象 以数量 、品种 二 维 坐标 上 的一 条 的应 用 ，本质 在 于开 发 更大 的 市场 ，
信 息 消费 １ ７ ４ ２ ． ５ 亿 元 ，相 当于 ２ ０ １ ６ 年 需 求 曲 线 拖 着 长 长 的 尾 巴 ， 向代 表 关注小众 群体 。 中国 信 息 消 费 总 规模 的４ ． ５ ４ ％。可 以
主动性网络广告的长尾理论应用研究
主动性网络广告的长尾理论应用研究根据长尾理论的应用研究，主动性网络广告可以在更广泛的受众中发挥作用。
长尾理论表明，市场中存在一小部分热门产品或服务（头部），但大多数是长尾商品或服务，也就是销量较低但总体销量超过头部商品的总和。
在过去，传统广告媒体如电视和广播主要聚焦于头部商品，因为其大规模的受众和更高的广告收益。
然而，在互联网的兴起中，主动性网络广告提供了一种更具灵活性和可操作性的方式来触及长尾商品潜在消费群体。
首先，主动性网络广告通过广告平台和网站提供了对广告主的广告定位能力。
广告主可以通过选择特定的关键词、兴趣或行为定位来将广告投放给特定的受众群体。
这种定位方式使得主动性网络广告能够更准确地触及到长尾商品的潜在消费者，从而提高广告的效果和转化率。
其次，主动性网络广告能够更好地满足消费者的个性化需求。
在长尾商品中，消费者倾向于寻找独特而个性化的产品或服务。
主动性网络广告的灵活性可以根据消费者的偏好和行为投放个性化的广告，从而吸引他们的注意力并满足其需求。
此外，主动性网络广告还能够为长尾商品的销售提供更低成本的宣传渠道。
相比于传统广告媒体，主动性网络广告通常成本更低且更具灵活性。
这使得小型企业或个体创业者能够以更低的预算推广其产品或服务，并触及到更广泛的潜在消费者。
然而，主动性网络广告的应用仍然存在一些挑战。
首先是广告平台和网站的质量和可信度的问题。
在互联网上，存在着许多低质量、虚假或欺诈性广告，这可能对消费者产生负面影响并降低广告的可信度。
其次，主动性网络广告的投放和效果分析需要专业的技术和算法支持，这可能对某些小型企业或个体创业者来说是一个挑战。
综上所述，长尾理论的应用研究表明，主动性网络广告可以在更广泛的受众中发挥作用。
通过广告定位、个性化需求满足和更低成本的宣传渠道，主动性网络广告能够有效触及长尾商品的潜在消费者，并为小型企业或个体创业者提供更多推广机会。
然而，我们也需要解决广告平台和网站质量的问题，并提供专业的技术支持，以推动主动性网络广告的进一步发展和应用。
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二 八 定 律
二八法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗 雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子 通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具 有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化， 已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润 来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。 一是“二八管理定律”。企业主要抓好 20%的骨干力量的管理， 再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。 二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问 题进行决策，以达到纲举目张的效应。 三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的 重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。 四是“二八营销定律”。经营者要抓住 20%的重点商品与重点 用户，渗透营销，牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把 抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键 岗位。
长尾理论经济学原理
基础 理论
开创 蓝海 蓝海战略（需求角度）
四维十字图 谱分析模型
长尾理论其实是以知识“技术、信息、创新、网络、电子数据”等基本生产 要素为前提，研究以最低成本的柔性生产和推广产品，以最高质量搜索和找到个 性化、差异化产品，通过边际成本效益的改变影响潜在市场利润空间出现，并产 生新的具有动态的差别化和异质化的可交换市场。
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蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开 蓝 海 战 略 创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。 长尾理论是蓝海战略的延续 ，共同点在于均以现有顾客需求为 基础，积极发现新的潜在市场需求，把消费者视线从市场供给一方移 向需求一方，为顾客提供个性化需求，建立在对顾客潜在需求和价值 元素分析的基础之上的价值创新战略，是一种企业家创新精神的直接 体现。 比较项目 理论核心 理论基础 战略手段 客户服务 企业愿景 长尾理论 聚沙成塔 范围经济理论创造市场规模 差异化战略（个性化服务） 提供个性化需求 扩大长尾，获得规模效应 蓝海战略 价值创新 企业家创新理论 创造规则，重建市场边界 超越现有需求 远离红海，创造蓝海
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二、图书出版社
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长尾理论在互联网环境中 如鱼得水，那么在传统行业中
呢？尽管我们不否认在任何一
个行业都可能存在“长尾”现 象，但是很多时候“长尾”过
细，维持“长尾”的成本有可
能已经大于收益。因此，对于 众多的传统行业而言，大家关 注的最根本的问题无非就是： 能从“长尾”当中获利吗？
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第二步：价格优惠 网络商业较之传统商业来 说是属于规模化商业，其主要 特征是高额的固定成本和低度 的可变成本。网上出售的商品
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由于没有中间商的利润截留，
其价格应该低于传统商店出售 的商品价格。
高达48%的折扣
基于这种认识，亚马逊提供多达30万种以上的书籍购买折扣优惠。事实上，亚 马逊提供折扣优惠的商品远不止这个数字，有40万种以上的商品，包括书籍、音乐 唱片及视盘等，折扣率最高的达 40％。
其次，长尾产品供给的正向回 馈经济效应：当需求增加时， 生产将具有更高的效率及更高 的报酬， 效率的提高导致价 格下降，从而创造了更高的需 求， 更高的需求又创造更高 的供给， 这是一种正向回馈 经济，即消费越多需求越大。
再次，注重长 尾理论个性化 差异化产品供 给下的规模效 应。
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“长尾理论”的基本原理
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“长尾理论”的三个关键组 成部分：
热卖品向niches的转变
富足经济 众多小市场聚合成一个大市 场
“Niche”是利基的意思，利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要 没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 长尾市场也称之为“利基市场”。 横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很 低。长尾理论关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色 部分的市场份额。
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（2）边际效用递增规律 边 际 效 用 长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律，
实现边际效用递增。
首先，长尾产品的定价具有“外在性”。传统经济中 价格决定需求，商品价格越高，需求会越少，在长尾新经 济条件下则相反。一种商品或服务的价格随着用户数量的 增加而剧增，而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户， 如名牌消费，信用消费，网络消费等。 其次，长尾产品许多效用创新往 往针对消费者的心理需求或社会需求。 最后，长尾产品或服务通常具有 较高的效用价值，比如知识。
品的市场份额还要大。长尾理论有效的前提是满足个性化需求的产品可以通
过互联网将渠道成本降为零或者趋于零。因此，互联网应用水平和产品的数 字化程度是决定长尾能否存在的关键。
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PART
长尾理论的经济学原理
二 八 定 律 边 际 效 用 蓝 海 战 略 规 模 效 应
2
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二八定律（供给角度） 边 际 效 应 ︵ 生 产 角 度 ︶ 远离 红海 基础 理论 规 模 效 应 ︵ 营 销 角 度 ︶
模的、粗放的外延式的扩大生
产的方式，促进经济增长主要 通过提高劳动生产率来实现， 但又受制于资源稀缺、扩大有 限度和技术相对稳定的限制。 长尾理论采用农业社会的定 制模式满足众多小市场，能实现
经济的“规模性”并改变传统经
济大规模、粗放式的生产方式， 获得内生式增长。首先，初始固 定投入高，而边际投入低，边际 成本递减；其次，力争实现销售 “零成本”。借助数字编码化， 降低营销成本，有效地提高了长 尾市场的流动性。
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“长尾理论”的实现条件
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1、商品储存流通 展示的场地和渠 道足够宽广；
2、商品生产成本 极低，以至于个人 都可以进行生产；
3 、 商品销售成本 极低，以至于个人 都可以进行销售；
只要满足以上三点，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都 会有人买。这些需求和销量不高的产品共同占据的市场份额，甚至比主流产
其次，范围经济属于特殊形式 的长尾经济"，但长尾经济却不 完全等于范围经济。与范围经 济相比，长尾的“范围经济” 不限于同一企业内部，可以是 产业集群，可以是非地域性的 全球协作，长尾经济甚至可以 不是范围经济，而是差异化经 济、个性化经济、创意经济等 异质性的经济。
再次，引导用户去探
索"通过用户的个性
化需求拉动产品消费。
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长尾理——
规 模 效 应
范围经济与规模经济的完美结合
（2）长尾产品供给的规模经济效应
首先，长尾产品是向右下方倾斜 的供给曲线。一般产品的供给曲 线都是朝右上方倾斜，供给量与 产品价格呈同向关系。长尾理论 认为生产者更关心的是产品成本 的多与少，而不是价格的高与低。 成本越低，则供给越多，反之， 成本越高，则供给越少，两者呈 反向背离关系。
二八理论 的基本内 容
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二 八 定 律
长尾理论与二八原理殊途同归： 长尾理论阐述的实际是丰饶经 济学， 企业采取差异化战略，”小 块需求“通过”小块渠道“对”小 块供应“的小额交易，建立全新的 低成本渠道的销售模式满足人们更 加个性化和具体化需求。
二八原理和长尾理 论现象会同时出现在一 条需求曲线的前后两个 不同部分，二者相辅相 成和相互补充。 二八定律 资源短缺 供给方规模经济 关注头部80%的热门市场
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长尾理论—— 范围经济与规模经济的完美结合
规 模 效 应
（1）长尾理论产品需求的范围经济效应
首先，效用与需求的同 向依赖关系决定需求曲 线向右上方倾斜。需求 曲线向右下方倾斜是经 济学的一个基本假设之 一，其意指需求量与价 格负相关。而在长尾市 场里，消费者更多关心 的是效用价值，而不是 价格。
PART
长尾理论的运用
3
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一、亚马逊
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亚马逊是美国最大的在线零售商， 在图书零售方面，亚马逊是世界上销 售量最大的书店，提供310万册图书 目录，比全球任何一家书店的存书要 多15倍以上。 而实现这一切既不需要庞大的建 筑，又不需要众多的工作人员，亚马 逊书店的1600名员工人均销售额 37.5万美元，比全球最大的拥有2.7 万名员工的Bames & Noble图书公 司要高3倍以上。这一切的实现，电 子商务在其中所起的作用十分关键。
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亚马逊如何运用长尾理论？ 运用策略
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品种应有尽有
价格优惠
如何运用
零库存运转 引导用户搜索
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第一步：品种应有尽有
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将长尾上足够的非流行累加起来，就 会形成一个比流行还要大的市场。 美国最大连锁书店巴恩斯& 诺布尔书
店的平均上架书目为 13万种。Amazon 有
超过一半的销售量都来自于在它排行榜上 位于13万名开外的图书。 如果以 Amazon 的统计数据为依据的 话，这就意味着那些不在一些书店里出售 的图书要比那些摆在书店书架上的图书形 成的市场更大。 巴恩斯&诺布尔书店
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积微速成
杰夫•贝索斯——亚马逊创始人，电子商务的第一个领跑者， 创造了从无到有、从小富到巨富的商业传奇，他最先确定的商业 模式、商业规则乃至格局，成为后来者丰富的养料。 贝索斯采用B2C商业模式，直接向消费者销售产品和服务。 贝索斯开创了电商亏钱的模式。贝索斯的亏钱模式影响深远，与 “免费”模式有异曲同工之妙。马云深谙其道，他欲擒故纵—— 先给消费者尝尝一些甜头：阿里巴巴免费三年，淘宝免费三年。 注重客户体验的亚马逊，在创业前期将大量资金用于建立运 营中心和仓库物流，以保证将顾客选择的商品快速交付到他手上。 贝索斯是不折不扣的价格屠夫，他给消费者的最高折扣率高达40 ％。 亚马逊通过更低的价格赢取客户，然后通过选择范围扩大优 势。后来的事实证明，贝索斯的赔钱行为提升了客户体验，培养 了大量忠实客户。