价格研究中的数据分析.pptx
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2024版计量经济学全册课件(完整)pptx
REPORTING
2024/1/28
23
EViews软件介绍及操作指南
EViews软件概述
EViews是一款功能强大的计量经济学 软件，提供数据处理、统计分析、模型
估计和预测等功能。
统计分析与检验
2024/1/28
详细讲解EViews中的统计分析工具， 包括描述性统计、假设检验、方差分
析等。
数据导入与预处理 介绍如何在EViews中导入数据，进行 数据清洗、转换和预处理等操作。
随着大数据时代的到来，机器学 习算法在数据挖掘、预测和分类 等方面展现出强大的能力，为计 量经济学提供了新的研究工具和 方法。
机器学习在计量经济 学中的应用领域
机器学习在计量经济学中的应用 领域广泛，如变量选择、模型选 择、非线性模型估计、高维数据 处理等。
机器学习在计量经济 学中的常用算法
机器学习在计量经济学中常用的 算法包括决策树、随机森林、支 持向量机（SVM）、神经网络等。 这些算法可以用于分类、回归、 聚类等任务，提高模型的预测精 度和解释力。
面板数据特点
同时具有时间序列和截面数据的特征，能够提供更多的信息、更多的变化、更少共 线性、更多的自由度和更高的估计效率。
2024/1/28
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固定效应模型与随机效应模型
固定效应模型（Fixed Effects Model）
对于特定的个体而言，其截距项是固定的，不随时间变化而变化。
随机效应模型（Random Effects Mode…
经典线性回归模型
REPORTING
2024/1/28
7
一元线性回归模型
模型设定与参数估计
介绍一元线性回归模型的基本形式， 解释因变量、自变量和误差项的含义， 阐述最小二乘法（OLS）进行参数估 计的原理。
金融工程布莱克斯科尔斯莫顿模型.pptx
13
第14页/共47页
基本思路
• 我们为了给股票期权定价，必须先了解股票本身的走势。因为股票期权是其标的资 产（即股票）的衍生工具，在已知执行价格、期权有效期、无风险利率和标的资产 收益的情况下，期权价格变化的唯一来源就是股票价格的变化，股票价格是影响期 权价格的最根本因素。
• 要研究期权的价格，首先必须研究股票价格的变化规律。在 了解了股票价格的规律 后，我们试图通过股票来复制期权，并以此为依据给期权定价。
4
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13.2收益率的分布 The distribution of the rate
of return 若 x代表从0~T之间以连续复利的收益率,则
ST S0 exT
x = 1 ln ST
T S0
x
m
s2 2
,
s2 T
5
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6
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13.3 预期收益率 The expected return
• 其在一个小的时间间隔△t中，S的变化值△S:
DS mSDt sSDz
• 设f是依赖于S的衍生证券的价格，则f一定是S和t的函数，根据伊藤引理 可得：
•
在一
：
个小
的时
间
间
隔
中
，
fd的f
变 (化Sf值m△S
f为f:t
1 2
2 f S 2
s
2S
2 )dt
f S
sSdz
Df ( f mS f 1 2 f s 2 S 2 )Dt f sSDz
t S 2
S 2
**这就是著名的布莱克——舒尔斯微分分程，
它适用于其价格取决于标的证券价格S的所有
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基本思路
• 我们为了给股票期权定价，必须先了解股票本身的走势。因为股票期权是其标的资 产（即股票）的衍生工具，在已知执行价格、期权有效期、无风险利率和标的资产 收益的情况下，期权价格变化的唯一来源就是股票价格的变化，股票价格是影响期 权价格的最根本因素。
• 要研究期权的价格，首先必须研究股票价格的变化规律。在 了解了股票价格的规律 后，我们试图通过股票来复制期权，并以此为依据给期权定价。
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13.2收益率的分布 The distribution of the rate
of return 若 x代表从0~T之间以连续复利的收益率,则
ST S0 exT
x = 1 ln ST
T S0
x
m
s2 2
,
s2 T
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13.3 预期收益率 The expected return
• 其在一个小的时间间隔△t中，S的变化值△S:
DS mSDt sSDz
• 设f是依赖于S的衍生证券的价格，则f一定是S和t的函数，根据伊藤引理 可得：
•
在一
：
个小
的时
间
间
隔
中
，
fd的f
变 (化Sf值m△S
f为f:t
1 2
2 f S 2
s
2S
2 )dt
f S
sSdz
Df ( f mS f 1 2 f s 2 S 2 )Dt f sSDz
t S 2
S 2
**这就是著名的布莱克——舒尔斯微分分程，
它适用于其价格取决于标的证券价格S的所有
财务管理本量利分析.pptx
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解：（1）计算贡献边际指标如下： 单位贡献边际cm= p－ b= 100－60=40（元／台） 贡献边际总额T cm=(p－ b)x=40×500=20 000（元）
贡献边际率cm R=cm ／ p = 40／100=40%
（2）营业利润=贡献边际－固定成本 =20 000－10 000=10 000（元）
安全边际量
现有或预 计销售量
保本 销售量
安全边际额
现有或预 计销售额
保本 销售额
安全边际率
安全边际量 现有或预计销售量100%
安全边际额
y=p x y= a+ bx
安全边际量
x
x。 x
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西方企业评价经营安全程度的一般标准
安全边际率 10%以下 10%~20% 20%~30% 30%~40% 40%以上 经营安全程度 危险 要警惕 较安全 安全 很安全
（1）计算该企业的安全边际指标。 （2）计算该企业的保本作业率。 （3）评价该企业的经营安全程度。
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第三节 单一品种下的保利分析
• 保利点及其计算 • 保净利点及其计算 • 保利成本及其计算 • 保利单价及其计算
第30页/共77页
一、保利点及其计算
• 保利点 是指在单价和成本水平确定情况下，为确保预先确定的目标利润能够实现， 而应达到的销售量和销售额的统称。具体包括保利量和保利额两项指标
收支相等 损益平衡 不盈不亏 利润为零
第15页/共77页
二、保本点的确定
• 保本点 是指能使企业达到保本状态的业务量的总 称。在保本点处，其总收入等于总成本， 边际贡献正好抵偿全部固定成本，利润为 零，企业处于不盈利也不亏损的状态，故 又称为盈亏临界点或盈亏平衡点
解：（1）计算贡献边际指标如下： 单位贡献边际cm= p－ b= 100－60=40（元／台） 贡献边际总额T cm=(p－ b)x=40×500=20 000（元）
贡献边际率cm R=cm ／ p = 40／100=40%
（2）营业利润=贡献边际－固定成本 =20 000－10 000=10 000（元）
安全边际量
现有或预 计销售量
保本 销售量
安全边际额
现有或预 计销售额
保本 销售额
安全边际率
安全边际量 现有或预计销售量100%
安全边际额
y=p x y= a+ bx
安全边际量
x
x。 x
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西方企业评价经营安全程度的一般标准
安全边际率 10%以下 10%~20% 20%~30% 30%~40% 40%以上 经营安全程度 危险 要警惕 较安全 安全 很安全
（1）计算该企业的安全边际指标。 （2）计算该企业的保本作业率。 （3）评价该企业的经营安全程度。
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第三节 单一品种下的保利分析
• 保利点及其计算 • 保净利点及其计算 • 保利成本及其计算 • 保利单价及其计算
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一、保利点及其计算
• 保利点 是指在单价和成本水平确定情况下，为确保预先确定的目标利润能够实现， 而应达到的销售量和销售额的统称。具体包括保利量和保利额两项指标
收支相等 损益平衡 不盈不亏 利润为零
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二、保本点的确定
• 保本点 是指能使企业达到保本状态的业务量的总 称。在保本点处，其总收入等于总成本， 边际贡献正好抵偿全部固定成本，利润为 零，企业处于不盈利也不亏损的状态，故 又称为盈亏临界点或盈亏平衡点
MACD技术指标的现实意义与有效性检验.pptx
<2>当绿柱状持续放大时，表明股市处于熊市行情之中，股价将 继续下跌，这时应持币观望或卖出股票，直到绿柱开始缩小时才可 以考虑少量买入股票。
<3>当红柱状开始缩小时，表明股市牛市即将结束(或要进入调整 期)，股价将大幅下跌，这时应卖出大部分股票而不能买入股票。
<4>当绿柱状开始收缩时，表明股市的大跌行情即将结束，股价 将止跌向上(或进入盘整)，这时可以少量进行长期战略建仓而不要 轻易卖出股票。
注：移动平均线(MA)是道氏理论的形象化表述，以道·琼斯的“平均成本概念” 为理论基础，采用统计学中"移动平均"的原理，将一段时期内的股票价格平 均值连成曲线，用来显示股价的历史波动情况，进而反映股价指数未来发展 趋势的技术分析方法。
MACD指标主要是通过EMA（平滑移动平均值）, DIF 和DEA(离差值平均数，或叫MACD, DEM)这三值之间 关系的研判，DIF和DEA连接起来的移动平均线的研 判以及DIF减去DEA值而绘制成的柱状图(BAR)的研判 等来分析判断行情，预测股价中短期趋势的主要的
(4)MACD图形的形态
<1>在DIF上穿MACD之后，两者距离拉开，说明市场在逐步 走好，是继续持有的信号；相反，在DIF下穿MACD之后， 两者距离拉开，说明市场在逐步走坏，果断出局为上。
<2>行情处于上升阶段，但DIF上穿MACD太远，BAR值太大， 此时，应果断卖出；同样，当行情处于下降阶段，且DIF下 穿MACD太远，则说明价格随时回升，应作卖入考虑。
股市技术分析指标。其中，DIF是核心，DEA是辅助。 DIF是快速平滑移动平均线(EMAI )和慢速平滑移动平 均线((EMA2)的差。BAR柱状图在股市技术软件上是 用红柱和绿柱的收缩来研判行情。
<3>当红柱状开始缩小时，表明股市牛市即将结束(或要进入调整 期)，股价将大幅下跌，这时应卖出大部分股票而不能买入股票。
<4>当绿柱状开始收缩时，表明股市的大跌行情即将结束，股价 将止跌向上(或进入盘整)，这时可以少量进行长期战略建仓而不要 轻易卖出股票。
注：移动平均线(MA)是道氏理论的形象化表述，以道·琼斯的“平均成本概念” 为理论基础，采用统计学中"移动平均"的原理，将一段时期内的股票价格平 均值连成曲线，用来显示股价的历史波动情况，进而反映股价指数未来发展 趋势的技术分析方法。
MACD指标主要是通过EMA（平滑移动平均值）, DIF 和DEA(离差值平均数，或叫MACD, DEM)这三值之间 关系的研判，DIF和DEA连接起来的移动平均线的研 判以及DIF减去DEA值而绘制成的柱状图(BAR)的研判 等来分析判断行情，预测股价中短期趋势的主要的
(4)MACD图形的形态
<1>在DIF上穿MACD之后，两者距离拉开，说明市场在逐步 走好，是继续持有的信号；相反，在DIF下穿MACD之后， 两者距离拉开，说明市场在逐步走坏，果断出局为上。
<2>行情处于上升阶段，但DIF上穿MACD太远，BAR值太大， 此时，应果断卖出；同样，当行情处于下降阶段，且DIF下 穿MACD太远，则说明价格随时回升，应作卖入考虑。
股市技术分析指标。其中，DIF是核心，DEA是辅助。 DIF是快速平滑移动平均线(EMAI )和慢速平滑移动平 均线((EMA2)的差。BAR柱状图在股市技术软件上是 用红柱和绿柱的收缩来研判行情。
财务管理财务分析本量利分析.pptx
② 基本公式： 目标利润
=销售收入-变动成本-固定成本
42
第43页/共69页
③为了实现目标利润，应确定：
保利点 =
或=
固定成本目标利润 单价 - 单位变动成本
aP pb
固定成本目标利润 单位边际贡献
aP cm
保利额=保利点*单价
43
第44页/共69页
[例]上例中，出版社要保证目 标利润120000元
14
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1、盈亏临界点（保本点）
15
第16页/共69页
概念及表现形式
• 保本及保本状态、保本点（教材） • 保本销售量x • 保本销售额px
16
第17页/共69页
保本点的计算
图解法 方程法
17
第18页/共69页
图解法
成
本
与
销
盈亏平衡点
售
收
入
亏损区
Q*
总销售收入
盈利区
总成本
bx
固定成本 a
10
第11页/共69页
例：经济管理出版社明年拟出版 一种《英汉会计词典》，经过成 本估算，已知每本《词典》的单 位变动成本为24元，固定成本总 额为60000元，每本定价为30元。 现通过征订，预计明年可售出 80000册，要求：预计出版社明 年出售《词典》可获多少利润？
11
第12页/共69页
预计营业利润=销售收入-变动成本-固定成本 =px-(bx+a) =30*80000-（24*80000+60000） =420000元
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安 全
盈利区
边
际
额
保
本
销
=销售收入-变动成本-固定成本
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③为了实现目标利润，应确定：
保利点 =
或=
固定成本目标利润 单价 - 单位变动成本
aP pb
固定成本目标利润 单位边际贡献
aP cm
保利额=保利点*单价
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[例]上例中，出版社要保证目 标利润120000元
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1、盈亏临界点（保本点）
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概念及表现形式
• 保本及保本状态、保本点（教材） • 保本销售量x • 保本销售额px
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保本点的计算
图解法 方程法
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图解法
成
本
与
销
盈亏平衡点
售
收
入
亏损区
Q*
总销售收入
盈利区
总成本
bx
固定成本 a
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例：经济管理出版社明年拟出版 一种《英汉会计词典》，经过成 本估算，已知每本《词典》的单 位变动成本为24元，固定成本总 额为60000元，每本定价为30元。 现通过征订，预计明年可售出 80000册，要求：预计出版社明 年出售《词典》可获多少利润？
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预计营业利润=销售收入-变动成本-固定成本 =px-(bx+a) =30*80000-（24*80000+60000） =420000元
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安 全
盈利区
边
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额
保
本
销
保险精算课件pptx
财产保险精算
财产保险的种类和特点
财产保险精算的基本原理和方法
财产保险精算的风险评估和管理
财产保险精算的未来发展趋势
再保险精算
定义：再保险精算是通过分析再保险合同的详细条款，确定原保险人应向再保险人支付的保费以及再保险人应向原保险人支付的赔款。
目的：确保原保险人的财务稳定，同时为再保险人提供稳定的收入和风险保障。
,a click to unlimited possibilities
保险精算课件
目录
01
保险精算概述02Leabharlann 保险精算数学基础03
保险精算实务
04
保险精算软件应用
05
保险精算前沿问题
06
保险精算职业发展与规划
01
保险精算概述
保险精算的定义
保险精算的主要目标是通过对风险进行评估和管理，为保险公司提供决策支持。
保险精算师需要具备扎实的数学和统计学基础，能够熟练运用各种分析工具和方法，为保险公司提供风险管理和投资策略的建议。
保险精算是保险行业中的一门专业学科。
它涉及到概率统计、金融数学、计算机科学等多方面的知识。
保险精算的作用
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
保费定价：根据风险评估结果，制定合理的保费价格。
汇报人：
感谢观看
职业前景：随着保险市场的不断扩大，精算师的需求也在增加
精算师考试与认证体系
考试科目：数学、统计、金融、法律等
考试难度：较高，需要掌握多学科知识
认证机构：中国精算师协会、北美精算师协会等
职业规划：精算助理、精算师、高级精算师等
精算师职业发展路径与规划
职业定义和定位
精算师的职业规划与职业发展
财产保险的种类和特点
财产保险精算的基本原理和方法
财产保险精算的风险评估和管理
财产保险精算的未来发展趋势
再保险精算
定义：再保险精算是通过分析再保险合同的详细条款，确定原保险人应向再保险人支付的保费以及再保险人应向原保险人支付的赔款。
目的：确保原保险人的财务稳定，同时为再保险人提供稳定的收入和风险保障。
,a click to unlimited possibilities
保险精算课件
目录
01
保险精算概述02Leabharlann 保险精算数学基础03
保险精算实务
04
保险精算软件应用
05
保险精算前沿问题
06
保险精算职业发展与规划
01
保险精算概述
保险精算的定义
保险精算的主要目标是通过对风险进行评估和管理，为保险公司提供决策支持。
保险精算师需要具备扎实的数学和统计学基础，能够熟练运用各种分析工具和方法，为保险公司提供风险管理和投资策略的建议。
保险精算是保险行业中的一门专业学科。
它涉及到概率统计、金融数学、计算机科学等多方面的知识。
保险精算的作用
添加标题
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保费定价：根据风险评估结果，制定合理的保费价格。
汇报人：
感谢观看
职业前景：随着保险市场的不断扩大，精算师的需求也在增加
精算师考试与认证体系
考试科目：数学、统计、金融、法律等
考试难度：较高，需要掌握多学科知识
认证机构：中国精算师协会、北美精算师协会等
职业规划：精算助理、精算师、高级精算师等
精算师职业发展路径与规划
职业定义和定位
精算师的职业规划与职业发展
国内旅游人均消费与人均gdp之间的关系.pptx
交通等方面的支出。
餐饮费用
餐饮费用也是旅游人均消费的重要部 分，不同地区、不同档次的餐饮店价
格差异较大。
住宿费用
住宿费用也是旅游人均消费的重要组 成部分，不同档次的酒店、民宿等住 宿设施的价格差异较大。
景点门票与娱乐费用
景点门票和娱乐费用也是旅游人均消 费的一部分，不同景点的门票价格和 娱乐项目价格存在差异。
贡献日益显著。
然而，国内旅游人均消费与人均GDP之间的关系尚未得到充分
03
研究，需要进一步探讨。
研究目的
01
分析国内旅游人均消费与人均GDP之间的相关性。
02
探讨影响国内旅游人均消费的主要因素。
03
为政府和企业提供政策建议，促进国内旅游市场的 健康发展。
02
国内旅游人均消费现状
总体消费水平
总体消费水平
不同地区之间的国内旅游人均消费存在差异，这可能与地区经济发展水平、旅游资源丰富程度、旅游市 场发展状况等多种因素有关。
国内旅游人均消费的增加对于推动旅游业的发展和促进经济增长具有积极作用，因此需要采取措施进一 步刺激旅游消费需求的增长。
研究展望
1
需要进一步深入研究国内旅游人均消费与人均 GDP之间的具体关系，探索是否存在其他影响因 素以及这些因素的影响程度。
03
人均gdp与旅游消费的关系
理论分析
1 2 3
经济发展水平对旅游消费的影响
随着人均GDP的提高，人们的可支配收入增加， 旅游消费需求也随之增加。
产业结构调整对旅游消费的影响
随着产业结构的调整，旅游业逐渐成为国民经济 的支柱产业，旅游消费在人们日常消费中的比重 逐渐增加。
消费观念转变对旅游消费的影响
餐饮费用
餐饮费用也是旅游人均消费的重要部 分，不同地区、不同档次的餐饮店价
格差异较大。
住宿费用
住宿费用也是旅游人均消费的重要组 成部分，不同档次的酒店、民宿等住 宿设施的价格差异较大。
景点门票与娱乐费用
景点门票和娱乐费用也是旅游人均消 费的一部分，不同景点的门票价格和 娱乐项目价格存在差异。
贡献日益显著。
然而，国内旅游人均消费与人均GDP之间的关系尚未得到充分
03
研究，需要进一步探讨。
研究目的
01
分析国内旅游人均消费与人均GDP之间的相关性。
02
探讨影响国内旅游人均消费的主要因素。
03
为政府和企业提供政策建议，促进国内旅游市场的 健康发展。
02
国内旅游人均消费现状
总体消费水平
总体消费水平
不同地区之间的国内旅游人均消费存在差异，这可能与地区经济发展水平、旅游资源丰富程度、旅游市 场发展状况等多种因素有关。
国内旅游人均消费的增加对于推动旅游业的发展和促进经济增长具有积极作用，因此需要采取措施进一 步刺激旅游消费需求的增长。
研究展望
1
需要进一步深入研究国内旅游人均消费与人均 GDP之间的具体关系，探索是否存在其他影响因 素以及这些因素的影响程度。
03
人均gdp与旅游消费的关系
理论分析
1 2 3
经济发展水平对旅游消费的影响
随着人均GDP的提高，人们的可支配收入增加， 旅游消费需求也随之增加。
产业结构调整对旅游消费的影响
随着产业结构的调整，旅游业逐渐成为国民经济 的支柱产业，旅游消费在人们日常消费中的比重 逐渐增加。
消费观念转变对旅游消费的影响
(本科)《成本会计》全册电子课件pptx
计算相关指标的比率，如成本利润率、销 售费用率等，揭示企业盈利能力和成本控 制水平。
趋势分析法
因素分析法
通过对连续几期的成本报表数据进行对比 ，分析成本费用的变动趋势和规律，预测 未来发展趋势。
将影响成本的因素进行分解，分别分析各 因素对成本的影响程度，为成本管理提供 决策依据。
06
成本控制与考核
02
成本核算基本原理
成本核算的基本假设
会计主体假设
成本核算应当以企业为主体， 明确核算的空间范围。
持续经营假设
假设企业在可预见的未来将持 续经营下去，不会破产清算。
会计分期假设
将企业的经营活动划分为若干 个相等的期间，以便分期核算 成本。
货币计量假设
假设企业的成本核算以货币为 主要计量单位，记录、计算和
作用
成本会计在企业管理中发挥着重 要作用，能够提供有关成本信息 ，帮助管理者进行决策、控制和 评价，从而提高企业经济效益。
成本会计的历史与发展
早期成本会计
主要关注产品成本核算，为确定产品 销售价格提供依据。
近代成本会计
随着企业生产规模的扩大和竞争的加 剧，成本会计逐渐发展成为企业管理 的重要手段，涉及到成本控制、成本 分析和成本决策等方面。
包括制定成本计划、加强成本核算、实行成本责任制、开展成本分析等。
成本考核的指标与内容
成本考核的指标
包括成本降低率、成本费用率、单位 产品成本等。
成本考核的内容
包括成本计划完成情况考核、成本管 理工作考核、成本责任单位考核等。
感谢您的观看
THANKS
种类
按照不同的分类标准，成本报表可分为产品生产成本表、主 要产品单位成本表、制造费用明细表、管理费用明细表、财 务费用明细表和营业费用明细表等。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Good/Cheap Expensive Too Expensive Too cheap
40p 60p 80p £1.00 £1.20 £1.40 £1.60 £1.80 £2.00 £2.20 £2.40 £2.60 £2.80 £3.00 £3.20 £3.40 £3.60 £3.80 £4.00
- Cheap or a good price?开始觉得便宜的价格 - Expensive?开始觉得贵的价格 - So cheap that you would question the quality?太贵的价格，在此价
格时，不会考虑购买此产品/服务 - Too expensive that you wouldn‘t even consider it?太便宜的价格，
> £ 4.10
此处£2.9是一个明显的价格拐点
拐点
11
▪100
▪%
▪90
▪80
▪70
▪60
▪50
▪40
▪30
▪20
▪10
0
此例中，消费者对这个新产品的价格没有清楚的概念。通 常是因为市场中没有参照产品或规格的原因。
价格被消费者接受
< £1.04 £1.04 £1.19 £1.34 £1.49 £1.64 £1.79 £1.94 £2.09 £2.24 £2.39 £2.54 £2.69 £2.84 £2.99 £3.14 £3.29 £3.44 £3.59 £3.74 £3.89 £4.04 £4.19 £4.34 £4.49 £4.64 £4.79 £4.94 £5.09 £5.24
8
PSM - What It Gives? The optimum price
Optimum price point = £1.40
90
80
价格不可以被消费者接受
70
60
消费者对此价格有所保留
50
40
30
20
10
价格被消费者接受
Unacceptable price Some reservations Acceptable price
▪ 客户关系/服务改进
▪ ‘我可以为更优质的服务提价么？’ ▪ ‘减少服务内容后降价，消费者什么反应?’
3
Pricing Research Menu
价格研究技术
Pricing the whole product
Pricing elements of the product
Conjoint
Optionssm
0
40p 60p 80p £1.00 £1.20 £1.40 £1.60 £180 £2.00 £2.20 £240 £2.60 £2.80 £3.00 £3..20 £3.40 £3.60 £3.80 £4.00
9
%
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
消费者对于价格有清晰的预期
▪ 新产品开发
▪ ‘我的新产品最优价格是什么？如果不这样定价会怎样？’ ▪ ‘谁会买这个产品？它会替代哪些产品?’
▪ 理解促销的影响
▪ ‘不同形式的促销手段吸引力如何？’
2
价格研究扩展课题
▪ 品牌建设
▪ ‘我的品牌值不值我的定价?’ ▪ ‘在消费者眼里，我的品牌价值如何?’
▪ 产品改进
▪ ‘消费者会为额外的功能付钱么’ ▪ ‘如果我改进产品，消费者愿意支付更高的价格么?’
最优价格点
可以和事先预定 的价格进行比较
价格被消费者接受
预定价格 10
< £ 1.19 £1.19 £1.34 £1.49 £1.64 £1.79 £1.94 £2.09 £2.24 £2.39 £2.54 £2.69 £2.84 £2.99 £3.14 £3.29 £3.44 £3.59 £3.74 £3.89 £4.04 £4.19 £4.34 £4.49 £4.64 £4.79 £4.94 £5.09 £5.24 £5.39
▪ BPTO 品牌和价格递补关系研究
▪ Conjoint Analysis 联合分析
价格敏感度测试 Price Sensitivity Measurement (PSM)
PSM介绍
价格敏感度测试，从消费者角度确定产品或服务最优价格的简单研究技 术。
▪ At what price would you consider this product to be...
在此价格时，消费者会怀疑其质量，因此不会接受这个产品或服务
7
PSM - What It Gives? The core acceptable price range
Core acceptable price range £1.22-£1.55
120
100
觉得便宜
80
60
觉得太便宜
40
20
0
觉得贵 觉得太贵
> £ 5.39
100
%
90
80
70
60
50Байду номын сангаас
40
30
20
10
0
On trade PSM-total sample
最优价格点
价格被消费者接受
< £ 1.30 £1.30 £1.40 £1.50 £1.60 £1.70 £1.80 £1.90 £2.00 £2.10 £2.20 £2.30 £2.40 £2.50 £2.60 £2.70 £2.80 £2.90 £3.00 £3.10 £3.20 £3.30 £3.40 £3.50 £3.60 £3.70 £3.80 £3.90 £4.00 £4.10
价格研究中的数据分析 Data Analysis for Pricing Research
(案例为虚构)
价格研究主要课题
▪ 定价策略评估
▪ ‘如果我的产品涨价或降价，会发生什么？’ ▪ ‘如果竞争对手价格变动，会发生什么？’
▪ 优化定价策略
▪ ‘我订什么样的价格合适呢？消费者会买账么？’ ▪ ‘消费者能够接受的价格是多少？最优价格是多少？’
Pricing single products
Pricing whole markets
PSM
Gabor Granger
Extended Gabor Granger
BPTOsm
Conjoint
4
如何选择合适的价格研究技术
▪ PSM 价格敏感度测试
▪ GG and Extended GG GG和扩展的GG法
> £5.24
12
说明
▪ 由Van Westdendorp发明 ▪ 可得出产品或服务的最优价格点以及价格范围，适用于新产品开发。 ▪ 方法简单，容易操作 ▪ 探索性了解消费者自发的价格感知，而不是在市场竞争的环境中测量。 ▪ 需要消费者对于这个品类的产品价格比较了解。
40p 60p 80p £1.00 £1.20 £1.40 £1.60 £1.80 £2.00 £2.20 £2.40 £2.60 £2.80 £3.00 £3.20 £3.40 £3.60 £3.80 £4.00
- Cheap or a good price?开始觉得便宜的价格 - Expensive?开始觉得贵的价格 - So cheap that you would question the quality?太贵的价格，在此价
格时，不会考虑购买此产品/服务 - Too expensive that you wouldn‘t even consider it?太便宜的价格，
> £ 4.10
此处£2.9是一个明显的价格拐点
拐点
11
▪100
▪%
▪90
▪80
▪70
▪60
▪50
▪40
▪30
▪20
▪10
0
此例中，消费者对这个新产品的价格没有清楚的概念。通 常是因为市场中没有参照产品或规格的原因。
价格被消费者接受
< £1.04 £1.04 £1.19 £1.34 £1.49 £1.64 £1.79 £1.94 £2.09 £2.24 £2.39 £2.54 £2.69 £2.84 £2.99 £3.14 £3.29 £3.44 £3.59 £3.74 £3.89 £4.04 £4.19 £4.34 £4.49 £4.64 £4.79 £4.94 £5.09 £5.24
8
PSM - What It Gives? The optimum price
Optimum price point = £1.40
90
80
价格不可以被消费者接受
70
60
消费者对此价格有所保留
50
40
30
20
10
价格被消费者接受
Unacceptable price Some reservations Acceptable price
▪ 客户关系/服务改进
▪ ‘我可以为更优质的服务提价么？’ ▪ ‘减少服务内容后降价，消费者什么反应?’
3
Pricing Research Menu
价格研究技术
Pricing the whole product
Pricing elements of the product
Conjoint
Optionssm
0
40p 60p 80p £1.00 £1.20 £1.40 £1.60 £180 £2.00 £2.20 £240 £2.60 £2.80 £3.00 £3..20 £3.40 £3.60 £3.80 £4.00
9
%
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
消费者对于价格有清晰的预期
▪ 新产品开发
▪ ‘我的新产品最优价格是什么？如果不这样定价会怎样？’ ▪ ‘谁会买这个产品？它会替代哪些产品?’
▪ 理解促销的影响
▪ ‘不同形式的促销手段吸引力如何？’
2
价格研究扩展课题
▪ 品牌建设
▪ ‘我的品牌值不值我的定价?’ ▪ ‘在消费者眼里，我的品牌价值如何?’
▪ 产品改进
▪ ‘消费者会为额外的功能付钱么’ ▪ ‘如果我改进产品，消费者愿意支付更高的价格么?’
最优价格点
可以和事先预定 的价格进行比较
价格被消费者接受
预定价格 10
< £ 1.19 £1.19 £1.34 £1.49 £1.64 £1.79 £1.94 £2.09 £2.24 £2.39 £2.54 £2.69 £2.84 £2.99 £3.14 £3.29 £3.44 £3.59 £3.74 £3.89 £4.04 £4.19 £4.34 £4.49 £4.64 £4.79 £4.94 £5.09 £5.24 £5.39
▪ BPTO 品牌和价格递补关系研究
▪ Conjoint Analysis 联合分析
价格敏感度测试 Price Sensitivity Measurement (PSM)
PSM介绍
价格敏感度测试，从消费者角度确定产品或服务最优价格的简单研究技 术。
▪ At what price would you consider this product to be...
在此价格时，消费者会怀疑其质量，因此不会接受这个产品或服务
7
PSM - What It Gives? The core acceptable price range
Core acceptable price range £1.22-£1.55
120
100
觉得便宜
80
60
觉得太便宜
40
20
0
觉得贵 觉得太贵
> £ 5.39
100
%
90
80
70
60
50Байду номын сангаас
40
30
20
10
0
On trade PSM-total sample
最优价格点
价格被消费者接受
< £ 1.30 £1.30 £1.40 £1.50 £1.60 £1.70 £1.80 £1.90 £2.00 £2.10 £2.20 £2.30 £2.40 £2.50 £2.60 £2.70 £2.80 £2.90 £3.00 £3.10 £3.20 £3.30 £3.40 £3.50 £3.60 £3.70 £3.80 £3.90 £4.00 £4.10
价格研究中的数据分析 Data Analysis for Pricing Research
(案例为虚构)
价格研究主要课题
▪ 定价策略评估
▪ ‘如果我的产品涨价或降价，会发生什么？’ ▪ ‘如果竞争对手价格变动，会发生什么？’
▪ 优化定价策略
▪ ‘我订什么样的价格合适呢？消费者会买账么？’ ▪ ‘消费者能够接受的价格是多少？最优价格是多少？’
Pricing single products
Pricing whole markets
PSM
Gabor Granger
Extended Gabor Granger
BPTOsm
Conjoint
4
如何选择合适的价格研究技术
▪ PSM 价格敏感度测试
▪ GG and Extended GG GG和扩展的GG法
> £5.24
12
说明
▪ 由Van Westdendorp发明 ▪ 可得出产品或服务的最优价格点以及价格范围，适用于新产品开发。 ▪ 方法简单，容易操作 ▪ 探索性了解消费者自发的价格感知，而不是在市场竞争的环境中测量。 ▪ 需要消费者对于这个品类的产品价格比较了解。