新浪微博达人通—社交移动电商平台
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达人通 | 移动社交分销平台介绍
Introduction of Sina Darentong System
新浪微博—商业平台及产品部
Contents
第一部分 | 微博平台优势 第二部分 | 社交电商&达人通相关介绍 第三部分 | 达人通 — 店铺系统 第四部分 | 达人通 — 批发市场 第五部分 | 达人通 — 分销体系 第六部分 | 达人通 — 营销工具 第七部分 | 达人通案例精选
6、代理需要大量时间来发货和售后；
市代
7、产品被代理换包，以次充好； 8、新品从厂商传递到终端耗时太长；
9、代理与代理之间货款安全问题突出；
皇冠 10、组织架构式代理模式，不稳定；
铂金
天使
达人通移动社交分销优势
商家返介绍费B元
招募
粉丝 赚佣金A元
介绍
粉丝 赚佣金A元
介绍 赚佣金A元
粉丝
介绍
粉丝 赚佣金A元
达人通B2C2c模式结构
商家可以自己推广，让粉丝直接来店铺购买
达人通
入驻
商户
(B) 提供分润货源
批发市场
产品 售价 利润
A
98 40
B
198 87
C
136 40
…. …… ……
0成本 一键进货
达人1
达人2 达人3 达人4
全网分享 全网支付
……..
粉丝下单
达人拿佣
…
达人在自己后台可查阅订单详情和佣金
加大多媒体领域投入
图片、视频原生内容生产上的产品体验优化， 增强电商产品的展现效果。 投资合作图片视频客户端，为企业主提供更完 善的开放平台广告生态。
第二部分 | 社交电商&达人通相关介绍 社交电商与传统电商对比
社交电商优势
口碑传播
中心离散
移动为先
传统电商特点
流量广告
平台售卖
网页为主
社交电商与传统电商对比 —— 口碑传播
H5入口
批发市场
达人进货
达人分享售卖
批发市场2（给达人供货） —— 微卖APP
APP入口
批发市场
达人进货
达人分享售卖
第五部分 | 达人通 — 分销体系
开店“零”门槛
注册即可开始售卖，简单到没朋友 30秒注册，免费开店 0元进货，没有成本 精选商品，品质保证 一键转发，快速推广 自动结算，坐等收钱
达人通产品体系
微店铺系统
▪ 快速在微博/微卖/微信中创建店铺 ▪ 管理商品货架、订单收入、专属达人
微博达人分销
▪ 提供佣金，让微博百万达人分销商品 ▪ 通过达人全网分销传播
购物频道达人通市场
▪ 入驻微博购物达人通市场，吸引粉丝 ▪ 共享微博全站电商流量
达人通平台
B2C2C
广告联盟
▪ 与主流社交产品合作，为商家导流
传播
聚合
公开
买家
达人
社交
平台 商户
实时
社交电商：
波纹式传播，获取几何级关注
传统电商：
封闭圈子，站内广告获取流量
社交电商与传统电商对比 —— 中心离散
话题 广告
活动
技能 文案
老客户 淘系
提升 影响力
获取粉丝
运维
优品
口碑
分享
传播
售卖
社交电商与传统电商对比 —— 移动为先
移动电商在2014年发力迅猛，用户数持续上涨，达9.6亿，较年初增长了137.8%； 主流社交产品的用户群里，近80%用户在使用移动端。
粉丝通过达人链接下单，订单直接传输给商家，商家负责售后，达人负责拿佣金
现在的微商（朋友圈卖货现象）陷阱
折扣 折扣 折扣 折扣 折扣 折扣
厂商
微商10宗罪：
总代
1、涉嫌传销，层层之间利益挂钩； 2、层级越下，利润越低，货越难卖；
省代
3、鼓励囤货，鼓吹货多价低； 4、杀熟经济； 5、厂商的货80%囤给了代理；
......
微博购物 | 微卖APP | 微信公众号 / 订阅号
店铺系统 —— 商品管理
一键快速开店
多店同步铺货 统一SKU管理 分销佣金设置
店铺系统 —— 订单管理
统一订单管理
分销、自营、团购等多种订单 微博、微信、QQ等多渠道订单 统一发、退、换货处理 店铺收支明细
店铺系统 —— 达人管理
持续增长的用户规模
海量活跃用户基础提供给企业主更多的属性维度 精准分析定位客户群，提高电商转化率。 二三线城市渠道拓展，结合台网互动合作，从传 统领域获得更多用户，特别是年轻用户。
深耕内容型产品和垂直领域
在诸如医疗、财经、科技等领域的自媒体产品尝 试（打赏、订阅等），刺激内容生产积极性，促 成内容生产与用户消费的双向互动，既推动了新 用户增长，也培养了用户的消费支付习惯。
达人通分销优势：
1、每个人的上级都是厂家； 2、达人无需处理发货等售后； 3、达人无需囤货； 4、每个人都可以发展代理； 5、厂商终端售卖价格统一； 6、担保交易； 7、产品更新换代迅速； 8、网状结构式代理模式，稳定；
第三部分 | 达人通 — 店铺系统 达人通全网社交开店
一键开店 全网同步
达人通商户后台
第一部分 | 微博平台优势 微博平台规模持续扩大
截至2014年第四季度公布数据
1.76亿
$8800万
80%
月活跃用户数
广告营销营收
移动用户占比
“微博的目标是建设一个开放的社交信息网络平台，同时在商业上帮助企业建立基于微博平台的生态服务体系。 ”
—— 微博CEO 王高飞
微博平台优势——持续增长的开放的社交信息网络平台
分销体系 —— 无须售后
供货商直接发货
无须进货、发货、供货商全部搞定
曝光量
4000 万次
互动量
70 万次
双十一购车活动期间
用户下单量
12 万份
成交订单
10 万次
视频播放量
50 万次
成交比例
83.3 %
微博平台优势——微博适合社交电商发展的有利因素
微博定位更适合社交电商传播
微博的弱社交关系以兴趣聚合，用户对信息的依 赖度更高，对广告内容承受力强。 基于用户行为喜好推送的电商内容，会极大降低 用户的反感，也会有一定的传播效果。
集中达人管理
商家专属招募达人链接 商家可审核达人分销申请 商家集中运营维护达人
店铺系统 —— 生意参谋
多维数据分析
订单来源分析 热销TOP商品分析 订单转化率分析
店铺系统 —— 店铺管理
店铺账号管理
店铺认证资质 客服电话设置 个性化店铺装修
第四部分 | 达Байду номын сангаас通 — 批发市场
批发市场1（给达人供货） —— 微博购物入口
微博月度活跃用户增长
微博营收构成（单位：百万美元）
微博月活跃用户连续6个季度保持30%以上增幅，1.76亿的用户规模能够为广告主带来庞大的潜在受众。 营收构成中，广告营销占比持续增长意味着微博社交媒体属性定位逐渐清晰，未来将给社交广告业务的发展提供足够空间。
微博平台优势——社交广告效果明显
捷豹投放5天信息流广告
Introduction of Sina Darentong System
新浪微博—商业平台及产品部
Contents
第一部分 | 微博平台优势 第二部分 | 社交电商&达人通相关介绍 第三部分 | 达人通 — 店铺系统 第四部分 | 达人通 — 批发市场 第五部分 | 达人通 — 分销体系 第六部分 | 达人通 — 营销工具 第七部分 | 达人通案例精选
6、代理需要大量时间来发货和售后；
市代
7、产品被代理换包，以次充好； 8、新品从厂商传递到终端耗时太长；
9、代理与代理之间货款安全问题突出；
皇冠 10、组织架构式代理模式，不稳定；
铂金
天使
达人通移动社交分销优势
商家返介绍费B元
招募
粉丝 赚佣金A元
介绍
粉丝 赚佣金A元
介绍 赚佣金A元
粉丝
介绍
粉丝 赚佣金A元
达人通B2C2c模式结构
商家可以自己推广，让粉丝直接来店铺购买
达人通
入驻
商户
(B) 提供分润货源
批发市场
产品 售价 利润
A
98 40
B
198 87
C
136 40
…. …… ……
0成本 一键进货
达人1
达人2 达人3 达人4
全网分享 全网支付
……..
粉丝下单
达人拿佣
…
达人在自己后台可查阅订单详情和佣金
加大多媒体领域投入
图片、视频原生内容生产上的产品体验优化， 增强电商产品的展现效果。 投资合作图片视频客户端，为企业主提供更完 善的开放平台广告生态。
第二部分 | 社交电商&达人通相关介绍 社交电商与传统电商对比
社交电商优势
口碑传播
中心离散
移动为先
传统电商特点
流量广告
平台售卖
网页为主
社交电商与传统电商对比 —— 口碑传播
H5入口
批发市场
达人进货
达人分享售卖
批发市场2（给达人供货） —— 微卖APP
APP入口
批发市场
达人进货
达人分享售卖
第五部分 | 达人通 — 分销体系
开店“零”门槛
注册即可开始售卖，简单到没朋友 30秒注册，免费开店 0元进货，没有成本 精选商品，品质保证 一键转发，快速推广 自动结算，坐等收钱
达人通产品体系
微店铺系统
▪ 快速在微博/微卖/微信中创建店铺 ▪ 管理商品货架、订单收入、专属达人
微博达人分销
▪ 提供佣金，让微博百万达人分销商品 ▪ 通过达人全网分销传播
购物频道达人通市场
▪ 入驻微博购物达人通市场，吸引粉丝 ▪ 共享微博全站电商流量
达人通平台
B2C2C
广告联盟
▪ 与主流社交产品合作，为商家导流
传播
聚合
公开
买家
达人
社交
平台 商户
实时
社交电商：
波纹式传播，获取几何级关注
传统电商：
封闭圈子，站内广告获取流量
社交电商与传统电商对比 —— 中心离散
话题 广告
活动
技能 文案
老客户 淘系
提升 影响力
获取粉丝
运维
优品
口碑
分享
传播
售卖
社交电商与传统电商对比 —— 移动为先
移动电商在2014年发力迅猛，用户数持续上涨，达9.6亿，较年初增长了137.8%； 主流社交产品的用户群里，近80%用户在使用移动端。
粉丝通过达人链接下单，订单直接传输给商家，商家负责售后，达人负责拿佣金
现在的微商（朋友圈卖货现象）陷阱
折扣 折扣 折扣 折扣 折扣 折扣
厂商
微商10宗罪：
总代
1、涉嫌传销，层层之间利益挂钩； 2、层级越下，利润越低，货越难卖；
省代
3、鼓励囤货，鼓吹货多价低； 4、杀熟经济； 5、厂商的货80%囤给了代理；
......
微博购物 | 微卖APP | 微信公众号 / 订阅号
店铺系统 —— 商品管理
一键快速开店
多店同步铺货 统一SKU管理 分销佣金设置
店铺系统 —— 订单管理
统一订单管理
分销、自营、团购等多种订单 微博、微信、QQ等多渠道订单 统一发、退、换货处理 店铺收支明细
店铺系统 —— 达人管理
持续增长的用户规模
海量活跃用户基础提供给企业主更多的属性维度 精准分析定位客户群，提高电商转化率。 二三线城市渠道拓展，结合台网互动合作，从传 统领域获得更多用户，特别是年轻用户。
深耕内容型产品和垂直领域
在诸如医疗、财经、科技等领域的自媒体产品尝 试（打赏、订阅等），刺激内容生产积极性，促 成内容生产与用户消费的双向互动，既推动了新 用户增长，也培养了用户的消费支付习惯。
达人通分销优势：
1、每个人的上级都是厂家； 2、达人无需处理发货等售后； 3、达人无需囤货； 4、每个人都可以发展代理； 5、厂商终端售卖价格统一； 6、担保交易； 7、产品更新换代迅速； 8、网状结构式代理模式，稳定；
第三部分 | 达人通 — 店铺系统 达人通全网社交开店
一键开店 全网同步
达人通商户后台
第一部分 | 微博平台优势 微博平台规模持续扩大
截至2014年第四季度公布数据
1.76亿
$8800万
80%
月活跃用户数
广告营销营收
移动用户占比
“微博的目标是建设一个开放的社交信息网络平台，同时在商业上帮助企业建立基于微博平台的生态服务体系。 ”
—— 微博CEO 王高飞
微博平台优势——持续增长的开放的社交信息网络平台
分销体系 —— 无须售后
供货商直接发货
无须进货、发货、供货商全部搞定
曝光量
4000 万次
互动量
70 万次
双十一购车活动期间
用户下单量
12 万份
成交订单
10 万次
视频播放量
50 万次
成交比例
83.3 %
微博平台优势——微博适合社交电商发展的有利因素
微博定位更适合社交电商传播
微博的弱社交关系以兴趣聚合，用户对信息的依 赖度更高，对广告内容承受力强。 基于用户行为喜好推送的电商内容，会极大降低 用户的反感，也会有一定的传播效果。
集中达人管理
商家专属招募达人链接 商家可审核达人分销申请 商家集中运营维护达人
店铺系统 —— 生意参谋
多维数据分析
订单来源分析 热销TOP商品分析 订单转化率分析
店铺系统 —— 店铺管理
店铺账号管理
店铺认证资质 客服电话设置 个性化店铺装修
第四部分 | 达Байду номын сангаас通 — 批发市场
批发市场1（给达人供货） —— 微博购物入口
微博月度活跃用户增长
微博营收构成（单位：百万美元）
微博月活跃用户连续6个季度保持30%以上增幅，1.76亿的用户规模能够为广告主带来庞大的潜在受众。 营收构成中，广告营销占比持续增长意味着微博社交媒体属性定位逐渐清晰，未来将给社交广告业务的发展提供足够空间。
微博平台优势——社交广告效果明显
捷豹投放5天信息流广告