某市场走访报告模板(快消品)
走访市场分析报告
走访市场分析报告从9月5日开始，我们3位新客户经理正式开始对遂溪的零售户进行走访，主要是围绕县城的卷烟零售户展开走访，到目前为止，七天时间我总共走访了62户，县城42户，乡镇20户，其中一类户28户，二类户13户，三类户9户，四、五类户12户，大户较多主要是由于配合广西卷烟总厂的宣传和我公司11个新品牌的宣传、推介，配合其他的客户经理完成总订货量为161条（县城58条，乡镇103条）。
在走访的过程中，我主要从以下四个方面进行工作：1、熟悉和了解客户的情况。
2、同客户建立初步的合作关系。
3、向客户推介合适的新品牌。
4、收集卷烟市场有关反馈信息。
根据走访了解的情况，目前县城销售较好的卷烟为：软双喜、盒双喜（经典醇香）、盒椰树、盒五叶神（特制金）、盒红枚王、软好日子等品牌，零售价在5~~9元之间价位的中档价位卷烟是市场销售的重点。
乡镇的卷烟销售则以中低档烟为主，零售价在2~~5元之间价位，说明了卷烟的销售与消费者的经济水平有一定的关系，生活水平越高，购买力就越强，卷烟的消费就越高。
按照遂溪目前的消费水平，高档卷烟如中华系列由于价格高，一般比较难于让顾客接受，价位相对较低的盒五叶神（醇红）、盒红枚王（至尊）、软玉溪等品牌则销售较好。
在经营方式方面，目前遂溪的零售户主要是百货商店和小卖部，卷烟的销售管理意识观念普遍薄弱，对自己的销售没有明确的目标和计划，缺乏经营意识，随意性比较大。
如中山路李美良的隆达商店，金帝豪断货较长，未能及时补充；中山路的李志梅由于对市场分析不足，大量进货，导致库存过剩。
需要我们在走访时要帮助客户提高经营意识和经营水平。
市场存在的主要问题：现在卷烟还属于计划供货，市场供不应求，特别是软双喜等畅销烟供货严重不足，客户的抱怨较大。
需要我们耐心向客户解析，向客户推介合适的替换品牌。
目前，零售户之间的竞争激烈，相互之间为争夺客户资源，私自降价销售，造成卷烟销售利润少，影响经营的积极性，也降低了客户对我公司的依赖度。
大卖场拜访总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言为了更好地了解市场动态，提升公司产品在市场上的竞争力，近期，我司对区域内各大卖场进行了实地拜访。
现将此次拜访总结如下：一、主要工作内容1. 市场调研：了解区域内各大卖场的销售情况、竞争态势、消费者需求等，为产品推广和销售策略提供依据。
2. 产品展示：向卖场工作人员介绍我司产品特点、优势，以及市场竞争力，争取在卖场内获得更好的展示位置。
3. 客户沟通：与卖场管理层进行沟通，了解其对产品的看法和建议，为后续合作奠定基础。
4. 售后服务：向卖场传达我司售后服务政策，确保消费者权益得到保障。
二、工作成果1. 成功进入XX家卖场，产品在卖场内获得较好的展示位置。
2. 与多家卖场达成初步合作意向，为后续销售工作奠定基础。
3. 收集到大量市场信息，为我司产品优化和市场推广提供有力支持。
4. 提升了我司品牌在卖场内的知名度和美誉度。
三、工作亮点1. 事前准备充分：在拜访前，我们对目标卖场进行了详细的了解，包括卖场规模、竞争对手、消费者群体等，为拜访工作提供了有力保障。
2. 主动沟通：在拜访过程中，我们积极与卖场工作人员沟通，了解他们的需求和意见，为后续合作打下坚实基础。
3. 专业展示：在产品展示环节，我们充分展示了我司产品的优势，赢得了卖场工作人员的认可。
4. 注重售后服务：在沟通中，我们强调了我司售后服务政策，确保消费者权益得到保障。
四、不足与改进1. 拜访过程中，部分卖场工作人员对我们的产品了解不够深入，导致沟通效果不佳。
在今后的工作中，我们将加强对卖场工作人员的产品培训，提高产品认知度。
2. 部分卖场对合作条件要求较高，导致合作进展缓慢。
在今后的工作中，我们将积极调整策略，争取在满足卖场需求的同时，实现互利共赢。
3. 部分卖场市场占有率较高，竞争激烈。
在今后的工作中，我们将加强对竞争对手的分析，提升我司产品的市场竞争力。
五、总结此次大卖场拜访工作取得了一定的成果，为今后产品销售和推广奠定了基础。
走访市场安全工作总结报告
走访市场安全工作总结报告一、前言市场是商品买卖的地方，也是消费者和商家信息交流的场所。
随着市场经济的发展，市场安全成为了人们关注的焦点。
安全市场是一项涉及众多方面的工作，需要政府、商家和消费者共同努力。
经过一段时间的走访调查和实地考察，我们就市场安全工作做了一些总结和分析，希望为市场安全工作提出一些建设性的意见和建议。
二、市场安全现状分析1. 消防安全在走访中我们发现，许多市场消防设施不完善，消防通道被堵塞，消防器材损坏严重，消防安全隐患十分严重。
这种情况严重影响了市场的消防安全，一旦发生火灾，后果不堪设想。
2. 食品安全在市场走访中，我们看到一些小摊小贩出售的食品卫生条件极差，食品安全隐患较大。
这种情况给市民的健康带来了极大的隐患，因此必须加强对市场食品安全的监管。
3. 交通安全市场周围的交通繁忙，人车混行，交通秩序混乱，经常发生交通事故。
这给市场周边的居民和商家带来了很大的安全隐患。
4. 环境安全市场周围存在大量的垃圾。
环境卫生差，存在卫生死角。
不仅影响市场形象，还会给市民的生活带来安全隐患。
以上就是市场安全的现状分析，从中我们可以看出市场安全问题的严重性。
下面我们将对市场安全工作提出一些建设性的意见和建议。
三、市场安全工作的建议1. 加强消防安全管理针对市场消防设施不完善的问题，我们建议市场管理部门对市场进行消防隐患排查，严格要求市场内单位配备消防设施，并进行定期检查，确保消防设施的完好。
对于一些消防通道被堵塞的问题，市场管理部门应该及时清理，并加强对市场内商家的消防安全教育。
2. 加强食品安全监管市场监管部门应加强对市场食品安全的监管力度，建立健全市场食品安全监测体系，定期对市场进行抽样检测，对食品安全隐患进行及时整改。
对于一些小摊小贩，要加强食品卫生安全知识的培训，提高他们的食品安全意识。
3. 优化交通管理交通管理部门应对市场周围的交通进行优化，加强交通安全的宣传教育，提高市民的交通安全意识，加强对市场周边道路的巡逻和管理，及时发现并处理交通违法行为。
每日走访市场工作总结汇报
每日走访市场工作总结汇报引言今天，我进行了一天的市场走访工作。
在市场走访过程中，我积极地与客户交流，了解他们的需求和意见，并向他们推介了我所在公司的产品和服务。
通过这次走访，我收获了很多宝贵的信息和经验，也帮助公司更好地了解了市场的需求。
市场走访内容在今天的市场走访中，我选择了一些潜在客户进行拜访，包括零售店、餐厅和办公室等。
我与他们进行了面对面的交流，了解他们对目前市场上产品的需求和对我们公司产品的了解情况。
在与客户的交流中，我发现大多数客户对于我们的产品和服务还不够了解。
因此，我向他们详细介绍了我们公司产品的特点和优势，并提供了针对他们需求的解决方案。
同时，我倾听了客户的意见和建议，并及时记录下来。
市场反馈和问题通过与客户的沟通，我了解到一些客户对于我们产品的一些疑问和担忧。
其中，主要的问题包括产品价格、售后服务和产品质量等方面。
我将这些问题和反馈记录下来，并及时向公司相关部门反馈。
此外，我还了解到市场上竞争对手的一些新产品和策略。
他们推出了更具市场竞争力的产品，并采取了一些促销活动。
这对我们公司来说是一种挑战，但也给了我们启发和思考。
我将与团队成员分享这些信息，并与他们一起研究和制定应对策略。
与客户建立的关系和机会发现在市场走访中，我与一些客户建立了良好的关系，并发现了一些潜在的合作机会。
通过与客户的交流，我发现他们对我们产品的需求与我们的产品定位和发展方向是高度契合的。
我将与公司销售团队进行深入的沟通，利用这些机会开展进一步的洽谈和合作。
市场走访总结和改进建议通过今天的市场走访，我体会到了与客户进行面对面交流的重要性。
通过与客户的互动，我了解到了客户的需求和市场动态，也发现了市场上的竞争对手和机会。
基于此，我提出以下改进建议：1.加强与客户的沟通：尽早了解客户的需求，并根据需求提供专业的解决方案。
2.优化产品定位和宣传策略：根据客户反馈和市场需求，对产品定位和宣传策略进行优化，提高产品的竞争力和市场知名度。
快消品零食 槟榔市场走访调研报告
15元 占据市场 主体价格
广告零投入 终端动销少
品牌早期影响力
经销商看好槟榔 未来市场发展
产品质量改善
市场价格逐渐走 高
团队层面
竞品层面
消费者
•
各县域业务员流 失快，人员不断
口味王品牌力强， 在市场占据优势
•
减少，平均每个 地位，逐渐掌握
县域3人，管理 终端主导/话语
网点400-500个。 权。
调研市场
衡阳 ▏郴州 ▏广州 ▏东莞
湖南衡阳市场调研总结：
市场层面
品牌层面
渠道层面
产品层面
价格层面
营销层面
团队层面
竞品层面
消费者
现状问题
胖哥年销售千万 的大市场
未来机会
持续扩张，成为 样板市场
品牌下滑，品牌 力透支严重
胖哥品牌 基础仍在
渠道稍强但管 理问题大； 网点覆盖广、 逐渐细化
经销商看好槟 榔市场潜力
河南洛阳市场调研总结：
市场层面
品牌层面
渠道层面
产品层面
价格层面
营销层面
团队层面
竞品层面
消费者
现状问题
市场潜力大 且发展迅速
销量位列第一， 品牌力不断上升
经销商业务员 动销力强； 业务员稳定， 与零售商关系 好
天生有范成为主力产品。 15元占据市
但进入产品周期末端
场主体价格
未来机会
以洛阳为中心向 周边市场辐射效 应显著
• 消费群体固定， 多为老顾客消费；
• 监狱，工地等封 闭区域更容易热 销
其他叼嘴巴
品
牌
格
湘潭铺子
局
胖哥
方便面市场调查汇报范文格式3篇
方便面市场调查汇报范文格式3篇方便面市场调查报告范文一一.调查报告时间本次调查时间为2016年XX月XX日二.调查报告地点本次调查在XXX地展开三、调查目的随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到某某这个品牌，某某方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“某某”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“某某”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，了解某某方便面在市场占有率。
经过调查分析：本次调查随即抽样20人。
某某是国内最大的方便面品牌，根据市场调查问卷得知，多数人在买方便面时首选是某某，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?根据调查得知：懒。
很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。
学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。
学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。
这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。
不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
[调查结果]影响大学生对方便面品牌选择的因素：大学生购买方便面时受影响的因素很多。
其中“口碑好，身边的人吃的多、产品有绿色食品标识、产品包装配料比较讲究、品牌广告印象深刻”等因素对大学生购买方便面都会产生比较大的影响。
消费者消费目的：辅助主食，占据一部分生活费用大学生购买方便面的目的主要是充饥，不象吃正餐那样有固定的时间，按时就餐，饿了就吃，这可能与大学生活环境有所关系，充裕的课余时间，自由的学习生活，使得学生们多以方便面简单、快速、方面来解决自己的饮食。
虽然没有固定的食用时间，但大多数学生食用方便面还是有固定的地点，一般都是在校内，并且使用频率非常之高。
快消品走访市场述职报告
快消品走访市场述职报告尊敬的领导：根据您的要求，我将针对最近一次快消品走访市场的情况向您汇报。
一、市场概况在本次走访的市场中，我发现了以下几个重要的趋势和情况：1. 市场竞争激烈：快消品市场竞争激烈，各个品牌之间的竞争日益激烈。
不同品牌之间的差异化越来越小，价格战和促销活动成为品牌抢占市场份额的主要手段。
2. 消费者需求多样化：随着消费者对生活品质要求的提高，快消品的需求也日益多样化。
消费者对品牌的认知度和品质要求增加，注重产品的质量、安全性和环保性。
3. 电子商务的兴起：电子商务成为快消品销售的主要渠道之一。
消费者通过网络平台购买快消品的方式逐渐增多，传统零售业面临着严峻的挑战。
二、市场情况分析在市场竞争激烈的环境下，我对以下几个方面进行了深入的分析：1. 品牌定位和差异化：为了在市场竞争中脱颖而出，品牌需要进行有效的定位和差异化。
通过研究消费者需求和市场趋势，我们可以找到品牌的独特之处，并在产品设计、品质管理等方面进行提升。
2. 产品质量和安全：消费者对快消品的品质和安全性要求越来越高。
品牌需要加强对产品质量和安全的控制，提高消费者的信任度和忠诚度。
3. 电子商务渠道拓展：电子商务渠道成为快消品销售的重要趋势。
品牌需关注电商平台的发展，积极拓展线上渠道，提升线上销售能力和用户体验。
三、应对策略基于以上的市场分析，我建议品牌在以下几个方面采取有效的应对策略：1. 提升品牌差异化：通过产品研发、品牌营销等方式，打造独特的品牌形象和价值。
加强品牌与消费者的互动，提高品牌认知度和忠诚度。
2. 加强产品质量管理：建议品牌加强对快消品质量的控制，引入高效的质量管理体系，承诺产品质量和安全，增加消费者的信任度和满意度。
3. 开拓电子商务渠道：积极拓展电子商务渠道，提升品牌在电商平台的曝光度和销售能力。
注重用户体验，建立健全的售后服务体系，提高消费者的购买体验。
四、总结综上所述，当前快消品市场竞争激烈，消费者需求多样化，电子商务渠道兴起。
快消品终端业务走访总结
快消品终端拜访工作总结种子经销商及终端现在的销售趋势是“变坐商为行商”。
目的是为了更加接近农户，提高自己的门栏覆盖率及销售、售后服务效率。
更是为了增强自己的竞争力。
快速消费品需要及时向终端补货，向终端推荐新品，更要向终端改善客情。
车销能够使渠道扁平化，经销商更加接近终端，车销与“变坐商为行商”一样最终还是掌控销售通路，增强竞争力。
而且送货更加及时。
上海有家种子经销商买了一辆依维柯，每天装上各种种子挨户向终端送货，缺什么补什么。
还在车上带上农药，有需要的对农户进行病害防治。
有需要调换的调换，不满意的地方就地解决，树立了很好的口碑。
上海周边郊区销售的终端及农户都认识他，对他的服务很满意，所以一般他推荐的品种能够很快被农户接受。
我认为在销售产品同质化的时期比的是服务，在服务同质化的时期比的是客情。
比如日本的种子等行业，每家生产厂家或总代理均有一批忠诚客户，忠诚到一旦达成合作就一辈子不会互相背叛改变合作关系。
培育忠诚客户靠得就是维护良好的客情。
一个终端店面可以销售有康师傅、统一、可口可乐、农夫山泉等等品牌，都有矿泉水、果汁等同质化品种。
除了厂家的广告、促销等拉动消费者购买外，再有就是终端愿意也积极销售引导消费者购买我公司产品。
从产品的同质化到都会做促销的同质化，剩余留给我们分销员的就是做好一线终端的客情，至少不能够让终端因为不满分销员的一些工作行为而不愿主动销售公司品种。
不能够解决销售通路问题，销售就不能够很好的进入市场。
我有个同学曾经负责要把维雪啤酒打进焦作、洛阳市场，但当地市场一直被几个渠道商控制着。
由于渠道商掌握着50%以上的渠道，又要求返利太高，最终不欢而散。
由于打不进主要渠道，维雪最终也没有在当地取得很好的销量。
现在还有很多经销商只是在家里等着顾客上门，有的根本没有建立稳定的销售通路，这是对市场不能够及时把握—如农民的种植意愿的变化，一线终端的销售品种的重点也跟着变化。
再比如消费者消费饮料的一些变化—三鹿事件造成奶制品的滞销，各饮料现在有转向谷物饮料的趋势。