销售绩效提成.docx
(完整版)销售业绩提成方案
(完整版)销售业绩提成方案背景和目标销售团队在公司的业务发展中起到至关重要的作用，他们的努力和业绩直接影响到公司的利润和增长。
因此，为销售团队制定一个公平、合理且激励的提成方案，可以激发他们的积极性和工作动力，提高业绩的表现。
本文档旨在制定一套完整的销售业绩提成方案，以确保销售团队的激情和业绩持续增长。
提成方案的设计1. 提成基数提成基数是计算提成金额的基础。
每个销售人员在完成一笔销售后，会根据该销售金额与提成基数的比例来确定具体的提成金额。
2. 提成比例提成比例根据销售人员的业绩水平不同而有所差异。
我们将销售人员划分为三个等级：初级销售人员、中级销售人员和高级销售人员。
每个等级有不同的提成比例，以激励销售人员不断提升自己的业绩水平。
- 初级销售人员：提成比例为10%- 中级销售人员：提成比例为15%- 高级销售人员：提成比例为20%3. 销售目标奖励公司会根据销售人员达到的销售目标情况给予额外的奖励，以鼓励并激励销售人员超越自我、努力达成更高的目标。
- 达到销售目标的销售人员将获得额外10%的销售业绩提成。
- 超额完成销售目标的销售人员，将根据超额完成的销售额以10%的比例进行额外提成。
4. 提成结算规则提成金额将每月结算一次，结算时间为每月月底。
销售人员将在次月领取提成金额。
提成方案的执行与监控1. 提成方案的宣贯为了确保每个销售人员都清楚提成方案的内容并能够正确执行，公司将组织培训和会议，详细解释方案的内容和计算方式。
并且，在新进员工入职时，会进行提成方案的专门培训。
2. 数据统计与计算公司将建立一个销售业绩的数据统计和计算系统，用于实时监测销售数据和提成金额的计算。
这样可以确保提成金额准确、可靠、及时。
3. 监控和审核公司将派遣专人负责监控和审核销售业绩和提成金额的计算过程。
确保提成方案的实施过程中不存在错误和不合理的情况。
4. 绩效考核公司将定期组织销售人员的绩效考核会议。
会议上将详细分析销售人员的业绩情况，并根据业绩情况进行奖励或惩罚，以激励销售人员不断提升业绩。
销售人员薪酬提成方案精选全文完整版
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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。
二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。
四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。
五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。
六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。
七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。
八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。
销售人员提成方案参考word参考模板
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案目录一、总则 (2)1.1 目的与原则 (2)1.2 适用范围 (3)1.3 术语解释 (4)二、绩效考核标准 (5)2.1 业绩考核 (6)2.1.1 销售目标制定 (7)2.1.2 销售进度跟踪 (8)2.1.3 销售业绩分析 (10)2.2 客户服务考核 (11)2.2.1 客户满意度 (12)2.2.2 客户投诉处理 (13)2.2.3 客户关系维护 (14)2.3 行为表现考核 (15)2.3.1 工作态度 (16)2.3.2 团队协作 (17)2.3.3 创新能力 (18)三、薪酬提成方案 (19)3.1 基础工资 (21)3.2 销售提成 (21)3.2.1 提成比例设定 (23)3.2.2 提成计算方式 (23)3.3 奖励制度 (24)3.3.1 超额奖金 (25)3.3.2 特殊贡献奖励 (26)3.4 福利与津贴 (27)四、考核与提成机制 (28)4.1 考核周期 (29)4.2 提成计算周期 (30)4.3 考核结果应用 (30)五、附则 (31)5.1 调整与变更 (32)5.2 本方案解释权归 (33)六、附件 (33)6.1 业绩考核评分标准 (35)6.2 薪酬提成计算公式 (36)一、总则为了加强企业销售队伍管理，建立激励机制，提高销售人员的积极性、服务质量和工作效率，根据国家相关法律法规和企业实际情况，特制定本“销售业务员绩效考核与薪酬提成方案”。
本方案适用于所有销售业务员，基於公平、公正、透明的原则，结合个人绩效完成目标达成情况进行考核和绩效奖励，旨在激發员工的工作热情，促進企业销售业务的发展和壮大。
本方案由公司人力资源部制定并负责实施，所有销售业务员必须严格遵守本方案的各项规定。
1.1 目的与原则本次制定《销售业务员绩效考核与薪酬提成方案》旨在建立一套科学、公正、激励性强且具操作性的绩效评估体系和薪酬激励机制，以促进销售业务员的积极性和绩效提升，进而推动公司整体销售目标的实现。
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销售提成方案一、目的为了充分调动销售人员的工作积极性，激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率，特制定本销售提成方案。
二、适用范围本方案适用于公司销售部门的所有销售人员。
三、提成计算方式1. 销售提成：销售人员根据实际销售额的一定比例获得提成。
2. 提成比例：根据产品类别、市场难易程度等因素，设定不同的提成比例。
3. 提成计算公式：销售提成 = 实际销售额× 提成比例。
四、销售业绩考核1. 销售业绩以实际销售额为准。
2. 销售业绩考核周期：按月、季度、年度进行考核。
3. 销售业绩达标：销售人员需完成公司制定的销售任务。
五、提成发放1. 提成发放时间：每月5日前。
2. 提成发放方式：现金、转账或其他方式。
3. 提成发放条件：销售业绩达标且无不良记录。
六、特殊情况处理1. 销售人员在销售过程中发生退货、退款等情况，按公司相关规定处理。
2. 销售人员因个人原因导致销售业绩未达标，不享受提成。
3. 销售人员在提成发放前离职，按在职时间比例计算应得提成。
七、激励措施1. 定期举办销售业绩表彰大会，对优秀销售人员进行表彰和奖励。
2. 设立销售排行榜，对排名靠前的销售人员进行额外奖励。
3. 定期组织销售培训，提升销售人员的专业能力和销售技巧。
八、监督与执行1. 销售部门负责人负责对本部门的销售提成方案进行监督和执行。
2. 人力资源部门负责对销售提成方案的实施情况进行监督和检查。
3. 公司财务部门负责对销售提成款项的核算和发放。
九、本方案的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
十、本方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准。
通过以上销售提成方案，我们期望能够激发销售人员的潜能，提高销售业绩，进一步提升公司在市场上的竞争力。
同时，我们也相信，通过不断优化销售提成方案，公司能够吸引更多优秀的销售人才，为公司的长远发展奠定坚实基础。
销售提成方案范本(二篇)
销售提成方案范本一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—____元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占____%,职能奖励工资占____%,效能奖励工资占____%;3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700—____元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140—____元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数____分;(详见附件一)6.效能工资560—____元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数____分;____个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;四、【基本量及销售提成率】____个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额____万元—____万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额____万元—____万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额____万元以上，具体由自己制定)。
2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员____月底做出____月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。
而在____月份实际完成____万元，完成了计划额的____%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按____%提成。
如没有做出计划，则按照____%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为____分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资____实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为____分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资____实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：____元/月。
六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款____元;第二次做假时，处分并罚款____元;第三次做假时，自动离职并罚款____元。
销售提成方案范本
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。
本方案旨在通过合理的提成比例和奖励机制，激励销售团队努力拓展市场，提升公司销售业绩。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。
三、提成计算方法1. 基础提成：（1）根据销售人员的岗位，设定基础提成比例，具体如下：- 销售代表：销售额的5%；- 销售经理：销售额的6%；- 区域销售经理：销售额的7%。
（2）基础提成按月计算，每月底根据当月销售额发放。
2. 目标提成：（1）设定年度销售目标，根据完成目标的程度，给予额外的提成奖励。
（2）目标提成比例如下：- 完成年度目标的90%-100%：额外提成2%；- 完成年度目标的80%-89%：额外提成1%；- 未完成年度目标：无额外提成。
3. 高级提成：（1）对于连续三个月销售额排名前10%的销售人员，给予高级提成奖励。
（2）高级提成比例为销售额的0.5%，连续三个月获得高级提成的，可累积计算。
四、奖励机制1. 业绩奖金：（1）年度销售额达到公司设定的目标，给予一次性奖金。
（2）奖金比例为年度销售额的1%。
2. 销售竞赛：（1）定期举办销售竞赛，根据竞赛成绩给予奖励。
（2）竞赛奖励包括但不限于现金奖励、旅游、奖品等。
3. 荣誉称号：（1）设立“销售精英”、“销售明星”等荣誉称号，对年度销售业绩突出的销售人员予以表彰。
（2）荣誉称号获得者将获得公司颁发的荣誉证书和一定的物质奖励。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部门提出，经公司领导批准后实施。
2. 本方案解释权归公司所有。
六、附则1. 销售人员如有违规行为，如虚报销售额、挪用客户资金等，公司将根据公司规章制度予以处理，并扣除相应提成。
2. 销售人员离职后，提成计算至离职前最后一个工作日。
3. 本方案未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。
销售提成奖励绩效方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成奖励绩效方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和销售辅助人员。
三、绩效目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 提升团队凝聚力，促进团队协作。
四、绩效指标1. 销售额：完成年度销售目标的百分比；2. 客户满意度：客户满意度调查得分；3. 客户留存率：连续购买次数达到一定次数的客户比例；4. 团队协作：销售团队内部沟通顺畅，协作高效。
五、提成比例及奖励标准1. 提成比例：（1）完成年度销售目标的90%以下：无提成；（2）完成年度销售目标的90%-100%：提成比例为5%；（3）完成年度销售目标的100%-110%：提成比例为8%；（4）完成年度销售目标的110%-120%：提成比例为10%；（5）完成年度销售目标的120%以上：提成比例为12%。
2. 奖励标准：（1）销售额奖励：根据提成比例计算，每完成一个销售目标，给予一定比例的奖励；（2）客户满意度奖励：根据客户满意度调查得分，给予一定比例的奖励；（3）客户留存率奖励：根据客户留存率，给予一定比例的奖励；（4）团队协作奖励：根据团队协作表现，给予一定比例的奖励。
六、考核与评定1. 考核周期：每月、每季度、每年；2. 考核方式：销售部门主管根据销售业绩、客户满意度、客户留存率、团队协作等方面进行考核；3. 评定结果：根据考核结果，对销售人员进行评级，并按照评级发放提成和奖励。
七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部提出，经公司领导批准后实施；2. 本方案解释权归公司所有。
八、注意事项1. 销售人员在执行销售任务时，应严格遵守公司规章制度，诚信经营；2. 销售人员在销售过程中，应注重客户体验，提高客户满意度；3. 销售人员应积极参与团队协作，共同完成销售目标。
通过本销售提成奖励绩效方案的实施，旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
销售工资绩效提成方案
销售工资绩效提成方案嘿，咱就来说说这销售工资绩效提成方案哈。
首先呢，咱得定个基本的工资，让大家有点保底的收入不是？就比如说，一个月两千块吧。
这两千块呢，就像是个定心丸，让大家知道就算业绩不太好，也不至于喝西北风。
然后呢，重点来了哈，绩效提成。
咱可以根据销售业绩来定提成比例。
比如说，一个月卖出去一万块钱的货，提成5%。
卖得越多，提成比例越高。
要是一个月能卖出去十万块，嘿，那提成比例就可以提到10%。
这样大家才有动力去拼命卖货嘛。
我给你讲个事儿哈。
有一次，我们公司有个销售小哥，那叫一个厉害。
他平时就特别努力，到处跑客户，打电话。
有一个月，他不知道咋整的，居然卖出去了二十万块钱的货。
按照咱这个提成方案，那提成可不少呢。
他那个高兴啊，整天都笑嘻嘻的。
后来发工资的时候，他拿着厚厚的一沓钞票，眼睛都放光了。
从那以后，他就更有干劲了，每个月都努力冲业绩。
除了这个基本的提成呢，咱还可以设置一些额外的奖励。
比如说，连续三个月业绩都达到一定标准的，就奖励一次旅游啥的。
或者是当月销售冠军，可以得到一个特别的奖品，比如一台平板电脑。
这样大家就会更有竞争意识，都想争个第一。
还有啊，对于新入职的销售小白，咱可以给他们一些特殊的照顾。
比如说，前三个月提成比例稍微高一点，让他们能快点上手，也有信心继续干下去。
咱这个销售工资绩效提成方案呢，就是要让大家明白，只要努力，就有回报。
多劳多得，不劳不得。
大家都拼命去卖货，公司赚钱了，大家也能跟着赚钱。
这不是皆大欢喜嘛。
总之呢，咱这个方案就是要公平、合理、有激励性。
让大家都有动力去干，一起把公司的销售业绩搞上去。
嘿，就这么着吧。
销售业绩提成制度范本
销售业绩提成制度范本一、目的为了充分调动销售人员的工作积极性，激励销售人员努力完成销售任务，提高公司销售业绩，根据公司实际情况，特制定本销售业绩提成制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算方法1. 销售提成基数：以实际销售额（不含税、退货、折让等）作为提成基数。
2. 提成比例：根据销售人员完成的销售任务额度，设定不同的提成比例。
3. 提成计算公式：销售提成 = 实际销售额× 提成比例。
四、销售任务分配1. 年度销售任务：公司根据年度销售计划，合理分配销售任务给各销售人员。
2. 月度销售任务：公司根据年度销售计划及月度销售目标，合理分配月度销售任务给各销售人员。
3. 销售任务的调整：公司可以根据市场变化、销售情况等因素，适时调整销售任务。
五、提成支付时间1. 月度提成：销售人员当月完成的销售任务，于次月10日前支付上月提成。
2. 年度提成：销售人员年度累计完成的销售任务，于年度结束后一个月内支付年度提成。
六、特殊情况处理1. 销售退货、折让等情况，相应减少销售提成。
2. 销售人员离职、调动等原因导致销售任务未完成，按实际完成情况计算提成。
3. 销售人员在提成计算周期内未能完成销售任务，但后续完成了销售任务，按实际完成情况计算提成。
七、激励措施1. 设立销售排行榜，对每月、年度销售冠军给予额外奖励。
2. 对完成销售任务的销售人员，给予晋升、加薪等激励。
3. 定期举办销售培训、提高销售人员业务能力，助力销售业绩增长。
八、制度调整1. 本制度如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
2. 本制度的解释权归公司所有。
九、生效时间本制度自颁布之日起生效。
注：本范本仅供参考，具体制度内容需根据公司实际情况进行调整和完善。
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销售部绩效管理制度
一、考核目的：
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
二、月工资考核细则：
（一）、销售代表薪资方案 A =个人硬性目标考核 1 + 软性目标考核+ 年终分红
个人硬性目标考核1
职位未完成的目标基本完成的期望完成的目希望完成的超目标完成
目标标目标
试用期销售代表只能选择薪资方案 B
销售代表毛利润 30%毛利润 51%毛利润 52%毛利润 53%毛利润 55%
软性目标考核包括如下内容，根据当月完成情况，每项为 0-10 分，每 1 分折合 5 元考核工资，即 100 分折
合人民币 500 元：得分超过 50 分以上的发放分数奖金；得分低于 50 分的罚未及格部分的金额。
1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负
责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在 15 日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知
道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
）
3、每周最少拜访客户 1－ 2 次。
对于 A 类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访
目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于 A 类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、
处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销
资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户
个人的私事。
5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都
能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我
们产品及服务的特点、优点、卖点。
（家装部）
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公
司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。
特别注意的是，问候
时一定要署名，署名的格式为“公司名称 + 个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。
避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。
8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完
成上报、内容全面准确。
9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。
10、公司领导临时交办的其他工作。
销售代表薪资方案 B = 基本工资+ 硬性目标考核+ 软性目标考核+ 年终分红
基序
级别
基本工资常规基本工资通讯补贴
认定标准号（元 / 月）（元 / 月）（元 / 月）
本1销售额 5600-1000800100以销售额裁定
万以下
工2销售额 51000-16001200100以销售额裁定
万至 10 万
资3销售额 101500-20001600100以销售额裁定
万以上
注：如连续三个月未完成公司要求的基本销售任务，予以辞退,
薪资方案 B 硬性目标考核
职位未完成基本完成期望完成希望完成超目标
的目标的目标的目标的目标完成销售代表销售额销售额的销售额的销售额的销售额
（试用期）的 2%5%6%7%的 8%
销售代表毛利润毛利润毛利润毛利润毛利润
20%30%35%40%45%
(二 )、销售主管薪资方案=团队硬性目标考核 1 + 团队硬性目标考核 2 + 个人硬性目标考核1 +软性目标考核 + 职务津贴 1000 + 年终分红
团队硬性目标考核 1 =该销售团队（本月实际销售额 / 本月计划销售额） *100% ×该销售团队本月实
际利润额×1%
团队硬性目标考核2
职位未完成目标基本完成目期望完成的希望完成的目超目标完成
标目标标
销售主管该团队销售该团队销售该团队销售该团队销售毛该团队销售
毛利润的 1%毛利润的 3%毛利润的 4%利润的 5%毛利润的 6%
注：如连续三个月未完成公司要求的基本销售任务，予以解职。
软性目标考核包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-10 分，每 1 分折合 10 元考核工资，即50 分折合人民币 500 元：
1、本部门 3/2 销售员硬性目标考核达标率达80%以上（含 80%）
2、本部门全体销售员软性目标考核达80 分
3、每周部门例会考勤全勤
4、公司例会本部门考勤全勤
5、配合销售部销售目标的制定和监督实施执行
(三)、销售经理薪资方案 = 团队硬性目标考核 1 + 团队硬性目标考核 2 + 个人硬性目标考核 1 + 软性目标考核 + 职务津贴 2000 + 年终分红
团队硬性目标考核 1 = 该团队（本月实际销售额 / 本月计划销售额） *100% ×该团队本月实际利润额×1%
硬性目标考核2
职位未完成目标基本完成目期望完成的目希望完成的超目标完成
标标目标
销售经理总销售毛利润总销售毛利总销售毛利润总销售毛利总销售毛利
的%润的 1%的%润的 2%润的 3%
注：如连续三个月未完成公司要求的基本销售任务，予以解职
备注：
提成领取时间：完成该项目的全部验收合格后并收回合同约定的全部货款（除保证金）交予公司
财务后的每月 15 日领取（如遇节假日，则顺延领取），如全部货款收回超过 15 日，则在次月 15 日领取）
三、年终分红的考核细则：
奖励目的：
鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标
相结合。
体现公司协作共赢的经营理念。
奖励办法：
1、销售部奖金总额：占当年纯利润总额的 40%中的 35%。
例如，当年纯利润总额为 100 万元，则当年销售部总奖金额度为 1000000×40%×35% = 140000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的销售部同事
3、奖金分配比例：
销售经理 ---------销售部奖金总额20%
销售人员---------销售部奖金总额 65%
销售内勤---------销售部奖金总额10%
销售客服---------销售部奖金总额15%
销售人员个人奖金的计算方法：当年个人销售提成总额/ 当年部门销售提成总额× 100% ×销售人员奖金总额= 个人当年应得奖金
其他销售部成员以实际绩效考核评估而定
鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过 3 个月的，奖金按照上列算式计算；不足 3 个月的，每少 1 个月，递减 10%。
公司有权根据个人平时绩效考核评比结果，在以上计算方法所得个人应得奖金数额的基础上，进
行1%-20%的上下浮动。
4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以2011 年10 月1 日起所签订的合同为准，至2011 年 12 月 31 日止。
以后皆以每年的元月 1 日起算至当年 12 月 31 日结算，凡在此时间中途离开公司者皆不能享有此待遇。
5、奖金的发放时间： 2012 年 1 月 1 日以后开始核算，春节前10 天左右发放。
四、附则
1、本制度的解释权归成都创美家布艺有限公司行政人力资源部。
2、本制度的最终实施权归成都创美家布艺有限公司销售部。
3、本制度生效时间为2011 年 10 月 1 日
五、提成方式：
1、提成的计算方式：
销售总额- 客户返利= 实际销售额
实际销售额 - 原材料成本（面料、配件） - 生产成本（制作、安装、采购和仓储） - 公司运营管理费用（房租、水电、设备折旧、易耗品的摊销、除营销部员工提成之外的所有员工工资和公司
纳税，占实际销售额的 13%） - 公司持续发展基金（实际销售额的 3%） = 毛利润毛
利润×销售代表的个人提成比例 = 个人提成
2、试用期销售代表的提成计算方式：销售额× 提成比例= 个人提成
备注：①连续三个月未完成基本目标者在提成的基础上×50%。